展會設(shè)計要點范文
時間：2024-02-06 17:34:47
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇展會設(shè)計要點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
關(guān)鍵詞：展覽會；展示設(shè)計；人流動線；功能分區(qū)
中圖分類號：J04 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2011）24-0164-01
通常習(xí)慣上稱博覽會、展覽會、交易會、展示會為展覽會，展覽會的存在在很大程度上促進了經(jīng)濟和貿(mào)易的發(fā)展，成為經(jīng)濟貿(mào)易的橋梁。展覽會在150年的發(fā)展中長盛不衰，是因為一直被世界各地的工商業(yè)人士積極擁護并參與其中，它展示了企業(yè)最新成果、樹立企業(yè)形象、交流市場信息，并吸引外部投資和拉動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展等等。隨著我國中部崛起，鄭州地區(qū)各種類型的展覽會也越來越多，在很大程度上促進了經(jīng)濟貿(mào)易的往來和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。
展示設(shè)計不僅是一門多學(xué)科交叉的綜合性藝術(shù)，而且是一門功能性和可操作性很強的實用學(xué)科。它的設(shè)計方法不是簡單拼湊就能達到良好效果，而是要有鮮明的設(shè)計主題與風(fēng)格，才能夠在大型展覽會做到左右照顧和前后呼應(yīng)，確保展會設(shè)計主題突出、風(fēng)格統(tǒng)一。
一、做好資料調(diào)查分析
首先要在設(shè)計前做好調(diào)查分析。無論展覽會規(guī)模大小，在設(shè)計前都要做認真的調(diào)查分析。第一步就是要了解企業(yè)參展的目的和意圖，包括企業(yè)展出的內(nèi)容、參展的形式及規(guī)模、準(zhǔn)備資金預(yù)算、消費群體組成等；然后要了解承辦展覽會的展覽場館的情況，包括場館的總體布局和企業(yè)攤位所在的位置、場館內(nèi)的高度、度面承重情況、用地按規(guī)定等等；同時還要了解企業(yè)競爭對手的參展情況。根據(jù)上面了解的內(nèi)容展開細致的設(shè)計工作。
二、確定設(shè)計構(gòu)思與主題風(fēng)格
然后確定展示方案設(shè)計的構(gòu)思與主題風(fēng)格。在調(diào)查分析完成后，可以進行充滿趣味性的展覽構(gòu)思策劃。由于展覽會是一種包含了商業(yè)意圖的商業(yè)活動，所以它與其他常規(guī)的建筑及室內(nèi)設(shè)計有很大的差別，不因具有建筑的單體性，同時具有室內(nèi)設(shè)計各個界面的特性。要想在風(fēng)格迥異的大型展覽館中創(chuàng)造出一個獨特的展示空間，就需運用平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成及空間構(gòu)成等各種相關(guān)設(shè)計形式，從平面功能展開設(shè)計并逐步表達設(shè)計理念。
三、確定合理的觀眾路線
會展空間最大的特點是參觀者具有很強的流動性，所以在空間設(shè)計上往往采用動態(tài)的、序列化的、有節(jié)奏的展示形式。這中間的關(guān)鍵問題就是解決平面分區(qū)和人流動線，對展館內(nèi)人流方向及走道關(guān)系進行分析以確定展位的主次入口，把人流動線圖繪制出來，根據(jù)這個再進行功能分區(qū)安排。在展示空間的設(shè)計中要按照人體尺寸因素為依據(jù)，合理的安排好參觀者的路線，使觀眾在走動中完成參觀、體驗展示活動，盡可能不走或少走重復(fù)的路線。通常安排人流動線是按照順時針方向，但現(xiàn)代的展示動線不拘泥于參觀方向，更多是根據(jù)展館的建筑情況來布局，為方便觀眾可設(shè)計成單線或復(fù)線的形式。同時要把各個功能區(qū)域合理的安排在展位內(nèi)，從接待洽談區(qū)到圖片展示和實物展示區(qū)域都應(yīng)具備，甚至要考慮設(shè)置客戶體驗區(qū)和觀眾觀望區(qū)等。
在展示空間設(shè)計的過程中，觀眾的需求是第一位的，展示空間的安全性和可靠性在展示設(shè)計中就顯得尤為重要。展示流線的安排必須想到各種可能發(fā)生的突發(fā)狀況，如火災(zāi)、停電、災(zāi)害等意外因素，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)置相應(yīng)的應(yīng)急措施。
四、設(shè)置有效的展示位置
展品是展示空間的主角，通過有效的場所位置向觀眾呈現(xiàn)展品，是展示空間劃分的首要目的。除了編排的展示計劃，設(shè)計展示秩序以外，合理的分配展區(qū)也是有效的利用展示空間的前提。不同展示內(nèi)容要對應(yīng)相應(yīng)的展示形式和空間更能劃分，在設(shè)計中必須把空間和展示的內(nèi)容結(jié)合起來，以取得最好的展示效果。對于整個展覽中最重要的商品展示部分，尤其是觀眾印象深刻的展示視覺中心，必須認真考慮設(shè)計。
五、展示輔助空間設(shè)計
大型展覽會活動中，展品的展覽可能包括各種儀器、機械、裝備及模型等需要消耗能源的設(shè)備，而這些設(shè)備的運行需要一定的電力、壓縮空氣、蒸汽動力等支持，這些輔助設(shè)施都需要一定的空間，所以必須考慮這些設(shè)備的空間與展示環(huán)境相隔離，防止噪聲、有害氣體等污染，做好安全防范。
在展覽會設(shè)計中首先要確立展位的總體風(fēng)格和主體構(gòu)架形式，以人流動線為脈，按照“觀望―進入―參觀―交流―回顧―離開”的參觀順序；以形象為骨，立面的展覽構(gòu)架為展覽主體。結(jié)合業(yè)主企業(yè)的商品特征，運用“企業(yè)形象系統(tǒng)”，加上精美的展品，從而形成展覽的主體構(gòu)架。然后分析平面功能，使展位盡可能多的吸引參觀者，使企業(yè)達到醒目的宣傳作用，與其他的展覽構(gòu)件組合到一起，形成展覽空間氣勢宏大的美景。
篇2
如果企業(yè)的展廳足夠“出位”的話，不但可以使自己成為展會中的亮點與看點，使眾企業(yè)成為陪襯，吸引潛在客戶和消費者的關(guān)注，達到招商和宣傳的目的，還能引起媒體的關(guān)注，進行報道和采訪，讓其給予免費的品牌傳播。
對企業(yè)來講，自己的展廳能夠在展會上“出位”是眾企業(yè)的理想，就像時尚派對中每個女人都希望自己成為萬眾矚目的焦點一樣。那怎么才能使自己的展廳在眾品牌展廳當(dāng)中進行“出位”，作那萬花叢中點“綠”呢?
