醫藥代表范文10篇

尊敬的先生小姐：

您好！公務員之家，全國公務員公同的天地本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年月，我將從北京醫學高等專科學校畢業。所學專業為臨床醫學。

通過年的在校學習，掌握了基本的醫學知識，并多次參加學校組織的各種實習活動。

我是個勤奮好學的人，在大學期間，曾多次獲得各項獎學金，我還擔任過宣傳委員，具有很強的組織和協調能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業心和責任感使我能夠面隊任何困難和挑戰。

如今的醫療行業正在蓬勃發展，我愿加入其中，為中國醫療事業和貴公司的發展做出自己的貢獻。

我自20**年8月到**省**市場工作以來，經歷了**市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：一、**市場前期的啟動情況：

我在20**年8月剛接手**市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以**省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。非凡在20**年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害**市場時，堅持做好本職工作:

當**市場銷量穩步上升的時候，非典突襲**，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的**市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在**市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使**市場毀于個別人之手。三、**的再啟動情況以及下步打算：

作為一名普通的內科臨床醫生，很榮幸能夠站在這作表態發言。商業賄賂的表現，人們并不陌生。近年來，工程建設、土地轉讓、產權交易、醫藥購銷等交易領域，無不成為商業賄賂侵蝕的“重災區”。醫藥購銷領域商業賄賂的行為，既玷污了醫療這片神圣的凈土，又嚴重損害了群眾和患者的利益。醫療商業賄賂已經成了眾多醫院醫務人員心照不宣的一個“潛規則”。在全國都向商業賄賂宣戰的今天。作為一名受到黨和人民教育培養多年的醫務工作者，作為一名臨床科室負責人，更應當在這次治理商業賄賂專項工作中帶頭響應，挺身而出，自覺抵制商業賄賂，自覺維護醫學圣潔。

我們所從事的醫療衛生工作有其特殊性，客觀上要求我們廣大醫護工作者不光要有精湛的技藝，治病救人的本領；更要有高尚的思想品格、醫德醫風、高度的事業心、責任感。針對醫療領域商業賄賂，我想，身為一名醫生，應當澄清和消除以下普遍存在的三種錯誤認識：一是“隨波逐流論”。不應當錯誤認為藥商給回扣是主動的，又不是自己要的，未意識到自己如果能從自身做起，自覺抵制回扣，行賄就會失去生存的條件。二是“心安理得論”。錯誤認為虛高定價的源頭不是醫院，藥品和器械的回扣我不收、醫院不收，也到不了患者的手里，只會落在醫藥代表或推銷員的手里。殊不知，無論誰收受藥品和器械回扣，都是嚴重的違法違紀行為，必定會受到法律、紀律的制裁。三是“僥幸心理論”。一些醫療衛生工作人員，經不住腐蝕拉攏和反復公關，收受了非法利益，現在仍然心存僥幸，認為都是一對一的事，我不自查自糾、他不說，誰都不知道，可以蒙混過關，這種僥幸心理后果是嚴重的。所以作為一名臨床醫務人員，應當充分認識自己的“處方權”是藥商實現商業利潤的必經之“坎”，正確把握好“處方權”是我們醫生抵制醫療領域商業賄賂的一個關鍵點。

我們應當清醒認識到治理醫藥領域商業賄賂是黨中央、國務院統一布置的重要工作，是一項民心工作，直接關系到醫院的形象和醫生個人的命運。醫務人員必須在思想上高度重視，行動上立見實效，充分認識治理商業賄賂的重要性、嚴肅性。一要自覺抵制商業賄賂，從我個人做起，進一步規范醫療行為，合理檢查、合理用藥、合理治療，不開大處方，杜絕各種商業賄賂行為的發生，維護醫學崇高和純潔。二要常懷一仁愛之心，多從患者角度出發，同情體貼病人，主動為病人著想，全心全意為人民謀利益。三要樹立正確的榮辱觀，牢記“八榮八恥”，誠信為人，廉潔行醫，恪守醫德，無愧于人民的期望，不利用醫務特殊權利做出有辱人格的商業受賄行為，拒吃請拒收紅包回扣，做到“常在河邊走，保證不濕腳”。

