感性范文10篇

摘要：消費者由追求“機能價值”上升為追求“情感價值”，逐步進入了感性消費時代。企業需要抓住消費者的感性需求進行感性營銷。基于4Cs理論的感性營銷應當著重于賦予產品或服務更多的情感價值，根據情感價值的接受度進行定價、營造具有強烈情感傾向的購物環境和培訓營銷人員于消費者進行情感層面交流的能力。

關鍵詞：感性消費；感性營銷；感官體驗；消費心理

隨著中國特色社會主義經濟和互聯網環境的不斷發展，大量本土或進口的商品擺在了消費者面前，人們的消費模式逐漸從以解決溫飽為主的功能消費轉向了體驗消費，強調商品帶來功能效用的同時，也要帶來精神與感官上享受。我國的恩格爾系數不斷地降低，從2000年的49.1%（農村）和39.2%（城市），到2018年的全國居民恩格爾系數28.4%（其中城鎮為27.7%，農村為30.1%），消費者的需求變化和消費升級，為企業帶來了新的商機，也給營銷人員帶來了新的契機和挑戰。傳統的營銷策略正逐漸被市場淘汰，應運而生的是多元化的營銷手段。其中，效果較為顯著的是感性消費和感性營銷。從本質上看，感性營銷是一種消費者導向型的營銷策略，與傳統的4Cs營銷理論有所相似，但感性營銷更強調以滿足消費者的情感訴求為基礎，借此使消費者對品牌產生共鳴，從而增加消費者忠誠度。因此，文章旨在將感性營銷與4Cs理論進行整合，使傳統的營銷理論在感性消費時代背景下能夠更好地為企業進行營銷提供理論根據。

一、感性消費和感性營銷的含義

（一）感性消費。一般來說，根據消費者的購物意愿，可將消費行為從宏觀上分為感性消費和理性消費。理性消費指人們注重所購買產品或服務的使用價值，即商品的功能和質量；感性消費則強調人們在物質需求被滿足的基礎上，追求滿足自身的精神需求。傳統研究認為，消費者是理性人，決策遵循利益最大化和理性決策。但實際上，理性的消費者仍然受大量信息的影響，因此呈現出非理性決策。研究表明，人均非計劃性消費約占到總支出額的27%~62%［1］。有時候，購物情景中的許多因素對消費者的影響是潛意識而有效的［2-5］，研究指出，商場播放的音樂能有效增加消費者的逗留時間并增加購買量［4，6-8］；餐廳的色彩、香氣和照明以及餐具和桌椅的形狀［9-10］都能影響消費者對食物的選擇與味道的感知，并有效提升對食物與餐廳的滿意度［4，10-16］。對于感性消費的消費者而言，他們更愿意去消費具有象征意義或內涵的商品和服務，以此彰顯個人的社會地位、經濟能力、生活情趣、生活品位和個人情緒。在經濟學的認知中，人的消費行為是感性消費和理性消費的統一［17］。感性消費是指消費者在購買商品或服務時的決策依據取決于消費者的即時感受；理性消費則是消費者通過合理的消費行為讓自己擁有的資源得到最優化配置。區別于理性消費，感性消費注重產品給消費者帶來的情緒滿足感，同時也強調附加在產品上的附加值是否能夠滿足消費者的品位、理念和愛好等。可見，感性消費實際上并不著重于產品本身的功能和效用，而是心理或精神上的滿足。從消費者心理學的角度來說，感性消費可以分為兩個不同的形式：第一種是基于高興、開心、失落、興奮等人的基本情緒感受的消費形式；第二種是根據視覺、嗅覺、味覺、觸覺、聽覺等感官層面對于有趣、美好、好奇等直觀認知的消費形式［10，18-21］。這兩種形式的感性消費產生的原因大有不同。后者的感性消費中存在較高的理性水平。在當前的互聯網環境下，消費者能夠接收到的信息也更多，尤其是處于高速發展階段的中國互聯網環境下，感性的認識或評論就越容易引起共鳴。這也從側面說明了消費者的感性思考正在逐漸加強［17，22-23］。社交媒體和互聯網的快速發展，促使感性消費進一步升級。當前市場主力消費群體需求已不再局限獲得物質或服務的數量和質量，而是更多地考慮產品或服務的附加意義或價值，簡而言之，就是為了產品的象征功能進行消費。情感訴求的滿足是當代感性消費的主題，單純的感官體驗滿足并不足以令消費者產生共鳴。重拾感性營銷概念，希望能喚起研究者和營銷人員的重視，并將感官營銷與感性營銷進行嘗試性地整合，通過理論梳理并提出基于4Cs傳統營銷策略的感性營銷策略，希望能豐富感性營銷理論并為實踐提供借鑒。（二）感性營銷。基于對感性消費的認知可得，產品的售價和質量不再是影響消費者購買意愿的唯一標準，消費者對產品的主觀心理和情感體驗、身體體驗和感官體驗也成了其中一個重要的影響因素。因此，企業從產品設計、產品推廣到產品銷售的所有環節都要從消費者的主觀感受出發，以滿足消費者的精神體驗與身體感官體驗需求為目標，全環節的進行企業營銷活動。正如人類從農業經濟、工業經濟和服務經濟進入到體驗經濟時代，消費者需求也從基本的生存需求和以溫飽為目的、或以解決基本問題為主轉向更高需求層次的精神需求、心理滿足和感官體驗需求［24］。感性營銷和其他的營銷策略有較為顯著的區別，主要是感性營銷不否認消費者決策的理性和解決問題的工具性需求［25-26］，更強調消費者的情感、心理和身體感官體驗方面的需求［27］，偏向于與消費者真實心理進行聯系，建立情感紐帶［28-30］。其主要意圖在于從買賣雙方產生客觀聯系開始，與消費者建立、維持良性和持續的情感鏈接，使消費者產生正向的品牌知識。此外，在感性消費占主導的市場中，“商品有價，情誼無價”的觀點已然不適用了，取而代之的是“真情有價，感覺有價”的新思路。因此，營銷人員在進行感性營銷的時候，應該采用多渠道結合的營銷策略，以達到引起消費者共鳴的目的。然而，在當前的營銷策略中，感性營銷策略并沒有一套較為完善的體系。感性消費是從消費者導向轉向情感導向，但相應的營銷策略理論并沒有隨之進行同步發展。具體而言，以消費者為導向的4Cs理論對于感性消費時代的營銷策略似乎沒有得到很好地應用或改進。

