市場營銷對口招生專業人才培養研究

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摘要：面向中職畢業生招生可滿足社會對高技能人才的需要,推動高等教育的內涵發展，也是推進地方性應用型本科院校轉型升級重要途徑之一。本文以巢湖學院市場營銷對口招生專業人才培養實踐為研究對象，探析如何提高對口招生專業人才培養目標的有效性和達成度。

關鍵詞：對口招生；人才培養；培養目標

對口招生是國家為了滿足社會對高技能人才的需要，從中等職業學校和綜合高中職高班的應歷屆畢業生中選拔優秀學生進入普通高校學習的招生形式。我國從1991年開始實行“對口招生”政策。在中國教育科學研究院2013年11月的《地方本科院校轉型發展研究報告》中指出，地方本科院校要加快向應用技術類型高校轉型，促進人才培養結構與市場需求的匹配度，更好地服務社會經濟發展。地方本科院校向應用型轉型是一項復雜的系統工程。對口高考面向中等職業學校進行招生，是促進職業教育和推動地方高校轉型發展的重要路徑。

對口專業招生概括

2014年，安徽省啟動對口升學考試自主招生改革工作。2015年，巢湖學院市場營銷、網絡工程專業面向中職畢業生招生，2016年新增體育教育專業，2017年新增酒店管理專業。自2015年開始，巢湖學院每年保持2—3個本科專業300人的規模面向安徽省中職畢業生招生，每年有來自全省近1000名考生報考。其中，市場營銷專業連續6年招生，報到率均保持在100%，累計錄取850人，現有2屆畢業生，現有在籍學生580人。

對口專業人才培養過程中存在的問題

（一）地方性應用型本科學院轉型的后續問題

2000年以來我國設立了一批新建本科院校,從學校數量和培養人才規模來看,新建本科院校均占全部高等本科教育規模總量的1/3左右。大多地方性本科院校是由專科學校升格或合并組建而來，巢湖學院是一所2002年專科學校升本院校。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》提出：我國高等教育要“適應國家和經濟社會發展需要”“重點擴大應用型、復合型、技能型人才的規模”；2012年，《國家教育事業發展第十二個五年規劃》又提出“擴大應用型、技能型人才培養比例，地方高等學校以培養應用型、技能型人才為主”。2014年3月，《關于地方本科高校轉型發展的指導意見》強調“加快現代職業教育體系建設，推進地方高校轉型發展”。于是，部分新建本科院校順應時展的需要，向應用型轉型，服務于地方社會經濟發展需要。從專升本，再向地方性應用型轉型，對此類院校的辦學定位和辦學保障條件都提出新的要求，如何在本科院校中立足，如何適應地方社會經濟發展需要辦學，“應用型”的定位等關鍵問題。

（二）地方性應用型本科學院面向中職招生的新問題

地方性應用型本科院校升本后，其人才培養模式需要轉型升級，一方面為適應本科層次辦學需要，在辦學資源相對有限，面對發展的基建、科研等剛性需求以及校際的競爭，對口招生專業學生數占各地方性應用型本科院校學生總數比重相對較小的情境下，勢必會影響對口招生專業人才培養教學資源的投入。另一方面，對口招生相對普通高考而言，起步較晚，本文分析巢湖學院從2015年才開始面向中職畢業生招生，目前僅有2屆畢業生。而人才培養是一項復雜的系統工程，一般要經歷調研、論證、實踐、反饋完善等多個流程才能確定，故而在地方性應用型本科院校對口辦學過程中，如何提高專業人才培養目標制定的有效性，符合社會需求、學生個人及家庭的訴求，并兼顧學校辦學定位；人才培養目標確定后，如何做好課程設置對培養目標的支撐度；以及后期教學的質量保障，教學方法、手段，因為對口招生生源的已有知識結構、學習習慣、接受能力等與普通高考學生存在較大差異。

