互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式探討

時間:2022-08-15 10:52:19

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互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式探討

【摘要】在房地產(chǎn)營銷方式中網(wǎng)絡(luò)營銷屬于一種新的營銷方式,其主要是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下進(jìn)行營銷方式的拓展。從戰(zhàn)略上來看,在房地產(chǎn)行業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式成為了主要的趨勢,因此進(jìn)一步加強(qiáng)對其的研究有非常有必要?;诖吮疚姆治隽?a href="http://m.ushengzhilian.com/lunwen/yingxiaolunwen/fdchyxlw/201808/674358.html" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式的應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+;房地產(chǎn);營銷模式

一、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式產(chǎn)生的必要性

隨著社會的不斷發(fā)展,房地產(chǎn)營銷不再局限于傳統(tǒng)的方式,互聯(lián)網(wǎng)方式更加廣泛,具有更好的交互性,從而在很大程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。(一)消費(fèi)主體及需求變化。社會的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,對于居住的要求也越來越高,不僅需要追求生活方式,同時也更加的注重生命的質(zhì)感以及自我價值,在居住環(huán)境中要求滿足教育、健康以及財(cái)產(chǎn)方面的需求,同時對于情感以及社會需求方面也是越來越重視。在房地產(chǎn)企業(yè)建設(shè)發(fā)展中需要滿足客戶的實(shí)際需求,將互聯(lián)網(wǎng)遇到房地產(chǎn)銷售中非常重要的作用,通過媒體社交平臺以及線上信息服務(wù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等方面的應(yīng)用能夠更好地提高網(wǎng)絡(luò)銷售收入,更加方便省時省力。(二)互聯(lián)網(wǎng)在社會經(jīng)濟(jì)中的高滲透性。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣告的應(yīng)用于人們的生活中,其在很大程度上方便了我們的生活,同時對于我們的生活產(chǎn)生的影響也是越來越大。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷地適應(yīng)市場發(fā)展需求,有效地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),從而才能夠更好的在激烈的市場上個中占據(jù)有利的位置,因此房地產(chǎn)企業(yè)選擇使用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式具有重要的意義,會直接影響到房地產(chǎn)的銷售情況。就目前的情況來看,很多企業(yè)都選擇使用網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行營銷。另外房地產(chǎn)企業(yè)的品牌創(chuàng)新以及形象樹立也都從線上轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中,房地產(chǎn)營銷人員需要充分的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方式,選擇合理的營銷手段,從才能夠更好地滿足市場發(fā)展需求。

二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式影響因素

(一)外在環(huán)境的壓力。選擇任何一個營銷活動都離不開搜索環(huán)境,他們都會受到環(huán)境的限制。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,我們已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代。在2015年的時候,總理在政府工作報(bào)告中明確的提出的互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略思維,其對我們的社會發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。將房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)有效地結(jié)合是主要的發(fā)展趨勢,房地產(chǎn)營銷工作中會受到外界壓力的影響,因此企業(yè)需要不斷地進(jìn)行改變,從而才能更好的適應(yīng)市場的發(fā)展需求。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多的優(yōu)勢,但是也不能夠完全的取代傳統(tǒng)的營銷方式,兩者之間是存在一定的影響的。在進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的時候,我們需要根據(jù)市場情況進(jìn)行準(zhǔn)確定位,有效地融合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營銷方式,最大程度發(fā)揮兩者的優(yōu)勢,滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求,從而能夠有效地提高整體的營銷水平,同時也能更好的控制成本。(二)消費(fèi)者購買影響。使用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行整個過程的組織和協(xié)調(diào),消費(fèi)者能夠更加方便進(jìn)行團(tuán)購操作,同時也能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者和房地產(chǎn)開發(fā)商的需求。(三)市場壁壘。對于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式相比,其不需要消費(fèi)大量的資金投入,主要是通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)小型開發(fā)商活動的拓展,從能夠更好地促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式探索

