營(yíng)銷(xiāo)效率范文10篇

摘要：為提高電力營(yíng)銷(xiāo)效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益，筆者結(jié)合本人實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，介紹了電力營(yíng)銷(xiāo)稽查對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的影響，分析了當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作中存在的主要問(wèn)題，提出了借助電力營(yíng)銷(xiāo)稽查提高電力營(yíng)銷(xiāo)效率的策略，以期對(duì)相關(guān)工作者有所助益。

關(guān)鍵詞：電力稽查；營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；提高策略

一、電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的影響

（一）有利于促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的工作效率。通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的稽查，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷(xiāo)不同環(huán)節(jié)工作的準(zhǔn)確有效以及全面開(kāi)展。在電力營(yíng)銷(xiāo)稽查方面，主要的工作內(nèi)容是對(duì)電力工作的監(jiān)督與管理。正是因?yàn)殡娏I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中普遍存在著過(guò)度浪費(fèi)的現(xiàn)象，相關(guān)的稽查工作就能很好的對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，使得各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)節(jié)更加緊密的聯(lián)系起來(lái)，這樣就能更好的節(jié)約現(xiàn)有資源，同時(shí)對(duì)于工作效率的提高有很大的幫助，進(jìn)而保證電力營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)順利高效進(jìn)行。（二）有利于保障電力營(yíng)銷(xiāo)外部工作秩序。在對(duì)電力系統(tǒng)的外部監(jiān)察工作方面，與電力營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部控制不同之處在于外部的工作主要側(cè)重于針對(duì)不同用戶(hù)的實(shí)際用電狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè)。電力營(yíng)銷(xiāo)的稽查工作目的在于保護(hù)我國(guó)的電力系統(tǒng)的硬件設(shè)施，進(jìn)而保障整個(gè)電力系統(tǒng)的設(shè)備正常運(yùn)行，同時(shí)還能確保電力系統(tǒng)的正常安全用電。外部的電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作相對(duì)于內(nèi)部監(jiān)督工作更難實(shí)施。外部的營(yíng)銷(xiāo)稽查主要側(cè)重于輸電線(xiàn)路以及電表的工作檢查方面，主要針對(duì)個(gè)體用戶(hù)以及企業(yè)。工作的內(nèi)容主要是深入到各個(gè)用電區(qū)域，通過(guò)一系列的檢查工作排查排查出違反電力使用規(guī)章的現(xiàn)象，防止出現(xiàn)破壞電力設(shè)施的現(xiàn)象，這樣才可以給公民提供便利的用電，推動(dòng)我國(guó)電力事業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。

二、當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作中存在的問(wèn)題

（一）缺乏完善的電力營(yíng)銷(xiāo)稽查管理體系。在我國(guó)的電力系統(tǒng)設(shè)施中，整個(gè)的硬件網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)展較為成熟，然而整個(gè)的電力稽查工作在實(shí)際的運(yùn)行過(guò)程中依然出現(xiàn)了很多難題。有關(guān)電力營(yíng)銷(xiāo)稽查方面的工作難以實(shí)現(xiàn)深入以及高效的進(jìn)行，而且與電力營(yíng)銷(xiāo)工作不能實(shí)現(xiàn)很好的融合，這就很難提高監(jiān)督管理工作的效率。同時(shí)在電力企業(yè)內(nèi)部不具備較為完善的電力營(yíng)銷(xiāo)稽查管理機(jī)制，很難確保工作的有效性以及科學(xué)性。（二）電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)相對(duì)較低。對(duì)于電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的開(kāi)展來(lái)講，工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)可以說(shuō)是相關(guān)工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也是推動(dòng)工作正常進(jìn)行的保障。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在許多的電力企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的工作人員大多是臨時(shí)派遣的人，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，普遍缺乏用電知識(shí)以及電力設(shè)備檢查方面的知識(shí)等。當(dāng)前的電力稽查工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不能很好的滿(mǎn)足需求，工作效率普遍較低，而且在很大程度上妨礙了電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的開(kāi)展。（三）電力營(yíng)銷(xiāo)稽查難以得到重視。國(guó)內(nèi)的電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作很難受到相關(guān)部門(mén)的重視。當(dāng)前的電力監(jiān)督部門(mén)正是缺乏對(duì)于這一工作的客觀性定位，只是認(rèn)為這一工作主要在于電費(fèi)的收取。較為單一的進(jìn)行工作的定位，這樣很難促進(jìn)電力工作的開(kāi)展。但隨著電力工作的進(jìn)步發(fā)展，有關(guān)電力稽查工作的重要性越來(lái)越受到重視。然而工作的重點(diǎn)依然停留在防漏電以及偷電方面，并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到信息化對(duì)于電力稽查工作的影響，這樣的話(huà)很難在電力稽查工作方面取得較大的進(jìn)步，對(duì)于國(guó)內(nèi)的電力工作開(kāi)展較為不利。