二、感性營銷策略的發展及應用

一、重視生活——豐富生活、積累感受

1、擴充生活源泉，積累生活素材

作文教學強調"言之有序"，要求學生在文章的結構和詞語上下工夫，而不去注意學生有沒有豐富的生活。所以往往產生這樣一種局面：學生無話可說，卻要硬寫，硬寫不出，"啟發"實際上就是給學生"口授"，是"你照著我的意思寫"。所以，學生怕寫作文，很大一個原因是沒有素材。

在作文教學中，教師廣開生活之源，深掘精神隧道，使學生能夠做到關注生活，有感而發。引導學生熱愛生活，把生活看成七色陽光，即便是同學中間的沖突、矛盾、誤會、爭吵都可以看成是生活中的一朵朵小浪花，一種生活的樂趣，這些都是自己思考寫作的好題材，而不能把它當作是一種煩惱，一種包袱。熱愛生活，觀察生活，感受生活中表現自我，盡情地抒發自我情感，敘述親身經歷，描繪內心世界，這樣寫出來的作文才能烙上情咸個性的印記，涂上獨物心靈的色彩。所以教師應盡量的充實學生相對單調、有限的生活，極大的擴充生活源泉，讓學生走出校園、走出小家庭，走進大社會，盡量的去觀察生活，體驗生活，充實生活，積累生活。在生活中生成作文，升華學生的人格。

2、學會感想生活，豐富生活感受

我們的學生如果有了豐富的生活，而不去發掘生活的情趣，不去體驗生活的啟示和波瀾；面對生活的多彩充耳不聞、視而不見，就不能算是真正走進生活，不算真正有了生活素材，而應學會作生活的有心人，學會對生活有所感想！思想是文章的眼睛和靈魂，一個思想感情貧乏的人，作文就無靈氣，而一個充滿熱情，思想豐富的人，即使不接受任何技巧訓練，只要具有基本的表達能力，也會寫出動人的東西，哪怕是凡俗的事情，只要有了作者獨特的思想和感受就有了新意。生活中充滿了喜怒哀樂，充滿了繽紛絢麗，生活中處處有我們的感動、思考和想象！因此，需要培養學生一顆敏感的心和一雙雪亮的眼。"生活中不是沒有美，而是缺少發現。"只要學生用心觀察生活，學會感想生活，想象生活,一枝一葉，一草一木,一顰一笑，一言一語,一件小事，一段笑話都能令我們發掘出至善至美的地方，都會引發思考，令人感到生命的意義。

