非價格競爭范文10篇

一、現(xiàn)代市場營銷競爭發(fā)展趨勢的分析

現(xiàn)代企業(yè)間的競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是指通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。非價格競爭是指價值競爭，通常是以為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合需求的產(chǎn)品和服務(wù)為手段，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、形狀、包裝、售后服務(wù)等非價格因素方面的競爭。

在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，價格競爭的條件受到了極大的限制。價格相對穩(wěn)定，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高且不能隨產(chǎn)量的增加而大幅度降低，同時有一個定價的自由度問題需要考慮。第一，在完全競爭的定價環(huán)境中，眾多的企業(yè)只能接受由市場總供求關(guān)系所決定的價格，而不能自由定價。第二，在壟斷性競爭的定價環(huán)境中，由于企業(yè)擁有各自存在差異的產(chǎn)品，因而能夠強(qiáng)有力地制定自己產(chǎn)品的價格。第三，在寡頭壟斷競爭的定價環(huán)境中，由少數(shù)幾家寡頭企業(yè)控制市場價格。因此，產(chǎn)品價格將由他們協(xié)商定出，而眾多的企業(yè)只能跟隨訂價。第四，在純粹壟斷（即獨(dú)家經(jīng)營）的訂價環(huán)境中，從理論上說，企業(yè)可以隨意訂價，但往往要受政府管制和企業(yè)訂價目標(biāo)的制約。由此可見，在不同在定價環(huán)境中，企業(yè)的訂價自由度不同，直接影響著價格競爭的開展。所以，價格競爭在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的條件下，是一種越來越受到制約的競爭方式。

在價格競爭受到限制的情況下，現(xiàn)代企業(yè)需要積極實(shí)施非價格競爭的策略。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平開始由總體小康型向全面小康轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理也發(fā)生著變化。需求的個性化，差異化，多樣化，層次化，動態(tài)化已逐步成為當(dāng)今市場消費(fèi)的基本特征。非價格競爭的作用將逐步超越價格競爭的作用。非價格競爭的內(nèi)涵更豐富，策略更多樣，也具有相對無限的競爭空間。

二、非價格競爭的主要策略思考

有市場，就有競爭。而市場競爭是企業(yè)綜合實(shí)力和多種要素的競爭，體現(xiàn)在市場上，是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價格和服務(wù)的競爭，是多種競爭手段的綜合運(yùn)用。在當(dāng)前情況下，企業(yè)要在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，實(shí)施非價格競爭戰(zhàn)略尤為重要。百隆東方股份有限公司實(shí)施非價格競爭策略具體有如下幾個方面。

摘要：市場營銷是現(xiàn)代飯店經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營飯店要成功，就要重視非價格競爭營銷組合策略的運(yùn)用，才能使飯店在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：飯店；非價格競爭；營銷策略

由于近年來國際旅游與國內(nèi)旅游迅猛發(fā)展，飯店以快于客源上升的速度在全國各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數(shù)不少的合資飯店。這使今天的飯店業(yè)成為競爭最激烈的行業(yè)之一。飯店業(yè)要適應(yīng)市場的發(fā)展變化就必須十分重視市場研究，不斷推出新的營銷舉措，使我國的飯店業(yè)的整體水平再上一個臺階，從而更好地迎合我國旅游業(yè)總體跨越式發(fā)展的大趨勢。

1對市場營銷組合策略的認(rèn)識

營銷是一個系列的過程，包括制定服務(wù)產(chǎn)品計劃，確定合適的營銷點(diǎn)，定價和對產(chǎn)品進(jìn)行促銷以及吸引足夠的消費(fèi)者或用戶，并通過交換使雙方的需要都得到滿足，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同樣，飯店的營銷工作也是一個相當(dāng)系統(tǒng)的工作，它貫穿了飯店產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的全過程。市場營銷組合就是對飯店可控因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以適應(yīng)市場環(huán)境不斷變化的營銷戰(zhàn)略。市場營銷組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產(chǎn)品及服務(wù)，最合適的價格，最合適的銷售方式和渠道，最合適的促銷方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2非價格競爭營銷組合策略的重要性

[論文關(guān)鍵詞]價格戰(zhàn)利弊分析非價格競爭市場營銷

[論文摘要]在市場經(jīng)濟(jì)條件下，一場場價格戰(zhàn)席卷全國，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)應(yīng)該面對現(xiàn)實(shí)，重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭。本文從五個方面分析了價格競爭的利弊，同時提出了非價格競爭策略。

隨著市場的演進(jìn)，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰(zhàn)席卷全國，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，這迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。

一、價格競爭的利弊分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：(1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現(xiàn)上看價格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。

二、非價格競爭將成為市場營銷主流

一、價格競爭的利弊分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：(1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現(xiàn)上看價格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。

二、非價格競爭將成為市場營銷主流

從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。

所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：

1.差異化競爭策略

摘要：市場營銷是現(xiàn)代飯店經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營飯店要成功，就要重視非價格競爭營銷組合策略的運(yùn)用，才能使飯店在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：飯店；非價格競爭；營銷策略

