市場營銷專業教學論文8篇

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第一篇:以就業為導向的市場營銷專業教學

隨著社會的進步與發展，對人才的需求越來越大，而人才培養最主要的途徑就是教育活動的良好開展，通過教育活動培養學生各個方面的能力，從而促使學生逐漸成為社會所需的人才，至關重要。中職學校是我國教育體系的重要組成部分，而市場營銷專業是中職學校的重點專業之一，該專業的學習內容具有很強的務實性，在社會不斷發展的今天，對銷售人才的需求越來越大。因此，提高中職學校市場營銷專業的教學，并且在教學中以就業為導向開展中職學校市場營銷專業的教學，不僅有利于推動中職學校市場營銷專業的教學質量得到提升，而且有利于提高學生的就業能力，促進整體的進步與發展。

一、中職學校市場營銷專業在教學中所存在的問題

在教育活動的開展過程中，市場營銷專業已經成為我國特色的學科之一，究其原因也是因為社會的發展與銷售行業的發展是密不可分的，無論是在社會哪一行業都與銷售相聯，因而隨著銷售行業的發展，對銷售人才的渴求也是越來越大，這就推動了市場營銷專業的發展。然而，在目前的中職學校市場營銷專業教學中，受多個方面因素的影響而存在諸多問題，也正是由于這些問題的存在，導致教學質量難以得到進一步提高。因此，本部分首先對存在的問題加以明確。

（一）教學目標設定模糊，難以起到有效作用

中職學校市場營銷專業的教學在開展過程中，由于市場營銷專業與市場的變化、需求等方面密切相聯，因此，教師應該充分結合社會的變化以及從用人企業的具體營銷需求出發，制訂教學目標，結合社會緊缺的市場營銷人才類型來調整教學目標，從而為社會輸送有效的人才。但是在實際的教學活動開展中，教師所設定的教學目標沒有結合社會對市場營銷專業人才的需求，教學目標設定相對較為模糊，不僅導致學生在學習活動中難以學到營銷方面的技能與知識，而且也影響教學效率的提高。

（二）過于重視理論知識教學，忽視實踐能力的培養

市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，這一專業教學活動的開展不僅是為了讓學生掌握相關的理論知識，更重要的是通過教學活動來培養學生解決問題的能力，幫助具備這一能力的學生可以更好地立足于社會發展之中，得到更好的發展。但是，在實際的中職學校市場營銷專業的教學活動開展過程中，教師在教學活動中太過注重與理論知識的傳授，沒有從學生的實際發展情況出發，沒有將理論知識與實踐操作進行有效的結合，忽視了學生實踐能力的培養。再加上市場營銷專業的教師多數缺少實際的銷售經驗，導致教學活動更偏向于紙上談兵，不僅影響教學內容的豐富性，而且對學生的能力培養也發揮不了任何作用。

二、以就業為導向的中職學校市場營銷專業教學策略

在明確中職學校市場營銷專業教學中所存在的問題之后，如何提高中職學校市場營銷專業的教學質量，就是所要探討的重點。需要注意的是，市場營銷專業教學，其根本目的就是為社會輸送所需要的市場營銷人才，因此，在教學活動的開展過程中，應該開展以就業為導向的市場營銷教學，從而促進整體的進步與發展。針對于此，就以下幾個方面的措施來探討在中職學校市場營銷專業的教學中，如何來開展以就業為導向的市場營銷教學。

（一）確定有效的教學目標，制定科學的教學方案

以就業為導向的市場營銷教學，首先，在教學目標的制訂過程中，教師要從社會的變化以及從用人企業的具體營銷需求出發，明確在目前的發展中，用人企業中哪一類型的市場營銷人才最為緊缺，從而在此基礎上有效制訂教學目標。在教學目標的制訂過程中，需要注意的是，教學目標的設計定位不能太寬泛，如果設計定位較寬的話，教師在課堂中向學生傳授各種各樣的營銷知識，只會導致“學而不精”；教學目標的設計定位不能太過于狹窄，如果設計定位過于狹窄的話，部分教師就會把教學的重點放在銷售方面，過于強調銷售的技巧，忽視學生其他方面的發展，也會導致教學質量難以提高。其次，在教學目標科學設定之下，制定科學的教學方案，堅持以就業為導向原則來開展良好的教學活動。

（二）理論與實踐相結合，培養學生的實踐能力

由于市場營銷專業是一門實踐性很強的學科，對學生的要求是在掌握一定理論知識的基礎上具備較強的實踐能力，而且學生日后到社會上發展，用人單位對所應聘人員的要求也是注重學生的實踐能力大于學生擁有的理論知識。因此，教師在市場營銷專業教學中，一方面，要加強對學生理論知識的傳授，因為沒有理論知識的鋪墊，實踐操作能力也難以得到培養。另一方面，加強對學生實踐能力的培養，在已經具備一定理論知識的基礎上開展有效的實踐能力培養活動，從而促進學生的發展。在對學生進行理論知識的教學過程中，教師要改變以往的以教師講授為主、學生聽課為輔的教學模式，采用以學生為主體、教師為主導的互動式教學模式，通過案例教學法、情境創設法等方法的使用，來調動學生的學習積極性，將枯燥的理論知識學習變得更容易讓學生所接受。同時，在對學生進行實踐操作能力培養的過程中，教師可以在課堂教學中將這一方面融入進去，進行場景的模擬演練，或者是通過實驗實訓的建設，用于市場營銷專業學生的實踐，以此來培養學生的實踐操作能力，從而促進學生的發展。

（三）加強實踐活動，促進師資隊伍的建設

以就業為導向的市場營銷教學在開展過程中，還可以采取以下幾個方面的措施：第一，學校與用人單位可以簽訂協議，用人單位提供一定的實習崗位來接納學校輸送的人才，而學校根據用人單位的要求，將學生帶到實際的工作崗位中，讓學生可以在實習期間明確企業營銷活動的流程，提高對專業的認識，并且讓學生在具體的崗位中擔任特定的營銷任務，真正將所學的知識和實踐聯系在一起，在理論知識的作用之下來完成實踐活動，在實踐活動的開展中來驗證所學理論知識的正確性，從而促進自身的發展。第二，加強師資隊伍的建設，因為教師是教學活動的主要參與者，教師所具備的能力高低直接關系到教學活動的質量，因此，針對教師專業實踐性差這一現狀，通過聘請企業業務骨干和專家到學校上課以及專業教師輪流下場鍛煉這兩種方式來促進整體發展。在中職學校市場營銷專業教學中，堅持以就業為導向，培養出符合用人單位實際需求的人才，就需要在教學中改變以往傳統教學模式，注重理論知識的傳授與實踐能力培養相結合，在開展有效教學活動的基礎上培養出社會所需要的人才，從而促進整體的進步與發展。

