展會項目總結范文
時間：2023-03-31 14:53:59
導語：如何才能寫好一篇展會項目總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
本次研討會特邀中國教育科學研究院院長、教育部基礎教育課程教材發展中心主任田慧生作專題報告，省教育廳黨組成員、省委教育工委委員王建華出席活動并講話，省教育廳教師工作與師范教育處處長張大偉主持了當天的全程活動。
作為該套叢書的主編，湖南省中小學教師發展中心主任黃超文在項目總結會上首先介紹了叢書的“誕生”過程。黃超文介紹，《直擊新課程學科教學疑難叢書》是在新課程推進的背景下，基于中小學教師“國培”過程中所沉淀的一些帶有共性的教學疑難問題而編寫的，由湖南省中小學教師發展中心和教育科學出版社共同策劃組織，旨在為教師解疑釋惑、指點迷津，促進教師的專業成長，提升教師的教學質量。自 2011 年 11 月叢書項目啟動至今，已歷時三年多。叢書是涉及基礎教育全領域、涵蓋所有學科的帶有普遍指導意義、明理解惑的大型叢書，共 30 冊，總字數約 700 萬字。目前圖書已正式出版 23 冊，有 7 冊正在后期的出版審校環節中。編寫團隊涉及湖南省和全國部分省市知名課程專家、資深學科教研員、一線的名優教師、特級教師和中小學校長共 371 人。
會上，作為叢書的出版方，教育科學出版社社長所廣一對叢書編寫團隊所付出的辛勤努力致以敬意，對湖南省教育廳在此過程中給予的大力支持表示衷心感謝。他說，在叢書的編寫過程中，教育科學出版社始終把叢書的出版當做全社的一項重要工作，在選題策劃、內容選定、修改斟酌上與湖南精誠合作，與每一位作者深入交流，確保叢書的高質量。叢書的出版，凝結著大家的智慧和心血，是湖南乃至全國在新課程改革推進過程中一件具有分量的智慧工程，成績屬于大家，榮譽屬于大家。
歷時3年多的編寫，對參與其中的老師們而言，無疑是一個極大的學習、吸收和成長的過程。項目總結會上，編寫團隊的成員代表們上臺分享了自己的酸甜苦辣，大家感言，從中切身感受到了“鳳凰涅、浴火重生”的淬煉。作為一線教師代表，參與小學語文分冊編寫、來自湖南第一師范學院第二附屬小學的胡冉動情地說，編寫的過程就是一次經驗的梳理、實踐的反思、理論的夯實、思維的生長過程，是一個青年教師的專業成長與蛻變之旅。手捧凝聚著自己心血智慧、散發著墨香的書籍，驚喜地發現，自己的內心開滿了花，那朵朵的花兒雖然幼小，卻色澤動人，充滿芬芳。
“非常不容易！”聽了大家的發言后，王建華對叢書的出版表達了由衷稱贊。王建華擔任過多年的中學校長，也擔任過多年的教育局局長，他深知新課改推進的不易。他說，湖南是基礎教育大省，在新課程改革中作出了許多探索性的實踐，取得了很多經驗和成績，該套叢書的出版，也是我們對新課改的一大智慧貢獻。它體現了對新課程改革多年來課堂教學中的困惑、問題與經驗的深入研究，體現了理論聯系實踐、課改理念與課堂行為對接的實踐關懷，體現了教師由課堂實施者向開發者和創造者的轉變，具有很強的針對性、指導性和研究性，是廣大中小學教師心靈發育和個體成長的智慧寶典。尤其是在當下教輔資料魚龍混雜的現實環境下，這套高質量叢書走進廣大中小學教師的案頭，意義更加凸顯。王建華還希望，叢書順利出版了，關鍵還要把成果運用好，要不斷總結、修改、提升，真正使叢書成為指導廣大教師專業成長的智慧寶典。
王建華還對田慧生院長專程來湖南作學術報告表達了衷心謝意，他說，田院長的報告將為我們下一輪的課程改革帶來權威性解讀，將使我們更加明確新一輪課改的思路、方向和重點攻堅任務，具有很強的指導性和啟示性，湖南基礎教育界將認真領會國家層面對于新階段新課改做出的新部署和新要求，在新課改過程中做出新的探索和實踐。
講課之前，田慧生也表達了對叢書價值的充分肯定，認為叢書的整體思路指向了課改的前沿，重點解決了教育教學實踐中的一些核心難題，值得大力推介。隨后，田慧生圍繞《全面深化課改，落實立德樹人》做了專題學術報告。在報告中，他深入梳理了當前課程改革的基本思路，對主要特點進行了深入剖析，對重點任務進行了歸納慨括。
作為我國教育研究領域特別是在課程與教學論方面享有盛名的專家，田慧生參與了國家基礎教育改革的政策研究和政策制定。他在報告中指出，經過十余年的探索和實踐，我國的課程改革已經進入全面深化課改的新階段，國家對新一輪的課改，體現了立德樹人的核心任務，體現出了大課程、大教育的特點，新課改不再局限于基礎教育領域，還把觸角延伸到了大中小學、職業學校等各級各類教育，形成了相互溝通、相互銜接、相互貫通、協調一致的人才培養機制；加強了統籌規劃，理順了各學段的育人目標，強化了各學科獨特的育人內容、育人價值和育人功能，統籌了課標、教材、教學、評價、考試等重要環節的各自作用，推動形成相互銜接、相互配合、相互協同的育人格局；加強了頂層設計，從國家層面推動解決一些過去沒有解決好的突出問題，圍繞體制、機制等瓶頸性難題進行重點突破，努力實現基層廣泛推動和國家頂層設計任務不斷完成的齊頭并進新常態；加強了關鍵環節的改革，如每個學科究竟要培養學生什么樣的素養，學生發展的核心素養體系究竟怎樣構建，學生課業負擔如何切實減輕等，在全面深化課改的重點任務中對這些重要環節的改革作出了深入部署。
篇2
關鍵詞：會展；全真實訓；教學設計
會展專業是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業，由于會展項目涉及調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環節，籌備時間非常長，企業對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務的時間人數要求銜接，因而，目前高職業會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養會展學生的職業能力。由學生在教師指導下自籌經費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。
一、“育英時尚節綜合實訓項目”教學設計分析
（一）課程設計思路
“育英時尚節綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業知識目標，能綜合運用市場調研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關系、現場管理、活動策劃、財務管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規劃、生命周期到風險管理、社會效益、經濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業務面談、現場管理和展后跟蹤分析。第三，職業素質目標：培養細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質，敏捷的應變能力和誠信的職業操守。
（二）教學內容與要求
為達到有效培養職業能力目的，會展專業教師經過調查走訪會展企業，明確了會展崗位群的工作任務和相應的職業能力；采取以工作任務為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內容。
二、教學方案設計
會展專業在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據工作任務界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務形成的小項目組成。
（一）第一階段——計劃、組織階段
學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區定在校園標志性區域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調查，得出了“就業是2010年的一大市場需求”的結論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務知識計算盈虧平衡點、經營安全系數，從而確定展位營銷和招商招展指標。
在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產業是否能舉辦如此規模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規模是否有沖突；辦展機構對展會所在產業的熟悉程度；辦展機構需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向學校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。
（二）第二階段——運作階段
會展專業學生成功地組織了會展設計大賽、開幕式、現場表演、商業宣傳、參展商聯合大優惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業協會就組織了十多家企業參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業熱情。
展銷會的服務工作貫穿于整個展銷會，服務工作包括對參展商、參展觀眾的服務，服務工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優質服務和價格合理。一個展會的成功與否最關鍵的就是現場服務質量的好壞。一定要做好現場的服務工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。
在展會現場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現出極高的興致，出色地完成了自己的任務。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結合起來，完全符合了一名職業人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經驗。 轉貼于
展銷會總結的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調查和參展觀眾的抽樣調查進行展銷會的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷會取得成功的經驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質量。
展后總結圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。
三、實訓的組織形式
本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向學生介紹相關背景資料，布置任務，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。
（一）教師工作
在本項目中，教師的主要工作有：
1、實訓前做好實訓教師分工：根據教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關和現場管理、活動設計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。
2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。
3、實訓各項目結束后的總結點評和項目考核。
4、實訓全部項目結束后的總結提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續改進實訓方案、計劃和實訓手冊。
（二）學生組織
由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規章制度和部門職責。
四、考核與評價
綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養上，因此學生考核分數A，由操作考核成績B和作業成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內同學互評E、部門經理打分F、指導老師打分G組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價，考核公式為：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
（二）作業成績
實訓結束后，學生必須上交實訓手冊，手冊內容要填寫以下內容：實訓項目描述、主要崗位任務、每個模塊的實訓記錄及個人感受，2000字以上個人實訓總結等。綜合評定由各項目成績綜合組成。
參考文獻
1、馬越，王文博.高等職業教育課程學習評價與案例[M].中國輕工業出版社，2010.