展廳的選址與大小。
正所謂格局影響結(jié)局，企業(yè)在展廳的選址與大小選擇上應(yīng)據(jù)品牌實力打造與之匹配的格局。展會上參展企業(yè)眾多，一個好的位置能影響展廳人流量的大小，展廳的大小能彰顯品牌的實力和可信度。企業(yè)在展會上是一個謀求將自己充分曝光的機會，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展廳大小也是一個抓住眼球的工具，展廳造型可能不夠引人注目，但是大也是一個特點，把姚明扔到普通人中一下子就被關(guān)注了。
廳外造型與廳內(nèi)設(shè)計。
展廳的外部造型也是吸引人的一個重要因素，例如，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會上弄個鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。
展廳位置和廳外設(shè)計把人吸引過來只是第一步，別人進不進去還不一定，待的時間長短就更不一定了，畢竟客戶待得時間的長短會對簽約產(chǎn)生一定的影響，這就需要企業(yè)在展廳的廳內(nèi)設(shè)計時下把心思。
門口出彩非常關(guān)鍵，企業(yè)不能弄個沒有迎賓臺的門，而是弄一個非常好且個性的迎賓臺，后面配上光鮮亮麗的企業(yè)背景墻，再配上兩個非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在這里不可忽視。這也難怪，人家外企的前臺長的比模特都漂亮，看來迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。
展廳的動線規(guī)劃一定要合理，避開“通道式”展廳的設(shè)計，而盡量把展廳分割成多個小的相通的小展廳，然后把展品系列匹配的放進去展示。這樣的設(shè)計不但給參觀人一種實景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點，這樣使人觀察和駐足的時間較長。
在廳內(nèi)設(shè)計上設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、小樣板區(qū)、生活體驗區(qū)，另外好好利用墻體這個部分，可以進行展示企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、企業(yè)文化、質(zhì)量認證、所獲獎項等。
展品的擺放一定要差異化。筆者曾被一個椅子品牌的展廳給鎮(zhèn)住了，它的凳子大部分在墻上的展臺上，分為四層，各種顏色都有，讓你一下子就想進去看個究竟。
裝修風(fēng)格與品牌的定位、形象體，比如企業(yè)產(chǎn)品是古典風(fēng)格，裝修上就用這種風(fēng)格和品牌、產(chǎn)品形象對接。
飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體，錯落有致，有種和諧美。
燈光明暗適度，切忌過暗。筆者曾經(jīng)進了一個展廳，進去了一半就出來了，展廳設(shè)計不但是通道式的，還黑的嚇人，像進了鬼屋，有種令人不寒而栗和窒息的感覺。
廳內(nèi)的設(shè)計配備元素(像展臺、音樂、巨型電子屏、飲品、小食品等)和要點還有很多，筆者不再一一而足。
展品搭配。
展品數(shù)量視展廳大小而定，搭配上高中低結(jié)合，最好做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到最佳視線位置(從展廳外看)，一下子就能吸引住參觀者。顏色搭配上忌過于一致，應(yīng)進行適當(dāng)穿插，造成一種對比美的視覺效果。
人員配備。
人員的配備不僅僅是指人員數(shù)量上占優(yōu)的人海戰(zhàn)術(shù)，還需注重人員的層次和工種，確保是一個完美的團隊，要分工明確，各司其職。
在攔截客戶上，“人海戰(zhàn)術(shù)”確實是一個不錯的策略，尤其是針對位置不佳，展廳在二層以上或者地下展廳的企業(yè)。筆者在某次展會上對某品牌的印象非常深刻，它的展廳比較偏，還在一層，但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發(fā)材料，引導(dǎo)你去它的展廳。
在人員夠多的情況下，把人員分配到展廳門口，通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯的攬客位置。
造勢活動。
在展會中，很多企業(yè)為了吸引人群會在自己的展廳門口或廳內(nèi)做各種娛樂或展示活動。在這兩個展上曾有廠家請了模特進行演唱和產(chǎn)品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過鳴鼓等方式進行造勢引人，也有的企業(yè)通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這種造勢活動比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設(shè)計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業(yè)展廳，如果你的企業(yè)和展廳具備更多優(yōu)勢，此種造勢活動更是錦上添花了。
篇3
眾多品牌及服飾廠商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現(xiàn)實境遇。如果我們將展會進行功能分解，則會發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還要有待我們?nèi)ラ_發(fā)：
從企業(yè)的角度來看，展會還會具備：
1、行業(yè)人力資源的匯集功能；
首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因為展會的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場合。
2、品牌個性形象的匯集功能；
CHIC展經(jīng)過十幾屆的發(fā)展，其功能性與實用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資 “蓋房子”進行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實力已不再作為品牌實力的唯一證明，突出品牌個性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。
3、營銷推廣人員的“實戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場培訓(xùn)的功能；
往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶、把握市場，所以在選取工作人員時總會傾向于經(jīng)驗老到與職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場應(yīng)變能力、提高客戶對應(yīng)水平、增長市場認知及快速進入工作角色的優(yōu)佳途徑，也是增強團隊協(xié)作能力、培養(yǎng)團隊骨干的理想場所。所以，在展期內(nèi)增加對執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實現(xiàn)了“實戰(zhàn)練兵”的機會，也通過現(xiàn)場培訓(xùn)（即老員工引領(lǐng)新員工）的方式，提高整個團隊的工作水平。
4、品牌經(jīng)營方向的預(yù)測功能；
中國服飾市場瞬息萬變，品牌的市場經(jīng)營過程中也應(yīng)不斷的進行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費需求。通過與會展商所推出的參展品牌，至少我低效能名人 一個側(cè)面了解其它企業(yè)對市場的判斷。例如去年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在本次展會中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運動休閑及商務(wù)休閑類品牌也有類似體現(xiàn)。所以，對于進行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來講，展會的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場證明與經(jīng)驗。