作者:周業銳 單位:信宜市職業技術學校

參考文獻：

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第二篇:地方高校市場營銷教學實踐及思考

1案例分析在地方高校市場營銷教學中的作用

一般認為，案例分析應用于教學實踐，最早起源于哈佛大學。這種教學方法，通常是在學生前期基本知識學習的基礎上，授課教師根據教學目的，選用經典案例或身邊實例，采用小組討論代表發言等形式，提高學生分析思考問題的能力，同時培養鍛煉學生的溝通表達和團隊協作能力。地方高校經管類院系普遍開有市場營銷課程，市場營銷又是極具實踐性和操作性的一門課程。因此，教學過程中必然少不了采用具有較強的啟發性和實踐性的案例分析法。案例分析法縮短了市場營銷教學與實際生活之間的差距，將抽象的概念、理論等具體化、生動化，有助于課堂教學從理論到實踐的轉移，是一種被實踐檢驗為行之有效的教學方法。案例分析法可以幫助教師克服傳統照本宣科“填鴨式”教學的缺陷，提高課堂教學的生動性和趣味性，還能夠把市場營銷的最新理論和復雜的經濟管理事件融為一體，通過對典型案例的分析解讀，發揮學生學習的主體作用，引導學生開拓復雜營銷問題的分析思路，尋求科學合理的解決方法，并提醒未來的企業領袖吸取經驗教訓，避免以后工作實踐中管理決策的失誤，使學生身臨其境地將理論知識和社會實踐融會貫通。同時，案例分析營造了一種民主、開放、合作的課堂氣氛，提供了師生共同參與教學的機會，能夠使學生站在管理者或執行者的立場分析錯綜復雜的營銷問題，綜合運用多學科知識剖析問題，運用所學營銷理論找出問題的癥結、成因或影響因素，進而啟發學生找出規避的措施，提出解決問題的方案，真正把學生在課堂教學中的主體地位體現出來，提高學生分析解決問題及實際操作能力，融洽教學氛圍提升教學效果。

2地方高校市場營銷教學案例分析的實踐

以南陽師范學院為例，該校經管類專業從2002年9月開始招生以來，一直開設有市場營銷課程，并且非常注重市場營銷案例教學的實施，不斷豐富和完善相應的案例。學校所在地建有萬德隆連鎖超市，該公司是一家區域性知名本土民營企業，在當地形成了以南陽城區為中心，輻射南陽下轄縣區及周邊縣市的市場格局，很受消費者和社會各界認可。在市場營銷教學過程中，任課教師多次組織學生到該超市體驗式購物，理解市場營銷的相關概念和方法。比如關于營銷策略的學習理解。2.1關于產品策略的學習。市場營銷課堂講授中，通過預先讓同學們體驗，在發言分享環節，大家一致認識到選擇適合銷售的產品是超市經營活動的關鍵。萬德隆超市在選擇產品上架之前，根據超市特色、消費者群體特點以及競爭對手產品綜合上架情況，設計出具有萬德隆特色的產品營銷策略。這也是萬德隆在南陽連鎖超市立于不敗之地的關鍵所在。制定合理的產品策略，先從制定合理的商品結構開始。商品結構是指符合連鎖超市的市場定位及商圈顧客需要的“商品組合”，在一定合理的經營范圍之內，按照其標準把超市產品劃分為項目和若干類別，并且制定出各種產品在產品總量中的占比。萬德隆的工作人員之所以花費大量時間制定商品結構是因為連鎖超市的日常經營中，利潤已有原來的10%以上降為5%以下甚至不足3%。另外，萬德隆超市對每個商品都實施了不同的管理方式，不一樣的商品有不一樣的分類，每個區的分類也不一樣，通過對物品品類的實施，方便客戶的挑選，節約時間。在超市物品陳列的布局上，有些物品擺放的位置要明顯，這樣方便客戶快速尋找，促成客戶的一次消費。另外把可以相互替代的商品放在一起，這樣客戶就有了比較，這樣客戶就有了選擇，更容易促成客戶的消費，這樣的分類同時也方便對商品的管理。然后總結出適銷對路的商品是連鎖超市經營中重要的因素之一，要根據顧客的特點來分析，制定合理的產品策略，學生的直觀感受印證了理論知識的行之有效。2.2關于價格策略的學習。價格策略有很多，結合萬德隆連鎖超市的購物體驗，授課過程中有針對性地提問發言，學生對一些常見策略理解就深刻得多。（1）折扣定價策略。比如在國家節假日、店慶、平安夜、圣誕節等，對店內所有商品進行下調價位，這被稱為一次折扣。特別是服裝區，這種營銷策略使得萬德隆抓住了銷售旺季，并在消費者心中樹立了良好的企業形象。還有一種常見的累計折扣定價法，這是一種根據消費者在超市內的消費金額而常年推出的促銷方法。比如，持有萬德隆超市會員卡的消費者，可以享受滿減的優惠活動，達到穩定客源，促進消費者連續消費的作用。另外一種限時折扣是在臨近商品保質期時，以低價促進銷售，此類大多為食品和日化用品。（2）心理定位策略。首先，萬德隆連鎖超市用尾數定價策略，給商品的價格尾數取吉利數字，這樣也會促進消費者的消費。其次，萬德隆連鎖超市還利用了習慣定價策略。消費者在萬德隆連鎖超市購買消費品，如礦泉水、方便面、洗滌劑等，其價格在消費者心里早已經形成一種習慣性的標準，像這種日常的消費物品，萬德隆連鎖超市很少輕易變動它的價格，所以在消費者心目中樹立了良好的形象。（3）特賣商品定價策略。在萬德隆超市可以經常性看到消費者排隊擠擁、瘋狂搶購某種商品的現象。這是因為此種商品價格下調浮動非常大，并且符合顧客的預期期望值，遂產生高漲的購買欲望，細心的可以觀察發現萬德隆連鎖超市幾乎每天都有特賣商品推出，以低價吸引消費者，消費者在購買這些特賣的商品的同時，也會順帶購買其他的商品，從而促進了其他商品的消費，特賣的商品對客戶有很強的吸引力，這種以低價銷售的模式實際上帶動了整體的消費。（4）銷售贈品定價策略。在萬德隆收銀臺結賬付款的消費者隊列中，可以發現幾乎每人購買的商品中都有部分商品含有贈品，這就是萬德隆常用的銷售贈品定價法，對于某些利潤空間較大的商品，消費者進行購買之后可以免費獲得同類或不同類的贈品。另一種為消費達到一定額度的時候，可以獲得精美的禮品，比如常見的有購買五連包泡面贈送飯盒或水杯、購買一定金額的日化用品可以獲得精美禮品；消費總額達到一定時，可獲得衛生紙、食用油、代金券等不同的贈品。2.3關于促銷策略的學習。促銷策略是指企業通過一定的方式向消費者傳遞某種產品的信息，從傳遞的過程中引起消費者的關注和興趣，刺激消費者的購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的的活動。促銷是連鎖超市保證并提高其營業額的一項重要的營銷策略，它可以集聚人氣、吸引顧客，學生作為消費群體感受頗深。目前，萬德隆連鎖超市的促銷手段基本有兩大類：一是廣告促銷、二是人員促銷。如新開業的萬德隆超市，我們可以發現超市附近的公交車廣告牌、報紙電視廣播等有影響力的廣告模式對潛在的消費者進行推廣，而營業許久的萬德隆則把廣告促銷重點放在超市內低成本的促銷海報上，這些都屬于廣告促銷。很多去過萬德隆超市的同學都提到，超市里經常有這樣的促銷人員，比如說在水果面點區，經常有促銷人員向客戶提供試吃的水果或泡面，一般情況下像水果這類商品能直接的促成消費者的購買。還有就是在新產品上市的時候，比如說新產品換包裝的時候，一般都有銷售人員提供試用品，特別是護膚品這一類商品的促銷，通過銷售人員與消費者的直接接觸，為消費者提供試用品，讓消費者直接感受商品效果，有利于促成消費者購買。這種促銷抓住了消費者的實惠需要，可以直觀認識該產品，并可以使促銷人員與顧客進行直接交流，了解顧客需求，實現促銷目的。2.4關于營銷創新策略的學習。營銷創新是萬德隆超市不斷發展壯大的重要因素。比如情感式營銷的應用。許多同學都提到，在萬德隆經常看到有許多免費的服務，比如，購買衣褲可以免費剪裁熨燙、免費為消費者提供熱水服務、前臺可以進行免費微波爐加熱服務等。這種方式不僅可以消除消費者與超市的隔閡，還拉近了雙方的距離。現在消費者不再局限于滿意普通的產品和服務，他們希望在消費過程中得到重視、尊重。萬德隆超市很早發現并利用這一點，其家電食品、洗化專區均有免費的體驗活動，而且在購物之后，還承諾若有質量問題七天無條件退換貨，打足了感情牌。與此鮮明對照的是，周邊一家大型超市幾乎每隔一年都要改換門庭，而萬德隆長盛不衰并且口碑越來越好，同學們也意識到營銷創新威力巨大。

