市場營銷觀念在煤炭銷售的作用

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［摘要］買賣雙方在高層會談順利的基礎上簽訂合同，營銷人員則是要借助自身的能力，解決銷售的問題。現階段煤炭銷售為企業的效益服務，做好銷售的工作，對企業的實際發展是非常有幫助的，提升企業的競爭力以及綜合素質。國內的煤炭企業處于結構調整的階段，各類矛盾不斷出現，這個時候企業需要改善煤炭銷售的思維以及觀念，注重對煤炭銷售的革新，發揮出煤炭銷售的作用。文章分析在煤炭銷售中，引入市場營銷的理念，希望對煤炭銷售的實際發展有所幫助。

［關鍵詞］市場營銷;煤炭銷售;作用

1市場營銷的概念和市場營銷觀念

市場營銷是為了滿足廣大消費者的需求以及愿望，進行貨幣的交換。從生產者將勞務實現與消費者的貨幣交換，借助市場機制讓社會可以實現短期以及長期的經濟目標。市場營銷不斷融合先進的經營理念，開展營銷活動，是為了讓經濟目標實現。市場上的銷售活動，是站在消費者角度上開展的，消費者需求現階段是企業的重要奮斗目標，如何借助有效的營銷，讓企業在市場上可以站穩腳跟并不斷擴張，獲得更多的利益。現階段煤炭市場出現一定的波動，企業競爭非常激烈，企業需要意識到消費者需求對于煤炭銷售的重要性，要以消費者需求為主要的核心。對煤炭銷售的策略進行調整，讓企業競爭力得到提升。［1］

2我國煤炭市場的特點

2.1煤炭市場派生的需求。對生產要素的實際需求，也就是對煤炭的需求。現階段煤炭派生需求，是消費者對煤炭產品的需求，讓購買者產生需求，比如電廠的發電量，往往決定著電廠對煤炭有著多大的需求量，鋼鐵廠的生產中對煤炭的實際消耗，決定著對煤炭的需求。因此在煤炭銷售的開展中，需要關注的是消費者對煤炭商品的需求變化，這是煤炭銷售要面臨的一種問題，同時也是因為派生需求，讓煤炭銷售需要考慮到消費者的實際需求，消費者是否對煤炭有消耗量方面的變化。這些將會成為煤炭銷售策略調整的重要依據。［2］2.2煤炭是大宗型原材料。煤炭是一種大宗能源材料，這就意味著煤炭的交易以及運輸，都是大規模進行，所以對物流水平是有一定要求的。在進行煤炭運輸的時候，因為數量非常龐大，往往是需要借助鐵路運輸的支持。鐵路運輸的運量大，同時速度快，可以讓大宗的煤炭商品在規定的時間以及數量限制下，順利送達到消費者的手中。但是鐵路運輸也時有發生故障的概率，一旦鐵路運輸出現問題，對煤炭進行運輸就要依靠其他的交通方式。這種情況下一旦鐵路運輸出現故障，公路運輸就成為煤炭運輸的另一種選擇，但是公路運輸相比之下是存在限制的，比如密封度不足、運量比較小等。這樣就會導致煤炭出現一定的質量問題，或者是煤炭無法及時送達，煤炭物流成為一個關鍵性的問題。在現階段的煤炭銷售中，物流運輸是必須要解決的一個問題。［3］2.3煤炭市場的需求是波動需求。煤炭市場處于派生需求，這樣若是消費者對煤炭降低購買的力度，就會導致市場出現非常大的波動。市場需求處于不斷的波動中，這樣煤炭銷售的開展需要了解市場的變化，從而對營銷的策略做出適當的調整，讓企業可以保持自身的效益以及利潤。2.4直接采購。煤炭本身是大宗商品，這種情況下交易雙方往往是進行會談，然后簽訂交易合同，其中沒有中間商的干預。這樣就讓煤炭銷售的開展變得更加直接，消費者進行直接的煤炭采購，讓企業需要加強對消費者需求的重視，一旦煤炭銷售出現問題，對企業造成的影響也是非常直接的。

