市場營銷示范專業論文

導語：市場營銷示范專業論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：國家教育部正式啟動“國家示范性高等職業院校建設計劃”，為高職院校的建設和發展指明了方向。但實踐證明：我國的職業教育還未能最大限度地發揮效能。當前，制約我國職業教育發展的瓶頸是職業教育繼續延續普通高等教育的教學方法，沒有建立有高職特色的完善的教育體系。本文介紹了我院創建高職院校專業群建設項目的具體方法，目的是有效地整合資源。提出了重點依托廣東市場，打造我院特色強校的思路。

關鍵詞：高職院校；專業群建設；特色；對策；效益

近年來，我國經濟呈持續發展勢態。尤其是東部沿海地區，其經濟發展已逐步從工業化向后工業化時代和信息化時代并行推進，其產業結構面向國際市場調整過程中，傳統的工業制造業得到全面改造和提升，向現代制造業方向發展，高新技術產業化的份額也在不斷擴大。目前，許多跨國公司正在進行全球的調整，把生產制造業基地從國外向中國東南沿海地區轉移。珠三角地區豐富的人力資本和巨大的消費市場，使其正在迅速成為世界工業制造品的生產基地、裝備基地和配送基地，已經形成大生產大流通格局。經濟市場化程度高,企業市場競爭激烈,迫切需要掌握市場營銷理論與實踐技能的專業人才,幫助企業做好市場研究、產品定位、宣傳促銷等企業經營活動。對企業而言缺乏的不是標新立異的理論研究,而是腳踏實地的經營工作?？梢灶A言,在產業調整大潮中，珠三角地區將會朝著高度發達的工業化、現代化、城市化方向邁進,在這一進程中,高層次的應用型、技能型、操作型人才的培養甚為關鍵。西方經濟發達國家中任何高新技術的開發，均能在生產中很快實現，轉化為生產力并產生可觀的經濟效益，其關鍵就是培養了大量高級應用型、工藝型、操作型的人才。發展高等職業技術教育是這些國家經濟騰飛的“秘密武器”。半個世紀以來，北美、澳大利亞、德國等經濟發達國家的高等職業技術教育，根據其本國經濟發展的需求，建立了完善的教育體系，積累了許多成功的經驗。我們應該充分重視和借鑒國外成功的經驗,把高等職業技術教育作為高等教育的重要組成部分，發揮其在國民經濟發展中不可替代的作用，必須主動面向市場，根據社會的需求，根據經濟結構和產業結構的調整，主動為區域的經濟和社會發展服務。

高職院校經濟管理類的學科專業也應該根據經濟和社會的發展進行調整，比如對于市場營銷專業來說，我院多年來的實踐教學發現，建設以市場營銷為龍頭的專業群建設可以為行業經濟和區域經濟培養大批高素質、高技能、復合型的商務管理與企業營銷人才。專業群建設的具體思路為：以廣東區域商貿流通產業為背景和依托，重點建設市場營銷專業，輻射并帶動連鎖經營與管理、電子商務、市場營銷（會展方向）、國際商務等相關專業建設；開發零售管理、采購與供應鏈管理等新的相關專業，通過3-5年建設，逐步形成重點專業突出，相關專業支撐，在廣東及全國范圍同類院校中具有廣泛影響、能夠發揮示范作用的，面向廣東現代區域商貿流通產業的商務管理類專業群。

