新學員范文10篇

尊敬的公司領導：

你們好！

我是諾普信營銷中心的新學員，現在在海粵部三亞片區樂東分區實習。雖然到公司不到三個月，但我真的學到了很多東西，現在就在這向領導們匯報這段時間我在樂東市場上的工作情況。在總結經驗教訓同時也能從中了解自己的不足，有做的不足的地方請領導們指導。

最近一個多月來，剛到市場時，由于對市場的不了解，遇到了很多的困難，有生活上的、語言上的、技巧上的等等。不過在代表和師兄們的幫助和指導下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之處。在當今競爭如此激烈之下，我會不斷努力工作、繼續在學習中改正自己不足的地方。近一個星期受連續的降雨影響，經過調查銷售形勢比剛到市場時稍顯嚴峻。從大局上來說影響不大，我在努力做好銷售工作和維護客情關系的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式，使自己能適應市場環境的變化。同時，通過過對市場環境的分析與競爭對手的了解，搜集幾個競爭廠家的營銷模式和他們維護客情關系的技巧，知道除了產品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、對一般客戶的重視不足等情況。這是我在本次述職報告需要重點總結的部分，因為只有不斷找到新問題，才能在解決問題的同時不斷的進步。

在當今嚴峻的競爭形勢，我們一直在不斷的適時改革求變為發展目標，完善自己較好的工作方式及維護企業形象拉近與客戶關系方面繼續努力。在過去的兩個月的銷售工作中，工作內容大致如下：

通過兩個月的市場學習與實踐，切身體驗得出了如下一些內容

某某商城

首屆新學員培訓工作總結

××年月日，某某商城的首屆新學員培訓工作圓滿結束。此次培訓歷時天，參培學員人，經考核后公務員之家版權所有確定錄用人，淘汰人。培訓以提高學員專業技能，培養優秀營業員，打造一流團隊為目的，從思想意識、家具知識、專業技能、軍事訓練、消防常識、法律法規六大方面進行培訓。培訓委員會特作培訓總結如下：

一、至上而下，高度重視

⒈成立培訓委員會，嚴密組織，嚴格管理，明確分工，責任到人。

⒉黨支部高度重視，針對本次培訓，專門召開了黨支部擴大會議，會上對培訓工作提供了具體要求和執行標準。

尊敬的公司領導：

你們好！

我是諾普信營銷中心的新學員，現在在海粵部三亞片區樂東分區實習。雖然到公司不到三個月，但我真的學到了很多東西，現在就在這向領導們匯報這段時間我在樂東市場上的工作情況。在總結經驗教訓同時也能從中了解自己的不足，有做的不足的地方請領導們指導。

最近一個多月來，剛到市場時，由于對市場的不了解，遇到了很多的困難，有生活上的、語言上的、技巧上的等等。不過在代表和師兄們的幫助和指導下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之處。在當今競爭如此激烈之下，我會不斷努力工作、繼續在學習中改正自己不足的地方。近一個星期受連續的降雨影響，經過調查銷售形勢比剛到市場時稍顯嚴峻。從大局上來說影響不大，我在努力做好銷售工作和維護客情關系的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式，使自己能適應市場環境的變化。同時，通過過對市場環境的分析與競爭對手的了解，搜集幾個競爭廠家的營銷模式和他們維護客情關系的技巧，知道除了產品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、對一般客戶的重視不足等情況。這是我在本次述職報告需要重點總結的部分，因為只有不斷找到新問題，才能在解決問題的同時不斷的進步。

在當今嚴峻的競爭形勢，我們一直在不斷的適時改革求變為發展目標，完善自己較好的工作方式及維護企業形象拉近與客戶關系方面繼續努力。在過去的兩個月的銷售工作中，工作內容大致如下：

通過兩個月的市場學習與實踐，切身體驗得出了如下一些內容

黨校本科班開學典禮新學員發言稿

尊敬的校領導、老師們，親愛的同學們：

今天能代表新學員在這里發言感到十分榮幸。在涼爽宜人的金秋季節，我們迎來了2004級經管專業本科班的開學典禮。“有緣千里來相會。”是求知、上進的緣份使我們歡聚一堂、共同慶賀開學典禮，這本身就是一件值得高興的事情。首先，請允許我代表全體新學員對各位領導、老師的蒞臨表示衷心的感該！

