微商思維市場營銷人才培養(yǎng)研究

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摘要：從微商思維的概念和作用出發(fā)，探析微商思維引入市場營銷課程的策略，這對提升市場營銷專業(yè)學生的實際應用能力有重要作用。

關鍵詞：微商思維；市場營銷；應用；人才培養(yǎng)

1微商思維的概念和作用

1.1微商思維的概念。微商思維是依賴于騰訊旗下的微信APP為媒介而發(fā)展來的一種新營銷思維。近年來，微商幾乎覆蓋了所有微信使用者的朋友圈，對其評價或貶或褒，但不可忽視的是微商產業(yè)的整個經(jīng)濟體量及給傳統(tǒng)市場營銷手段帶來的影響。微商模式高度依賴智能手機的移動客戶端，這種營銷方式與互聯(lián)網(wǎng)有著高度的契合性，其特點也十分類似，二者都打破了時間和空間的限制，直接建立起商家與潛在客戶之間的聯(lián)系[1]。1.2微商思維的作用。微信作為當前網(wǎng)絡銷售的重要渠道之一，在整個市場營銷體系中占有非常重要的位置。微商思維作為與傳統(tǒng)營銷思維完全不同的新生事物，對幫助學生更好地與時代接軌，了解現(xiàn)行市場營銷狀況和體系有非常積極的意義。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在職業(yè)發(fā)展中必然會接觸和使用到微商思維，在教學中引入微商思維能夠幫助學生強化理論與實踐的聯(lián)系，提高學生的實踐操作能力。

2微商思維引入市場營銷課程的策略

2.1適應時代變化，調整課程內容。目前，我國市場營銷課教學與其他教學課程一樣都高度依賴于教材，但實際情況卻是高校教材更新緩慢，無法及時跟上時代變化和市場需求。針對微商的研究也大半都是淺嘗輒止，沒有作深入探究。如單純依靠教材，學生必然難以掌握好微商思維。因此，在進行人才培養(yǎng)時，教師要跳出指定教材，豐富教具，及時掌握當前市場營銷發(fā)展的最新態(tài)勢，編輯整理出合適的輔助教材，保證學生了解市場營銷的發(fā)展形勢。同時，在授課過程中，教師要注意引入成功案例，對其進行剖析解讀，讓學生對微商有一個更直觀的認識和了解，增強學生利用互聯(lián)網(wǎng)技術的信心，提升學生的信息收集和分析能力。2.2重視在市場調研中引入微商思維。隨著信息時代的進一步發(fā)展，市場營銷已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)產生緊密關聯(lián)。在傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)中，市場調研也是非常重要的實踐課程之一，但課堂上的市場調研更偏向于理論，實踐操作性不強。將微信思維引入市場營銷，繼而在市場調研中進行應用，是對市場調研的一種創(chuàng)新。在進行市場營銷人才培養(yǎng)時，要引導學生注重實際進行調研，鼓勵學生發(fā)現(xiàn)信息，培養(yǎng)學生捕捉信息的能力。2.3把握微商發(fā)展脈搏。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有一句大家耳熟能詳?shù)脑挘骸爸灰驹趯Φ娘L口，豬都可以飛起來”。微商也是這樣一個“風口”，而想要確保能夠一直跟緊“風口”，保持“飛翔”或“軟著陸”，就必須把握好微商發(fā)展的脈搏。微商業(yè)存在低門檻、低成本和高利潤的誘惑，但是作為微商個體，與傳統(tǒng)企業(yè)不同，他們無法綜合有效地管理客戶，致使流量變化較大，缺乏穩(wěn)定性。這也使分享經(jīng)濟的理念逐漸進入到微商銷售體系中，如微商通過在消費者間發(fā)展，進而推廣產品，讓客戶成為其營銷鏈條中的一環(huán)。如今，這種模式已不再局限于微信平臺，而是泛指電商渠道上任何一種形式的有效推廣。作為符合互聯(lián)網(wǎng)思維的一種，這種分銷模式已經(jīng)逐步被完善和規(guī)范，并在C2C市場上發(fā)揮了前所未有的創(chuàng)造力。教師要做的就是及時跟進并掌握這些信息，將這些信息通過教學傳導給學生，在教學中深化微商思維，幫助學生提高綜合能力[2]。

3結束語

在市場營銷課程中引入微商思維，對培養(yǎng)新時代市場營銷人才有非常重要的意義。教師在市場營銷課程中通過引入案例、開展市場調研等方式，可以激發(fā)學生的興趣，確保學生清晰了解市場營銷的最新態(tài)勢，幫助學生提升綜合能力，為學生未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。

參考文獻：

［1］宋衛(wèi)國.高職市場營銷教學中微商思維的應用探討［J］.現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2018（11）：228.

［2］傅程華.微商思維在高職市場營銷教學中的滲透［J］.產業(yè)與科技論壇，2018，17（16）：187-188.

作者:王來 單位:云南工商學院