藥業市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇藥業市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這個企業坐落于連云港市經濟技術開發區，是一個新興的現代化綜合性制藥企業。公司自從1995年創立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業績連年翻番的好成績，并于2004年進入全國醫藥企業五十強，且連續八年被評為aaa資信企業。在最近的福布斯2006中國潛力100榜上，**藥業位居排名第七位。這作為一家新興的藥業公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝；我們結識了廠里的與我們年紀相當的技術工人朋友；我們與企業的副總經理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業還有自身發展的認知上，受到了相當的震撼。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。

一、企業文化

江蘇**藥業股份有限公司是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創新意識的知識型、科技型的大型制藥企業。她以創新、科技、人才、管理的核心優勢和嚴謹、科學、兢兢業業、一絲不茍的具體行為來服務社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業做大不是很困難，但是要把一個企業做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經在一些統計上看到過，長壽企業與曇花一現的企業之間，最大區別在于企業文化中的核心價值觀和企業的核心競爭力。而核心競爭力就是企業在生產經營中隨著市場、科技進步、內部及外部環境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發展到了現在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業，就是因為他們擁有一套自上而下的優秀企業文化。

那么，究竟企業文化的內涵是什么呢？“企業文化是指在一定的社會經濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、習慣性的行為規范和準則的總和。”而正是這些統一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業擁有強大的核心競爭力。

據**藥業的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責清潔工作的工人，大到項目經理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

“回顧**藥業的漫漫征程，梳理諸多經驗。我們發現，高瞻遠矚與腳踏實地的統

一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業求生存求發展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現狀，我們深深知道要創業就必須創新，創新就意味著打破常規。我們的核心能力在于新產品的研發，這些年公司來一直秉承‘科技為本''''''''的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫藥領域內的高科技人才，做好科研開發工作，為公司進軍新醫藥領域及現有品種的升級換代打好基礎。

在‘**精神''''''''的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發展，為人類的健康事業做出更大的貢獻。”

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關于**歷史的領導致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業、精在管理、神在創新。也即，立大志、創偉業、精管理、重創新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業責任——為醫、患提供滿意的服務；為員工提供良好的個人發展空間；為社會做出應有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的。”所以，我們可以看到，**企業正與德魯克的這句話遙相呼應，證明了一個企業當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發現廠內并沒有口號式的標語。例如，他們的企業宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業或者員工的行為和外部形態都與內部的意識形態達成了統一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發下的學習資料，沒有任何字面上對企業文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發現，**的企業文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態、每個員工的行為，處處體現著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統

一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。

我們在閑聊時也曾經詢問伏女士，他們為什么要進行企業文化建設。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統一員工的行為。許多企業要求員工統一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業文化了。其實不然，優秀的企業文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業統一的價值觀，并非只是對于工作環境的統一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環境嗎？”實踐證明，隨意的工作環境并不妨礙優良企業文化的行成與執行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產出世界上最好的產品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。所以，**需要她特有的企業文化，不但如此，任何企業都需要其獨特的企業文化。因為，企業文化總是標志著該企業的視野和品位，一個企業如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣。

總之，當企業的發展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創新的輝煌，這個企業就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業才可能會具有一種長久的生命力。

二、大學生從學校到企業的轉變

通過這次實踐，我們發現，畢業的大學生與合格的企業員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。

從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發生很大的變化才能更好的適應企業。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變為員工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉變為“做什么”

校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足；但企業里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉變為“自己發現問題”

作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉變為“大家共同解決”

在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業、要獨立參加考試。但是在企業里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰，但員工需要協同作戰。

第四，由“為自己”轉變為“為大家”

校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業的工作是一個整體，是需要各個環節共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發”轉變為“注重情商開發”

校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發展。

所以，總的來說，學生從

學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。

而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實際上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經，我認為一個畢業生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學校培養出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經過了解，我發現清華畢業生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業界代表普遍認為“清華大學it專業的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創造力和發散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業生一概免談!”，經詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業生，都有一種莫名其妙的優越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業生與一般院校的畢業生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學畢業生，哪怕是名牌大學畢業生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

三、總結

篇2

關鍵詞：施工現場；業主；管理

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A 文章編號：

近年來，我國工程項目建設規模越來越大，各業主單位面臨的項目管理任務越來越重，暴露出來的問題越來越多。雖然我們國家從80年代就開始推行了工程監理制和項目咨詢管理制，但由于基礎差、市場機制不健全、管理不規范，很多地方建筑市場監理、咨詢管理發育不成熟，監理、咨詢隊伍人員流動性大、素質差、責任心不夠，給項目業主帶來了很多問題和困難，使工程留下隱患，因此項目建設業主有必要參與到施工現場的管理。

工程質量是多因一果的問題，影響因素非常多，涉及方方面面。從建設市場的整體來看，我們市場規則還不完善，但就現有的規則，實施中的問題也很多。執法不嚴，違法不究的現象很普遍。建設市場的混亂直接地危害工程質量。所以我們一方面要求政府下功夫加強法制建設，另一方面作為工程的最終直接使用者業主更有責任和義務來通過科學的施工現場管理建設優質工程。

施工現場管理是指在一定的約束條件下，為達到項目目標（質量、進度、投資目標）而對項目任務所實施的計劃、組織、指揮、協調和控制的過程。

1項目業主管理的概念

項目管理是指在項目建設周期內，進行項目計劃、決策、組織、協調與控制的系統的管理活動，其目的是在一定的約束條件下(如限定的投資、工期、質量等)，最大限度地利用有限資源，最優地完成建設項目，達到預定目標，即通過一定的組織形式，采取不同措施、手段和方法，對建設項目的所有工作包括項目建議書、可行性研究報告、初步設計、施工圖設計、施工準備、項目實施、生產準備、竣工驗收、后評價等進行管理，以達到保證建設項目的質量，縮短建設工期，提高投資效益的目的。工程建設的項目業主，對項目立項、設計、施工準備、建設實施、竣工驗收、生產運行全方位負責。

項目業主的建設項目管理就是確保如期實現建設項目目標，項目業主的建設項目管理貫穿整個項目建設過程的始終，是整個建設項目管理的核心，對能否順利實現建設項目目標起著舉足輕重的作用。項目業主只有抓好前期準備、工程設計、建設實施等主要階段的項目管理工作，才能使項目業主的項目管理工作完成好，達到預定的項目目標。

本文主要闡述業主施工現場方面的管理。

2業主施工現場管理要點

2.1現場管理人員的選用

要做好現場管理，管理人員一定要有較高的業務素質，并且要做到少而精，管理人員分工明確，責任具體，發揮其最大效能。同時現場管理人員要有強烈的責任心，能夠落實好施工道路規劃、地方關系的疏通等施工前期準備工作，能夠在施工圖設計階段對設計把好關，能夠把握好施工過程中影響工程安全、質量、進度、投資的關鍵環節；同時還要根據有關建設管理要求，能夠及時下達或出臺有關的辦法或制度，引導、規范工程建設嚴格按照規范實施等。

2.2 施工現場設施準備管理

業主應協助施工單位做好現場準備工作，并委托監理單位對施工單位的施工現場準備工作進行檢查和監督。其內容包括四點：一是對施工現場測量放線的檢查；二是對施工道路及管線的檢查；三是對施工臨設的檢查；四是對施工安全與環保措施的檢查。

2.3監督施工進度計劃的實施

建設項目施工階段進度控制是一項經常性的工作。業主方不僅要及時檢查施工單位報送的施工進度報表和分析資料，同時還要進行必要的現場實地檢查，核實所報送的已完成項目時間及工程量。

在對工程實際進度資料進行整理的基礎上，業主方應將其與計劃進度相比較，以判定實際進度是否出現偏差。如出現進度偏差，應進一步分析此偏差對進度控制目標的影響程度及其產生的原因，以便研究對策，提出糾偏措施。必要時還應對后期工程進度計劃做適當地調整。

