整體營銷范文10篇

當前，報紙要啟動四個市場———讀者市場、新聞來源市場、廣告市場、資本市場，這是報紙經營的特性；報紙要平衡三方需求———政府滿意、讀者滿意、廣告商感興趣，這是社會主義中國經營報紙的特性。把握兩個特性，才能夠將戰略落實為戰役、戰術，促成四個市場的良性循環運轉：以大手筆投入資金，獲取并加工新聞信息；以高質量的內容吸引大批讀者；以大規模讀者的注意力資源換來充足的廣告和投資。

首先，報紙能否打造出讀者認可的品牌，將是決定其能否爭取到讀者更多注意力的關鍵。中國人民大學輿論研究所在對2000年12月原新聞出版署評出的100家第二屆全國地方報社管理先進單位的研究中發現，1999年廣告額增幅最大的前兩家報紙依次是《北京青年報》、《華西都市報》，增幅依次為15％和11．5％。研究分析指出：兩家報紙的良好發展態勢不能不部分歸因于各自的品牌效應，說明隨著讀者的日漸成熟，對品牌的追求已上升到一個重要地位。

其次，如何能夠讓讀者在眾多選擇中發現亮點，獻出自己寶貴的注意力資源呢？據傳媒專家指出：傳播領域中的價格戰是傳播產品的大眾化進程中一個必經階段。但他們同樣又指出，通過價格戰獲取競爭優勢的做法盡管在今天還有某種戰術意義，但是從發展的戰略趨勢上看，“支出———收益”也會越來越呈現效益遞減的趨勢，未來的傳播競爭將是超越價格的更高層次的競爭。

再次，為報社內部組織注入一種新的結構的潛質。在現存管理體制下，報紙各種營銷傳播活動往往由不同的部門負責，如編輯部負責報紙編排、發行部負責銷售、廣告部負責廣告經營，各部門之間的溝通并不充分，可能會向讀者傳達互不協調的信息，影響讀者的選擇又耗費了資源。報社面臨著結構調整的壓力，在條件成熟的情況下，設立一個營銷策劃機構來強化營銷統籌工作是遲早的問題。

最后，建立完善、詳實的資料庫。這里強調整合報社各部門彼此游離的信息資料，包括讀者群基本構成情況、各類市場調查結果以及報紙發行和廣告收入的數據等。資料庫的建立過程實質上是一種能量積聚的過程，經過科學整理與分類的信息，可以為報紙及時調整營銷傳播或開展新一輪傳播提供準確依據。

電視：實行三步營銷

[摘要]自2007年下半年紡織業出口退稅下調2%之后，加上新勞動合同法實施、人民幣升值、原料價格上漲以及金融危機等一系列因素的影響，國內紡織行業明顯進入一個盈利增速下降、內部優勝劣汰的轉型期。大量微利、粗放式增長的企業遭到淘汰，轉型期過后行業的大環境將慢慢改善，企業經營模式也終將由“做生意”轉變為“做品牌”。在“產業洗牌”的背景及契機之下，廣大童裝企業有必要通過“整體營銷”的戰略決策運用來大力發展我國自主童裝品牌。

[關鍵詞]童裝整體營銷產業洗牌品牌

隨著經濟的發展和文化的交融，未來的中國童裝市場必然更加多元化、復雜化，如今的童裝市場中包含了太多必須考慮的要素。童裝營銷戰略策劃應以理性駕馭市場，用一種科學的思維方式，結合各方面的要素和自身發展優勢，找到最佳的戰略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現階段我國童裝產業現狀及其營銷特點

截至2008年10月，我國童裝行業在服裝行業中還比較分散，企業規模較小，整體處于累計階段。如今，隨著產業結構的調整，童裝消費已經從數量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也向品牌轉化。很多企業現在面臨著產業洗牌的巨大挑戰。這次洗牌，更可以理解為轉型。而此時也正是“整體營銷”戰略大展身手之時。