作者：周旋譚曼玲單位：中南大學建筑與藝術學院

消費者在選購產品時也往往通過產品包裝容器形態所表達的某種信息來判斷和衡量與內心所希望的是否一致，并最終做出是否購買的決策。由于形態是由點、線、面、色、形、肌理等可感知的物質形態所構成，因此形態涉及感知系統中視覺和觸覺。同時，形態是情感符號中的一種形式，不同的形態直接或間接表達了不同情感意義。形態可以使人們產生視覺或觸覺的心理感受，產生空間的、立體的、運動的、生命的知覺感受。形態也可以使人產生愉悅、憤怒、痛苦、憂郁、活潑等情緒感受，以及產生富貴、崇高、美好及道德感、榮譽感等情感心理感受，而這些心理感受都可以理解為設計要素在容器造型設計上加以運用。例如，Strange-fruit沐浴乳。瓶子上的穿洞設計，采用了點的造型設計，圓點給人飽滿、充實、完美、醒目的心理感受；另外，點也具有引導視線、聚焦的作用。設計者通過這樣的形態設計來滿足現代消費者個性化的審美情趣與需求，設計上的形態創造，往往要超越實用功能、環境的限制而達到知覺和心理的范疇。

根據眾多設計師的審美經驗綜合分析，不同的線構成的形態具有各種不同的形式，相應具有不同的感性意象。如垂直形態的包裝容器給人端正、高聳、雄偉、敬仰、挺拔之感，并且能夠引導人們的視線由下往上或由上往下的作用。橫向線條構成的包裝容器形態則具有不同的感性意象，它給人以平穩、開闊、安定、高貴之感。如FandiFendi香水的容器設計（圖2），除了炫目的金色瓶身外，橫向的長方形線條是體現其安定、高貴之感的主要手法。而曲線在包裝容器中構成的形態較之直線更為豐富。在安娜蘇許愿精靈女士香水容器造型中（圖3），六條對稱而規則的幾何弧線給人圓潤、合理、平衡之感，并且具有很強的現代感。因此不同的線條構成不同的形態，給人以不同的綜合體驗。總的來說，直線給人簡明、正直、堅定、硬朗、剛毅等感受，曲線給人柔美、溫和、圓潤、流暢、緩和等感受。不管線與線的連接是直角過渡還是圓弧角過渡，或者采用加飾線過渡，這些小細節都會給包裝容器主體造型設計造成影響，產生不同的感性意象，而這些感性意向又可能成為影響設計的重要因素。

不管是點、線、面還是體都是造型形態的一部分，是一種情感符號，也是一種交流思想的語言，并且是構成包裝容器造型設計的感性因素。一件包裝容器作品能夠從形態上成功地影響消費者的情緒、情感，說明形態具有觸動人們感性情緒的能力。色彩是可見光刺激視神經而引起的顏色的感覺，色彩具有先聲奪人、吸引人們眼球的神奇作用。然而人們對于色彩的感受并非只是生理上的，還表現在心理上的。人們通過感官去感知色彩帶來的不同的心理聯想，使人產生不同的感性情緒，如冷暖、高貴、素雅、活力、熱情等等。

人們對于色彩的認識和心理感受具有一定的共性，并且某些物體的色彩已經成為人們心中的固有概念，例如藍天、白云、太陽、大海等，這些都被人們稱為事物的“固有色”。根據消費者行為學的研究表明，固有色有時能支配人們產生購買行為。人們常根據他們對于物品色彩的常識、經驗限定色彩的用途，如金色、銀色是貴重金屬的顏色，讓人產生高檔和尊貴的聯想，在包裝中常應用于高檔產品的包裝容器造型設計；又如粉色讓人產生夢幻、愉快、柔美等心理感受，在包裝中常應用于女性化妝品的容器造型設計；再如橙色讓人產生熾熱、活力、力量、積極等心理感受，在包裝中常應用于食品類容器造型設計。

