購(gòu)銷范文10篇

供方：

需方：

第一條為切實(shí)貫徹執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)，保證購(gòu)銷合同的嚴(yán)肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購(gòu)銷業(yè)務(wù)。具體品類（種）的成交，需簽訂具體商品購(gòu)銷分合同。供需雙方可根據(jù)自身特點(diǎn)制訂表格式購(gòu)銷合同。本總合同是簽訂具體購(gòu)銷合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本總合同、具體商品購(gòu)銷分合同、補(bǔ)充協(xié)議均具有法律效力。補(bǔ)充協(xié)議和具體商品購(gòu)銷分合同不可以變更總合同的約定條款，補(bǔ)充協(xié)議與具體商品購(gòu)銷分合同不一致時(shí)，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

第二條合同簽訂后，雙方須嚴(yán)肅履行。如一方確因發(fā)生《經(jīng)濟(jì)合同法》第二十七條所規(guī)定的情況，需要變更或解除合同的，須于合同到期前十五天以書面形式向?qū)Ψ教岢觯ê贤兏掷m(xù)）。對(duì)方應(yīng)在接到通知后十五天內(nèi)書面（或電報(bào)）答復(fù)，逾期不答復(fù)的，視為默認(rèn)。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責(zé)任方賠償。在新協(xié)議未達(dá)成前，原具體合同仍然有效。

按需方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同，一般不予變更。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，由需方負(fù)擔(dān)；如供方不能按期、按質(zhì)、按量、按指定要求履行合同，其損失由供方負(fù)擔(dān)。

第三條購(gòu)銷合同的商品價(jià)格，必須遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法或協(xié)商訂價(jià)。

供方：地址：郵碼：電話：法定代表人：職務(wù)：需方：地址：郵碼：電話：法定代表人：職務(wù)：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。第一條品名、計(jì)量單位、數(shù)量第二條產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)：供方出售給需方的鮮蛋應(yīng)新鮮完整、不破損、不變質(zhì)，保持鮮蛋表面清潔，不沾附泥污等物。第三條包裝要求：由自備或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付給需方押金與使用費(fèi)。第四條價(jià)格或作價(jià)辦法：全年實(shí)行季節(jié)差價(jià)。收購(gòu)?fù)緦?shí)行量低保護(hù)價(jià)，雞蛋每市斤元，補(bǔ)貼飼料斤；鴨蛋每市斤元，補(bǔ)貼飼料斤。第五條收購(gòu)地點(diǎn)：.第六條交貨方式及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：供方鮮蛋送往需方倉(cāng)庫(kù)，必須自備車輛、船只或其他運(yùn)輸工具。需方收貨后則應(yīng)按實(shí)際數(shù)量，每百斤補(bǔ)貼運(yùn)輸費(fèi)、損耗元，交食品站不補(bǔ)貼運(yùn)雜費(fèi)及損耗。第七條驗(yàn)收方式與期限：供方將鮮蛋送到后，需方依次過(guò)磅照驗(yàn)，在24小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收完畢，逾期驗(yàn)收由需方補(bǔ)貼損耗％。第八條貨款結(jié)算方式：需方通過(guò)驗(yàn)收后，應(yīng)向供方及時(shí)支付貨款。第九條超欠幅度：交售數(shù)量分月在合同規(guī)定數(shù)量超欠5％以內(nèi)不作違約論處。第十條違約責(zé)任：供方違約每欠一斤鮮蛋，應(yīng)補(bǔ)給需方損失元。需方違約拒收一斤鮮蛋，則補(bǔ)給供方損失元。第十一條其他約定：供方現(xiàn)存生產(chǎn)蛋雞只、蛋鴨只，若需淘汰更新，須經(jīng)雙方協(xié)商同意，才能減少供貨數(shù)量。本合同一經(jīng)簽字，即具有法律約束力，雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，不得單方任意變更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，以書面形式變更或解除合同。第十二條本合同正本二份，購(gòu)銷雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等效力。第十三條本合同有效期自年月日至年月日止。供方：（蓋章）代表人：__年__月__日需方：（蓋章）代表人：__年__月__日

在見習(xí)中，我在部門領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心指導(dǎo)下，積極參與部門的購(gòu)銷工作，注意把書本上學(xué)到的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理知識(shí)及相關(guān)的物流知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的見習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)物流管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