就筆者于2008年5月～10月對上海、南京、無錫、南通等幾個大中城市的童裝市場調研來看，現階段我國童裝市場的一個顯著的營銷特點是：眾多童裝品牌在做產品營銷時，多簡單理解為對于品牌視覺形象的營銷策劃，譬如重視產品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場的另一個特點：種種營銷戰略、策劃方案往往很難把握住消費者的消費心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無法拉動市場的客觀消費需求。

營銷管理是指為實現與目標市場的預期交換關系所從事的一系列活動。新產品開發是企業所進行的創造和發展新產品的活動。傳統的市場營銷觀念認為消費者需要什么產品，企業就應當生產并銷售什么產品。組織目標的關鍵在于確定目標市場的需求，并比競爭者更有效地滿足顧客的欲望和需求。從傳統營銷模式下新產品開發實際運行效果看，新品開發并沒有給企業帶來預期的利潤增長，相反卻消耗了企業的大量資源。缺乏整體的新產品開發戰略，各部門的丁作之間都是按孤立的順序執行，部門之間信息溝通}I現滯后，開發、生產、銷售脫節，由此導致產品生命力的短暫或缺乏競爭力或效益平平。市場瞬息萬變，企業要想在競爭中立于不敗之地，確保新產品的開發效率，管理者必須對傳統的企業運行模式進行創新、發展和再創新。

有效的市場營銷所遵循的關鍵原則并沒有發生變化，發生變化的是這些原則發揮作用的環境和方式，以及運用這些原則進行變革的組織模式。正當我們還在通過傳統的組織模式實現客戶的價值時，只有整體營銷模式才能為我們提供更為有效的框架結構。要進一步實現股東的價值，企業就必須徹底改造自身，從整體上對企業的資源進行合理的配置。整體營銷是達到這一目的的重要手段。所謂“整體營銷”，指的是企業應確保從整體上對組織內部的資源進行合理配制，以滿足、取悅客戶，并最終擊敗競爭對手。企業能夠成功，往往是由于企業各個部門的每位員丁，從銷售單位，到生產、研發、技術、人力資源、財務、計劃、運輸、質量等各部門，都懷有一個共同的目標：贏得客戶并維系客戶。

這就是整體營銷的核心理念。整體營銷從整體上對組織內部的資源進行合理配制，打破部門界限，以戰略營銷為基礎，管理過程，規劃并管理流程，強調系統，整合不同利益部門的關注點，建立面向客戶的、高效的新產品開發體系。戰略營銷是整體營銷的基礎。戰略營銷包括5項基本任務，有4點基本原則。體制和模式是整體營銷的基本要求。整體營銷反映了對企業中影響客戶價值的各項資源進行整體配置的必要性。這一模式簡單有效，但是實施起來卻困難重重，不斷變化的市場環境會造成客戶需求的改變和競爭的激烈化。企業只有通過整體上配置各項資產來維系客戶，才能立于敗之地。有效的人力資源管理是贏得競爭優勢的原動力。整體營銷要求傳統的職能部門之間能夠實現高度協作。

存傘球經濟一體化的大背景下，特別是隨著國內經濟的飛速發展，以乙烯為龍頭的石化行業呈多方競爭的格局，而石化下游需求增加且朝著功能化、差異化發展，給化T企業生產經營提出諸多挑戰。營銷模式對企業的發展、產品開發和經營效益高低至關重要。獨山子石化公司是目前國內11家百萬噸乙烯規模企業之一，可生產包括聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、合成橡膠和SBS等26個大類600多種產品，涉及下游農用地膜、紡織、汽車、醫用材料、汽車輪胎、道路和包裝行業。乙烯產能占據中油1／3，具有舉足輕重的地位。目前企業規模擴張初步完成，而中石化等競爭對手市場優勢明顯，產品的盈利能力弱，效益的壓力逐年增加。如何建立與世界級規模企業相適應的管理模式和產品開發體系，消除地緣劣勢，在未來激烈的市場競爭中占據領先地位，是當前我們研究的重要課題。