【摘要】本文系統(tǒng)地分析了旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),并根據(jù)中國(guó)旅游廣告在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,提出了自己的建議和解決問(wèn)題的對(duì)策,為旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行媒體選擇提供了一定的指導(dǎo)與支持。

【關(guān)鍵詞】旅游廣告媒體選擇營(yíng)銷(xiāo)效率

改革開(kāi)放以后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展,人民的生活水平也有了很大改善,旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題,旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力,吸引客源。因此,針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)效率問(wèn)題,是旅游研究的一個(gè)新課題。

一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì),一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息,是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著,出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè),廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問(wèn)題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。

[摘要]在電力企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，電力營(yíng)銷(xiāo)是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要基礎(chǔ)，為了提高電力營(yíng)銷(xiāo)的合理性，必須加強(qiáng)內(nèi)控約束機(jī)制的合理分析。其中電力營(yíng)銷(xiāo)稽查便是約束機(jī)制落實(shí)的常見(jiàn)手段，合理有效的稽查行為可降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的電力營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，最大程度地降低事故問(wèn)題對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的負(fù)面影響。結(jié)合電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)稽查內(nèi)容等進(jìn)行分析，探究電力營(yíng)銷(xiāo)稽查提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率的具體措施。

[關(guān)鍵詞]電力營(yíng)銷(xiāo)稽查；營(yíng)銷(xiāo)效率；電力企業(yè)

電力企業(yè)改革的速度越來(lái)越快，營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)是整個(gè)電力企業(yè)管理的核心部分，為此，企業(yè)優(yōu)化中必須考慮營(yíng)銷(xiāo)管理模式的更新和優(yōu)化，及時(shí)作出正確調(diào)整方可保證整個(gè)企業(yè)朝著健康有序的方向發(fā)展。其次營(yíng)銷(xiāo)稽查對(duì)企業(yè)內(nèi)部約束管理、控制管理等起到了明顯的保障作用，且涉及內(nèi)容廣泛[1]。為了保證企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)水平的快速提升，必須加強(qiáng)其內(nèi)部稽查體系的優(yōu)化，這對(duì)電力企業(yè)的長(zhǎng)期合理發(fā)展而言至關(guān)重要。

1電力營(yíng)銷(xiāo)稽查內(nèi)容

1.1部門(mén)的內(nèi)部稽查行為。部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行稽查管理過(guò)程中，一般是針對(duì)相關(guān)作業(yè)人員的具體行為進(jìn)行監(jiān)督管理，提高內(nèi)部工作人員的自律性，維持企業(yè)規(guī)章制度體系的有效運(yùn)行，降低違規(guī)行為發(fā)生幾率[2]。管理中需要確?；楣ぷ魅藛T充分落實(shí)責(zé)任制，參考規(guī)章制度等將各項(xiàng)職責(zé)落實(shí)到具體人員頭上，促進(jìn)稽查管理的有序進(jìn)行。1.2部門(mén)的外部稽查行為。外部稽查管理行為中，對(duì)象多是企業(yè)方、用戶(hù)方成員，及時(shí)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行用電行為的監(jiān)管處理，避免違法違規(guī)狀況的發(fā)生，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定性。當(dāng)下國(guó)家電力行業(yè)快速發(fā)展，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)趨于平穩(wěn)，但違法用電、竊電行為等依然存在，必須提高電力稽查行為的有效性，才能快速避免上述問(wèn)題的發(fā)生。1.3電力稽查制度的落實(shí)。作為電力稽查工作實(shí)施的重要參考依據(jù)，必須加強(qiáng)稽查管理工作的優(yōu)化，相關(guān)作業(yè)人員在完成稽查任務(wù)重，首先要了解稽查制度、任務(wù)目標(biāo)、參考依據(jù)，否則后續(xù)稽查行為可能會(huì)存在盲目性、混亂性的特點(diǎn)。結(jié)合項(xiàng)目需求可建立電力稽查機(jī)制監(jiān)督小組，保證稽查制度落實(shí)的完整性、合理性，對(duì)整個(gè)電力營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)實(shí)現(xiàn)全面徹底的管理，并由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行稽查核實(shí)，確保電表檢查、裝表工作的有效性，并及時(shí)糾正電力使用不當(dāng)?shù)刃袨榈陌l(fā)生。