色彩不同年齡的消費者對于包裝容器造型的色彩具有不同的需求，即使是同一年齡層的男性與女性都有很大的區別，例如成年男性偏愛顏色簡潔、直白的黑色、藍色，因此大多數商家根據男性消費者對于色彩的需求進行包裝和容器造型設計的色彩選擇，產品大多以清晰和精確為主要賣點。如英國美容護膚品牌Boots的SK系列男士用品設計的包裝和容器（圖4），將金屬銀色印刷在一種粗制的金屬藍色的背景上，成熟且時尚，充滿科技感的藍色起到了強調作用，金屬磨光色表現了精致與清晰的風格，大氣而整體的包裝使人更加注重產品的功效。人們喜歡將對身邊事物的感情賦予在色彩上，使色彩成為表達情感的強有力手段之一，因此對于包裝容器設計來說，色彩是設計中的重要感性因素。我們可以借助色彩給人帶來的生理、心理上的感性意象來了解消費者的心理取向，并使之轉化為設計元素，使產品包裝容器造型的色彩更加貼近消費者的心理需求。材料是組成包裝容器造型的基本物質基礎，通過材料的光、色、形等自然屬性傳達容器的材料質感。不同的材料具有不同的材料質感，這種對材料的感受也來自于人們通過生理感官系統視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等對材料的綜合印象做出反應，或者由材料的表面特征得出信息，從而形成心理的綜合評價。

摘要感性訴求廣告是現代商業廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現代感性訴求廣告的形成、創作的新思維及其應遵守的一般原則，以期在今后進行感性訴求廣告的創作中起到一定的指導作用。

關鍵詞廣告理性感性訴求消費者原則

“現代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個觀點，這樣的話聽起來似乎有點詭言眾聽，但仔細想一想這也并非沒有道理。在生活節奏日益加快的現代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現出來，也正因為這樣，感性訴求廣告在現代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現廣告促銷的目的。

1．感性訴求廣告抬頭的年代

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發的，而商業廣告的最終目的是要誘發人們的購買行為，而人們購買行為的發生往往是和情感活動一起。一般來說，情感活動越強烈，購買行為就越容易產生，甚至可以說相當程度上購買行為的產生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法進行廣告創作，尋求最能夠引發消費者情感共鳴的出發點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，激發購買。

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調企業品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產品或服務的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發展。

摘要感性訴求廣告是現代商業廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現代感性訴求廣告的形成、創作的新思維及其應遵守的一般原則，以期在今后進行感性訴求廣告的創作中起到一定的指導作用。

關鍵詞廣告理性感性訴求消費者原則

“現代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個觀點，這樣的話聽起來似乎有點詭言眾聽，但仔細想一想這也并非沒有道理。在生活節奏日益加快的現代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現出來，也正因為這樣，感性訴求廣告在現代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現廣告促銷的目的。

1．感性訴求廣告抬頭的年代

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發的，而商業廣告的最終目的是要誘發人們的購買行為，而人們購買行為的發生往往是和情感活動一起。一般來說，情感活動越強烈，購買行為就越容易產生，甚至可以說相當程度上購買行為的產生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法進行廣告創作，尋求最能夠引發消費者情感共鳴的出發點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，激發購買。

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調企業品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產品或服務的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發展。

兒童敞開心扉，無拘無束地表達，就是“想寫什么就寫什么，想怎樣表達，就怎樣表達”，寫“放膽文”。這里的“自由”，從外在形式上看：即兒童可以自由選擇作文的題目、材料、表達方式等，從內在狀態來看，是兒童心靈處于無拘無束的狀態。因此筆者從2005年起嘗試以感性化角度提高作文教學的有效性。

（一）重視生活----豐富生活、積累感受

1、擴充生活源泉，積累生活素材

作文教學強調“言之有序”，要求學生在文章的結構和詞語上下工夫，而不去注意學生有沒有豐富的生活。所以往往產生這樣一種局面：學生無話可說，卻要硬寫，硬寫不出，“啟發”實際上就是給學生“口授”，是“你照著我的意思寫”。所以，學生怕寫作文，很大一個原因是沒有素材。

