透析鋼結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易

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[摘要]本文從海外工程和貿(mào)易的角度對鋼結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀進行了分析以增強我國企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力。

[關(guān)鍵詞]鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

一、鋼結(jié)構(gòu)

鋼結(jié)構(gòu)是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材焊接在一起的具有承載能力的結(jié)構(gòu)形式。鋼結(jié)構(gòu)本身具有自重輕、規(guī)模化生產(chǎn)、生產(chǎn)安裝方便快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢,在全球范圍內(nèi),特別是發(fā)達(dá)國家和地區(qū),鋼結(jié)構(gòu)在建筑工程領(lǐng)域中得到合理、廣泛的應(yīng)用。鋼結(jié)構(gòu)通常分為輕型鋼結(jié)構(gòu)、高層鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)5大子類應(yīng)用于工業(yè)廠房,建筑,橋梁,機場,體育場等行業(yè)。

二、市場現(xiàn)狀

中國在改革開放建設(shè)的30年中,基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)加工能力得到全面發(fā)展,鋼結(jié)構(gòu)的需求主要分布于機場,體育場,民用高樓,橋梁,廠方建設(shè)等且鋼結(jié)構(gòu)工廠已經(jīng)在生產(chǎn)角度上已經(jīng)成熟,而且在新的綠色環(huán)保經(jīng)濟的概念中,鋼結(jié)構(gòu)能夠回收利用,保護環(huán)境,所以在世界建筑行業(yè)中成為一種友好性材料。但是隨著發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移,中國成為世界制造的中心,中國應(yīng)該也能夠把握國際分工產(chǎn)業(yè)鏈的接力棒,并在新興國家市場發(fā)展中做出自己的貢獻和構(gòu)建世界產(chǎn)業(yè)鏈條的一環(huán)。

根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)信息,我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量排名如下,筆者在工作中接觸過其中幾家工廠。其硬件能力和設(shè)施完全滿足制作高品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)需求。其中一些公司已經(jīng)專營于海外項目,而且業(yè)績斐然,產(chǎn)值和產(chǎn)出都是屢創(chuàng)新高。產(chǎn)業(yè)集中度以及分包都形成規(guī)模。

2000年前美國和日本的鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼總量約占全部鋼產(chǎn)量50%,西方發(fā)達(dá)國家比例大約在30%以上,而中國大概在10-20%。所以國外鋼結(jié)構(gòu)擁有成熟的市場和廣泛的認(rèn)可度。

三、國內(nèi)20強鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

1.外資企業(yè)

博思格巴特勒隸屬于世界鋼鐵巨頭、澳大利亞最大的鋼鐵制造商博思格鋼鐵有限公司。憑借其鋼鐵行業(yè)背景以及技術(shù)優(yōu)勢拿到了國內(nèi)的外資投資的高科技工廠許多項目。同樣由美國建筑公司(AmericanBuildingsCompany)與美國工業(yè)投資集團CRI于1994年共同投資創(chuàng)建上海美建(ABC)在中國的業(yè)務(wù)也是如火如荼。中遠(yuǎn)川崎重工在船舶項目也打造出自己業(yè)務(wù)的特色。

2.民營企業(yè)/股份企業(yè)

在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)地理位置布局上領(lǐng)先進入角色,滬寧鋼機以地方造船廠起家,通過當(dāng)初分包江南造船廠部分業(yè)務(wù)進入陸地鋼結(jié)構(gòu)建設(shè),創(chuàng)造了鋼結(jié)構(gòu)在體育場,火車站,機場,民用高層建筑等各個制高點。中央電視臺52000噸,北京南站50000噸,T3航站樓,鳥巢20000噸,國家大劇院,上海環(huán)球金融中心10000噸。作為私營企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)的排頭兵,滬寧鋼機和長江精工,浙江杭蕭鋼構(gòu),潮峰鋼構(gòu)等股份上市公司取其所長,運用市場資本,在中國鋼結(jié)構(gòu)市場占據(jù)一席之地。

3.國營企業(yè)

一方面,鋼鐵廠業(yè)務(wù)的拓展,直接進入鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù),另一方面我國鋼廠為避免鋼材貿(mào)易摩擦,采取深加工進入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè),提供最終產(chǎn)品,拓展海外市場。以萊鋼,首鋼鋼鐵公司及中建/中冶工程公司憑借其自身優(yōu)勢打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,增加自己的綜合實力。在中國鋼結(jié)構(gòu)排名中進入20強。[4]可見國內(nèi)一些鋼廠已經(jīng)對自己的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整,然而對于海外工程項目,筆者在三年內(nèi)的海外項目工作中些許總結(jié):

