藥業(yè)范文10篇

××市藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃（）

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地是高投入、高收益、高技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)群體，有著巨大的社會(huì)效益和較高的經(jīng)濟(jì)效益，已成為當(dāng)今世界最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。為加快我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，叫響“中國(guó)北藥之鄉(xiāng)”，結(jié)合××實(shí)際，特制定本規(guī)劃。

一、藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及××藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五類產(chǎn)品之一。自改革開放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場(chǎng)之一，是繼美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)之后的世界第五大處方藥市場(chǎng)、世界非處方藥的第一大市場(chǎng)。隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內(nèi)分布的動(dòng)、植物藥材有種，總蘊(yùn)藏量為億公斤。有藥材保護(hù)區(qū)處，保護(hù)面積萬(wàn)畝。年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)第位。形成了以哈藥集團(tuán)為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現(xiàn)了一批骨干產(chǎn)品，產(chǎn)值超萬(wàn)元以上的就達(dá)種，產(chǎn)值超億元的有種，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量。隨著我國(guó)人口的增加、老年人用藥消費(fèi)的增長(zhǎng)、新疾病帶來(lái)醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。

××市位于黑龍江省東南部，地處長(zhǎng)白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長(zhǎng)，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共科、種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術(shù)、北五味、刺五加、滿山紅等種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等多種。全市中藥材年蘊(yùn)藏量達(dá)到萬(wàn)噸，周邊市縣中藥材年蘊(yùn)藏量在萬(wàn)噸左右，開發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。××種植中藥材已有多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經(jīng)驗(yàn)，掌握了豐富的栽培技術(shù)，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個(gè)品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場(chǎng)平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達(dá)到多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多種山野菜，年貯藏量萬(wàn)噸。松籽年收購(gòu)量噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量萬(wàn)噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達(dá)萬(wàn)公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。××位于東北亞經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)大通道中，距省會(huì)哈爾濱公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅公里。濱綏、圖佳鐵路、⒈國(guó)道橫貫全境，距國(guó)際航空港牡丹江機(jī)場(chǎng)僅公里。周邊有三個(gè)國(guó)家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸公里，距東寧公路口岸公里，對(duì)俄貿(mào)易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對(duì)于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場(chǎng)提供了先機(jī)。勞動(dòng)力資源豐富，價(jià)格低廉。××市人均耕地面積相對(duì)較少，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資元；技術(shù)人員月平均工資元；一般工人月平均工資元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。電力充足，水質(zhì)優(yōu)良。××所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為億千瓦時(shí)，電力供應(yīng)充足，電價(jià)相對(duì)較低。全市有大小河流條，地下水儲(chǔ)量約億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。近年來(lái)，××市委、市政府高度重視藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為今后××發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺(tái)了稅收、土地、稅費(fèi)減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進(jìn)具有資質(zhì)的制藥企業(yè)進(jìn)駐××，現(xiàn)已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等戶制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達(dá)到家，總投資近億元，年產(chǎn)值達(dá)到億元，生產(chǎn)藥品劑型種，藥品品種個(gè)。全市已有戶藥品批發(fā)零售企業(yè)通過認(rèn)證。

二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)

甲方：*生物藥業(yè)(*有限公司合同號(hào)：

乙方：

甲、乙雙方本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成以下條款，甲、乙雙方共同遵守，嚴(yán)格執(zhí)行。

一、乙方擬在(時(shí)間)內(nèi)向甲方分批訂購(gòu)以下產(chǎn)品：(詳見產(chǎn)品訂貨單)

二、產(chǎn)品質(zhì)量保證

甲方保證向乙方提供符合說(shuō)明書質(zhì)量要求的產(chǎn)品，對(duì)有效期內(nèi)出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題負(fù)責(zé)并根據(jù)情況予以換貨或退貨。

