銀行工作意見范文10篇

為了認真貫徹省分行黨委提出的“三抓一優先”發展戰略，全面落實市分行黨委提出的“三進”工作部署，加快經營模式和增長方式轉變步伐，不斷擴大公司客戶存款占比，加快公司客戶存款結構調整步伐，鞏固公司客戶存款地位，提高公司客戶存款貢獻度，特對2006年公司客戶存款提出如下工作意見：

一、指導思想

以客戶為中心，以市場為導向，以負債業務要快進為主題，以賬戶管理為基礎，以貸款牽引公務員之家版權所有為動力，以優質服務為保證，以客戶經理為主力軍，強化公司客戶存款發展戰略，完善公司存款工作機制，加大公司客戶的開發和營銷力度，提高公司客戶存款市場占有率。

二、工作目標

（一）公司客戶存款凈增：10000萬元

（二）公司客戶存款日平均余額凈增：

2015年是全面深化改革的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“十二五”規劃的收官之年。面對經濟發展新常態，縣金融機構要深刻理解、提高認識，把思想和行動統一到中央認識和判斷上來，主動作為，準確把握穩中求進總基調，貫徹實施好穩健的貨幣政策，有效促進金融體系穩健發展,支持XX振興發展質效升級。

一、著力貫徹貨幣政策穩中求進，支持振興發展質效升級

全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會、中央經濟工作會議相關精神，堅持穩中求進總基調，主動適應經濟發展新常態，把轉方式調結構放在更加重要位置，繼續貫徹執行好穩健的貨幣政策。促進社會融資手段多元化發展，保持社會融資規模平穩適當增長，全縣金融機構全年實現新增貸款8億元的目標。縣各金融機構要用好增量、盤活存量，發展實體信貸、綠色信貸，逐步退出限制性領域，優化信貸投放結構，支持XX經濟發展方式轉變和經濟結構調整。加大對支柱產業、優勢產業、“三農”、小微企業等領域的金融支持力度，繼續保持涉農和小微企業貸款增速不低于各項貸款平均增速，貸款增量高于去年同期水平。為此，縣各金融機構要主動培育新的信貸增長點，挖掘更多的有效信貸需求，加強與上級行匯報、溝通，積極爭取信貸規模和政策向我縣傾斜，爭取上級行的項目直貸，確保全年新增貸款在本系統排名有提高，確保全年信貸投放目標的順利完成。

二、著力推動金融改革深化發展，匹配轄區內在發展需求

緊緊圍繞市場在資源配置中起決定作用，加快轄內金融改革和發展步伐，完善金融運行機制，有效發揮金融支持地方經濟發展功效。不斷完善金融機構網點布局，支持融資租賃、擔保、小貸公司等新型組織的設立和組建。深化縣農業銀行“三農金融事業部”改革。推進縣農聯社改制農商行步伐，建立和完善現代銀行管理體系。做好存款保險制度實施工作，有效保障存款人利益。積極宣傳和拓展跨境人民幣結算業務，進一步為企業提供便利化服務。充分利用傳統信貸間接融資和股市、債市等直接融資，以及銀行表外融資、民間資本等手段，支持XX轉變發展方式，打造縣域經濟“升級版”。積極主動對接轄內重點工程項目，以大項目拉動大投入，加大工業園區建設，保障性住房、生態旅游等重點項目的金融支持力度；加大對礦業、林業、食品業和旅游業四大產業集群的信貸支持力度，推進鎢產業鏈向高端延伸，推進竹木資源和現有竹木加工企業的整合，推進食品產業技術研發和新產品開發，推進XX、XX、XX等旅游綜合開發；做好新型城鎮化金融服務工作，探索發行保障房等民生工程定向融資工具，支持城鎮綜合整治、生態建設和基礎設施建設。

三、著力推進融資機制不斷完善，切實支持實體經濟發展

2005年機構業務總體工作思路是：以黨的十六屆四中全會精神為指導，按照總、分行專業會議精神，緊緊圍繞市分行黨委提出“三大目標”、“三大突破”、“三大總量”開展工作，以金融創新為動力，以科技、產品和服務為支撐，提升營銷層次，健全營銷體系和營銷激勵機制，拓展優良機構客戶，增加中間業務收入，努力實現各項業務超常規發展。主要經營目標是：實現中間業務收入2500萬元，其中：實現保險手續費收入420萬元；銀行卡收入1800萬元；代收代付手續費收入120萬元；其他中間業務收入160萬元；同業存款凈增5000萬元；實現保費收入12000萬元，其中：壽險保費收入10000萬元；財險柜臺險500萬元；信貸財險1500萬元。重點采取以下措施：