2.4 施工階段投資控制

為了有效地控制建設項目投資，業主方應在施工階段做好工程價款結算的審查與管理，對工程變更及時確定調整價款，合理處理索賠和進行反索賠。

2.4.1 組織對費用支出的審核

業主方應通過對項目的劃分，審查每個單項工程和分部、分項工程的清單與單價，并按形象進度擬定撥款計劃。

2.4.2 做好預付款的工作

施工單位為其所承包的工程項目儲備主要材料和結構構件所需的流動資金，由業主以預付款的形式給付。

對一般建設工程，預付款不應超過當年建筑工程量（含水、電、暖）的30%，安裝工程按年安裝工程量的10%撥付，預付款屬于預支性質，在工程開工后，應以抵充工程價款的方式陸續扣回。具體扣款方式，甲、乙雙方應在合同中約定。

2.4.3 做好工程進度款的撥付

工程進度款的撥付貫穿于施工的全過程，必須實行監理工程師簽證制度，以確保投資資金既不超付，又能滿足施工進度的要求。

2.4.4 做好工程價款調整的控制工作

在施工過程中，常因工程變更及材料、勞動力、設備價格變動等因素造成工程價款的增加。工程變更包括施工條件變更和設計變更。對工程價款的調整，應按合同規定的有關方法進行。業主方在施工階段的投資控制應貫穿于施工全過程，做好工程風險及可能發生的索賠的誘因預測。采取防范措施，減少索賠發生，通過經濟分析確定投資控制最易突破的控制重點。慎重決定工程變更，嚴格執行監理簽證制度，并按合同規定及時向施工單位支付進度款。

2.5 施工階段的質量控制

2.5.1施工準備階段的質量控制

①施工技術準備工作的質量控制；②現場準備工作的質量控制；③材料設備供應工作的質量控制。

2.5.2施工過程中的質量控制

①對施工單位的質量控制工作進行監控；②在施工進程中進行質量跟蹤監控；③做好施工跟蹤檔案工作。

2.5.3工程變更的監控

在施工過程中，無論是施工或設計單位提出的工程變更或圖紙修改都應進行監控，在確認其必要性后方能實施。

2.5.4以下達停工指令來控制施工質量。

當發現施工存在重大質量隱患，可能會造成質量事故或已造成質量事故時，業主方可下達停工令，要求施工單位停工整改。業主方應對事故的處理過程及結果進行跟蹤檢查。

2.6施工安全工作業

現場施工的安全工作重在防范于未然，要做到預防不可抗力事件，避免常發事件，杜絕因大意引起的事故。安全教育是安全工作的重點，再輔助以安全設施及安全保護用品，才能把安全工作落實到位。首先應督促監理單位對承包人進行定期、全面的安全檢查。業主也同樣可以組織定期安全檢查、抽查。主要目的是讓承包人自發地將安全工作予以落實，施工現場的每一個人都對安全生產工作有一個較清晰的概念，就能自覺地按照相關安全規范執行。

2.7工程交工、竣工期間

先了解驗收的具體內容，如應承包人有要求部分單位工程或工程部位甩項竣工的，雙方應經協商后，明確雙方責任和工程價款的支付方法。然后在監理單位的組織下，參加交工或竣工驗收的工作。與各參建單位一同應用專業知識對現場已施工完成的工程實體質量進行檢測。一定要在驗收結束后，明確了解經驗收的工程具體項目和工程質量情況。如有需整改的部分，應確認由監理單位督促承包人在限期內完成并通報業主單位。

3結語

項目業主要做好現場建設管理，首先必須從頭抓起，工程動工伊始先形成一套較好的管理理念，挑選精干的管理人員，做到項目責任落實到人、權力落實到位；其次選擇業績好的監理單位與精干施工單位并堅持以合同為管理核心，從長遠的目光進行綜合考慮；再次，明確項目業主的角色，擺正位置，積極協調建設工程事宜，正確對待各參建單位，同時均衡各方利益，努力做到利益最大化，從而使工程項目建設開展得高效而有序，業主施工現場管理既輕松又切實高效。

參考文獻

[1]GB50319－2000，建設工程監理規范[S]．

[2]郭漢丁.業主建設工程項目管理指南[M].北京：機械工業出版社，2005.

篇3

關鍵詞：醫藥業；共同配送；實施策略

課題組在中國知網，萬方數據庫，百度文庫，校圖書館等多個數據庫收集了上百篇關于醫藥業物流配送這方面的期刊文獻，并組織課題組成員進行閱讀研究。研究發現，縱觀國內外相關研究成果，我國醫藥業共同配送發展剛剛起步，醫藥業配送方式仍停留在初級研究階段。同時，課題組在長株潭三市進行了實地調研，對長株潭城市群醫藥業共同配送發展現狀、存在的問題及發展策略進行了分析。

一、長株潭城市群醫藥業共同配送的發展現狀

（一）第三方物流共同配送隊伍不斷壯大、規模擴充。長株潭城市群是全國6個綜合性高新技術產業基地之一，聚集了全省90%以上的產值過億元的高新技術企業。社會物流外包比例不斷上升，其中醫藥業物流執行主體第三方物流占到58.33%。這些都為醫藥行業第三方物流建立合作伙伴關系、發展共同配送創造了良好條件。

（二）物流共同配送基礎設施日益完善。實施醫藥業共同配送需要有完善的物流裝備。長株潭物流通過融資合作，已逐步加強物流裝備和設施建設，為醫藥業共同配送做好充分準備。

（三）初步具備發展共同配送的信息基礎。目前已有相當多的物流配送技術開始進入長株潭第三方物流中，并得到越來越廣泛的應用，尤其是信息技術。

二、長株潭城市群醫藥業共同配送存在的問題

（一）宏觀方面。（1）第三方物流共同配送未引起足夠的重視，缺乏整體規劃。 由于第三方物流是近幾年發展起來的新興物流企業，所以，在發展過程中出現了比較嚴重的市場認可度不高的情況，共同配送在我國的應用并不廣。長株潭城市群目前的第三方物流的市場發展并不顯著，其醫藥業共同配送的發展也遇到了阻礙，第三方物流共同配送沒有引起足夠的重視且缺乏整體行業規劃。（2）政府調控力度不足，現行的共同配送優惠政策較少。從宏觀管理方面，長株潭城市群還沒有統一的物流行政管理部門，政府缺乏對整個物流產業發展的宏觀調控和政策指導。因而造成在長株潭醫藥業配送過程中社會資源配置不合理，重復建設了大量低水平、功能重復、經營規模小的物流配送中心，很難發揮共同配送所要求的技術水平和服務質量。（3）缺乏共同配送專業人才。通過對調研數據進行分析，有58%的醫藥物流企業迫切需要第三方物流共同配送專業人才。目前物流從業人員的專業技術水平參差不齊，專業技術人員屈指可數。多數人員均未受過系統化、正規化的物流職業教育，缺少數理分析和統計方面知識，這些都一定程度上制約了長株潭城市群醫藥業第三方物流共同配送的發展。

（二）微觀方面。（1）各醫藥企業間共同配送資源整合力度不夠。長株潭城市群醫藥行業的物流資源較分散，物流中心不能實現統一配送，綜合采購成本低的優勢無法發揮，各醫藥企業配送中心建設較落后，配送中心設施陳舊，嚴重阻礙著第三方物流共同配送的開展。（2）各物流企業之間共同配送不協調問題。長株潭城市群許多物流企業還沒有完全擺脫“小而全”、“人有不如己有”等根深蒂固的思想觀念，企業間沒有信任、思想理念差異、各個企業閉關自守、在經濟利益的分配上斤斤計較或對共同配送系統的設計與管理不當，最終妨礙了長株潭城市群醫藥業第三方物流共同配送的開展。（3）物流信息化程度低，共同配送信息不共享。長株潭的通信系統和信息交換系統正處于建設發展階段，其所能提供的信息綜合服務還存在許多不足之處。另外，長株潭城市群中小物流企業的計算機應用還處于簡單的信息處理階段，信息共享也只限于醫藥企業內部，對外部提供信息的功能很少。特別是社會公共信息平臺建設滯后，物流信息分散，資源不能有效整合。