一、背景分析

（一）產業背景

隨著市場經濟不斷深化，商品生產和商品交換日益發達，流通產業在國民經濟體系中的地位越來越重要。由過去的從屬地位開始上升到主導地位。從區域經濟來看，廣東流通產業規模迅速擴大。廣東作為經濟強省、流通大省，也是商貿流通最發達的地區之一，其商品流通、進出口貿易已成為主流產業，在我國具有舉足輕重的地位。廣東省社會消費品零售總額連續十多年來穩居全國首位，“十五”時期比位列第二、第三的山東、江蘇分別高1756.24億元和2182.74億元。珠三角發達的制造業、密集的人口和旺盛的需求，促使商貿流通業和現代服務業的規模得到快速發展。從微觀實體來看，廣東流通產業組織發育較早、業態較全作為流通業最發達的地區之一，華南地區是中國現代零售業態（百貨、超市、便利店、專賣店、專業店、購物中心等）萌芽最早的地區之一，廣東東莞更是連鎖經營這一現代商業零售業組織形式和經營方式的發源地（國內第一家連鎖店誕生于東莞虎門）。從發展趨勢來看，流通產業競爭日趨激烈：加入世貿組織后，我國流通業面臨激烈的市場競爭。廣東省“十一五”規劃中明確要進一步加快改革創新，做大、做強本土流通企業，提出三條主要措施：第一，加大產業整合力度，加快資本向骨干企業、優勢企業集聚，培育一批擁有自主知識產權、主業突出、具有國際競爭力的現代大型流通企業。第二，堅持“引進來”、鼓勵“走出去”，支持現有商貿龍頭企業創新經營方式，突破傳統零售業的經營模式和經營領域，加快向連鎖經營、物流配送、電子商務以及進出口業務拓展，實現經營規模化、管理規范化、成本最低化，以適應現代大工業發展和消費需求轉型的需要。第三，加快流通產業技術進步步伐，推動信息技術、自動化技術、現代營銷和管理技術在流通領域的廣泛運用，以推進廣東省流通產業現代化的進程，帶動廣東省流通產業競爭力的提升。

（二）人才需求現狀

與產業規模和經濟地位迅速提高形成強烈反差的是，人才短缺成為我國尤其是廣東商貿流通業做大做強的瓶頸。資料顯示，全國零售業連續多年新增從業人員超過100萬人，但與不斷增加的人才需求相比，國內零售業的人才儲備卻是寥寥無幾。具有大專以上文化程度的各類專門人才只占3％左右，尤其是適應現代零售業發展需要的高素質、高技能、復合型的現代商務管理與企業營銷人才遠遠滿足不了社會需求，人才的缺乏和人才結構的不合理已成為制約我國商貿流通業和現代服務業發展的瓶頸之一。與產業發展背景相呼應，廣東對商貿流通領域專業人才特別是新技術應用型人才的需求迅速擴大。市場營銷、國際商務、電子商務等專業人才在廣東一直處于需求的前列。近年來，隨著連鎖經營業務、展會經濟在廣東的快速發展，連鎖經營管理、會展策劃人才的需求也急劇升溫。

廣東乃至全國面向商貿流通領域的商務管理類專業人才的培養還不能滿足行業對人才的需要，特別是在該領域高層次技術應用型人才的培養方面遠遠落后于行業的發展步伐。在這種背景下，建設一支具有基本商業理論知識、了解國際經濟發展趨勢、熟悉商貿流通環境、掌握各種商貿流通技能的商貿流通人才隊伍，已成為廣東省特別是珠三角經濟發展中必須優先解決的問題，也是本專業群人才培養的核心任務。

二、專業群建設芻議

專業群，是指由若干個相近相關的專業或專業方向共同組成的專業集群。專業群中的各專業或專業方向，面向企業中的崗位鏈，均能在同一個實訓體系中完成其基本的實踐性教學。

市場營銷專業是我院老牌專業,作為專業群重點專業，已擁有非常堅實的基礎，連鎖經營管理專業和市場營銷專業（會展方向）就是在市場營銷專業的基礎上建立起來的。連鎖經營管理、會展營銷、零售管理等與市場營銷都是工商管理類同一學科下的不同專業，彼此有著極為緊密的學科和專業相關性，利用市場營銷專業成功的辦學經驗，在辦學理念、培養目標、課程設置、實習實訓室建設、教材教學資源建設、師資隊伍建設、科研成果等方面都可以實現資源共享。

（一）重點專業與相關專業群的有機聯系

市場營銷是現代企業經營活動的重要內容。電子商務、連鎖經營、會展策劃、國際商務等專業在商貿流通領域和現代服務領域發揮越來越重要的作用，為商貿流通企業和現代服務企業市場營銷提供了信息、渠道、網絡和服務等平臺，依靠這些相關專業搭建的平臺，企業市場營銷的效率和水平得以極大提高。