此次實(shí)習(xí)主要崗位是購(gòu)銷員，我實(shí)習(xí)所在的電教站主要是負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)電教設(shè)備給整個(gè)縣的5所高中，10所中學(xué)，和8個(gè)鎮(zhèn)的小學(xué)。電教站在采購(gòu)之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評(píng)估”，為此必須對(duì)每所學(xué)校所申請(qǐng)的電教設(shè)備需求進(jìn)行調(diào)查與鑒定，然后定義和評(píng)估各學(xué)校的需求。這一過(guò)程很繁瑣，根據(jù)各學(xué)校提交的申請(qǐng)報(bào)告，電教站有責(zé)任對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，以防資源的浪費(fèi)與虛假。實(shí)習(xí)的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學(xué)進(jìn)行鑒定與評(píng)估。第二步是根據(jù)需求確定采購(gòu)的類型，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)分析，分析當(dāng)前市場(chǎng)電教設(shè)備的生產(chǎn)與供應(yīng)情況。第三步，選擇供應(yīng)商。確定所有可能的供應(yīng)商，并對(duì)所有資源進(jìn)行初步評(píng)估。某些供應(yīng)商為達(dá)到目的難免會(huì)弄虛作假，夸大其詞，所以電教站得對(duì)這些資源進(jìn)行調(diào)查，選擇有信譽(yù)的，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與有保證的設(shè)備，這不僅關(guān)乎教育局的經(jīng)費(fèi)有效支出，更涉及用戶也就是學(xué)校教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。這一系列的工作都是為了達(dá)到以最少的成本獲得最大的效益的目的。選擇了供應(yīng)商后與其就價(jià)格，質(zhì)量，運(yùn)輸與配送及售后服務(wù)的談判。爭(zhēng)取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品發(fā)運(yùn)與服務(wù)。當(dāng)然這過(guò)程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問(wèn)題的解決辦法是由供應(yīng)商與其所選的運(yùn)輸公司之間確定的，所以設(shè)備在此過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，電教部只需與供應(yīng)商交涉。此外，運(yùn)輸采用的是門到門的方式，也就是供應(yīng)商直接將設(shè)備送至學(xué)校。因此電教部避免了庫(kù)存問(wèn)題，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，JIT的理念。最后，對(duì)所采購(gòu)設(shè)備進(jìn)行評(píng)價(jià)，及供應(yīng)后的跟蹤反饋。這一部分的工作電教站有專門的人員負(fù)責(zé)與學(xué)校方面的聯(lián)系，將學(xué)校反應(yīng)的情況及時(shí)收集整理，再反饋給供應(yīng)商。

“千里之行，始于足下”，這21天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)的知識(shí)與道理很多。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這兩年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的采購(gòu)與供應(yīng)，但是，這幫助我更深層次地理解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程提供了極大的幫助。我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。此次實(shí)習(xí)，受益匪淺。

國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)改革淺析

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷建立和完善，糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化已成為不可逆轉(zhuǎn)的改革潮流。推行糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化改革，糧食企業(yè)實(shí)行收購(gòu)放開、價(jià)格放開、市場(chǎng)放開、取消定購(gòu)糧“三放開、一取消”政策，徹底改變了糧食部門過(guò)去壟斷購(gòu)銷、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的局面，一方面，使每個(gè)職工切實(shí)感受到危機(jī)，觸及了每位糧食職工的切實(shí)利益，沒有了“皇糧”、“大鍋飯”，糧食企業(yè)面臨著最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另一方面，糧食購(gòu)銷的市場(chǎng)化，凡國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體糧販、用糧單位、加工企業(yè)、包括廣大消費(fèi)者，多元化的市場(chǎng)主體，決定了大家都可以平等自由地進(jìn)入市場(chǎng)購(gòu)銷糧食，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，糧食購(gòu)銷渠道的開放型，四通八達(dá)，可流向四面八方，給糧食企業(yè)增添了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從總體看，國(guó)家糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化改革，勢(shì)在必行，它有利于拉動(dòng)糧食價(jià)格的合理回升，能夠逐步實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售；有利于產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大糧食銷售；擴(kuò)展?fàn)I銷市場(chǎng)；有利于產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)與銷區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的有機(jī)結(jié)合；有利于產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；有利于糧食職工思想的解放和觀念的更新。因此，糧食企業(yè)應(yīng)該真正在做到解放思想，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，既要正確看待自身的不足，更要有足夠的信心，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)滿懷信心地大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造企業(yè)美好的前景。在大糧食、大流通、大市場(chǎng)的新形勢(shì)下，新舊體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，××縣國(guó)有糧食企業(yè)處于歷史性轉(zhuǎn)折的關(guān)頭，各種矛盾交錯(cuò)，歷史的包袱和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題糾纏在一起，許多新情況、新問(wèn)題都是我們沒有遇到過(guò)的。面對(duì)這一新形勢(shì)和任務(wù)，本文結(jié)合××縣糧食企業(yè)實(shí)際，分析了企業(yè)所面臨的實(shí)際困難和問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)實(shí)行糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化后對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)提出了新的發(fā)展思想和對(duì)策。