三、長株潭城市群醫藥業實施共同配送的策略

（一）宏觀方面策略。（1）確立醫藥業共同配送機制，重視共同配送理念。要加快長株潭城市群第三方物流的發展，首先要確立共同配送機制，統一觀念，確立發展目標；應摒棄“萬事不求人”的傳統物流觀念，充分認識到優化企業物流供應鏈管理是提高醫藥產品附加值、降低生產總成本、增強企業競爭力、獲取新的利潤源的重要手段，實施共同配送，是對雙方都有利的雙贏模式。（2）政府加強宏觀調控，出臺共同配送相關優惠政策。長株潭城市群政府在推動醫藥行業企業實施共同配送的進程中發揮著重要的作用。政府可以以國家投資為主體，帶動民間投資進行基礎設施建設，如交通、通信、光纜的建設，給予自愿企業低息貸款，以用于共同配送的設施投入，為第三方物流共同配送的發展提供一個理想的服務平臺。（3）培養醫藥業共同配送專業人才。首先，長株潭應依托所屬地區的幾十所高等院校，鼓勵和支持有條件的大專院校開設物流相關專業，培養現代物流管理人才和共同配送專業技術人才。然后，應加強醫藥企業物流工作人員的在職培訓。最后，研究制訂人才柔性流動和各種激勵政策，引進一批國內外優秀醫藥業物流專業人才。加強長株潭城市群與物流發達地區的物流協會、高等院校、科研機構及企業的交流與合作。

（二）微觀方面策略。（1）加快醫藥企業間資源整合，優化共同配送體系。長株潭區域作為湖南省經濟最活躍的地區，該區域物流不僅對長株潭區域經濟發展起著基礎性的作用，而且影響和制約著整個區域經濟運行的速度和效益，即決定著區域經濟競爭力的強弱，對整個湖南省的經濟運行亦將起到強有力的推動作用。加速長株潭城市群醫藥業共同配送資源的整合，對于提升長株潭區域經濟的核心競爭力，促進長株潭經濟一體化發展具有重要的作用。為優化配送體系，需進行以下方面資源整合：共建配送中心；客戶資源整合；能力資源整合；配送流程整合；信息資源整合等。（2）促進醫藥企業間共同配送協調，加強戰略合作關系。促進醫藥企業間共同配送協調，加強戰略合作關系可以從以下幾個方面開展：加強信任關系，促進文化融合；建立學習機制，強化績效管理；合理分配收益，分攤成本；制定共同配送協調管理方法等。（3）提高信息化水平，實現企業間共同配送信息共享。消除各企業的防備心理、建立防止和監督企業機密泄露的機制和規范、完善利益救濟措施、維護各參與企業的利益，應是長株潭城市群共同配送開展的制度性前提。打破條塊分割和信息封鎖，實現有效的信息共享可以從以下幾個方面開展：采用高效的信息技術，如條碼識別技術、自動揀選技術等；加強信息網絡體系建設、構建覆蓋全長株潭的城市群共同配送公共信息服務平臺，實現電子商務、倉儲管理、運輸管理、配送管理、決策支持、客戶關系管理、公共信息服務和資源信息管理等功能。

結束語：在醫藥業實施共同配送，有利于提高企業的核心競爭力，充分整合配送資源，降低配送成本。隨著長株潭城市群醫藥業共同配送逐漸規范化和標準化，其服務質量水平不斷提升，長株潭城市群醫藥行業的整體競爭力也會提高。雖然在共同配送實踐中還面臨一定的困難，但在當今有利于物流業發展的經濟環境和市場條件已初步具備的情況下，醫藥業共同配送必將會大有作為。

參考文獻：

篇4

論文關鍵詞：市場營銷分析、細分市場、營銷戰略

0引言

市場營銷分析其核心目標是“數據整合、輔助決策”它的最大價值在于通過數據分析與挖掘，迅速將瞬息萬變的數據資料轉化為具有實際意義和實用價值的信息、情報、知識，準確發現潛在規律，預測發展走勢．為企業提供有效的決策支持．從而提高核心競爭力。

1總體營銷狀況指標

“三分技術，七分管理，十二分數據”，基礎數據采集質量的好壞決定分析的成敗。企業通過經營數據采集，并與同期指標對比、與計劃考核指標對比，可以明晰企業經營運轉情況，指導企業經營管理，調整企業經營策略．使企業適應市場紛繁復雜的變化，增強競爭能力．爭創經濟效益。常見的關鍵指標：銷售量完成指標、銷售額完成指標、利潤指標、利潤率指標、人均利潤貢獻率等指標。

2產品指標

2．1產品結構

產品結構調整是企業為實現預期目標．對產品及其組合狀態進行調整的活動。包括多產品企業調整產品之間各種比例關系、淘汰部分產品、增加新產品、產品升級換代．單一產品企業改變為多產品企業、多產品企業改變為單一產品企業等形式。面對日益變化的環境和條件，聰明的企業總是主動接受挑戰，并迅速調整產品結構，滿足顧客及自身利益要求。產品結構調整的原則：①高技術含量；②低成本；③差異化營銷。

在乳品工業中．可按多種形式劃分．如按成分及制造工藝可劃分為市乳、煉乳、乳粉、奶油、干酪素與乳糖、酸乳飲料、冷飲、干酪圈；按消費者群體可劃分諸如嬰幼兒、學生、孕婦、成人、女士、中老年等系列：按包裝形式可劃分為袋裝系列、鐵聽裝系列、盒裝系列、杯裝系列、枕式系列、瓶裝等系列。

乳品分類形式多種多樣．不論如何劃分都源于市場細分的需要。在實際經營中，企業按照波土頓矩陣(圖1)原理，常根據市場成長率和市場占有率情況將產品分為幼童類、明星類、金牛類和瘦狗類．進行市場營銷方向的調整、產品結構的調整．企業資源配置的調整．這是決定企業未來產品研發方向與市場渠道開拓的基礎

2．2產品單品

企業不能期望他的產品永遠暢銷．因為一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的．而是隨著時間的推移發生變化．這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就象生物的生命歷程一樣，稱之為產品生命周期(圖2)。產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程．進人和退出市場標志著周期的開始和結束。根據產品銷售額與利潤隨時間的增長情況．正確判斷產品處在生命周期的哪個階段．對企業制定相應的營銷策略非常重要。企業需要賺到足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險．就必須認真研究和運用產品的生命周期理論．此外．產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。

3區域指標

對于企業的銷售管理．表面來看．是營銷人員拼爭客戶的銷售技能在發揮作用．實質是企業的銷售管理支持問題。這好比兩軍對壘，不論攻守．總難免一番搏殺，拼刺刀的功夫是銷售人員的銷售技能．但拼刺刀是最終的肉搏戰，避其鋒芒，發揮自己的優勢，在這之前有統帥的運籌帷幄、攻防策略等等思慮內容。具體應用到銷售環節就是如何進行銷售區域劃分．如何選擇重點客戶，如何進行銷售渠道建設和網點布局．并對于可能存在的機會進行領悟。銷售區域是指分派給銷售員進行工作的一組客戶或一片地理區域．銷售區域劃分對應著企業目標區域市場的選擇銷售區域劃分不只在于關注待選目標區域的空間有多大．更重在于企業本身的特點與優勢是否更適應這些市場的挑戰與競爭環境。現實中許多企業一味地只是看到目標區域市場的廣度、區域市場的容量、卻忽視了目標區域市場的進入壁壘，人文標準、心理標準與購買行為等問題．從而由于對競爭估計不足而導致入市失敗或經營舉步為艱。