3地方高校市場營銷案例分析教學的思考及建議

市場營銷學案例分析教學的成功實施需要從教師和學生兩方面去推行，充分發揮教師在案例選取、組織到實施等方面的主導作用，同時應注重發揮學生在案例分析討論、角色扮演、參與實施中的主體作用。3.1充分發揮教師的主導作用。地方高校市場營銷案例分析教學效果如何，關鍵取決于教師對教學過程的主導作用。任課教師應在案例討論中引導討論方向，鼓勵學生提出不同的見解。同時，任課教師要善于發現和挖掘身邊的實例，通過課前思考分析，準確理解所反映的營銷理念和營銷方法，在與學生交流討論時因勢利導，啟發學生結合身邊實例分享感悟，挖掘案例背后蘊藏的營銷理論知識，激發學生運用營銷理論分析生活實踐的興趣和熱情。3.2倡導鼓勵教師參與實踐鍛煉。轉型發展背景下，地方高校市場營銷教師僅有理論素養已經不能滿足實踐要求，還應有企業的實踐鍛煉經歷，在實踐中積累營銷案例素材。地方高校人事、教務等職能部門通過職稱評審等政策引導，大力倡導實施教師能力提升工程，要求沒有行業企業工作經歷的教師不得參加副高級以上職稱評審。鼓勵教師深入企業開展考察和咨詢活動，學校組織選派教師脫產直接去企業實踐鍛煉，如筆者所在的經管學院就先后選派老師參加“百名人才進百企”、“科技人才進企業”、“博士服務團”等企業掛職鍛煉活動，既為地方做好社會服務，又能深入企業鍛煉提升實踐能力。同時還可以外聘行業、企業技能型人才到校擔任教學任務，將實際管理者從企業請進高校作為客座教授或企業導師，向學生和教師講授各種實踐性較強的課程。通過培養與引進，及時了解掌握實踐鍛煉情況，有效傳導參與實踐鍛煉壓力，激發教師參與實踐鍛煉的動力。3.3高度重視學生的主體作用。地方高校市場營銷課程案例分析教學，目的是讓學生掌握營銷理論方法。因此，必須高度重視發揮學生的主體作用，案例的選取及討論總結應讓學生積極參與進來。教師可以結合具體的課程章節，隨機詢問幾位同學，就他們感興趣的案例素材進行摸底調研，了解學生的話題點和興趣點，從學生興趣角度而言，應盡量選擇一些學生熟悉的企業案例，這包括知名企業的案例或者本土企業的案例，有針對性地從浩瀚的營銷案例素材中選擇當前最合適的案例。并根據學生實際，設置相應的問題，組織引導學生對案例的深入討論，盡可能地調動學生的積極性，提高學生的參與合作意識。同時，可以通過團委學生會，開展諸如“市場營銷案例分析大賽、市場營銷創意大賽、市場營銷經典案例分析報告會”等校園課程實踐活動，促使學生通過多渠道多平臺開展實踐活動，加深他們對市場營銷理論方法的理解和應用。

作者:李新寧 單位:南陽師范學院經濟與管理學院

參考文獻：

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第三篇:市場營銷教學方法新探索

一、市場營銷教學中存在的問題

1.實踐教學機會較少

當前高校的市場營銷專業教學大都注重理論教學，教師授課均以書本資料和現有教材為基礎。在營銷教學課堂上，教師主要進行理論知識講解，缺乏有效的實踐教學，導致學生操作能力和實踐能力偏弱。再加上學校沒有固定完善的實踐基地，缺乏營銷實踐的專業教師，同時也沒有和現代化企業進行多方位交流，實時了解現在市場動向和人才需求方向，學生也得不到有效的實踐經驗。

2.教學手段單一，缺乏創新

目前，很多高校教師依然使用傳統的教學方法，以教師講課為主，借助黑板、粉筆等工具。對于開始廣泛使用的多媒體教課媒介工具，很多教師認識不清，只是簡單地將書本內容以PPT形勢展示在屏幕上，使用傳統填鴨式教課方式，學生在課堂上死氣沉沉，甚至昏昏欲睡，達不到教學質量和教學效率的提高。

3.教師隊伍積極性不足，缺乏競爭意識

目前，我國大部分高校執行國家同意事業單位編制，很多教師將教學視為安穩的鐵飯碗，無論工作認真與否，學校都會按時發工資，就算教學再優秀，教學獎勵也是少之又少，嚴重挫敗學生的積極性和教師內部嚴重缺乏內部競爭意識。

二、市場營銷教學方法的新探索

1.體驗式教學方法

體驗式教學方法就是讓學生在實際動手操作中學習理論知識；體驗是一種用人體五官來感受客觀規律的方式。而體驗教學就是讓學生親自動手操作，使學生在操作過程中學習，在學習時實際操作的方法。教師一般可以通過以下方式實現體驗教學。第一，根據教學內容在課堂上模擬實際情境。教師可以依據教學內容設定一個接近實際的環境，讓學生模擬不同角色，在該角色下進行實際的市場營銷活動；或者依據所要教的理論結合市場熱點讓學生進行角色體驗；這樣不僅可以讓學生熟知理論知識，還能真正了解市場變化，提高營銷素質。第二，通過多媒體設備，讓學生都參與到營銷體驗教學中。在課堂中，教師講授理論知識，課堂后利用一些模擬軟件，讓每個學生都參與其中。各自經營各自的項目，在虛擬環境下完成商品交易、商品銷售的全過程，并能虛擬體現學生的“盈利”狀況。為了提高學生參與效果，學院可以設置獎勵機制，促進學生利用課后時間運用所學知識，帶動學生的積極性，并提高學生的實際運用能力。

2.案例教學法

案例教學方法主要是指將營銷市場的實時熱點和相關案例融入課堂理論中進行講授，為要講授的知識點創造一個真實的環境，引導學生自發地思考問題、解決問題。在市場營銷教學中引入各種教學案例時要注意，所選用的案例不是對整個營銷理論的通用概述案例，而要針對具體的知識點和營銷理論，融入與之相符的實際案例。案例的實際解決方式也許存在較多漏洞，學生提出的不同見解教師可以在課堂上組織學生討論，學生可以參與到討論中，并主動積極地尋找相關理論知識或其他參照資料。這樣就能促進學生更加廣泛地學習相關知識，提高整體能力和實踐運用能力。

3.任務驅動教學

所謂“任務驅動”就是在學習信息技術的過程中，學生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個共同的任務活動中心，在強烈的問題動機的驅動下，通過對學習資源的積極主動應用，進行自主探索和互動協作的學習，并在完成既定任務的同時，引導學生產生一種學習實踐活動。在營銷專業中，同樣也可以運用任務驅動教學法，讓學生在學習課堂理論知識后進行實際模擬操作，以提高學生的實踐能力。任務驅動教學方式可以與體驗教學方式互相結合。在課堂上，教師教授理論知識后，可應用模擬軟件，為每一個學生提供資金并建立模擬公司。

三、結語

傳統填鴨式市場營銷教學方法已不能滿足社會對營銷人才的需求，教師在教學過程中，必須改變傳統教學方法，積極探索新的思路，提高教學效率和教學質量。本文給出體驗式教學方法、案例教學法和“任務驅動”教學三種方式，營銷教師應根據學生實際情況，選擇不同的教學方法，因材施教，活躍課堂氣氛，為我國培養優秀的市場營銷人才。

