小議中國畫廊業發展研究

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摘要：畫廊業的發展對我國文化藝術市場的成長以及在促進經濟發展等方面都有一定積極的影響。畫廊業持續規范健康的發展，將會推動我國整個藝術市場的繁榮和不斷積極穩定地發展。我國畫廊業的運營過程中呈現出很多的問題，阻礙了畫廊業更進一步健康穩定有序的發展。本文試通過對追溯中國畫廊業發展的歷史、分析我國畫廊業現狀；來探討當代中國發展畫廊的意義及其經營與發展的措施。

關鍵詞：畫廊業發展；藝術市場；發展策略

畫廊作為藝術品交易的一級市場，對藝術市場的正常發展起著重要的穩定作用。畫廊業經營規范，藝術市場就能良性發展繁榮；畫廊業經營不規范，藝術市場就混亂。[10]由于中國畫廊普遍缺乏符合市場經濟的運作模式，總體實力薄弱，而且在一級城市和二級城市畫廊業的發展也呈現出不盡相同的發展情況，這些都影響了當代中國整個藝術市場也無法邁入良性發展的軌道。

藝術市場在中國還不成熟，嚴格意義上的藝術市場還沒有真正的形成，市場運作的各個環節還沒有做到相應配套、協調動作。[12]畫廊作為一級市場在整個藝術品市場中是最重要也是最關鍵的環節，畫廊首先要去發現及培養藝術家，為他們辦演出及出畫冊，把藝術家的作品介紹及銷售給收藏家和美術館，收藏家買了藝術品若干年后假若不想再保存，可以捐給美術館或者通過拍賣行進行拍賣，所以發現及推廣藝術家的責任主要是落在畫廊身上，自然是非常重要的。[14]但中國目前畫廊業發展不成熟的現實也確實制約了整個藝術市場的健康穩定地發展，我們應該了解我國畫廊發展的歷史，研究其在市場經濟條件下的發展途徑，以發掘出促使其進入良性經營軌道的操作方式和為其營造良好的政策、經濟、人文環境。

一、發展我國畫廊業的重要意義

國外畫廊業十分發達,是支撐現代藝術的支柱產業之一。不僅帶動了經濟的發展也可以起到寓教于樂的教化作用。所以，我國發展畫廊業也有著非常重要的意義。

（一）有利于建立起書畫市場供應鏈體系

畫廊行為規范了、作用健全了，才能使書畫家潛心于創作,才能培養起穩定的購藏群體。畫廊是一個簽約機構，“藝術經濟人”，既要完成藝術家作品的后期工作又要承擔投資顧問的角色，同時又與批評家、經紀人、拍賣行、博物館等書畫市場內在元素建立起一定的聯系，進一步規范和發展書畫市場。

（二）有助于在世界樹立真正的中國審美標準

它的發展有助于在世界樹立真正的中國審美標準，更為有效地傳播書畫藝術中的中國元素。1993年的第45屆威尼斯雙年展，由該展策展人奧利瓦主持的中國當代藝術展，引起了西方收藏家、藝術批評家對中國當代藝術的關注。此后,歐洲的一些畫廊開始嘗試經營中國當代畫家的作品。現在越來越多的國際性畫廊來中國開亞洲分部，他們不僅發掘中國藝術家更重要的是他們在霸占中國書畫市場、爭奪中國書畫評判標準的話語權，讓中國當代藝術成為西方當代藝術的附庸。所以只有發展了我們自己的畫廊，才能真正在世界上特別是西方成熟美學世界中建立起具有中華民族特色的現代美學。

（三）有利于自發地發掘和培養藝術大家

在香港的一次藝術博覽會上，美國瑪勃洛(Marlborough)的負責人看中了陳逸飛，把他簽入旗下。在簽約的同年，畫廊就為他在倫敦舉行了個展，并讓他參加了威尼斯雙年展。而隨后的兩年期間，瑪勃洛又把陳逸飛的作品帶回了中國，分別在上海和北京為他做了回顧展。瑪勃洛成功地把陳逸飛推介成了世界級的著名藝術家。國際藝術投資的介入，還捧紅了方力鈞、王光義、張曉剛等一批當代藝術家。目前活躍在世界畫廊的著名中國書畫家都是由國外捧紅的。中國有一流的美術教育，正是因為我們缺乏有實力、有眼光、有膽魄、規范操作、為世界所認可的一流畫廊，而導致喪失了一次又一次的推介我國優秀書畫家的機會；要想改變這種被別人虜掠果實的現象就必須發展國內畫廊業，將其真正作為文化產業的重點項目來發展和操作。[10]