另一方面，隨著專業化、社會化的發展，電子商務、連鎖經營、會展策劃已作為獨立的行業在更廣泛的社會經濟領域中發揮重要作用，其本身的經營活動同樣離不開市場營銷專業的支撐。電子商務專業和國際商務專業：這兩個專業是順應我國加入世界貿易組織后廣東特別是珠三角外向型經濟的蓬勃發展而開設的，對學生的就業采取“實習就業一條龍”的做法。學生深受用人單位歡迎，就業前景十分廣闊。連鎖經營管理專業：這是緊跟廣東現代流通產業發展現狀與趨勢，經過充分論證后新開辦的專業。有雄厚的產業基礎和極為有利的產業政策支撐?！稄V東省人民政府關于加快我省服務業發展和改革的意見》大力發展連鎖經營，商務部決定從2005年起開展“萬村千鄉”市場工程建設試點。發展農村商品流通。廣東省經貿委制定了“萬村千鄉”市場工程工作方案，計劃用5年時間在全省范圍內布點建設15000個村級農家店。初步構建現代化農村流通網絡。由此可以預見，廣東省將進一步出現連鎖經營管理人才的巨大需求。市場營銷專業（會展方向）：廣州政府將會展業作為廣州四大支柱產業之一（造船、汽車、會展、物流）。廣東會展業成為拉動經濟發展新引擎。會展業每年都以20%以上的速度增長，廣東省每年舉辦的各種展覽數量超過1000個，平均每天就有3個展會。在省工商局登記從事會展業務的企業多達1100多家，直接登記為“會展公司”的專業公司有200多家。廣東已經成為中國三個重要的區域展覽中心之一，2005年廣東會展業收入32億元，占全國會展總收入的1/3。廣東已形成以廣州-東莞-深圳為中軸，包括佛山、珠海在內的珠三角展覽帶，展覽業正開始成為拉動經濟發展的新產業引擎。

因此，充分考慮相關專業的內在聯系，從專業群角度出發，依據商貿流通企業和現代服務企業崗位群，構建以市場營銷專業為重點，其他相關專業為支撐的商務管理類專業群，是培養既掌握市場營銷專業知識、商貿流通理論、國際商務知識，又能夠熟練運用現代商務技術的商務管理類復合型人才的必然趨勢。

（二）專業群建設目標與措施。

專業群建設的總目標就是實現低成本高效益地完成人才培養任務。具體目標如下：

1)形成本專業群體優勢，增強市場適應性；

2)形成本專業實踐教學優勢，降低實訓建設成本和使用、維護成本；

3)形成本專業群師資隊伍優勢，降低師資儲備成本，增強專業群競爭力；

4)形成本專業群特色和品牌優勢，提升學院知名度，提高示范和帶動作用。

專業群建設具體措施如下：

（1）合理構建專業框架。專業群建設不能脫離高職學院賴以生存與發展的客觀環境和自身的具體條件。要從學院所處的社會環境、地理環境、經濟環境和自身所具有的辦學基礎條件出發，結合廣泛、深入的市場調研，尋找、確定若干個行業，作為專業群建設和發展的背景與依托。

（2）逐步拓展專業群體。專業群建設是一個逐步發展的過程。要從市場的實際需求出發，結合學院拓展新專業的可能性，逐個推出新的專業方向或相近相關的新專業。

（3）重視實訓配套建設。用相對較少的投入，就專業群內的相關相近專業建成一個較完整、較先進、較穩定的實訓體系，以滿足群內各專業的實踐教學需求。

（4）優化師資隊伍的結構。專業群的開發，需要有一定數量和素質的師資去支撐。要按照專業的合理布局，調整師資的知識、能力結構，在專業群的范圍內形成整體合力。

（三）專業群建設優勢

（1）區位優勢。廣州是廣東的首府、處于珠江三角洲的核心。我院坐落在廣州天河區，這里擁有最繁華的商業中心區和各類公司云集的天河北、珠江新城兩大中央商務區，這種獨特的區位條件，使本專業群的建設具有無可替代的優勢：本專業群可以非常便利地利用地方經濟發展的成果并結合經濟的發展方向來進行專業建設，使專業人才培養的規格與目標更適應地方經濟的發展要求；本專業群的教學成果可以更加有效地向地方經濟輻射，為地方經濟發展服務；便利、快捷的交通、信息傳播便于本專業群接受國內外同類型專業建設發展的先進經驗，也便于本專業群建設的成果向外推廣。