四、海外需求市場和價格優(yōu)勢(成本優(yōu)勢)

根據(jù)要素稟賦論原理,中國憑借其勞動力成本優(yōu)勢,出口到歐洲,俄羅斯,中東及其南美市場。就目前筆者了解德國鋼材原材料大約比中國貴10-20%,而加工制造成本卻是中國的5倍左右。所以目前來說,國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)的DDU價格在以上市場中也有很大的優(yōu)勢。考慮到項目的最終目的地和港口之間運輸風(fēng)險及其目的地的陌生環(huán)境,國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司還是更多的選擇FOB貿(mào)易條款。

工程設(shè)計國外設(shè)計和中國設(shè)計本地化。除了加工制造人力和機器使用磨損折舊等成本外,中國目前在設(shè)計方面也具有很大的優(yōu)勢,設(shè)計人員的成本國內(nèi)也是低于歐美國家。據(jù)德國明鏡雜志報道德國五年工作經(jīng)驗以上設(shè)計人員的最低年薪5萬歐元。筆者也曾經(jīng)參觀過歐洲盧森堡德國等國相關(guān)的工程設(shè)計公司,10年以上高級項目設(shè)計人員每小時80-100歐元,普通設(shè)計人員每小時工資也40歐元左右,[6]尤其是歐洲所謂的小型私人設(shè)計公司非常盛行,業(yè)務(wù)和組織能力也都很優(yōu)秀。而我國冶金行業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司正式職工每小時20-30人民幣。設(shè)計外包工時也就40元。所以普通工程師設(shè)計費用上也有10-15倍的差距。但是因為外語基礎(chǔ)的薄弱,同時圖紙的精確表達(dá)程度還是遜色于國外設(shè)計的公司嚴(yán)謹(jǐn)。所以我們目前的業(yè)務(wù)只能做到祥圖車間加工轉(zhuǎn)化方面,相對于加工利潤,設(shè)計轉(zhuǎn)化費用收益還是不錯的,當(dāng)然這也是我們能夠改進提高的方面。

以上都是我們勞動力成本的優(yōu)勢,雖然在技術(shù)含量上沒有什么附加值,但是針對我國目前的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力和我國產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,對外鋼結(jié)構(gòu)貿(mào)易能夠幫助我們贏得國內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整升級。同樣也可以通過目前的優(yōu)勢能夠在新興市場國家經(jīng)濟建設(shè)中贏得認(rèn)可。

五、國際標(biāo)準(zhǔn)和要求

1.原材料

中國目前以5億噸的粗鋼產(chǎn)量位居世界第一,而我國的鋼材基本上都是自產(chǎn)自消,2008年出口鋼材大約3000萬噸,2009年1-6月份934噸。僅占產(chǎn)能的1%,一方面說明國內(nèi)市場對鋼材需求的旺盛,但同時又反映出我國鋼材質(zhì)量的某些問題,同時說明中國鋼鐵行戰(zhàn)略升級的迫切性和同時也意味著我們在國內(nèi)外市場有很大潛力。

標(biāo)準(zhǔn)是貿(mào)易保護措施中非關(guān)稅壁壘一種,它也是的一把雙刃劍,只有符合標(biāo)準(zhǔn),才能站在同一個舞臺上拼搏。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解和遵守是我們走出去的基礎(chǔ)。拿出一個簡單的例子:焊接無損探傷德標(biāo)和國標(biāo)就有很大不同,根據(jù)EN10160關(guān)于厚度達(dá)于6mm板材超聲波檢測中檢測分為兩部分板面檢測(S0,S1,S2,S3)和邊緣檢測(E0,E2,E3,E4,E5),而我國國標(biāo)中只有板面檢測且歐標(biāo)等級評定與中國國標(biāo)不同,盡管國內(nèi)一些鋼廠如寶鋼,武鋼,濟鋼等可以出具歐標(biāo)材質(zhì)證明書,但是很多鋼結(jié)構(gòu)公司因語言或者標(biāo)準(zhǔn)理解等原因忽視這些不同。這將造成潛在的風(fēng)險。