抱著對知識的渴求和追求共產主義遠大理想的不懈信念，全體學員經過學校老師的考前悉心輔導和自己的認真復習，原創：順利考上了向往已久的中央黨校函授學院。市委黨校作為承辦院校，為我們提供了良好的學習條件。這里不僅有優美整潔的校園、寬敞明亮的教室、現代化的教學設備，更有雄厚的師資力量，是學習知識、陶冶情操的絕佳場所。大家知道，市委黨校自從建校以來，為社會培養了一大批德才兼備的優秀人才，有的身擔要職，有的是業務骨干，有的是技術能手，他們已經并正在為我市的現代化建設發揮重要的作用。正是由于黨校的精心教育和培養，他們才有更多的機遇奉獻社會，更強的實力嶄露頭角，更廣闊的舞臺實現人生的理想和抱負。我們為能在這樣的學校繼續深造而感到自豪。

新的轉折，新的起點，面對未來兩年半的黨校學習生活，我們一定會好好把握，倍加珍惜，決心做到以下幾點：

一是珍惜機會，潛心學業。學習是進步的根基。我們一定會倍加珍惜這次學習機會，刻苦自勵，奮發進取，只爭朝夕，力爭在有限的時間里學到更多的知識。時刻牢記自己是黨校學員這一角色，妥善處理學習與工作、學習與生活的關系，盡可能地多花些時間、多費些精力投入到學習中去。養成勤學好問、嚴謹認真的學習習慣，保持積極向上、知難而進的學習勁頭。善于用學到的東西分析和解決問題，做到學以致用、學用相長。

教學班是構成學校的最基本單位。學校工作的千頭萬緒，都要通過班主任落實到各教學班；班主任是學校、教師和學員之間的橋梁和紐帶，因此班主任工作就是發揮好橋梁、紐帶作用。

一、做好開學第一天的工作。

萬事開頭難。新學年、新教師、新學員，在開學第一天有很多工作。一是準備書面開場白，二是組織新生報到、簽名、驗學員證，三是發放教材和收費，四是安排座位，五是核對學員名單，六是傳達學校的各項規章制度，七是把握時機與學員交流，盡快熟悉情況，為建立班委會打基礎等等。如果準備不充分，組織不得力，就可能出現問題。例如，平行班專業，一定要認真核對好學員證，否則就容易出現到別班報到的現象，給今后的工作帶來麻煩。

解決好座位問題很重要。一般是前邊的座位讓給年齡大、眼神不好的學員，有時一些年齡大、眼神不好的學員來得很晚，大家都已坐好了，有的甚至開學幾周才來，對于這種特殊情況要謹慎處理。站座位問題，教務處、班主任歷來非常重視，經常探討，這也是可能出現矛盾的根源。例如：瑜伽教師的示范動作多是坐著或躺著，離得遠看不清，站位矛盾尤為突出。深入了解后，我每次在上課前讓學員們串一次座位，以預備鈴為準，前邊的人沒來，后邊的學員可以到前邊。這樣做既鼓勵學員別遲到，又減少因遲到對課堂的干擾。座位的問題，是每位班主任需要經常關注的。

二、傳達好學校的各項方針、政策、會議精神，并做好落實和反饋工作。

教務處每周開一次例會，每周都有新精神、新工作要傳達、布置。去年，補課和學校搬遷、二十年校慶、開展“雙敬雙愛”和“爭做文明學員”等各項活動交織在一起，時間緊、任務重、要求高，因此只有把學員的思想工作做好了，才能把其他工作做好。例如，在管理語音教室時，如果沒有對學員充分的動員和溝通，而是硬性規定學員必須把水杯放在窗臺上，上課不許喝水，那么學員是難以接受的。如果事先向學員宣傳新校舍的來之不易，讓他們知道省委省政府在我省經濟不發達的情況下依然投資三千多萬用于校舍建設，校領導及工作人員從春到夏，夜以繼日，為新校舍建設付出的大量心血的話，再講如何保護設備，指出穿鞋套及把水杯放在窗臺上的重要性，大家都會欣然接受。