一、以建立起同機構事業客戶全面合作關系為重點，著力拓展機構客戶。

針對機構客戶市場主體多元化、需求多樣化和層次多級化的特點，以及系統聯動性強、區域跨度大、競爭壁壘深的特征，我們必須在調查市場、分析客戶的基礎上，始終以高價值客戶為方向，以經營效益為中心、以建立戰略合作關系為目標，走細分市場、細分客戶、分類營銷的市場開發之路。在與機構事業的合作中，具體采取以下方式：

（一）采取積極主動地態度，加強與政府的合作。一是要加強與政府各宏觀經濟管理部門的溝通與合作，行領導和部門經理要定期保持與計委、經委、交通、水利、信息產業、國土資源、建設、環保、旅游、工商、稅務等部門的良好合作溝通，了解行業最新信息動態，進一步落實與有關部門簽定的合作協議，切實地把協議確定的條款轉化為現實生產力。各行要根據德陽市二00五年重點建設項目計劃和招商引資計劃，在進行科學論證的基礎上鎖定營銷重點，明確營銷人員，進行跟蹤營銷、重點營銷；二是要發揮能人效應，調動一切力量，富集信息、資源、人才、技術等生產力要素，繼續推行行之有效的招投標辦法，積極爭取兩稅、“三電”、五保、結算中心、財務中心、收費中心、納稅大廳、辦證中心及大中型“黃金客戶”落戶農行，充分挖掘儲源增長點。已中標建立支付中心的支行和已與住房公積金管理中心簽定合作協議的支行要堅持做好維護和鞏固工作，保證其存款的穩步增長，并要借此拓展更多的機構事業客戶。同時，各行要制定對營銷大客戶的獎勵政策，特別是優良的大客戶，應拿出一定資金，采取懸賞公關的辦法，一定要把優良客戶挽留住、維護好。

（二）采取積極審慎的態度，穩健經營事業信貸業務。

事業法人客戶營銷要繼續按照“積極審慎、穩健經營”的信貸策略，根據《中國農業銀行當前營銷工作指導意見》（農銀發［2003］181號）和《關于進一步加強事業法人客戶資產業務營銷的通知》（農銀辦發［2003］448號）等文件精神，加大對系統性事業客戶的信貸營銷，積極促進我行信貸結構的優化。一是對學校類貸款要突出重點，嚴格準入標準。各行要把握好省分行與省教育廳簽署全面合作協議的契機，加強與當地教育局的溝通聯系，力爭與其簽定合作協議，為轄內的生源好、知名度高的學校提供“一攬子”服務。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國民航飛行學院的合作關系，力爭在維護好負債業務的基礎上，拓展其資產業務；其次要結合德陽建立西部職業教育基地的契機，加大對省警校、省建校、省機校等一批職業技術學院的營銷。并按照省分行與省教委簽定的國家助學貸款協議，認真辦好我市3家省屬高校2005、2006年的國家助學貸款；再次要重點進行我市的國家級示范高中學校（德陽中學、綿竹中學、什邡中學、廣漢中學）和省級重點中學的信貸營銷工作，實現校園一體化服務，擴大我行代收學費、工資、代開校園卡等業務的市場份額；二是積極介入醫藥衛生行業。各行要重點拓展我市綜合實力排名前三名的醫院及縣級重點醫院，特別是三級甲等醫院（德陽市第一人民醫院）、二級甲等醫院；三是有選擇地對媒體、文化、體育、旅游等行業客戶進行營銷。要重點對旅游行業AAA級及以上標準的旅游類優良客戶和縣級以上產權明晰、管理規范、實力較強，有市場、有收費權的廣電類優良客戶進行信貸投放；四是要加強機構業務基礎管理。根據新調整的機構業務對應貸款科目為“718信用社貸款”、“727其他短期貸款”、“745中期流動資金貸款”、“749其他中期貸款”、“736其他長期貸款”、“740逾期貸款”、“741呆滯貸款”、“742呆賬貸款”，各行要鎖定上述科目2005年2月余額數，并據此建立客戶臺賬，加強存量貸款的監控分析。從2005年3月1日起，各行將教育類、衛生類、文化類（媒體、含廣電網絡公司）、旅游及環保類、科研類、其他類等事業單位貸款相應列入上述相關貸款科目。各行不得擅自在其他類貸款科目擺放貸款，對確無相應會計科目核算，需列入其他類貸款科目處理的，必須上報市分行，并經省分行審批同意后方能列入。