編者按：本文主要從發(fā)展現(xiàn)狀；指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)；主要任務(wù)；政策扶持；保障措施進(jìn)行講述。其中，主要包括：全市上下認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以藥立市，大力發(fā)展中藥工業(yè)，加強(qiáng)政策扶持，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成中成藥、中藥飲片、中藥保健酒、中藥保健食品等七大主導(dǎo)產(chǎn)品，全市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以藥立市，立足企業(yè)實(shí)際，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以資源為依托，以政策為引導(dǎo)，有效整合藥業(yè)資源，培育知名品牌，提升產(chǎn)品檔次，延伸中藥產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，發(fā)揮品牌效應(yīng)、集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)我市藥業(yè)企業(yè)走特色鮮明、結(jié)構(gòu)合理、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的發(fā)展道路、積極引導(dǎo)藥業(yè)企業(yè)通過聯(lián)合、重組、協(xié)作和內(nèi)部資源整合、技術(shù)創(chuàng)新等，進(jìn)一步壯大企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)自主品牌，盡快形成藥業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)龍頭、加大對(duì)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的資金扶持力度，鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合協(xié)作，形成企業(yè)融資的互保聯(lián)盟，進(jìn)一步拓展融資渠道，有效解決企業(yè)發(fā)展資金瓶頸問題等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

為進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市藥業(yè)企業(yè)，打造千億元藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“中華藥都·養(yǎng)生*”建設(shè)，促進(jìn)全市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，特制定《*市“1125”藥業(yè)企業(yè)振興和提升計(jì)劃（2010—2012年）》（以下簡(jiǎn)稱“振興提升計(jì)劃”）。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)特別是“中華藥都·養(yǎng)生*”行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施以來(lái)，全市上下認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以藥立市，大力發(fā)展中藥工業(yè)，加強(qiáng)政策扶持，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成中成藥、中藥飲片、中藥保健酒、中藥保健食品等七大主導(dǎo)產(chǎn)品，全市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。目前，共有藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)54家，藥業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)以上龍頭企業(yè)29家，其中國(guó)家級(jí)2家，省級(jí)11家，中藥材年交易額200億元左右。2009年，全市藥業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，同比增長(zhǎng)42。8%；實(shí)現(xiàn)利稅18605萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32。9%；工業(yè)增加值81466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38。6%；中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額6100萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)46%。我市已發(fā)展成為全國(guó)中藥材貿(mào)易中心和區(qū)域性中藥材加工制造中心。

在我市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，仍然存在著一些問題和不足。一是藥企數(shù)量偏少、規(guī)模偏小，整體實(shí)力不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。二是產(chǎn)業(yè)層次不高，產(chǎn)品檔次較低，低水平產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少。三是知名品牌少，還未形成名牌優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。四是藥企管理水平落后，技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力較弱。五是企業(yè)聯(lián)合協(xié)作意識(shí)不強(qiáng)，未形成有效的擔(dān)保和互保機(jī)制，引資、融資渠道單一，企業(yè)發(fā)展后勁不足。這些問題和不足嚴(yán)重制約了我市藥業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

當(dāng)前，國(guó)家大力支持發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》（國(guó)發(fā)〔2009〕22號(hào)）；省委、省政府高度重視皖北地區(qū)發(fā)展，明確提出“支持*中藥產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)”，批準(zhǔn)了《安徽省（*）現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，力爭(zhēng)用10年時(shí)間，將中藥產(chǎn)業(yè)培育成為安徽省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和*市支柱產(chǎn)業(yè)之一，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過1000億元；我市中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，擁有全國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)和一大批醫(yī)藥企業(yè)，中醫(yī)藥產(chǎn)品特別是中藥飲片在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占據(jù)較大份額，發(fā)展藥業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、前景廣闊。隨著世界各國(guó)對(duì)植物藥日益重視、國(guó)家醫(yī)藥體制改革深入開展、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)較快增長(zhǎng)，以中藥為主體的我市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇和良好的外部發(fā)展環(huán)境，必將得到又好又快發(fā)展。

我已經(jīng)來(lái)藥業(yè)有限責(zé)任公司快三個(gè)月了，剛開始的時(shí)候心里老是惴惴不安，現(xiàn)在我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這兒的工作環(huán)境，回首這段時(shí)間，感覺自己成長(zhǎng)許多，再結(jié)合張主任的要求，寫下這份實(shí)結(jié)，這份總結(jié)主要包括我對(duì)公司及公司各部門的認(rèn)識(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的具體印象，還有我個(gè)人的一些思考以及對(duì)自己以后的一些要求。