2、徐國慶. 職業教育項目課程開發指南[M].華東師范大學出版社，2009.
篇3
現在談起招商，有人歡喜有人憂，歡喜是因為擁有了好的產品，專利，智囊團，宣傳模式，團隊，渠道等環節的配合致使產品或項目招商取得了成功．憂是因為一方面是很多行內人士還是用那＂三板斧＂，可是屢戰屢敗，無論加大力度還是換個模式，還是效果甚微！另一方面是不斷有新產品新概念涌入招商的隊伍，盡管模式花樣不斷更新，但是往日的精彩難現，大多數以敗北告終，這樣的年代讓很多招商人士迷茫！變成招商行業的買方市場．
市場的變幻莫測，營銷的代代升級，招商也變的越來越專業．招商的機會究竟在那里？由于自己也曾經做過招商方面的工作，經常與各個城市的記者，招商雜志負責人溝通，參加各種各樣展會，研究各個市場的媒體，同時也關注著做的比較好的項目或產品，結合他們的經驗和觀點我將其模式整理出來與大家共商討！我一直認為招商工作，專業就是機會，簡單就是力量，最快的模式并不是你發現了什么捷徑，而是在接觸市場的機會上，做好充分的準備，分析和借鑒競爭對手的方法，研究目標群體的心理需求，同時結合自己的項目或產品將工作做到位，我想效果就會出現的．下面將以往的經驗整理出來，總結的招商五步！
招商第一步：發信息，任何產品下了流水線或項目立項，都需要將信息出去，讓目標群體了解才是招商的開始，信息的通過媒體廣告，招商展會，行業口碑等方式，媒體廣告招商是通過專業招商雜志，報紙，省市級報紙廣告或軟文，電視，廣播等形式來傳播，但是現在廣告信息滿天飛，要想形成好的效果確實很難，但根據積累的經驗我認為對硬性廣告的宣傳應注重抓好這幾個點：A，突出首次招商，明確招商范圍．B，突出產品或項目的差異化，明確市場前景．C，確定利潤空間，提出公司售前及熟后服務．D，限定時間，限定數量，在限定的范圍內給予優惠．這幾點確定好了，還要控制在什么季節什么時間上，在什么版面上，上地方報紙還要關注天氣情況，如果在地縣上當地的報紙，周六周日一般沒有效果．在廣告內容的設計上要注意分割目標群體，吸引相關人群，鎖定關注精確度，這樣可以為招商后幾步節省企業資源．
現在是信息泛濫時代，很多企業的招商是年初規劃拿出一部分資金，確定幾個媒體，一年的狂轟亂炸，其實大部分的資源全是浪費掉了，信息傳播，不僅要考慮到怎么上，還要考慮怎么監督，專業招商要有專人對廣告效果進行跟蹤評估．不斷調整廣告內容要與市場現狀結合起來，效果更理想．
現在的媒體招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，企業有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力，例如一個項目的招商，用專業雜志拉全國市場，在效果不明顯的區域在用省級媒體滲透，剩下的空白區域可以用當地地縣級的報紙或有影響力的DM傳播，甚至一些地方電視臺的字幕廣告效果也很理想．當然這要與公司實際情況結合起來，做了媒體要有專人跟進，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費．同時更要考慮到廣告內容的設計，要因地域因經濟因商業習慣等不同而內容有所差異．
企業媒體傳播的目的主要是收集目標客戶，創造談判或拜訪的機會．所以媒體在哪個區域宣傳一定要有專人跟進，整體信息，確定目標客戶，然后定期拜訪，期間時間拉的越長效果越差，從媒體之日起到拜訪客戶或邀約客戶最好不要超過15天．做好一拉二跟三拜訪的工作．
展會也是信息及收集信息效果不錯的方式，但是現在除一些大型專業展會如糖酒會，藥交會，廣交會或政府組織的大型展會，其他一些地方性的展會很少有成功的，甚至出現很多參加展會的客戶沒有布展的人數多，行業的不規范導致大多數企業放棄了這個招商途徑．其實根據我參加的全國各地的大型或者地方展會的效果來看，除非主辦方本來的目的就是圈錢，根本不做宣傳，其他形式的展會只要主辦方宣傳了，肯定會有效果，首先來參展的客戶全是有資金要投資的人群，所以我們一般這樣來做，小型展會要作足氣氛，做足人氣，大型展會要做的足夠專業，因為小型展會大部分是地方展會，除了找項目的人外，有很多湊特鬧的當地群眾，所以通過免費品嘗或者贈送什么呀，很容易形成人氣，人都有從眾心理，可以把來的客戶都吸引過來，這樣機會就多，容易產生效果．大型專業展會，一般都收取門票，所以期間的客戶都是全國各地目標群體，而這些客戶一般經驗比較豐富，對項目的評估也比較全面，且專業展會的項目也比較多，所以一定要做好充分準備，做的很專業，因為展會不但是信息，還能讓客戶對項目，產品，公司整體素質都有一定的直觀認識，所以在眾多項目中怎樣給客戶留下深刻印象是重中之重．所以我們只要對展會做好了充分的研究，能參加的都組織團隊去參加，基本上每次都有收獲．
第二步：做樣板，榜樣的力量是無窮的，這個做招商的人可能都明白．現在招商的行業不是我們做個廣告，宣傳投入幾萬年收一百萬，客戶就相信你了，基本上從客戶到了解公司產品到談判到最后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場或樣板店，眼見為實嘛！所以樣板的建立是每個需要招商企業的必須的一步．樣板的建立有兩個目的：對企業是為了確定項目或產品的市場接受情況，營業數據，促銷模式，運做模式及發現項目本身的不足，更好的完善項目．對目標客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎．樣板市場應該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項目是連鎖項目，所以我們把樣板店叫招商店，每個市場招商之前都和商先設一個招商店，通過招商店確定當地市場的操作模式，然后開始招商．
我看見很多企業或個人拿著一個產品或者專利，根本沒有在市場試銷過或者市場根本不接受，就一相情愿的開始招商或融資，這樣好比碰運氣，成交的可能性很小，也有很多項目表面上市場的潛力很大，可就是沒有市場依據和數據，失去了說服力，畢竟現在的項目是買方市場，所以如果沒有榜樣的化，招商很容易脫節，招而無果．
第三步：找道具，其實好的招商就象電影里的劇情一樣，離不開道具的支持，招商并不是做個廣告或者軟文，參加了展會就了事，更重要的是你要和客戶直接接觸的談判過程中，讓客戶直觀的接受你的產品或項目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運營思想，認為和公司合作是有前景的，這就理不開道具的支持．公司的執照，證書，產品報告，前面提的樣板店，行里有說服力的專家，公司的形象圖片，報紙的宣傳，甚至統一的著裝及現場得氣氛等都是道具．在談判的過程中也好，在宣傳的過程中也好，有了好的道具，就直接加強了對公司的信任．以一個產品或項目的招商會而言，選的酒店，會場的禮儀，請來的記者，投影機，公司所有的資料等都是道具，里面找的一些＂拖＂也是道具．找道具的目的是將公司里的資源效益最大化．招商效果也就理想．
第四步：用道具，找到了道具，一定要用好，否則招商的效果照樣會打折，我見多太多的企業在展會上只留一個人發發傳單，而展位呢，做的很漂亮，道具也準備的非常充分，給人的感覺企業也很有勢力，就是在這臨門一腳給客戶加深印象的時候脫節了．我一個朋友做招商工作的，他可謂是用道具的高手，上次組織一個產品招商會，請來了一個外國留學生，留了個大胡子，給人的感覺就馬克思似的，在現場坐了一下午，主持人告訴大家這是什么專家，大家一看還是國外的，對公司的勢力就認可了，又找了幾個報社和電視臺的記者現場采訪，現場又有急著簽單的拖，結果一場會下來就把商給招的差不多了．其實企業在談判的環節上一定要在道具的用上下工夫，事實勝于雄辯呀，遇到很多關鍵性的問題展示道具，可能比企業去解釋更直接，更有效．