近年來，中國石油順應國際、國內形勢變化，推行國際先進的管理模式，下屬企業管理體制不斷調整。由于實施專業化分工管理，生產與銷售及科研徹底分離，新產品開發作出現流程不暢、產品開發停滯不前的現象，具體表現在：生產與銷售的策略不一致，產銷矛盾突出，生產時機滯后，產品落后，缺乏先進性。營銷薄弱，缺乏統一的策略。服務不力，產品銷售出去，缺乏必要的專業技術服務，信息反饋渠道長，缺乏持續改進的數據依據，造成產品在市場中的反映說法不一。整體營銷應強調打破職能和部門界限，統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主題的整合性，最大限度地發揮營銷的效能，實現企業、股東和顧客的價值最大化。這符合中油新的管理體制下的營銷管理和產品開發，可以幫助企業去應對市場競爭，獲取優勢，長足發展。

按照整體營銷理論的基本框架和原則，獨山子石化公司新產品開發的運行模式實施如下：確定總體目標、原則和要求，將“差別化”確定為公司生產、科研方向和銷售組織統一的發展戰略。建立跨地區、跨部門的管理流程。按照整體營銷運行的基本要求及關鍵原則，成立了煉化公司總部、地區公司、蘭州和大慶研究院、五大銷售公司組成的化工新產品產、研、銷聯合協調組，產研銷一體化運作。按照“差別化”戰略的總體要求，研究市場發展趨勢，充分調研分析西北、西南、華東以及中亞市場需求，選擇目標市場，分析市場機會，制定發展規劃。

1高技術企業的定義及其特征：

以高技術為先導的綜合國力的競爭，實質上就是高技術企業之間的競爭。高技術企業不同于傳統企業，有其自身的特征。主要表現為：

(1)技術群體化。高技術最突出的特征是多技術的交叉性、滲透性和相關聯性。由此，高技術企業需要多種知識、多種學科的技人才共同合作以進行創造性的勞動。

(2)技術發展高速度。高技術的生命周期越來越短，有的只有短短幾個月甚至是幾個星期，高技術產品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術企業在技術更新與技術創新方面立足于行業之首。

(3)高技術企業具有高投入、高風險性。高技術及其產品的開發本身就需要投入大量的人力，物力和財力，企業用于研究與開發的經費一般占銷售額的10％～30％。同時，高投入帶來高風險。這里的風險主要表現在三個方面；技術風險、市場風險和管理風險。

(4)高技術企業對信息的高度敏感性。高技術企業技術變化快、市場變化快、發展速度快，要在迅速變化的環境中謀求生存和發展，高技術企業必須比傳統企業更注重獲取外部信息及內部相互之間信息的及時交流和溝通。

摘要：通過分析高技術企業市場營銷管理存在的問題，認為高技術企業要搞好市場營銷管理必須以價值主張和價值網的營銷創新、整體營銷、技術營銷、服務營銷四個方面為重，價值主張和價值網是基礎，整體營銷是從整個視角探討企業的營銷策略，技術營銷是以企業在市場上應采取的具體營銷手段，服務營銷則是企業對顧客應采取的高度互動的營銷方法。

關鍵詞：高技術企業；營銷管理；整體營銷；技術營銷；服務營銷

1高技術企業的定義及其特征：

以高技術為先導的綜合國力的競爭，實質上就是高技術企業之間的競爭。高技術企業不同于傳統企業，有其自身的特征。主要表現為：

(1)技術群體化。高技術最突出的特征是多技術的交叉性、滲透性和相關聯性。由此，高技術企業需要多種知識、多種學科的技人才共同合作以進行創造性的勞動。

(2)技術發展高速度。高技術的生命周期越來越短，有的只有短短幾個月甚至是幾個星期，高技術產品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術企業在技術更新與技術創新方面立足于行業之首。