一、基本情況現(xiàn)狀

××縣糧食企業(yè)的改革，也同全國(guó)、全省一樣真可謂走過(guò)了艱難的歷程，從年放開價(jià)格、放開經(jīng)營(yíng)開始，糧食企業(yè)開始“斷奶”到年實(shí)行國(guó)家定價(jià)和糧食部門統(tǒng)一收購(gòu)糧食后，又重新回到了吃“大鍋飯”的糧改政策，到了年，糧食企業(yè)也越來(lái)越不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，以“四分開，一完善”和二項(xiàng)政策一項(xiàng)改革為內(nèi)容的糧改政策出臺(tái)后，同時(shí)對(duì)糧食企業(yè)進(jìn)行了收儲(chǔ)與附營(yíng)業(yè)務(wù)的分離，組建了收儲(chǔ)公司和經(jīng)貿(mào)公司，將政策性業(yè)務(wù)與附營(yíng)業(yè)務(wù)完全分離，從而完成了改制的又一個(gè)階段，但是國(guó)有糧食企業(yè)改革仍然沒有走出困境，走出瓶頸大多數(shù)企業(yè)仍然沒能脫貧，而且陷入了新的困境，老包袱未卸，新包袱又背起，嚴(yán)重困繞企業(yè)的發(fā)展，直至今日，糧改步入新的從階段，實(shí)施糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化改革，在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也給糧食部門帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。糧食局下設(shè)糧油收儲(chǔ)有限責(zé)任公司、糧油經(jīng)貿(mào)公司、米業(yè)有限責(zé)任公司、軍糧供應(yīng)站四家企業(yè)。截止年，擁有資產(chǎn)萬(wàn)元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)萬(wàn)元，固定資產(chǎn)萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率。企業(yè)現(xiàn)有在職職工人，退休人，離休人。年共收購(gòu)糧油萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)商品銷售收入萬(wàn)元，虧損萬(wàn)元，其中：收儲(chǔ)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，經(jīng)貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，米業(yè)公司虧損萬(wàn)元。通過(guò)近年來(lái)各項(xiàng)增盈措施的落實(shí)，××縣糧食企業(yè)基本走出低谷，為進(jìn)一步深化糧改打下了基礎(chǔ)。

二、糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化所面臨的現(xiàn)實(shí)困難和問(wèn)題

（一）糧食收購(gòu)放開后，××縣國(guó)有糧食企業(yè)的市場(chǎng)份額逐步在縮小，原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的糧食，市場(chǎng)主體地位由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化，各種類型糧食經(jīng)營(yíng)者的參入，市場(chǎng)是活躍了，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。同時(shí)對(duì)原有已建立的經(jīng)營(yíng)關(guān)系戶受利益的趨使，難以保持正常的交往，由于個(gè)體私營(yíng)戶的大量參與搶購(gòu)，外地客商直接同私營(yíng)戶直接接洽，盡量壓低收購(gòu)價(jià)格，坐收魚利，糧食部門經(jīng)營(yíng)虧損。

汽車電機(jī)電器產(chǎn)品購(gòu)銷合同

簽訂日期：年月日簽訂地點(diǎn)：

合同編號(hào)：（）字第號(hào)第頁(yè)

┌──┬──┬──┬──┬─┬─┬─┬─┬─┬───────────┐

│序││││牌│計(jì)││││交提貨時(shí)間及數(shù)量│

││產(chǎn)品│規(guī)格│適用│號(hào)│量│數(shù)│單│金├──┬──┬──┬──┤

糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化是對(duì)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)

今年全面放開糧食購(gòu)銷市場(chǎng)，是糧食流通領(lǐng)域內(nèi)一場(chǎng)深刻的、全新的革命。它的重要意義在于：糧食的商品屬性得到較全面的恢復(fù)，糧食將不再成為附著于政府、政治的“特殊”物質(zhì)；糧食流通形式將按照正常商品渠道與方式進(jìn)行；糧食購(gòu)銷價(jià)格將以市場(chǎng)需求為主要形成手段與形式；允許和鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)成份的單位與個(gè)人合法地參與糧食流通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；市場(chǎng)成為配置糧食資源與優(yōu)化供求關(guān)系的主要形式、手段和機(jī)制。顯而易見，糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化對(duì)于國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。那么，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)主要面臨那些挑戰(zhàn)呢?