第五步：做氣氛，招商的目的不僅考慮最終的結果，還要考慮招商的時效性，有些項目當時在展會上或者客戶考察以后已經認可了，有很多已經交納了定金，但正式合作的時候就不確定了，有很多能拖到半年以后才開始正式運營市場．特別是一個新項目新產品現在競爭這么激烈，很容易失去機會．所以說在客戶了解項目到認識項目到接觸公司到確定合作的過程中，特別最后確定合作的時候，一定要把現場氣氛做足，形成一種競爭態勢，讓客戶最終確定意向并開始正式合作．我在給員工培訓時，一直舉一個買褲子原理的故事，就是當一個人去商場買一條褲子的時候，在沒有買之前褲子在好，這個人也要調毛病的，比方線頭多了，做工不精細，顏色不正等等，怎么看怎么不值錢，目的是為了少花錢．當這個褲子最終買下來穿在自己身上，怎么看怎么好，別人說這個褲子值一萬元才好呢！其實招商也是這個道理，沒有確定意向以前怎么看怎么不塌實，怎么有風險，當真正合作以后，就全力以赴，因為除了要賺錢，還要向他的朋友圈子證明他的眼光很準的，投資是正確的．
大家知道談判的高手就是讓客戶自己說服自己，而不是你去說服他．要想讓客戶自己說服自己，自己給自己下決心，最關鍵的就是現場氣氛的設計及道具的整體配合，比如我們在招商的時候一個地方可能有很多商，我們在篩選一個最合格的商后，其他的客戶可能都變成了道具，設計一個競爭的氣氛，通過現場的氣氛和道具，讓客戶覺得自己的優勢和機會，讓其自己給自己下決心，可能比我們去逼著他去做更有效果．
以上是根據過往的經驗總結的招商方法及步驟．由于工作的原因自己經常參加各種各樣的展會和分析各個媒體的招商廣告，看到太多很好的項目或者產品，因為招商方法不正確最后夭折于市場，很多圈錢的項目因為做的到位，結果在市場上風聲水起，即擾亂了市場，又讓很多想找項目的客戶對招商產生不信任的想法，同時也為產生了整個招商行業的信任危機．
篇4
金浩紗窗是個成功典型
自2013年第6、7期刊登了記者親赴山東臨沂采訪金浩紗窗的文章之后，引起大量讀者關注。截至7月底，已有多位讀者初步接產成功。取得這樣良好的效果其實在記者的意料之中，因為金浩紗窗滿足了一個好項目應該具備的多種條件：需求大、技術好、門檻低、盈利高、實力強、品牌好、服務好。但說實話，能找到這樣的好項目并不容易，甚至是可遇而不可求的。而找到一個好項目，是所有創業者的愿望。因此，記者借助中醫“望聞問切”的方式，還原一下當初發現金浩紗窗的原始過程，力求告訴你如何發現好項目。
望 看人氣選擇目標
很多人找項目主要通過創業展會，記者當初發現金浩紗窗便是在濟南的一個展會上。但通過展會找項目不能只看一屆，必須看多次的表現。這個展會記者每年都參加，每次都會發現金浩紗窗的展位前人氣很高。持續的高人氣，讓記者將金浩紗窗選定為好項目的重要目標。
高人氣往往代表著高需求。因為展會上的人來自全國各地，每個人來找項目都會帶著當地的實際需求而來。因此可以初步判斷，金浩紗窗的地域需求范圍很廣，市場需求量比較高。這是好項目的重要基礎。
聞 聽人言初步摸底
感受到需求的巨大之后，就要在現場聽聽大家都在說些什么，以便初步摸底這個項目是否真的能滿足需求。這時候你可以不用親自問項目方，因為問的人很多，會有不少人比你懂行。
記者當時在傾聽了大量交談之后，初步總結了金浩紗窗的特點：第一，賣點突出。專利技術，讓紗窗可以隱形、靜音、免洗、抗風、阻燃、美觀實用，并且承諾保用15年，而別人根本做不到；第二，適用范圍廣。社區、別墅、賓館、飯店、醫院、機關、學校等都有需求。奧運會的青島奧帆中心，政府大樓也在用金浩紗窗，可完全替代傳統紗窗。價格并不貴，性價比非常高；第三，投入小。加盟僅需1萬多到6萬多元；第四，盈利高。一個小工程就能收回全部投資，一年盈利一般都能超過十萬元。而且無論新舊建筑，對金浩紗窗的需求都很大，全年無淡季。第五，企業實力強。領軍企業，十余年更新多代產品，把跟風者遠遠甩開。企業品牌是“山東省著名商標”，并且金浩紗窗是行業內惟一 一家通過商務部特許經營管理備案的企業，加盟商已達300多家；第六，服務好，扶持政策完善，被加盟商稱為“扶上馬并陪全程”、“拎包就能創業”。后來在跟李總的接觸中發現，他這個人更是實在。
問 問關鍵一清二楚
初步了解金浩紗窗的基本特點之后，記者開始準備詳細咨詢項目方的問題。最重要的有兩個：一個是用來賺錢的最重要的東西——產品；另一個是如何賺錢的最重要的東西——盈利模式。
金浩紗窗主要細分為三大系列：自動隱形系列、防護紗窗系列、折疊紗窗紗門系列。最具特色的當數自動隱形紗窗，超強實用和豪華品位，在業內沒有第二家。記者現場咨詢項目方并親身進行了體驗，感受到名副其實的特點，比如：1.自動除塵。國內第一家真正做到紗窗自動除塵，使用五六年完全不用清洗。2.防風。國內首創解決了紗窗的抗強風難題，可以完美地保證強風下的紗窗密封性。3.減震靜音。獨特的減震模塊，確保無論怎樣進行紗窗的開啟、閉合都獲得良好的減震靜音效果，等等。防護紗窗系列集實用、裝飾、防護于一體，特制加厚的鋁合金型材，能自由拆卸的內置防護欄，抗老化涂層幾十年不褪色，四極磁性定位技術，拆卸、安裝瞬間完成，等等。豪華無軌紗門也具備了紗窗同樣的特點，實用又不乏豪華。
用來賺錢的產品值得信賴了。那么盈利模式好不好呢？
記者通過向金浩李總的咨詢，并詢問多位加盟商得知，公司有多年總結的成功盈利模式和營銷培訓體系。比如設立樣板間的方法就很有效，很多加盟商都在用。一個小區有幾百個家庭，先樹立樣板，拿下100家并不難，幾萬元利潤到手。諸如此類的方法還有很多，無論新房裝紗窗，還是舊房改紗窗，加盟商的開拓效果都很好。
能賺錢、好賺錢，記者認定金浩紗窗是個好項目，決定親赴臨沂采訪，向讀者推薦。
切 理性而果斷決策
千挑萬選找到好項目，進入最關鍵的投資決策階段，你要怎么想怎么做呢？
記者接觸過大量讀者，很多人對某個項目非常認可，也做了大量考察，但在投資決策的時候往往猶豫不決了，直到本地市場被別人搶了才感到后悔。就這樣一次次地在找項目、錯過好項目、再找項目的怪圈里徘徊。明知道找到了好項目，卻永遠不敢邁出第一步，怎么可能成功呢？
請大家記住投資專家的告誡：選項須理性，決策須果斷。面對金浩紗窗這個好項目，記者想說：錯過小紗窗，你很可能錯過成為百萬富翁的機會！
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篇5
威海再相約
2008年3月29日，《現代營銷》雜志社在北京成功舉辦了第一屆創業周活動。到會的不僅有全國各地的讀者，還有威海市中小企業局的梁永波副局長和威海萬龍會展有限公司、威海國際展覽中心董事長張通先生。張董事長對創業周活動給予很高評價。并表示希望有機會能夠和國內經濟類中的翹楚、極具人情味的期刊――《現代營銷》開展深度合作。此后2008年4月2日威海萬龍會展有限公司劉經理打來電話說：“為吸取《現代營銷》創業周的成功經驗，鄭重邀請你刊前往威海參加‘2008首屆中韓(威海)中小投資創業項目及連鎖加盟博覽會’”?！冬F代營銷》對此非常重視，派出了記者團隊前往參會。
媒企聯手萬龍投創會
規格高權威性強影響大
