聯(lián)想范文10篇

就能夠做好。工作并不難，以后的道路是漫長的但是相信只要我不斷的努力。只是要堅持，相信隨著時間的流逝，能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，會在實習和工作之后學到更多的東西。當代大學生被批為“眼高手低”不過我不會做那樣的人，相信我能夠做的更好，堅信！

對自己說，暑假的時候。應該不要再浪費時間了開始參加實習的時候了馬上就要大學畢業(yè)，不能夠在這樣下去了應該去實習，學習更多的東西，實習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學畢業(yè)生，畢業(yè)之后參加工作之時，可以做的更好，這才是一直要做好的事情，相信我實習中能夠?qū)W到這些。

晚上回到學校，轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實習已經(jīng)過去兩周。獨自坐在Y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂。回顧兩周的實習，想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是總結，記下我聯(lián)想的寶貴時光。

一、周二培訓。

下到員工，聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司。聯(lián)想上到老總。對人真誠沒有架子。聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他最前沿的理論和觀念灌輸給我鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的感觸是聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的按鮑姐的話說就是5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

權哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗總結如下：培訓之前。

1、時間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經(jīng)驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關Thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟悉。如果自己對產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現(xiàn)我推銷史上第二臺的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“Thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，Thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。在對產(chǎn)品有了詳細的認識后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

聯(lián)想作為國內(nèi)乃至國際著名電腦生產(chǎn)廠家，近年取得一系列輝煌成績，其成績的取得與企業(yè)文化的建設是密不可分的。聯(lián)想的企業(yè)文化與管理思想的內(nèi)涵是非常豐富的，為了方便記憶，所以就用“12345”來表示了。1是指“一種文化”。2是指“兩種意識”。3是指“3個三”。4是指“4個四”。5是指“五個轉(zhuǎn)變”。

第一節(jié)一種文化

任何一個企業(yè)只能有一種文化，聯(lián)想就要建立統(tǒng)一的企業(yè)文化——一種以人為本、客戶至上的文化。俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”。我們不想看到同是聯(lián)想集團，不同的部門有不同的價值觀，我們不想看到某個部門出現(xiàn)黑匣子現(xiàn)象。我們希望看到，我們每一個部門、我們的每一位員工、每一位領導干部在統(tǒng)一的聯(lián)想文化共同發(fā)展。

很多企業(yè)都主張建立“以人為本”的企業(yè)文化，而聯(lián)想對“以人為本”的理解是：通過聯(lián)想事業(yè)目標的實現(xiàn)來達到員工個人理想和高素質(zhì)生活追求的實現(xiàn)。因而聯(lián)想文化的核心理念是：“把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠發(fā)展之中”。

這句話包含三層含義：（1）員工個人的追求只有與企業(yè)的長遠發(fā)展目標相一致（對企業(yè)忠誠、為企業(yè)發(fā)展盡心盡力），才有可能得到實現(xiàn)；（2）企業(yè)發(fā)展了勢必會給員工帶來更多的發(fā)展機會，為每位員工提供“沒有天花板的舞臺”；（3）聯(lián)想為每位員工都提供了平等的發(fā)展機會，不惟學歷重能力，不惟資歷重業(yè)績，每位聯(lián)想員工都有相當?shù)奈枧_，每個人都有成功機會，員工與企業(yè)相互依存，相互促進，共同成功。

第二節(jié)、兩種意識

中國是詩歌的王國，詩歌語言凝練而意蘊豐富，思維跳躍而含義雋永。但由于距離我們的時代較遠，在領會文字內(nèi)容和意蘊方面有些難度，這使精神營養(yǎng)的吸收大打折扣。在欣賞詩歌時如果能運用聯(lián)想法“寂然凝慮，思接千載；悄然動容，視通萬里”，會有更加全面、準確、透徹的理解，而且經(jīng)久難忘。聯(lián)想是事物之間聯(lián)系和關系的反應。在學習的過程中，把記憶的材料與自己體驗過的事物連結起來，記憶效果就很好。就詩歌欣賞而言，可以從以下幾方面進行聯(lián)想想象閱讀。

一、了解詩歌發(fā)展史，確定詩歌大方向

一個時代有一個時代的詩人，一個朝代大的背景，決定那個朝代詩歌創(chuàng)作大的方向，因此，適時聯(lián)想到詩人所處的時代，對宏觀把握詩歌表達的情感主旨具有一定的指導意義。如：《詩經(jīng)》是我國古典詩歌的濫觴，其所錄之詩大多反映我國古代勞動人民最樸素的生活，最真摯的情感，所謂“詩三百，一言以蔽之，曰詩無邪”。這是由那個時代的生產(chǎn)力狀況和淳樸的民風決定的。唐代君主和人民群眾愛好詩歌成為普遍風氣，整個時代的創(chuàng)作主流是表現(xiàn)昂揚的精神，李白的樂觀，杜甫的壯志自不必說。

