項目管理在企業市場營銷的應用

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[摘要]市場營銷活動是指在市場環境中通過交換和創造來滿足消費者需求，為企業帶來利潤。不同企業的市場營銷活動都需要充分結合其實際情況，采取合適的營銷策略。市場營銷活動往往圍繞不同的項目展開，想要提高營銷效率，應該從項目管理的角度出發，充分發揮每一個小項目在市場中的作用。基于項目管理理論以及市場營銷視角，分析如何在市場營銷活動中應用項目管理，提高市場營銷效率。

[關鍵詞]項目管理；市場營銷；效率

在項目管理過程中，一個合格的項目管理人應當注重如何在市場營銷活動中提升分析問題的能力，結合項目管理的理論知識，形成一套完善的市場營銷體系。在目前市場營銷和項目管理的研究中，理論成果較多，實證的應用較少。對于企業而言，應當將市場營銷的理論基礎與項目管理進行整合，實現營銷與項目化管理之間的轉化，增加企業利潤的同時，避免企業由于盲目投資帶來經濟損失。

1項目管理在市場營銷實踐中的作用分析

隨著經濟全球化的發展，企業的市場營銷活動開展需要現代化的項目管理理論作為支撐。眾所周知，科學、合理的市場營銷觀念有利于市場營銷活動的開展，隨著社會經濟的發展，企業開始注重在營銷過程中重視市場調查，切實了解消費者的實際需求，從而科學地安排企業生產，增加市場份額，保證企業長期可持續發展。企業市場營銷的主要策略點包括目標市場、營銷組合以及營銷費用估算三個方面。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，企業要形成一定的系統特征，對市場營銷活動實施項目化的管理，使企業的營銷活動更加貼近實際。例如，在實際市場戰略的推廣過程中，很多產品的設計、價格策略以及渠道推廣方式都是依靠工作人員的經驗以及直覺，缺少科學性。因此，采用項目化的操作方式，能夠細分管理工作，提高市場營銷活動的效率。

2項目管理在企業市場營銷實踐中的應用整合對策分析

項目管理在我國起步較晚，但近年來在市場營銷活動中的地位越來越重要。我國很多大型企業，如華為、聯想很注重引進國外先進的項目管理理論，總結國外市場營銷的經驗特點，結合本企業的實際，基于中國特色市場的角度，擬定高執行度的項目管理方案。我們應該充分利用項目管理中的計劃性思想以及控制性工具，將整個營銷活動視為一個項目，采用專業的方法進行控制管理。2.1確定營銷活動的項目管理目標方案。科學的市場營銷戰略是幫助企業在市場競爭中取得成功的關鍵，企業應當使用正確的營銷指導戰略，合理分配資源，通過市場調查、產品分析、競品分析等手段把握消費者需求，挖掘潛在的商業模式以及未來市場，為企業帶來更多直接的經濟利潤。為了適應激烈的市場競爭，一方面要加強對于營銷活動具體流程的掌控與管理，從公司可持續發展的角度來制定相關的目標，如市場份額、市場擴張比例、市場銷售額等，再將宏觀的目標拆分到具體的渠道中，如通過廣告的推廣完成新品80%的銷售，通過商場的推廣完成剩下的20%，并根據渠道的特點分配相應的推廣營銷資金。另一方面，在進行具體方案的設計擬定前，必須要收集更多的市場以及競爭對手的資料，了解消費者對于該類產品外觀，材質，功能，使用壽命等多方面的需求，結合當地相關的政治、經濟法律制度，決定產品推廣方案[1]。2.2制定詳細的市場營銷戰略。在進行了第一階段的市場調查以及資料收集后，企業需要對資料進行統計分析。根據“確定目標消費者群體”，“細分消費者市場”，“推出市場方案”的步驟進行項目化的管理。首先，通過分析市場上已有產品的優點，建立一系列優秀的產品組合方案，對產品組合的寬度、深度以及關聯程度進行規范化的管理，綜合競品的情況，制定有競爭性的價格戰略。其次，構建一支專業的營銷團隊，拓展現有的產品銷售渠道，打通線上與線下的渠道，增加產品的曝光度，提高產品整體銷售額。最后，在實施項目化的管理過程中，需要對市場營銷的各個工作環節進行拆解，細分各個工作崗位的職責。2.3根據具體方案進行營銷活動的開展實施。產品的研發以及制造生產部門需要參考詳細的市場評估報告，對現有的產品進行修正，為不同產品的生產計劃進行一定的調整。如果產品研發部門發現，現有的產品并不能滿足消費者的實際需求，則應當要求研發部門重新進行開發，加強新產品的市場競爭力。市場部門則需要根據新產品的特點重新制定市場策略，劃分新的客戶群體，估算產品從研發到生產過程中的成本，制定合理的銷售價位。銷售部門則需要根據人群的消費特點，選擇更加合適的銷售方式，提高產品的市場占有率[3]。2.4減少營銷項目風險。將項目化的管理思想應用到市場營銷中來，需要規避營銷活動中潛在的風險。對于項目中可能存在的風險，風險部門以及業務部門需要進行提前的梳理以及制定相關預防、處理措施，如在某個渠道中投入了大量的資金以及人力，但因為市場政策的變動導致渠道不能繼續運營，則需要開啟第二套方案，將渠道客戶分流在其他的市場，或者導入其他產品線中，減少客戶流失的風險[4]。

3結語

企業通過對市場營銷活動實施項目化的管理模式，能夠豐富企業的營銷管理文化，同時促進企業內部資源使用率的提升，降低整體運營成本，提高企業的市場競爭力，為企業的可持續發展帶來更多的人才。

【參考文獻】

[1]佘有緣.論項目管理應用于市場營銷實踐中的探析[J].中國市場，2016(35)：28-28.

[2]劉振宇.市場營銷實踐中的項目管理運用研究[J].環球市場，2017(10)：58.

[3]胡圣文.簡析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].科學中國人，2014(9S)：47-48.

[4]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商論，2011(6)：53-54.

作者:田景佳 單位:雷丁大學