摘要：隨著社會經濟的逐漸發展，對于企業營銷活動管理的創新也在如火如荼地進行。本文就當下基于項目管理視角的營銷管理創新問題進行討論，從項目化管理的基本內涵展開，對項目管理視角下的營銷管理創新的必要性及可能性展開分析，并針對項目管理視角下的營銷管理模式進行分析，對其中所存在的障礙提出相應的解決對策，以期為業內人士提供一定的借鑒參考。

關鍵詞：項目管理;營銷管理

企業的市場營銷部門所擔當的重任不僅限于向企業及時反映市場的需求，而且也是一種通過科學合理的營銷管理為企業帶來更大的經濟效益的一個部門。然而，在當下傳統的營銷管理模式中發現了一些問題，阻礙了企業的進一步發展。項目化管理這一概念逐漸出現在人們的視野中，企業逐漸意識到項目管理是一種可以為企業快速整合資源，提高企業競爭力的一種理念，對于企業的營銷管理也應當逐漸放在項目管理的基礎之上進行執行，以便為企業創造更多的經濟效益，樹立更好的企業形象。

1基于項目管理視角的營銷管理創新的必要性和可能性

1.1現有的營銷管理模式中所存在的問題

就現在企業中所應用的營銷管理模式而言，其存在的問題主要體現在營銷管理組織結構、營銷策略安排、營銷成本管理以及營銷管理方法四個方面。對于企業的營銷管理組織結構而言，主要缺乏靈活性，各個部門各自為政，部門之間的工作協調起來困難重重，同時狹隘性嚴重，影響具體營銷工作的開展，效率也不夠高。就營銷策略安排而言，缺乏系統性的安排。根據“4P”理論各個環節之間的銜接工作的統籌并沒有做得很好，致使各項工作之間的銜接做得不到位，各個策略之間也不能很好地相互呼應，導致整個營銷管理工作的安排渙散，浪費時間卻沒有達到預期效果。再者，缺乏正確的營銷成本管理，只有粗略的成本統計，而沒有細化各項費用支出。在營銷管理的方法方面，部分企業沒有建立起完善的營銷數據庫系統，管理人員對往期檔案的管理方法過于陳舊，沒有更新，導致企業無法對以往的項目經驗進行再積累和再利用。

一、廣告策劃的基本特性

廣告策劃指的是對在提出最基本的廣告決策的基礎上，對整個廣告策劃的過程進行預估和設計，最根本的是對廣告決策中的整個過程進行具體的規劃。廣告策劃的具體主要包括五個要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過程中抓住廣告策劃本身的特性。

(一)動態性

廣告策劃本身是一個動態的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據相關的環境和條件來進行操作。策劃的整個過程應該始終貫穿于廣告活動片的整體。從事前的策劃、事中指導、事后的監督等諸多環節。而且每個廣告策劃的環節不應該是孤立的，而應該是更好地形成一個整體。[1]當然每個廣告策劃的環節都應該遵循相應的特征來進行。

(二)創新性

任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產生本身就是一種充滿創造性和思維性的活動。而且創意的運用在廣告策劃中占據了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運用這三個方面來著手。

摘要：隨著我國供給側改革與去產能政策的持續進行，給我國企業的生產和經營帶來了很大的挑戰，特別是對國有企業來說。國有企業要從企業的長遠利益和長期發展出發，立足于當前我國的形勢政策與市場經濟環境以及企業自身的生產經營狀況，專注于適合公司自身和市場環境的營銷體系，為公司的長遠發展奠定基礎。