由于近年來國際旅游與國內(nèi)旅游迅猛發(fā)展，飯店以快于客源上升的速度在全國各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數(shù)不少的合資飯店。這使今天的飯店業(yè)成為競爭最激烈的行業(yè)之一。飯店業(yè)要適應(yīng)市場的發(fā)展變化就必須十分重視市場研究，不斷推出新的營銷舉措，使我國的飯店業(yè)的整體水平再上一個臺階，從而更好地迎合我國旅游業(yè)總體跨越式發(fā)展的大趨勢。

1對市場營銷組合策略的認(rèn)識

營銷是一個系列的過程，包括制定服務(wù)產(chǎn)品計劃，確定合適的營銷點(diǎn)，定價和對產(chǎn)品進(jìn)行促銷以及吸引足夠的消費(fèi)者或用戶，并通過交換使雙方的需要都得到滿足，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同樣，飯店的營銷工作也是一個相當(dāng)系統(tǒng)的工作，它貫穿了飯店產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的全過程。市場營銷組合就是對飯店可控因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以適應(yīng)市場環(huán)境不斷變化的營銷戰(zhàn)略。市場營銷組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產(chǎn)品及服務(wù)，最合適的價格，最合適的銷售方式和渠道，最合適的促銷方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2非價格競爭營銷組合策略的重要性

競爭與協(xié)作是市場經(jīng)濟(jì)下存在的必然形式。非價格競爭的新型模式并不是一種消極的競爭模式而是針對目前發(fā)展趨勢而提出的一種新的競爭理念，通過與協(xié)作的有效結(jié)合能充分的發(fā)揮其在市場經(jīng)濟(jì)體制中的作用，促進(jìn)企業(yè)之間更加和諧、良性的發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身競爭力提升的重要方式，實(shí)現(xiàn)了非價格競爭和協(xié)作機(jī)理的雙重作用。在認(rèn)識上必須明確企業(yè)規(guī)模化的發(fā)展離不開自身競爭水平的高低，必須有自己獨(dú)特的核心競爭力才能應(yīng)對如今不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，做好隨時應(yīng)對各種突發(fā)問題的準(zhǔn)備。盡可能的降低市場的風(fēng)險，為推動互利互惠的發(fā)展方式奠定基礎(chǔ)。非價格競爭與協(xié)作關(guān)系的完善決定著企業(yè)未來發(fā)展的方向和規(guī)模能力擴(kuò)張的表現(xiàn)。以非價格競爭作為市場經(jīng)濟(jì)化競爭中的主要模式，是社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本內(nèi)容，從社會主義經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上來看，其具有不可替代的作用和價值理念，兩者相互制約相互促進(jìn)，為共同推動社會主義市場化建設(shè)而努力。根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的特征和性質(zhì)決定了競爭中非價格競爭的獨(dú)特優(yōu)勢和作用，有機(jī)的與協(xié)作結(jié)合是當(dāng)下發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的特殊方式。面對國家大力推進(jìn)改革開放政策在各個市場環(huán)境中的建立和實(shí)施，決定了非價格競爭在市場中的主導(dǎo)地位，只有接受新的市場經(jīng)濟(jì)理念并有效的將其運(yùn)用到實(shí)際的發(fā)展中去，才能確保市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)利于不敗的位置和處境。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。

一、促進(jìn)非價格競爭和協(xié)作相互作用的措施

非價格競爭以獨(dú)特的競爭模式存在于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，協(xié)作在與之共同作用的結(jié)果下實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益，然而任何形式的競爭和協(xié)作都必須滿足一定的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在符合其作用機(jī)理的情況下才能有效的發(fā)揮出全部的功效，實(shí)現(xiàn)計劃中的目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃。非價格競爭手段的具體形式否符合當(dāng)下發(fā)展模式的基本要求，積極采取科學(xué)的辦法來正確引導(dǎo)與協(xié)作的相互關(guān)系，保證彼此共同推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)下的發(fā)展。

1.重視非價格競爭的表現(xiàn)與實(shí)際競爭的合理關(guān)系。長期以來價格競爭在企業(yè)市場競爭中占據(jù)著主導(dǎo)地位，如今面對市場經(jīng)濟(jì)體制的改革，非價格競爭的新型理念被運(yùn)用在目前的市場競爭中，與價格競爭對立，非價格競爭在形式上更加注重商品經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品種、款式等非價格因素，這些因素成為目前備受人們關(guān)注的影響因素。面對日趨競爭的商品經(jīng)濟(jì)市場，必須科學(xué)的應(yīng)用現(xiàn)代化發(fā)展的競爭模式以應(yīng)對實(shí)際的市場環(huán)境。必須對當(dāng)前的市場環(huán)境進(jìn)行深入的了解和分析，在深入的認(rèn)識商品市場的成熟過程以后，消費(fèi)者會對實(shí)際的商品價格有一定的認(rèn)同感，不會應(yīng)為一些商品的頻繁變化而產(chǎn)生消極情緒的情況發(fā)生，將人民的注意力轉(zhuǎn)移到價格以外的其他服務(wù)上去，為了全面推動非價格競爭模式的運(yùn)行，必須有效的結(jié)合消費(fèi)者的心里特點(diǎn)，針對方向性的引導(dǎo)來研究其對市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