各銀監局，各省（區、市）、計劃單列市、新疆生產建設兵團農業（農林、農牧）廳（委、辦、局），各省級農村信用聯社，**、**、**、**農村商業銀行，**農村合作銀行：

近年來，農民專業合作社在全國各地蓬勃興起，已經發展成為重要的農村市場主體，對促進現代農業建設、農村經濟發展和農民穩定增收發揮了重要作用。為貫徹落實黨的**三中全會、中央農村工作會議精神以及《農民專業合作社法》的有關規定，構建農村合作金融機構與農民專業合作社的互動合作機制，支持農民專業合作社加快發展，現就進一步加強和改進農民專業合作社的金融服務工作提出以下意見：

一、進一步提高對做好農民專業合作社金融服務工作的認識

農民專業合作社是在農村家庭承包經營基礎上，由同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理并在當地工商行政管理部門依法登記的互助性經濟組織。這種新型的市場主體是聯結分散農戶與大市場的橋梁紐帶，是提高農戶市場談判地位的有效載體，是推動傳統農業向現代農業轉變的重要組織形式。加強和改進對農民專業合作社的金融服務，支持農民專業合作社加快發展，有利于進一步推動轉變農業發展方式，提高農業生產組織化程度，延長農業產業鏈條，優化農業產業結構，挖掘農業內部增收潛力，促進農村改革發展和社會主義新農村建設。同時，也有利于圍繞農業產業鏈貫通金融支農鏈條，進一步拓寬農村合作金融機構的業務范圍，提高整體盈利水平和可持續發展能力。近年來，一些地方的農村合作金融機構按照銀監會統一部署，積極探索加強和改進農民專業合作社金融服務的有效途徑，受到了農民專業合作社的廣泛歡迎，取得了積極成效。但是，由于農民專業合作社總體發育水平不高，多數農民專業合作社經濟實力不強，注冊資本金較少，可抵（質）押財產不多，農村合作金融機構對農民專業合作社信貸服務存在許多制約因素，對農民專業合作社金融服務不系統、不平衡、不充分的問題仍然比較突出。各級銀行業監管部門、農業部門和農村合作金融機構要進一步提高對支持農民專業合作社發展重要性的認識，切實增強責任感和使命感，發揮工作主動性和創造性，積極采取多方面有效措施，加強和改進對農民專業合作社的金融服務工作。

二、把農民專業合作社全部納入農村信用評定范圍

各農村合作金融機構要按照“先評級——后授信——再用信”的程序，把農民專業合作社全部納入信用評定范圍。2009年上半年，要與當地農村經營管理部門一道，對轄內農民專業合作社逐一建立信用檔案。各省級農村信用聯社要以產業基礎牢、經營規模大、品牌效應高、服務能力強、帶動農戶多、規范管理好、信用記錄良等為主要內容，探索建立和完善符合農民專業合作社特點的信用評價體系，指導轄內各農村合作金融機構開展信用評定工作。對于獲得縣級以上“農民專業合作社示范社”稱號或受到地方政府獎勵以及投保農業保險的農民專業合作社，可適當提高相應的信用資質評級檔次。要堅持實事求是、循序漸進的原則，規范開展信用評定工作，穩步構建農民專業合作社自愿參加、政府監督指導、金融機構提供貸款支持的授信管理模式。對信用等級較高的農民專業合作社，應在同等條件下實行貸款優先、利率優惠、額度放寬、手續簡化的正向激勵機制，大力培育守信光榮、失信可恥的信用觀念和誠信氛圍，推動農民專業合作社加快發展。

紀檢監察工作總體目標是：深入貫徹落實黨的十七大精神和中紀委三次全會精神，深入學習實踐科學發展觀，以服務和促進業務發展為目標，以防范道德風險為重點，推動全行紀檢監察工作上水平；以落實黨風廉政建設責任制為龍頭，完善懲治和預防腐敗體系，提高各級領導干部的領導能力；以加大案件和違規違紀查處力度為手段，提高全行合規發展能力；以加強基礎合規管理為抓手，提高紀檢監察人員盡職履責能力。全年工作任務分8個方面25項工作。

一、貫徹落實會議精神，安排部署全年工作任務

認真貫徹全行工作會議精神和紀檢監察工作會議精神，研究部署本單位2009年紀檢監察工作任務。

（一）各分行紀委認真學習全行工作會議和紀檢監察工作會議精神，結合實際提出本行2009年紀檢監察工作計劃，提請分行黨委研究批準。

（二）各分行黨委召開黨委會議和中層干部會議，傳達貫徹全行工作會議及紀檢監察工作會議精神，研究本行2009年紀檢監察工作安排意見，做到組織有力，措施明確，任務具體，責任到人，每項工作有具體的工作實施方案。