作者:郭銳 單位:河南經濟貿易高級技工學校

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第四篇:案例教學法在市場營銷教學的應用

一、市場營銷教學中案例教學法的作用發揮及存在的主要問題

1.市場營銷教學中案例教學法的作用發揮。第一，突出了學生主體性地位。高職院校的市場營銷專業教學，是培養專業人才的重要課程，面對新課程改革的教學發展，就要注重教學模式創新應用，將案例教學法應用在市場營銷教學當中就能發揮積極作用。案例教學法的應用對學生學習主動性的突出有著積極作用，能提高學生專業知識學習的主動性，對學生創造力的培養就有著積極意義。市場營銷教學中學生能充分的參與其中，師生之間的交流溝通也有著加強，能為學生營造輕松的學習氛圍。第二，對提高學生營銷技能有著積極作用。高職院校的市場營銷專業教學過程中，采用案例教學法，能為學生提供豐富的案例，讓學生能從案例當中來獲得營銷技能知識。營銷的案例都是從生活實踐當中提取的，通過營銷案例的設計將學生置身于案例情境當中，這對促進學生解決案例當中的營銷問題就有著積極作用，從而有助于提高學生的營銷技能。第三，對增強學生社會適應能力有著積極作用。市場營銷教學過程當中案例教學法的應用，可通過小組為方式進行，這樣就能對學生間的溝通交流可有效加強。通過小組對營銷案例討論后，寫出案例分析報告，這一解決問題的方式就是群體性的活動，在多人的交流下，對如何看待自己以及看到他人都能有很好的認識，這對自身營銷能力的評價也能發揮積極作用，對學生的合作能力就能得以提高，從而更好的適應社會。2.市場營銷教學中案例教學法存在的主要問題。其一，不注重營銷案例的更新。高職院校市場營銷教學中案例教學法的應用，受到一些因素影響還存在著問題，主要體現在，對營銷案例的更新方面沒有重視。老師在市場營銷教學中選擇案例的時候，案例庫的內容沒有及時性更新，使用的案例還是十幾年前的，這對新時期的市場營銷教學的需求就很難滿足，各類的營銷理論對應的案例比較狹窄，講述的案例大多都是知名品牌的企業案例，對于本土的中小型案例數量比較少，這就對學生引發共鳴有著一定影響。其二，案例知識的穩定性有待加強。案例教學法的主體是學生，在課堂上老師是知識的引導者以及輔助者，如果過度的注重自由性，課堂的秩序就很難維持。市場營銷教學中的案例教學法應用的時候，一些老師只注重講故事，但是對案例的知識點以及理論的提煉就存在著不足之處。這樣的教學方式就必然存在著不穩定的現象，對案例教學法的作用發揮有著影響。其三，學生參與性不強。案例教學法的應用目的就是讓學生參與進來，對營銷知識技能進行學習。但在實際的教學過程中，由于沒有重視方法的科學應用，使得學生的參與度比較低，學生學習積極性不夠。老實對案例教學法的應用方法不正確，使得整體的課堂比較沉悶，對學生學習積極性不能有效激發，這就必然影響整體的教學質量。其四，案例應用不規范。市場營銷專業的教學中，對案例的應用要保持規范化，這樣才能從整體上提高教學質量水平。我國高職院校市場營銷專業案例的教學已經有十幾年的歷史，一些學者也對案例教學法的應用進行了研究。而在實際的案例教學法應用過程中，還存在著對案例教學法的應用步驟以及課堂組織管理和評價不統一的現象，使得案例教學法的應用存在不規范問題，這對市場營銷教學的質量也會產生影響。

二、市場營銷教學中案例教學法應用方法

第一，案例教學法的應用原則。案例教學法在高職院校市場營銷教學中應用，要注重遵循相應的原則，這樣才能發揮案例教學法的積極作用。首先，注重遵循參與性原則。高職院校市場營銷教學中，案例教學法的應用要充分重視參與性原則，將學生作為課堂的主體，案例和市場營銷教學內容緊密結合，讓學生能參與到課堂中來。這就需要對案例的趣味性得以重視，吸引學生進入到案例情境當中，同時，老師也要對學生進行市場的引導，保障學生積極參與到市場營銷教學氛圍當中去。其次，注重遵循適應性的原則。高職院校市場營銷教學案例的選擇要能和教學內容相適應，如此才能發揮其積極作用。對學生的理解水平以及材料的難以程度等，老師都要能作出相應的評判。選擇適應的案例加以應用，這樣才能提高案例教學法的應用質量水平。第二，案例教學法的應用程序。高職院校市場營銷教學當中，案例教學法的應用要注重程序的科學性。在課前準備工作方面要做好，這就含蓋著對案例的選擇以及設計討論。老師要先對教學內容重點知識有充分的認識，讓學生對基本的含義進行理解，然后進行選擇案例，對案例涉及到的知識點以及可能出現的問題加以明確，提前做好備案。然后老師就要對學生進行分組，可讓學生自由組合，然后選出小組的組長，小組成員結合自身能力進行搜集資料并討論，闡述自己的觀點，由組長對觀點進行收集。接著進行課堂的討論，這是案例教學法的關鍵性環節，要分步驟的進行，可通過兩個小組到講臺闡述小組觀點以及策劃方案。最后進行點評總結合撰寫報告。第三，準確把握案例教學法的應用要點。市場營銷教學當中案例教學法的應用，要注重收集真實性的典型的案例，對教學的重點要能把握，全面了解案例的知識點。在對案例選擇方面要注重理論和實踐的聯系，讓學生能真正的提高自己的理解能力，對社會營銷的實踐有根深的認識，為日后的工作打下基礎。在教學中老師要在角色定位上明確，聯系實際的教學情況，對教學案例進行更新，讓應用的案例和時展以及教學要求相適應。還要充分提高學生的認可度，引導學生能積極的參與到案例教學課堂當中。第四，充分重視對案例的優化應用。高職院校的市場營銷教學過程中，要充分重視對案例優化，和市場營銷教學內容緊密結合，以及和教學的目標結合，實現教學以及和培養學生決策能力結合的目標。要充分重視案例教學的多樣化形式，對營銷案例的探討過程中，老師要通過小組成員內部分工，逐一的發言和評分方式，激發學生案例探討的參與意識。對案例的運用要靈活，和學生所熟悉的案例相結合，尤其是講本土的案例在課堂上進行展示，注重案例的優化實施，這樣就能有助于教學質量的提高。

綜上所述，要提高高職院校市場營銷教學質量水平，必須充分注重案例教學法的科學應用，使教學內容與教學目標緊密結合，以提高學生的整體學習能力。

作者:王艷艷 單位:湖南工業職業技術學院

參考文獻：

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[5]張艷紅.案例教學法在網絡營銷教學中的應用[J].廈門城市職業學院學報.2014(01).

