電子商務下貿易方式前景分析論文

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自國際貿易產生以來，貿易方式一直都在隨著科學技術的發展而不斷改進和完善。新經濟時代，一個顯著的特點就是基于Internet上的電子商務活動，使國際貿易出現網絡化趨勢。世界各國政府和經濟組織對電子商務的發展都很關注。中國前國家主席在1998年就指出“電子商務代表未來貿易發展的方向”。

電子商務與貿易方式的關系如何?電子商務對貿易方式會帶來哪些影響?本文將對此進行探討。

一、電子商務與貿易方式的關系

電子商務(EC,Electronic-Commerce)，有人稱之為電子貿易，它是指采用網絡技術實現數據的交換，并完成一整套的商業交易過程。電子商務按照參加的當事人的不同可分為四個基本類型。(1)企業內部電子商務(Inttanet);(2)企業與消費者之間電子商務(BtoC);(3)企業間的電子商務(BtoB);(4)企業與政府間電子商務(BtoG)。在全部電子商務交易額中，BtoB和BtoC占有很大的比重，其中，BtoB又占有絕對的比重，幾乎是BtoC的10倍，其發展速度更3倍于BtoC，它是目前電子商務的基礎模式。

從貿易的角度分析，盡管人們把電子商務稱為一種貿易方式，但實質上它只是從事貿易的一種手段。從事貿易需要經過交易磋商、訂立合同、交付貨物和支付款項等過程，電子商務的應用使得這些過程發生了變化。從這個意義上來說，電子商務也可以被看作是一種新的貿易方式。

在電子商務的條件下，交易各方成交仍然要通過各種貿易方式來進行。貿易方式是指不同的當事人之間進行貨物買賣所采取的做法和商品流通渠道。電子商務的應用對貿易的各個環節會產生各種影響，它必然對貿易方式也會產生各種影響，下面將對這些影響進行分析。

二、電子商務條件下的貿易方式分析

(一)電子商務條件下貿易方式的總體分析

從1997年到2003年，全球電子商務銷售額由30億美元猛增到1.5萬億美元①，由此可見，電子商務在國際貿易中的地位變得越來越重要。由于電子商務所具有的優點，它使得電子商務條件下的貿易方式產生了許多有利的影響，這些影響主要表現在以下幾個方面:(1)市場全球化。凡是能夠上網的人，都將被網在一個市場中，都有可能成為上網企業的客戶。(2)交易快捷化電子商務能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，而且無須人員干預，加速了交易速。(3)交易虛擬化。通過計算機互聯網絡進行的交易，貿易雙方從一開始治談，簽約訂貨、支付等，無需當面進，均通過計算機互聯網完成，整個交易基本虛擬化。(4)交易成本低廉化。由于通過網絡進行商務活動，信息成本低，足不出戶，可節省交通費用、且減少了中介費用，使整個活動成本大大降低。(5)交易透明化。電子商務中雙方治談、簽約、貨款的支付、交貨的通知等整個交易過程都在電子屏幕上顯示。(6)交易標準化。電子商務的操作要求按統一的標準進行。鑒于這些優點，電子商務的普及和發展勢必給傳統的貿易方式帶來一場商業革命。

(二)電子商務條件下的貨物貿易方式分析

1.逐筆售定

逐筆售定是國際貿易中最常見的貿易方式，該貿易方式傳統的程序很復雜，但是在電子商務條件下，買賣雙方可以利用電子商務系統對所有交易細節進行網上談判，從報價、價格磋商到訂立電子合同都可以通過電子系統方便、快捷的進行。

電子商務交易的磋商程序如圖1所示:

逐筆售定通常是在企業與企業(BtoB)間進行，上述對電子商務條件下貿易方式的總體分析結果同樣適用于逐筆售定。(1)由于電子商務條件的存在.信息搜集變得更容易。(2)因為不需要通過郵寄或電傳等方式進行發盤、還盤和價格磋商等，所以交易費用大大降低。(3)借助了電子商務系統，從詢價到訂立電子合同所需要的時間大大降低了，所以提高了交易的效率等。

但除了這些優點之外，實際上也存在了合同訂立的標準及簽名的認證等一些技術和法律問題需要進一步解決。

在傳統的貿易方式下，合同的履行過程，包括貨(備貨)、證(催證、審證、改證)、船(租船、訂艙(箱)、款(制單結匯)四個環節，基本上都是靠業務人員手工作業完成或部分采用電腦來輔助完成，而在電子商務條件下，這些過程基本上都是由電子商務系統自動完成，業務人員的手工作業量大大減少了。(1)在備貨階段，現代信息技術為產品的開發設計注人了活力，更多的企業開始采用以信息技術為基礎的先進制造技術。如:CAD,CAM,CAE,CAPP,RPhI.VM.CE.FMS.MRPII和CIMS等來開發制造產品，縮短了開發周期、節省了開發費用、為企業的備貨創造了有利條件。(2)在電子商務條件下，商檢的預約、報驗和商檢證書的出具都是由電子商務系統自動完成的(雖然檢驗過程還要人工干預，需要人工取樣，由儀器設備進行檢驗)。(3)催證、審證和改證這些腦力勞動的工作都可以交給電子商務自動完，在電子商務系統的數據庫中存有信用證有關的國際慣例以及合同的內容，電子商務系統會自動調用數據庫的資料完成信用證的審核，而且比人工去審核的效率和準確性要高（4）租船定艙、報關、裝運和保險的辦理，也完全由電子商務系統來做，而且能比人工做得更好，更快。(5)制單結匯的要求是正確、完整、及時、簡明和整潔。電子商務的產生，使該工作完全由電子商務系統自動完成，單據可根據信用證和發票自動完成，提高了單據的正確性和制單工作的效。電子商務系統根據合同和信用證自動生成一系列出口單據，不但速度快，而且質量高，能夠充分保證“單證一致”和“單單一致”的要求。公務員之家

