互聯網環境企業市場營銷創新策略

導語：互聯網環境企業市場營銷創新策略一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：互聯網環境下，企業傳統的營銷方法和手段已不能適應當前的市場發展狀況，嚴重制約了企業的發展。企業應注重運用現代信息技術，從營銷方法、信息集成、精準營銷、信息共享平臺四個維度著手，創新企業市場營銷策略，以期實現企業市場營銷的轉型，促進企業的可持續發展。

關鍵詞：互聯網；企業市場營銷；網絡市場；營銷創新

營銷策略是指企業基于市場整體競爭形勢，根據內部運營情況所選擇的有效策略，有助于企業占據更大的市場份額。對于企業而言，營銷策略直接關系到各項營銷活動是否能夠順利開展，是企業所有銷售工作的重要導向。企業營銷策略的目標是分析和規劃當前的營銷環境，充分發揮企業自身的優勢，不斷提高企業的競爭力，以較少的投資獲得最大的經濟效益，從而實現利潤的最大化。互聯網環境下，傳統的企業營銷模式已經不能適應當前企業發展的需要，營銷能力差，營銷效果不明顯，嚴重阻礙了企業的發展。在這種情況下，企業應根據當前自身及互聯網的發展狀況，積極探索新的營銷模式，擴大企業的社會知名度，提升企業的經濟效益，促進企業的發展。

一、互聯網環境下企業市場營銷模式與傳統營銷模式比較

（一）傳統市場營銷模式的不足

1.企業傳統營銷手段相對滯后。主管領導的態度和能力決定了營銷活動的成功與否，以及企業發展的狀況。就實體營銷來說，某些企業忽視了服務質量，也并未對產品展開全面深入分析，無法及時掌握消費者個性化需求，因而失去了很多與客戶長久合作的機會。2.傳統的營銷模式沒有完整的營銷組織管理系統。另外，企業自身管理、協調依舊存在很多待解決的問題，這也在一定程度上增加了營銷管理的難度，阻礙了企業的可持續性發展。3.信息時代的到來、網絡技術的進步，極大地促進了企業的創新發展，為其營銷活動增添了新鮮活力。但隨著企業的不斷改革和發展，企業面臨的挑戰和壓力也逐漸增大，形勢變得愈發嚴峻。

（二）網絡市場營銷模式的優勢

1.在“互聯網+”時代，消費者有了更多的選擇。為了買到所需產品，消費者對網絡信息技術所帶來的強大功能更加關注，這有利于他們按照個人喜好，通過網絡選擇適合自己的所需產品。與此同時，在付款之前，消費者可借助互聯網與營銷客服進行咨詢，進一步了解產品的各方面信息，以便明確具體的使用。而企業則可通過網絡結合不同消費群體的需求，來提供針對性服務，充分提高消費者的滿意度。2.互聯網時代背景下，信息技術的迅猛發展簡化了企業的營銷流程，為電子商務行業的發展帶來了強勁動力，網購這種快捷方便的營銷模式為廣大消費者提供了更好的購買渠道。在互聯網時代，產品在流通上的支出成本少了，切實有效地提高了營銷效果，同時為企業也帶來了全新的發展機遇，促進了企業與客戶之間的溝通，引領企業邁進新的發展階段，最大限度地提高了企業的經濟效益。

二、互聯網環境下企業市場營銷創新的重要意義

（一）強化營銷活動效果

從企業營銷活動上看，現階段市場營銷的核心目標就是努力實現多元化發展，尤其是在電商市場占有率急速增長的今天，傳統的營銷活動已經發生了深刻的變革，對落后的營銷手段也帶來了巨大的沖擊。網絡營銷以驚人的發展速度進入各個領域，現已成為企業的主流營銷模式，而這也是互聯網時代企業市場營銷的必然發展趨勢，即依托互聯網平臺，徹底改變傳統的營銷方式，使營銷活動不再受到時空條件的約束和限制，真正以消費者為中心，從根本上提高營銷效益。由于網購受到現代大眾的追捧，大眾隨時隨地可以參與企業的市場營銷活動，這在某種程度上也強化了營銷活動的效果。

