網絡營銷渠道范文10篇

摘要：隨著信息時代的發展，網絡營銷渠道已逐漸成為一種極具現代特色的營銷手段，并且具有傳統營銷渠道不能替代的優勢。同時，傳統營銷渠道也有自身獨特的功能是網絡營銷無法取代的。所以，如何將傳統營銷渠道與網絡營銷渠道整合起來，實現兩者的高效結合，是當下企業最值得去探討的問題。本文針對兩者的整合策略提出了幾點建議。

關鍵詞：營銷渠道；渠道沖突；整合策略；

網絡營銷渠道是一種新興的營銷手段，無論是在溝通方式、銷售策略、營銷理念和管理等方面，都與傳統營銷渠道有著很大的區別。兩種營銷渠道各有所長，不會簡單地被彼此所取代，因此，要想提高企業的銷售效率，就需要將兩種營銷渠道整合起來，增加企業整體的市場競爭力。在營銷渠道整合環境下，企業能夠將資源進行重組，加大利用，客戶可以通過更多的渠道了解到企業產品，進而提高銷售的效率，所以說，整合兩者營銷渠道是一種必然的發展趨勢。

一、選擇走渠道扁平化道路

在營銷渠道不斷進行變革的過程中，渠道扁平化是現代銷售渠道的發展趨勢。我國農業技術的快速發展，帶動了農副產品市場的穩步發展，也使得農副產品市場供需矛盾發生了本質上的變化。目前，我國農副產品的主要供需矛盾由原先的供應總量不足矛盾轉變為供給結構性矛盾，直接導致了農副產品銷售難題。我國農副產品自身的生產周期較長但相對的保質期卻較短，營銷渠道中間環節眾多，導致營銷渠道成本太高，農副產品在運輸環節損耗率過高，農副產品經過多個流通環節之后價格被迫抬高，直接損害了消費者和農戶的共同利益。渠道扁平化就是通過縮減分銷渠道中不增值或增值少的環節，達到降低渠道成本，實現生產商和消費者良好溝通，利益最大化的方式。因此，在農副產品的營銷渠道變革中，堅持走渠道扁平化道路，有利于減少農副產品的渠道成本和運輸環節的損耗率，采取直供分銷的模式，可以加速市場的良性發展。

二、發展網絡新型模式渠道

網絡營銷是網絡經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。中國作為僅次于美國的第二大互聯網市場，龐大的網民群體，形成了巨大的網絡消費群體和網絡營銷空間。

正如某門戶網站稱2004年“為企業上網年”，相當多的企業已逐漸看到了網絡的力量和作用，紛紛殺向“網絡營銷”。另一方面，眾多互聯網企業逐漸將自己的經營戰略轉向中小企業，中國互聯網已經正式步入商業可運營階段。隨著互聯網與傳統企業融合步伐的不斷加快，網絡營銷一熱再熱。

網絡營銷決戰渠道

得“渠道”者得天下，為在網絡營銷市場競爭中搶占制高點，各大互聯網門戶不斷加強營銷渠道建設，力求實現網絡營銷渠道的多樣化。營銷渠道建設的成敗關系到服務商的市場競爭力，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝市場的關鍵所在。

巨大的渠道支持會使得互聯網企業為客戶提供全方位的服務成為現實，其間的商業價值巨大，各大門戶也逐漸向真正的互聯網經濟企業邁進。有了強大的網下實體渠道網絡的支持，互聯網可以相對輕松地實現企業從產品提供商向服務提供商的轉變。

在高速增長的市場環境下，渠道商扮演著重要的角色。以網絡實名為例，網絡實名作為典型的網上服務產品，以廣泛發展商的傳統模式進行銷售并獲得巨大的成功。

摘要：經濟的發展促進了旅游業的蓬勃興起，從最近幾年的旅游經濟運行情況與發展預測來看，僅2018年國內旅游人數就高達55.4億人次，創造收入約5.13萬億，國民的出游意愿一直維持在82％-87％之間的高位。旺盛的需求端使得大大小小的旅游公司不斷出現，進而提高了旅游業的市場競爭壓力。而網絡營銷渠道的出現無疑給旅游公司的發展來了新的局面，并且成為了擴大市場份額和提高經濟效益的重要手段。因此，旅游公司如何構建網絡營銷渠道成為了當下亟需解決的問題。