5、消費市場的親臨調(diào)研功能；
以在中國現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時尚展為例，除部分展會設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會基本會在本地區(qū)的中心城市開設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對展會中各個競爭對手進行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時間對該地區(qū)消費市場的經(jīng)營情況進行實際調(diào)研。時間雖然有限，但通過實際親臨的消費市場觀察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確的了解競爭品牌在該地的經(jīng)營情況，以及該地是否合適作為本品牌進入的經(jīng)營市場等問題尋找答案。
6、優(yōu)秀員工變相福利與團隊“磨合”功能。
一方面，對于北京或上海的規(guī)模型展會，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會輕易到往；另一方面，而為準(zhǔn)備展會的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會奔忙1-2個月的時間，展會后會形成較長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會后安排1-2日放松活動，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團隊交流的“福利”措施。而在展會前企業(yè)內(nèi)各部門的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門工作效率、加強部門協(xié)作關(guān)系的“磨合”機會，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機制與應(yīng)變機制提供良好的經(jīng)驗。
因此，我們可以說，展會不僅僅是企業(yè)的營銷契機，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機遇的綜合體現(xiàn)。那么，對于一個服裝參展企業(yè)來講，如何對展會資源進行配置及利用呢？我們可以本次CHIC展為例，虛擬說明：
1、參展時間設(shè)置（以參加男裝展為例）：
裝展時間：3月24-26日
參展時間：3月27-29日
撤展時間：3月29日
2、參展人員設(shè)置（以執(zhí)行層職員為例）：
企劃人員（本職以平面及空間規(guī)劃工作為主）：2人
營銷人員（以2個營銷人員輔助1個經(jīng)驗豐富的老員工為標(biāo)準(zhǔn)）：6人
產(chǎn)品設(shè)計人員（具有較強的面料識別能力及制板經(jīng)驗）：2人
3、參展工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：
企劃人員：裝展期間參閱其它品牌的裝修及裝飾過程，了解參展布局及運作過程。參展期間選用部分空余時間觀看裝修后的現(xiàn)場展示及貨品陳列方式，并對競爭對手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀者疏導(dǎo)和相關(guān)協(xié)助工作。
營銷人員：裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老員工進行展會營銷培訓(xùn)。參展期間由老員工指導(dǎo)或輔助進行客戶介紹及談判工作。在28日下午及29日上午客流相對較少的時間，分批走訪競爭品牌，了解對手在產(chǎn)品、銷售及合作等領(lǐng)域的經(jīng)營信息，獲取對方優(yōu)秀員工資料。
產(chǎn)品設(shè)計人員：展會期間走訪各品牌展位，參觀期展示產(chǎn)品，并通過隱蔽身份等方式獲取競爭對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場內(nèi)進行展位協(xié)助及信息獲取工作外，可在29日先期對北京部分商場進行市場走訪，了解市場消費動態(tài)及產(chǎn)品經(jīng)營狀況并進行總結(jié)。
管理層人員：每日展會完結(jié)后，總結(jié)當(dāng)日工作內(nèi)容，除進行指導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。
4、展后工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：
29日撤展工作完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進行展會總結(jié)，對各自所接受的工作任務(wù)進行匯總。
30日，全體參展職員考查北京消費市場及銷售賣場。分別選擇部分一類商場（如國貿(mào)商城、王府飯店商城、燕莎商城等國際品牌云集的高檔商場）、二類商場（如東方新天地、中友百貨、SOGO商場、王府井步行街等）及三類大眾商場或批發(fā)市場（大紅門地區(qū)）進行實地考查（也可適當(dāng)自由購物），其中：
企劃人員：觀察各種類型品牌在店面設(shè)置、貨品陳列及賣場促銷等方面的規(guī)劃方式，統(tǒng)計消費流量及采用目標(biāo)調(diào)研的方式了解消費者對該品牌營銷措施的褒貶。選擇優(yōu)秀品牌賣場為營銷人員及產(chǎn)品設(shè)計人員進行現(xiàn)場講解，豐富其它人員的知識層次。
營銷人員： 了解部分競爭品牌在該地區(qū)的經(jīng)營方式（加盟？？自營？或其它），探取對方經(jīng)營要點。通過對不同品牌的購買測試，感受對方的服務(wù)方式與服務(wù)質(zhì)量。如有可能，可與走訪商場的經(jīng)營負責(zé)人進行探訪，了解該商場的經(jīng)營情況與品牌入場資格要求等信息。
產(chǎn)品設(shè)計人員：對2006年春季產(chǎn)品的研發(fā)進行樣衣采購。了解競爭或相似品牌在市場經(jīng)營過程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方式，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費群體在服裝選擇方面的制作及工藝要求，觀察國際服飾品牌在面料應(yīng)用方面的特點及特色。
篇4
關(guān)鍵詞：沈陽；會展場館；發(fā)展；對策
中圖分類號：F2 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：16723198（2012）20005002
近幾年，沈陽會展業(yè)在政府的大力支持和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等優(yōu)勢的帶動下顯現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭和良好的發(fā)展前景。與此同時，沈陽會展場館發(fā)展中存在的諸多問題也逐漸顯現(xiàn)，如何使會展場館更加適應(yīng)會展業(yè)的發(fā)展速度，并在其基礎(chǔ)上推動會展業(yè)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展成為業(yè)界思考的問題。
1 沈陽會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述
沈陽作為東北地區(qū)最大的國際大都市和政治、金融、文化、交通、信息、旅游中心，會展業(yè)起步較大連晚，但強勁的行業(yè)發(fā)展勢頭和政府的大力支持使其會展業(yè)發(fā)展逐漸步入快車道。2011年12月12日，在廣州舉行的中國會展業(yè)年會上，沈陽榮獲2011年“中國十佳品牌會展城市”稱號。近年來，沈陽以“中國北方商務(wù)會展中心城市”為目標(biāo)，注重培育和提升城市服務(wù)功能和綜合實力，大幅提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的比重。借助地處環(huán)渤海、東北亞核心圈的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展多門類、高檔次、強輻射的現(xiàn)代會展業(yè)，并將其列為“十二五”期間重點培育的服務(wù)業(yè)強勢產(chǎn)業(yè)之一。