當(dāng)我在網(wǎng)上看到公司的招聘廣告時(shí)曾登陸過公司的網(wǎng)站，大致地了解了公司的情況，它占地56000多平方米，年銷售收入8億多人民幣，員工200多人，還是醫(yī)大、中醫(yī)的實(shí)習(xí)基地。先進(jìn)的企業(yè)文化更是公司的一大特色，支助希望小學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)高考中榜的員工子女，組織旅游，舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，加強(qiáng)了員工之間的聯(lián)系，形成了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好價(jià)值觀，增強(qiáng)了企業(yè)的美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。這些種種深深地吸引了我，嘗試性地投了簡(jiǎn)歷，最后很榮幸地進(jìn)入了公司。

剛來(lái)的兩周，我在儲(chǔ)運(yùn)部和采調(diào)部實(shí)習(xí)，清楚了這兩個(gè)部門的工作內(nèi)容和情況。儲(chǔ)運(yùn)部主要負(fù)責(zé)公司藥品的收發(fā)和保管工作，也是公司人數(shù)最多的部門。在和部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，儲(chǔ)運(yùn)部有條不紊的運(yùn)行，崗位分工明確，員工活力激情，團(tuán)隊(duì)和諧合作。而采調(diào)部主要就是負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)藥品采購(gòu)調(diào)撥工作，與供應(yīng)商及客戶建立穩(wěn)定雙贏的合作關(guān)系。采調(diào)部的每個(gè)人都忙忙碌碌，電話一直不斷，客戶川流不息，這種繁忙也展現(xiàn)著一個(gè)生機(jī)勃勃、活力四射的公司。

兩周后我真正開始接觸辦公室的工作。辦公室作為公司的一個(gè)重要部門，承擔(dān)著聯(lián)接和服務(wù)各部門的重任，文件的上傳下達(dá)，人員的進(jìn)出調(diào)動(dòng)，證照的變更換新，檔案的保管，辦公用品的領(lǐng)用，車輛的使用等等都是辦公室的工作，事物繁瑣雜亂也是讓我震驚的。但是在張部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，辦公室的工作還是緊張有序的進(jìn)行著，為公司其他部門及客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最全面、最便捷的服務(wù)。

這兩個(gè)多月，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也許是因?yàn)閯倓偖厴I(yè)和以前接觸這個(gè)行業(yè)不多的緣故，剛來(lái)公司時(shí)我還是有點(diǎn)迷茫的，覺得有些無(wú)從下手，不知從哪里做起，不過在同事們尤其是郭雨姐姐的熱情幫助下，我很快勝任了基本的工作，比如發(fā)放餐券，協(xié)助準(zhǔn)備變更換證資料，甚至當(dāng)起了電話維修工等等，漸漸地我樂在其中。

這就是我這兩個(gè)多月來(lái)的大致經(jīng)歷，接下來(lái)我想談?wù)勎易约旱囊恍┧伎己涂捶āＪ紫仁顷P(guān)于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)識(shí)。張部長(zhǎng)，我的直屬上司，是個(gè)很博學(xué)的長(zhǎng)者，無(wú)所不通。參與公司二期工程建設(shè)，研究圖紙，體現(xiàn)了他在建筑學(xué)方面的造詣：當(dāng)任董事會(huì)秘書，撰寫各類文件，體現(xiàn)了他深厚的文字功底。另外張部長(zhǎng)的終身學(xué)習(xí)的思想值得我效仿。他每天都閱讀報(bào)紙，收藏有價(jià)值的版面，思考、分析、研究當(dāng)前熱點(diǎn)、重點(diǎn)。值得一提的是張部長(zhǎng)的紳士風(fēng)度。去天柱山的漂流過后大家都靜坐車上等待人員到齊返回，他卻慢慢挪下車，原來(lái)是到外面去抽煙，這讓我印象深刻。不過在這里我也順便大膽地建議，為了自己和周圍人的身體希望張部長(zhǎng)少抽點(diǎn)煙，還有適當(dāng)?shù)乜刂葡伦约旱谋┰昶狻?/p>