在作文教學中，教師廣開生活之源，深掘精神隧道，使學生能夠做到關注生活，有感而發。引導學生熱愛生活，把生活看成七色陽光，即便是同學中間的沖突、矛盾、誤會、爭吵都可以看成是生活中的一朵朵小浪花，一種生活的樂趣，這些都是自己思考寫作的好題材，而不能把它當作是一種煩惱，一種包袱。熱愛生活，觀察生活，感受生活中表現自我，盡情地抒發自我情感，敘述親身經歷，描繪內心世界，這樣寫出來的作文才能烙上情咸個性的印記，涂上獨物心靈的色彩。所以教師應盡量的充實學生相對單調、有限的生活，極大的擴充生活源泉，讓學生走出校園、走出小家庭，走進大社會，盡量的去觀察生活，體驗生活，充實生活，積累生活。在生活中生成作文，升華學生的人格。如采取以下集中渠道：

引導觀察。在教學中，在活動中，暗含觀察方法的引導，如充分調動目、耳、鼻、舌、身各種感官全面、細致、準確地感知；注意有一定的條理、有一定的順序；在觀察的過程中比較差異，抓住特點。先逐個進行小型的分解的“觀察.表達”訓練，循序漸進，再進行綜合訓練。養成隨時隨地觀察的習慣，觀察習慣逐漸形成，心靈變得敏感，世界變得豐富。

摘要：本文概述了感性工學和造型設計理論內容，分析了感性工學下產品造型設計特征，介紹了其包括調查設計產品情況、確定產品感性詞匯、確定產品設計要素、根據實例進行評價、轉變感性評價尺度、進行產品結果驗證的具體過程和方法，并結合實例進行綜合論證，以期通過科學的設計方法為用戶群體提供最佳的產品。

關鍵詞：感性工學；產品；造型設計

在當前的時代背景下，新技術不斷發展，人們生活質量逐漸提高，對產品的個性化需求也不斷增加，不僅要求產品滿足基本的使用需求還需要符合價值層面的要求。在消費多樣化的格局下，為提高自身產品的市場核心競爭力，制造商需要應用感性工學，使得產品滿足基本功能的同時符合消費者的期待。將感性工學應用于產品造型設計中將用戶群體的感覺轉化為設計要素，并以科學的方法呈現出來，將產品設計與感性意象實現有機統一。感性無法做出直觀的解釋，當將其考慮在產品造型設計中對提高商品銷售額具有重要的推動作用。本文根據感性工學下產品造型設計研究過程及方法，提出實例進行針對性分析研究，以期為基于感性工學下產品造型設計相關研究者提供參考。

一、感性工學及造型設計理論概述

感性工學是工學的分支，是根據用戶群體喜好并分析其感性因素來設計產品的技術，實現了感性與工學的有機統一。感性工學采用合理的方法進行分析，發現用戶群體的感性需求，并將其轉化為設計要素，屬于一項以用戶為主導的產品設計技術。感性研究是動態化的過程，隨著時間空間的轉變而產生變化，因此，對設計參數等數據的把握具有一定難度。通過感性工學的應用探究出人事物之間的關系，將抽象的感性意象具體化，將用戶群體的感性認知轉變為形態化產品。通過分析產品背景，了解用戶感性需求，進行設計實驗和驗證形成感性工學的應用流程。感性工學促使產品與用戶者實現心理感受和使用功能的匹配，構建出滿足用戶感性訴求的產品模型。產品是通過物質形態展現出來的，人們在觀察事物時會產生一定的心理變化，這種變化帶來的感受直接影響了人們內心的滿足感。產品造型設計師通過分析觀察人機關系，將科技和規律應用于產品造型設計中，塑造出滿足人們期待的產品造型，給人以最美的感官享受。造型設計理論明確產品自身定位的同時綜合各類美感，使得產品形態、結構。材質都具有時代特色。將用戶心理和使用感覺等因素結合應用于產品造型設計各個環節中，將有利于發揮出造型設計理論的現實意義。

二、基于感性工學下產品造型設計特征分析

關鍵詞廣告理性感性訴求消費者原則

“現代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個觀點，這樣的話聽起來似乎有點詭言眾聽，但仔細想一想這也并非沒有道理。在生活節奏日益加快的現代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現出來，也正因為這樣，感性訴求廣告在現代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現廣告促銷的目的。

1．感性訴求廣告抬頭的年代

何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業廣告的目的說起。我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發的，而商業廣告的最終目的是要誘發人們的購買行為，而人們購買行為的發生往往是和情感活動一起。一般來說，情感活動越強烈，購買行為就越容易產生，甚至可以說相當程度上購買行為的產生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法進行廣告創作，尋求最能夠引發消費者情感共鳴的出發點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，激發購買。