2.轉口貿易、經銷、和寄售

轉口貿易、經銷、和寄售都不是出口商直接將自己的商品或服務賣給終端進口商，而是通過轉口人、經銷人、人、代銷人等“中間商”來完成。選擇了合適的“中間商”，并且通過訂立一系列協議可以與這些“中間商”建立一種長期穩定的合作關系，利用國外的中間商的銷售渠道和促銷渠道等來推銷商品，以促進其產品的出口，但是這些方式卻增加了交易環節，提高了交易費用，不確定性因素以及風險也相應增加。如:轉口商刻意壓價，高賺中間費;經銷商相互壓價，惡意競爭，損壞產品品牌;包銷商包而不銷或包而少銷，協議成一紙空文;商濫竿充數，沒有發揮應有作用;寄售的風險最大，可能出現市場呆滯、價格下跌，貨物變質短損等，甚至出現代銷人挪用、盜用貨款情況。那么在電子商務下，這些貿易方式會部分地被取代。一方面是因為這些貿易方式本身的缺陷所在，另一方面是因為隨著IN-TERNET的普及與發展，任何公司和廠家不僅可以申請注冊域名，建網站，通過網頁介紹產品(如產品的種類、數量、價格和性能等)和服務、宣傳企業形象、提高企業和產品的知名度、開拓國際市場，而且還可以在網上查找相應的需求信息。在網上，供求雙方推拉互動，這樣企業就能比較容易地獲得終端客戶資源，而較少地依賴這些“中間商”。

3、拍賣和招標投標

拍賣和招標投標屬于多邊交易方式，只是買賣方的數目不完全一樣而已。拍賣是一個賣方多個買方，而招投標是一個買方多個賣方。在電子商務條件下，這些貿易方式會增加:(1)通過互聯網可以將傳統的少數人參與的拍賣方式，變成每個網民都可參與的拍賣交易方式。這樣既增加了買賣雙方的便利性，也減少了交易的成本。傳統拍賣需要競買人在同一時間進行，而網上拍賣竟買人不需要同時競價，競價可持續數天或數周，這使得競買人在競價時間上具有很大的靈活性。對于賣方來說，網上拍賣也產生了更大的拍賣市場。而且網上搜索引擎可以使買方很方便地搜索到所需競買的物品。正是由于網上拍賣的這些優點，使得網上拍賣會有很快的發展。(2)網上招標和投標是利用互聯網這塊電子商務交易平臺，它具有快捷、便利、安全的優勢，通過它可以招投標信息，上傳和管理招投標文件，在線評，在線開標等功能。整個招投標的流程全部通過網絡實現，并在CA數字認證系統的基礎上確保信息傳遞的安全性，從而保證招投標的公開、公正、公平。因此在電子商務條件下，招投標也會得到快速的發展。

4.對銷貿易

對銷貿易又稱為反向貿易、互抵貿易、對等貿易或易貨貿易等。這類貿易方式可使貿易參加國不動用外匯或少動用外匯來進口所需的貨物和技術，可以以進帶出，也可以以出帶進:在電子商務情況下，買賣雙方可以對對方的資信開展咨詢調查工作，對貨源市場進行調查研究和行情分析，對對方國家或地區的貿易政策和有關進出口貿易法規，包括金融保險、倉儲、運輸條件和商品檢驗檢疫等規定進行把握。合同也可以利用電子數據交換或電子簽名來簽約，但是具體的貿易過程仍然需要按照相應的貿易流程來進行，也很難找到可替代的貿易方式，所以電子商務只對對銷貿易提供了一定程度上的便利，基本影響不大。

5.加工貿易

加工貿易指甲方接受乙方的委托，按照乙方的要求進行生產加工，生產的產品由乙方包銷，甲方收取加工費的一類貿易方式的統稱。利用電子網絡，可以實現加工貿易企業的計算機審批，減少審批環節，為企業節省大量開支;利用電子開發軟件，可以為加工貿易商品設計眾多的包裝、圖案、造型和工藝流程，還可以向分布在世界各地的專家征求商品的設計，而且效率高、成本低;利用電子網絡還可以對加工貿易實行全天候的24小時監管，因為通過同加工貿易企業進行聯網，可使加工貿易從人關到出關的全過程都在電腦的有效監管之下，杜絕加工貿易走私的現象;此外，利用電子商務的便利，還可以為消費者提供網絡化和個性化的服務。如果市場上有一種商品比較受歡迎，外商可以通過電子網絡把商品的全部信息瞬間傳遞到生產第一線，按照顧客的要求進行加工生產。由此可見，在電子商務條件下，可以使加工貿易節省大量成本，提高了經濟效率，因此電子商務的普及與發展也必將推動加工貿易的更快發展。