一、引言

近年來(lái)，我國(guó)制藥業(yè)高速增長(zhǎng)，外國(guó)制藥也逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。制藥業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤加殘酷，公司必須改革來(lái)應(yīng)對(duì)。營(yíng)銷渠道連接公司與市場(chǎng)，是產(chǎn)品和顧客溝通的橋梁，是奪得市場(chǎng)份額的有效武器。因此，要想在國(guó)家嚴(yán)格的監(jiān)督和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)利益最大化，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷渠道就顯得尤為重要。因此，本文通過對(duì)河北某藥業(yè)品牌營(yíng)銷渠道的研究與分析，希望可以進(jìn)一步完善其品牌營(yíng)銷渠道策略，同時(shí)，也為其他公司對(duì)于品牌營(yíng)銷渠道的管理提供一定的參考價(jià)值。

二、河北某藥業(yè)品牌營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及困境

（一）河北某藥業(yè)品牌營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析

河北某藥業(yè)公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥業(yè)業(yè)，主要生產(chǎn)通絡(luò)開痹片、石大夫牌百靈睡茶、冠心丹參片等二十多種藥品。在品牌營(yíng)銷渠道方面，河北某藥業(yè)公司包括直接渠道和間接渠道，直接渠道意味著制藥公司直接向消費(fèi)者銷售藥品而無(wú)需中介，但是這種營(yíng)銷渠道在銷售過程中較少使用，更多使用間接營(yíng)銷渠道。間接營(yíng)銷渠道意味著公司通過一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)向消費(fèi)者賣出其生產(chǎn)的東西，而不是直接聯(lián)系消費(fèi)者，過程比較復(fù)雜。截止到2019年3月，該公司共有商32個(gè)，經(jīng)銷批發(fā)商97家，由11位銷售人員管理，公司通過與商簽訂合同的方式來(lái)管理各商，公司還在重點(diǎn)區(qū)域派遣自己的銷售人員，負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)。

（二）河北某藥業(yè)品牌營(yíng)銷渠道的困境

一、齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）齊泰藥業(yè)對(duì)藥品品類進(jìn)行統(tǒng)一管理。齊泰藥業(yè)一直對(duì)藥店的定位、營(yíng)銷策略、管理模式等進(jìn)行統(tǒng)一管理。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的管理模式有利于打造海升堂的品牌價(jià)值，便于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。齊泰藥業(yè)一直貫徹著藥品統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷的管理策略，每一個(gè)分店的藥品品類都是公司統(tǒng)一決定的，并且每個(gè)藥品都由公司統(tǒng)一定價(jià)銷售。（二）齊泰藥業(yè)所有店面促銷方式統(tǒng)一。通常是齊泰藥業(yè)下的多家店鋪統(tǒng)一開展活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容基本相同，齊泰藥業(yè)只是把每個(gè)店面活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，簡(jiǎn)單地進(jìn)行對(duì)比分析。（三）齊泰藥業(yè)的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客一對(duì)一服務(wù)。齊泰藥業(yè)要求每個(gè)分店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都要服務(wù)到位，從顧客進(jìn)店一直到消費(fèi)完成，其中的每個(gè)過程都有營(yíng)業(yè)員跟進(jìn)服務(wù)。