4客戶指標

企業在不斷加大“以客戶為中心”戰略應用深度的過程，不僅能保障企業在經營管理中很好地吸收、運用客戶導向的理念。而且能達到客戶忠誠度、滿意度等方面的提高．體現良好的市場收益和超額、穩定的利潤嘲．因此．有必要選擇盈利能力最強的客戶并向之提供服務．這就是重點客戶的擇與服務問題。大大小小的客戶關系管理資料將“二八原則”奉為黃金法則．即20％最有價值的用戶在創造80％的價值。這已經被諸多成功企業所驗證：同樣．20％的銷售人員產生80％的銷售貢獻．這樣．企業就需要重點關注這20％的重點客戶．并提供優秀的銷售服務。選擇重點客戶就是根據客戶資信、實力、合作意愿等指標對客戶進行劃分．合作對象要做到有取有舍

5銷售經費指標

銷售費用是指企業在整個商品銷售過程中所發生的各種費用。包括有企業成本的運輸費、裝卸費、商品折扣等項目．從開源節流的角度來看。似乎銷售經費管控越是嚴格．銷售利潤就越多。其實也不盡然，我們需要注意的是只有有了足夠的銷售投入才能保證銷售目標的實現．特別對于處于快速成長期的企業來說一定要保證必要的銷售投入．這樣才有實現高效產出比的可能企業一定要避免銷售業務增長與銷售經費同增長．或者是銷售經費增長速度高于銷售增長速度的不良現象.

通過費用來源和費用明細統計可以幫助您有效分析費用支出的合理性和有效性．堵塞銷售不合理支出但要注意．銷售費用的節約如果沒有管理考核標準作為基礎就是一句空話。對于銷售經費的考核．很多企業已進入變動管理階段．經費標準經常參照銷售貢獻水平、經營區域、產品的成熟程度等指標而變動，這樣銷售考核才有真正實現的可能

6利潤指標

企業制造商品的成本構成“供給價格”．商品對于消費者的邊際效用構成“需求價格”．二者通過市場妥協產生“市場價格”。制造成本與市場價格之間就可能有一個差額，這個差額就是超額價值，就是利潤，就是投資者最關注的指標。簡單說。利潤=收入一費用。企業在實際營銷中關注的利潤(價值)包含產品結構利潤、單品利潤、地區利潤、客戶利潤、業務員等方向利潤．實際經營要分析到各產品的毛利額及毛利率等指標．深入分析就可觀察到考核對象銷售比重貢獻與利潤的關系、銷售費用與利潤的關系等等，研究其中的數據關系是一件非常有意義的活動。圖3是產品銷售比重與毛利率分析。可以看出企業產品c的銷售額比重為12％。毛利率為42％，銷售表現良好，毛利率空間較大．是企業成長較好的產品．而產品E銷售比重為8％。毛利率為19％。該產品應值得特別關注，如按乳品工業業內毛利水平分析．很有可能在負利潤經營。

7銷售達成因素分析

銷售達成因素包含生產、物流、人力資源、財務等方面的運行質量。如，1生產方面需要關注A、產品質量問題一分月產品客訴數量、客訴費用?B、實際發貨與實際訂單差異?c、設備狀況與利用率如何D、生產成本的控制如何?2、物流方面需要關注物流系統的服務質量、送貨是否能及時?服務態度如何?運力的匹配合理性如何?物流費用如何?3、人力資源方面關注人力資源系統是否能夠保障各地區銷售人員的供給?對于業務人員的效益考核制度的健全與執行如何?4、財務方面關注客戶往來帳的清晰狀況、客戶買贈費用及其它市場費用的兌現的情況是否及時還是拖欠?財務數據提供的及時性等問題。

8銷售渠道指標

銷售渠道建設和網點布局同樣重要．通常這與銷售區域劃分予以對應。隨著企業的成長。銷售范圍的擴大。自然對銷售渠道建設和網點布局產生需求對我國大多數經營中的乳品企業來說．進入一個新市場按既定原則辦事、予以管理并不多見。更多的是強調在新的區域市場如何適應。如何迅速打開局面，大多是先打開市場，再進行渠道管理。在此，只是強調先打開市場不錯。但企業必須在銷售管理上先行一步，預先制定規劃。以避免銷售越看好。渠道越亂的困境。在銷售渠道的設計中，需要我們關注各銷售地區渠道客戶的分布狀況、客戶覆蓋率、潛在客戶及已覆蓋客戶的比率?各銷售地區渠道銷售狀況一分產品系列等因素。

9結論

篇5

關鍵詞：技術效率；核心競爭力；SFA

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）36-0016-03

一、步長藥業競爭力研究背景

步長公司成立于1993年8月28日，是一家集醫藥研究、生產、銷售和診療服務、教育為一體的國內知名高科技健康產業公司，擁有員工萬余人。總部位于西安，在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。經過多年發展，公司已建成一支高素質、專業化團隊，擁有十個事業部、兩家醫藥研究院、十家藥廠、一所大學、兩家醫院，銷售網絡交叉覆蓋全國1.5萬個醫院和13萬零售藥店。

本研究是橫向課題陜西步長藥業發展戰略分析的階段性成果，對步長藥業核心競爭力的分析主要從制造力、營銷力、研發力和品牌力四個方面進行，本文主要探討制造力。

二、模型構建與變量說明

隨機前沿分析方法最早由Farrel 在1957 年提出，隨后得到了眾多學者的發展。通常認為，Meeusen and van den Broeck（1977）、Aigner et al.（1977）和Battese and Corra（1977）三篇論文的發表標志著隨機前沿技術的誕生。在早期的研究中，隨機前沿分析主要應用于橫截面數據，Kumb hakar et al.（1991）和Battese and Coelli（1995）等將其發展應用于面板數據[1]。本文對于步長藥業核心競爭力的分析所采用的數據也是面板數據。

（2）式中，X jit 表示影響生產單位i 的技術效率的第j 個變量，δ0 為常數項。δj是待估參數，其取值反映了變量j 對技術效率的影響程度，負的取值表示變量j 對技術效率存在正的影響，正的取值表示變量j 對技術效率存在負的影響。（1）式中Yit表示第i個決策單元的總營業收入，W總費用，包括原材料費，機械作業費，燃料動力費，技術服務費，工具材料費，修理維護費等6種直接費用以及固定資產折舊費，保險費，管理費，財務費和銷售費等5種間接費用，L為單位產量上投入的人力成本，C為政策相關影響的成本。

三、模型中主要變量的統計分析

（一）隨機生產前沿模型中變量的統計分析

對天津、陜西和山東步長藥業生產在2008―2012年5年中數據生產函數主要變量的統計分析（如下頁表1所示）：

從下頁表1可以看出，步長藥業的天津、陜西和山東的生產函數中，通過主要變量的統計分析可以發現，變異系數最大的是L，單位利潤上投入的營銷人力成本的變化幅度是最大的，變異系數最小的是Y，說明在2008―2012年這五年中，上述三地的產品生產還是比較穩定的，對于政策影響的比較分析發現，雖然中藥注射液國家政策保守，但近五年政策對步長藥業制造力的影響不大。

（二）技術效率損失函數的變量說明和統計分析

影響制藥企業生產技術效率的因素有很多，本文主要考慮人為的、可控制的因素，包括制藥企業生產條件和政府政策扶持力度等方面，具體如下：原材料質量（RMQ），例如膠囊等原材料采購標準是否優與競爭對手；原材料價格（RMP），例如自由基地種植成本與競爭對手相比是否具備優勢；生產設備先進程度（MF），例如生產設備是否在具有獨特的技術優勢，或領先競爭對手；制造工藝及技術（TS），例如生產同樣的產品是否比競爭對手具有更高的效率或具有獨特的制造工藝競爭對手無法復制；制造管理體系及標準（MM），例如產品管控標準是否高于國家標準或同業標準。對以上變量的說明（見表2）。