1.1 展會數(shù)量、規(guī)模和效益不斷提升
2010年沈陽會展經(jīng)濟交易額突破1600億元，在此基礎(chǔ)上2011年著力提升會展業(yè)“深度”，在根據(jù)城市經(jīng)濟文化特點打造特色會展的同時，大力發(fā)展專業(yè)性、國際性和以支柱產(chǎn)業(yè)為重點的會展活動。2011年，沈陽市共舉辦各類會展活動252項，累計同比增長11%；實現(xiàn)展覽面積220萬平方米，累計同比增長33.3%；實現(xiàn)會展經(jīng)濟意向交易額1805億元，累計同比增長12.8%。與此同時，沈陽品牌展會呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴大的趨勢。以“2011遼寧（沈陽）臺灣名品博覽會”、“2011年秋季全國糖酒商品交易會”為代表的多項展會，規(guī)模均超過5萬平方米。
1.2 會展設(shè)施逐步完善
截至2010年底，沈陽有專業(yè)展覽館3處，非專業(yè)展覽館8處。其中，沈陽國際會展中心可提供室內(nèi)展覽面積10.52萬平方米，5000個國際標(biāo)準(zhǔn)展位；遼寧工業(yè)展覽館改建后擁有3個大型展廳，營業(yè)面積5萬平方米，展覽面積可達2萬平方米，可設(shè)置600個國際標(biāo)準(zhǔn)展位；沈陽科學(xué)宮會展中心可提供展覽面積1.5萬平方米，600個國際標(biāo)準(zhǔn)展位。
1.3 產(chǎn)業(yè)帶動力度不斷增強
隨著沈陽會展業(yè)逐漸步入良性發(fā)展的軌道，在自身創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益的同時，強力帶動著城市交通、旅游、餐飲、住宿、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。臺博會參展觀眾達近百萬人次；糖酒會參展人數(shù)超過30萬人次、商品成交總額192.22億元……一個個大型展會正成為沈陽聚人氣、創(chuàng)效益、促消費、擴內(nèi)需的主戰(zhàn)場。以與會展業(yè)關(guān)聯(lián)度最高的住宿及餐飲業(yè)為例，2011年1至9月，沈陽市住宿和餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額217億元，同比增長22%。
2 沈陽會展場館發(fā)展中存在的主要問題
隨著沈陽會展業(yè)的強力擴張，會展場館在選址、經(jīng)營和發(fā)展過程中存在的問題日漸突出，成為制約沈陽會展業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。
2.1 場館利用率普遍偏低
以沈陽國際展覽中心、遼寧工業(yè)展覽館、沈陽農(nóng)業(yè)展覽館和沈陽科學(xué)宮會展中心四個主要會展場館為例。2011年四家會展場館共舉辦展會104個，其中沈陽國際展覽中心18個、遼寧工業(yè)展覽館41個、沈陽農(nóng)業(yè)展覽館3個，沈陽科學(xué)宮會展中心42個。假設(shè)展會平均持續(xù)天數(shù)為3天，則四家會展場館的利用率分別在15%、34%、2%、35%左右。從數(shù)據(jù)分析看來，沈陽會展場館目前面臨的問題是：展覽面積大的場館利用率低，而像農(nóng)業(yè)展覽館這樣的展館由于場館面積太小又承接不了大型的展會，導(dǎo)致了場館資源的巨大浪費。
2.2 前期規(guī)劃與后續(xù)開發(fā)問題亟待解決
從沈陽主要會展場館來看，沈陽國際展覽中心處于城市的邊緣，與高速公路、火車站以及桃仙機場之間的交通比較方便，但是與城區(qū)內(nèi)部相連的公共交通欠便捷，從而導(dǎo)致國際展覽中心雖然規(guī)模大，設(shè)施全，但利用率偏低。而位于城區(qū)的幾個會展場館雖然交通便捷，但在前期規(guī)劃中缺乏準(zhǔn)確的規(guī)模定位，面積偏小且沒有預(yù)留地規(guī)劃，導(dǎo)致一些大型的會展活動無法在這里舉行，沈陽國際會展中心就是由于這一原因于2010年1月份面臨拆除的尷尬境地。
另一方面，沈陽會展場館的后續(xù)開發(fā)問題也很突出。以農(nóng)業(yè)展覽館為例，農(nóng)業(yè)展覽館的展覽面積與工業(yè)展覽館的面積相差無幾，但是從2011年的數(shù)據(jù)來看，農(nóng)業(yè)展覽館僅僅舉辦了3個展會，其余的時間則沒有展會選擇在這里舉辦，造成了場館資源的浪費。
2.3 市場化水平低，盲目競爭、重復(fù)辦展情況嚴重
會展場館建設(shè)所需資金龐大，因此政府往往在場館建設(shè)和經(jīng)營的過程中扮演著重要的角色。沈陽會展場館的建設(shè)過程中，政府也同樣占據(jù)主導(dǎo)地位，場館建成投入使用后，政府并沒能及時進行角色轉(zhuǎn)換，規(guī)范管理“缺位”和經(jīng)營管理“越位”現(xiàn)象嚴重，會展場館運營的市場化水平低，管理效率和服務(wù)水平低下。
盲目競爭、重復(fù)辦展的情況在沈陽會展場館運營中表現(xiàn)較為突出。2011年沈陽共舉辦家居裝飾及建材類展會12個、古董藝術(shù)品展會5個、藥品醫(yī)療設(shè)備類展會15個，汽車及汽車用品類展會9個。由于場館利用率低、后續(xù)經(jīng)營不善等原因，導(dǎo)致會展場館各自為政，為追求短期經(jīng)濟利潤最大化盲目辦展。場館管理方有展就接，沒有長期規(guī)劃，脫離市場實際，盲目競爭，不管展會規(guī)模與行業(yè)口碑如何，以能提高展館利用率為基本目的，最終造成城市資源的浪費、參展商和觀眾總體評價低，對場館的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展極其不利。
2.4 場館綜合服務(wù)功能較差
會展場館的綜合服務(wù)包括場館本身提供給公眾的服務(wù)和場館周邊配套服務(wù)設(shè)施所提供的服務(wù)，沈陽會展場館目前在這兩方面都存在問題。就會展場館本身而言，場館缺少會展設(shè)計師、會展項目策劃、會展銷售和項目經(jīng)理等專業(yè)人才，難以保證服務(wù)的專業(yè)性和高水準(zhǔn)。就場館周邊配套設(shè)施而言，沈陽工業(yè)展覽館和科學(xué)宮會展中心處于城區(qū)內(nèi)部，難以滿足快速集散大量人流的要求；沈陽國際展覽中心周邊的道路體系建設(shè)、市政配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待完善，酒店、餐飲等商旅配套服務(wù)系統(tǒng)仍需改進，服務(wù)效率仍需提高。由于周邊還沒有建設(shè)成一定規(guī)模的貿(mào)易集聚區(qū)，因此不能完全滿足參觀者娛樂、欣賞、購物、交易和休息等綜合的需求，無法充分發(fā)揮會展業(yè)的帶動效應(yīng)。
3 沈陽會展場館發(fā)展的對策建議
3.1 自辦展與品牌展雙管齊下，提升場館利用率
自辦展不僅可以提高場館利用率、增加場館收入，同時還有利于提升場館競爭力，如果舉辦成功還有利于吸引品牌展會入駐會展場館。根據(jù)沈陽幾家場館的不同現(xiàn)狀分析看來，國際展覽中心適合舉辦規(guī)模較大的工業(yè)設(shè)施設(shè)備類的展會；沈陽科學(xué)宮會展中心可以利用其文化氛圍舉辦一些文化類中小型展覽或人才招聘會，將其打造成具有濃郁文化特色的展館；農(nóng)業(yè)展覽館臨近沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)科學(xué)院、遼寧省農(nóng)業(yè)機械化研究所等科研機構(gòu)，適合舉辦科研水平較高的中小型展會、綠色環(huán)保類展會和科學(xué)研討會；工業(yè)展覽館可結(jié)合沈陽乃至遼寧的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢策劃工業(yè)題材自辦展，進而帶動工業(yè)發(fā)展。
品牌展會是指具有一定規(guī)模，能代表行業(yè)發(fā)展動態(tài)，反映行業(yè)發(fā)展趨勢并具有較強影響力的展會項目。品牌展會能為會展場館帶來很大的增值價值，是場館經(jīng)營的要點。沈陽各會展場館應(yīng)選取專業(yè)性和規(guī)模性較強的展會重點扶持，給予這些展會優(yōu)惠性折扣敦促其繼續(xù)加強展會的品牌化建設(shè)，打造沈陽的品牌展會。
