保健品范文10篇

摘要：入夏以來，保健品在各個市場上的銷量都有著不同程度的下降。即使是一些知名品牌的保健品，也受到季節的影響。如何在淡季使產品的銷售保持“不淡”。這是保健品生產企業應十分關注的，企業應制定有特色的營銷組合策略，以保持市場的穩定。

關鍵詞：保健品；淡季營銷

1保健品的淡季營銷策略

1.1主打功效禮品

保健品市場從消費目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節是保健禮品的天下，各企業爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設計大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強化灌輸禮品信息。春節是保健禮品激戰最酣的時段，而功效訴求明顯變弱。據市場調查表明，春節禮品與功效市場的份額為7：3。

春季過后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節，保健品企業在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。估計功效市場與禮品市場的銷售比例為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進入四、五月份，一般會略有回升，六月份市場情況要比五月份略強，隨后保健品市場處于穩步上升階段，直到九月份市場銷量進入一個小高峰期，由于中秋節送禮風氣盛行，為保健品注入了強心劑，同時也標志著保健品開始邁入旺季。在保健品淡季，競爭環境相對緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發，從長期利益考慮，踏踏實實做市場，宏觀把握，在承上啟下的關鍵時刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場作好鋪墊。

摘要：隨著人們生活壓力的增大，不同年齡性別的消費者處于亞健康狀態，中國正在掀起新一輪的健康養生熱潮，中國保健品市場有著巨大的發展潛能。海寧作為長三角地區最具發展潛力的縣市之一，消費者消費能力驚人，但保健意識薄弱，通過對海寧中藥保健品市場現狀的分析發現，在中醫保健品營銷過程中存在推廣成本大，渠道費用高以及廣告欺詐現象嚴重等問題，同時海寧市中藥保健品市場潛力巨大，存在著巨大的機會但也面臨國內中藥保健大品牌的壓制，針對這種情況，利用網絡營銷策略以及產品策略對環境進行了分析并提出建議。

關鍵詞：中藥保健品；營銷策略；問題和建議

一、中藥保健品的介紹

中藥保健品在十幾二十年前已經進入了我們的生活之中。自古以來，我國就有“藥補不如食補”的經驗之談，中醫藥理論認為，藥品和食品的來源是相同的。但是，藥品和食品畢竟是兩種商品，國家對藥品和食品的管理是有嚴格區分的，法律法規也大不相同，不能把兩者混為一談。我國《保健食品管理辦法》規定保健食品是指適宜于特定人群食用、具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。這意味著保健品是不能替代藥品的不具有治愈某種疾病的功效。