2電力營(yíng)銷(xiāo)稽查提高營(yíng)銷(xiāo)效率的措施

電力營(yíng)銷(xiāo)稽查是電力營(yíng)銷(xiāo)工作中內(nèi)控約束機(jī)制的重要組成部分，也是電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)管理工作的重要內(nèi)容和有效的實(shí)現(xiàn)途徑。開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作可以有效規(guī)范電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，堵塞其中存在的漏洞，杜絕營(yíng)銷(xiāo)事故的發(fā)生，最大限度地提高營(yíng)銷(xiāo)政策、方針的執(zhí)行力，促進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)理念的落實(shí)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率。因此，電力企業(yè)有必要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的重視，通過(guò)采取有效的措施，不斷提高電力營(yíng)銷(xiāo)效率。

1電力營(yíng)銷(xiāo)稽查對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)率的影響

1.1改善現(xiàn)有的電力營(yíng)銷(xiāo)模式

電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的開(kāi)展可以有效改善電力企業(yè)現(xiàn)有的電力營(yíng)銷(xiāo)模式，提高其營(yíng)銷(xiāo)效率，這主要體現(xiàn)在以下兩方面：①電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的推進(jìn)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)中的流程安排和具體行為起到了規(guī)范作用，在一定程度上避免了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中秩序混亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，有效促進(jìn)了電力營(yíng)銷(xiāo)工作的平穩(wěn)運(yùn)行。②通過(guò)開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的異常情況，使其可以在第一時(shí)間得到解決，降低其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響。同時(shí)，電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作還要求對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及存在的不足進(jìn)行總結(jié)、分析，有助于電力營(yíng)銷(xiāo)工作模式的改進(jìn)和完善。

1.2提高電力營(yíng)銷(xiāo)管理水平

電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作的有效進(jìn)行可以促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高。通過(guò)開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作，電力企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的管理效果進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，從而更好地掌握管理人員的工作業(yè)績(jī)，對(duì)其管理行為起到監(jiān)督作用；同時(shí)，還有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理中的漏洞和不足，為管理工作的完善提供方向，促進(jìn)其管理效率的不斷提高。此外，電力營(yíng)銷(xiāo)稽查工作其實(shí)就是一個(gè)對(duì)稽查證據(jù)不斷收集、分析、鑒定和運(yùn)用的過(guò)程。按照制度要求定期稽查，可以強(qiáng)化電力企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)管理中業(yè)務(wù)臺(tái)賬、電費(fèi)臺(tái)賬、工作傳票、資產(chǎn)卡、業(yè)務(wù)卡、抄表卡等一系列報(bào)表內(nèi)容的認(rèn)知。對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)管理水平的因素進(jìn)行分析，有助于電力企業(yè)制訂相應(yīng)的改進(jìn)策略，從而促進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)管理水平的不斷提高。

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提升，我國(guó)的電力事業(yè)也正處于飛速發(fā)展的階段。在電力企業(yè)的運(yùn)行中，電力營(yíng)銷(xiāo)稽查作為一個(gè)基礎(chǔ)且關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對(duì)提升電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的效率有十分重要的作用。主要對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)稽查的應(yīng)用進(jìn)行了探討和分析。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷(xiāo)管理；營(yíng)銷(xiāo)稽查；計(jì)量裝置；在線(xiàn)稽查

1電力營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)稽查的主要內(nèi)容

通常情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)稽查的內(nèi)容主要分為以下4個(gè)方面。