二、中國畫廊業發展的現實狀況

（一）中國畫廊業發展的歷程

早在東晉時期我國就出現了書畫市場和書畫中介。王獻之在其《自論書》中記述了他自己曾寫字給一老母賣，得千金的事跡。唐代又有張懷瓘作《書估》，對書法作品作價格評估；宋代出現書畫鑒定與銷售的中介人“牙儈”；明代出現了書畫經營的商店。[2]

中國古代書畫市場的發展來源于經濟因素的推動，這種推動來源于皇家、私家、民間三方面對于藝術的贊助和消費。[7]

而后中國藝術品市場經歷了上世紀50年代的公私合營及“”后,進入了極度萎縮的冷寂時期。在很長一段時間里,只有與文房用品一起混營的榮寶齋、朵云軒等數量稀少的國營畫店鋪,以及負責征集文物和文物外銷的國營文物商店。文物和藝術品定點買賣,自古沿襲的收藏習尚以微弱氣息延存。

20世紀80年代,隨著國內旅游業的迅速發展，在全國大中型城市,尤其是沿海開放和旅游城市，出現了經營商品畫和裝飾畫的中小型畫廊。20世紀90年代，中國藝術品市場進入了全面復蘇期。1991年，澳大利亞布朗?華萊士開設了北京第一家現代意義的畫廊——紅門畫廊。目前，畫廊業在全球范圍內得到迅速發展，成為藝術品市場中的“一級市場”的重要組成部分，并且通過公共收藏體系、私人收藏體系的有效互動，建構起共享機制，促進了社會各利益群體的互動均衡。

中國畫廊業的發展經歷了兩次規模化的發展階段：一次是20世紀90年代中期。一次是2005-2006年。并且于2007年上半年，中國畫廊數量達到一個新的峰值。據不完全統計，大約為13800余家，至2008年6月，大約為12200余家，2008年下半年，畫廊數量下滑的速度進一步加快，到2008年年底，大約為9350余家。[9]

（二）中國畫廊業發展的現狀分析

1．中國畫廊的規模及分布

據中國畫廊聯盟市場研究中心統計分析，截至2008年6月,我國有各類畫廊(香港、澳門、臺灣等地的畫廊未統計在內,后同)約12000余家。從統計數據來看，畫廊的區域分布非常不平衡，并且大多集中于北京、河南、山東、浙江、廣東、甘肅等6個省市，6省市的畫廊保有量約占到畫廊總數的近53%，且大部分分布在地市級以上城市中，但也有例外，像山東青州、甘肅通渭等縣級城域，也集中了一百余家大大小小的畫廊，而在新疆、西藏、青海等省城，畫廊的數量還很稀少。[2]但是從歷史的角度而言，中國畫廊市場已經步入規模化快速增長的市場，尤其是2006年以后，畫廊數量增長的幅度更呈現出急劇上升的態勢，而這一增長也意味著以畫廊為主導的一級藝術市場規模的急劇擴張。[9]

2．中國畫廊的基本構成

通過中國藝術品市場的不斷發展，中國藝術品市場的主體也發生了很大的變化。以經營主體畫廊為例，主要的業態形式可以分為三種：一是主營性畫廊，即以藝術品的經營展覽、展示等活動為其業務形式的畫廊；二是非主營性畫廊，即以為藝術品交易及活動提供支撐服務為主，以藝術品交易及相關活動為輔的業態形式；三是網上畫廊，即利用互聯網而建立的網上經營空間，是藝術品網上營銷的一種形式。主營性畫廊的運作模式主要分為四種：第一種是運作模式；第二種是畫廊+畫家模式；第三種是畫廓+作品的模式；第四種是畫廊+活動的模式。

在中國藝術品市場發展進程中，不同的畫廊形態都在復雜的市場生態之中。由于市場尚在發展之中，非主營性畫廊還是畫廊業的一種量大、復雜而又水準不整齊的存在狀態，主營性畫廊雖然是畫廊業態的主流性的發展形態，但運作與經營的專業性與中長期回報的業態規律使其發展面臨更高的門檻及更多的不確定性。隨著金融信息化發展步伐加速，網上畫廊的出現及不斷發展，為畫廊業的發展開辟了新的發展通道，也使中國藝術品市場出現了新的看點及增長點。專業化方向與中國畫廊業中大量存在的混業經營在很長的時間段內還會長期地存在，特別是深受全球經濟大勢影響，會進一步加劇這種混業化經營的趨勢。

