互聯網企業的藍海戰略實例分析論文

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1、互聯網企業的藍海戰略研究現狀：

2005年，歐洲工商管理學院的W•錢•金和勒妮•莫博涅教授出版了《藍海戰略》一書，在世界范圍內獲得了很大的反響，各國學者也紛紛對藍海戰略進行了進一步的剖析。

在藍海戰略對于互聯網企業的適用性上。郎咸平在《藍海大潰敗》一書中指出，藍海戰略不符合中國企業的本質，無法運用于中國的任何企業；而在《深層剖析“藍海戰略”》這一文章中，作者提出截然相反的意見，即“當今中國在各個領域無論是經濟還是政治、文化領域，都是可以受到藍海戰略的啟發”的。根據我本人對藍海戰略的理解，基于“紅海”一直存在的客觀事實，企業對“藍海”的開拓是必要的也是必然的。“藍海戰略”這一概念雖然在05年才被正式提出，但其基礎——價值創新的應用，卻已經有一定的歷史。在競爭日趨激烈的今天，藍海戰略完全可以應用于中國的企業，中國的互聯網企業。

在藍海戰略的含義延伸上，學者們也有諸多深刻的見解。在《基于價值創新的藍海戰略和基于競爭的紅海戰略》一文中，作者賦予“紅海”和“藍海”具體的定義，即“紅海戰略-競爭-隨需應變，藍海戰略-價值創新-創造需求”這一定義簡單明了的指出了兩種戰略最本質的區別。我個人對此是非常贊同的，在藍海中，市場的邊界不是固定存在的，而是隨著客戶的需求而不斷的變動，抓住未開發那部分需求，就開拓了一片新的藍海。同時，在《藍海戰略的價值創新內涵及案例分析》一文中，作者提出了藍海戰略是區別于波特競爭戰略的一種新思路。波特認為，企業獲得競爭優勢有三種途徑：低成本、差異化、集中化，并認為低成本與差異化只能選擇一種。而藍海戰略顯然可以將低成本與差異化二者有機統一起來，通過剔除和減少產業現有的一些競爭元素降低成本，通過增加和創造產業現在未注重的一些元素來開創新的買方價值。

在互聯網企業實際應用藍海戰略的可行性上，學者們對未來提出了一些思路與構想。《當前互聯網企業發展的態勢分析》一文中，作者提出了互聯網企業開拓藍海有兩個必然的方向——協同化、服務化。隨著互聯網發展走向成熟，網民走向成熟，以往被動的從門戶接納信息的模式已經不能滿足需求，互聯網已經進入了社會化階段，個性化需求日益迫切。Web2.0時代互聯網商務模式有三個顯著的特點，即個性化、社會化、交互性。這就意味著互聯網企業今后的發展，必須更加的關注同行的變化與客戶的需求，避免行業內惡意競爭，制約整個互聯網行業的發展，損害客戶的利益，最終導制約自身的發展。同時，越來越多的新興模式涌現出來，并逐漸成為互聯網盈利模式，促使電子商務技術創新。在這樣一種趨勢下，互聯網企業開拓藍海也成為一種必然趨勢。

2、互聯網企業的藍海戰略研究成果

對于互聯網企業如何開拓藍海，學者們提出了兩個新概念：“電子商務生態系統”和“電子商務生態價值鏈”

“電子商務生態系統”這一概念是《電子商務生態系統及其協調機制研究》一文中提出的，電子商務生態系統是由一系列關系密切的企業和組織機構，超越地理位置的界限，將互聯網作為競爭和溝通平臺，通過虛擬、聯盟等形式進行優勢互補和資源共享結成一個有機的生態系統。并按其成員的定位分為了四個類別。企業開拓藍海過程中，應當站在整個互聯網電子商務生態系統的角度，明確自己的定位，確定在開拓藍海的過程中，需要與哪些種群合作，需要避免與哪些種群的沖突，企業自身有哪些優勢需要保持，有哪些不足需要彌補。

“電子商務生態價值鏈”這一概念是《基于規模經濟概念的新興技術企業成長路徑分析——以阿里巴巴為例》一文中提出的。作者以阿里巴巴為例，阿里巴巴以中國乃至全世界的中小企業為目標客戶群，以使中小企業在互聯網環境下比在傳統環境下更有效的進行商務貿易為目標，構建了阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽幾個子公司，共同組成了阿里巴巴集團所面對的產品特征空間的利潤區，即阿里巴巴的電子商務生態價值鏈。企業在開拓藍海的同時，企業自身該如何配合戰略發展發生變化，如何完善并鞏固自身的電子商務生態價值鏈，是一個重要的研究方向。

“電子商務生態系統”和“電子商務生態價值鏈”，對互聯網企業開拓藍海過程中如何兼顧宏觀環境和企業內部建設，提出了明確的坐標，具有很強的實用性。

3、互聯網企業的藍海戰略進展情況與發展趨勢

《電子商務市場的現狀與展望》一文中，對世界互聯網的現狀做了清晰的描述，以世界經濟的穩定恢復取向與寬帶網的迅速普及作為背景，世界的電子商務市場正以很高的速率迅速擴大，從2003年開始，年均交易額增長規模約為69.4%。在中國，互聯網企業也發展相當迅速。騰訊、阿里巴巴的崛起，讓世界為之側目。

在互聯網高速發展的背景下，互聯網企業開拓藍海是必然的趨勢。

4、互聯網企業的藍海戰略存在的問題

就整個互聯網企業發展的大環境來看，互聯網企業開拓藍海得不到相應的制度支持。

隨著互聯網的不斷創新發展和互聯網應用在各個領域的不斷滲透，使用互聯網的企業和個人數量迅速攀升，互聯網企業也隨著整個互聯網大環境的發展迅速成長，電子商務技術不斷創新，有效的提升了互聯網企業的生產力、績效和經濟效益。然和與此不協調的是，無論是國家還是國際上，目前對互聯網發展都缺乏法律、政策和制度上的規范與保障，具體在《當前世界電子商務發展態勢分析》有具體談到。公務員之家

就互聯網企業個體來說，開拓藍海需要注意以下問題：

一是藍海戰略的可行性。《“藍海戰略”企業發展戰略新思維》一文中提出了這個問題，以價值創新為核心理念的“藍海戰略”并非適合于所有的企業，企業須先分析其自身具體情況再作選擇。“藍海戰略”強調價值創新，但創新本身更具風險性，開創與奪取藍海，應以機會最大化和風險最小化的原則為導向，避免“紅海”失守，“藍海”失敗。

二是盲目并購，不能有效整合資源。《互聯網企業分析與實證研究》中提到，多數互聯網企業是由金融投資家們出資，IT人士所經營的，他們成功吸引到投資的原因很可能就是一份構思獨特的計劃書。但現實情況同計劃書中的情況往往有很大不同，作為公司的經營者，IT人士所欠缺的正是這一方面的經驗，這將影響他們對公司的經營戰略作出正確的決策。以阿里巴巴為例，雅虎中國的屢戰屢敗，至今未能找到正確的定位與發展方向。這個問題值得所有互聯網企業深思。

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