感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調企業品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向它靠近并對它產生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產品或服務的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發展。

2．現代感性訴求廣告創作的新思維

摘要:在工業設計中感性意象理論是使用最多的一種研究理論。如今隨著現代社會經濟的不斷發展，對于逐步完善的市場競爭機制，在產品設計中有必要結合感性意象理論，對感性工學等設計進行研究，探討感性意象理論、技術在工業設計中的應用，通過對產品設計分析，進而對感性意象理論、技術的發展趨勢進行研究。

關鍵詞:產品設計;感性意象理論;技術應用

在產品設計過程中，產品的設計需要結合人們的主觀感受，因此并沒有相關規定來判斷產品設計是否正確、是否好用、是否符合人們的主觀感受，產品設計師也無法根據相關原則設計產品，所以使用感性意象技術，使消費者主觀感受認知轉換成數量化，以更合適方式研究主觀感受與造型間的關系，進而使設計師設計產品造型能更符合消費者的心意，并加快其設計速度，這是對在設計過程中難以把握人們的主觀感受的最合適的解決方法。因此，在設計之前，不進要對消費者需求進行分析，既需要客觀分析。本文在感性意象理論基礎上，對消費者的心理感性意象進行分析，從而更好地設計出好產品。

1產品設計中的感性意象理論

當下，在社會經濟結構下，感性消費活動也逐漸普遍，結合消費者與設計師的情感，以及構建媒介標準結構等，是需要提前對市場進行分析，從而得到系統方案具體內容，這就是研究內容的精華。這需要進行全面剖析逐層的細節工作，才會確保具體主觀情感的感知效應。所以，內部研發分析計算機人工智能與應用就比較廣泛，主要是人們對待任何產品都會產生聯想，包括視覺內容與聽覺的感知等，這些內容在人們腦海中的留下的印象不是刻板的，而是人們長期受到的地方文化與生活習慣等決定的，通過優美的、個性的詞匯來進行對主體系統內部終端控制作用的闡述。因此，產品設計不僅是產品的概念，也應該結合人性共同特點進行分析，保證消費主體的愉悅感官與適應性，包括習慣與愛好等，這種全新的設計概念是受到長期的市場調研而啟發的，它具備一定的客觀性，是高級的感性認知科學，必須進行全面系統分析來研究。

2探討產品設計中的感性意象理論技術

摘要：文章通過對色彩的生理功能、心理功能及象征意義進行剖析，闡述色彩在室內設計中的重要性。理性地利用色彩的感性傾向，可以完成人們在營造環境空間時所希望達到的視覺效果和心理效應。

關鍵詞：生理功能心理功能色彩情感傾向理性應用

現代社會中，色彩設計正在越來越多的領域里發揮著自己的作用。從城市建筑到日常生活，色彩的參與無處不在，色彩是影響感官的第一要素,人們觀察物體時，視覺神經對色彩反應最快，同時還伴隨著其他感覺器官及大腦的活動，從而產生綜合性的知覺和意識。色彩悄無聲息地左右著人們的生活，潛移默化地影響著人們的情緒，因此，正確地進行色彩設計在很多領域都是非常重要的。文章將對色彩的感性傾向在室內設計中的理性應用進行探討。

當人們使用色彩時，不僅要依據客觀的科學知識，而且要結合印象、記憶、聯想、象征、經驗和傳統習慣等以達到最佳的色彩效應。而這些客觀知識以外的主觀感受就是色彩的感性傾向，它主要包括以下幾個方面。

一、色彩影響生理功能

不同的色彩能引起人的不同生理反應。匈牙利科學家曾經做過實驗，他們把蒙住雙眼的受試者分別引進紅色、黃色和藍色的房間，結果受試者在房間內睜開雙眼后，脈博跳動的速率分別呈現“偏快、正常、偏慢”的狀態。大家知道，色彩體系大致可分為冷暖兩個色系，波長長的紅光和橙色光、黃色光給人以溫暖感；相反，波長短的紫色光、藍色光、綠色光給人以寒冷的感覺。冷色與暖色除了給人在溫度上的不同感覺外，還會帶給人們一些其他感受，例如，重量感、濕度感、進退感等。色彩使人產生的生理反應并非來自物理上的真實情況，而是與人們的視覺與心理聯想有關。