當然中國畫廊業的規模結構在不同的區域分布中會有不同的表現，在藝術品市場比較發達的區域，畫廊的專業化程度會高一些，而在藝術品市場欠發達的區域，混業經營的狀況會更常見一些。在很多時候，區域的經濟發展水平與藝術品的發展狀況并不同步，這也是我們在研究中國藝術品市場的進程中應特別要注意和關注的。據中國畫廊聯盟市場研究中心的不完全統計，截止到2008年6月，中國畫廊大約共有12297家，其中，主營性畫廊約3549家，只占到畫廊總數的28.9%。[2]另有一點應引起關注，即國外知名畫廊的進入也在不斷地推動中國畫廊業的理念與管理規范化的進程，為中國藝術品市場的發展起到了一個可供研究與借鑒的窗口。同時國內畫廊及藝術家與國際藝術市場的交流及溝通也會進一步拓展中國藝術品市場發展的視野，為國內藝術市場的規范化發展打下基礎。

3．中國畫廊業的運營情況

據統計分析，截止到2008年12月底，中國畫廓數量減少了大約29%，虧損并勉強處在維持及半歇業狀態的約占35%，而處于盈利狀態的大約只占到7%，考慮到自然增長等因素，2008年一年關閉的畫廊已占到年初畫廊的30%以上。[2]

4．中國畫廊業的成交規模

據統計測算，2008年中國畫廊業的成交總規模大約在70.13億元人民幣，其中，主營性畫廊22.4億元人民幣。非主營性畫廊大約45.27億元人民幣，網上畫廊的成交額大約2,46億元，分別比2007年的103.68、34.45、66.73、2.50億元人民幣分別下降了32.4%、35.0%、32.2%與-1.6%，特別是主營性畫廊受到的影響最為巨大。[2]

三、中國畫廊業發展中存在的問題

目前，中國的畫廊現狀是“散、亂、小”，不容樂觀。國內畫廊雖然處于起步階段，大多急功近利，經營能力弱，市場掌握差，社會信譽度不夠高，主要問題集中在一下幾點。

（一）資金的匱乏

國內畫廊不像國外畫廊那樣大多有大型財團在后支撐，營運成本十分有限，起步水平低。畫廊對于買斷書畫家的創作、形成關系需要大量資金周轉，畫廊若想向銀行貸款只能以房產等作為抵押，國內銀行目前對于以藝術品抵押貸款尚不予認可。于是。本來國內畫廊與書畫家的關系就松散，畫廊只是書畫家作品的臨時出售點，畫廊不得不依靠其他副業來支撐，如通過給作品進行裝裱、裝畫框的等行為后再轉手將畫賣出，從中賺取差價；或是在經營高檔總部的同時再開設一些分店，總部高唱陽春白雪、銷售名家原作，分店則賣復制品、印刷品等，以此來補貼總部。

（二）貨源的緊張

目前，國內畫廊與書畫家關系松散，沒有形成規范的制；有的書畫家甚至認為畫廊在中間賺取勞務費還不如自己直接進行交易，所以書畫家越過一級市場的畫廊直接進入二級市場的拍賣行，或者與購買者私下交易。書畫家的拍賣公司的各種不規范市場行為嚴重擠壓了畫廊的銷售空間，更影響了畫廊的書畫來源，造成畫廊無精品，進而影響畫廊的生存問題。

（三）稅收政策的不合理

現階段,國家對于藝術品經營的高稅收正影響著畫廊產業的發展，它已成為諸多畫廊不能承受之重；而對境外藝術品征收30%的進口稅也導致了很多畫廊為了生存和追求利益采取境外交易的方式或是逃稅，它直接導致了國稅的流失、書畫市場的混亂,影響我國與國際藝術市場的接軌。另外，國家也沒有制定企業贊助文化藝術的優惠稅收政策，使得企業對文化藝術也沒有任何興趣。

（四）從業人員的素質低

很多經營畫廊的人本身對于書畫就一知半解，更不要說什么鑒賞知識、經營知識了。對于銷售問題，他們遵信的似乎是經濟學家馬爾基爾關于藝術品銷售的“更大笨蛋理論”(TheoryofGreaterFool)：只要找一個比你愿意出高價的買主把它賣出去就是成功，而買主則成了比你更大的笨蛋。[17]這種對于買家不誠信、對于書畫作者不負責的態度對于造成書畫市場混亂有推卸不掉的責任。[10]