關鍵詞：旅游公司；網絡營銷；營銷模式

一、電子商務環境下旅游業的發展現狀

消費者足不出戶就可以安排好旅游的行程，極大程度方便了后續的出游。因此，旅游公司如果不能及時根據市場行業的發展態勢來轉變營銷策略，就必將遭到市場的淘汰。而在2018中國旅游集團20強名單中，除了中國旅游集團、華僑城集團、攜程旅游集團等老牌強旅上榜外，以美團、去哪兒、海航為代表的創新型旅游公司(網站)表現出了強勁的上升勢頭，并且首次登上榜單。另外，從國家旅游局的年度工作報告來看，消費者在互聯網上咨詢關于旅游行業次數最多的服務內容，由高到低分別為網上訂機票、網上訂酒店、查找旅游咨詢這三項。上述的權威數據分析，既體現出了國內旅游業逐漸往互聯網靠攏的趨勢，又體現出了消費者對旅游公司網絡銷售渠道的認同。

二、旅游公司構建網絡營銷渠道的策略分析

在旅游業競爭越發激烈的當下，旅游公司只有準確把握住行業發展的動向，并且以互聯網技術和信息技術作為發展助力，才能對銷售模式進行有效的創新，才能獲得更為廣闊的發展前景。為此，旅游公司可以從以下三個方面來加強網絡營銷渠道的構建。1.構建一站式的網上銷售服務。雖然旅游公司都可以為消費者提供出行所需的產品和服務，但如何提供差異化的、富有特色的產品和服務，成為了旅游公司能否從眾多競爭對手中脫穎而出的關鍵。在電子商務平臺化運營的今天，消費者可以直接通過互聯網查詢到旅游相關的諸多信息，這在便于消費者進行對比和選擇的同時，也給旅游公司的網絡營銷策略帶來了很大的挑戰。因此，旅游公司需要提前設置好關于旅游產品和服務的相關信息，并且通過便捷性和人性化的關鍵詞檢索技術來對這些信息進行有效的整合，比如來回行程、景點安排、機票、酒店等，以便給消費者提供一站式的網上銷售服務。然后，旅游公司可鼓勵消費者自行參與旅游產品和服務的設計，比如以菜單的方式來做出不同產品和服務的價格，消費者根據自身的實際需求來進行選擇，這種對旅游產品和服務的重新拆分、組合，往往更符合消費者的個性化需求。最后，針對一些關鍵問題，旅游公司可以就這些問題設置好自動解答，便于消費者隨時隨地進行咨詢，在工作時間，旅游公司還可以開通在線咨詢服務，實現客服與消費者的一對一溝通，以便更好贏得消費者的信任，提高網絡銷售的成交率。2.注重消費者對在線旅游產品和服務的體驗。在線旅游行業是近些年旅游公司研究的重點內容，諸多大型旅游集團通過平臺搭建、生態專題制作、行業榜單、調研評測、熱點快評、糾紛調解、媒體評論等方式來給消費者提供了全方位的信息了解渠道。特別是在互聯網普及的今天，畫質清晰、分辨率高、播放流暢的視頻往往可以給觀眾帶來身臨其境的視覺沖擊感。因此，旅游公司可以借助這種優質的視頻資源來給消費者提供線上互動的體驗，以幫助消費者更好了解產品和服務，進一步提高其對旅游公司的滿意度。另外，智能手機及移動客戶端在當下較為常見，據互聯網絡發展數據分析顯示，2018年我國網民數量超過了8億人，這就讓新媒體成為了越來越多網民獲取旅游信息的渠道，其中潛在的商機可想而知。因此，旅游公司可以有效借助新媒體的渠道來進行產品和服務的宣傳，比如微信公眾號、APP、官網、微博等，力求讓更多的消費者可以獲知本公司的旅游信息，以便于在網絡營銷過程中搶占先機。3.加強網絡中的廣告宣傳力度。網絡時代的到來使得電商在廣闊的市場中有更大的發展空間，但在網絡廣告宣傳方面，部分旅游公司還存在宣傳不到位的問題。因此，可以從三個方面來進行加強，以提高網絡廣告宣傳的針對性和有效性。首先，要與搜索引擎建立捆綁發展的關系，比如百度、360、Google、必應等，通過網民對關鍵詞的檢索習慣來推薦類似的旅游產品和服務，或者提前設置好搜索關鍵詞，以便于提高本公司在搜索結果中的排名，這樣就可以有效提高點擊率，并促成網絡營銷的成交。然后，在熱點網站中植入宣傳廣告，比如今日頭條、網易新聞、鳳凰網、熱門微信文章等，這在提高對旅游公司產品和服務宣傳度的同時，可以順勢推出吸引眼球的團購或折扣信息，進一步提高旅游公司的市場影響力。最后，定期在網絡社區中更新產品和服務的信息，比如BBS、論壇、貼吧、公告欄等，旅游公司以專欄的形式來向廣大網民分享與旅游相關的文字、圖片、視頻等，并積極引導其他用戶參與討論，以逐漸形成網絡中的穩定社會關系，提高消費者對旅游產品和服務的認可度。