3.2 注重場館規(guī)劃與后續(xù)開發(fā)
未來沈陽新會展場館的選址需要具有一定的前瞻性，應(yīng)建在各種交通設(shè)施齊全、四周交通便利的地區(qū)以有效降低交通成本，便于公眾參加會展活動和保證會展活動正常進行。要全面考慮到現(xiàn)有的及按照規(guī)劃即將建設(shè)的服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施，以便為會展活動提供更強的服務(wù)支持。會展場館的建設(shè)還應(yīng)考慮未來擴建的可能，會展場館的擴建面積要適應(yīng)城市會展業(yè)的發(fā)展速度。
對于沈陽目前運營會展場館的開發(fā)問題則更趨向于展會的運作方面和會展淡季場館資源的使用。應(yīng)通過不斷完善周邊配套服務(wù)設(shè)施和提升服務(wù)水準(zhǔn)，著力于舉辦高質(zhì)量、高水平的品牌展會，從而全面利用場館的相關(guān)設(shè)施和服務(wù)資源。
3.3 明確政府的角色定位，提高場館市場化水平
政府逐漸從場館的具體運作中脫離出來，重點進行會展相關(guān)法規(guī)的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，強化服務(wù)水平，理清管理權(quán)限，規(guī)范會展市場行為。首先，在場館建設(shè)過程中政府逐漸轉(zhuǎn)變?nèi)~投資人角色，可以采用政企聯(lián)合、中外合資和企業(yè)投資的方式進行場館的建設(shè)。其次，政府逐漸退出會展場館的直接經(jīng)營管理，以政策制定者和地區(qū)協(xié)調(diào)者的角色為本地區(qū)會展業(yè)發(fā)展提供健康的經(jīng)濟環(huán)境。而企業(yè)在場館經(jīng)營中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有相對獨立的經(jīng)營管理權(quán)限，最大限度地調(diào)動管理者的積極性。
3.4 優(yōu)化場館服務(wù)功能和配套設(shè)施建設(shè)
會展場館的服務(wù)包括場館本身和周邊配套設(shè)施提供的服務(wù)。加強會展場館自身的服務(wù)要求場館借鑒先進會展場館的服務(wù)經(jīng)驗，綜合提供展會所需的全部服務(wù)，具體包括展會宣傳、展位預(yù)訂、展商接待、信息咨詢、現(xiàn)場管理、展會后期評估等一系列服務(wù)，并且服務(wù)要做到熱情、周到、細致，提高展商和觀眾的滿意度和好評率。
配套設(shè)施分為公共設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)設(shè)施，具體內(nèi)容包括交通設(shè)施、停車用地、綠化用地、住宿、餐飲、娛樂、購物、展臺搭建、展品運輸、租賃服務(wù)等。加強配套設(shè)施建設(shè)要求場館建前重規(guī)劃、建后重完善，最終保證為參展商和觀眾提供人性化和專業(yè)化的綜合服務(wù)。
參考文獻
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篇5
上海北極絨羊毛服飾有限公司是上海賽洋國際集團的下屬子公司，經(jīng)營“北極絨”保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羊絨衫、T恤等毛針織系列產(chǎn)品。在2000年之前，保暖內(nèi)衣行業(yè)態(tài)勢是圍繞著俞兆林、北極絨、南極人三個品牌“三強鼎力”的局面。從1998年起到2000年的第一次保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)之后，北極絨一躍成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
由于保暖內(nèi)衣行業(yè)的進入門檻比較低，這之后又涌現(xiàn)出括纖絲鳥、暖倍兒等強勢品牌。但北極絨始終在保暖內(nèi)衣品牌的第一梯隊里，立于不敗。為了實現(xiàn)品牌最大化，北極絨在營銷上也是煞費苦心，而會議營銷也是北極絨采用的營銷方式之
會議營銷僅僅是營銷手段之一
北極絨公司企劃總監(jiān)孫晨越介紹，“會議營銷”屬直效服務(wù)營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學(xué)家稱作“劃時代的營銷革命”。
在中國，會議營銷是一種富有特色的營銷形式，與傳統(tǒng)的營銷相比，它的優(yōu)點在于：目標(biāo)明確、針對性強、更富人性化、產(chǎn)品功能傳播直接；投入小、回報高、風(fēng)險低、資金回籠快、利益直接、有效性更強；更具競爭優(yōu)勢，隱蔽性更強等。孫晨
越認為，傳統(tǒng)企業(yè)并沒有將會議營銷放入重點營銷方案中，除了部分保健品外，大部分企業(yè)還是中意于傳統(tǒng)的銷售模式或者是直銷模式。
但是，在企業(yè)面對非直接消費者時(如商或者分銷商等)，他們往往會借鑒會議營銷的方式，如參加展覽會、召開招商會或產(chǎn)品推介會，在這個層面上，會議營銷就占據(jù)了很重要的比例．甚至是掌握企業(yè)命脈的地位，因為招商會、產(chǎn)品推介會。導(dǎo)購培訓(xùn)會直接決定了企業(yè)的銷售結(jié)果，企業(yè)是不會直接面對消費者的，而在渠道中的商是直接面對消費者的。
孫晨越告訴記者，會議營銷僅僅是營銷的一種手段，真正的消費需求和市場導(dǎo)向才是根本。但針對經(jīng)銷商等特定人群，會議營銷的重要性就會突現(xiàn)出來，北極絨公司的會議營銷活動主要都是針對經(jīng)銷商的。
針對經(jīng)銷商的會議營銷
展會是一個平臺，它具有號召效力、宣傳效力、傳播效力、溝通效力等。今天，“展會經(jīng)濟”作為市場營銷中不可忽視的重要手段，已被人們普遍接受了。
孫晨越介紹，在保暖內(nèi)衣行業(yè)里．北極絨可以說是利用會議營銷的鼻祖，上海賽洋國際集團董事長吳一嗚很早明白“會議營銷”對自己的產(chǎn)品、對吸引參加展會的經(jīng)銷商意味著什么。
現(xiàn)在每年全國針棉織品交易會上．北極絨都會拿出大手筆，爭取大的展廳、更多的廣告位，采用吊旗、豎牌以及進門處的彩虹門等形式，突出北極絨品牌和北極絨的新產(chǎn)品。
北極絨通過展會的效力有力地傳播了企業(yè)和產(chǎn)品的信息，為其直接帶來巨大的經(jīng)濟效益和品牌推廣效益。
孫晨越介紹．按照這樣的思路，此后的北極絨公司每年都會參加一到兩個針織行業(yè)內(nèi)有影響力的展會，以吸引更多更強勢的經(jīng)銷商。
同時北極絨每年會按照嚴格的程序召開多個招商會和產(chǎn)品推介會，這種會議不但會在北極絨的總部召開，也經(jīng)常會去全國各地召開，以方便北極絨和更基層的經(jīng)銷商溝通交流．推介自己產(chǎn)品的同時了解市場的需求，了解經(jīng)銷商的需求，解決經(jīng)銷商在銷售過程中存在的問題。召開招商會和產(chǎn)品推介會是北極絨能夠擁有強勢銷售渠道的法寶之一。
和其他營銷廣告方式相結(jié)合
孫晨越介紹，就目前來說，會議營銷只適用于傳統(tǒng)企業(yè)的招商環(huán)節(jié)，還不適用于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作，因為傳統(tǒng)企業(yè)畢竟還是建立在渠道與終端銷售上。但是對于能夠當(dāng)場測試效果和有快速效果的產(chǎn)品，會議營銷無疑是一個好的模式，可以在一個區(qū)域內(nèi)迅速建立口碑效應(yīng)，并快速提高消費群基數(shù)。
根據(jù)孫晨越在會議營銷工作中的經(jīng)驗，在會議營銷中最重要的是信息庫的建立和發(fā)揮其作用，它包括前期的信息搜索、會后的信息反饋、信息溝通及會議中溝通的要點等等都必須及時掌握。如果在同一時期，在全國范圍內(nèi)召開數(shù)次會議，那這些會議的信息數(shù)據(jù)的收集將是大量的，這些信息必須及時的保存和匯總到有關(guān)部門，信息同樣直接影響到招商工作，進而影響到銷售。