第五篇:中職市場營銷教學應用策略分析

體驗式教學是以學生為主的一種教學模式，這種教學模式當前被廣泛應用在各科教學中，并取得了令人滿意的應用效果。此教學模式的應用能夠拓展學生市場營銷的能力，也能完善傳統教學評價的不足，進一步讓學生感受和體驗市場營銷的樂趣，從而提高市場營銷的教學質量。

一、創造市場營銷主題情景，提高學生的社會實踐能力

在中職市場營銷教育教學過程中，教師應當構建主題教學情景，通過角色扮演引導學生模擬社會實踐活動，從模擬實踐中提高自身的語言表達能力和營銷技巧。教師可以創造市場營銷舞臺，引導學生自主在舞臺上展現營銷技巧，這樣不但能夠讓學生獲得實踐經驗，而且能夠有效提高學生的學習興趣和學習創造性。在上課之前教師可以引導學生準備好營銷產品和營銷演講，讓學生自由發揮，充分體驗市場營銷過程。學生通過體驗式學習能夠快速掌握理論知識和實踐技巧，有效提高學生的語言表達能力和隨機應變能力。通過實踐學習可以提高學生的學習成就感和自信心，有助于提高學生學習的積極性與主動性，從而不斷提高教育教學質量。

二、通過實踐教學提高學生的營銷能力

中職市場營銷教育教學主要是為了提高學生的產品銷售技巧和銷售能力，通過市場銷售實踐鞏固理論知識。譬如分配學習小組并發放300元給各個小組，指導學生自主完成進貨和宣傳以及銷售過程，對各個小組的任務完成情況進行分析和評價。通過模擬營銷過程來加強學生對理論知識的了解，同時還能有效提高學生的營銷技巧和社會實踐能力。此外，中職教師還可以指導學生制定產品營銷計劃書，并且讓學生在教學課堂上講述自身的營銷計劃和營銷目的，這樣不但能夠有效鍛煉學生的語言表達能力，而且還能鞏固學生的理論知識。通過各種市場營銷實踐和創新教學方式來提高學生的學習積極性和學習興趣，從而全面提升教育教學水平。

三、采用沙盤模擬方式進行體驗式教學

作為市場營銷專業教育教學形式，沙盤模擬相對于場景模擬來說更加復雜。例如，沙盤模擬需要分組，6人為一小組，每組代表著一家公司，而組員則在企業中扮演著各種角色，并在模擬市場中進行競爭，指導學生自主進行模擬操作，然后教師再對小組的操作情況進行分析和評價。沙盤模擬可以讓學生獲得企業經營實踐經驗，自主決策企業經營過程中遇到的各種問題，在實踐中學生能夠獲得營銷技巧和營銷方法，沙盤模擬對提高學生實踐能力和營銷能力有著促進作用。在實際市場營銷實踐中學生通過查閱資料和決策討論能夠獲得更加深刻的實踐體驗。該種教學形式不僅能提高學生對市場營銷的熱情，而且能夠獲得良好的營銷體驗，這對提高市場營銷教學質量有著促進作用。

四、不斷拓展學生的實踐領域

中職市場營銷教育應當采用實踐教學方式展開教學，讓學生獲得更多的實踐經驗，幫助學生鞏固理論知識，提高學生的決策能力和問題解決能力。同時，中職市場營銷專業教師應當拓展學生實踐內容，指引學生進行課外實踐，獲取更多的社會實踐經驗，從而提高學生的營銷技巧和營銷能力。比如，中職院校可以設置市場營銷和廣告學等多門課程，引導學生積極參與各項營銷活動，全面提升學生的營銷能力和營銷技巧。該種教育教學模式能夠讓學生在模擬實踐中鞏固理論知識，從而有效提升學生市場營銷技能。同時，市場營銷專業教師應當充分利用教學資源，帶領學生參加更多教學實踐活動，不斷拓展自身的眼界，譬如，指導學生參加各種市場營銷講座和展覽等，通過實踐體驗提高學生的語言表達能力和市場交際能力以及市場營銷能力，從而提高中職院校學生的社會就業率，進而推進社會的穩定發展。

五、結束語

在中職市場營銷教學中應用體驗式教學方式將理論學習與實踐學習有效結合起來，通過實踐體驗式教學不僅能夠幫助學生鞏固理論知識，而且能夠讓學生獲得豐富的實踐體驗，全面提高學生的語言表達能力和市場營銷能力，促進學生全方位發展，從而為社會培養出更多優秀的市場營銷人才。

作者:蔡玉玲 單位:汕頭市外語外貿職業技術學校

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［4］肖鴻.體驗式教學法應用中的問題及對策研究：以高職市場營銷課程為例［J］.經濟師，2016（6）：208-209.

第六篇:高職市場營銷教學中微商思維研究

一、微商的發展歷程

（一）微商的產生。微商，是最近涌現的一種新職業，是基于騰訊公司手機即時通信平臺微信的基礎，利用微信這個平臺進行銷售，從而發展而來的一種商業模式。利用圖文在微信朋友圈推廣商品，進行商務。利用微信的廣泛性，進而推廣產品。隨著微信的廣泛使用，形成了微商堅實的人脈基礎，從這個平臺謀求很多利潤。在這個平臺上，很多微商看準了這個平臺的價值性，從而產生了“人脈就是錢脈”這一準側，他們便開始利用微信這個平臺，開始在朋友圈向自己的朋友銷售各種商品，因為商品的出售，導致了微商逐漸形成。隨著微商的發展，微商的形式不再體現微信平臺的一種，不僅僅單純的利用微信。現在的微商絕大部分利用互聯網這一個平臺，利用網絡社區平臺上開展商業活動的電商人。論起微商的起源，在十幾年前，那時有一股潮流。國內興起海外代購的熱潮，一些代購者把代購的商品發到微信朋友圈里，向朋友們銷售。這個時期通過圈子流通的主要是以箱包為代表的奢侈品，以奶粉為代表的母嬰用品，以iPhone為代表的電子產品以及各種女士化妝品，這些東西都是當時涌現的典型例子。海外進口商品的稀缺，所以給了微商機會。使代購成為了普遍性，這些海外代購與專柜價格的巨大差異，從一定程度上促進了微商的發展，讓微商變得越來越好，就逐漸形成了微商的火熱局面。另一方面，基于人們在網絡社區中長期以來建立的深厚的信任感，所以導致越來越多的人開始在朋友圈里尋求一些物美價廉的產品，消費者也越來越喜歡這種方式，銷售者們也慢慢地積攢了固定的消費群體，這時候微商的雛形基本行成，人們也漸漸開始承認了這銷售形式，這時候微商開始固定。微商在初步固定之后，經過一定時期的積累，微商逐漸被人認同，甚至被推崇，導致了越來越多人去涉及這個行業。正是因為越來越多的人的進入，導致了微商得到爆發式的迅猛發展，但是發展高速的微商也逐漸出現了很多問題，微商的野蠻生長出現。來的漏洞。這些問題如今困擾著微商，拖拽著微商的發展，限制了微商進一步擴大，使之不能形成固定的產業鏈。所以微商不能被稱為一種行業。（二）當前微商面臨的問題微商高速發展的背后，涌現了很多問題。正是這些問題由于長期不能夠得到解決，導致了微商的發展面對了停滯的問題，變成了無法突破的瓶頸。這些問題產生的根源來自微商本身的體系問題。因為它本身體系就存在問題，所以導致了一系列的問題。首先，消費者對于微商并不是完全的信任，正是這些不信任導致了微商開始慢慢的下滑。消費者無法在這些充斥大量的信息里面找到真實有效的信息，從而對微商失去了信任。還有些消費者可能受到假的消息，對微商存在片面的觀念，而且有時候即使得到了真實的商品，質量保證卻成了擔憂的地方，從而對微商失去了信心。所以，要想解決微商銷售停滯不前的問題，就必須從根本上解決問題。首先要解決微商的信譽度，提高了信譽度，讓消費者相信微商，這是微商們首先解決的問題。其次，要改變自己的宣傳方式，改變自己的銷售方式，在買與賣之間，找到合理的平衡點。進而解決銷售停滯不前的問題。