3煤炭銷售存在的問題

3.1營銷觀念落后。現階段的煤炭銷售中，國內的煤炭企業并未結合自身的實際，也沒有順應時代的變化，在煤炭銷售中融入一些先進的營銷觀念，導致在市場經濟中煤炭銷售無法實現突破發展，讓企業效益無法得到提升，企業發展也是受到一定程度上的限制。最主要的問題是煤炭銷售的開展，需要將消費者需求作為主要的核心，但是諸多的企業開始將生產作為經營核心，營銷觀念是非常落后的，無法借助先進的營銷理念，對煤炭銷售進行改革，讓企業效益難以提升。3.2全員營銷意識淡薄。市場營銷的開展與企業發展是有著直接關系的，企業需要對煤炭銷售的觀念進行轉變，讓企業可以在激烈的競爭中依舊保持自身的市場份額，逐漸需求市場的擴張，讓員工可以積極開展煤炭銷售的活動，從而不斷壯大企業。但是在現階段的煤炭銷售開展中，企業對市場營銷還是缺乏重視，沒有足夠的營銷意識，一些員工認為，營銷與自身工作沒有太大的關系，是專門進行煤炭銷售人員的責任，對營銷沒有足夠的積極性，因此在煤炭企業內，營銷的氛圍不好，這對煤炭銷售的開展是極為不利的，也是對企業發展的一種制約因素。3.3市場調研的忽視。現階段時代在不斷進步，經濟總量在不斷提升，消費者需求成為開展營銷活動的重要導向，企業要想在市場經濟中取得進步和提升，就需要對煤炭市場不斷加強了解，關注煤炭市場的變化，并結合市場的趨勢進行不斷改革。因此煤炭銷售的開展，需要企業開展詳細的市場調研，對市場需求有全方位的了解，對市場的變化制定出針對性的應對策略。但是諸多的煤炭企業并未關注市場的變化，煤炭銷售的開展還是延續著以往的觀念，在資源配置方面出現很多不合理的地方，在煤炭銷售的開展中，消耗了諸多的人力物力，但是煤炭銷售的實際效果并不理想，企業的戰略決策也缺乏全局性。

4加強市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用

4.1用市場營銷觀念指導企業的計劃和策略。煤炭企業出現是非常早的，因此很多的觀念以及思維是比較傳統的，一些員工在思考問題以及決策的時候，往往有著計劃經濟的一些思維。新時代下煤炭銷售的開展，需要引入先進的營銷理念，突破計劃經濟的思維限制，這樣煤炭銷售的開展才會展現出自身的活力，要將營銷觀念作為企業開展煤炭銷售的重要指導，促進企業管理水平的提升，讓員工都具備足夠先進的營銷觀念，將企業計劃進行順利落實。4.2把握市場行情。市場營銷的開展需要迎合市場的行情，這是在煤炭企業開展煤炭銷售的時候，需要具備的思路，要將煤炭銷售與市場變化結合起來，國內現階段的市場機制比較復雜，煤炭銷售需要面臨的局面也是比較復雜，鐵路運輸是煤炭運輸的主要方式，公路運輸則是作為輔助，但是鐵路運輸雖然是在密封性上比較好，也是難免要受到天氣的影響，這對企業經營是有一定影響的。此外，營銷部門很多時候忽視市場，也是對煤炭銷售的開展造成影響。企業需要加強對市場行情的把握，煤炭銷售開展之前，要對煤炭市場展開深入的調研，了解市場的實際需求，制定出煤炭銷售的合理策略，讓市場營銷取得更好的效果。市場調研是煤炭銷售中非常重要的環節，企業要讓營銷人員做好市場調研，這對企業發展是有著直接影響的，也是對煤炭市場的實際發展有著非常重要的影響。

5結論

總之，市場經濟在不斷發展，從經濟進步的角度上看，如今社會對煤炭需求量在增加，但是煤炭企業依舊是面臨著諸多的生存挑戰，一方面是因為市場競爭變得激烈，另一方面是諸多企業的煤炭銷售思路非常陳舊，企業需要在煤炭銷售中引入先進的營銷理念，改善煤炭銷售的策略，讓煤炭銷售符合時代的趨勢，借助科學合理的煤炭銷售，讓銷售量不斷提升，從而促進自身實力的發展。

參考文獻:

［1］王文廣.突出“四重點”實現“四融合”創新國企思想政治工作高質量發展［J］．前進，2019(4):51－52.

［2］王漢東.一座民營煤礦的華麗蛻變———中煤一建公司山不拉煤礦轉型發展紀實［J］．中國煤炭工業，2018(12):24－25.

［3］殷阿娜，鄧思遠.中國煤炭資源型企業發展路徑與融資方式創新:資源性資產證券化［J］．河北地質大學學報，2018，41(1):76－83.

作者:李淑濤 單位:兗礦集團有限公司營銷中心