四、隨機前沿生產函數參數估計與結果分析

本文采用隨機前沿分析軟件Frontier 4.1 對上述生產函數進行分析，參數的估計結構（見表3）。

從上頁表3中各參數估計的結果來看，在步長藥業天津，陜西和山東樣本生產的前沿生產函數中，總費用（W）與步長產量在1%的水平在顯著相關；政策相關成本（C）與步長藥業產量也在5%的水平下顯著相關；單位產量上投入的人力成本與產量之間的相關性不是很顯著，可見單純依靠增加人力的投入并不能使藥品產量提高很多。技術無效項在模型1下為0.52，在模型2，3，4的值分別為0.53，0.54和0.56，并且在1%的統計水平下通過了t檢驗，說明復合擾動項的變異一半來源于U，即技術非效率，平均46.2%的部分來自于統計誤差等其他外部影響。這可能與國家政策和中藥制藥企業發展演變有關，有待進一步深入探討。

用Frontier 4.1軟件給出的技術效率損失函數的估計值（見表4）：

從上表可以看出，制造工藝及技術（TS）和生產設備先進程度（MF）的系數為正，并且都在5%的水平下通過了顯著性檢驗，說明制造技術和設備的投入對步長藥業的技術效率有相當的正面影響；原材料質量（RMQ）的系數為正，且在1%的水平下通過了顯著性檢驗，說明上述三個地區的生產中原材料相對于同規模醫藥企業來說具有競爭力；原材料價格（RMP）的系數為負，且通過了5%水平下的顯著性檢驗，說明步長醫藥生產的技術效率受到原材料價格的影響，制造管理體系及標準（MM）為負，說明步長藥業產品管控標準相對于國家標準或同業標準還有待提高。本文樣本地區五年平均的技術效率為63.8%，還有相當的提升空間。

參考文獻：

[1] Battese，G.E.and Codlli，T.J.：A Model for technical inefficiency effects in a stochastic production frontier for Panel Data，EmpiricalEconomics，20：325-332，1995.

篇6

北京交通大學 理學院 信息與計算科學專業

電話：+86-10-8260xxxx +86-1303108xxxx

Email：

目標工作 ： 銷售代表

工作經驗

2004,10至現在 廣西花紅藥業 北京市場調查負責人

? 花紅藥業是全國知名的大型國家重點中成藥生產企業

? 組織和協調全團隊三十余人的工作，同時自己也參加市場調查，并取得全團隊第一的成績

? 協助建立花紅藥業北京市場需求數據庫，對數據進行處理和分析

? 撰寫市場調查報告，并就北京市場的進一步開拓提出建議，獲得好評

? 學習到了大量市場信息搜集，信息篩選和處理以及與人協作的能力

2004,09至2004,10 北京華通人市場信息有限責任公司 項目經理助理

? 國家統計局中國統計信息咨詢中心下屬, 中國最大的商用信息服務公司之一

? 負責汽車行業及工業品調查市場數據的收集整理分析匯總

? 負責該項目客戶日常電話訪問和約訪，接待，記錄

? 市場分析報告可行性報告的撰寫，修改

? 鍛煉了自己與人溝通的能力，對市場信息的敏銳度

2003,07至2003,08 北京華旗資訊數碼科技有限公司 校園銷售

? 華旗資訊是中國IT業核心企業之一

? 與中關村華旗公司合作在校園內銷售愛國者mp3 并有良好業績

? 獲得了做為Sales的豐富經驗，以一顆責任心和耐心對待每一個客戶，得到了良好的信譽

教育背景

2001至2005 北京交通大學信息與計算科學專業 將于2005年7月獲理學學士學位

在校課程 ：管理信息系統、數字邏輯實驗、管理學、市場營銷、概率論與數理統計學、統計計算方法、運籌學等數學類基礎課程。

校園活動

校紅十字協會培訓部部長：急救知識普及和培訓

校棒球隊經理：日常訓練的組織和訓練，比賽情況記錄

語言及IT技能

良好的聽說讀寫能力，通過了CET-4

掌握一些基本日常會話 初步的聽說閱讀能力

熟練掌握WINDOUS系列操作系統，offices辦公軟件，internet，并一定程度掌握C, C++, JAVA, CAD，SAS——統計分析系統，MATBAL等語言和軟件,能夠建立數據庫。

篇7

關鍵詞 中藥材；產業化；發展對策；貴州安龍

中圖分類號 F326.12 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）13-0127-01

近年來，安龍縣中藥材產業呈現出良好的發展勢頭，藥業經營主體如雨后春筍般蓬勃興起，取得的成功和進展也著實令人可喜。但就其缺少專業的機構及人員隊伍、缺乏適應不同氣候環境和土壤條件的成熟技術、有待做好加工及市場銜接等一系列機制措施探索等方面存在的空白，以及過度挖采、盲目發展、有價無市、有市無價等亂象，同時令人憂心。因此，筆者認為非常有必要組建成立一個中藥材研究所，利用現有優越的地理氣候和生態環境資源，加強人才培養儲備，引進相關種植技術和相應的市場銜接、產業經營機制和方法，不斷加強理論創新和探索實踐，從產業鏈接各個環節入手，全面推進中藥材產業化發展。

1 開展摸底調查

在建立一個藥業資源開發研究所的基礎上，進一步以此為平臺，組建一支資源調查專業隊伍，立足資源環境，積極開展調查，全面摸清縣內中草藥存量家底。掌握包括野生資源分布、適生的自然氣候環境、生存狀況等一系列一手資料，為下一步切合實際制定保護、開發利用規劃打下堅實的基礎。

關于調查工作開展，可積極利用現有條件，組織技術人員，按照生態區域及適生環境，以普查和重點調查相結合的形式，摸底掌握全縣野生中藥材資源分布及資源狀況，并初步開展環境適應性論證。

調查中，還可根據當前所發現的野生中藥材分布、生長狀況和資源實際，對比相關記載，研究其變化、變遷，得出最新資源數量、品種、狀況等方面的信息。如安龍縣具有適宜中藥材生長的得天獨厚的地理氣候資源環境，據《興義府志》記載，境內孕育、生長著超過100種中草藥，是一個名副其實的野生中藥材資源寶庫。但是，隨著近年來近乎掠奪式的采擷、挖采，資源數量急劇減少、枯竭，有的甚至瀕臨滅絕或已滅絕。因此，亟需開展摸底調查。

2 提出規劃設想

提出規劃設想，向各級政府部門諫言獻策，則是研究所可以發揮和履行的又一職能。安龍縣業內有識之士早已普遍認為，亟需采取一系列保護措施，保住野生中藥材資源，并進一步研究探索開發利用。

針對資源狀況，立足保護野生資源，積極呼吁政府有關部門及全社會，引起高度關注并認識到擁有的優勢資源，同時積極契合市場需求，分析開發利用前景，制定出科學合理的保護開發利用規劃。進一步具體和細化規劃，并引起有關各方參與，投入制定相應的工提計劃和實施方案。針對資源狀況及環境條件，結合產業和市場需求，作出具有合理化、可行性、操作性的野生中藥材資源保護開發利用方面的建議[1-2]。此外，還可在做好種源種性保護和研究的同時，儲備優良種質資源，探索建立資源庫，為藥業產業、藥業企業及相關方面產業發展提供不竭支撐。

3 搞好研究服務

出臺規劃、政策支持、項目引導主要靠政府，理論創新、技術創新、技術指導、操作實踐等一系列工作可以由研究機構和市場共同來完成。在這里，研究所就可以發揮相應的職能，履行好應盡的職責，扮演好屬于自己的角色，成為中藥材產業建設中一支不可或缺的力量。