二、海寧市中藥保健品市場SWOT分析

海寧市地處于浙江的嘉興市，其位于我國的長三角經濟帶南區，浙江省的北部。其東鄰海鹽縣且南鄰錢塘江，與我國的紹興市的長虞區隔江相望。東部地區距離上海100公里左右。海寧市的經濟發展速度比較快，憑借著其得天獨厚的地理位置優勢，迅速的在我國市級經濟體系中脫穎而出，并以其獨特的鄉鎮區域民營經濟特色取得了較好的發展。1.海寧中藥保健品市場擁有的優勢。中藥保健在我國的歷史長河中已經發展了很多年，并成為了我國獨特的傳統中藥保健文化，因其博大精深的文化底蘊成為了我國國內消費者們心中保健的首選。與我國的老齡化發展問題相同，海寧市的老齡化也十分的嚴峻，據我國的第六次人口普查相比較，海寧市65歲以上的人口占比海寧市人口的11.7%。對于老年人，其保健意識更為強烈，加之老年人對于中藥保健的認可度要遠超于西藥保健，因此，海寧市的重要保健市場可謂是十分的廣闊，加之海寧市的中藥保健經營已有一段時間，已經積累了眾多的用戶，所以在海寧市開展中藥保健項目能夠迅速的被用戶所接受。2.海寧中藥保健品市場存在的劣勢。對于海寧市的本土保健食品企業而言，其存在規模小，知名度相對比較低的問題，而從其產品的品質上來看，很大程度上企業往往是依靠大量的廣告投入來實現市場的占領。然而很多保健品企業為了獲取較好的廣告效果會夸大保健品的效果，久而久之就導致了消費者對保健品的信任度持續降低。另外，因保健品銷售市場的廣大，一些企業受到利益的影響開始盲目進軍保健品行業，使得目前的保健品行業內部質量水平良莠不齊，根據我國2016年的保健品調查顯示，我國國內在售的保健品，其中僅有60%能夠滿足國家對保健品的合格標準。因互聯網等媒體形式的發展，隨著保健品黑幕的不斷被曝光，保健品的市場越來越不景氣，用戶信賴度也持續走低。3.海寧中藥保健品市場擁有的機會。對于海寧市的中藥保健品而言，農村是一個十分廣闊的市場，隨著我國經濟水平的不斷發展，以及城鄉一體化的建設進程加快，農村人口的收入水平持續上升，但是目前農村人的保健意識還比較薄弱，因此我們可以將農村歸為海寧市中藥保健品的潛在市場。另外，隨著我國對保健品市場的宏觀調控以及我國關于保健品管理的法律法規不斷的建設，目前保健品行業的整體經營環境趨于穩定。尤其是在新興技術的推動下，保健品市場的格局以及營銷模式都有著較大的進步，在科技水平提高以及需求曾依舊保持的大環境下，中藥保健品銷售的未來發展趨勢還是比較可觀的。對于海寧市的中藥保健品市場而言，在政府的引導和市場的引導下，開始了走出海寧進軍全國的中藥保健品銷售策略，通過利用現代的電子網絡技術以及電子商務模式，海寧市已經成功的走出了海寧，并在全國各地開展起了中藥保健業務。4.海寧中藥保健品市場面臨的挑戰隨著人們的生活水平和消費認知的不斷提升，加之國內外對保健品的宣傳和保健品自身的科技含量提高，我國的保健品市場可以說迎來了內憂外患的一個時期，在外中藥保健品市場需要低于西方的西藥保健品，對內則要對日益強大的競爭企業進行技術和產品上的較量。

摘要：在中國保健品營銷的歷史上，曾出現過兩次高潮，第一波是太陽神口服液的沖擊，第二波是三株口服液的崛起，而眾所期待的第三波卻久久沒有出現。筆者對此進行了思考。

首先筆者從經營者自身出發，認為保健品做不成，做不大，經營者要在自己身上找問題。接著提出要從誠信和務實兩個層面，實事求是，具體問題具體分析。不唯上，不唯書。從戰略制定到隊伍建設，到渠道建設，到廣告策略，到資金的運轉，到終端的建設……，每一個環節都要求實事求是，不可自欺欺人。

而后筆者從戰略、隊伍、通路、廣告策略四個環節對于保健品營銷之路進行了探討。

戰略。筆者提出要誠信務實地做好樣板市場，全面復制的觀點。

營銷隊伍。筆者提出“有什么樣的人，決定能干成多大的事。沒有嫡系部隊，光靠空降兵的職業素質，在保健品營銷中，基本上是異想天開。我們必須實事求是地看待這個問題，否則是要吃大虧的?！钡挠^點。

通路（經營商）。筆者提出了要用誠信、務實的企業文化同化經銷商的觀點。

1品牌的內涵及其理論發展

品牌，不僅僅是商標或標志，它更是企業的一種象征。它包括兩個重要的部分：標志和信譽。對于消費者而言，品牌代表著一種歸屬感和安全感；對企業自身來說，品牌意味著一種文化和紀律，它規范了企業對外傳達的信息渠道，上升到企業競爭力方面，品牌是企業文化最重要的資產之一。品牌理論主要包括品牌定位理論，品牌形象理論，品牌資產理論，品牌延伸理論，品牌關系理論等，其研究成果已日益成為品牌營銷理論體系中的重要元素和組成部分[2]。