四、推動我國畫廊業發展的措施

（一）法規建設與市場監督

雖然文化部市場司在規范文化市場的會議及座談會中始終把畫廊業作為藝術品市場的基礎，圍繞如何啟動畫廊業、發展畫廊業也作了許多研究和探討，但是據了解，地方文化主管部門對于這個觀念還是比較模糊的。目前，除了工商局、稅務局主管其是否按時按標準繳納稅款外,對于其他出售贗品假畫等違背文化市場交易行為竟然沒有主管部門,如果是消費者提出異議的則是去找消費者協會討說法,然而消協對于這樣的違規行為也無法可依,所以處罰不嚴；至于畫家私下交易等道德問題更是沒有部門管理。政府應該制定專門的畫廊管理規定作為對美術品經營管理的補充,其中對于畫廊違規或畫廊利益受到侵害的情況都有明確的懲罰與保護條款,樹立畫廊合同的權威性,規定對于違背合同的私自交易的畫家或拍賣行要予以嚴懲，對于不按規定履行畫廊職責的個體嚴重情況下可以吊銷其營業資格;同時,指定由監管網吧、音像、娛樂等文化市場的各級文化管理部門的稽查隊伍執行該條例,堅決和嚴厲打擊贗品和制假行為,對畫廊及書畫市場進行監管。只有對于畫廊從管到不管，才能有效地引導畫廊向健康方向發展。[13]

（二）政府扶植措施

迄今,國內除了對美術品經營進行約束的《美術品管理條例》，政府對于畫廊的利益并沒有到位的保護。畫廊業作為一個有著光明的發展前景的行業，應該是政府促進、鼓勵的行業之一。政府應該把畫廊納入視線,指定專門扶植部門，制定扶植措施與設立扶植資金、對本土畫廊進行直接或間接的財政支持，規定受資助的畫廊定期赴學校和農村舉辦畫展和專題講座，讓更多的人享受藝術；鼓勵社會和民營企業成立基金會、投資畫廊業；降低畫廊的市場準入標準，培養多層次、多方位、多渠道的畫廊;制定美術品交易低稅政策和相關建設工程要將預算的1%用于建筑設施中配置書畫等藝術品的扶持政策；對于誠信畫廊進行資格認證和保護，出臺藝術經紀人制度，協助培養專業畫廊經紀人才；在城市規劃中劃撥專門的畫廊街區或設立集體展示的區域，保護其商業發展下的藝術特性。展現城市的獨特氣質。

（三）畫廊業的自身建設

畫廊的作為書畫市場發展鏈中的一個重要中介環節，作用不容忽視。匈牙利著名藝術社會學家阿諾德?豪澤爾：“藝術商人不僅在買賣這一點上對藝術家是有用的,而且還可以為藝術家帶來聲譽。一個有名的藝術商人可以擔保產品的質量，他比藝術家的名字更能使顧客放心。”[4]國內畫廊目前良莠不齊、魚目混珠，要想規范畫廊業整體的行為就必須自上而下成立畫廊協會，建議其可作為行業性社會團體掛靠在各地文化管理部門下。畫廊協會不僅要吸納以出售原創作品、實行制的畫廊，也要吸納中低檔價位、具裝飾性、普及性的畫廊，促進畫廊間的互相監督、相互交流、互相合作，為各畫廊提供組織和服務工作；畫廊協會還要在平時的工作中加強與策劃人、鑒定家、評論界的聯系,與他們一同對畫廊的展覽加強宣傳、培養對書畫愛好的購藏群體。同時，也要求畫廊自律，不做違反畫廊協會規定的不當行為，為凈化畫廊業履行自己應盡的義務和做出自己的貢獻。

（四）加強媒體宣傳

就電視節目和報紙來看，從央視的《鑒寶》直到各地新聞專欄的《藝術品投資》或《拍賣》，大家的眼光大都集中在民間收藏、拍賣、古董等方向，很少有節目涉及現代畫廊所出售的中國現代水墨畫和油畫等。媒體在介紹畫廊展覽動態的時候也只把其歸類到美術展覽節目中進行報道，對于畫廊想大力推介畫家的目的并未實現。畫廊辦個展也就在門口掛個橫幅，或在圈內人中間發發帖子，自身宣傳力度也不夠。據統計，巴黎有400多個畫廊，是個畫廊云集的地方，各個畫廊為了推介自己的畫家及其畫展，編制了許多畫展指南，在機場、地鐵口、公共汽車、學校、酒吧等地供人們取看，并通過電視、廣播對展覽進行滾動式宣傳，可想其所能取得的良好效果。我們應該效仿此法將書畫展覽、購藏的信息通過經濟、時尚、科技等各類電視頻道和雜志傳播到不同年齡、不同類別的人們中去，盡量擴大受眾面，使畫廊能擁有更多的擁護者和客戶，不僅能在市場中得以生存，還可以進一步擴大自己的影響、壯大自己的實力。[10]

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