一、購(gòu)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于“白熱化”。

糧食購(gòu)銷市場(chǎng)將允許和鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)成份的單位和個(gè)人，參與糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從事糧食購(gòu)銷業(yè)務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，這將使糧食購(gòu)銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)沒有別的出路，只有苦練內(nèi)功，不斷針對(duì)變化了的新形勢(shì)、新情況，打造抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力與實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。首先要抓好收購(gòu)，掌握足量的糧食。目前推行的“訂單糧油”、建立購(gòu)銷股份合作制等形式，是求得主動(dòng)的有效辦法與途徑。其次在糧食銷售上，要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，既注重對(duì)傳統(tǒng)老市場(chǎng)的鞏固與發(fā)展，又要開發(fā)新市場(chǎng)，尤其是要注重開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)努力使國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中得到鞏固、發(fā)展和提高。

二、信貸方式將會(huì)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

過(guò)去國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)在信貸資金上備受國(guó)家特殊政策的關(guān)照與支持，收購(gòu)資金基本可以滿足需要，即使實(shí)行“收購(gòu)資金封閉運(yùn)行”期間，其資金仍是有條件的保障使用。實(shí)行購(gòu)銷市場(chǎng)化，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)收購(gòu)糧油所需要的資金，將不可能再有國(guó)家給予保障，其信貸難度將會(huì)加大，限制性因素會(huì)增加，甚至?xí)蔀檎系K。面對(duì)這些，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)心中有數(shù)，并盡量做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。首先要建立廣泛的、讓人信賴的融資渠道，不能“一棵樹上吊死”，尤其應(yīng)當(dāng)與糧食生產(chǎn)者建立互信互利的合作關(guān)系，采取股份制形式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)所需資金的來(lái)源渠道。其次要通過(guò)企業(yè)改制，逐步將糧企改造成為股份制企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)融資面，減輕對(duì)外界的依賴程度。再次要講究信譽(yù)，與金融部門建立互信互利的合作關(guān)系，確保資金使用足額到位。

化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜購(gòu)銷合同

供方

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法定代表人：職務(wù)：

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簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同；乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)；如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。

在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。

國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交（提）貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨（指運(yùn)出）時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷雙方另行結(jié)算。

管理是企業(yè)永恒的主題。對(duì)此，筆者結(jié)合山東省德州市糧油購(gòu)銷儲(chǔ)運(yùn)公司在管理創(chuàng)新方面的一些做法，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：

一、堅(jiān)持企業(yè)文化先行，促進(jìn)思想觀念創(chuàng)新

長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制對(duì)糧食部門最大的影響就是形成了“等、靠、要”的陳舊思想觀念，隨著糧食流通市場(chǎng)化改革的不斷深入，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)愈來(lái)愈感受到固有的思想觀念已成為阻礙事業(yè)發(fā)展的最大頑疾。先進(jìn)的文化建設(shè)是轉(zhuǎn)變思想觀念最有效的手*段，包括知識(shí)基礎(chǔ)、價(jià)值觀念和團(tuán)隊(duì)精神三個(gè)主要方面。在企業(yè)一把手的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，明確提出圍繞企業(yè)文化全面提升管理整體水平，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，在經(jīng)歷了“寧流千滴汗、不壞一粒糧”、“以嚴(yán)格管理樹企業(yè)形象、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)求企業(yè)效益”等價(jià)值觀的演變后，培植了“優(yōu)質(zhì)高效”的企業(yè)文化，先后開展了“解放思想大討論”、“隊(duì)伍素質(zhì)提高年”等活動(dòng)，引導(dǎo)全體干部職工立足各自工作進(jìn)行思考，以提高工作質(zhì)量為己任，強(qiáng)抓機(jī)遇、主動(dòng)出擊，形成自下而上的良好工作秩序，把思想和行動(dòng)都凝聚到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和核心價(jià)值觀上來(lái)。