3.1 分類施策，分類指導

對已有的藥業企業而言，研究所可以從做好市場分析論證，提供咨詢、參謀、穿針引線等方面的服務。引進和借鑒別人成功的經驗，結合企業面臨的困難和問題，探討摸索創新，或為其支招想辦法，或牽線搭橋實現聯創。

對新辦或即將興辦的藥業經營主體，研究所則可以發揮利用自身技術知識儲備，或通過一定的信息渠道，為其提供經營策劃、市場引導、項目對接、技術指導等方面的服務。從指導種植、生產、市場銜接、產業經營機制和方法上給以幫助。

針對因藥材有效成分下降、質地品相不高等原因導致市場疲軟或有市無價等問題，則更可以充分發揮研究所技術研究職能，在掌握野生資源的基礎上，著手研究一系列資源保護開發利用技術，尤其是栽培技術，以技術上的創新和突破，幫助企業及中藥材產業走出困境。利用本地高品質的野生中草藥資源，對發現已有所退化的一些藥業企業主推品種進行改良，以保持其種性及藥理功能，從而實現優質優價，占領市場份額，取得應有的效益[3-6]。

3.2 靈活應變，注重方法

在研究所開展研究業務和相關服務的過程中，無論從事的是上述哪一類的工作，不變的是服務產業發展，方式方法和策略上則完全可以靈活掌握。甚至需要不遺余力地采取一些所謂的從無到有、無中生有、借雞生蛋等策略、手段和方法、措施。一是從無到有創建研究試驗基地。不計大小、不分巨細、不避瑣碎，爭取一切投入建設試驗場所，添置設備設施，不斷完善研究基礎條件，扎實開展技術試驗研究。二是從零起步，從小到大。三是進一步理順關系，向農業、林業、科技、發改、環保等領域申報相關項目，拓寬項目及資金渠道，積極創造工作條件。四是技術依托上，從自身加強學習提高和利用本土人才做起，量力而為地開展工作。若能促使項目升格，通過走出去請進來，高層次專家人才也可以為我所用。五是隨時做好階段總結和提煉，及時形成相關意見建議，向有關部門遞交和呈報；技術、經驗上的創新以及取得的成果、收獲、進步和進展，也可以形成文字，向相關刊物推薦、投稿，以創新創造為前提，積極爭取。通過這樣，不斷引起進一步的廣泛關注和支持。

4 參考文獻

[1] 何晉武，祁永安，石利兵.甘肅省中藥材產業發展現狀及對策研究[J].中國農業資源與區劃，2011（5）：60-64.

[2] 李全新，鄭少鋒，李瑞青.中藥材產業鏈特征及發展對策研究[J].中國農業資源與區劃，2007（2）：47-51.

[3] 李曉霞.山西中藥材產業發展現狀及提升措施[J].山西農業科學，2012（12）：1311-1314.

[4] 王健敏，張文妹，陸中華.浙江中藥材產業優勢、主要問題及發展對策[J].浙江農業科學，2005（6）：3-7.

篇8

【關鍵詞】胃藥市場銷售經營模式

1.市場概述

隨著社會發展、環境變遷、人口結構以及人們生活方式的變化，主要因吸煙、飲酒、情緒緊張等原因引起的消化系統疾病的發病率逐年增加。根據權威機構的最新調查表明，2006年我國消化系統疾病平均發病率已經上升為15.68%，在經濟發達、競爭激烈、工作壓力大的一線城市，其發病率甚至高達31%。

目前，醫藥市場上治療胃腸道疾病的藥很多，例如：嗎叮啉、三九胃泰、胃仙U、健胃消食片、麗珠得樂、達喜等等。但市場上主要以楊森的嗎叮啉、修正的斯達舒、葵花的胃康靈、拜耳的達喜等品種占主導地位。

1.1常用藥品種。

1.1.1嗎叮啉片。西安楊森藥業是我國最早引進的三資企業之一，也是在中國第一個提出“胃動力”這一概念的企業。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場的王者地位。

1.1.3江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。該產品作為助消化類藥品，在市場上比其他產品相對成熟，沒有明顯的年齡特征，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場占有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優勢。

1.1.4楓蓼腸胃康合劑，是我國第一個從天然植物藥材中，采用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統經典處方，經科學加工提煉而成，主治清熱除濕化滯，用于急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產品，據國家衛生部有關資料顯示，我國胃腸發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。雖然產品還沒有上市，預計該產品的前景十分可觀。

2.市場分析

在胃藥的市場銷售中，嗎叮啉、達喜片、健胃消食片、斯達舒膠囊等是胃腸道疾病的主要用藥，占據了胃腸道用藥的半壁江山。原因有：其一、本身消化系統疾病患者比較多，這就給此類藥提供了很大的銷售機會，這也是此類藥能暢銷的前提條件。其二、現在，人們提起看病大部分會有點膽怯的意識，一方面是看病貴看病難，另一方面是對醫院及醫生的不信任，一些醫院的亂收費、醫生收紅包現象而使得人們不愿意去醫院，而更愿意自己直接去社會上的藥房去拿藥。其三、在現在的社會中，品牌效應對人們的思想意識影響很大，成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。在消費者的心目中，嗎叮啉是“胃動力”不足的首選藥，因為能治療胃病，且作用強勁，受到患者的青睞。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。其四、廣告宣傳。一個好的創意廣告，能使一個企業一夜成名，一個藥品家喻戶曉，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業莫過于修正藥業，斯達舒膠囊以獨特的廣告創意，讓很多的消費者對其產品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。還有西安楊森的廣告語為“恢復胃動力，找嗎叮啉幫忙”，一句好的廣告語令其銷售量直線攀升。

3.市場營銷

胃藥是一個很特殊的領域，擁有無比廣闊的市場，國家對于醫藥市場剛剛放開的時候，就有眾多的廠家盯上了這塊特大的蛋糕，那么如何才能在眾多搶占者之中分一杯羹?3.1首先是確切的療效。療效是制約目前胃藥品牌發展的最大的瓶頸，市場需要的是能夠根治胃病、毒副作用小的胃藥，只有具備了壓倒群雄的療效，才能在眾多品牌中脫穎而出。

3.2其次是產品定位。產品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點，只有具備了鮮明的賣點，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場所必須的條件。如果產品功能訴求太多，也就是治療范圍太廣，像一個藥又治療感冒又治療腹瀉，我想消費者更是很難去選擇它，所以說必須針對產品的特點具體細分目標群體，了解消費者的真實需求。這方面做的最好的莫過于嗎叮啉的“胃動力”、江中健胃消食片的“日常助消化”了。

3.3宣傳。“酒香不怕巷子深”的時代已經過時，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費者溝通。盡管胃藥產品廣告風格各異，但好的廣告無一不是抓住了人心，斯達舒系列廣告從“四大叔”、“轉盤篇”到“小人打氣篇”再到“胃痛、胃酸、胃脹”，不斷創新,市場成效卓著。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優秀的廣告宣傳。

3.4最后是市場終端。充分發揮藥店和企業的資源優勢，對促銷員進行產品知識、促銷技巧的培訓，對目標人群開展講座，同時開展現場咨詢活動。另外，目前零售藥店因為最近兩年的激烈競爭，利潤越來越薄[4]，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤源，所以在走終端時要做好客情關系的工作，使得兩方利益達成一致。

4.結論

由于消化系統疾病發病率的逐年遞增，消化系統藥物的銷售也隨之增加，但同時此類藥物市場的競爭也更大，在這種情況下，企業或零售藥房要想不被市場淘汰，就應該謹慎審視自己的營銷模式，創造獨特的經營方式，店企合作培養一批務實敬業的終端維護高手，這樣企業就能發展壯大。