摘要:首先介紹了農產品網絡營銷的相關概述，其次講述了當前它在農產品網絡營銷渠道構建的現狀，緊接著對它的農產品網絡營銷渠道構建過程中的制約因素進行簡單分析，最后提出了改善農產品網絡營銷渠道構建問題的相應對策，并對全文進行歸納總結。

關鍵詞:網絡銷售;營銷渠道;農產品

農產品市場營銷是指對農產品進行生產、采集、加工、運輸以及售中、售后服務等一切的經營活動。農產品交易領域主要由生產領域、運輸領域和銷售領域三部分組成。所謂農產品網絡營銷是指利用互聯網電子商務技術，集中展示關于農產品價格的相關信息，通過網絡平臺和物流配送，盡力滿足消費者對農產品的需求，從而完成農產品銷售全過程，有利于提高農民的經濟收入。

1安徽省農產品網絡營銷渠道構建現狀分析

安徽省是農業大省，“三農”問題直接關系到該地區社會穩定和經濟發展。隨著經濟發展水平的不斷提升，傳統的市場營銷模式已經難以滿足人們日益增長的物質文化需求。而目前恰恰處在傳統現貨農產品交易與網絡銷售農產品并存的歷史節點上，單純依靠農民自身的力量進行農產品網絡銷售，常常會出現好產品沒有好市場、品質優良的農產品不能賣上合理價格的情況。2016年4月，商務部在安徽召開“農村電子商務”推進會，要求重視電商銷售對于農民增加收入的帶動作用。通過這一導向，一方面體現出國務院相關業務部門對安徽省農業產品互聯網分銷的成功經驗進行了肯定，另一方面也表達出農產品互聯網營銷之路的任重道遠。2015年安徽省15個“電子商務進農村”綜合示范縣全面完成年度目標，通過建設農產品電商產業園、縣域電商綜合公共服務配送中心、鄉村級電商服務網點、線上線下特色館等方式，使電子商務進農村綜合示范工作取得了積極進展。以農業部農產品信息中心網站為中心，我國各地普遍建立起了農產品營銷網絡，但基本上各行其是，并未形成“一盤棋”的局面。安徽省農業部門于1998年開始構建自己的農業信息網站，網站涉及農業種植、農業經濟、農產品加工方面的信息。隨著國內互聯網技術的發展和電商的推廣，安徽省部分地區開始嘗試利用互聯網進行農產品分銷。由圖1可知，通過示范縣試點的辦法，不少縣市地區已經從挖掘本地優勢產品種類、建設優質品牌、引進互聯網專題分銷平臺、入住主流電商網站門店等環節做出了一定的成效，從該項嘗試中取得了可觀的收益，為農民增加收入、脫貧致富做出了寶貴的示范性嘗試。但是，這種成效是片面的，已經取得成績的各個縣市之間也存在差異。

2安徽省農產品網絡營銷渠道構建的制約因素

【摘要】：電子商務具有營銷成本低、經營規模不受限制、支付手段高度電子化、便于收集和管理客戶信息等特點。在電子商務條件下,網絡整合營銷、“軟營銷”和網絡直復營銷等理論為網絡營銷渠道的建立和創新奠定了基礎。

【關鍵字】：電子商務網絡營銷網絡營銷渠道

【本文來源】：情報雜志2004年第1期

【本文作者】：任燕

1.電子商務及其特點

隨著網絡技術應用的快速普及,電子商務正以前所未有的速度迅猛發展,由最初的電子零售階段、電子貿易階段發展到網上交易市場階段。網上交易市場是一個從內向外、內外整合的供應價值鏈。進入網上交易市場的企業內部必須先有一套合作的電子化生產管理系統,并且這套系統能與外部信息無縫對接,從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。