在這里，我作為一名臨床醫務工作者向全市廣大醫務人員發出倡議：讓我們攜起手來，用我們的智慧和尊嚴，積極行動起來，共同向商業賄賂宣戰！

尊敬的先生小姐：

您好！公務員之家，全國公務員公同的天地本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年月，我將從北京醫學高等專科學校畢業。所學專業為臨床醫學。通過年的在校學習，掌握了基本的醫學知識，并多次參加學校組織的各種實習活動。

我是個勤奮好學的人，在大學期間，曾多次獲得各項獎學金，我還擔任過宣傳委員，具有很強的組織和協調能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業心和責任感使我能夠面隊任何困難和挑戰。

如今的醫療行業正在蓬勃發展，我愿加入其中，為中國醫療事業和貴公司的發展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，

第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。〈記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉

公司總部：

我自××年月到河北省石家莊市場工作以來，公務員之家，全國公務員公同的天地經歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、石家莊市場前期的啟動情況：

我在××年月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在××年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作

當石家莊市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

作為一名普通的內科臨床醫生，很榮幸能夠站在這作表態發言。商業賄賂的表現，人們并不陌生。近年來，工程建設、土地轉讓、產權交易、醫藥購銷等交易領域，無不成為商業賄賂侵蝕的“重災區”。醫藥購銷領域商業賄賂的行為，既玷污了醫療這片神圣的凈土，又嚴重損害了群眾和患者的利益。醫療商業賄賂已經成了眾多醫院醫務人員心照不宣的一個“潛規則”。在全國都向商業賄賂宣戰的今天。作為一名受到黨和人民教育培養多年的醫務工作者，作為一名臨床科室負責人，更應當在這次治理商業賄賂專項工作中帶頭響應，挺身而出，自覺抵制商業賄賂，自覺維護醫學圣潔。

我們所從事的醫療衛生工作有其特殊性，客觀上要求我們廣大醫護工作者不光要有精湛的技藝，治病救人的本領；更要有高尚的思想品格、醫德醫風、高度的事業心、責任感。針對醫療領域商業賄賂，我想，身為一名醫生，應當澄清和消除以下普遍存在的三種錯誤認識：一是“隨波逐流論”。不應當錯誤認為藥商給回扣是主動的，又不是自己要的，未意識到自己如果能從自身做起，自覺抵制回扣，行賄就會失去生存的條件。二是“心安理得論”。錯誤認為虛高定價的源頭不是醫院，藥品和器械的回扣我不收、醫院不收，也到不了患者的手里，只會落在醫藥代表或推銷員的手里。殊不知，無論誰收受藥品和器械回扣，都是嚴重的違法違紀行為，必定會受到法律、紀律的制裁。三是“僥幸心理論”。一些醫療衛生工作人員，經不住腐蝕拉攏和反復公關，收受了非法利益，現在仍然心存僥幸，認為都是一對一的事，我不自查自糾、他不說，誰都不知道，可以蒙混過關，這種僥幸心理后果是嚴重的。所以作為一名臨床醫務人員，應當充分認識自己的“處方權”是藥商實現商業利潤的必經之“坎”，正確把握好“處方權”是我們醫生抵制醫療領域商業賄賂的一個關鍵點。公務員之家:

我們應當清醒認識到治理醫藥領域商業賄賂是黨中央、國務院統一布置的重要工作，是一項民心工作，直接關系到醫院的形象和醫生個人的命運。醫務人員必須在思想上高度重視，行動上立見實效，充分認識治理商業賄賂的重要性、嚴肅性。一要自覺抵制商業賄賂，從我個人做起，進一步規范醫療行為，合理檢查、合理用藥、合理治療，不開大處方，杜絕各種商業賄賂行為的發生，維護醫學崇高和純潔。二要常懷一仁愛之心，多從患者角度出發，同情體貼病人，主動為病人著想，全心全意為人民謀利益。三要樹立正確的榮辱觀，牢記“八榮八恥”，誠信為人，廉潔行醫，恪守醫德，無愧于人民的期望，不利用醫務特殊權利做出有辱人格的商業受賄行為，拒吃請拒收紅包回扣，做到“常在河邊走，保證不濕腳”。

在這里，我作為一名臨床醫務工作者向全市廣大醫務人員發出倡議：讓我們攜起手來，用我們的智慧和尊嚴，積極行動起來，共同向商業賄賂宣戰！

作為一名普通的內科臨床醫生，很榮幸能夠站在這作表態發言。商業賄賂的表現，人們并不陌生。近年來，工程建設、土地轉讓、產權交易、醫藥購銷等交易領域，無不成為商業賄賂侵蝕的“重災區”。醫藥購銷領域商業賄賂的行為，既玷污了醫療這片神圣的凈土，又嚴重損害了群眾和患者的利益。醫療商業賄賂已經成了眾多醫院醫務人員心照不宣的一個“潛規則”。在全國都向商業賄賂宣戰的今天。作為一名受到黨和人民教育培養多年的醫務工作者，作為一名臨床科室負責人，更應當在這次治理商業賄賂專項工作中帶頭響應，挺身而出，自覺抵制商業賄賂，自覺維護醫學圣潔。

我們所從事的醫療衛生工作有其特殊性，客觀上要求我們廣大醫護工作者不光要有精湛的技藝，治病救人的本領；更要有高尚的思想品格、醫德醫風、高度的事業心、責任感。針對醫療領域商業賄賂，我想，身為一名醫生，應當澄清和消除以下普遍存在的三種錯誤認識：一是“隨波逐流論”。不應當錯誤認為藥商給回扣是主動的，又不是自己要的，未意識到自己如果能從自身做起，自覺抵制回扣，行賄就會失去生存的條件。二是“心安理得論”。錯誤認為虛高定價的源頭不是醫院，藥品和器械的回扣我不收、醫院不收，也到不了患者的手里，只會落在醫藥代表或推銷員的手里。殊不知，無論誰收受藥品和器械回扣，都是嚴重的違法違紀行為，必定會受到法律、紀律的制裁。三是“僥幸心理論”。一些醫療衛生工作人員，經不住腐蝕拉攏和反復公關，收受了非法利益，現在仍然心存僥幸，認為都是一對一的事，我不自查自糾、他不說，誰都不知道，可以蒙混過關，這種僥幸心理后果是嚴重的。所以作為一名臨床醫務人員，應當充分認識自己的“處方權”是藥商實現商業利潤的必經之“坎”，正確把握好“處方權”是我們醫生抵制醫療領域商業賄賂的一個關鍵點。公務員之家:

我們應當清醒認識到治理醫藥領域商業賄賂是黨中央、國務院統一布置的重要工作，是一項民心工作，直接關系到醫院的形象和醫生個人的命運。醫務人員必須在思想上高度重視，行動上立見實效，充分認識治理商業賄賂的重要性、嚴肅性。一要自覺抵制商業賄賂，從我個人做起，進一步規范醫療行為，合理檢查、合理用藥、合理治療，不開大處方，杜絕各種商業賄賂行為的發生，維護醫學崇高和純潔。二要常懷一仁愛之心，多從患者角度出發，同情體貼病人，主動為病人著想，全心全意為人民謀利益。三要樹立正確的榮辱觀，牢記“八榮八恥”，誠信為人，廉潔行醫，恪守醫德，無愧于人民的期望，不利用醫務特殊權利做出有辱人格的商業受賄行為，拒吃請拒收紅包回扣，做到“常在河邊走，保證不濕腳”。