另外，還不要忘了經(jīng)常對參加過會議的經(jīng)銷商(無論是否決定經(jīng)銷產(chǎn)品)多進行電話回訪甚至上門拜訪，噓寒問暖，情感溝通是非常主要的一種心理戰(zhàn)術(shù)，這方面有很多企業(yè)當(dāng)然也包括北極絨做得非常好，值得業(yè)界的同仁學(xué)習(xí)。對經(jīng)銷商、消費者關(guān)懷備至，這樣充分展開一種情感攻勢，以此贏得大家發(fā)自內(nèi)心的口碑效應(yīng)，同時也傳播了企業(yè)的知名度、美譽度。這樣企業(yè)才可以在消費者心中形成自己的風(fēng)格和文化理念。
孫晨越認為，不能一味地追求直銷與會議營銷而放棄傳統(tǒng)的銷售模式，畢竟消費者還是相信終端銷售。我們可以在某個城市終端基數(shù)達到一定量的時候，采取以上門推薦產(chǎn)品的方式組織會議營銷直接對百姓推介產(chǎn)品，而最終銷售還是應(yīng)該在商場執(zhí)行，因為參加會議營銷的人都不是最終買單的人，而最終買單的消費者一定會覺得在商場完成交易是安全與穩(wěn)妥的。在資金允許的情況下，會議營銷與各種媒體廣告可以相結(jié)合，建立一種立體的營銷模式，就是以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)，結(jié)合會議營銷、直銷、電視報刊廣告推介等多種銷售模式。
孫晨越同時也建議，傳統(tǒng)企業(yè)可以借鑒會議營銷的方式，如果會議營銷能夠結(jié)合終端銷售，并配合傳統(tǒng)媒介廣告宣傳的方式，那效果將會更好。
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篇6
熱點一：3D打印——草根掘金不算難
3D打印
3D打印學(xué)名快速成型技術(shù)。使用不同規(guī)格的3D打印機，我們既可以打印出汽車、飛機等龐然大物，還可以打印出鑰匙扣、手機殼等趣味生活物品。我國“神10”上就有3D打印作品——航天員的坐墊。
與傳統(tǒng)打印技術(shù)最為直觀的區(qū)別：使用的“墨水”不同。3D打印技術(shù)采用的“墨水”是諸如粉末狀金屬或塑料等可黏合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體。
3D打印優(yōu)勢包括：制造復(fù)雜物品不增加成本、使零部件一次性成型，無需組裝、按需打印、降低物流成本、設(shè)計空間無限、零技能制造、不占空間、便攜制造、減少廢棄副產(chǎn)品、精確的實體復(fù)制。
目前3D打印技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)的珠寶、鞋類、汽車等許多領(lǐng)域都得到應(yīng)用。
2012年底上映的電影《十二生肖》中，成龍扮演的國際大盜用高科技掃描手段獲取了國寶獸首的三維數(shù)據(jù)，遠程傳輸?shù)揭慌_神奇的機器上，馬上就復(fù)制出一模一樣的銅獸首，令觀眾嘖嘖稱奇。這個科幻的場景，就是采用3D打印技術(shù)呈現(xiàn)出來的。在剛剛結(jié)束的第十六屆科博會上，3D打印成為第一大熱點。無論是參展企業(yè)數(shù)量，還是展示相關(guān)技術(shù)數(shù)量均位居本屆展會前茅。而且?guī)缀趺總€3D打印技術(shù)的展臺都被圍觀者圍得水泄不通，現(xiàn)場向企業(yè)下單者眾多。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，未來5年，中國市場將成為全球最大的3D打印市場。
一個小時“打印”迷你版”“自己”
記者在一個名為“3D影像館”的展臺前，實地看見了一臺3D打印機。據(jù)展臺工作人員介紹，只要將個人的各種信息掃描，然后再通過3D打印機就可以打印出一個自己來。
記者決定親身體驗一下，只見工作人員用一臺形似電熨斗的掃描儀，對記者進行掃描。這就像人體外有一個柱體防護罩一樣，水平地做弧線掃描，從頭部開始，一層層掃描到腳部，然后整個背部也是如此。大約2-3分鐘工作人員完成了掃描，然后用電腦合成三維模型圖，拷進SD卡，并插入3D打印機，按幾個鍵，打印正式開始。大約1個小時之后，一個身高16厘米的迷你版“記者”就出爐了。
3D打印挺“草根”
可能有人說，雖然3D打印很熱，但總感覺離老百姓很遠。其實不然，3D打印就在你我身邊，而且草根投資者也投得起。
第一，技術(shù)應(yīng)用平民化。在本屆科博會上，3D照相館首次亮相，只需要將物體的各種信息進行掃描，然后再通過3D打印機就可以打印出來，其精確度遠遠高于雕塑、泥塑、蠟像等。據(jù)記者調(diào)查，在西安、北京、南京、上海等地均已經(jīng)有3D照相館，而且生意頗為不錯。以西安市場為例，主要為情侶、新婚夫婦服務(wù)，為他們訂制“自己”，月凈利潤超過5萬元。而目前市面上相關(guān)的生意，還有3D禮品店、3D玩偶店等。另外，現(xiàn)在3D打印已經(jīng)開始在多個領(lǐng)域普及，連麥當(dāng)勞、孩之寶想做一款玩具，也都是通過3D打印不斷設(shè)計和修改造型。如今廣東省幾乎所有的玩具企業(yè)都在使用3D打印技術(shù)。
第二，設(shè)備價格很親民。從科博會上了解到，3D打印設(shè)備的售價從數(shù)千元至百萬元的都有，主流設(shè)備的售價在1萬-3萬元之間，草根投資者完全能承受得起。
第三，耗材價格也不貴。以前有不少項目，雖然一次性的設(shè)備投入很少，但是后期需要的耗材卻十分昂貴，導(dǎo)致小投資者難以上手。對此，記者特地調(diào)查了一下3D打印的耗材。目前最為常見的耗材是石蠟、樹脂等，售價均在1萬元/噸左右，并不貴。
第四，購買設(shè)備十分方便。現(xiàn)在投資者購買3D打印設(shè)備十分方便，國內(nèi)供應(yīng)企業(yè)不少于千余家，已經(jīng)比2012年增加了十余倍。
第五，老百姓消費得起。項目雖好，不過要想賺錢，還需要老百姓消費得起。據(jù)了解，目前3D打印收費的標(biāo)準(zhǔn)是每克耗材收費3-8元，均價是5元。客戶打印一個“自己”，最多需要200多克的耗材，算上設(shè)計費等，不會超過1500元。對于那些喜歡新潮，追求時尚的人，完全可以接受。
亞洲制造業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官羅軍透露，目前市場現(xiàn)狀是，從事原形制造和小型金屬產(chǎn)品直接制造的公司或個人更有“錢途”。因為其不受原材料的局限性，而且技術(shù)成熟度相當(dāng)高。反之，大型金屬產(chǎn)品制造，目前國內(nèi)技術(shù)尚未完全攻克。而像生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域則受生物材料的局限性，發(fā)展緩慢。
投入最少40萬元
目前對于中小投資者而言，介入3D打印領(lǐng)域，最佳方式就是開一家3D打印店，投資最少40萬元，其中房租、裝修、人工費用等約10萬元，購置設(shè)備（含掃描設(shè)備）約16萬元（8-10臺），其余為流動資金（包含購置原材料）。申請營業(yè)執(zhí)照就與普通的照相館一樣。
目前小型化3D打印機存在一個較為明顯的弊端，就是只能使用專用原材料，如金屬3D打印機不能使用樹脂、石蠟等耗材，只能使用金屬耗材，可是并不是所有顧客都希望購置金屬耗材的打印產(chǎn)品，因此投資者在這方面必須要多購置幾種適合不同耗材的打印機。
盡管時下一件3D商品的售價不菲，平均價格約四五百元，貴的則兩三千元，毛利潤率也比較高，約50%-100%，而且目前業(yè)內(nèi)一些體驗館的月盈利超過五六萬元。以杭州某3D照相館為例，剛剛營業(yè)十幾天，就已經(jīng)接單100多個，而且全部都是定制身高在16厘米的玩偶（售價約1500元）。
技術(shù)門檻并非難以逾越
業(yè)內(nèi)元老級人物金濤透露，3D打印的流程很簡單，但是其背后的“技術(shù)活”不是很簡單。因為要制作—個3D打印產(chǎn)品，首先要制作數(shù)字模型，先通過掃描設(shè)備制作“粗稿”，再經(jīng)過復(fù)雜的修改，生成3D打印機能識別的文件，或者用計算機輔助設(shè)計（CAD）軟件進行3D建模。
不過投資者并不需要失望，目前市場中這類從事設(shè)計業(yè)務(wù)的人才很多，甚至一些機械專業(yè)的在校大學(xué)生都能很好地完成這項“工作”，投資者只需要舍得投入，聘請一兩個大學(xué)生就能解決這個難題。設(shè)備、服務(wù)、產(chǎn)品，三個渠道缺一不可。金濤表示，中小投資者要想獲取較高的利潤空間，需要做好三個渠道，即賣設(shè)備、賣服務(wù)、賣產(chǎn)品，一般情況，三個渠道帶來的盈利比例是3：5：2。