二、堅(jiān)持吸收先進(jìn)理念，促進(jìn)管理制度創(chuàng)新

只有徹底打破計(jì)劃時(shí)期遺留的條條框框和過(guò)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，才能賦予企業(yè)新形勢(shì)下新的發(fā)展理念和內(nèi)容。要建立科學(xué)的管理制度，形成按制度辦事的良好氛圍，就必須堅(jiān)持制訂制度和執(zhí)行制度兩手硬，既避免制度不明確、不科學(xué)的弊端，又要杜絕有章不循、掛在嘴上的不良現(xiàn)象。我們堅(jiān)定樹立改革的機(jī)遇意識(shí)和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有選擇的吸收和借鑒一些先進(jìn)行業(yè)、先進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)代管理制度，全面啟動(dòng)“用人、用工、分配機(jī)制和嚴(yán)格考核”的創(chuàng)新，導(dǎo)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，我們對(duì)中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持“授權(quán)委托制”，一年調(diào)整一次班子成員分工、新簽一次中層干部聘書；對(duì)職工實(shí)行“優(yōu)勝劣汰制”，及時(shí)調(diào)整重要崗位的人員構(gòu)成，保持合理的職工內(nèi)部流動(dòng)。在分配制度上，本著“同工同酬”的原則，采用適合企業(yè)實(shí)際、更為公平合理的崗位工資制度，實(shí)行績(jī)效考核管理辦法，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人均工資水平的逐步提高，而且充分挖掘職工的積極性和潛能，提高企業(yè)整體工作績(jī)效；年年對(duì)《企業(yè)管理制度》進(jìn)行修訂和完善，從管理制度涉及的基本制度、運(yùn)行流程、上崗條件、工作標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核等方方面面搞革新，不斷規(guī)范企業(yè)各環(huán)節(jié)的工作行為和標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)和激勵(lì)干部職工自覺地、創(chuàng)造性地完成好各自的本職工作，為做活做強(qiáng)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)，搭建了新的發(fā)展平臺(tái)。

三、堅(jiān)持以人為本理念，促進(jìn)人事管理創(chuàng)新

為做好2013年工作，縣糧食局在充分總結(jié)12年工作的同時(shí)，深入各基層購(gòu)銷企業(yè)調(diào)查研究，結(jié)合本系統(tǒng)實(shí)際情況和省、市糧食局要求，制訂了2013年工作總體框架：

（一）以盤活城區(qū)土地為工作切入點(diǎn)，確保國(guó)有資產(chǎn)增值。

著力做好第一、第二糧庫(kù)、飼料公司土地出讓工作，做實(shí)改制成本和建設(shè)好現(xiàn)代糧食物流中心；爭(zhēng)取政府支持，依法將我縣集鎮(zhèn)糧食企業(yè)劃撥土地轉(zhuǎn)化出讓用地，為“三位一體”改革打好基礎(chǔ)；爭(zhēng)取銀行支持，化解好原油廠、車隊(duì)、食品廠、糧建公司4400萬(wàn)元銀行債務(wù)，全力配合全縣“縱深推進(jìn)南山濱湖區(qū)開發(fā)”戰(zhàn)略，做好本系統(tǒng)拆遷安置工作。

（二）以園區(qū)建設(shè)為工作著力點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)決戰(zhàn)工業(yè)100億的排頭兵。

一是加快現(xiàn)代糧食物流中心已開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保4月底之前全面竣工；二是繼續(xù)投資6-7千萬(wàn)元建設(shè)好2個(gè)高大平房倉(cāng)，6個(gè)筒倉(cāng)及800平方米的糧油質(zhì)量檢驗(yàn)中心及1萬(wàn)平方米糧油批發(fā)市場(chǎng)（含硬、綠化）；三是引進(jìn)2個(gè)糧食加工企業(yè)，1個(gè)油脂加工企業(yè)進(jìn)園區(qū)，確保當(dāng)年開工當(dāng)年投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億元；四是建設(shè)品牌工程，唱響玉都牌、廬山牌、宮亭牌三個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，將28類農(nóng)副產(chǎn)品按照統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，制作包裝袋、餅、盒，免費(fèi)提供食品加工企業(yè)，做響我縣具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品。

（三）以田區(qū)建設(shè)為工作主攻點(diǎn)，促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一是主攻糧食訂單，實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)10萬(wàn)畝，建立綠色標(biāo)準(zhǔn)化基地6萬(wàn)畝，全程機(jī)械服務(wù)1.2萬(wàn)畝；基地建設(shè)力求達(dá)到四個(gè)統(tǒng)一，即：統(tǒng)一品種、統(tǒng)一測(cè)土配比施肥、統(tǒng)一統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)一收割。縣公司統(tǒng)一為基地配制機(jī)動(dòng)噴霧器、培訓(xùn)機(jī)手；二是主攻機(jī)播機(jī)插，在09年的成功經(jīng)驗(yàn)上擴(kuò)大推廣面積，完成2萬(wàn)目標(biāo)；三是主攻合作社組織建設(shè)，在鞏固、完善已有的合作社基礎(chǔ)上，組織發(fā)展10個(gè)以上農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社；四是主攻產(chǎn)銷合作，同浙江等發(fā)達(dá)省份建立產(chǎn)銷合作互惠互利關(guān)系，實(shí)現(xiàn)外銷糧食5千噸。