二、高職市場營銷在教學過程存在的問題

（一）教學體制不夠完善。教學銜接不夠完善，從目前的現狀來看，高職院校市場營銷專業普遍沒有成系統的實踐教學體系，很多教學體制還在處于渾水摸魚狀態，沒有準確的培養目標。只是單純的傳授理論知識。在教學過程中，往往是模仿秀，往往是看別人怎么做，然后自己的學校模仿。這就導致了很多問題的存在，因為即使一個學校再好的教學方式，另一個學校來模仿，必然會出現東施效顰的情況。還有一種就是隨大流，流行去扣今年流行什么。今年流行什么，就把這些東西加以概括弄進課堂中。試問這些流行的東西會在三年后甚至五年后接著流行么，當然這很不可能。一個學校如果沒有準確的預估能力，不能去發現以后能迸發，能適應生存的東西，那么這個學校即使再有活力，那也是曾經。如果今年流行什么實踐教學模式，他們就會往往照辦，把這樣的教學方式作為自己的，從而開展什么樣的實踐教學。但是時代是不停的發展，明年就會涌現另一種方式。這使得實踐教學變得很陌生。高職學校要想涌現出來，就必須要從長遠發現，不斷更新，不斷探索，在發現自己適合的道路的同時，不斷改進。多數的高職院校每年都進行一次人才培養方案的修訂，正是這些不斷的修訂讓人才變得更加有活力。因為每修訂一次都會對實踐教學進行更新，才導致實踐教學更加合理，畢竟實踐的安排沒有前瞻性，也沒有傳承，所以很多路都是由自己來探索。（二）實踐教學師資和設備缺乏。由于高職學校處于高等教育的底層，所以存在很多問題。正是這些問題導致了高職教育無法更好的去提現他們培養人才的作用。特別是像市場營銷這樣的專業。出于成本的考慮，導致了教師團隊并不雄厚，所以就無法培養出優秀的學生。要想培養新的優秀的學生，就必須有優秀的老師來帶領。所以，高職學校存在的很多問題，限制了學生的發展，減少了學生實踐自己學到理論的機會。所以，必須先解決師資力量的解決問題，加大師資力量，加強老師隊伍的建設，改進教學方案，讓教學更優化，讓學生更加迸發活力。加強理論實踐，讓市場營銷真真正正的融入微商這一行業。即使有了好的老師，沒有好的工具也同樣沒有辦法培養出來好的學生。設備的缺少，限制了對學生實踐的鍛煉，讓學生無法更好的實踐自己的理論。所以，優秀的老師和良好的設備同樣重要。要想培養出來良好的學生，就必須充分利用兩者，讓兩者更好的結合。只有在理論教學和實際的行動培養，才能更好的讓理論和實際更好的結合。（三）信息時代下的遠見卓識。任何一個行業如果不能變革，他必然失去競爭力。任何一個行業如果不能向前看，他必然停滯，失去生存的意義。在如今的時代，信息充斥眼睛，所以微商迸發出來了。但是隨著不斷的發展，微商停滯了，不知道何去何從了。正是因為微商成長太快，根基不穩，沒有穩定的消費，也沒有穩定銷售策略，所以產生了微商停滯銷售的現象。所以，要想打破這種狀況，就需要超前的眼光去看這個世界的變化，就必須要以發展的目光去改變自己的銷售模式，就必須從一定意義上突破傳統，破舊立新，打破停滯的銷售現象。所以，卓識的遠見特別重要，只有遠見的卓識，才能時時刻刻的調整自己，才能解決內部存在的問題，才能改變銷售停滯的現象，才能更好讓微商這個行業駐足，長盛不衰，永恒駐立。在這個碎片化的信息時代，微商應該學習利用信息碎片這一特點，把碎片化的重湊，讓消費者得到的信息更加完整。學習揣摩消費者的心思，用超前的眼光去看這個世界的變革。用實際行動去吸引消費者的眼球，讓之為之一亮。在視野中囊括消費者。只有這樣，才能漸漸打破停滯的現象，改變一直停在瓶頸的狀況，從而再次拉動消費，讓微商再次崛起。重新以帶來福利的目光，去出現在消費者的眼球中，進而再次在行業中穩定下來。

三、在高職市場營銷教學中應用微商思維的建議

（一）重視市場調查工作。隨著互聯網的高速發展，“互聯網+”如今已經深入人心，利用互聯網也在方方面面，他們需要新的思維，作為生產力這些，都需要迸發活力，這種活力往往打破傳統，改變便上的東西。普通的教學，僅僅停留在表面上，對于實驗操作，卻是什么都不懂。所以為了打破這種模式，創造新的有價值的東西，就需要采用不同的平臺。所以，市場營銷教育的新模式，就需要從各個方面去改造，去創新，去打破傳統的東西。市場調查為決策者提供原始數據支持和理論支持，是企業決策的工具。重視確定新產品開發目標過程中的市場調查工作。（二）教育方式的問題。在組織交流活動時我們要通過適時的點撥和引導，使學生意識到，一個小組就是一個相對獨立的群體，每個成員都是這個群體的一分子，小組合作學習的成效如何、成功與否在一定程度上取決于每個成員自身的努力，它必須要通過小組成員相互之間的溝通、合作、求同存異、相互促進。在小組成員取得進步的同時，讓他們切身地感受到這是大家共同努力的結果，蘊含著集體的榮譽。實踐中我們時常會發現，當我們一句激勵的話語關注到群體的活動時，學生的合作意識就會逐漸產生；當我們的教育評價經常關注到小組的發展時，他們的團隊精神也會逐漸得到培養。改強調教學應以學生為中心，使學生積極參與，大膽實踐，運用所學的知識分析、解決問題。教師應轉變觀念，靈活運用多種教學策略，組織和引導學生學習，提高學生的學習能力，為學生的發展打下堅實的基礎。讀書離不開思考，自學更是如此。“學而不思則罔”，要使書本上的知識成為自己的知識，自學就是兩者的橋梁，這是自主學習的基本前提。因此，教師要創設自學氛圍，提供自學空間，提出自學要求，要盡量找到新知的生成點，直接或間接提供與新知有關的舊知停靠點，讓學生帶著問題有目的地自學，為學生自主嘗試創造條件。學貴有疑，“疑”是學習的需要，是思維的開端，是創造的基礎。質疑問難是學生自主學習數學知識的重要環節。培養學生自主學習能力，教師要鼓勵學生質疑問難，讓學生敢問、會問、善問，培養學生敢于質疑問難的勇氣和精神。（三）注意關注學生的學習需求。人類的情感是世界上最真摯，最友善的情感。在生活和學習之中，班主任應該用真誠的愛打動學生，在生活中予以關懷，在學習中予以鼓勵。愛是人的一種基本需要，老師對學生的愛變成了學生的一種心理寄托，一種內心渴望。教師只要真誠真心付出愛，不但可以讓學生體會到溫暖之情，而且還很容易打動學生。一旦學生這種心理需求得到滿足，在生活和學習中產生默契，不但可以增進師生友誼進而產生情感共鳴，讓學生感受到班主任的關懷，而且還能啟迪學生心靈，摒棄惡習，養成良好的學習和生活習慣，從而促使學生認真、樂意地去學習，再次燃起學生對學習的渴望，從而改變以往的隨意的行為，從而能夠理性的對待學習，進而達到以學習為主的高度，甚至超過他們。所以，在生活中更要嚴格要求班主任，懷著仁愛之心去教育，去關懷，去引領，從而把握成功的教育真諦。用無私的愛感化、關愛差生，用大愛平等對待每一位學生。

四、結語

高職老師應該充分利用資源，用超前的眼光去研究分析問題。在社會發展和進步的今天，無論高等教育，還是職業中專，學習成了必不可少的東西，所以在無論策劃的時候，在缺乏學習積極性的中專高職，不可缺少的部分，要想市場營銷真真正正的打入微商，這就要求老師在日常工作中不斷探索，不斷學習，不斷進步。探索更適宜更高效的學習方式，更好的教育方式，更能永益的教學方式。有效的規則，理性的關懷，堅持不懈的努力，只有這樣，班主任才能突破傳統，發現新大陸，發現新的學習方式，發現更適宜的理論和實踐相結核，讓微商再次迸發活力進而為社會培養更多有益的人才，進而推動經濟的進步，社會的發展。