（2）品牌優勢。本專業群的龍頭專業—市場營銷專業是廣東省內高職類市場營銷專業中的名牌專業（省級精品課程，省級示范性專業），在我院的“高職高專院校辦學水平評估”工作中“市場營銷”專業曾被作為重點剖析專業，受到專家的一致好評。本專業也一直與政府、行業協會長期保持著密切聯系。本專業教師團隊中多名教師擔任了廣東省市場營銷學會副會長、副秘書長、常務理事、省連鎖經營協會專家以及廣東省高職高專市場營銷類專業協作委員會主任委員。牽頭成立了“廣東高職高專教育市場營銷專業教學指導委員會，廣東高職高專教育市場營銷專業協作指導委員會”，發揮了我校市場營銷專業在省內同類院校中的示范作用。

（3）師資優勢。本專業群師資力量雄厚，目前共有專業教師24名。作為龍頭專業，市場營銷專業有教授2名、副教授7名、碩士以上學歷教師10名、雙師型素質教師10名，有2名教師曾經獲得廣東省“南粵優秀教師”稱號。除專業教師外，本專業群還聘請了一批企業、研究機構的專家擔任兼職教師。

（4）教材建設優勢

本專業教師主編《市場營銷》《商務談判》等三部教材均為“十一五”國家級規劃教材。專業教材建設已納入廣東省高職高專教育市場營銷專業教學指導委員會系列教材編寫規劃。兩部教材獲得廣東省高職高專教育市場營銷專業教學指導委員會優秀教材一等獎。

（5）教學研究優勢：

圍繞市場營銷重點專業技能的培養我們進行了認真的研究和探索，承擔了廣東省高教廳高教處立項，廣東省新世紀教改工程項目《高職高專市場營銷專業技能培養的理論與實踐》的課題，并取得省級教改課題一等獎。創造性地提出了市場營銷專業人才培養的“八個一工程”，即選配一名導師、組建一個學會或講習中心、參加一個競賽、策劃一個項目、深入一個產品或企業、建立一個模擬公司、撰寫一篇畢業論文，畢業實習就業一條龍?！鞍藗€一工程”具體內容是：①選配一名導師，即實施指導教師負責制。每位從學生入學開始，即將學生分解給每位專業教師，專業教師作為導師，全面負責8至10名學生，包括思想品德、生活做人、專業思想、職業定位、日常交流、理論學習、技能培養及其就業推薦等。導師工作重點是專業思想、職業定位和技能訓練。自01級市場營銷專業開始實施導師制，經過五個多學期的實踐已取得了初步成效。近90％的學生認為推行導師制是“非常必要”和“必要”的，導師制已成為專業培養的有效方式。我們將在“連鎖經營”推廣應用。②組建一個學會或講習中心。即成立“學生專業學會”，通過舉辦沙龍活動鍛練學生，促進學習連鎖經營知識、傳播連鎖經營思想、交流學習心得。通過研、思、練，培養學生科學思維能力、語言表達能力、人際交往能力、自我心理調節與平衡能力。③參加一個競賽。通過參加專門組織的專業大賽，培養學生進取精神、競爭能力、自學能力、應變能力、表達能力和綜合應用專業知識的能力。④策劃一個項目。結合導師引進的企業實際項目，促進產學研結合，培養學生的創新意識、公共關系能力、策劃能力、調查分析能力、判斷能力、抽象能力和寫作能力。⑤建立一個模擬公司。建立了“連鎖實習公司”(實訓室)。按股份制運作；公司董事會由指導老師擔任外，從經理到部門經理，一般人員均由學生擔任。公司主要下設“學生超市”，學生從初級崗位(售貨員、收銀員、理貨員等)做起，實行輪崗，還可以升職至部門經理、總經理等。使學生職業技能得到鍛煉，而且培養學生責任心、綜合職業能力、發展能力、適應能力、獨立能力、執行能力和團隊合作能力。公司還下設“連鎖服務公司”，適度地與社會企業合作，使學生得到實際的鍛煉。⑥深入一個企業。組織學生開展市場調查或到企業相關崗位頂崗實習，使學生能比較全面地了解企業運作。⑦撰寫一篇畢業論文。學生在完成專業教學計劃所規定的各門課程之后，在專業教師指導下，綜合運用所學的理論知識和專業技能，獨立完成一項比較完整的專業技術課題。⑧畢業實習就業一條龍。

通過“八個一工程”使學生切實得到了實際技能的培養和良好的專業素質的培養。促使該專業招生和就業一直都處于領先地位，已成為廣東省的領先專業。并形成了富有成效的教學改革的特色