在一年多的班主任工作中，我深切地體會到，如何選好班委會是班級工作中的重點和難點。

一、選好班委會是工作的重點

班委會的主要職責就是協助、配合班主任做好日常的班級管理和教學管理工作。如組織班級活動、收集學員對教學等各方面的意見和建議，管理班級紀律、衛生等等，都是在班委會協助下進行的。班委會在協調老師與同學、同學與同學之間的關系，化解各種矛盾等方面都起著重要作用。所以，建立一個團結向上、具有影響力和凝聚力的班委會是做好班主任工作的重點。

二、選好班委會是工作的難點

首先，新班建立時，對學員不了解，選班干部難以選好選準。按照學校要求，要在新學員開學四周之內建立起班委會，可實際上跟同學們見面只有4次課、8小時。另一方面，剛開學，工作非常多，如入學教育，整理教學日志，熟悉教學計劃，跟任課老師溝通等，同時還得跟班聽課，及時了解教學情況，記好教學日志，發現問題及時解決。任班主任第一年，我帶7個班，都是新班，第二年帶6個新班、3個老班。在保證日常教學和管理工作的同時，要在如此短的時間內，從幾百名陌生學員中選拔出幾十名班干部，建立起各班的班委會，確實感到壓力非常大。但為選好選準，我首先反復翻閱各班花名冊，了解學員的基本情況，有時還把花名冊帶回家分析對比，列出預選人員名單，然后根據點名、自我介紹的方式對號入座，在學員上課時認真觀察其表現，最后再找個別談話，進一步了解具體情況及脾氣性格，看是否愿意為大家服務等。這樣反復幾次，才能最后確定班委會人選。以上這些工作，都是在不影響教學的情況下，利用課間休息，中午或者課后進行的。有時在學校沒時間，回家后再打電話。休息時間也滿腦子是各班人選怎么安排的事。班長、班委確定后，利用課前或課后組織召開班委會，進行分工，研究布置工作。最后向全班宣布，讓大家認識班委會成員，使班委會開始工作。

回顧一年半的實踐，新班建立班委會，有成功，也有許多不盡人意。但隨著經驗的不斷積累，我想成功的比例會越來越高。

一、目標導向

發揮目標導向的作用，圍繞目標激發學員不斷進取。一般地，進入航空公司的新學員在培訓初期普遍存在著“要有一番作為的思想”，這一思想如能加以深化并正確引導，對學員在接受培訓的過程中以至走上工作崗位后都能起到積極正面的影響。這就要求班主任要充分利用班會等機會和場合，結合對人才素質的要求和當前的形勢、南航用工制度等等，耐心細致地做學員的思想工作，引導學員，教育學員要具有緊迫感、危機感和責任感！要合理規劃自己的職業生涯，確立奮斗目標，積極參與到新一輪的人生博擊中去，讓學員們在奮斗目標的導向下，煥發出昂揚的斗志和充沛的動力，投身到緊張而充實的培訓中去。

二、系統教育

也可以采取系統教育的方法，系統性地開展班級工作。其實，班級工作也是一個系統工程，要根據不同學員的特點，系統性地、有針對性地開展班級工作，避免工作的隨意性和盲目性。主要做法是：在培訓初期主要采取“適應性”教育，讓新學員盡快適應崗前培訓環境、生活環境和人際環境，明確學習目的、懂得學習方法，適應生活規律，駕馭人際氛圍，熟悉培訓部的各項規章制度和管理辦法，并用以指導和規范自己的日常行為，為二至三個月的培訓生活和學習打下堅實的基礎。在培訓中進行“鞏固性”教育，鞏固培訓初期的成果，鞏固專業思想，鞏固個人發展規劃，鞏固資質類培訓的學習效果，為學員的后期發展提供強有力的保障。在培訓后期主要進行“提高性”教育，引導學員全面提高學習水平、自學能力、綜合素質和實踐能力，引導學員積極參加各項實踐活動，全面提高自身素質。通過“適應”、“鞏固”和“提高”等系統性地教育和引導，努力讓每個學員都成為“品德高尚、基礎扎實、積極向上”的合格員工。