二、齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷問題及原因分析

（一）藥品品類管理與客戶關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。1.藥品品類與客戶年齡和性別關(guān)聯(lián)不強(qiáng)齊泰藥業(yè)一直都是所有連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售所有藥品品類，這導(dǎo)致了藥店中的藥品品類與實(shí)際中顧客所需要的藥品品類關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。2.藥品品類與客戶疾病特征關(guān)聯(lián)不強(qiáng)齊泰藥業(yè)沒有根據(jù)每個(gè)店面顧客疾病特征豐富藥品品類，例如，鐵峰1店在購(gòu)買感冒藥比較多的情況下，鐵峰1店的感冒類藥品品類并不豐富，循規(guī)蹈矩，按照平時(shí)公司統(tǒng)一分配的藥品品類進(jìn)行售賣，導(dǎo)致感冒類的藥品品牌以及類別不全，影響銷售業(yè)績(jī)。（二）藥品價(jià)格與顧客消費(fèi)能力差距較大建華。1店顧客購(gòu)買高價(jià)藥品人數(shù)的比例為26.5%，購(gòu)買中價(jià)藥品人數(shù)的比例為27.8%，購(gòu)買低價(jià)藥品人數(shù)的比例為45.7%；建華1店顧客購(gòu)買低價(jià)藥品所占的比例最大，購(gòu)買高價(jià)藥品與中價(jià)藥的比例相對(duì)比較平衡，消費(fèi)能力較弱；建華2店的顧客偏向于購(gòu)買中低價(jià)格的藥品，消費(fèi)能力一般；鐵峰1店顧客消費(fèi)能力較強(qiáng)，大多數(shù)顧客選擇購(gòu)買高價(jià)格藥品。但是購(gòu)買高價(jià)藥品的人數(shù)占比較少的店鋪并沒有將中、低價(jià)格藥品的比例提高。（三）藥品促銷方法與藥品品類脫節(jié)。齊泰藥業(yè)每次都是大規(guī)模統(tǒng)一做活動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致每次活動(dòng)針對(duì)一種或幾種藥品是非常有效的，但是其他藥品沒有很好的參與感，活動(dòng)效果不好，促銷效果不理想。（四）齊泰藥業(yè)客戶流失問題非常嚴(yán)重。這一部分主要用到logistic回歸分析根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)找到企業(yè)存在的問題。用logistic回歸對(duì)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)logistic回歸模型找到導(dǎo)致齊泰藥業(yè)客戶流失的主要原因，并制定相應(yīng)的解決方案。1.營(yíng)業(yè)員過度推銷導(dǎo)致客戶流失客戶進(jìn)店買感冒藥，但是營(yíng)業(yè)員有可能推薦客戶買多療程藥品，或者誘導(dǎo)客戶買保健品等其他品類藥品，這樣做一定導(dǎo)致客單價(jià)高于顧客目標(biāo)客單價(jià)，營(yíng)業(yè)員的這一舉動(dòng)可以增加營(yíng)業(yè)員自身的業(yè)績(jī)，幫助了店面增加營(yíng)業(yè)額，卻讓客戶心里非常不舒服，造成客戶流失，得不償失。2.顧客便利性差導(dǎo)致客戶流失率較高門店的位置選擇不科學(xué)，不合理，或者后期其他因素影響，例如施工、拆遷等因素都會(huì)導(dǎo)致顧客便利性差，客戶由于不方便來(lái)本店購(gòu)買藥品，所以選擇其他藥店進(jìn)行購(gòu)買。