首先，賣設(shè)備。目標(biāo)顧客是一些DIY愛好者和從事設(shè)計工作的技術(shù)人員。另外，小型化打印設(shè)備的價格不貴，作為經(jīng)銷商的投資者投入并不大。
其次，賣服務(wù)。這也是很多業(yè)內(nèi)經(jīng)營者主要盈利手段。不是每個人都愿意支付幾千元來買機器，但他們又有3D打印的需求，投資者主要為這群人服務(wù)，如新婚夫婦、新生兒父母、喜歡個性化禮物的“90后”、“00后”。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)一些知名的企業(yè)一年僅靠賣服務(wù)，一年的收益約百萬元。
第三，賣產(chǎn)品。這個和賣服務(wù)有些類似，也是替客戶制作產(chǎn)品，但是不同之處在于該環(huán)節(jié)銷售的產(chǎn)品有兩個特點：一是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，起步訂單量至少兩三百套，有時會達到數(shù)千套，一般有這種需求的客戶都是一些從事高科技領(lǐng)域的小型生產(chǎn)企業(yè)，由于訂單量少，“開模”不劃算，反之找從事3D打印業(yè)務(wù)的公司更加劃算；二是根據(jù)投資者市場調(diào)查，批量制作出來的產(chǎn)品，如網(wǎng)游魔獸世界中一些角色模型，其目標(biāo)顧客是一些對網(wǎng)游、動漫、個性禮品癡迷的顧客。
熱點二：手機移動“POS”——起步有點亂，“膽大”可以干
手機移動“POS機”
手機移動“POS機”正規(guī)的名字應(yīng)該叫做手機移動刷卡器，是一種可以插在智能手機上使用的移動支付刷卡器，體積比火柴盒還小。在手機連接互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，用銀行卡在刷卡器上一刷就能實現(xiàn)網(wǎng)購支付、信用卡還款、個人還貸、轉(zhuǎn)賬、水電費繳納等幾乎所有網(wǎng)上支付功能。隨身攜帶，相當(dāng)便捷。因其功能與POS機有較多的相似性，因此被習(xí)慣稱為手機移動“POS機”。其盈利點以刷卡器銷售和刷卡手續(xù)費收入為主。
時隔一年，招商劇增
2012年，某品牌的手機移動刷卡器廣告曾經(jīng)充斥各大城市的電梯里。當(dāng)時只有這么一家企業(yè)在做，大多數(shù)人只是覺得挺新鮮，市場應(yīng)用并不多。而一年后的今天，記者在今年所參加的所有展會上，都見到了不同公司推出的手機移動“POS機”。招商企業(yè)迅速增多，感興趣的投資者也蜂擁而至。據(jù)記者粗略調(diào)查，國內(nèi)在推廣手機移動“POS機”的大大小小的企業(yè)已經(jīng)有幾十家。用戶增加也比較快，一些商家也開始使用手機移動“POS機”。
手機移動支付為什么這么火
身為目前全球最大的智能手機市場，有市場調(diào)研報告顯示，截止2012年底中國智能手機消費者數(shù)量已突破3億，相比2011年有著150%的增長。來自《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止2012年底中國手機網(wǎng)民規(guī)模更是突破4.2億。隨著智能手機產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)高速普及化趨勢，全球最大的移動消費市場雛形愈加顯現(xiàn)。
毫無疑問，如此驚人的數(shù)字背后意味智能手機產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)與我們的日常生活有著密不可分的關(guān)聯(lián)。當(dāng)然現(xiàn)實生活中還有兩個字與我們每個人最為息息相關(guān)，即是金錢。當(dāng)此三者之間產(chǎn)生相互交織的交點時，新的名詞與概念也就此形成——手機移動支付。有市場調(diào)研報告顯示，2012年中國移動支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達到1511.4億元。因此，更便捷的手機移動“POS機”能這么快就火起來就不足為奇了。
快速興起背后的亂象
對于這么一個市場前景非常看好的新興項目，面對突然增多的招商企業(yè)，亂象隨之顯現(xiàn)。在決定是否投資之前，請先看清風(fēng)險。
亂象一：小作坊與大公司并存
在各個展會上，尤其是創(chuàng)業(yè)項目展上，手機移動“POS機”的招商企業(yè)一般都有多家。但你會發(fā)現(xiàn)，有的公司看起來實力很強，擁有巨大的專業(yè)展臺、眾多的靚麗員工、精美的宣傳冊。但也有的公司只能說是小作坊，一張小桌子、一沓粗糙印刷的資料、一個大喇叭，場面混亂不堪，感覺有點像地攤甩賣。但你看看他們的產(chǎn)品，那個刷卡器無論外觀還是功能都差不多。
亂象二：十元與幾百元的價格落差
記者接觸過多種手機移動“POS機”，產(chǎn)品大同小異，但價格差距卻非常大。價格低的才10元/個（有些公司在推廣期甚至?xí)赓M贈送），中等的200元左右，高的能達到四五百元。而據(jù)一位商透露，手機移動“POS機”的成本也就四五元。
亂象三：非法套現(xiàn)的質(zhì)疑
有些公司的刷卡器包裝上會印有“禁止作為POS機使用”的提示。但給人的感覺就是“此地?zé)o銀三百兩”。從技術(shù)上講，手機移動刷卡器具備POS機的大部分功能，其中就包括被明令禁止的非法套現(xiàn)。因此，針對該項目的質(zhì)疑隨之出現(xiàn)。央行表示，近期將中國金融移動支付標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范手機移動支付市場。
亂象四：安全性的擔(dān)憂
記者調(diào)查過，面對手機移動“POS機”的使用，大部分人的第一反應(yīng)就是：安全嗎？會不會被盜刷？這種擔(dān)憂不無道理，最近已經(jīng)出現(xiàn)用戶在使用過程中被盜刷的案件。銀行業(yè)內(nèi)人士更是認為，手機移動支付增加了克隆卡變現(xiàn)的渠道，其影響不容忽視。但警方的消息顯示，目前通過手機刷卡器作案的還并不多見，曾經(jīng)流傳的“只要掌握機主身份證號碼即可手機刷走他人卡上金額”的消息是謠言。總之，目前任何支付手段都存在安全問題，我們只能期盼手機移動支付的安全性能進一步完善。
作為“潛力股”，“膽大”可嘗試
前景看好的手機移動“POS機”可以說是一只“潛力股”，甚至有可能是“黑馬”。據(jù)記者了解，目前小投資者從事該項目以為主，通過銷售刷卡器、為第三方支付平臺招收會員、手續(xù)費分成獲取盈利。一個刷卡器有幾倍甚至幾十倍的利潤率，如果銷量有保證，盈利還是很可觀的。并且借助手續(xù)費分成，能夠獲得長期穩(wěn)定的盈利。據(jù)說投資幾萬元做好了，一年能有幾十萬元的盈利。
但在起步階段，該項目的風(fēng)險性也較高。大浪淘沙，未來幾年肯定有一批公司會被淘汰。因此，投資者需要一定的膽量。這個膽量一是來自資金實力，有幾萬元“閑錢”可以試試，丟了也不心疼；二是來自眼光，必須選擇正規(guī)、有實力的企業(yè)（應(yīng)具備中國人民銀行認證、POS終端銀聯(lián)安全認證、個人支付終端銀聯(lián)安全認證、移動終端支付軟件銀行卡檢測中心測試報告、增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可ICP證、軟件產(chǎn)品登記證書、軟件企業(yè)認定證書）；三是來自能力，最好熟悉網(wǎng)絡(luò)支付相關(guān)技術(shù)，還要擁有相關(guān)的客戶資源，而且量不大也不行（至少千人以上）。
熱點三：智能機器人——一遲早成為大眾消費品
智能機器人
智能機器人有相當(dāng)發(fā)達的“大腦”——中央計算機，這種計算機跟操作它的人有直接的聯(lián)系，可以借助程序安排各種動作，并可以根據(jù)不同狀況進行自主調(diào)整。看起來具備感覺、運動和思考三大要素。
一首動感十足的“江南STYLE”奏響，展臺周圍圍滿了觀眾。當(dāng)記者湊到近前驚呆了：所有的舞者并非是人，而是一群只有20厘米高的機器人，舞姿絲毫不輸給“鳥叔”，韻律感十足！
這是記者在科博會上看到另一個讓人印象深刻的場景。以往智能機器人只會出現(xiàn)在好萊塢的科幻大片中，而如今這種未來感十足的科技產(chǎn)品已經(jīng)開始步入我們的生活中。在科博會上，形態(tài)各異的機器人吸引了大量的鎂光燈，從模特、導(dǎo)游、廚師、清洗工，再到裁縫、舞者，各行各業(yè)的機器人齊上陣。
