獨(dú)家原創(chuàng):聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷計(jì)劃

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在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)比對(duì)之后，我們決定采用——聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型作為此次營(yíng)銷策劃的主體，我們將以*個(gè)月為期，面向云南昆明各高校，展開(kāi)一場(chǎng)促銷活動(dòng)。其目的在于，將聯(lián)想品牌打入高校內(nèi)部，使大學(xué)生這一廣泛的消費(fèi)團(tuán)體成為公司日后的堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者，同時(shí)，借助NBA在高校的廣泛群眾基礎(chǔ)，建立品牌威信，發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，從而達(dá)到最廣泛的銷售。整個(gè)策劃分為“準(zhǔn)備”“行動(dòng)”“呈現(xiàn)”三個(gè)部分，其中的主體部分“行動(dòng)”以前期宣傳，中期促銷，后期問(wèn)題解決為思路進(jìn)行，主要考慮完整性，創(chuàng)新性，可實(shí)施性及節(jié)約性四個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)合理性、團(tuán)隊(duì)性以及未來(lái)可發(fā)展性。

（一）準(zhǔn)備

此部分集中處理市場(chǎng)分析和資源整合，我們需要在銷售開(kāi)始之前確定我們的優(yōu)勢(shì)，挑選可供利用的資源，這與鳥(niǎo)類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。

1、市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型有很多，經(jīng)過(guò)分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，具體如下:

1、服務(wù)。相對(duì)國(guó)外的品牌，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國(guó)，更加方便快捷。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。

2、口碑。國(guó)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)第一大PC品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。

（二）行動(dòng)

在行動(dòng)部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨(dú)特的視角確保我們的活動(dòng)新穎獨(dú)到，同時(shí)用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。

前期——宣傳

1、知識(shí)講座

本次銷售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對(duì)于電腦的配置問(wèn)題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào)，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無(wú)法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)诨顒?dòng)的前期,會(huì)開(kāi)設(shè)電腦知識(shí)講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識(shí)。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，也為接下來(lái)推出聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。

2、展覽

考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開(kāi)設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，打響知名度。在展覽中，給予消費(fèi)者一些承諾，比如：若購(gòu)買聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者。

由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購(gòu)買一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長(zhǎng)商量的過(guò)程。我們的展覽過(guò)后隨之而來(lái)的就是這段時(shí)間，這樣就給了學(xué)生充分的時(shí)間。有更多的機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)商量，說(shuō)服家長(zhǎng)購(gòu)買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購(gòu)買時(shí)可以得到比后期購(gòu)買更多一次的現(xiàn)場(chǎng)款看NBA的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說(shuō)服家長(zhǎng)，這段時(shí)間結(jié)束后回來(lái)購(gòu)買。加上在展覽期間對(duì)日后售賣活動(dòng)的優(yōu)惠承諾，為這段時(shí)間結(jié)束的售賣活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

最后，在講座和展覽過(guò)程中，我們將收集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級(jí)評(píng)定”做準(zhǔn)備。

3、調(diào)查

由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問(wèn)卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣傳目的。

中期——聯(lián)系

由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強(qiáng)的可能，我們將會(huì)利用這段時(shí)間來(lái)補(bǔ)足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費(fèi)者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ)，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時(shí)間來(lái)整合我們前后的統(tǒng)一性。具體如下：

1.加強(qiáng)宣傳力度，彌補(bǔ)前期宣傳的不足

因?yàn)榍捌诘男麄鞑豢赡苁峭耆苊芤约叭娴模裕覀冃枰眠@段時(shí)間這一個(gè)空擋區(qū)再加大宣傳力度，讓留校的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更加深刻的印象。力圖做到：沒(méi)有宣傳到的地方補(bǔ)充宣傳，宣傳到的地方加大宣傳。此部分可以和以下的“聯(lián)系校方，取得許可”共同進(jìn)行。

2.聯(lián)系校方，取得銷售許可

我們?cè)诟鞲咝＿M(jìn)行產(chǎn)品的銷售少不了校方的支持。因?yàn)椋覀冎挥腥〉酶鲗W(xué)校相應(yīng)的許可才可在校園中銷售我們的產(chǎn)品。所以，我們會(huì)在此期間內(nèi)利用“準(zhǔn)備”環(huán)節(jié)中已有的校園資源與校方積極聯(lián)系，取得銷售許可和日后的有利支持。

這樣一來(lái)，不僅可以取得校方的信任，為將來(lái)公司的其它活動(dòng)取得更大的空間，還可以更充分的加大宣傳強(qiáng)度，發(fā)揮后期銷售的能動(dòng)性。

3.利用消費(fèi)者回返信息評(píng)定銷售星級(jí)

銷售之前我們需要得到消費(fèi)者返回的信息以制定相應(yīng)的銷售策略，為后期的促銷做好準(zhǔn)備，以獲得事半功倍的效果。

因此，我們將以學(xué)校所在區(qū)域?yàn)閱挝唬瑒澐衷u(píng)定出各區(qū)域的銷售星級(jí)，為后期的有效促銷，做好事前工作。

綜上可見(jiàn)，如果我們可以從各方面的綜合情況來(lái)做一個(gè)整體的分析以及整合，并評(píng)定出各所高校的星級(jí)的話，我們將可以以不同的銷售方案來(lái)進(jìn)行最后階段的銷售，采取不同的銷售策略來(lái)對(duì)待不同星級(jí)的學(xué)校。相信以這樣的方式會(huì)讓我們的銷售計(jì)劃更嚴(yán)密，銷售情況更良好，同時(shí)配置有效資源，節(jié)約成本。

4.進(jìn)行禮品的購(gòu)貨

最后我們需要的是禮品的購(gòu)貨，對(duì)后期銷售所推出的禮品贈(zèng)送活動(dòng)做準(zhǔn)備，利用低價(jià)市場(chǎng)資源，進(jìn)行贈(zèng)送禮品的采購(gòu)也是我們這一段時(shí)間要完成的任務(wù)之一。

在經(jīng)過(guò)以上四方面的聯(lián)系補(bǔ)足工作以后，我們的銷售計(jì)劃就會(huì)更加嚴(yán)密，同時(shí)對(duì)后期的售賣將會(huì)起到很大的幫助作用，讓我們更流暢、更輕松的完成促銷任務(wù)。