2008年7月26日，首屆投創會開幕。本屆投創會由中國中小企業國際合作協會、國際連鎖企業管理協會、山東省中小企業辦公室和威海市人民政府共同主辦。市委、市政府高度重視，成立了市委常委、副市長董進友為主任的組委會，由市中小企業局、市人事局、威海萬龍會展公司負責具體承辦工作，市科技局、市會展辦公室市銀監局協辦。并且，本屆展會還得到了廣交會進出口有限公司、中國中小企業協會、美國PMF銀行等單位的大力支持，博覽會舉辦期間，國家部委、省十七地市中小企業局、市政府的有關領導分別參加了展會的一系列活動。雖然本次展會是首次舉辦，但在國內同類展會中，得到如此多權威部門的支持、規格如此之高的展會實屬少見。展會包括展區：連鎖加盟展區、韓國產品展區、房產展區、中小企業展區、科技項目展區、金融展區、人才展區和室外汽車展區。自展會籌備工作開展以來，主辦方為吸取同類展會有益經驗，派出工作人員接連參加全國各地展會近千場。創新的思路、精心的組織，最終吸引美國亨特曼先生(中國)公司、臺灣名記集團、特百惠(中國)有限公司、威海宇王集團、威海名流實業公司等國內外400多家企業參展，國際標準展位近600個，展出面積達2萬多平方米，來自全國各地的觀眾8萬余人，現場達成合作意向200多個。
萬龍以規格高、權威性強、內容豐富、影響力強的優勢迅速躋身全國同類展會的前列。
二屆萬龍投創會
將有國內多項首創
今年即將舉辦的第二屆投創會將會更加盛況空前，吸引全國各地更多的人踴躍參加。而萬龍在短時間內取得如此高效的成果是有著深刻原因的，數項國內首創的舉措奠定了它舉足輕重的地位。首創一：國內首家與外經貿局合作的展會。威海位于山東的東北角，與韓國隔海相望。獨特的地理位置給威海帶來了很大的外貿收益，在威海僅韓資企業就多達2800多家。而在展會中，主辦方也根據該情況專門開設了“韓國產品展區”；首創二：專門開設了“高校展區”。山東是孔子的故鄉，自古就是學府圣地，涌現出多位名士雅儒。而高校中的科研項目更是在國內占有首屈一指的地位。為此主辦方開設了“高校展區”，展區內展出的多為高校師生自主研發的科研產品及技術。這是展會的一大亮點；首創三：由專業人士進行經營理財指導。主辦方為更好的為投資營造經濟環境，讓創業者無后顧之憂的選項投資，專門請來銀行和擔保公司現場為廣大投資創業者做金融理財的指導及貸款等業務的幫助。
除了這些首創之舉，主辦方還體現了他人性化的一面，每位參展商都會獲贈一份帶有威海當地特色的紀念品。讓每一位參展商都把威海這個海濱城市和萬龍這次展會深深鐫刻在記憶深處。
融資理財不用愁
“創業論壇”來解憂
在首屆投創會的成功舉辦后，萬龍沒有因此而滿足，他們做了各種相關調查總結首屆投創會的經驗及不足。萬龍會展有限公司的張董事長認為，沒有邀請實戰派企業家發言這塊是個遺憾。所以第二屆的投創會專門邀請了《現代營銷?創富信息版》主編周海祥作題為《創業前，如何做好市場調查》的演講、《現代營銷?經營版》主編高宏偉做題為《中小企業在與市場的博弈中，如何快速打贏不對稱的競爭》。深刻剖析創業者及投資者在選項中至關重要的環節并予以指導。與會的實戰派企業家有：河北邢臺京聯肉制品廠廠長車明印和山東萊州市科苑食品貿易有限公司總經理郭洪偉。這些新舉措不僅從實際出發為投資創業者考慮，使其規避風險，避免盲目的跟風式投資，也從企業家的角度為大家講解投資及創業的難題和疑問。
在采訪的最后，萬龍會展有限公司的王岳松經理對記者說：“雖然站在高處，但是我們一直以謙虛、學習、共贏的心態致力于為廣大參展商推廣產品及技術，為投資者營造優越的投資環境，為創業者推薦最合適的項目。也歡迎更多的人來參加7月24－26日的‘2009第二屆中韓(威海)中小投資創業項目及連鎖加盟博覽會’，我們期待諸位的光臨指導?！?/p>
萬龍會展組委會聯系方式：0631－5181809 5335149 5181802 5182609
篇6
[作者簡介]應麗君(1963―)，女，重慶工學院旅游系副教授。
[摘 要]模塊化的會展“流程鏈”管理模式(Organisation&Service Link Management-Model，縮寫OSL)屬于會展產業技術層面的模塊化設計方法，是一種遵循會展活動規律經過多個案例實證研究而獨創的模塊化會展項目經營管理模式。對于會展企業而言，模塊化的“流程鏈式”管理是在信息技術革命中對各種資源、能力、資本等實現模塊化分工，通過對人流、物流、信息流、資金流等模塊化的靈活重組，達到優化結構、整體贏利、增效和提高靈敏度，有助于我國實現會展產業一體化發展戰略目標。
[關鍵詞]模塊化；流程鏈；規程
[中圖分類號]F59
[文獻標識碼]A
[文章編號]1002―5006(2006)10―0078―07
一、模塊化產業理論與會展“流程鏈”管理模式(OSL)原理簡介
(一)前沿學科理論“模塊化產業理論”簡介
模塊化理論是對產業組織理論的新發展，模塊化理論引導人們從模塊的角度認識企業、市場和產業，不僅提供了新的認識角度，還有助于把握新的產業結構的本質，增加理論的可驗證性，是信息化時代具有重要實踐意義的前沿性產業經濟學理論。
1997年哈佛商學院(HBS)鮑德溫教授(CarlissY．Baldwin)與哈佛大學商學院院長克拉克(Kim B．Clark)共同在《哈佛商業評論》發表的“模塊時代的管理”文章里，第一次從管理學角度提出了“模塊化管理”的概念，認為揭開美國風險企業興旺發達的奧妙的關鍵詞就是“模塊化”，由此在世界范圍內引起了對“模塊化”的討論。2000年鮑德溫和克拉克(Baldwin and Clark)兩位在《設計規則：模塊化的力量》一書中進一步明確“模塊化”的理論邏輯關系是從技術，到形成技術模塊化，再到組織模塊化的過程，最終達到模塊化的穩定階段。
2002年日本著名經濟學家青木昌彥先生和安藤晴彥先生合著《模塊化――新產業結構的本質》對“模塊化”問題進行了實證性分析研究，指出“硅谷模式的成功是模塊化的成功”。2004年12月中國社會科學院工業經濟研究所第二屆學科前沿研討會在北京召開，將“模塊化理論”作為產業經濟學和企業管理學兩個學科的前沿問題進行了討論，認為“模塊化正在成為產業結構創新的本質特征?！?/p>
每個模塊的研發和改進都獨立于其他模塊的研發和改進，每個模塊所特有的信息處理過程都被包含在模塊的內部，如同一個“黑箱”，但是有一個或數個通用的標準界面與系統或其他模塊相互連接。模塊化的特點是模塊之間的各自獨立，可以互換、可以單一的升級、接口是標準化的、系統錯誤容易被確定的等。
模塊化理論不僅從模塊分解的角度討論了分工問題，而且討論分工后的集成問題，是社會分工理論的補充和發展。模塊化理論為產業市場分析提供了更為明確的研究思維方式，從產業模塊化的特性去關注市場結構，而且有助于理解信息化時代的產業集群現象，以及產業聚集中的“技術模塊化”到“產業組織模塊化”的變化過程。
(二)會展“流程鏈”管理模式(OSL)原理簡介
模塊化的會展“流程鏈”管理模式(簡稱“流程鏈”管理，OSL)，是把一個涉及諸多因素的復雜系統工程通過模塊化的專業化分工，使得各產業要素間兼容、優化系統，形成模塊化的產業效率?！傲鞒替湣惫芾硎峭ㄟ^模塊化結構提高生產力、適用于服務性產業的企業管理新概念，可謂是捕捉產業市場結構中利潤區最有效的管理工具，是一種“基于直線式時序的往復運行”的會展市場活動規律，以適應多組織、多目標、多產業、供需互動這一特殊生產組織形態的企業生產管理模式。
“流程鏈”管理模式屬于模塊化產業理論中的技術模塊化范疇，是應用模塊化理論原理進行會展項目設計與活動組織管理的方法，是“產業組織模塊化”的前提條件。
1．流程、會展“流程鏈”、會展“流程鏈”管理(OSL)的基本含義
(1)流程《現代漢語詞典》認為，“流程是相互銜接的工作過程或操作程序”。
(2)會展“流程鏈” 會展流程鏈是一個以會展活動時間為順序環環相扣的程序系統。