篇9

大家好！

我是重慶渝欣牧業開發有限公司的法人代表，很高興參加今天的##產業化現場會。在此，我就##開發的有關情況作如下匯報：

我公司是一家民營企業，總部設在重慶市石橋鋪高新區，公司主要從事畜牧產業開發，兼顧肉食品加工及海鮮水產品開發，2003年初被命名為重慶市級重點龍頭企業。

一、##開發現狀

2003年11月落戶柏林鎮后，正式涉足##產業的開發，并調整為公司主營項目。一年來，在各級各部門領導的關心和支持下，##開發取得了可喜成果，可以說是實現了農民增收，企業增效。

一是企業建成了自己的生產基地，為配合種草養畜項目，公司已租地5200畝，去冬今春栽植銀花1200畝，今冬將新栽4000畝。

二是投資50多萬元辦起了##廠，引進了最先進的自動化烘干設備一套，解決了農民賣花難、加工難的問題，成倍增加了農民收入，鮮花均價達每斤5元。

三是注冊了“渝欣”牌##品牌，并實行精選包裝，大大提高了效益。精品花價格賣到300—600元，少量的甚至達到每斤1000元。

四是加大了對產業的宣傳。除了政府渠道、商業行為宣傳外，我們還通過媒體、科研院校、專家對外作了大量宣傳，所到之處，一致認可##的價值及其市場前景，為產業發展創造了良好的外部環境。

通過近一年的發展，我們有幾點感受：

1.##是一個高效益的產業。就市場分析看，農民能增收，公司能賺錢。農民畝收入至少3000元以上，企業精加工包裝后的產品至少每斤300元以上，其加工增加值每斤至少80元以上（干花）。

2.##是一個較為粗放的產業。投資少、見效快、適應性強。一般3年即可投產，日常就是簡單的施肥管理，農藥施用量極少。花期過后修剪的枝條、葉子，均可回收作藥用、化工原料。

3.##是很好的生態產業。實施##空地套種優質牧草，花、草互不干擾，以草養畜，實現資源共享，綜合效益高。

4.##市場前景廣闊。通過與中國農科院、西農、中藥材研究院合作，參加了幾次全國性的展示展銷會，以及到藥業企業調查，均認為##的前景廣闊，國際市場潛力大。

二、下一步發展設想

1.迅速擴大種植基地。3年內自建基地1萬畝，訂單帶動基地2萬畝，帶動農戶1萬戶。

2.做好GAP基地，適應市場要求，即對##育苗、栽培、病蟲防治、采收、加工等全過程加以規范，將市場對##的需要轉化成為農民可操作的標準，做到生產適應市場，市場指導生產。

3.抓緊獲得綠色食品認證資格證書，進入國內國際大市場。可望在半年內能完成。

4.加快進行##的深度開發，確保產業穩定、長效。我公司擬組織有關專家教授，研發##茶、##保健飲料、##功能性飲料、##火鍋專用飲料、##可樂、##汽水、##啤酒、##晶、##露、##口香糖、##牙膏、##香波、##香水、##香精、##香皂、##美容化妝品等系列高檔產品。

三、建議

建議各級政府從政策和項目資金等方面對龍頭企業予以傾斜，金融部門特別是信用社加大資金的投入，壯大龍頭企業實力，增強對農民的帶動性。

篇10

一、藥業發展趨勢及*藥業發展現狀醫藥產業是一個市場前景廣闊的“朝陽”產業，醫藥產品是世界貿易增長最快的五類產品之一。自改革開放以來，我國醫藥產業得到了快速發展，產值年均增長16.6%，已成為全球醫藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫藥市場發展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內分布的動、植物藥材有856種，總蘊藏量為27億公斤。有藥材保護區36處，保護面積5.9萬畝。*年末黑龍江省已步入醫藥大省行列，醫藥經濟總量居全國第7位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業，涌現了一批骨干產品，產值超5000萬元以上的就達23種，產值超億元的有15種，醫藥產業已成為拉動全省醫藥經濟快速發展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫藥的新需求以及醫藥生產的多元化，未來相當長一段時期，我國醫藥市場增長速度仍將繼續高于世界醫藥市場增長速度。*市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發展醫藥產業創造了得天獨厚的優勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊藏量達到12.5萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在30萬噸左右，開發潛力巨大。種植歷史悠久。*種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現已形成了橫道鎮二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產基地。目前，全市北藥種植面積達到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產量4萬噸，適宜林蛙養殖面積達17.5萬公頃。多樣的森林食品為開發生產保健食品提供了優越條件。區位優勢明顯。*位于東北亞經濟圈經濟大通道中，距省會哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅20公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對俄貿易優越。便捷的區位交通條件，對于我市發展藥業產業，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。*市人均耕地面積相對較少，農村剩余勞動力多，目前，全市工業企業人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫藥企業生產提供大量的人力資源。電力充足，水質優良。*所處的黑龍江電網，是東北電力系統的一部分，我省全年總發電量為295億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流144條，地下水儲量約181.7億立方米。境內的海浪河是黑龍江省少數未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業生產用水提供了有利條件。醫藥工業基礎堅實。近年來，*市委、市政府高度重視藥業產業發展，將醫藥產業列為今后*發展的主導產業，并依托黑龍江省第一家生態農業開發區，辟建了醫藥加工園區，為發展醫藥工業提供了發展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優惠政策，扶持企業加快發展。積極引進具有資質的制藥企業進駐*，現已有雪都制藥、五環制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶制藥企業入駐醫藥加工園區，全市制藥企業達到8家，總投資近2.1億元，年產值達到3.4億元，生產藥品劑型11種，藥品品種37個。全市已有25戶藥品批發零售企業通過GSP認證。

二、指導思想、遵循的原則及任務目標（一）指導思想以發展為主題，以資源優勢為依托，以市場為導向，以企業為主體，以科技創新為支撐，以開發區為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發展戰略，實施醫藥工業園區、北藥種植養殖基地、藥材市場和藥業關聯產業等重點工程，推動我市醫藥產業集團化、經營規模化、產品系列化發展，叫響“中國北藥之鄉”，把*建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。（二）遵循的原則1、堅持資源永續利用的原則。正確處理資源開發和合理保護的關系，把發展醫藥產業與國家可持續發展實驗區結合起來，與生態市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續發展和資源的永續利用。2、堅持統籌規劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業規劃納入國民經濟和社會發展計劃，突出藥業產業領域建設重點，分階段實施，逐步將醫藥產業培育成我市支柱產業，把*建成藥業大市和藥業強市。3、堅持以政府為導向，企業、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規范企業、北藥種植戶成為產業發展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業發展。4、堅持醫藥經濟多元化發展的原則。從*實際出發，大力發展北藥名優產品的同時，加快醫療器械、新型包裝材料等配套產業發展。利用醫藥產業生產技術優勢，向相關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業方面取得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。（三）任務目標1、總的目標到2010年，北藥基地面積達到5.3萬畝，全市制藥企業總數達到25戶以上，醫藥產品銷售收入實現15億元，稅收1.2億元以上，其中銷售收入億元以上企業達到5戶。（1）北藥生產。按照生態市建設和可持續發展戰略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業結構調整，建成一批集綜合性和專業性較強的北藥種植園、北藥高技術產業園、北藥良種示范園，形成以*為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養殖領域，為北藥加工提供充足原料。（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業企業總量，實現企業升級，發揮群體優勢，把*建成藥業大市、藥業強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業建設成為體系完整、特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業（藥材）加工產業體系。（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發揮市場先導作用，把*建設成集藥材、藥品流通、監測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿易服務中心。2、階段目標第一階段：*年－*年。以GAP、GMP、GSP為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業為主體的政府、企業、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業創新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種GAP生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業企業已有一定實力的基礎上，加大新產品開發力度，增強企業發展后勁，實行強強聯合，組建藥業集團公司。制藥企業總數達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。第二階段：*年－2010年。跨越式地提高*藥業的功能和地位，把*建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業流通及信息中心、藥業研究開發、人才培養教育中心和醫藥科技成果轉化基地。北藥種植面積達5.3萬畝。建立種植（養殖）生產示范基地11個。全市制藥企業總數達到25戶以上，醫藥產品銷售收入實現15億元，稅收1.2億元以上。