1.1用電檢查稽查

在電力營(yíng)銷(xiāo)稽查管理中，用電檢查稽查工作不僅會(huì)監(jiān)督和檢查電力營(yíng)銷(xiāo)中供電合同的簽訂過(guò)程，從而保障供電合同簽訂的有效性、規(guī)范性，還會(huì)監(jiān)督檢查電力用戶(hù)的實(shí)際用電情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)電量信息和電費(fèi)中存在的異常問(wèn)題。因此，應(yīng)重視對(duì)電力業(yè)務(wù)發(fā)生變更用戶(hù)的監(jiān)督和稽查等。

摘要：本文通過(guò)對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)稽查有何種作用進(jìn)行了深入的分析，接著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)稽查工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了探討，最后重點(diǎn)論述了如何強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)稽查工作，進(jìn)而降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高工作效率及經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)稽查；重要作用；存在問(wèn)題；工作效率

目前，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理所包含的內(nèi)容、范圍都極其廣泛，因此，電力企業(yè)必須要建立營(yíng)銷(xiāo)稽查小組，否則營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的許多工作都無(wú)法順利進(jìn)行，由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)稽查的存在是極其重要的。電力企業(yè)要將最優(yōu)秀的稽查人員招聘到本公司，成立專(zhuān)門(mén)的稽查小組，使用最先進(jìn)的方法，在整個(gè)稽查過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并馬上解決。

1、重要作用

1.1對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)做出正確的判斷。由于營(yíng)銷(xiāo)稽查涉及的內(nèi)容比較多，因此需要認(rèn)真搜集每一項(xiàng)內(nèi)容的相關(guān)資料，在收集到的資料中進(jìn)行隨機(jī)抽取，然后評(píng)價(jià)分析，最后判定電力營(yíng)銷(xiāo)管理是否存在風(fēng)險(xiǎn)。例如在業(yè)擴(kuò)包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行之前，稽查小組要先到現(xiàn)場(chǎng)勘查場(chǎng)地，然后判定風(fēng)險(xiǎn)存在與否。1.2有助于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?；槿藛T根據(jù)收集到的所有信息資料進(jìn)行統(tǒng)一研究分析，首先對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)做初步的評(píng)估，接著再實(shí)施深度調(diào)查探究，最后得出風(fēng)險(xiǎn)概率以及存在的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后可能導(dǎo)致的后果等?；槿藛T可以根據(jù)最后的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果采取具有針對(duì)性的措施。1.3便于第一時(shí)間處理風(fēng)險(xiǎn)。在開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)稽查力度，能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，便于稽查人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行全面的審核和評(píng)估，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠?qū)?wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理。電力營(yíng)銷(xiāo)要想取得良好的效果，當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要第一時(shí)間的進(jìn)行處理。

2、營(yíng)銷(xiāo)稽查存在的問(wèn)題

摘要：我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由于農(nóng)產(chǎn)品特殊性、農(nóng)村信息化人才等的制約而存在效率不高的問(wèn)題，對(duì)此，文中提出走“集中”與“特色”道路、發(fā)展“訂單”農(nóng)業(yè)，提高營(yíng)銷(xiāo)主體素質(zhì)，完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系與相關(guān)法律，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)等建議，明確電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率的提升。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)效率

電子商務(wù)指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，利用搜索引擎進(jìn)行相應(yīng)商品的查找，交易雙方互不相見(jiàn)便可在電子支付、網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)洽談等多種形式的支持下完成金融活動(dòng)或其他相關(guān)服務(wù)活動(dòng)［1］。隨著我國(guó)居民健康意識(shí)的不斷提升，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了很大的變化，以往的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出的數(shù)量及質(zhì)量需要。作為一種新型的商務(wù)運(yùn)行模式，電子商務(wù)受到人們愈發(fā)高度的追捧?！吨袊?guó)農(nóng)村電子商務(wù)報(bào)告》顯示，2018年上半年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)906億元人民幣，同比增長(zhǎng)39．6％，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品已是時(shí)下一大趨勢(shì)。但是，相較于前幾年接近年均100％的增速而言，2017～2018年我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)增速有所放緩，專(zhuān)家指出，農(nóng)村電子商務(wù)在全國(guó)大面積普及的同時(shí)，出現(xiàn)了發(fā)展上的瓶頸。此外，從整體層面來(lái)看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模依舊偏小。2017年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為2436．6億元，在全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額中所占比例僅為4．4％，而其在全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額中所占比例亦不足20％，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售依舊任重而道遠(yuǎn)。