在這里，我作為一名臨床醫務工作者向全市廣大醫務人員發出倡議：讓我們攜起手來，用我們的智慧和尊嚴，積極行動起來，共同向商業賄賂宣戰！

2011年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業務處理，我都有了全面的認識和行業更深層次的把握，感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作。

2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，并且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。

醫生代表在治理醫藥領域購銷商業賄賂上的表態發言

作為一名普通的內科臨床醫生，公務員之家，全國公務員公同的天地很榮幸能夠站在這作表態發言。商業賄賂的表現，人們并不陌生。近年來，工程建設、土地轉讓、產權交易、醫藥購銷等交易領域，無不成為商業賄賂侵蝕的“重災區”。醫藥購銷領域商業賄賂的行為，既玷污了醫療這片神圣的凈土，又嚴重損害了群眾和患者的利益。醫療商業賄賂已經成了眾多醫院醫務人員心照不宣的一個“潛規則”。在全國都向商業賄賂宣戰的今天。作為一名受到黨和人民教育培養多年的醫務工作者，作為一名臨床科室負責人，更應當在這次治理商業賄賂專項工作中帶頭響應，挺身而出，自覺抵制商業賄賂，自覺維護醫學圣潔。

我們所從事的醫療衛生工作有其特殊性，客觀上要求我們廣大醫護工作者不光要有精湛的技藝，治病救人的本領；更要有高尚的思想品格、醫德醫風、高度的事業心、責任感。針對醫療領域商業賄賂，我想，身為一名醫生，應當澄清和消除以下普遍存在的三種錯誤認識：一是“隨波逐流論”。不應當錯誤認為藥商給回扣是主動的，又不是自己要的，未意識到自己如果能從自身做起，自覺抵制回扣，行賄就會失去生存的條件。二是“心安理得論”。錯誤認為虛高定價的源頭不是醫院，藥品和器械的回扣我不收、醫院不收，也到不了患者的手里，只會落在醫藥代表或推銷員的手里。殊不知，無論誰收受藥品和器械回扣，都是嚴重的違法違紀行為，必定會受到法律、紀律的制裁。三是“僥幸心理論”。一些醫療衛生工作人員，經不住腐蝕拉攏和反復公關，收受了非法利益，現在仍然心存僥幸，認為都是一對一的事，我不自查自糾、他不說，誰都不知道，可以蒙混過關，這種僥幸心理后果是嚴重的。所以作為一名臨床醫務人員，應當充分認識自己的“處方權”是藥商實現商業利潤的必經之“坎”，正確把握好“處方權”是我們醫生抵制醫療領域商業賄賂的一個關鍵點。

我們應當清醒認識到治理醫藥領域商業賄賂是黨中央、國務院統一布置的重要工作，是一項民心工作，直接關系到醫院的形象和醫生個人的命運。醫務人員必須在思想上高度重視，行動上立見實效，充分認識治理商業賄賂的重要性、嚴肅性。一要自覺抵制商業賄賂，從我個人做起，進一步規范醫療行為，合理檢查、合理用藥、合理治療，不開大處方，杜絕各種商業賄賂行為的發生，維護醫學崇高和純潔。二要常懷一仁愛之心，多從患者角度出發，同情體貼病人，主動為病人著想，全心全意為人民謀利益。三要樹立正確的榮辱觀，牢記“八榮八恥”，誠信為人，廉潔行醫，恪守醫德，無愧于人民的期望，不利用醫務特殊權利做出有辱人格的商業受賄行為，拒吃請拒收紅包回扣，做到“常在河邊走，保證不濕腳”。

在這里，我作為一名臨床醫務工作者向全市廣大醫務人員發出倡議：讓我們攜起手來，用我們的智慧和尊嚴，積極行動起來，共同向商業賄賂宣戰！