三、齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議

（一）實(shí)現(xiàn)品類細(xì)分與客戶需求緊密相連。1.藥品品類與客戶年齡和性別緊密關(guān)聯(lián)。齊泰藥業(yè)應(yīng)該先把顧客所處年齡以及性別進(jìn)行細(xì)分，再根據(jù)兩種細(xì)分結(jié)果實(shí)現(xiàn)品類細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。第一，按年齡細(xì)分，青年、中年、老年的用藥特點(diǎn)都有所差別。例如，建華1店的消費(fèi)者主要為老年人，老年人用藥不宜采用協(xié)定處方，必須按個(gè)體化原則確定用藥劑量，所以一般購(gòu)買非處方藥品的較多。第二，針對(duì)會(huì)員性別進(jìn)行品類細(xì)分。女性消費(fèi)者主要購(gòu)買的藥品類為保健品類。根據(jù)實(shí)際情況我們知道中年女性主要需要的保健品品類為功能型保健品，所以公司應(yīng)該在藥店中豐富保健品的類別，并且主要以功能型保健品為主；男性顧客購(gòu)買的藥品類別特點(diǎn)不突出，一般為其他類別，其他類別中的藥品主要為跌打損傷藥品以及計(jì)生等藥品，這類藥品的品類每個(gè)藥店可以根據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行鋪貨。2.根據(jù)顧客疾病特征進(jìn)行品類細(xì)分。每個(gè)店的顧客主要疾病特征不同，公司應(yīng)該根據(jù)各種主要疾病特征進(jìn)行品類細(xì)分。例如，建華1店顧客購(gòu)買的主要藥品品類為糖尿病類，消費(fèi)人群大多數(shù)為老年人。老年患者對(duì)低血糖的耐受能力差，不宜選用長(zhǎng)效、作用強(qiáng)的降糖藥物，而應(yīng)服用降糖效果溫和的短效降糖藥物。體型偏胖者、偏瘦者需要的糖尿病藥物也不一樣。所以齊泰藥業(yè)應(yīng)該給建華1店提供含有不同成分關(guān)于治療糖尿病的藥物，在提升營(yíng)業(yè)額的同時(shí)確保患者的用藥安全。（二）根據(jù)顧客消費(fèi)能力選擇合適的價(jià)格藥品。顧客消費(fèi)能力與藥品品類是有非常大的聯(lián)系的，消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)的店鋪可以考慮價(jià)格偏高的藥品品類多一些，顧客消費(fèi)能力低的店鋪，盡量選擇價(jià)格偏低的藥品品類。例如，建華1店購(gòu)買低價(jià)藥人數(shù)占總體消費(fèi)人數(shù)的45.7%，約是購(gòu)買中價(jià)藥人數(shù)或高價(jià)藥人數(shù)占總體消費(fèi)人數(shù)的2倍，所以建華1店應(yīng)該在把藥品細(xì)分為高、中、低價(jià)格的同時(shí)，在保證藥品質(zhì)量的情況下，盡量選擇低價(jià)格的藥品作為銷售主體，并且在低價(jià)格的藥品中也應(yīng)該進(jìn)行品類細(xì)分，實(shí)現(xiàn)每種品類都有效果好而且價(jià)格低的藥品。（三）根據(jù)品類細(xì)分制定合適的促銷方法。營(yíng)銷人員可以借用大數(shù)據(jù)技術(shù)找到市場(chǎng)中潛在的消費(fèi)者。可以看出保健品用海報(bào)促銷的方式是非常成功的，成功率高達(dá)85.1%。保健品的消費(fèi)者大多數(shù)是女性，女性在逛街的過程中會(huì)受到海報(bào)上活動(dòng)的吸引，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，促銷活動(dòng)對(duì)經(jīng)常購(gòu)買保健品的消費(fèi)者吸引力是非常大的。在大多數(shù)人們的主觀印象中，保健品是一種昂貴并且需要持續(xù)消費(fèi)的消耗品，海報(bào)促銷的方式是一種很直觀的促銷方式，可以讓更多不了解保健品的人更加深入地了解保健品，讓對(duì)保健品“避而遠(yuǎn)之”的人認(rèn)為保健品是生活當(dāng)中的常態(tài)藥品，吸引他們成為保健品類的消費(fèi)者。會(huì)員打折的促銷方式對(duì)感冒類藥品銷售來(lái)說(shuō)是比較成功的，成功比例為80%。很明顯，會(huì)員打折這種促銷方式所針對(duì)的受益人群是店內(nèi)的會(huì)員，只有成為會(huì)員才會(huì)享受會(huì)員打折這一活動(dòng)帶來(lái)的好處，所以有很多消費(fèi)者為了這一活動(dòng)成了店內(nèi)的會(huì)員，擁有大量的會(huì)員顧客對(duì)一個(gè)店面來(lái)說(shuō)就是成功的第一步。購(gòu)買感冒藥的顧客大多數(shù)都是店面附近小區(qū)內(nèi)的居民，平時(shí)就覺得在店內(nèi)購(gòu)買藥品比較方便，成為店里的會(huì)員之后還會(huì)享受很多的折扣和福利，所以本身本店會(huì)員也是非常多的。感冒類藥品也是家庭常備藥，會(huì)員打折這種促銷方式可以在促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)增加顧客與藥店的黏性。（四）提升客戶忠誠(chéng)度。1.提高服務(wù)質(zhì)量減少客戶流失。齊泰藥業(yè)有點(diǎn)分店地理位置不佳，導(dǎo)致會(huì)員便利性差，會(huì)員流失率較高，針對(duì)這一問題可以采取送藥服務(wù)，突破地理位置限制。對(duì)服務(wù)中存在的問題進(jìn)行評(píng)估，找出變化的原因，并在下一個(gè)客戶中如此反復(fù)更改調(diào)整計(jì)劃，構(gòu)建客戶評(píng)價(jià)管理體系。2.適度推銷，提升客戶忠誠(chéng)度。營(yíng)業(yè)員應(yīng)該多聽消費(fèi)者講述，在消費(fèi)者的言語(yǔ)，表情以及實(shí)際情況之中提取出消費(fèi)者的需求，從而給出有效建議，不應(yīng)該為了成單率而引誘消費(fèi)者過度消費(fèi)，過度推銷這也正是導(dǎo)致客戶流失的因素之一。