三、重點規劃任務1、合理規劃，加快北藥生產基地建設。一要實行優良品種工程。充分發揮市農技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進、繁育及推廣，大力發展前景好、經濟效益高的名優道地藥材，擴張優良品種種植（養殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規范化栽培技術研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術研究，生產出優質、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應用示范新品種小規模栽培，實行規范化、科技化、標準化種植養殖。二要標準化生產。執行GAP藥材生產規范化標準，嚴把質量關，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，加大技術培訓，提高技術水平；加強基礎設施建設，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設備設施，滿足基地生產需要;積極與省醫學院、省中醫學院、省藥品檢驗所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個角度和方面，發現藥材質量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質量評價體系，為中藥走向國際市場打下堅實基礎。三要合理規劃種植區域。因地制宜，突出重點，對中藥材種植區域進行規劃和調整，到2010年，在橫道鎮建立5000畝的平貝生產示范基地、山市種奶牛場建立2萬畝的五味子生產示范基地、*鎮建立*畝的黃芪生產示范基地、柴河林業局建立8000畝的刺五加生產示范基地、*鎮和柴河鎮建立2個500頭的鹿養殖基地、柴河林業局和長汀林業局建立2個1萬畝的林蛙養殖基地、柴河鎮和*鎮建立2個300把的蠶養殖基地。在保證制藥企業藥源基地建設的基礎上，發揮現有種植（養殖）品種優勢，不斷擴大輻射區，增加基地面積。四是建立健全組織服務體系。堅持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術培訓，推進北藥種植（養殖）技術推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產技術水平。建立北藥產業協會，不斷完善服務功能，拓寬流通渠道，調動流通領域經紀人的積極性，提高農民進入市場的組織化程度。到2010年，北藥協會發展到9個分會，覆蓋面達到100%。五是建立野生藥材自然保護區。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護區，明確保護任務，落實保護責任，實現我市野生藥材永續利用。確立北藥發展利益機制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關北藥發展事宜，由市政府統一進行協調，保持步調一致，共同發展。2、強化措施，創建現代藥業工業企業體系。一是加快醫藥工業結構優化升級。鼓勵制藥企業進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優勢，實現優勢互補。加快推進現有藥業企業GMP改造，大力實施調高、調優、調強、促大等戰略措施，使藥業企業得到升級，加快發展。二是組建研發機構。引導制藥企業自建孵化器，大力發展生物制藥和北藥研發系列產品，并積極進入臨床。各企業都要做到生產一批、儲備一批、研發一批，增強可持續發展能力。三是鼓勵企業向科研院所、優勢企業掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫學院校聯合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫藥集團等企業實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發市場等多種形式，壯大企業規模、技術和實力。四是促進企業產品出口。培育制藥出口企業，幫助辦理進出口經營權，企業要按照國際FDO標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業集團。以建立現代企業為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫藥產業集團化發展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。3、擴大營銷，全面拓展藥業流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監督管理，規范藥材藥品生產、經營行為，創造平等交易和公平競爭的良好市場環境。鼓勵企業、經銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業。加快配套設施建設，積極通過GSP認證，提升企業資質。加快企業營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網點建設，通過總經銷、區域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫學專業推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業，鼓勵制藥企業與藥品流通企業進行聯合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫藥批發企業或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業網頁，建立完善農業信息“村村通”、農業信息網和農業技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網絡加強與各大制藥企業的聯系，及時、準確了解和掌握國內外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優化調整產業結構、產品結構、生產經營方式和發展戰略，指導藥業產業健康發展。四是實施名牌戰略。樹立創新意識、營銷意識，面向國內外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發生產高質量、有特色的優質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業與國內外知名企業進行聯牌經營，通過“聯牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協調、宏觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環節、開放式經營，解決地區分割、流通不暢，環節多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現農民增產增收為己任，幫助企業進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。4、科技創新，提高醫藥行業整體實力。一是推進醫藥行業信息化。以信息化帶動工業化，充分利用信息技術與網絡技術，改造傳統醫藥產業。制藥企業要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業行業信息網絡體系，積極發展電子商務，全部開通互聯網，實現網上信息、信息查詢。二是加快新藥開發步伐。堅持新產品開發、仿制藥品開發、老產品改進并重，做到仿中有創、創中有闖，加快新產品開發速度，提高產品檔次，形成以大型企業為主體的科技創新、新藥開發體系。三是加快人才開發。依托牡丹江醫學院、省中醫學院、哈爾濱醫科大學等大專院校相關專業，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫藥人才；完善市職教中心功能，建立培養初級藥業人才和勞動力的醫藥職業教育體系，保證藥業發展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫藥產業人才開發，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業化技術骨干、管理人才，培養我市掌握現代化科技的新一代藥農和專業技師。進一步改革和完善企業用人機制，在用好現有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優秀的廠長經理，積極鼓勵企業經營者和專業技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業深造、更新知識技能，培養和造就一支實力雄厚、穩定的藥業科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩定的科技和管理隊伍。

四、保障措施1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫藥行業方面的專家顧問組成的*市醫藥產業協調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業產業重點項目開發，制定全市藥業產品開發戰略，規劃、部署和組織新產品研發、企業技術創新；及時研究解決產業發展過程中的重大問題；幫助制藥企業解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業，加速推進藥業產業發展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業局、藥監局等部門和各鄉鎮組成。負責制定基地發展目標，進行組織協調、種植落實、信息反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業局和柴河、大*、*3個森工局負責野生中藥材的保護與開發。②藥業加工組。辦公室設在經濟局，組長由主管工業和主管開發區的政府副市長擔任，成員由經濟局、藥監局、開發區、科技局等部門組成。負責對企業改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業流通組。辦公室設在市食品藥品監督管理局，組長由主管工業的副市長擔任，成員由藥監局、經濟局、農委組成。負責組建流通企業，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發揮作用，認真落實規劃任務，各鄉鎮也要制定出每個年度的鄉鎮藥業發展規劃，為全市藥業發展創造最優的政策環境和服務環境。2、強化政策扶持。①建立醫藥產業開發專項資金和獎勵資金，用于新藥研發、貸款抵押擔保、獎勵為研發新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發展。③對新建、盤活、改制制藥企業，市財政將在企業所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業發展；對技術含量高、市場前景好的企業新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業與省內、國內知名企業掛靠、聯牌經營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業不斷開發新藥產品，增強研發能力。⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫藥制藥企業的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業，建設期間免收一切地方行政事業性收費。企業所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業，扶持企業發展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業所需辦理的各項手續，全部由市企業服務中心負責代辦、領辦，相關手續只收工本費。⑨針對企業特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優惠。3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現有企業發展，建立*市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環制藥、康寶藥業、林海雪原藥業等制藥企業的宣傳紐帶作用，積極向外聯絡，吸引外來企業到*投資辦廠。二是定向招商。根據北藥種植基地及品種，由藥監局、科技局、農委負責，確定重點開發領域，以優勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業的了解，重點選擇東北區域、兼顧全國制藥企業，主動出擊，宣傳資源、政策、區位等優勢，吸引投資。計劃、經濟、藥監、科技、農委等部門每年要與4—6家企業有實質性洽談。三是上門招商。根據搜集整理的制藥企業信息，由藥監局牽頭，經濟、計劃、科技、農委、開發區等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫藥設計、藥品經銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業相對集中的城市，不定期召開藥業招商引資洽談會，宣傳*的資源、項目和政策，為拓展*知名度，加快藥業產業發展創造良好條件。