“黯然銷魂者，唯別而已矣”，而在唐代，我們聽到的是“莫愁前路無知己，天下誰人不識君”的自信和“無為在歧路，兒女共沾巾”的豁達。到了宋代，由于受到北方少數(shù)名族的入侵，多出現(xiàn)渴望建功立業(yè)但報國無門的豪放大家，“人生如夢，一尊還酹江月”是蘇軾無奈的感傷；“廉頗老矣，尚能飯否？”是辛棄疾熱切的呼喊；連婉約派的李清照也有“這次第，怎一個愁字了得”的沉重嘆息。這樣，我們就可以把握各個時代詩歌創(chuàng)作的主流，據(jù)此，掌握鑒賞詩歌情感主旨的路子。

二、了解個體差異，確切地解讀詩歌

時代是詩歌創(chuàng)作的大背景，創(chuàng)作主體因個人的身世際遇，所處環(huán)境等不同會形成不同的創(chuàng)作風格，也就是說詩歌還有其小背景。如出身官僚地主家庭的王維，早年曾具有一定的向往開明政治的熱情，但由于政局變化讓他覺得仕途生活只會違背自己性情，成為累贅，于是就開始了他“晚年惟好靜，萬事不關心”的亦官亦隱的生活。因此我們大致可以看出他前后期詩風的不同，前期多寫一些關于游俠、邊塞的詩篇，表現(xiàn)那個時代人們的英雄氣概和愛國熱情。而他后期的詩主要是寫隱居終南、輞川的閑情逸致。聯(lián)想寫作背景，關鍵是要能夠設置一種可以進行想象的具體情境，使自己身處其中，能夠仔細品味和體會作者當時的心境，作到細致入微，透徹深刻。

聯(lián)想的這次實習結束了，結束的那天感覺有點不舍，因為在這兩個星期中我認識了很多朋友，實習結束了，大家也就分道揚鑣了，不知道什么時候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗，不過我相信會有機會的。

起初是對聯(lián)想的實習非常感興趣，通過面試后更是興奮，可是實習開始后，卻覺得有些無聊，可能這些培訓，以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經(jīng)歷過，覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，因為沒有生意，我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后，督導把我叫到了五角場，一起進行鋒行KING的創(chuàng)意布置，這時候讓我改變了自己的想法，覺得我自己的定位錯了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因為起初就是按地區(qū)分組，然后一人一個店讓我感覺還是很孤立，而這時候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團隊合作，很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的，我們討論并快樂著。看到自己的成果成功的在店面展示，那種感覺真的很棒！

第一周結束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠是很重要的，單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠，可能由于參觀的知識組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的，就像大家所說的一套一套的。

顧總，整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總，而且時間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的時候永遠是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺閱歷很豐富，而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當?shù)木伲矣X得當我能領悟這幾點并能做到時，我肯定能成功。

JJ，整個實習計劃應該是JJ主管的，起初以為JJ是女強人一類的，其實慢慢發(fā)現(xiàn)，并不是這樣的，我感覺她是一個非常認真的人。每次backtooffice他都認真記錄我們所提出的問題，并且很詳細地回答我們。而且JJ告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個很嚴謹?shù)娜耍欠浅Ｓ袑嵙Φ模圆拍茏诂F(xiàn)在的這個位置。

**，也是**的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實習，應該算是有所了解吧，感覺是個非常認真的，而且很有想法的，同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了，以后的合作越來越多，相信**會做的最好！

不知不覺間，兩周的店面實習已經(jīng)結束了。掐指細算，實際只在店里待了十來天的時間。

收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

總結于店員

店面實習環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實習期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導致顧客反感。