2我國保健品市場品牌現狀分析

保健品行業包括：保健服務、保健食品、保健用品。我國保健品行業興起于上世紀80年代中后期，并于2000年達到第一個巔峰，其標志是交大昂立與太太藥業在證交所上市。其后行業陷入“信任危機”，消費者對保健食品信任度不斷降低，市場總額不斷縮水，保健食品消費一路走低，其代表是“三株”從年銷售額80億元到跨臺[3]。2003年SAS以后，人們健康意識再次得到強化，行業重新復蘇并逐漸走進繁榮。

我國保健品行業中，中小企業占絕大多數，大規模的企業較少。由于基礎研究薄弱，科技投入不足，造成我國保健品品種結構失調，產品生存周期短，生存能力差，低水平重復現象嚴重，廣告宜傳虛假泛濫，偽劣產品現象嚴重，保健品行業的高額利潤使許多企業經營者急功近利，片面重視廣告宣傳和市場營銷，忽視生產環境的改善及產品質量的提高，甚至以假冒偽劣產品牟取暴利。據統計，近兩年國內保健品在各行業中廣告投入一直在前三位，許多成功的保健品在入市初期幾乎都將廣告投入設定在其銷售額的30%~60%之間，金錢開道造就了保健品的高知名度，然而高知名度的背后卻未造就高信譽度[4]。最近，中國社會調查事務所就中國公眾的保健品消費，在全國30個省市自治區做了大型調查。調查顯示，超過7成的被調查者對廣告有著不同程度的反感，國民對于保健食品行業空前的誠信危機[5]回顧保健品的二十余年發展歷程，保健品行業只能說精于市場營銷，還談不上真正的品牌營銷。市場營銷不等于品牌營銷，前者過分強調方法、技巧，甚至到了挖空心思的地步，短期經營上要立竿見影；后者更注重一種長遠規劃和長期積累。導致這個現象的原因在于這個行業從一開始就偏重商品力和推廣力，保健品的推廣往往是概念先行。可以預見隨著市場經濟的成熟，消費者消費理性的提高，市場監管力度的加大，以及市場同化現象的普遍，保健品行業面臨著新的洗牌，品牌營銷時代已經來臨。中國的保健品市場已經走過上世紀的萌芽期和突進期，進入至關重要的轉型期。此外，國際知名的保健品跨國公司用他們百年積累的豐富的、成熟的經驗，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。全球營養保健品巨頭的安利公司，自1999年推出紐崔萊營養保健食品以來，己連續多年位居中國保健食品銷量第一名，此外，國外保健品企業正在抓緊同國內的有關研究機構合作，在技術標準上控制中國保健品行業。中國的保健品企業將面臨著嚴峻的挑戰。

3重塑行業信心的品牌建設指導思想

女朋友長得很漂亮，本來想送給她一些保健品，讓她永遠美麗年輕，但我送給她的時候，她什么也沒說，但看得出并不愉快。

問題解答：送禮要因人而送，男女老少都應有區別。給年輕女性送保健品，就會讓對方覺得很尷尬：感覺自己老了，得靠保健品了？給她們送美容的、靜心的等就不錯，如果送給中年女性則會覺得更加感激。送禮還要根據對方年齡、身份、性別、愛好、工作性質等而選擇送不同的禮物。比如去大媽家串門，帶些豆腐乳等，大媽會覺得很高興，因為大媽愛喝粥，豆腐乳剛好可以做調味品，但如果送咖啡，大媽就會覺得有點怪怪的。給一個學院的院長送兩盒臭豆腐，盡管禮品可能很貴重、對方可能很喜歡，但總讓對方有失身份之感。

9．16聯誼會串詞

健康歌：8：50倒計時5、4、3、2、1……

開場白8：55—9：05

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：（來自）

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強免疫預防疾病——珍奧健康聯誼會現場；本次活動是由中國健康教育協會、珍奧集團股份有限公司聯合舉辦的。借此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

男；尊敬的各位來賓

女：親愛的中老年朋友們

合：大家上午好！

男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次“珍奧歲末親情送，科學養生保健康”主題聯誼會的序幕。