作者:鄭海明 單位:韶關市中等職業技術學校廣州校區

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第七篇:市場營銷專業實踐教學的現狀與對策

一、應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的必要性

（一）應用型本科院校培養目標的要求

近年來，高等學校根據社會發展形勢和人才培養目標的不同劃分為三種類型：研究型高校（也稱之為學術型高校），高職高專，應用型本科院校。其中，研究型高校旨在培養學術研究型人才，高職高專旨在培養職業技術型人才，應用型本科院校則是以培養應用型人才為主要任務和目標的辦學層次。應用型本科院校不僅注重理論知識體系的構建，還強調實踐技能的培養。應用型人才的特征包括，從事實踐性強的工作，需解決實際問題；實際應用中的知識轉化能力，能夠在實踐中應用，在應用中創新。而這類人才的培養需要實踐教學的創建與實施，創建以培養應用能力為核心目的的課程體系，只有這樣才能促進學生知識運用轉化實踐的能力，因此應用型本科院校需加強實踐教學建設。

（二）市場營銷專業就業競爭的需求

市場營銷是指在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。市場營銷專業指在培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專業人才。因此市場營銷專業的應用性強，對實踐能力要求多，這些條件也成為許多企業招聘人員時的要求。隨著市場經濟的快速發展，市場對市場營銷人才需求旺盛。但是企業對于市場營銷人才的滿意度不高，主要原因包括，學生的實踐能力差，適應能力不強，缺乏基本的市場營銷技能等。這些因素導致了市場營銷專業激烈的競爭，想要更好地滿足市場需求，適應市場經濟發展就要在教學中增加實踐教學并提高實踐教學質量，使學生將理論知識與實踐相結合，提前適應市場。

二、應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的現狀

目前我國許多應用型本科院校對于市場營銷專業的實踐教學的重視程度上升，對其實踐教學的內容、模式與教學方式上都在不斷進行著改革與改善，這些舉措取得了一定成效，學生的基本能力也在一定程度上得到了提高。然而在當今競爭激烈的就業洪流中，這些模式仍然存在許多問題，使得實踐教學未能真正達到預期目標。

（一）缺乏實踐教學能力強的教師

在應用型本科院校，市場營銷專業相對于其他專業而言不僅僅是一門強調理論知識的專業，更是一門注重應用性與實踐性的專業。在教學強調理論充足的同時，如何培養與訓練實踐教學這一專業特色，以實現專業培養目標，體現其教育特色是對教師的一種能力展現與挑戰。實踐教學在學生實際應用中的效果如何，教師起著很大作用。目前，市場營銷專業的教師團隊里大多數教師都擁有高級技能職稱資格和高學歷，這些老師擁有扎實的理論基礎，但是根據安徽省針對13所本科院校教師的調研發現真正從事過市場營銷行業的老師卻少之又少，因而實踐經驗不足，缺少對企業營銷咨詢和策劃的經驗，更很少真正對企業的一些實際問題進行過分析與研究。在教師自身缺乏足夠實踐經驗的同時，學校對教師的實踐培訓有所欠缺。這種現象導致在學生實踐訓練時無法提供專業性與實用性的建議，使得實際教學達不到預期效果，學生的實踐能力得不到有效提高，嚴重制約了學生的發展。

（二）缺乏系統性的實踐教學

在應用型本科院校，市場營銷專業的實踐教學涉及校內外實踐教學體系平臺的構建，實訓、實習、設計等實踐內容，實踐管理與實踐成績考核等。為實現良好的教學效果，其需要明確培養目標，并以此來制定一系列的教學方式、方法與結構，但是在實際的實踐教學中卻常常會出現內容系統性缺乏的問題。實踐教學系統性的缺乏包括實踐教學內容上前后缺乏內在聯系，教學環節與培養目標脫節，教學內容和教學環節缺乏協調性，教學目的不明確，教學方式單一，教學成績考核不合理等。實踐教學系統性的缺乏使得教學無法得到預期成效，教學過程困難重重。

（三）缺乏足夠的實踐課程學時

所謂教學實踐必不可少的便是實踐。2009年3月28日教育部作出明確規定，本科應屆畢業生大學四年內實踐教學時間原則上不少于1年，這意味著課程學習中需要加大實踐課程學時比例，加強實踐教學。然而在相當一部分的應用型本科院校市場營銷專業的培養方案里，實踐教學的學時只占總學時的15％～20％，大多數學時都被安排為基礎課或專業課等理論課程。這一現象既反映出學校辦學長期以來存在的重理輕文的慣性思維，導致對實踐教學重視程度不夠，實踐教學無法順利實施；也反映出教學管理上不夠完善，因實踐教學的工作累、工作量大且課時少等問題致使教師對實踐課程敷衍了事或直接依據理論課教學，理論與實踐嚴重脫節。

（四）缺乏規范的校企合作

為了獲得有效的市場營銷實踐教學成果，許多應用型本科院校都選擇建立校外實習基地，選擇校企合作的實踐教學方式。進行校企合作，不僅能夠為學生提供更接近市場的實習機會，還能讓學生更好地將理論與實踐相結合。但是在實際的教學實踐中，這種校企合作的方式并未取得明顯的成效。在多數的校企合作中，實習基地很多時候只是為學生提供了一個實習場所，而真正與市場營銷專業有關的銷售、方案制定、問題分析和營銷管理卻是實踐教學中學生難以真正接觸到的。同時，校企合作的管理制度不明確，難以保證實踐教學的管理規范、資源共享與教學穩定性。這些問題都在一定程度上制約了實踐教學的實施。

三、應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的對策

面對應用型本科院校市場營銷專業實踐教學中存在的問題，加強其實踐教學顯得尤為重要。許多學校都在此方面做了不同的改革與創新，如安徽科技學院市場營銷專業采取“2平臺＋3模板”的課程體系，重慶郵電大學應用技術學院采取的是“3＋1”培養模式，銅陵學院市場營銷專業也為此提出一系列的應對對策。本文針對目前應用型本科院校市場營銷專業實踐教學中存在的問題，結合其發展現狀，借鑒其他院校的改革政策，從以下幾個方面提出了相應的對策：

（一）加強理論與實踐并重的師資團隊建設

應用型本科院校市場營銷專業實踐教學能否取得成效在很大程度上取決于師資團隊的建設如何。在市場營銷專業的實踐教學中，阻礙教學的困難之一便是缺少具有實踐經驗的教師。目前，在各應用型本科院校中任職的市場營銷專業教師中，能做到理論課程與實踐相結合的并不多。因此，加強理論與實踐并重的師資團隊建設是實施實踐教學的必經之路。一方面可以通過培養與引進具有市場營銷實踐經驗的“雙師”型教師來提升師資力量。一是定期進行教師培訓，給予實踐老師到市場營銷相關單位掛職鍛煉的機會；二是聘請一些具有豐富實踐經驗的市場營銷人才走進課堂，參與教學、實習與就業指導。另一方面可以通過出臺相關的鼓勵政策，將實踐教學的成效與教師職稱評定或評獎評優等方面掛鉤，以提高教師提升自身實踐水平的積極性和主動性。只有建立一支理論與實踐并重的師資團隊，才能很好地將實踐教學實施下去，實現應用型本科院校市場營銷專業的培養目標。