（二）促進有效信息集成

在信息時代，互聯網已成為人們獲取信息、處理數據以及傳播信息的主要渠道。尤其是互聯網時代的到來，讓更多的企業抓住了發展機遇，深刻意識到網絡對營銷活動的重要作用。現在，大多數企業都專注于信息化建設和發展，想要最大限度地利用網絡優勢幫助和推動企業改革創新。以企業日常進行的市場營銷來說，通過網絡他們可以清晰地看到消費群體的各方面信息，迅速全面地掌握不同消費者的真實需求以及消費動向。此外，消費者可借助網絡查找并獲得企業詳細資料，自主挑選個人喜歡的產品，實現了有效信息集成，滿足企業和消費者的需要。

（三）提升市場占有率

在企業的日常運行監管過程中，面對日益嚴峻的市場競爭形勢，許多企業通常利用較高的市場營銷份額占比來增強自身的核心競爭力，以便在市場中贏得一席之地。而這也成了企業市場營銷的努力方向和目標，在一定程度上加大了企業壓力。想要在激烈的競爭中搶占更多的市場份額，就需要企業充分利用“互聯網Plus”帶來的發展機遇，構建并實施線上與線下相結合的營銷模式，創新并采用“O2O”營銷模式，積極挖掘市場潛在的發展空間與消費群體，不斷擴大營銷覆蓋面。根據目前的實際情況，將電子商務轉變成企業可持續發展的新動能。例如，在日常營銷活動中，企業利用長久以來積累的忠實消費者來促進在線交易活動的開展，與此同時，再以高質量的線下服務形成巨大的品牌效應，進一步鞏固自身形象。

三、互聯網環境下企業市場營銷創新的策略

（一）轉變市場營銷方法

在互聯網金融時代，企業市場營銷面臨著全新的市場環境，為了更好地順應經濟形勢，營銷方式方法要做出相應的調整和改變，將傳統單一的營銷方式轉變成多種營銷方式的融合運用，并引導廣大消費者參與其中。具體而言，在市場營銷的發展過程中，首先要重點從市場信息搜集與整合上入手，便于企業快速全面掌握產品營銷動態和用戶需求，為人性化產品的設計與開發提供科學依據，盡量滿足消費者要求。也就是說，企業要將產品設計研發與用戶需求緊密結合在一起，將產品生產與市場營銷緊密結合，切實增強自身的競爭能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷售價格也同樣是企業市場營銷的有效對策之一，要根據當下市場整體情況確定產品的售價，并通過專業性較強的價格定位保障其日后的銷售量。企業可利用網絡平臺在線與消費者溝通交流，宣傳產品特色，同時兼顧企業生產制作成本、消費者消費水平以及消費承受力，根據以上綜合數據制定合理的售價。多重營銷舉措并施既能夠增加產品銷售數量，還能縮減企業生產成本，使企業獲得更大的利潤。

（二）拓寬市場營銷渠道

互聯網平臺為企業提供了更多不同的營銷渠道。一方面，消費者可以借助信息網絡詳細了解相關產品，另一方面可比較多家商家選擇高質量、價格低廉的產品。而這就要求市場營銷工作人員繼續努力拓寬營銷渠道，堅持創新網絡市場營銷模式，大力宣傳推銷產品，讓更多的消費者熟知產品、了解產品。具體可使用以下兩種方法：一是通過搜索引擎拓展市場營銷渠道。通常情況下，消費者可通過輸入某些關鍵字或關鍵詞獲取有關信息，但這些信息比較龐雜，需要花費大量時間才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撐的市場營銷模式，則是將排序的信息進行分類后顯示的，并根據企業支付的費用調整關鍵字的順序。用戶可以非常快捷地找到并關注相關企業的產品信息，極大地提高了企業在網絡市場上的關注度。二是通過微博平臺拓展市場營銷渠道。在網絡環境下，越來越多的人喜歡通過微博進行溝通，企業市場營銷可利用微博開展活動。微博營銷渠道效果尤為明顯，因為它與廣大消費者平時的生活聯系較為緊密。企業市場營銷工作人員可利用025微博平臺拉進與客戶之間的距離，加強雙方的良性互動，不僅能與客戶彼此共享和反饋產品的各種信息，同時還能幫助企業進一步優化和完善產品的相關性能。除此之外，企業還能在微博平臺上隨時隨地地發布產品的重要信息，通過積極向上的宣傳語廣泛宣傳和推廣，爭取得到更多微博用戶的瀏覽和關注，最大限度地增強產品知名度和影響力，從而提高企業在業界的聲譽，為企業帶來更大的經濟效益。