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)烈，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理在企業(yè)中的作用也越來(lái)越明顯。企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心，但我國(guó)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理相對(duì)而言比較落后，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境也加大了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的難度。本文分析了我國(guó)目前財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的一些現(xiàn)狀，并以杭州天目山藥業(yè)股份有限公司為例，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作提出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：杭州天目山藥業(yè)股份有限公司；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；防控

一、杭州天目山藥業(yè)股份有限公司概況

杭州天目山醫(yī)藥股份有限公司是從成立于1958年的杭州天目山藥廠發(fā)展演變而成的，1993年8月在上海證券交易所上市，是杭州市首家上市公司，也是全國(guó)首家中藥制劑上市企業(yè)，該公司擁有中國(guó)馳名商標(biāo)。公司主要從事中成藥、生物制藥、保健食品、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)等產(chǎn)業(yè)。公司有天目山制藥、黃山天目、浙江天目生物、天目北斗生物等10多家子分公司，全部資產(chǎn)有數(shù)億元，年銷售額數(shù)億元。從1993到2008年，連續(xù)十多年名列臨安市納稅前列。該公司獲得浙江省高新技術(shù)企業(yè)、浙江省醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、浙江省省級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)科研中心、浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)、杭州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

二、杭州天目山藥業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)存在的問題

（一）資產(chǎn)負(fù)債率分析。通過對(duì)杭州天目山藥業(yè)股份有限公司五年的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，近五年來(lái)資產(chǎn)負(fù)債率最大值為69.76%，最小值為42.82%，平均值為56.29%，且呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。而全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率呈逐年下降趨勢(shì)，且杭州天目山的資產(chǎn)負(fù)債率高于同行業(yè)平均水平。資產(chǎn)負(fù)債率高，說(shuō)明該企業(yè)來(lái)源于債務(wù)的資金較多，來(lái)源于所有者的資金較少。資產(chǎn)負(fù)債率高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，現(xiàn)金流不足時(shí)，可能帶來(lái)資金鏈斷裂，不能及時(shí)償債，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的情況。資產(chǎn)負(fù)債率高，會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致融資成本加劇。（二）流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債分析。通過對(duì)杭州天目山藥業(yè)股份有限公司五年的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，近五年來(lái)流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債的比率最大值為99.61%，最小值為86.94%，平均值為93.28%，流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債的比率基本比較穩(wěn)定，2015—2016年下降了12.67個(gè)百分點(diǎn)。該公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展嚴(yán)重依賴于短期資金，很不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（三）長(zhǎng)期負(fù)債率與短期負(fù)債率分析。長(zhǎng)期負(fù)債是公司穩(wěn)定的資金來(lái)源，通過長(zhǎng)期債務(wù)融資方式，上市公司能夠規(guī)避因?yàn)殚L(zhǎng)期負(fù)債流動(dòng)性不足而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在短時(shí)間內(nèi)，可以緩解短期償債的壓力。長(zhǎng)期債務(wù)會(huì)使用較長(zhǎng)的時(shí)間期限融入資金，長(zhǎng)期債務(wù)在融入資金的同時(shí)，可以更為方便地對(duì)資本投資項(xiàng)目進(jìn)行安排，同時(shí)也可以把新固定資產(chǎn)的長(zhǎng)期債務(wù)籌集的資金作為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和生產(chǎn)發(fā)展的資金來(lái)源。但是，我國(guó)的現(xiàn)狀是流動(dòng)負(fù)債比例較高，自2012年到2016年五年間，杭州天目山藥業(yè)股份有限公司發(fā)展的流動(dòng)負(fù)債與負(fù)債合計(jì)額之比一直在98%以上，流動(dòng)負(fù)債的比例遠(yuǎn)高于非流動(dòng)負(fù)債的比例，這說(shuō)明杭州天目山藥業(yè)股份有限公司的發(fā)展更傾向于使用流動(dòng)負(fù)債來(lái)代替長(zhǎng)期負(fù)債。