(一)O2O模式。O2O即OnlineToOffline,也就是有效地結(jié)合線下和互聯(lián)網(wǎng)工作,從而能夠更好的方便進(jìn)行整個市場交易。線下服務(wù)通過線上來進(jìn)行攬客,消費(fèi)者能夠在線上進(jìn)行服務(wù)選擇,從而能夠更好的滿足發(fā)展需求。對于傳統(tǒng)的營銷模式會消耗大量的時間和精力以及財(cái)產(chǎn),而使用O2O模式,能夠方便進(jìn)行應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)成為開發(fā)商和購房者之間的一個媒介。開發(fā)商需要構(gòu)建自己的公司網(wǎng)絡(luò)平臺,通過房地產(chǎn)交易園云社區(qū)、微信、微博以及App等各種形式進(jìn)行推廣,吸引購房者的關(guān)注,而購房者在自己購買的時候可以選擇使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行檢索,選擇適合自己的房源,并且進(jìn)行購買交談,對于開發(fā)商使用這種形式能夠滿足用戶的需求,同時也能夠更好地進(jìn)行客戶的尋找,進(jìn)一步提高整體的工作效率,而對于購房者,也省節(jié)省了很多環(huán)節(jié),從獲取信息以及交易方面。還有付款和裝修等相關(guān)環(huán)節(jié)都能夠同時進(jìn)行,從而進(jìn)一步提高了整體的購房效率。(二)營銷模式。隨著社會的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)顯示已經(jīng)深入到我們生活中,使用原來的傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能夠滿足購買者的需求,對此必須要進(jìn)一步拓展大數(shù)據(jù)模式,從而能夠更好地提供為樣板房以及小區(qū)環(huán)境等方面的信息。同時使得訪問者了解到國家的相關(guān)政策以及購房程序等?;ヂ?lián)網(wǎng)模式在商業(yè)地產(chǎn)通過建立大數(shù)據(jù)平臺,然后對客戶的需求進(jìn)行深度挖掘,然后采取有效的營銷策略和方法,進(jìn)一步提高營銷效率。以前主要是首先可以通過網(wǎng)民的搜索行為以及瀏覽行為等方面進(jìn)行人群分類,并且投放一些廣告,根據(jù)時間、興趣以及關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行客戶定位,從能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行營銷。通過線上以及線下活動的推廣,能夠更好地滿足客戶的需求,不是也能夠提高整體的營銷效率。其次,能夠?yàn)榭蛻籼峁┫鄳?yīng)的配套服務(wù),包括室內(nèi)導(dǎo)航、車位預(yù)定以及商品配送等方面。最后是在整個應(yīng)用過程中,能夠自動持續(xù)增長客戶的新數(shù)據(jù),方便商家進(jìn)行這個營銷模式的改變。采用這些方法都能夠?qū)崿F(xiàn)線上卸下或活動的開展,不僅方便了消費(fèi)者進(jìn)行購房,同時也能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行營銷,更好地促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的思考

第一,房地產(chǎn)企業(yè)需要有效地融合網(wǎng)絡(luò)營銷形式,更好地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)需要積極的構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站,從而能夠最大程度降低成本,同時提高整體的營銷效率。房地產(chǎn)進(jìn)行電商的選擇過程中需要充分的考慮品牌的影響力以及網(wǎng)站的流量,從而能夠很好地滿足實(shí)際需求,提高營銷效率。第二,企業(yè)和消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要充分的給予助力。通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺,包括房地產(chǎn)、中介、自媒體的方面,積極的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。同時可以構(gòu)建微信公眾號,微博的營銷方法平臺,做出相應(yīng)的內(nèi)容推送,從而能夠提高營銷效果,滿足實(shí)際的發(fā)展2018年第07期中需求。最后,通過開展合理預(yù)算控制,高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,主要是應(yīng)用于剛需樓盤,而對于一些商業(yè)地產(chǎn)和別墅還是使用電話營銷或圈層營銷。而對于房地產(chǎn)營銷方式的選擇需要根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行,從而能夠更好地滿足發(fā)展需求,也能夠更好的促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

總之,隨著科技的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)廣泛的運(yùn)用到我們的生活中,帶來了很大的方便,將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)營銷中具有非常重要的作用,對此本文分析了互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷模式相關(guān)方面,以期提供一些借鑒。

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作者:蔡良毅 單位:福建鋼松房地產(chǎn)開發(fā)有限公司