(3)會展“流程鏈”管理(OSL) 會展“流程鏈”管理(OSL)是以追求管理效率為目標的會展項目組織與服務管理操作流程，是會展項目運作中采取模塊化“分工”原理進行生產組織、服務管理中供需雙方所共同遵守的“定制規程”。
所謂的“定制規程”，是一種“看得見的設計規則”，是一種對人員、資金、材料、設備等生產要素投入，以及生產管理投入，如服務時間、服務行為、工作方式、服務程序和路線、設施布局、材料配送、資金流轉等方面進行標準化程序設計與管理的規則。這些規則對于所有會展活動介入者(供需雙方)，就像電腦的Windows視窗一樣是一種“共同界面”，是實現模塊化分工組織的基礎。例如，展覽活動中的《參展商服務手冊》，就是所有展會活動介入者必須遵守的“定制規程”，成為活動得以有條不紊地進行協調、溝通、管理的“共同界面”，手冊成為一份所有人都“看得見的設計規則”，其內容一般包括：組織機構、展館信息、展區安排、參展申請、時間安排、證件管理規定、布展施工管理規定、撤展運輸車輛規定、撤展換證管理規定、安全保衛規定、展館防火規定、展館使用管理規定、展品管理規定、客商邀請、宣傳品管理、衛生保障管理規定、現場服務管理規定、違規處罰條例等。比如其中的“展區安排”規則，如果是由場館方面制定，那么，相關的組辦商、參展商、運輸商、設計與搭建商都必須嚴格遵守，在展臺搭建部分還涉及到與之關聯的所有下游供應商，像展臺設備供應商、展臺展具供應商、展臺材料供應商以及相關生產廠商等，包括觀眾也同樣需要遵守這些規程。此外，在這樣一個業務單元中，還包含檢測性業務模塊，即安全、消防、質檢等部門按照國家和行業標準進行展臺施工安防的監察?？梢?，這些組織規程是“看得見的設計規則”，成為鏈接各方的“共同界面”。
2．會展“流程鏈”管理的類型
會展“流程鏈”管理可以劃分為“項目流程鏈”和“全壽命周期流程鏈管理”兩種類型。
(1)“項目流程鏈” 即指一個會展項目的單次操作流程，簡稱“流程鏈”管理。本文在進行“流程鏈”分析中主要以單次“流程鏈”管理為主。
(2)“全流程鏈”管理 是指一個會展項目的多屆舉辦流程管理，稱之為會展項目“全壽命周期流程鏈”管理，簡稱“全流程鏈”管理。
大多數會展活動是周期性舉辦，比如世界知名的節慶活動“巴西狂歡節”已經舉辦了幾百年，中國的端午節有千年舉辦史，每4年一次的世界博覽會、
2．業務的概念
特指展會組織服務過程各類業務活動，即展會組織過程中的“處理”過程和“服務對象”。其中，“關鍵業務”是指重要的工作環節。
模塊化設計中業務的劃分主要由一級、二級、三級業務的三個檔次組成，即一級的“五大業務群”：即策劃立項、機構組建、市場營銷、運營管理、評估總結；二級的“業務組”和三級的“45種關鍵業務”，各個業務模塊可以有多個供應商或者指定供應商完成，業務模塊之間形成靈活的接口與組配關系。具體內容參見案例表1。
3．任務指標注解
(1)責任單位 是指參與會展生產活動的各類組織機構，如政府、企事業、機構等，一般劃分為兩類：
①指導，業務主管單位，包括國家各級政府、各個會展業務主管部門，如長春市主管單位有市委市政府的各級管理部門、會展辦、工商、稅務、財政、公安等。
②服務提供者，即主辦／承辦，協辦以及專業合作伙伴等提供會展組織服務的相關單位，如提供展會組織與服務工作的產權擁有單位和法人單位，通常情況下是組委會或者專業會展公司，以及專業化生產服務組織，如場館、展裝、展運、商旅、媒體、廣告、餐飲等等。
(2)責任人 指各個相關服務提供者組織中擔任具體業務的工作人員，如各部門負責人、經辦人員、組委會人員、項目經理、業務人員等。
(3)時域 時域即時間的閥域，指一個活動的“起始”時間段。
會展“流程鏈”管理中所指的“時域”概念，是指會展活動的“始與終”時間閥域，是對會展活動的時間進行的規劃管理(見圖2)。
本文基于會展“直線式時序的往復運行”活動規律，以會展活動的“開幕式”為時間計算的“基點”。一般計算方式采取“倒計時”，即把開幕式作為“原點”開始倒算。時間計算單位可按照月份數、天數、工作周期數。在工作安排中，通常用“甘特圖”進行會展的時間規劃。
①時限：指完成一項業務工作的時間單位。
本文在流程鏈管理中是按照會展活動距離會展“開幕”前多少天／月為時間計算單位。例如，調研時限，開幕前18―24個月。
②會展活動期：一個會展活動期指會展活動舉辦實際天數，即開幕式到閉幕的時間域。在展覽產業中為“展期”，在會議產業中為“會期”，活動產業中則為“活動期”。
(4)歸檔資料 指檢查各項業務工作與會展評估時所必須提供的相關資料，如文字、圖片、音像、實物等，其中的一些主要文件和資料，如《組織工作手冊》、《參展商服務手冊》、《觀眾服務手冊》、《客商數據庫》等，需要在會展立項申報時提交給組辦機構備案。我國國營企業可以參照國家企事業單位檔案管理相關文件要求進行留檔備查。
二、會展“流程鏈”管理模式實證研究
會展“流程鏈”管理模式在多個大型展覽活動中得到了不斷的豐富和完善。本文以2005年7月舉辦的“第四屆中國長春國際汽車博覽會”為例，對模塊化的“流程鏈”管理的原理進行實證性介紹。
(一)案例背景
展會名稱：第四屆中國長春國際汽車博覽會
舉辦時間：2005年7月15―24日
舉辦地點：長春國際會展中心
主辦單位：中國國際貿易促進委員會、中國機械工業聯合會、中國汽車工業協會、德國法蘭克福展覽有限公司、吉林省人民政府和長春市人民政府
承辦單位：長春市對外貿易經濟合作局、中國國際貿易促進委員會長春市分會、長春國際經貿展覽有限公司、法蘭克福展覽(香港)有限公司
主題：振興東北名車馳騁
宗旨：展示汽車技術、開拓汽車市場、探索汽車未來、引領汽車時尚、弘揚汽車文化
口號：長春的、中國的、世界的
展會主要內容：以“展覽”、“論壇”、“經貿”、“文化”、“運動”、“服務”六大板塊為主線的若干項活動。展覽面積12萬平方米(室內6．3萬平方米、室外5．7萬平方米)；參展廠家包括國內轎車40多家生產企業的二三百個品牌，國際轎車企業10家以上，100個品牌；商用車數量增加10％；參會國家和地區達30個。
(二)案例簡析
“第四屆中國長春國際汽車博覽會”號稱中國第三大汽車展，展期3天，一個項目流程鏈管理周期為18個月。
這是一個典型的政府主導型大型活動，展會市場化程度不高，本屆組委會由5個主辦單位、4個承辦單位構成，在運行中面臨“多頭管理”、“多組織”、“多目標”等矛盾，體制上的復雜性必然導致運營效率不高。此外，從該展覽會的生命周期來看，第四屆汽車展是一個剛進入產品成長期的展會，展會經驗度不足，展會競爭力亟待提高。
“第四屆中國長春國際汽車博覽會”按照會展項目“流程鏈”管理模式(OSL)進行組織服務流程梳理，主要分為以下幾大步驟：
①把展會視為一個獨立的會展活動期，即從開幕前18個月到展會結束14天之內。
②把會展活動管理劃分為“組織工作”與“服務工作”這兩種性質不同卻相互關聯的工作內容，明確組織工作的重點在于項目的策劃與組織、控制與管理、考核與評估，屬于企業組織管理工作范疇，而服務工作的對象是各類供應商與客商，屬于市場活動管理工作范疇。
③在三大時間功能模塊下構建“樹式”業務結構，各模塊之間以時順為核心依次由前至后形成流程鏈，依據模塊層級關系進行各個關鍵業務工作的分解一級、二級、三級業務(參見表1)。
表1 第四屆中國長春國際汽車博覽會模塊化的會燕尾服“流程鏈”管理一覽表
續表1
④按照“功能模塊和業務組群”的交叉關系進行模型構架，針對業務內容提出工作任務、完成要求、任務落實的崗位職責單位與責任人，設計“關鍵工作、責任單位／責任人、時限、歸檔管理”4項一級指標，這是進行工作檢查、考察業績、展會評估的主要依據。