（三）倡導精準市場營銷

進入互聯網時代，國內各大企業提高了對網絡市場的重視，并根據人們對日常生活的實際需求制定了詳細的發展規劃，其中市場營銷對策將關乎企業各方面的建設。因此，為了順利實現管理轉型，首先就要更新傳統市場營銷管理思想，以便走現代化發展道路。在市場金融環境下，愈發激烈的競爭形勢，迫使企業必須積極改革創新，努力提高自身的核心競爭力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營銷為例，該款產品在2018年被納入《全國特色化優勢地區農產品榜單》中，杞縣成為我國生產、制作、保存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優勢與良好的社會經濟環境為大規模種植、產業化經營以及集約高效生產大蒜提供了可靠保障。當地基于大眾的物質生活具體需求，運用大數據以及云計算等先進的網絡技術，對大蒜產業的網絡市場營銷特點展開了全面分析和總結，實施多種營銷方法，引領大眾消費，并在消費過程中對廣大消費者的購買傾向進行再次分析，選擇針對性的舉措，突出精準營銷。

（四）建設信息共享平臺

當前，我國眾多企業都在信息化建設中投入了大量的人力和物力，并取得了顯著成果，也由此促進了企業的發展。借助互聯網優勢能有效創新市場營銷，其主要體現在下面幾個方面：一是在社會大眾中扎根。互聯網技術為現代大眾提供了海量的信息資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網絡信息變成企業研究客戶興趣、需求以及產品更新換代的參考依據，企業可主動與專業網絡企業開展長期合作，精心策劃并建設客戶信息庫，為集成營銷模式的構建創造有利條件。二是全面建設市場營銷數據系統，有效降低成本，促進收益的提升。相對于實體營銷活動而言，網絡信息化的營銷模式針對性更強，能將互聯網技術與企業市場營銷目標有機結合起來，并預測可能會出現的某些問題，有助于網絡市場營銷模式的進一步優化，幫助企業縮減市場營銷支出費用。三是優化網絡傳播途徑。互聯網為企業提供了嶄新的開放化市場營銷環境，通過網絡可提高企業產品的知名度，實現企業數據資源共享，為推動企業發展提供強大的數據支持。

四、結語

隨著“互聯網+”時代的到來，企業之間的競爭也越來越激烈。企業傳統的營銷方式和手段已不再適應當前的市場發展狀況。企業必須適應時代的發展變化，把握營銷發展趨勢，以網絡環境為著眼點進行改革，創新營銷策略。利用互聯網進行營銷可以增加企業產品的影響力，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

〔1〕潘琪.互聯網環境下的市場營銷創新路徑探索〔J〕.福建茶葉，2019（7）：40.

〔2〕趙海明.互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究〔J〕.商場現代化，2017（8）：89-90.

〔3〕呂海寧.移動互聯網背景下市場營銷的創新路徑〔J〕.中國商論，2020（17）：61-63.

〔4〕張瑜.新經濟背景下企業市場營銷戰略的創新思維〔J〕.中小企業管理與科技（下旬刊），2020（9）：46-47.

〔5〕遲蓓.移動互聯網時代中小企業市場營銷對策研究〔J〕.長江工程職業技術學院學報，2020（4）：68-71.

作者：賀曉春 單位：太原城市職業技術學院