一、網絡營銷渠道的概念與結構

國內學者普遍認為其結構主要分為兩種：網絡直接營銷渠道以及網絡間接營銷渠道。屬于短渠道的是網絡直接營銷渠道，該類型的渠道又稱網絡直銷，對比一些傳統營銷渠道，它更有利于服裝制造企業管理其目標市場。網絡直銷是指企業憑借互聯網建設由制造商到消費者的零層渠道結構。它較傳統渠道明顯的優勢在于因為交易環節相對較少，所以費用低、速度快。網絡間接營銷渠道指的是制造商將其產品或服務借助網絡中間商的網絡渠道銷售給消費者的營銷渠道。網絡營銷渠道的雙道法指的是企業采用上述兩種渠道，以期最大化銷售業績，而雙道法在買方市場情況下比單一渠道更易拓展市場。

二、珠江三角洲中小服裝企業現狀分析

（一）珠江三角洲中小服裝企業出口出現負增長

隨著歐債危機和國內經濟增速放緩的宏觀經濟環境影響，作為中國紡織服裝的主要出口地之一的珠江三角洲數量龐大的中小服裝企業生存陷入困境。根據廣東省服裝服飾行業協會一份關于2012年上半年對中山市、佛山市、東莞市和惠州市等廣東省內多市進行分階段調研的調研報告指出，2012年1-5月，全國第一服裝生產大省仍然由廣東省保持，但是出現負增長。2012年上半年廣東服裝經濟持續負增長。外貿方面，2012年1-5月，廣東省服裝及衣著附件出口113.5億美元，同比減少1.9%，增幅已經低于全國。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出口總額負增長的省份。

（二）珠江三角洲中小型服裝企業生產要素優勢喪失

摘要：網絡技術的迅速發展對我們的生活、生產方式產生了顯著的影響，即使是較為傳統的農產品銷售，也在電子商務崛起的大背景下有了新的發展趨勢。本研究結合當下農產品網絡銷售的現實情況，分析農產品網絡營銷產生的原因及存在的問題，有針對性地提出改進方案，為農產品的網絡營銷拓寬渠道，從而達到提高銷量，切實增加農民收入的目的。

關鍵詞：農產品；電子商務；網絡營銷

由于農產品具有鮮明的季節性和周期性特征，這就要求采、銷過程都要做到及時高效，同時農產品顯著的地域性特征，使得銷售規模較小且比較分散，這些基礎條件都增大了農產品銷售的難度。近年來我國互聯網技術日漸成熟，電子商務迎來了新的發展契機，農產品銷售也逐步擺脫傳統模式，積極利用網絡技術拓寬營銷渠道。

1農產品網絡營銷的困境

網絡營銷在加強信息交流和溝通交易方面具有明顯優勢，農戶可以在提高營銷效率的同時獲取更加公平的競爭機會，但是受到主客觀因素影響，農產品的網絡營銷依舊無法充分發揮實際作用。1.1農產品網絡營銷缺乏有力的人才支撐。信息的高度對稱能夠最大限度減少中間環節，從而為供求雙方降低交易成本，這也是網絡營銷得到廣泛認可的主要原因。但是網絡營銷除了需要專門的技術支持以外，還需要從業者具備一定的銷售知識，這對廣大農戶而言無疑是新的困難和挑戰[1]。即使產品可以順利上線，也需要花費時間和精力進行維護和溝通，如果聘請專業人才進行網絡銷售管理，必然會導致成本的上升，農戶的收益無法得到保障。1.2網絡營銷的農產品市場適應性不足。在生活水平穩步提高的過程中，人們開始提倡綠色健康理念，追求更高品質的生活感受，對農產品的需求也不再是簡單的“食用”，而是更加注重農產品背后的附加值。當前農產品在網絡銷售方雖然已經逐步意識到這一點，在產品包裝方面有所創新，但是農產品的品質并未明顯提升，還不滿足推出差異化、個性化產品的要求。1.3農村缺乏成熟的電子商務體系。網絡營銷雖然優勢明顯，但需要為此進行系統化建設，除了交易終端的技術支撐以外，倉儲、物流等環節也決定了網絡營銷的效率和水平，農產品對一整套網絡銷售系統的建設要求更加嚴苛。為了保持農產品的鮮活，要保持適宜溫度、濕度下的儲藏環境，盡量在短時間內進行運輸配送。當下農村地區這兩方面的建設明顯不足，而且農產品的季節性和周期性特點也使得投入大量財力、物力進行配套設施建設，很有可能會出現利用效率低下的情況。