所以在做國際項目的時候,對國際標(biāo)準(zhǔn)一定要理解充分,減少因標(biāo)準(zhǔn)要求而造成的損失。

2.第三方認(rèn)證和國際認(rèn)證

世界著名的第三方認(rèn)證服務(wù)公司如法國BV,德國船級社GL等,在項目第三方監(jiān)督上的得到世界發(fā)達(dá)國家的認(rèn)可,這些第三方公司可以幫助鋼結(jié)構(gòu)工廠加強產(chǎn)品品質(zhì)控制和增進質(zhì)量的提高。同時也是學(xué)習(xí)國外客戶驗收的一種衡量的標(biāo)準(zhǔn)和要求。ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,已經(jīng)不是強有力的表現(xiàn),筆者在國內(nèi)一些企業(yè)如中冶集團下屬的分公司發(fā)現(xiàn)其開始通過各類專業(yè)認(rèn)證登上世界舞臺,適應(yīng)歐美發(fā)達(dá)國家的技術(shù)要求,在某些方面已經(jīng)有所突破,如焊工證件,如WTI認(rèn)證,就是SLV-Duisburg在中國合作的一個典范,按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)各個級別的技術(shù)人才,滿足歐洲市場的需要;工廠車間生產(chǎn)認(rèn)證,如美國AISC和ICBO認(rèn)證,滿足美洲市場的要求,當(dāng)然其收費也是非常昂貴的,所以對內(nèi)部人員工廠管理等認(rèn)證成為性價比最好的選擇。既能提高工人的素質(zhì),又能增加整體制造能力。

六、鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易風(fēng)險控制

1.質(zhì)量第一不是產(chǎn)量第一

目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)公司中還有一大部分公司的宗旨都停留在產(chǎn)量第一的目標(biāo),其利潤低,質(zhì)量一般,同時海外市場的開拓上我國企業(yè)扎堆,布局單一,內(nèi)部競爭激烈,導(dǎo)致產(chǎn)品價格降低,利潤減少,從而產(chǎn)品質(zhì)量也因為內(nèi)部成本控制而降低要求。中國在2009年出口超過德國,成為第一出口大國。從產(chǎn)品類別來看,我們的機電產(chǎn)品都還是普通產(chǎn)品,德國一直靠自己的質(zhì)量和技術(shù)戰(zhàn)略取勝。所以我們鋼結(jié)構(gòu)也應(yīng)該反思其發(fā)展的戰(zhàn)略。不應(yīng)該以產(chǎn)量速度規(guī)模求利潤,而應(yīng)該提高自己的綜合實力以贏得將來的立足,其中第一步質(zhì)量必須達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),其次就是增加我們的技術(shù)含量贏得市場的份額。

2.質(zhì)量保函及其質(zhì)量問題

對外貿(mào)易合同中銀行的質(zhì)量保函適用于和國外客戶的直接合同,可以作為保證最后尾款收款的一個方式,質(zhì)量問題的發(fā)生必須需要提前和客戶進行定義,已確定將來的責(zé)任承擔(dān)。國內(nèi)中國銀行的保函認(rèn)可度最高,當(dāng)然四大行都是可以接受的,這需要在簽合同前雙方確認(rèn)保函的格式和內(nèi)容。對于海外工程項目來說,工廠內(nèi)驗收合格才能保證產(chǎn)品最終客戶驗收。所以有任何問題都要在工廠內(nèi)解決,以免造成海外修補人員出差等巨額費用。

3.銀行套期保值

國外企業(yè)和中國企業(yè)的國際風(fēng)險意識。目前據(jù)筆者接觸到的范圍發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)了解并根據(jù)需要使用這一銀行業(yè)務(wù)規(guī)避外匯匯率的波動,但是也預(yù)見過某冶金行業(yè)的國企作為出口方竟然和國內(nèi)某一生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同并規(guī)定了匯率風(fēng)險共同承擔(dān)的條例。所以國內(nèi)工廠簽訂外貿(mào)合同金額以后一定要考慮銀行的套期保值,不要總是想著外匯升值而沾沾自喜,基本的原則就是不能因外匯貶值而受到損失。

所以基礎(chǔ)的外匯風(fēng)險知識和銀行業(yè)務(wù)需要了解,并應(yīng)用在日常貿(mào)易業(yè)務(wù)中。

4.中國出口信用保險公司

通過政策性出口信用保險手段,支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口,特別是高科技、附加值大的機電產(chǎn)品等資本性貨物出口,支持中國企業(yè)向海外投資,為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風(fēng)險保障,國內(nèi)很多企業(yè),尤其是北方重工業(yè)基地企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中缺少對國際法律,國外市場的了解,在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中面臨和大的風(fēng)險,筆者接觸過這家公司的員工講解,并了解到此信用保險公司可以享受國家政策扶持出企業(yè)且?guī)椭袚?dān)國外客戶因壞帳,不付款等造成的損失。在國家信用的平臺上,我們企業(yè)會站得更高,走得更遠(yuǎn)。

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