女；在這里，請允許我們代表珍奧集團云南辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

男；立足生命科學，造福人類健康。

1、開場舞蹈

2、開場白（好日子或同一首歌）

科學硬道理健康靠自己

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友大家上午好：今天在這里隆重舉行的是“柳州益壽寧健康服務中心開業慶典”大型活動，本次活動是由中國老年保健協會、中國老年學會，國家大豆深加工技術研究推廣中心、柳州益壽寧健康服務中心聯合舉辦，在此請允許我代表主辦單位對各位嘉賓、領導、叔叔、阿姨們的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！謝謝各位的關臨！

感謝各位嘉賓領導的光臨，現在我宣布“柳州益壽寧健康服務中心開業慶典”現在正式開始！

繽紛的禮花，映襯著益壽寧七彩奪目的明天

主席、評判先生、各位來賓：

我愛健康又愛錢，所以**年**月**日那一天，我到商業注冊局注冊一間公司，經營保健品、健康食品生意，這樣子就可以一面健康一面賺錢；同時，和大家一起健康！互惠互利、利人利己是我們公司的宗旨，所以公司就叫“愛心事業”。

所謂萬事起頭難。第一年，我們只是雜牌貨，慘淡經營到第二年，我們開始名牌貨；因為名牌貨可以提高我們小公司的形象——“狐假虎威”！更重要的是名牌貨如果經營得法，就可以薄利多銷。薄利多銷，資金周轉快，就是用比較小的資金作比較大的生意；就是貨如輪轉，小刀鋸大樹，四兩撥千斤。

總之，我們愛心事業的第二年就是又名牌貨，又同時雜牌貨；點、線、面編織銷售網絡的同時，對顧客高中低檔產品的不同要求了如指掌，然后我們在十分有利、十分有把握的情況下，選擇最優良的產品，把最優良的產品包裝成為自己的品牌——愛心牌！

所謂各師各法，我們從來不花一分錢打廣告，但是，我們有一套方法把愛心牌變成名牌！我們和慈善組織、福利團體合作，用愛心牌產品參加義賣會。由于我們精打細算，經營得法，每一次參加義賣會，我們都能收回成本，還賺一小筆！義賣會過后，還有想買或者想愛心牌產品者，我們又多賺一筆了。這樣子開拓市場又不用花錢打廣告，我們就可以省下廣告費，來給愛心牌產品的商比較高的利潤。有了比較高的利潤，愛心牌產品的商就比較愿意推銷愛心牌產品，愛心牌就是這樣子開拓了它的市場！

我們參加義賣會有了經驗，就把愛心牌帶到馬來西亞！馬來西亞有很多福利團體、慈善組織，還有很多很多獨立中學、小學，常常舉行籌款義賣會；可以讓我們又義賣又開拓市場又廣結善緣。顧客、商都變成我們的好朋友了——顧客幫我們介紹顧客，商幫我們介紹商。愛心牌產品就這樣在馬來西亞慢慢開拓了更大的市場！

摘要：農村留守老人作為社會的弱勢群體，應當受到社會的關注。通過對B村的實地調查發現，留守老人存在熱衷保健品消費的現象，不僅會給健康帶來危害，也會影響到家庭的和諧。老人熱衷保健品的原因有身體健康不佳、經濟條件改善、日常照顧缺失以及精神慰藉匱乏。通過送診下鄉、防詐騙講座、子女關愛留守老人身心健康、引導老人積極主動參與社區活動等，可以積極改變農村留守老人熱衷于“三無”保健品消費這一現象。