關鍵詞：市場經濟;營銷體系;構建

眾所周知，對于中國的國民經濟發展來講，一直有一個傳統產業扮演著一個非常重要的角色——煤炭工業。在當今的市場經濟下，這個重要的傳統產業正面臨調整經營觀念的時刻。然而在縱息莫辨的當代市場，企業對營銷活動的改變和升級中仍存在許多難題，等待著我們進一步思考和改進。對于煤炭公司，他們的營銷活動應該與簡單的銷售區別開來。特別是國有煤炭企業應該把重點放在營銷體系的建設上。為了保證公司生產經營之路的長久延續，應積極收集市場信息反饋和用戶需求并加以分析，拋卻一時利潤的快感而著眼于企業可持續發展的長遠利益。并通過對營銷手段和體系的優化和改良，給企業的發展注入強勁的動力。

1對國有企業營銷所進行的特殊性分析

1.1煤炭市場總體來說是企業迎合消費者，也就是處于買方市場。對于煤炭公司來說，他們的產品是散裝產品，單位價值相對較低。因此，客戶在轉移過程中通常需要有較長的時間進行運作和銷售工作。通過對當前大環境以及整體狀況的分析，我國有一些大型國企對于煤炭產品的生產以及質量有著非常高的要求。在這一階段下，無論是產品的采購或者是產品的制作過程中，都應對客戶的需求以及產品自身進行全面的分析和調查，盡可能地以客戶作為中心制定相關的營銷策略，提高產品的整體質量。除此之外，公司的營銷策略的針對點應該對公司發展的內外部環境和條件來綜合考慮制定，將市場交替動蕩所導致的潛在的影響到客戶購買需求的負面風險降到最低。在產品供應過程中，煤炭企業也應以客戶的周期性需求為出發點，督促他們對銷售模式進行必要的變革，以適應戰略發展和市場經濟的需要。1.2營銷策略很特別。調研資料中可以很清晰地發現，煤炭的運輸量對于國有煤炭企業是一筆可觀的數目。因此，在正常情況下，經常采用優化配送的方法，通過對運送線路進行研究和分析，制定出比較合理并且路程短的路線運輸線路。可以采用縮短配送路線的方式，既可以快速幫助煤炭企業的經營效率逐步增加，也能讓煤炭企業根據當前的市場狀態促進相關業務的整體發展。在采用這種方式時，作為我國國有煤炭企業應節約煤炭企業在日常運營管理時所消耗的人力與物理，直接降低煤炭企業生產的整體成本，從煤炭企業的經濟效益分析，成本的減少直接提高了經濟以及社會效益。除此之外，對國有煤炭公司而言，也可以選擇直銷或者銷售等不同模式進行產品銷售，提高產品的銷售質量以及銷售數額。煤炭是一種不可再生資源，作為國有煤炭企業更需要重視煤炭資源的使用效率，將資源的使用效率達到最大化，才能促使煤炭企業的經濟效益以及煤炭企業的整體發展滿足社會需求，更應該認知煤炭企業本身所具有的生命周期這一客觀事實。隨著科技的高速發展，當前人們對于環境保護的意義是重視程度越來越高，這也讓很多煤炭企業在發展過程中其自身地位受到了非常嚴重的市場威脅，煤炭雖然是一種非常優秀的資源，但是煤炭企業如何在當前的市場中，做到可持續發展，同時與可回收利用資源進行比對，仍舊是國有煤炭企業在發展中需要考慮的問題。想讓國有煤炭企業的發展達到可持續狀態，需要不斷分析當前煤炭企業所面對的整體市場環境分析，在市場發展中收集到的不同因素，提高煤炭企業在發展時的整體發展效率，幫助煤炭企業開通更多的發展方式，才能讓煤炭企業始終做到可持續發展。

2探尋國有企業營銷存在的問題

摘要：通過分析高技術企業市場營銷管理存在的問題，認為高技術企業要搞好市場營銷管理必須以價值主張和價值網的營銷創新、整體營銷、技術營銷、服務營銷四個方面為重，價值主張和價值網是基礎，整體營銷是從整個視角探討企業的營銷策略，技術營銷是以企業在市場上應采取的具體營銷手段，服務營銷則是企業對顧客應采取的高度互動的營銷方法。