(三)案例總結
上述實證性研究表明，模塊化的“流程鏈”管理模式對大型會展活動實現專業化展會組織管理極為有效。
(1)會展“流程鏈”管理模式具有結構性效率功能，可以幫助組辦機構清晰地界定成百上千的活動生產商、供應商的工作任務、目標范圍，在展會活動的人力資源、資金劃撥與財務控制、物質管理等方面實現合理的優化配置。
(2)會展“流程鏈”管理模式蘊含了富有彈性的“時間控制”和“監督檢查”兩大管控模塊，“流程鏈”強有力的規程性能夠確保展會正常運行并實現既定目標。
(3)在這個案例中沒有與“展會評估辦法”、“展會服務質量測評”等相關產業支持性模塊配套使用，僅僅涉及了展會的“流程鏈”規程部分。在實際中，最好三者結合，“流程鏈”管理模式才能達到預期效果。
通過會展“流程鏈”管理再造傳統展會“中國長春國際汽車博覽會”，不僅在結構上根本改造整個展會品質，在組織效率、服務能力上獲得大幅度的提升，而且能夠提高展會的服務滿意度，打造品牌展會，推動展會的可持續發展。
總之，本文所指“流程鏈”管理模式，既不同于傳統產業中按照生產、流通、消費三大經濟運行環節形成的價值鏈管理，也有別于目前流行的供應鏈管理，并非適用于所有的產業。
篇7
由××市人民政府主辦，中國國際貿易促進委員會××市分會、××會展業發展辦公室承辦的200#第11屆中國××國際建筑裝飾博覽會于200#年8月27日30日在××國際會展中心順利舉辦。在政府的重視和有關部門的大力支持下，通過組委會的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會”基本達到預期目的。版權所有！現將情況總結如下：
一、基本情況
(一)展會初具規模本屆博覽會共有78家參展企業，現場設置展位140個，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機構如馬來西亞上海領事館、韓國貿易館、新加坡國際企業局等也都組團參加了展會。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設備、家裝設計、市政建設設施及材料等建筑裝飾材料。一些新產品及設備達成了意向性成交協議。會議期間，××電視33頻道房產在線、5頻道和四川電視臺新聞頻道均作了報道。
（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會設立了招商招展組、宣傳組、綜合會務組等，做到分工明確，責任到人。組委會招商人員通過郵寄、電話、傳真、網絡等方式向全國近萬家建筑裝飾材料企業發出參展邀請，并對當地企業實行登門拜訪邀請參展。從展覽現場反饋情況看，本屆博覽會組織的外地企業及產品占參展企業總數的75%,本地的企業僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會成立后就陸續在中國建材網、中國潔具網、西南建材網等12家專業網站本屆博覽會相關消息，并在《建材商報》、《裝飾市場》、《城市建設》、《建材快訊》等專業媒體上刊發了大量廣告與信息。7月份，組委會在《華西都市報》家居專版、《××商報》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時，利用收集、積累、整理的數據庫向省市的建筑工程公司、建筑設計單位、企事業單位發寄參觀券與邀請函共計5000封。組織專業工作人員分別在綿陽、廣元、達川、德陽、樂山、峨眉、夾江、××市七區十二縣建筑裝飾材料市場和銷售點派發參觀門票6萬張。此外，組委會還通過聯絡和動員行業協會、參展商向其會員單位、客戶發送邀請，最大限度地組織專業觀眾，提高展會的影響力。
（三）合作形式較好本屆博覽會，組委會采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會的展覽公司合作，利用各自優勢與資源，實行合作雙方共同投入，協調運作，做到風險同擔,利益共享，責任明確，為會展業運作模式的市場化做了一次有益的嘗試。
（四）配套活動有新意為使本屆博覽會有所突破，組委會得到了市建委、市規劃局的支持，確定展會期間舉辦“城市社區規劃與建筑設計論壇”，旨在促進城市規劃與國外學者互相交流，提升我市社區規劃與建設的發展水平。8月27日，由××市規劃局、××市貿促會聯合承辦的“城市社區規劃與建筑設計國際論壇”在××國際會議展覽中心會議廳成功舉行?！痢潦懈笔虚L孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會邀請的來自法國夏幫杰設計事務所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國的著名建筑設計師以及我省知名的建筑設計大師、規劃專家在會上就“城市社區規劃與建筑設計”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設計院所、市規劃設計院、地市縣級的規劃局、房地產開發商及建筑裝飾公司共計75人出席論壇。會后，我們對聽眾作了抽樣調查，雙流縣規劃局代表、房地產商代表、建筑裝飾代表均認為參加本次論壇收獲不小，認定演講專家準備充分，內容精辟，讓與會者開了眼界?！俺鞘猩鐓^規劃與建筑設計論壇”的整個組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽和好評。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關注與特別的報道。
二、下屆建博會構想要使“建博會”長期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業展會，需要在辦會思路、服務水平和資源整合等方面予以改進。因此，下屆“建博會”構想如下：
1、高起點早策劃。從政府職能部門、行業協會、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業的發展狀況及企業的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標及實施計劃。避開專業市場的特點，辦出自身的特點，突出新產品、新技術、新信息科技含量高、學術性強，使展會領先于市場的前瞻性和專業性。
篇8
上屆展會規模大收獲多
本屆展會宣傳推廣力度空前
在電話采訪中，萬龍會展有限公司的董事長張通先生回顧了上屆投創展會所取得的豐碩成果，張董事長向記者介紹說：“2008年首屆投創會舉辦得非常成功，吸引了美國PMF銀行、中國銀行、特百惠(中國)、蕓祥繡品、豐盛園餐飲等200余家企業參展，現場登記專業觀眾人數18523人，共達成合作意向1200多個，其中有很多合作意向是當場就達成的。參展商都很高興，紛紛表示展會真是一個規格高、權威性強，規模大，效果顯著的行業盛會。展會中像保健行業、教育行業、餐飲行業的招商加盟都非?；鸨Ｆ渲?，滄州市燕山電器有限公司的電動拖把在展會上展出后，反響非常好，觀眾把展位圍得水泄不通。看到那種火爆的場面，許多參展商非常好奇，于是擠上前去想看個究竟。看到電動拖把后，不少人對其非常感興趣，當場就購買了該產品自用；現代人更關心營養保健，所以聚醫堂的藥膳湯在展會一經推出就非?；鸨?，不論是現場觀眾還是加盟商的熱情都非常高，展會結束后在威海就有了聚醫堂的連鎖加盟店；還有像北京奧宇可鑫表面工程技術有限公司這樣在展會現場就招到了商的還有很多，不勝枚舉呀!”