(1)摘要隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營(yíng)銷正快速形成，中藥業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷恰恰迎合了綠色需求。對(duì)中藥業(yè)綠色營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新分析，為綠色營(yíng)銷在中國(guó)的定位和推動(dòng)中國(guó)中藥業(yè)外貿(mào)發(fā)展提供理論指導(dǎo)和依據(jù)。

關(guān)鍵詞中藥營(yíng)銷模式綠色營(yíng)銷

1綠色營(yíng)銷浪潮的快速形成

綠色營(yíng)銷（GreenMarketing），又稱綠色市場(chǎng)營(yíng)銷，其本質(zhì)上是一個(gè)綠色因素貫穿始終的營(yíng)銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導(dǎo)下，為滿足綠色消費(fèi)需求，從衛(wèi)生安全、維護(hù)生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā)，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇，產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實(shí)施綠色措施，向消費(fèi)者提供無(wú)污染或少污染的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)和身心健康的需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。

“綠色營(yíng)銷”與當(dāng)前世界上許多國(guó)家正在實(shí)施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān)，可以說(shuō)綠色營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)以來(lái)最具生命力、最具市場(chǎng)潛力的營(yíng)銷方法，也是我國(guó)企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑。

2綠色營(yíng)銷對(duì)我國(guó)的要求

為了認(rèn)真實(shí)施《市城市總體規(guī)劃》、《市土地利用總體規(guī)劃》，加快我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)建設(shè)步伐，市委、市政府決定對(duì)206國(guó)道街辦南岸居委會(huì)段以東部分土地進(jìn)行統(tǒng)一征收，為推進(jìn)征收工作的順利實(shí)施，根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》和《省征用土地管理辦法》規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

一、土地儲(chǔ)備四至范圍

市藥業(yè)土地儲(chǔ)備范圍：東至山地，南至水庫(kù)，西至206國(guó)道，北至水泥廠，面積約為500畝(具體位置、面積以征地紅線為準(zhǔn)）。

二、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)市藥業(yè)土地儲(chǔ)備工作的領(lǐng)導(dǎo)，加快市藥業(yè)的建設(shè)步伐，決定成立市藥業(yè)土地儲(chǔ)備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委常委副市長(zhǎng)萬(wàn)玉華為組長(zhǎng)，市國(guó)土資源局局長(zhǎng)魏福忠為副組長(zhǎng)，市監(jiān)察局局長(zhǎng)邵正東、市財(cái)政局局長(zhǎng)方玉蘭、市人事勞動(dòng)局局長(zhǎng)段飛云、市公安局政委汪水根、市審計(jì)局局長(zhǎng)田上游、市林業(yè)局局長(zhǎng)鄒長(zhǎng)生、市民政局局長(zhǎng)童福根、市發(fā)改委主任徐小林、市城投公司總經(jīng)理劉文平、街辦魯新華主任、鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)朱小平、鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)汪勝勇、鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)王晨、市信訪局局長(zhǎng)朱敬峰、市國(guó)土局副局長(zhǎng)徐道新、市土地儲(chǔ)備中心主任江國(guó)金等為成員，具體負(fù)責(zé)市藥業(yè)土地儲(chǔ)備工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由相關(guān)部門抽調(diào)專門工作人員，在市國(guó)土資源局辦公，魏福忠兼任辦公室主任，魯新華、朱小平、汪勝勇、王晨、江國(guó)金兼任辦公室副主任。辦公室負(fù)責(zé)征地儲(chǔ)備日常事務(wù)工作。

三、責(zé)任分工

一行六位大學(xué)生來(lái)到省藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這個(gè)假期中。一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從年創(chuàng)立以來(lái)，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化治理的營(yíng)銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以科學(xué)的營(yíng)銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)連年翻番的好成績(jī)，并于年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評(píng)為AAA資信企業(yè)。最近的福布斯中國(guó)潛力100榜上，藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在難能可貴!

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝;我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友;我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話;我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí)、開拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f(shuō)，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題。

一、企業(yè)文化

藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、治理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來(lái)服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不輕易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買不來(lái)、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無(wú)法模擬的。

而成立于年的制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬(wàn)多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。