（二）構建系統完善的實踐教學體系

實踐教學體系是學生獲得能力提升的一個載體，而只有系統完善的實踐教學方案方能從真正意義上將實踐理念與應用傳入學生心中，體現實踐教學的真正意義。根據實踐教學的內容可以將該體系劃分為以下幾種教學：基礎實踐教學、專業實踐教學、創新實踐教學和綜合實踐教學。構建系統完善的實踐教學體系需結合市場營銷的專業特色，以應用型本科院校的培養目標為核心，根據市場就業形式和實踐教學的相關內容來構建系統完善的實踐教學體系。首先，根據培養目標分析每項培養目標所需要具備的技能、知識與素質，以此制定相應的實踐教學體系；其次，在構建實踐教學體系時突出市場營銷的專業特色，根據市場營銷專業的就業需求進行分析與解決實際問題能力的培養；最后，在構建實踐教學體系時需與時俱進，不斷融入新的知識與科技發展，也需以當前的經濟發展和社會需求為出發點，體現實踐教學體系的適應性、先進性與科學性。系統完善的實踐教學體系能有效提升學生就業時的適應性和與市場需求的吻合性。

（三）深化校企合作，創辦校外實踐基地

應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學最終是希望培養出來的學生最后走進社會時能適應市場需求，通過實踐教學將理論知識轉化為技能，因而深化校企合作，創辦校外實踐基地是實現應用型市場營銷人才培養目標的重要途徑。深化校企合作，可以采取邀請市場營銷企業界人事來學校為學生授課，交流的形式，也可以采取將學生引入企業，讓學生參與市場營銷活動的形式。校外實踐基地是學生實踐的平臺，在此平臺上學生不僅加深對理論知識的理解與轉化，也能通過與員工的接觸及實際應用提升自身的綜合素質、溝通能力、營銷能力等。深化校企合作，創辦校外實踐基地能使實踐與課程所學知識有效地對接，使學生更容易適應市場營銷對應的工作，增強市場上的競爭力。當前各實踐教學基地琳瑯滿目，質量參差不齊，因此若想取得不錯的實踐教學效果，在創辦校外實踐基地時，校方應該高度重視其質量，而不是為了完成任務而簡單湊數。（四）保證實踐教學的課程學時實踐教學是培養應用型市場營銷人才的重要途徑，實踐教學的課程學時保證是實現實踐教學的根本，因此在課程設計的時候應適當增加實踐教學的課程學時，保證學生有足夠的時間能參與實踐，而不是走馬觀花一日游。實踐教學不同于理論教學，例如基本理論、專業理論等是可以通過課后學習進行補充學習，實踐教學需要一定時間去適應新環境、接觸新事物，因此在安排課程，分配課時時，需要調節好理論課與實踐課的課時比例分配，并通過既定的實踐課時對實踐教學課程做更進一步的細化安排，以優化實踐教學。

作者:蔡小華 單位:湖南信息學院

參考文獻：

［1］張德化，胡月英．應用型本科院校市場營銷專業實踐教學改革探究———以安徽科技學院市場營銷專業為例［J］．新余學院學報，2012，17（1）：90－93．

［2］張海軍．普通本科院校應用型市場營銷專業實踐教學體系的探索與思考［J］．學科教育，2009，12（89）：117－118．

第八篇:中職市場營銷課教學模式探究

最近幾年，我國的經濟發展速度越來越快，在這種情況下，社會和企業對市場營銷專業人才的需求量越來越大，在市場經濟發展的需求下，我國許多中職院校也開設了相關的市場營銷專業，為社會和企業的發展提供實用性的專業人才，增加市場營銷專業人才的數量。但如何提高中職市場營銷專業的教學質量、為社會輸送合格的市場營銷人才是目前中職院校教學中面臨的主要問題之一，下面就該問題進行全面的分析研究，從而為提高市場營銷人才輸送起到有效的促進作用。

一、中職市場營銷專業課教學中存在的問題

（一）中職市場營銷專業師資教學不能適應新的教學改革。由于市場營銷與市場經濟的發展有密切的聯系，而且市場經濟的發展也是比較多變的，因而在實際教學中，對實踐教學的需求非常大，對實踐要求也比較嚴格，教師在教學中也要根據自己的市場營銷經驗進行教授，從而提高學生對市場營銷理論的理解和掌握。但在實際教學期間，大多數教師是從文化課教學中轉過來的，他們只有市場營銷方面的理論知識，并且也嚴重缺乏專業的市場營銷訓練，因而教師在教學期間無法為學生分析多變的市場經濟環境。缺乏實踐經驗的教師在教學中也很難提高學生的學習質量，對整體市場營銷教學產生非常大的不利因素。（二）中職市場營銷專業教學中沒有將理論與實踐相結合。中職院校是我國高校教育教學中最主要的組成部分，同時也是我國技能人才的培養基地，既要讓中職院校的專業人才掌握扎實的理論知識，同時還要讓其具備一定的實踐技能，進而在步入社會后能夠快速上崗，為社會作貢獻。但在中職院校教學中，學校只注重學生的理論知識學習，忽略了學生的實踐技能培訓，而且課堂教學中許多教師也是照本宣科，沒有增加新的理論知識，因此，中職院校培養出的學生在進入社會后，依然需要從零開始學習市場營銷模式，然后在實踐中全面認識市場營銷。（三）中職學校在教學中缺乏專業的實訓場地。在市場經濟快速發展的過程中，企業的發展速度也不斷加快，對市場營銷專業人才的需求量越來越大，為了滿足社會和企業對人才的需求，許多學校相繼開設了市場營銷專業課，但在實際教學中，卻在市場營銷專業中沒有設置專業的實訓教學場地，教師只能將教材作為教學的重點，實際多是“紙上談兵”，而學生在市場營銷實踐中依然是沒有經驗的學習者。

二、中職市場營銷專業課教學的探究

（一）加強市場營銷師資隊伍的建設，并推進“雙師型”專業教師的發展運用。目前，隨著經濟全球化趨勢的加快，國家對技能型人才的需求越來越大，尤其是對職業技能人才的需求，更是社會發展的重要組成部分，為了提高中職院校技能人才的培養質量，中職院校要加強“雙師型”專業教師的聘用，此類教師不僅具備扎實的專業知識，而且還有較強的專業技能操作水平，而且其市場經驗比較豐富，能夠為學生提供豐富的課堂教學內容。一方面，中職院校可以派優秀的市場營銷專業教師參加全國或省市的“雙師型”專業技能培訓活動，提高教師的教學技能，提高教師隊伍整體教學水平；另一方面要與企業建立合作關系，讓企業為教師的實踐訓練提供良好的平臺，教師通過進入市場實踐鍛煉后，能夠促進教師對市場營銷教學的認識，并提高其教學水平。（二）促使技能專業教師轉變教學觀念，注重學生的技能訓練教學。中職院校培養技能型人才的目的是為了提高學生的實踐操作技能，同時也能讓學生進入社會后能夠快速適應市場環境，為市場營銷模式的轉變發展提供幫助，在實際工作中也能快速成為商業服務的一線營業員和推銷員，進而促進企業的全面發展，進一步開拓企業的市場。當然，教師在教學期間要注重提高學生的學習興趣，讓學生能夠發現市場營銷能力的魅力，從而提高學生的學習效率和學習質量。當今社會的發展以網絡信息技術為基礎，以企業人才為主要的競爭方面，因而在中職院校培養人才的過程中，要與時俱進，轉變傳統的教學觀念，激發學生的學習興趣，促進學生全面發展，從而讓中職院校全面培養復合型的應用型人才。

作者:張敏杰 單位:許昌技術經濟學校

參考文獻：

［1］陳東.“倒置式”模式在中職市場營銷教學中的探究［J］.中國培訓，2015（10）：184.

［2］朱洪.“導學探究”模式在市場營銷學課程教學中的應用［J］.廣東職業技術教育與研究，2016（4）：83-88.