（三）按照總行要求與分行工作會議一起召開分行紀檢監察工作會議，做到黨風廉政建設與業務經營工作同布置。分行貫徹落實總行紀檢監察工作會議精神情況以黨委文件2月底前報總行紀委。

為了認真貫徹落實人民銀行西安分行《關于加快陜西省銀行卡受理市場建設的指導意見》精神，進一步加快我市銀行卡受理市場建設，促進消費、擴大稅收、帶動相關產業發展和提升城市形象，結合我市實際，現提出如下實施意見。

一、指導思想和基本原則

指導思想：從落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會，促進全省經濟和金融發展的高度出發，以向全社會提供安全、快捷、便利的銀行卡受理環境為目標，通過綜合運用行政指導和市場手段，形成政策合力，引導和推動銀行卡產業各參與方加快銀行卡受理市場設施建設，提高銀行卡受理廣度和深度，加強宣傳工作，培育社會公眾持卡、用卡習慣，維護持卡人合法權益，為廣大持卡人創造良好的用卡環境。

基本原則：政府推動、人行指導、行業自律和市場競爭相結合；公開公正、協調合作和分步實施相結合；穩步推進、嚴格管理與風險防范相結合；完善受理基礎與促進刷卡消費相結合；社會倡導、改進支付環境與反洗錢、反假幣相結合。

二、總體目標

從2008年起到2010年，逐步建立起業務門類齊全、市場化程度較高、各產業參與方運轉有序、服務體系較為完善、銀行卡業務和技術不斷創新的銀行卡產業體系。

思想政治工作是一項重要的工作，一個單位的工作好不好，風氣正不正，很大的原因決定于思想政治工作得力不得力。從目前情況看，很大部分單位的思想政治工作不容樂觀，究其原因多種多樣，但突出的是思想政治工作空虛的多，缺乏實效性。不斷增強思想政治工作的實效性是思想政治工作的生命力之所在，新形勢下，只有正確認識思想政治工作的地位和作用，不斷增強思想政治工作的實效性，并將其是否具有實效性作為檢驗思想政治工作抓得好不好的重要標準，才能使思想政治工作發揮出應有的作用。作為銀行培訓機構的思想政治工作也是一樣，必須講究實效性，只有做到實效性，才能發揮思想政治工作的作用。培訓機構是學校，起著“傳道，授業，解惑”的作用，只有把思想政治工作做好了，才能培訓出成千上萬的合格學員，使他們回到工作崗位上，發揮出應有的作用，為我國金融事業的發展做有貢獻。本文就此簡要論述如下：

一、思想政治工作為什么要講求實效性

1、思想政治工作講求實效性是新形勢發展的需要。面對不斷出現的新情況、新問題，思想政治工作只有增強實效性，才能跟上不斷變化的新形勢。目前我國正處于深刻的社會變革時期，經濟和社會生活中長期積累的問題逐步顯現，各種矛盾相對集中，與群眾利益息息相關的社會熱點、難點、焦點問題增多。許多社會現象都可能會誘發一些思想問題，從而引起人民群眾思想上的波動和心理上的失衡。增強思想政治工作的針對性和實效性，能夠及時澄清人們在思想上的模糊認識，堅定人們為社會主義現代化建設而奮斗的信心和決心。作為我們銀行培訓機構也不例外，同樣需要用思想政治工作統一大家的思想，做好新時期的銀行培訓工作。

2、思想政治工作講求實效性是自身發展的需要。新形勢下的思想政治工作要承擔起應有的責任，就必須不斷拓展新的內容，不斷改進原有的工作方式方法。在強調內容、注重實踐的同時，也要正確地認識到方式方法的重要性，并通過一定的載體，把思想政治工作的目標、任務具體化，使思想政治工作更好地落到實處，發揮出更大的作用。

二、增強思想政治工作實效性的方法和途徑

增強思想政治工作的實效性要著重從以下五個方面狠下功夫:

由于目前**銀行的保險業務剛剛起步，各種銀保產品及銷售人員參差不齊，為了盡快使**銀行的保險業務走上正軌，經研究決定專門成立**銀行保險團隊：

一、成立銀保團隊的必要性

雖然我國的保險業自1980年恢復以來，取得了長足發展，各地的保險業務在對保險的積極營銷主面也進行了一系有些的探索，而**銀的保險業務仍處于低級階段，營銷觀念陳舊，急需要建立起穩固的團隊，用團隊誠實守信的核心，為**銀行的保險業務樹立起生命的思想，通過良好的服務、熱情的態度、十足的信心去打造屬于**銀行自己的保險品牌。