三、特色活動

在班級里有針對性地開展一系列有特色的活動，在活動中育人，使學員在潛移默化中陶冶情操、增長知識、鍛煉能力、提高素質。1．“抓兩頭、帶中間”活動。注意調動班級中整體表現較好的和稍差的這兩部分學員群體的積極性，讓優者更優，讓差者迎頭趕上，讓中間部分的學員不斷進步。2．“每日一反省”活動。倡導學員每天都要反省一下自己，不要稀里糊涂地混日子。每天至少要問自己兩個問題：早上起床時，要問問自己，今天要做些什么？晚上睡覺時，要問問自己今天做了些什么？然后認真反省一下自己，今天過得是否充實？有多大的收獲？有沒有虛度光陰？通過反省，及時修正自己的行為。3．“值周班長”活動。在培訓期間擔任過干部的學員畢竟是少數，大部分學員得不到這種寶貴的鍛煉機會。另一方面，培訓期間的工作又大量集中在班長等主要班級干部身上，加大了他們的培訓工作強度，對他們的學習也有一定程度的影響。為了解決好這一矛盾，讓全班學員都能擔任一定的學員干部工作，從中得到鍛煉和提高。在培訓中倡導在班級內開展“值周班長”活動：每次由班委會推選一名普通學員，擔任班級的“值周班長”，對內行使班長的職責，管理班級日常工作和事務，時間為一周，一周一輪換。對外職責仍由原班長負責，他們之間是分工負責、互相協調、密切合作的關系。通過開展這項活動，可以適當減輕現任班長的工作強度，讓他們有更多的精力去搞好自身建設。更為重要的是開展這項活動，可以讓全班學員都來參與班級管理，從中得到鍛煉和提高，充分調動全班學員的積極性，發揮每個學員的特長和聰明才干，讓班級活動內容更豐富，形式更多樣，促進班級活動質量上水平。有力地避免中短期培訓班級活動不好開展、流于形式、應付了事等現象的產生。同時，開展這項活動還可以在班級干部和普通學員之間進行一種“換位思考”，加強了他們之間的理解和溝通，融洽了相互間的關系，有利于營造一種互相理解、互相支持、團結向上、積極進取的良好班風和互助氛圍。

尊敬的校領導、老師們，親愛的同學們：

今天能代表新學員在這里發言感到十分榮幸。在涼爽宜人的金秋季節，我們迎來了級經管專業本科班的開學典禮。“有緣千里來相會。”是求知、上進的緣份使我們歡聚一堂、共同慶賀開學典禮，這本身就是一件值得高興的事情。首先，請允許我代表全體新學員對各位領導、老師的蒞臨表示衷心的感該！

抱著對知識的渴求和追求共產主義遠大理想的不懈信念，全體學員經過學校老師的考前悉心輔導和自己的認真復習，順利考上了向往已久的中央黨校函授學院。市委黨校作為承辦院校，為我們提供了良好的學習條件。這里不僅有優美整潔的校園、寬敞明亮的教室、現代化的教學設備，更有雄厚的師資力量，是學習知識、陶冶情操的絕佳場所。大家知道，市委黨校自從建校以來，為社會培養了一大批德才兼備的優秀人才，有的身擔要職，有的是業務骨干，有的是技術能手，他們已經并正在為我市的現代化建設發揮重要的作用。正是由于黨校的精心教育和培養，他們才有更多的機遇奉獻社會，更強的實力嶄露頭角，更廣闊的舞臺實現人生的理想和抱負。我們為能在這樣的學校繼續深造而感到自豪。

新的轉折，新的起點，面對未來兩年半的黨校學習生活，我們一定會好好把握，倍加珍惜，決心做到以下幾點：

一是珍惜機會，潛心學業。學習是進步的根基。我們一定會倍加珍惜這次學習機會，刻苦自勵，奮發進取，只爭朝夕，力爭在有限的時間里學到更多的知識。時刻牢記自己是黨校學員這一角色，妥善處理學習與工作、學習與生活的關系，盡可能地多花些時間、多費些精力投入到學習中去。養成勤學好問、嚴謹認真的學習習慣，保持積極向上、知難而進的學習勁頭。善于用學到的東西分析和解決問題，做到學以致用、學用相長。