地方性應用型本科學院對口招生專業人才培養實踐探究

面對對口招生專業存在的問題，各地方性應用型本科院校積極探索，尋求破解之策。為提高市場營銷對口招生專業人才培養質量，增加人才培養目標的有效性，促進人才培養目標的達成度，巢湖學院針對市場營銷對口招生專業人才培養進行了實踐探究。

（一）基于OBE理念設計人才培養方案

地方性應用型本科學院轉型發展的根本任務在于全面提高服務地方區域經濟社會發展的能力，緊密對接地方經濟社會發展對應用型職業化高質量人才培養的需求，在服務國家和地方中體現辦學的價值追求。OBE教育理念是基于產出導向的教育，符合地方性應用型本科學院轉型發展的需要。巢湖學院市場營銷對口招生專業所在的工商管理學院從國家社會及教育發展需要、行業發展與職場需求、學校地方性應用型定位與發展目標出發，以市場營銷對口專業的直接利益者學生，及其他相關利益者服務行業企業、學院自身等的需求為根本，基于OBE教育理念設計專業人才培養方案。

（二）基于實踐能力的培養確定專業能力體系

工商管理學院先后對2019、2020屆市場營銷對口招生專業畢業生進行跟蹤調查，分析2015、2016級市場營銷對口招生專業人才培養目標達成情況，并根據往屆畢業生所在用人單位的需求，反向設計該專業人才培養方案中專業能力體系，構建相應的課程體系，從而提高人才培養目標的有效性。具體將該專業能力從低到高分解市場信息分析能力、產品促銷能力、營銷策劃能力、營銷管理能力、發展能力。在能力分解的基礎上，設置了相應課程支撐體系。如針對市場分析能力設置了市場調查、統計與分析、pathon等課程讓學生掌握市場調查分析與預測能力以及數據分析能力。

（三）建立多方協同育人機制

市場營銷對口專業建設中，積極探索課內理論與實踐協同、課內外學科競賽與實踐教學協同；校內外與實習單位、用人單位協同的育人機制。理論與實踐協同，根據培養方案，減少理論課時，增加實踐課時，在教學中注重理論的實踐應用，實踐的理論引導。學科競賽與實踐教學協同，建立學科競賽項目模塊、管理模塊、指導模塊、訓練支持模塊、學生自主學習模塊，五個模塊形成有機整體，協同運作，為學生提供良好的實踐實訓平臺。校內外與實習單位、用人單位協同，與安徽才聯、安徽人和、蘇寧易購、合肥鏈家等多家單位構建校企合作共建機制，將企業搬進校園。

（四）加強課程教學建設與改革

高質量應用型人才培養和高水平的應用能力打造都離不開課程的支撐。課程是教育教學的基本依據，是提高學生學業水平的關鍵性要素。教育部部長陳寶生在新時代全國高等學校本科教育工作會議上指出，要“真正把‘水課’變成有深度、有難度、有挑戰度的‘金課’”。為提高課程教學效果，打造“金課”，加強課程教學建設與改革，教學方法和手段嘗試參與式、互動式教學，讓學生成為課程的主人，調動學生主動性，讓其主動思考與探索；基于省校級質量工程平臺，加強課程教學建設與改革；充分發揮課程考核的杠桿作用，增加過程性考核；在實踐課程教學方面，針對學生特點，結合專業人才培養目標，依據課程目標，選擇教學方法和考核形式，建立行之有實效，克服“唯分”、流于形式等現象。為真正培養學生實踐專業能力，將學生學科技能競賽、大學生創新創業訓練項目和營銷策劃及調研等成果納入市場營銷對口專業畢業論文(設計)中。課程的建設與改革離不開優質的師資隊伍，故而采取“引、育”相結合機制，加強師資隊伍建設，為課程目標和專業終極人才培養目標的達成提供保障。

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[8]教育部部長陳寶生在新時代全國高等學校本科教育工作會議上的講話[EB/OL].

作者：左勁中 歐雅琴 單位：巢湖學院工商管理學院