1農(nóng)村電子商務(wù)特性

1.1組織形式為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)通過(guò)政府支持、企業(yè)管理以及農(nóng)民互動(dòng)等方式建立起農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者、物流等諸多要素的聯(lián)系，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展空間進(jìn)行擴(kuò)展。此組織過(guò)程并不受時(shí)間與空間的限制，發(fā)揮的主要是農(nóng)產(chǎn)品的食用與使用功能，以求達(dá)到“需”與“求”、“產(chǎn)”與“銷(xiāo)”、“種植”與“盈利”等的相互適應(yīng)，最大化企業(yè)發(fā)展空間與農(nóng)民利益。圖1所示為農(nóng)村電子商務(wù)效應(yīng)圖，由圖可知，農(nóng)村電子商務(wù)的組織形式以電子商務(wù)平臺(tái)為主要推動(dòng)力，基于對(duì)消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足這一導(dǎo)向，在組織者專(zhuān)業(yè)的管理中，完美結(jié)合政府、企業(yè)、農(nóng)民及互聯(lián)網(wǎng)各要素，以此達(dá)到良好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果［2］。1.2運(yùn)行特點(diǎn)其一，倡導(dǎo)性，農(nóng)村電子商務(wù)是基于一定的國(guó)家政治扶持，以消費(fèi)者的意愿為導(dǎo)向，以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的增強(qiáng)為基點(diǎn)而開(kāi)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；其二，虛擬性，借助電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道得以擴(kuò)寬，傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)模式被打破；其三，跨時(shí)空性，與傳統(tǒng)效應(yīng)相比，農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有較大的輻射廣度與寬度，時(shí)間與空間束縛被擺脫；其四，直接性，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，消費(fèi)者可以直接與供貨方聯(lián)系，省去一定的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)、中間商或?qū)嶓w店面等附加費(fèi)用。

2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與優(yōu)勢(shì)

編者按：本文主要從數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵；數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷(xiāo)與統(tǒng)計(jì)相結(jié)合的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行論述。其中，主要包括：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)建立、維持和利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)和其它數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與統(tǒng)計(jì)的結(jié)合，不僅可能，而且必要、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、企業(yè)運(yùn)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)顧客的需求及其數(shù)量、有助于增強(qiáng)顧客的信任感和信賴(lài)感、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是在個(gè)體水平層次上收集、保留和利用數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查一整理、分析、處理信息一預(yù)測(cè)一決策是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的生命線(xiàn)、統(tǒng)計(jì)信息是主體、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，不一定取決于企業(yè)擁有何種資源和能力等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

論文摘要：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)與統(tǒng)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物，而在不久的將來(lái)，不管企業(yè)所進(jìn)行的是何種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)都將成為其不可或缺的得力助手。現(xiàn)代化的統(tǒng)計(jì)手段與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式的結(jié)合，極大地提高了營(yíng)銷(xiāo)的效率，成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的得力助手。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)作為目前一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會(huì)的發(fā)展潮流，體現(xiàn)了以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化提供了方便、快捷的途徑。

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)效率優(yōu)勢(shì)統(tǒng)計(jì)

1數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)建立、維持和利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)和其它數(shù)據(jù)庫(kù)(產(chǎn)品、供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等)，與客戶(hù)進(jìn)行接觸和成交的過(guò)程。筆者認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合而形成的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式。它通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，搜集、整理消費(fèi)者和其他同類(lèi)企業(yè)的大量信息，經(jīng)過(guò)分析、加工和處理，預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的概率以及企業(yè)的市場(chǎng)占有率，據(jù)此選擇、確定企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者群及正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，以合適的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，并通過(guò)相關(guān)的售后服務(wù)，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

由于市場(chǎng)調(diào)查一整理、分析、處理信息一預(yù)測(cè)一決策是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的生命線(xiàn)，而這一系列程序恰恰也是現(xiàn)代企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的重要環(huán)節(jié)，因此數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與統(tǒng)計(jì)的結(jié)合，不僅可能，而且必要。