二是遵守紀律，團結互助。紀律是順利完成學業的可靠保證。我們要不斷強化紀律觀念，自覺遵守各項紀律和規章制度，學校要求做的，我們堅決做到；禁止做的，我們堅決不做，讓學校放心，讓老師放心。在授課時間，不遲到，不早退，不無故曠課；在課堂上，專心聽講，認真記錄，維護好課堂秩序；考試時，嚴格遵守考場紀律，考出真實的水平和成績。學校是個大家庭，每位學員都是這個家庭中的一員，我們一定會珍視團結，互相幫助，誠實守信，文明禮貌，用熱心、愛心、誠心來共同維系好這個大家庭，營造良好的學習氛圍，使每一名學員都能感受到大家庭的溫暖，心情舒暢地學習。

在老干部大學學習的學員，大部分都是機關、企事業單位的離退休人員。從崗位上退下來之后，他們依然追求新的夢想。老干部大學成為他們重新煥發活力的一個大舞臺。在這里他們學習知識，豐富生活，陶冶情操，促進健康，找到新的樂趣，實現老有所為的夢想。因此，我以為要想做好班長工作，首先要把尊重、關心理解他們放在第一位，時刻想著為他們制造一個溫馨和諧的環境，讓他們切身感到學校、班級這個集體的團結、友善、和睦的氣氛。為此我做了以下幾項工作：

1、組織班委成員提前到校，為學員開窗通風，鋪放墊子，和每一位進入教室的學員問好。讓她們有親切感，現已形成風氣。

2、針對學員歲數大、瑜伽專業對身體韌性要求較高的特點，組織學員提前熱身。老學員幫新學員，交流學習瑜伽體會及感受。做好準備工作，免得對身體造成傷害，獲得鍛煉后的愉悅。

3、對于有病、有事不能到校上課的學員，及時打電話和他們溝通，讓他們感到集體的關心和溫暖。

4、組織學員課后開展一些有益的活動，以增加聯系，增強信任，加深友誼。

作為班長要熱情、真誠、熱心，和大家融在一起，談家事，談時事，談學習瑜伽的體會。班長工作做的好，離不開學員的信任和支持，離不開班委會的團結一致，默契配合。我們班委會成員都很優秀，他們為人正直，真誠，處處為學員著想，以身作則，充分發揮了骨干作用。班長工作做的好，更離不開班主任聶老師的悉心指導，是她認真負責，關心學校，熱心為大家服務的敬業精神感染了我，才使我把班長工作做的更好

尊敬的各位領導、各位老師、各位學員：

早上好！

我叫Xx，現留任于Xx交通大學Xx，在闊別Xx四年后再次回到培育我的母校參加Xx省第十八屆高校青年教師崗前培訓，作為一名學員，我感到心情萬分激動和欣喜！今天能代表200多名黨政班的新學員在這里發言，我倍感幸運和榮幸。有一句話叫“有緣千里來相會”，是追求成為一名有責任感的高校教師的理想和求知上進的信念使我們有緣歡聚一堂，首先請允許我代表全體新學員向省教育廳、Xx師大、省師培中心為我們提供這樣一個寶貴的學習機會表示最衷心的感謝！向長期關心青年教師培養的各位領導和老師表示最崇高的敬意！

新的轉折，新的起點，面對未來近一個月的集中學習和生活，我們一定會好好把握，倍加珍惜，決心做到以下幾點：

一是珍惜機會，潛心學業。學習是進步的根基。我們一定會倍加珍惜這次學習機會，刻苦自勵，奮發進取，力爭在有限的時間里學到更多的知識。養成勤學好問、嚴謹認真的學習態度，保持積極向上、知難而進的學習勁頭。善于用學到的東西分析和解決問題，做到學以致用，學用相長。

二是遵守紀律，團結互助。紀律是順利完成學業的可靠保證。我們要不斷強化紀律觀念，自覺遵守學籍管理規定和各項規章制度。在授課時間，不遲到，不早退，不無故曠課；在課堂上，專心聽講，認真記錄，維護好課堂秩序；考試時，嚴格遵守考試紀律，考出真實的水平和成績。班級是個大家庭，每位學員都是這個家庭中的一員，我們一定會珍視團結，互相幫助，誠實守信，文明禮貌，用熱心、愛心、誠心來共同維系好這個大家庭，營造良好的學習氛圍，使每一名學員都能感受到大家庭的溫暖。