隨后記者又向張董事長咨詢了本次展會的相關事宜。張董事長介紹說：“此次2009中韓(威海)中小投資創業項目及連鎖加盟博覽會，政府將進一步加大支持力度，發動社會各界力量共同辦好此次盛會；山東省中小企業辦公室將發動十七地市的企業、創業人群前來投資、洽談；中國中小企業管理協會和國際連鎖企業管理協會將動員全國會員企業前來參展、參觀。組委會本著最大限度地服務于客戶的原則，將不遺余力地加大宣傳推廣的力度：將在山東電視臺、威海電視臺進行為期三個月的持續宣傳；在齊魯晚報、山東商報、威海晚報、威海日報等各大報紙投創會最新動態；在全球加盟網、新浪特許連鎖頻道等全國近百家行業網站、《現代營銷》等20余家專業雜志進行宣傳報道，全面擴大投創會的影響力。為廣大有投資愿望、融資需求的組織和個人，搭建一個快捷高效的合作交流平臺，促進創新創業。”
本刊創業講座既科學又實用
激發參展商踴躍尋求合作
此次與威海萬龍會展有限公司的合作基于上屆展會的成功合作，在上屆展會中，《現代營銷》雜志社受邀參加了創業論壇及特許加盟連鎖加盟項目推介會，呂頎寒主任在組委會的邀請下，代表所有參展媒體進行演講。為了讓更多的創業者無憂創業，演講中，呂主任著重談到了“創新”這一經營理念對于現代中小型企業生存、發展的重要意義與作用，為很多中小型企業的創業者提供了一個能迅速推動企業走向成功的理念性平臺。演講非常成功，受到了與會者的廣泛好評。很多沒有參加展會的商家都深表遺憾，以至于今年的參展商紛紛要求組委會一定要再次舉辦創業論壇。還有很多以前對本刊不甚了解的參展商通過展會，通過創業論壇，通過呂主任的演講，結識了我們《現代營銷?創富信息版》，進而成為了業務上的合作伙伴。
在上屆展會，呂主任的演講結束后，當場就被圣地嶸(北京)國際建材科技發展有限公司的參展代表劉國有邀請到自己的展位詳談。他表示能夠在創業論壇上聽到呂主任的演講，結識《現代營銷?創富信息版》這個有影響力并切實為讀者和商家利益考慮的品牌大刊，非常高興。隨后，就一些廣告宣傳方面的事情與呂主任進行探討，雙方互換了名片，并表示回到公司以后一定要仔細研究一下，拿出一套可行的宣傳方案，爭取近期能有機會與雜志社合作。果然，展會結束不久，劉先生的電話就打了過來。呂主任在宣傳策劃等方面向圣地嶸公司提供了一些建議和方案。對于呂主任的熱情建議，劉先生很滿意。劉先生感慨地說：“以前我們公司做廣告、做宣傳，找的都是一些廣告公司，只要提供一些資料，告訴他們想怎樣做，廣告公司就會按照我們的要求來設計宣傳、策劃等。設計方案只要通過就完事，而且價格還很高。根本不會像呂主任這樣，站在我們客戶的角度，完全以客戶的利益為第一出發點，仔細剖析各種方案的利弊及其所能帶來的經濟效益，誠懇地提出一些行之有效的方案，方方面面考慮得都很全面，有些地方是我們這些內行都沒考慮到的。我不禁向呂主任提出疑問，呂主任告訴我，你們雜志經常為我們的同行業刊登廣告，久而久之就會對這個行業有了一定的了解，也從那些成功的企業那里學到了很多這方面的知識。而且提供給我們的建議、策劃方案還是免費的?！冬F代營銷》不因為自己是大牌期刊而表現得高高在上，能為我們客戶提供這么優秀這么熱情的服務，是真正把顧客當成了上帝，和這樣的媒體合作我們有信心?！彪S后，圣地嶸公司在我刊2008年的十二期開始刊登廣告，全面展開宣傳攻勢，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，這種淡季時期也一直未停。還有很多參展商在忙完展會后，紛紛來電來函咨詢廣告宣傳策劃等方面的相關事宜，呂主任均盡心盡力地一一解答。
認真總結經驗與不足
做好服務再創輝煌
上屆投創會，由于我們記者提前到達，而展會提供給參展單位的賓館又得第二日才能人住，劉經理不得不放下手中的工作，幫我們聯系其他賓館，可是電話聯系了很多家都客滿了。最后，劉經理將記者送到了她家附近的一家旅館。環境非常幽雅，非常干凈衛生。安頓下來以后，劉經理又請記者吃了一頓豐盛的晚餐。后來我們才知道，在參展的平面媒體中，只有《現代營銷》被組委會安排了統一住處。現在回想起劉經理忙碌的身影，仍然非常感激。
在展位的安排上，萬龍會展有限公司的董事長張通先生還特別關照，使我們《現代營銷》擁有A2、A3兩個展位，而且靠近門口，距離中心廣場很近，位置非常好。
記者再次向張董事長致以誠摯的謝意，張董事長非常謙遜地說：“上屆投創展會雖然取得了一定的成績，無論規模、效果以及各方反響等大的方面來講，都不錯，但由于我們工作的疏忽以及考慮問題不夠全面，也存在著一些不足之處，比如創業論壇及特許加盟項目推介會沒有邀請實戰派企業家發言，講述他們自身的成功經驗，通過他們的講述，將更容易被廣大投資創業者接受認可，更有利于他們成功創業。在本次展會中，希望《現代營銷》能向我們推薦一些各行業的成功創業者?！?/p>
篇9
(一)課內實踐教學
1.案例教學。積極利用多媒體教學手段，加大案例教學力度，對汽車市場營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現象做出判斷和決策，從而提高學生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學內容不僅僅局限于大型汽車企業案例，也可以是身邊經常接觸的一些營銷現象，比如“從校園門口某某汽車銷售或維修實體店的興衰來看營銷的實際應用”等，這樣的案例更加貼近學生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學，根據汽車銷售市場熱點、社會熱點問題設計學習的主題，分析實踐案例，總結經驗，升華為汽車營銷的知識。教師將學生以小組為單位進行案例的分析討論，在學生分析討論之后教師應該對案例中所涉及到的知識點進行梳理解讀從而真正地提高學生分析問題和解決問題的能力。
2.情景模擬教學法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對案例作情景描述，或選取、制作實際營銷工作的情景片段介紹給學生，學生以小組為單位實施活動，小組內部各成員擔任企業內部不同角色，其他小組進行評審。小組之間又在不同市場上進行對抗，經過幾輪對抗之后，再來看看自身企業的競爭結果。從操作過程來看,情景模擬可以分為五個步驟,即情景設置、情景分析、角色表演、同學評議和教師總結評價。
3.項目教學法。結合課堂教學內容讓學生參加實際項目解決實際問題，讓學生結合教師的科研或教研進行研究。該教學方法主要幫助學生提高知識的應用能力、解決實際問題能力。
(二)課外實踐訓練
1.參與大型展會。大型汽車展會(如省內汽車博覽會)為汽車市場營銷課程的課外實踐提供了得天獨厚的條件。組織學生參觀、配合一些企業做參展準備工作等。通過本項實踐活動使學生了解社會和汽車企業、近距離接觸生產者市場，觀察各種類型的展會的組織和宣傳策劃，同時鍛煉學生觀察能力、應用營銷技巧知識的能力。
2.有效利用校外實訓基地。對學生進行汽車企業內部實踐課程的講授，講授的地方為在企業內部，同時,讓學生參與汽車企業的營銷策劃活動為企業獻計獻策,使學生的實踐勞動可轉化為現實成果為企業不斷獲得新的營銷思路。這樣培養的學生可以快速適應企業的要求，學生一畢業，工作已完全能夠上手，節省了企業的前期培訓成本。
二、結束語
篇10
關鍵詞：會展策劃與管理；會展策劃教學；教學模式
一、開展會展策劃與管理課程教學改革的重要性