二、銀保團隊的發展思路

（一）、強化人才意識，突出內部管理

1．合理選材、提高意識

隨著社會經濟的發展，銀行在社會發展和國民經濟中的作用日益突出，并起著舉足輕重的作用。但是，銀行在發展過程中，隨著業務的擴大，也會發生各種各樣的問題。尤其是銀行的從業人員在素質上存在著不同程度的差異，造成不適應新的業務發展的需要以及經營理念的要求。而金融業健康有序的發展很大程度上依賴于從業人員的個人職業道德素質以及整體的業務水平。

職業道德教育包括職業道德行為和職業道德品質。職業道德行為和職業道德品質是所有銀行從業人員道德人格形成和發展的前提和基礎。因此了解職業道德行為和職業道德品質的內涵和結構，有助于提高個人職業道德素質水平。所謂職業道德行為，就是從業人員在一定的道德意識支配下表現出來的有利或有害于他人和社會的行為，倫理學稱作倫理行為，它包括道德行為和不道德的行為。職業道德行為是有意義、有目的的行為，也是從業人員道德意識內容的外化、客觀化的過程。在這個過程中，道德意識就是銀行從業人員道德行為發生的內部原因，表現著從業人員的愿望、動機、情感、意志、信念、理想等因素的作用相互關系。而這些因素的作用和相互關系，就構成從業人員的職業道德行為的內部結構。

職業道德行為是職業道德品質的客觀內容，職業道德品質是職業道德行為的綜合表現。一定的職業道德行為經常表現出來就形成一定的職業道德行為習慣，就表現為具有穩定特征的職業道德品質，而一定的職業道德品質只有通過職業道德行為才能表現出來。

職業道德的基本職能主要表現為調節職能。它一方面可以調節銀行從業人員內部的關系，即運用職業道德規范約束職業內部人員的行為，促進職業內部人員的團結與合作。如職業道德規范要求各行各業的從業人員，都要團結、互助、愛崗、敬業、齊心協力地為發展本行業、本職業服務。另一方面，職業道德又可以調節銀行從業人員和服務對象之間的關系。人民銀行的地位是中央銀行，是所有其他銀行的典范。所以，在銀行從業人員的職業道德品質方面更要很嚴格的要求。

當前人民銀行開展職業道德教育也呈現出了突出的成效。一個行業、一個企業的信譽，也就是它們的形象、信用和聲譽，是指企業及其產品與服務在社會公眾中的信任程度，提高企業的信譽主要靠產品的質量和服務質量。而從業人員職業道德水平高是產品質量和服務質量的有效保證。人民銀行正是這樣，才能確保了銀行的從業人員的道德水平，從而提供優質的服務。

銀行是為社會提供金融產品的行業，其宗旨是服務，提高服務質量是銀行的根本任務，也是廣大人民群眾的強烈愿望。所以，在市場經濟下的銀行從業人員要更新觀念，開闊視野，突破陳舊落后的服務思想。從而要按照社會經濟的要求，遵守法律法規，強化服務質量，提高服務檔次，永遠要樹立“客戶第一”的服務理念，從而滿足各行各業客戶的需求，構建以客戶為中心的服務體系。所以，加強職業道德教育不僅是銀行等金融行業也是整個社會的主要內容。加強職業道德教育也使從業人員對待工作如同對待自己的生活態度和價值觀念一樣，職業道德也更是整個社會道德水平得到提高的體現。

第一條為進一步促進進出口企業發展，增強地方經濟實力，特提出如下工作意見。

第二條“結對子”進出口企業為年縣外經貿局認可并報縣人民銀行平衡、由縣政府確定的縣內企業。

第三條外匯指定銀行是指中國銀行大余縣支行、中國農業銀行大余縣支行。

第四條外匯指定銀行的主要工作：

（一）外匯指定銀行要指定專人與進出口企業掛鉤,并把名單報縣人民銀行備案。

（二）掛鉤人員要經常深入掛鉤企業,掌握、了解企業生產、經營情況,及時反映、解決企業在生產經營過程中遇到的困難和問題,幫助企業擴大生產和銷售范圍,降低成本,提高產品出口率。并每半年寫出一份掛鉤企業關于生產、銷售經營情況、存在問題和建議的分析報告,分別報送縣外經貿局和縣人民銀行。