美術課程是一門對學生的發(fā)展具有巨大促進作用的課程。本次課程改革的一個重要的理念，就是使每個學生都參與到教學活動中來，主動地學習，積極地學習，促進每個學生在各自的基礎上獲得不同程度地發(fā)展。在美術教育中，我們就應該盡可能地鼓勵學生把自己所見的，所想的，所感觸到的通過繪畫的形式表現(xiàn)出來。鼓勵、啟發(fā)的方式有很多種，在此，僅就“猜謎語聯(lián)想”激發(fā)學生的繪畫興趣談談我的做法。上課伊始，我就微笑著對同學們說：“今天，老師打個謎語給大家猜，好嗎？看誰能猜對。”大家立即興趣黯然。“一只鳥兒大又怪，不會飛來跑得快，遇險總把腦袋藏，卻把身體露在外。”我念完以后，同學們一個個也輕輕地念著謎語，并且都開動腦筋想，有的同學開始討論。謎語為孩子們展開了廣闊的思維天地，是孩子們學習知識，了解文化，啟迪情感，豐富想象力的生動教材，每一個謎語特定的故事情節(jié)，和與其相關的知識、情境，以及不同的形象思維角度，新鮮的外來刺激，激發(fā)了孩子們的感覺反應，空間思維能力。一、猜謎語拓寬了孩子們的想象力。“人類缺少想象，世界將會怎樣？”而美術，作為啟迪孩子審美情趣，培養(yǎng)想象力為目的學科，聯(lián)想，更是給孩子們展開了一幅色彩斑斕的畫面，為孩子們打開了一片無限遼闊的天空。首先，“猜謎語”為孩子們營造起了聯(lián)想的氛圍。如：在猜到謎底以后，以謎底為中心，進行自主，自創(chuàng)，添加上時間、地點、背景（周圍的環(huán)境）等。如：“稀奇真稀奇，是馬不能騎，肥頭肥腦大嘴巴，老愛呆在河水里。”這只河馬它一般在哪兒？是什么時候？周圍的環(huán)境怎么樣？當時的天氣怎么樣？……謎語聯(lián)想是一種綜合知識的教學，并不單是繪畫技能的培訓。通過對孩子們多方面的啟發(fā)，使孩子們的直覺通過聯(lián)想得到進一步的深化，能夠多方面、多角度的考慮問題，這樣的教學是情感性的，同時，它又是理性的，一定會在孩子的記憶中留下深刻的印象。其次，提倡個性化，鼓勵多樣化。謎語的謎底固然是唯一的，但在創(chuàng)作過程中引導孩子們從不同的方位、角度來感知謎底，將謎底進行夸張、比喻、漫畫、擬人化等藝術加工，那朗朗上口的謎面就成為孩子們聯(lián)想的源泉。如：“有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像個圓盤，有時像把鐮刀。”這則謎底是月亮，孩子們通過改變月亮出現(xiàn)的時間、地點、外形，更有甚通過編故事等辦法，畫出了許多全新的畫面，《月亮來我家做客》、《胖月亮減肥》、《月亮星星手拉手》、《我在月亮上種樹》……這樣的方式，既有趣，又使孩子輕松地出新。二、猜謎語培養(yǎng)了孩子們的繪畫情趣朱熹曾語：“教人末見意趣，必不樂學”。可見，“樂趣”方能“樂學”。通過猜謎語，進入感性的悅目悅耳之境，通過內(nèi)容領悟，進入理性的悅心悅意之境，通過求美、創(chuàng)美，進入更高層次的悅志悅神之境。謎語教學就能很好的從激趣開始。一步一步展開謎面中每一句話的圖象、資料，讓孩子們切身體會文字的內(nèi)涵，感悟謎底的形象。如：“一位古怪老公公，漁網(wǎng)撤在半空中，早上網(wǎng)得珍珠子，晚上網(wǎng)得小飛蟲。”古怪老公公是誰？什么網(wǎng)織在半空中？一旦我們在課堂上尋找到謎底，孩子們馬上會七嘴八舌地搶著描繪那個他們所熟知的蜘蛛。猜謎給孩子們的心理印象是空間想象性的，而孩子們的描敘則將其具體化了，他們的繪畫也就不知不覺地跨出了第一步。霍姆林斯基指出：“每一個兒童都是一個世界——一個特殊的、獨一無二的世界。”只有把孩子們看成獨立的、真正的人，才能更好的開發(fā)孩子們潛能，培養(yǎng)孩子繪畫的技巧。在猜謎的過程中使孩子的想象更豐富，繪畫技巧更純熟。美術教育并不是單純的技能學習，而是培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造能力、培養(yǎng)孩子對美的感悟能力、培養(yǎng)孩子將文化理解成一種美術現(xiàn)象的能力。而謎語本身就很好的引導孩子進入到幻想、游戲的境界。使我們的美術教育看到了一片絢爛無比的陽光。猜一猜、畫一畫，讓孩子們盡情的抒發(fā)對美的感悟吧！

不知不覺間，兩周的店面見習已經(jīng)結束了。掐指細算，實際只在店里待了十來天的時間。收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

店面實習環(huán)節(jié)我被分在店，很幸運，據(jù)說是兩個明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實習期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽說的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。

最后，我認為公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧培訓......因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓工作應該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學系統(tǒng)的培訓也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

化學復習中的對比與聯(lián)想復習是對已學過的知識進行一次“再學習”和“再提高”。掌握一些復習方法，如對比與聯(lián)想，復習效果將達到事半功倍。

一、對比法

應用“對比”法進行復習，可以明確概念的本質(zhì)，區(qū)分容易混淆的問題，取得舉一反三的效果。

例如：

1．基本概念、理論的對比

如復習單質(zhì)和化合物、純凈物和混合物、元素和原子、氧化和還原、酸性氧化物和堿性氧化物、四大基本反應類型等，運用對比分析的方法找出各自的特征和彼此之間的聯(lián)系，準確而深刻的理解。

在進行了充分的市場比對之后，我們決定采用——聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型作為此次營銷策劃的主體，我們將以*個月為期，面向云南昆明各高校，展開一場促銷活動。其目的在于，將聯(lián)想品牌打入高校內(nèi)部，使大學生這一廣泛的消費團體成為公司日后的堅實擁護者，同時，借助NBA在高校的廣泛群眾基礎，建立品牌威信，發(fā)揚企業(yè)文化，從而達到最廣泛的銷售。整個策劃分為“準備”“行動”“呈現(xiàn)”三個部分，其中的主體部分“行動”以前期宣傳，中期促銷，后期問題解決為思路進行，主要考慮完整性，創(chuàng)新性，可實施性及節(jié)約性四個方面，強調(diào)合理性、團隊性以及未來可發(fā)展性。

（一）準備

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關鍵是要有所取舍。

1、市場分析

經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:

1、服務。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。