市場經濟下市場營銷現狀淺析

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一、市場經濟視域下市場營銷中的幾個關系

如果想在新的市場經濟視域下做好市場營銷的定位，就需要正確處理好市場營銷與企業其他內容之間的相互關系。1.市場營銷同企業戰略之間的關系企業的戰略是為企業的總體方向做細致的規劃，是每一個企業的綱領性文件，而在制定企業戰略的過程中，必須要確定市場營銷的中心位置，通過市場營銷的角度去制定企業的戰略，以市場作為戰略的導向，營銷為戰略的中心，同時還要重視網絡的基礎地位。換言之就是用營銷的觀點來具體論述企業的戰略思想，讓效益、服務和新業務三者協同發展。從企業的戰略角度來看，效益代表這企業內部成本與企業的收入之間的關系，也是企業的營銷目標；服務則決定了企業在用戶心中的地位，是市場營銷中的新觀念，作為市場營銷的次級作用，代表企業的軟實力；新業務則在表了企業的未來，是一個企業創新的觀念。我們需要讓這三者之間形成“三足鼎立”的關系，才算處理好了市場營銷同企業戰略之間的關系。2.市場營銷與企業資本經營間的關系在確定了企業戰略基礎上，企業需要確定采取什么樣的措施來處理效益、服務以及新業務三者之間的關系，進行有效的運作。資本經營就是從企業的自身出發，注重產品的質量和保證產品數量達到市場營銷的目標。通過找資金紐帶將三者牢牢聯系在一起，讓生產的資源得到最佳的效果來獲得資本的增加，簡而言之就是吧財務與資本當成經營管理的核心。要想更好實現企業的資本經營，企業就要按照建立現代企業的制度，做好產權的清晰、責任劃分以及最重要的科學管理進行企業的改造，形成一個合要求的市場主體。從我國還在發展階段的市場經濟出發來實現資本的經營歸根到底還需要按照市場的要求進行資本的合理配置，資本的增值只有以市場為導向才能夠實現。所以資本的經營是市場營銷的新階段，在確定市場營銷定位的過程中需要逐步來創造和推進資本的經營，在進行了充分的市場調研以及分析預測的基礎上確定企業投資的方向，進而加快企業資金的周轉，確定資本的增值。3.市場營銷同企業人力資源之間的關系在市場營銷定位過程中，人力資源是企業寶貴的資源，如果能夠充分發揮每一個人的優勢，實現了人才利用的最大化，才能達到市場營銷的人才經營。將人才經營加入到市場營銷定位的考慮范圍內是企業市場營銷的又一次大的飛躍。同企業的資本一樣，人才也是市場經濟中的基本資源，我們需要運用市場的觀念，在市場中做好人力資源的管理與開發，建立起適應市場經濟的人才管理體制，通過對企業的人力資源統籌規劃來綜合管理，同時加強人力資源的合理配置，建立使用、培訓和考核的一體化人力資源管理制度，培養出具有高素質、懂得現代企業管理和有著市場觀念、創新思維的營銷人才，才能讓企業的市場營銷有一個最準確的定位。4.市場營銷與企業創新之間的關系現代的市場經濟是千變萬化的，營銷的定位需要根據市場的不斷變化作出相應的調整才能夠讓企業獲得更多的利潤。所以說，創新是市場營銷的中心，營銷通過創新將變革變為事實，貫穿在“三足鼎立”之間，不斷通過創新讓市場營銷適應市場的變化。而創新從實際出發，具體而論有以下幾方面的內容：(1)創新首先是觀念的創新。不論市場營銷如何創新變化，觀念的變化是首當其沖的。學會創新思維，打破常規的營銷線路，做到在面對變化時敢于去想，同時通過敏銳的調查力和豐富的想象力，適時地進行一點反向思維。這個過程中最重要的是要敢于冒險，接受新鮮事物。(2)其次，創新還表現在營銷組織機構的創新。生產關系適應生產力是亙古不變的原則，而我們如何搞好市場關系就需要從客戶入手來決定營銷團隊的組織結構。在這方面，很多企業都因為有太多猶豫，機構的改變要經過相當長的時間，這無形中就讓企業失去了很寶貴的市場先機。機構的改革首先需要讓生產簡潔化，同時講究聯合，適當發展委托機構。(3)最后，創新最直接的表現就是在技術和開發業務中的創新。長期依靠一兩個產品來支撐企業的生存已經變得非常困難，所以企業要通過不斷地創新技術，開發新的業務讓營銷的范圍更加廣闊。市場營銷部門在這個過程中需要認真分析各類環境以及具有敏銳的觀察力，及時提出新業務開發和推廣。

二、結語

總之，市場經濟視域下的市場營銷定位是需要綜合考慮市場環境、客戶的需求變化以及越來越激烈的競爭來制定的。企業在對市場營銷定位分析過程中一定要通過敏銳的觀察力，結合企業內部的創新和處理好各種內部關系，才能讓企業獲得更好的市場。

作者：汪蕓倩單位：江西財經大學