關鍵詞：高技術企業；營銷管理；整體營銷；技術營銷；服務營銷

1高技術企業的定義及其特征：

以高技術為先導的綜合國力的競爭，實質上就是高技術企業之間的競爭。高技術企業不同于傳統企業，有其自身的特征。主要表現為：

(1)技術群體化。高技術最突出的特征是多技術的交叉性、滲透性和相關聯性。由此，高技術企業需要多種知識、多種學科的技人才共同合作以進行創造性的勞動。

(2)技術發展高速度。高技術的生命周期越來越短，有的只有短短幾個月甚至是幾個星期，高技術產品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術企業在技術更新與技術創新方面立足于行業之首。

摘要:創新市場營銷體系要具有創新思維、整體格局、市場觀念、環境和服務意識,才能構建更加完善的營銷體系,為市場經營活動提供更多的營銷思路。在實際工作中,我們要更新自身的市場營銷理念,制定大市場的營銷戰略,創立企業的核心品牌,營造良好的市場營銷文化氛圍,建立有效的市場信息反饋渠道。

關鍵詞:市場營銷理論;創新;營銷體系

隨著社會的不斷發展和進步,市場營銷在我國市場經濟中的作用愈加凸顯,所涉及的領域更加寬廣。市場營銷不能看成是個名詞或是概念,它是市場經濟不斷發展過程。在這個過程中,對市場、貨物、服務、銷售等精心策劃和具體實施,最終形成屬于企業自身的一種市場營銷理論。市場營銷理論對當前推動創新市場營銷體系的構建十分重要,能夠快速擺脫落后的營銷思想,以最大的把握去爭取客戶,實現企業發展的最佳利益化。

一、市場營銷理理論的發展情況

市場營銷理論屬于經濟學思想范疇,當社會的經濟環境變換時,人們就會面臨新的經濟問題,從而新的經濟理論應運而生。其發展過程有三個時期,分別為萌芽期、形成期以及創新期,每一個時期的市場營銷理論有自己的特點,是隨著市場環境的變化而不斷調整,才能最終發展出適應當時市場變化的策略組合,具體如下:這一理論最初發生在資本主義膨脹發展的時期,那個時期的資本主義國家經濟由競爭型向壟斷型過渡,消費者的購買能力有所下降,導致市場中商品的銷售問題日益凸顯。同時,資本主義國家的社會環境也在這個時候發生著變化,這些因素促使市場營銷理論開始萌芽。社會中的學者和經濟學專家開始研究,相互探討和學習,給市場營銷理論的形成奠定了基礎。經過一段時間的研究,在社會中逐漸確立了市場營銷理論經濟思想,更是以教材的形式開始出現。在形成期的市場營銷理論主要是以一些學者的研究成果為基準,將片段式的概念和思想整合,使市場營銷理論趨于條理化。在這個基礎之上,市場營銷理論開始進入黃金時期,社會上大批量的理論如雨后春竹般涌現,市場營銷理論開始有實例舉證,產品市場營銷理論取得成果。同時,為了將市場營銷教材的內容更加充實,結構合理,學者們進行了多次商討修改,使市場營銷理論更加完善和成熟。隨著時代的變遷和經濟形勢的變化,市場營銷理論也在不斷的創新和發展。市場營銷理論的創新在于定位如何創造出差異性,社會競爭日益強烈,只有找準企業與同行之間的差異性,才能尋求突破。此外,這個理論的創新還在于增強了企業的社會責任感,研究人員提出要以社會的長遠發展以及消費者的根本利益作為企業發展的總目標,在發展中強調企業的服務理念,這也就為市場營銷理論的創新發現了新領域,服務營銷是市場營銷理論中非常熱門的研究。

二、創新市場營銷體系的內涵