隨著我國當前會展行業的高速發展，開設會展專業的院校也如雨后春筍般快速增加。但是，我國會展策劃策劃與管理專業人才嚴重匱乏，高職院校作為我國會展人才的重要培養基地，該課程教學模式過于理論化，缺乏實踐的可操作性，其教學模式已經不能適應社會的需要，使得會展教育的發展也產生了許多問題。因此，高職院校應加快會展策劃與管理課程的教學改革，使該課程的教學模式更加適合市場的需求。
二、會展策劃與管理課程的特點
（一）程序性強。會展策劃與管理是一門理論性強、程序性強的課程，從展會的市場調查、項目可行性分析，到展會策劃，活動實施，最后展會總結，這是按照一個展會的整個策劃實施流程而設計的課程，前后程序性強，又如在申請展會、消防安全檢查、出入境物流管理，是需要按照國家相關部門部門規定逐步進行的，課程的每一章節相互獨立，但又有前后順序。
（二）可實施性強。會展策劃與管理的可實際應用的方面很多，學生在校學期期間，可以利用相關知識自己參與策劃組織一些校內活動，如社團活動、學生會主題活動、班級集體活動，規模雖小，但卻可以處處運用會展策劃的知識從專業的角度運作，邊學習邊實習。初次以外，學校內外的一些大型活動學生也可以積極參與，如校內運動會的策劃與舉辦、校外一些慶典、展覽、會議，學生從專業的角度來分析這些活動策劃實施的優缺點，討論會展策劃與管理這門課程的理論知識如何得以應用。處處都有學生學以致用的地方。
（三）變化性強。會展策劃與管理這門課程是從一個新展會從開始到最后的各個環節進行講解的課程，這是一個完整的流程，但是現實展會中，很多小型展會和很成熟的展會中間有許多環節是省略的，一些新展會的策劃其順序也會有所不同，所以這是一門在實際應用中變化性強的課程。
三、會展策劃與管理教育現狀分析
但從目前學生就業的實際情況來看，會展人才培養效果并不理想，會展專業畢業的學生就業遭遇寒流。據上海幾家主要會展企業負責人介紹，企業一般不太愿意招聘剛剛畢業的會展專業學生，卻樂于招用IT、機械、印刷、外語等專業的畢業生。究其原因，會展課程設置不科學，實踐教學不重視，學生動手能力和創新能力差。因此，如何全面提高學生質量，如何使會展畢業生能“學以致用”，適應職業需求，已成為會展教育研究的重要課題。
會展業被稱為國家經濟的晴雨表，國家經濟發展的狀況通過會展業就可以得到很全面的詮釋。我國會展業發展的時間只有十幾年，而會展教育的興起也僅僅始于2002年，這個相當年輕的教育業在培養學生方面也顯示出了其不足，對于會展經濟專業人才的培養模式也相應地被提上日程。高職院校能否主動、靈活適應市場變化，是會展策劃與管理課程教育適應和滿足市場需求的切入點。會展策劃與管理專業的高理論性，在實際操作時候的高度靈活性，使得這門課程在講解顯得較為空泛，實施的時候顯得英雄少有用武之地。本門課程的教學模式急需進行改革，努力打造新的適合現下職業教育的教學模式，以達到滿足用人單位對應用型人才的需求的目的。
四、會展策劃與管理教學模式探討
（一）嘗試不同的授課方式。在進行課堂教學的時候，可以部分章節采用項目驅動型授課方式，如市場調查、會議策劃、新聞會策劃等內容，以作業展示的方式、由學生作為課堂的主導，老師此刻轉化為導師，指導學生利用教材的相關理論策劃相關的活動項目，進行教學理論的加深體驗和升華。又如立項策劃的部分，則可以采用夾心面包的教學方式，老師先給同學們進行理論教學，再由同學們在課下分組做不同項目的可行性分析，在課堂上以競標的方式展示，選出最佳方案，在此過程中，老師則指導學生利用相關理論知識豐富完善自己的方案，最后再次總結立項策劃相關的理論知識，這種夾心面包的教學方式可以使學生參與度增加，教學效果會更好。
（二）設置符合本專業的課程結構。雖然很多高職院校都有會展專業，但是培養方向和目標不盡相同，同樣，雖然很多高職會展專業都設有會展策劃與管理的課程，但是其課程結構也是有不同側重點的。
高職院校應根據用人單位對人才的實際需求進行相應的教學改革，其中會展策劃與管理課程的內容設置、課時長短應該有所區別，會展設計專業中的會展策劃與管理課程可能是輔修課程，而會展外語專業的會展策劃與管理可能就是專業課程，而會展經濟專業則應該是專業核心課程，課程地位不一樣，其教學的安排也相應有所變化。
有些會展經濟專業的課程中除了會展策劃與管理課程之外，還有會議運營與管理、會展概論等課程，這些課程在某些章節方面是有部分沖突的。會展策劃與管理就應該與其他課程進行比較，刪減重疊的內容，如：會展概況介紹，會議策劃等章節，只注重講會展策劃的內容，對會展活動中的會議策劃則略去或簡講。那么本課程的核心章節就逐漸凸顯出來，對這些核心內容進行項目驅動式和理論相結合的教學方式，這樣會展策劃與管理的課程結構才會更符合本專業的實際需要。
（三）開展會展策劃活動。 項目驅動是通過理論實踐相結合的方式更好的學習某個內容，但是它僅僅是整個課程的一部分，會展策劃與管理這門課程如果想達到良好的效果，還需要通過一個活動把整個知識串接起來，這就是策劃一些小型的校園會展活動，從活動策劃的前期到實施，讓同學們更多的利用理論知識來細化執行學期末為展會開展時間，這樣，這個課程就得到了系統的學習和實踐。
（四）參與各類會展策劃比賽。如果說開展會展策劃活動是本課程的一種教學模式的話，那么這種模式也僅僅是簡單的理論應用，這個方式是否得到同行的認可，能否經得起社會的檢驗，那就應該通過參加各種會展策劃比賽來進行考核了，積極組織指導學生參與這種比賽，在比賽中學習、提高、升華自己也是該門課程授課的一種教學模式。此后，這種參賽方案還可以作為教學案例在課堂上由學生討論，繼續修改。
（五）課程與實訓課程相結合。會展策劃與設計模擬實訓：通過對會展策劃與設計模擬系統軟件的操作訓練，使學生掌握會展策劃活動的基本流程和相關技巧。
（六）指導畢業設計。 鼓勵學生在寫畢業設計的時候選擇會展策劃相關的方向，通過論文寫作繼續加深對該門課程的探討。在以往的畢業設計中，學生的畢業設計大多時間是在校期間完成的，但是這種純理論的寫作方式已逐漸跟不上時展的腳步，高職教育相對于本科而言要兼顧職業技能的掌握。那么建議學生在寫畢業設計的時候多參與社會實踐、實習活動，在此過程中觀察、參與學習會展策劃的相關內容，使該課程的學習得以延續領會。因此，建議學校和企業建立合作關系，由雙方出資來提供機會和創造環境讓學生得到鍛煉，將畢業設計、崗前培訓和就業安置相結合。畢業設計的環節大部分都要放到企業中去進行，同時還要進行上崗前的培訓，那么企業可以通過這一具體環節，對畢業生進行全面而又直接的了解與觀察，并以此作為企業是否接受他們的有利依據。
五、結語
會展行業的實踐性很強，要使會展經濟管理專業的學生踏人工作崗位后能夠適應會展企業要求，我們的會展策劃與管理課程教學模式要強調實踐環節，注重理論與實踐的緊密聯系，課上課下提高學生的參與實習體驗，只有同時具備良好的知識結構和實踐能力的學生才是企業所期待和歡迎的。
會展策劃與管理人才是會展業發展急需的核心人才，高職院校會展策劃與管理課程正是圍繞培養學生會展策劃與管理的能力而開始的核心課程。高職院校會展策劃與管理必須正確面對現實中出現的困難和問題，明確市場需求，抓住市場機遇，在教育理念、課程定位、課程內容設置和實訓實踐等方面入手進行適合社會需要的針對性的改革，遵循高職院校會展教育發展的規律，理順發展思路，積極進取，發現需求，創造需求，以適應市場對高職院校會展專業人才的需要。
參考文獻：
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