隨著以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)全球化趨勢(shì)的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以突飛猛進(jìn)的速度向世界上的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行滲透。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科綜合、文理滲透的學(xué)科，它作為信息學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等多學(xué)科相融的新興交叉學(xué)科，不僅涉及到計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件技術(shù)、安全性、標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面的知識(shí)，還涉及到了國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)學(xué)甚至法律問(wèn)題。因此，這就要求任課教師不但要掌握豐富的計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等方面的知識(shí)，還要通過(guò)該課程的教學(xué)，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，激發(fā)研究和思考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的欲望。筆者從自身對(duì)本門(mén)課程的探索體會(huì)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)趣味性非常濃厚的課程，它可以激發(fā)學(xué)習(xí)者不斷的去探索和研究新興技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)用中所帶來(lái)的巨大效益及重大的革新與發(fā)展。

1熱點(diǎn)討論教學(xué)法

結(jié)合教學(xué)內(nèi)容隨時(shí)收集和講解熱點(diǎn)問(wèn)題支付安全問(wèn)題、DELL網(wǎng)站成功的營(yíng)銷(xiāo)模式、競(jìng)價(jià)排名策略、淘寶和易趣的經(jīng)營(yíng)模式的分析比較、網(wǎng)上免費(fèi)定價(jià)策略和價(jià)格歧視策略等，這些內(nèi)容學(xué)生的關(guān)注程度很高而且也非常感興趣，只要是他們感興趣的東西，參與性就非常高，這樣既保證了課堂氣氛的活躍性，也使教學(xué)效果得到保證。例如，筆者上課講到“網(wǎng)絡(luò)安全性”這部分知識(shí)時(shí)，了解到學(xué)生對(duì)“黑客”很感興趣，筆者要求學(xué)生課后尋找這方面的相關(guān)報(bào)道與資料，了解三方面的知識(shí)：一，黑客是什么；二，黑客是如何進(jìn)入電腦；三，黑客的危害。學(xué)生上課時(shí)利用搜索到的資料進(jìn)行討論。學(xué)生在討論過(guò)程中，氣氛非?；钴S，筆者讓每位同學(xué)都積極參與，同時(shí)把代表發(fā)言和自由發(fā)言相結(jié)合，鼓勵(lì)學(xué)生各抒已見(jiàn)，暢所欲言。在討論過(guò)程中，讓學(xué)生了解到黑客對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全造成的危害及其影響。此外，在課程的講授過(guò)程中，為了將行業(yè)最新發(fā)展信息融入課程體系中，可以考慮開(kāi)展專(zhuān)題講座，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使課堂成為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流和解決實(shí)際問(wèn)題的場(chǎng)所。

2案例教學(xué)法

案例教學(xué)法不但拉近了現(xiàn)實(shí)生活的案例與課堂的距離，而且富有很大的吸引力，更有利于學(xué)以致用。從教學(xué)角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法的主要體現(xiàn)在以案例故事導(dǎo)入課程內(nèi)容，結(jié)合案例教學(xué)、課堂討論、實(shí)踐練習(xí)共同進(jìn)行。通過(guò)案例故事，歸納出知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，尤其是要重點(diǎn)闡述基本理論，介紹各種的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、評(píng)價(jià)分析和資源的特征、分布規(guī)律、吸引力因素、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能等，為學(xué)生今后從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理、研究以及規(guī)劃開(kāi)發(fā)工作打下理論基礎(chǔ)。而對(duì)描述性的內(nèi)容則指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。同時(shí)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，將行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源與開(kāi)發(fā)方面研究的新理論、新思想、以及發(fā)展動(dòng)態(tài)介紹給學(xué)生，以開(kāi)闊學(xué)生的視野，激發(fā)其求知欲，逐步建立經(jīng)營(yíng)管理的理念。筆者在運(yùn)用案例教學(xué)法時(shí)注意以下三個(gè)環(huán)節(jié)：一是選好或編好教學(xué)案例；二是組織好任課班級(jí)的討論；三是任課教師與學(xué)生一起對(duì)本節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論。其中第一步是決定整個(gè)案例教學(xué)法是否成功的關(guān)鍵，這就要求任課教師課前一定要收集材料，并進(jìn)行有效的整理。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程筆者幾乎每一章都精選一至三個(gè)案例。如在導(dǎo)言部分我選擇了“京東商城”作為案例；在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部分，我選擇了“淘寶網(wǎng)”里的網(wǎng)上購(gòu)物作為案例；在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支付部分我選擇了“中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)上支付系統(tǒng)”作為案例等。通過(guò)案例的討論、互動(dòng)，提高了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，取得了較好的教學(xué)效果。

3網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法