2.以明確的競爭目標(biāo)推動非價格競爭和協(xié)作有效實(shí)施。面對如今巨大的發(fā)展形勢，必須將商品經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展方式與企業(yè)經(jīng)營中競爭模式有機(jī)的結(jié)合起來，為促進(jìn)和諧的發(fā)展而不斷的進(jìn)步和完善。針對目前社會主義經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，在提倡競爭與橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合時需要結(jié)合各個企業(yè)自身的具體方針策略，以注重企業(yè)準(zhǔn)確把握國家的法律法規(guī)為前提進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)活動，以實(shí)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展趨勢，將非價格競爭機(jī)制與協(xié)作有效的結(jié)合起來并充分的運(yùn)用到市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)過程中去，建立完善的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各個不同階段的奮斗目標(biāo)。

3.運(yùn)用法禪手段遏制企業(yè)壟斷化發(fā)展。以橫向聯(lián)合的經(jīng)濟(jì)建設(shè)模式為基礎(chǔ)來推動企業(yè)社會主義生產(chǎn)化發(fā)展，與常見的企業(yè)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合相比，企業(yè)從之前較為分散的運(yùn)行模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在更為集中的形勢。與單純的生產(chǎn)聯(lián)合存在差異，將有關(guān)銷售、服務(wù)、科研等內(nèi)容安排到聯(lián)合的系統(tǒng)化當(dāng)中，結(jié)合企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢，展現(xiàn)企業(yè)更大的集體凝聚力，從而為更好地應(yīng)對以后的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化做好充分的準(zhǔn)備，避免企業(yè)走向壟斷的發(fā)展道路。發(fā)揮法禪手段來有效，結(jié)合資金、物資、人才等多方面的資源配置以實(shí)現(xiàn)社會主義生產(chǎn)過程中的最佳配置組合和行為展示，這是非價格競爭的主要形式，在與協(xié)作進(jìn)行有效配置過程中提高企業(yè)的競爭力，推動企業(yè)之間的公平競爭和正當(dāng)權(quán)益保護(hù)。在國家相關(guān)法律的的制約下有效的實(shí)行規(guī)范的操作和企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系，對維持社會主義市場經(jīng)濟(jì)具有非常大的促進(jìn)作用，保證市場經(jīng)濟(jì)下非價格競爭與協(xié)作的有效進(jìn)行。

一、價格競爭的利弊分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：(1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現(xiàn)上看價格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。

二、非價格競爭將成為市場營銷主流

從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。

所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：

1.差異化競爭策略

摘要：市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。

關(guān)鍵詞：營銷策略、價格競爭、非價格競爭、競爭策略

服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價格競爭體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動地和有限地去適應(yīng)市場。而非價格競爭則體現(xiàn)著以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應(yīng)市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價格競爭體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動地和有限地去適應(yīng)市場。而非價格競爭則體現(xiàn)著以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應(yīng)市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

1、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；

2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；

【內(nèi)容提要】當(dāng)前飯店業(yè)常以削價作為營銷手段，但削價競爭導(dǎo)致了飯店產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的下降，制約著飯店業(yè)的發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何認(rèn)識削價競爭，走出價格競爭的誤區(qū)，尋求新的營銷競爭策略，是飯店業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢。

【英文摘要】Nowadays,pricereductionistheusualpracticeinhotelmarketing.Butcompetitioninthiswaymayleadtoaqualitydeclineandrestrictdevelopmentofhotel.UnderthemarketeconomysysteminChina,thestrategictrendinthedevelopmentofhotelindustryistogiveagoodanalysisofpricereductioncompetitionandseeknewstrategiesinmarketingcompetition.

【關(guān)鍵詞】飯店/削價競爭/非價格競爭

hotel/pricereductioncompetition/non-pricecompetition

【正文】

在激烈的市場競爭中，營銷的競爭是企業(yè)贏得市場競爭的必要手段。營銷中的競爭，實(shí)質(zhì)上就是一個以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以爭取顧客為基本目標(biāo)的，企業(yè)之間為獲得更多經(jīng)濟(jì)利益在市場經(jīng)營中所發(fā)生的沖突。這種沖突，以前常表現(xiàn)在商品的價格上，價格成為市場競爭的重要手段。企業(yè)為獲得更多的市場份額，常圍繞著價格而進(jìn)行市場營銷競爭。所謂削價競爭是指企業(yè)為改善產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品的銷售量，而單純以降價讓利為手段的競爭。削價競爭的發(fā)生主要有以下原因：