關鍵詞：農村；留守老人；保健品消費

當前，我國正處于社會轉型的浪潮中，隨著城市化、工業化、農業生產效率的提高、戶籍制度的改革，農村青壯年勞動力不斷向城市轉移。農村青壯年勞動力進入城市為城市發展注入了活力，成為城市建設的重要力量。在這種大的時代背景下，留守老人的數量不斷上升，帶來了一系列社會問題。由于長期的城鄉二元結構，城市留守老人的生活條件有著良好的政策、基礎設施等各方面保障，與之相對的農村留守老人的生活現狀不容樂觀。楊云彥提出，“隨著城市化、工業化的發展，留守老人的比重不斷提高”[1]；詹鳴認為，“子女外出務工不僅能夠改善留守老人的生活條件，也能也能增強其醫療保障能力”[2]。但也有學者持相反的觀點，王全勝的研究發現，“子女外出務工對老年人的經濟、精神支持減少，有時也會給老年人的生活增加困難，使之生活更加窘迫”[3]；胡強強運用地方的人口調查數據分析得出，“子女外出務工不僅影響老年人的生活質量，也導致老年人出現嚴重的身心健康問題”[4]；謝敏指出，“要發展鄉村經濟，縮小城鄉差距，增強對農業勞動力的吸納能力”[5]；蔡蒙指出，“要通過社會化養老服務，減輕家庭養老的負擔”[6]。以往學者的研究主要集中在農村留守老人的成因、存在的問題，對留守老人的研究仍留有余地。筆者根據B村留守老人熱衷保健品（主要是三無保健品）消費這一現象，從社會學的角度分析原因，并提出相關建議。本文中所涉及的留守老人是指子女外出務工后，在老家承擔家務農活和照看孫輩的老人。

一、B村留守老人保健品消費熱

B村位于河南中部，既是一個自然村也是一個行政村，是典型的“半工半耕”型村莊，主要農作物為冬小麥、夏玉米。與B村相鄰的是由兩個自然村組成的行政村，由于地處平原，包括B村在內的3個自然村在外形上呈團塊狀分布，且村與村之間沒有特定的界限。B村不僅是3個村子中人口最多的，而且有著唯一的小學、超市等公共基礎設施，3個村子內部的人際互動相對密切。隨著城市化的不斷加深，青壯年人口大量外出，閑暇時節村內的居住人口多是留守老人和留守兒童。從2016年秋季開始，尤其是春秋季節村內青壯年外出務工之后，越來越多有關保健品的廣告在B村進行。筆者在2017年和2018年的寒暑假，通過實地調查發現該村內的保健品廣告十分頻繁，進入村內向留守老人作推銷的主要是一些不知名公司生產的保健品，盡管生產廠家不一樣，但銷售模式和目標群體都是圍繞留守老人展開。大致的過程主要有“動員—集合—表演節目—饑餓營銷—贈送禮品—散會”六部分。首先，任何一場保健品廣告在進入該村前都會先在村內勘測地形和人流量，通常會選擇在B村中部比較開闊的小廣場（多以村文化廣場為首選），接著由工作人員開著宣傳車在3個村子（自然村）內部通過不間斷的喇叭宣傳吸引聽眾，告知集合時間，動員老人準時集合參加活動。然后活動開始是調動氣氛，由工作人員表演節目，多是演唱戲曲選段、歌曲以及舞蹈，不斷吸引老年聽眾。其次，通過饑餓營銷的策略告知老人們本場活動限量銷售①，若限定額已達到但老年人的購買欲望仍很強烈，工作人員還會向領導打電話申請贈品，例如送給購買者駝毛被子、電加熱足浴盆等，同時其他想買而未買到的老年人可以先交一部分定金等下次活動時優先拿到產品。未購買產品的老年人也人手一份禮品，在活動開始前會給每個參與者發放號碼牌，在結束后憑號碼牌所有參與者可以免費領取生活用品，多是梳子、掏耳勺、洗菜盆、水果刀等廉價的小物件?；顒拥淖詈蟓h節是當面成交商品，一旦有一人心動購買，其他老年人就會爭相購買。每場活動的銷售數量是已定的，顯然一場活動不能滿足附近三個村子的購買需求，就會多次進行廣告，隔幾天就會有一場活動。有些老年人只要有保健品推銷就去參加，參加的多了就會購買。在每場活動進行中間，會有工作人員不斷地對老年人噓寒問暖，使老年人生出一種錯覺，這些工作人員比自己的子女還要關心自己。農村留守老人熱衷于保健品消費不僅僅是一個單純的社會現象，背后也折射出農村留守老人的一部分生存困境。

二、留守老人保健品消費的危害