（5）實習實訓條件優勢。

建成并運行多年的校內實訓基地模擬實習公司——校內實習超市（市場營銷實驗室）和市場營銷協會、電子商務實驗室、外貿單證實訓室等一批院內實訓基地也具備較好的實訓條件。從專業知識交流學習到親自動手實踐，校內實訓基地發揮了重要作用，經過營銷協會和實習超市、電子商務實驗室、外貿單證實訓室鍛煉的學生，畢業后大大提高了就業競爭力，在工作崗位上也很快做出成績。（見圖示）一批穩定的校外實習基地也為開展頂崗實習提供了有利條件。由于區位優勢的存在，本專業群可以從學院周邊地區獲得較好的實習實訓場所。無論是市場營銷、連鎖經營還是電子商務、國際商務與會展業務的發展，廣州都在全國處于領先地位，大量企業可以為本專業群的學生提供實習實訓機會。通過多年的建設，我院已建成一批與本專業群相關的實習實訓基地，僅市場營銷專業就有20多個穩定的實習基地，其中包括廣東百貨股份有限公司、白云國際會展中心等15家著名企業。

院內實踐教學基地建設——商貿流通綜合實訓中心（圖示）

（6）產業集群優勢：依托廣百集團、廣東農墾集團等企業實體，由于廣百商學院在我院成立，本專業教師同時擔任了廣百商學院專業教師以及教學提升委員會委員，與廣百集團形成互利互助關系，形成了商務管理專業人才培養模式的核心競爭力。以我院市場營銷專業人才的培養模式為“藍本”，并進行創新發展形成新型有效的人才培養模式：通過創立市場的企業實體，實現對學生直接的就業能力培養；同時與企業實現“無縫式人才培養”模式，與企業開展“訂單式”培養。與廣百集團、大地通訊——連鎖門店、白云國際會展、廣州大廈的合作目前正在實施當中。

（四）．存在的問題與挑戰

本專業群目前存在的問題和尚待改進的方面主要有：各專業課程設置與教學體系尚有待進一步完善；各專業實踐教學的比重需要進一步提高；各專業學生實習、實踐基地還需進一步落實，基地數量與功能需要擴大；各專業雙師型師資隊伍建設有待加強；各專業教學基本條件還需改善；各專業之間的支撐與協調有待加強。

三、專業群建設效益分析:

建設的效益具體體現在以下幾個方面：1、實現資源共享，促進專業群發展。專業群的建設，不僅可以充分發揮市場營銷專業的品牌優勢，引領群內其他專業的發展，而且可以實現群內專業的優勢互補、資源共享。群內各專業課程交叉、師資通用、實訓設施與實習基地共享，既可以促進各專業辦學水平的共同提高，又可以減少重復投入、提高辦學效率。2、為其他專業群建設提供示范。我院是一所綜合性的職業技術學院。通過本專業群的建設，還可以為我院其他專業群的建設提供示范，促進我院所有財經類、工商管理類專業之間的協調合作和共同發展。3、增強服務社會的能力。通過本專業群的建設，群內各專業對外輻射與服務能力可以得到大幅提高。首先，聚合各專業力量的專業群本身實力與對外知名度得到提升，其發展對廣東省內乃至全國同類專業可以起到較強的示范作用；其次，本專業群辦學能力的提高，可以為廣東的商貿流通和現代服務行業提供更多的合格畢業生；同時，本專業群教學資源的對外開放，可以為廣東商貿流通和現代服務行業承擔一線員工的培訓任務，對相關行業從業人員進行職業能力培養、職業素質訓導、技能鑒定考核，為廣東經濟發展與社會和諧做出應有的貢獻。4、實現院外實習基地的多元化。要將實習基地從商業流通領域逐漸擴展到生產、專業服務領域，以擴大學生的實習面與就業機會。規劃期內，要以中國進出口商品交易會為依托，建立一個具有貿易磋商、單證流轉、會展服務、連鎖經營、營銷策劃、電子商務等實習培訓功能的綜合性實習基地群。5、增強社會服務功能。08年5月，我專業群建設又有了新的突破，與中國市場營銷資格認證培訓中心合作，建立了廣東省級培訓中心，負責CMAT廣東省招生培訓工作。

總之，通過專業群建設，預期可以達到國家示范性院校重點專業建設項目的要求?？梢孕纬上冗M的專業建設理念，改善專業辦學條件，增強辦學特色，擴大專業教學對社會的輻射與影響力。