2農產品網絡營銷渠道拓展

1.電子商務及其特點

隨著網絡技術應用的快速普及,電子商務正以前所未有的速度迅猛發展,由最初的電子零售階段、電子貿易階段發展到網上交易市場階段。網上交易市場是一個從內向外、內外整合的供應價值鏈。進入網上交易市場的企業內部必須先有一套合作的電子化生產管理系統,并且這套系統能與外部信息無縫對接,從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。

當前,比較有代表性的觀點認為,電子商務是利用現有的計算機硬件設備、軟件和網絡(包括因特網、內聯網、局域網)等基礎設施,在按一定的協議連接起來的電子網絡環境下,從事各種各樣商務活動的方式。國際商會所作的定義是:電子商務是指現實整個貿易過程中各階段的電子化,交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商務交易。很明顯,它所強調的是網絡環境下實現的貿易過程的電子化,是計算機技術、網絡通信技術與現代商業有機結合的產物,而非純粹技術問題?！半娮印敝皇鞘侄?“商務”才是根本。

網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式,電子商務也不可能是傳統商務活動在網絡上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優于傳統商務,具體表現在:

1.1營銷成本低

所有商品信息在網上,既可主動散發,又可以隨時接受需求者的查詢,無須再負擔廣告促銷費用。同時,可以很好地實現“零庫存”,什么時候賣出貨,什么時候才進貨。沒有店面租金成本和商品庫存就可滿足市場需求,節省了潛在開支。

【摘要】：電子商務具有營銷成本低、經營規模不受限制、支付手段高度電子化、便于收集和管理客戶信息等特點。在電子商務條件下,網絡整合營銷、“軟營銷”和網絡直復營銷等理論為網絡營銷渠道的建立和創新奠定了基礎。

【關鍵字】：電子商務網絡營銷網絡營銷渠道

1.電子商務及其特點

隨著網絡技術應用的快速普及,電子商務正以前所未有的速度迅猛發展,由最初的電子零售階段、電子貿易階段發展到網上交易市場階段。網上交易市場是一個從內向外、內外整合的供應價值鏈。進入網上交易市場的企業內部必須先有一套合作的電子化生產管理系統,并且這套系統能與外部信息無縫對接,從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。

當前,比較有代表性的觀點認為,電子商務是利用現有的計算機硬件設備、軟件和網絡(包括因特網、內聯網、局域網)等基礎設施,在按一定的協議連接起來的電子網絡環境下,從事各種各樣商務活動的方式。國際商會所作的定義是:電子商務是指現實整個貿易過程中各階段的電子化,交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商務交易。很明顯,它所強調的是網絡環境下實現的貿易過程的電子化,是計算機技術、網絡通信技術與現代商業有機結合的產物,而非純粹技術問題。“電子”只是手段,“商務”才是根本。

網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式,電子商務也不可能是傳統商務活動在網絡上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優于傳統商務,具體表現在:

摘要：在梳理國內外研究現狀的基礎上，采取問卷調查的方式，針對中小財險公司機動車輛營銷渠道展開研究，并以華安財險為例，分析中小財險公司機動車輛保險在網絡營銷方面存在的問題，提出優化互聯網專業平臺、開放移動服務應用平臺等相關對策。

關鍵詞：中小財險公司；機動車輛保險；網絡營銷

一、研究的意義

在現有研究成果中存在以下兩方面問題：第一，很少是根據調查數據來實際分析的，大多以定性分析為主；第二，大多數研究均以大型保險公司為主，很少涉及中小型財險公司。因此，本文從現有調研數據出發，分析中小財險公司如何借助網絡渠道獲得進一步發展。

二、問卷分析中發現的問題

1.網絡平臺有待完善。華安財險雖然建立了自己的網站，然而，從我們與白總的談話中得知，很少有客戶會通過網站投保。大多數前來投保的客戶雖然已經瀏覽過華安的官網，但還是會選擇親自前來咨詢、投保。究其原因，筆者認為，一方面，華安財險的官網上對產品信息介紹得十分晦澀，專業術語較多，不能為大多數消費者接受；另一方面，消費者雖已經接受了有形商品的網絡平臺交易，但對于保險這種無形的服務，接受起來還有一些時間。網絡營銷最主要的優勢就是便于投保人選擇，并進行網上投保，公司網站的便民化應成為華安下一步網絡平臺優化的方向。