產(chǎn)品更新快，招商很熱鬧
記者連續(xù)參加過7屆科博會，雖然每屆展會上都有一些智能機器人亮相，但是今年的展會上智能機器人無疑讓人印象深刻。
首先，無論是機器人的種類，還是參展企業(yè)的規(guī)模，都要遠遠超過往年。
其次，機器人開始步人生活，以往展會中智能機器人大多數(shù)集中在工業(yè)領(lǐng)域，而且更多只是一些完成簡單工序的機器人，與其說是機器人，更像一些智能化的機械設(shè)備。而今年展會上的智能機器人幾乎全部都是人們?nèi)粘Ｉ钪兴鶗龅降模抑悄芑潭雀撸癖本┠晨萍脊境銎返脑缃虣C器人，甚至可以和主人進行簡單的對話，而連鎖小吃知名企業(yè)的嘉和一品出品的機器人廚師，當(dāng)輸入程序后，可以精確復(fù)制名廚的菜肴，自動完成烹飪。
第三，更新?lián)Q代快。據(jù)北京某科技公司負責(zé)人介紹，現(xiàn)在智能機器人研發(fā)速度很快，差不多三五個月就會對智能機器人進行升級，所以一年一屆的科博會上，智能機器人總會給大家?guī)眢@喜。
另外，通過參加各類招商展，記者發(fā)現(xiàn)最近一年來，智能機器人的項目也已經(jīng)開始成為了熱點項目，頗受投資者們的關(guān)注。
以某品牌的早教機器人為例，在五月份結(jié)束的全國特許展上，三天的展會僅收取的定金就有數(shù)十萬元，草簽意向客戶多達三十多人。而在其他地方性質(zhì)的招商展中，智能機器人也是最受歡迎的項目之一，2012年下半年在北京舉辦的某招商展中，—款身形酷似奧特曼的刀削面機器人就吸引了大量投資者的關(guān)注。
人口紅利拐點助推大好前景
記者認為，現(xiàn)在是草根投資者投資智能機器人的一個黃金時期，理由如下：
首先，市場大環(huán)境好。2012年，中國的勞動力人口在很長一段時間內(nèi)首次出現(xiàn)下降，這意味著中國的人口紅利拐點的到來。人口紅利拐點出現(xiàn)最為直接的影響就是“用工荒”，因為勞動力減少了，各個企業(yè)招工難，用工難，特別是生產(chǎn)企業(yè)，這無疑給智能化機器人帶來了投資前景，畢竟其可以有效解決“用工荒”的難題，以刀削面機器人為例，一個機器人可以抵上3-4個刀削面大師傅。加之，如今物價不斷上漲，勞動力成本居高不下，使用機器人可以大大節(jié)約企業(yè)的成本，像富士康就準(zhǔn)備大量購進機器人替代工人。
其次，投資門檻低。雖然機器人的智能化很高，但是價格都很親民，貴點的機器人售價在兩三萬元，便宜點的只有幾百元。而對于草根投資者而言，目前最好的介入方式就是經(jīng)銷。據(jù)記者調(diào)查了解，一般具有10萬元左右投資能力的投資者都能介入這個領(lǐng)域。
第三，技術(shù)成熟度高。如今智能化機器人的技術(shù)成熟度很高，從之前只能完成簡單的口令，到時下完成復(fù)雜的工作，甚至面對突發(fā)問題，可以做出相應(yīng)解決方案。同時也因為技術(shù)成熟度高，而頗受市場的歡迎。像某著名品牌的早教機器人，在最近一年里參加多個展會，幾乎每個展會，它都是展會明星。
第四，利潤點豐厚。智能機器人雖然價格親民，但是其畢竟屬于高科技產(chǎn)品，市場的競爭力較強，因此也能給投資者帶來較為豐厚的利潤，目前市場現(xiàn)狀是平均銷售毛利潤率在50%-100%，最高可達300%以上。
投資農(nóng)村、縣級市場需謹慎
據(jù)中投顧問專家介紹，該項目雖然具有很好的投資價值，但是草根投資者需要注意一點，就是投資區(qū)域的選擇，目前農(nóng)村、縣級市場很難做。原因：
一是，市場消費能力水平低決定。我國廣大農(nóng)村、縣級市場居民消費能力依然比城鎮(zhèn)地區(qū)要低一些，而智能機器人動輒幾千元，已經(jīng)遠遠超出了他們的承受范圍。
二是，理念落后決定。在很多農(nóng)村、縣級市場的人們對于智能機器人的認知存在一定的偏差，比如他們要么認為買了一個機器人就什么都能做，一旦有不能做的就認為機器人不好，要么認為買機器人不劃算……
三是，環(huán)境決定。智能機器人技術(shù)程度再高，它也是高科技產(chǎn)品，對其使用是有一定要求的，而很多農(nóng)村居民對于智能機器人使用比較粗獷，很容易出現(xiàn)故障，高額的維修成本也是草根投資者很難承受的。
另外，建議投資者可以主攻一些服務(wù)業(yè)的智能機器人，比如空調(diào)清洗機器人、油煙管道清理機器人、烹飪機器人等，其服務(wù)對象是企業(yè)。相對于企業(yè)而言，使用智能機器人既能節(jié)約成本，提高盈利，又能保證安全，是一個多贏的選擇；對于投資者而言，市場開拓難度也要比民用市場容易一些，特別是對一些有渠道的投資者。
熱點四：虛擬互動娛樂——好玩好“錢景”，更新是關(guān)鍵
虛擬互動娛樂
虛擬互動娛樂采用的是一種先進人機互動技術(shù)。它可以將人融入到虛擬的場景中，現(xiàn)實中的人做出各種動作，虛擬的人也做出相應(yīng)的動作，實現(xiàn)身臨其境的互動娛樂體驗。例如虛擬搏擊、虛擬試衣、虛擬射擊、虛擬籃球等。已經(jīng)流行的3D影院、觸摸游戲機等與該項目類似，也可以說是初級產(chǎn)品。
—個人站在特殊的投影機前接受掃描，在大屏幕的游戲場景中很快就出現(xiàn)了這個人的虛擬影像。現(xiàn)實中的真人怎么動，虛擬的人就跟著怎么動。接下來一場搏擊比賽開始了。真人做出各種搏擊動作，虛擬的人使用相應(yīng)的動作把對手打得連滾帶爬。游戲者和圍觀者都驚嘆：太好玩了！還能鍛煉身體。
這個場景是記者在本屆科博會上看到的。記者發(fā)現(xiàn)，虛擬互動娛樂項目在本次展會中增長趨勢明顯，技術(shù)的成熟度也有所提高。且因為小型化技術(shù)的增多，投資者的關(guān)注度大幅增強。
需求很大眾，小型化、高盈利
虛擬互動的娛樂性極強，良好的人機互動帶來了前所未有的娛樂體驗，市場需求會很大。這一點在類似的3D影院、觸摸類娛樂項目上已經(jīng)得到驗證。而且它還有個突出的優(yōu)勢——小型化程度高，一臺筆記本電腦加一臺很小的特殊投影儀就可以了。完全適合家庭使用，具備大眾化普及的潛力。而且因為小型化，更便于經(jīng)營者擺放于商場、鬧市等地點。
目前每套設(shè)備的投資額從幾萬到幾十萬元的都有，娛樂內(nèi)容也已經(jīng)比較豐富。草根投資者主要是購買設(shè)備后，擺放到人流密集的場所經(jīng)營。記者在天津某大型商場調(diào)查過經(jīng)營者，他投資十幾萬元購置了四種虛擬互動娛樂設(shè)備，劃出一片區(qū)域憑票進入。票價98元，任意玩。經(jīng)營僅三個月，凈盈利6萬多元。
篇7
關(guān)鍵詞：花展；主題；布置形式；設(shè)置景點
1 園林花展主要類型
花卉展覽是指將專類花卉或具有季節(jié)特色的各種花卉，按一定形式集中展覽，供人們觀賞的一種形式，是集中展示各種花卉的形態(tài)特征、栽培水平、造型技藝、園林藝術(shù)的最佳方式。
1.1 主題性花展
主題性花展通常是以一個特定的時間段或節(jié)日慶典為契機，使用大量的花卉種類，搭配喬灌木、建筑小品等來營造良好的景觀，給人賞心悅目之感。通過展示植物在其最佳觀賞期的整體效果，渲染喜慶祥和的氣氛，突出表現(xiàn)人們在節(jié)日慶典中的歡樂和愉悅，如一年一度的國慶天安門大型花展等。按照主題性花展展出目的的側(cè)重點不同，又可將其細分為觀賞性花展、科普性花展和貿(mào)易性花展
1.2 專類性花展
展出的花卉種類以一種或幾種為主，主題明確，展現(xiàn)該花卉的品種形態(tài)、生態(tài)習(xí)性、園林用途等。如荷蘭每年在柯肯霍夫公園舉辦的郁金香展，美國山茶花協(xié)會每年舉辦的茶花展覽。我國的專類性花展主要為全國性或各省市舉辦的展、牡丹展、蘭花展等，多展示我國原產(chǎn)的名花佳卉，展覽歷史悠久。
2 園林花展布局原則
園林布置的總體規(guī)劃首先要根據(jù)花展的主題內(nèi)容和規(guī)模來確定。在展會內(nèi)容、規(guī)模、場地明確后，根據(jù)花卉的數(shù)量、展出地點和范圍，進行布局和設(shè)計。不論是哪種類型的花展，都需依據(jù)園林中展出場地環(huán)境特點充分發(fā)揮花卉材料使用效果、藝術(shù)效果，從整體設(shè)計上要遵循形式美規(guī)律。
2.1 主題突出
主題花展則常以一種或幾種花卉為主體，烘托花展氣氛。布置中應(yīng)突出主題特征，將一些歷史文化背景融于花展的設(shè)計中，創(chuàng)造出外在花景美和內(nèi)涵深刻的多層次景觀境界。展會入口及中心區(qū)域，是人們視線的焦點處，通常以花卉造景來點出主題，常采用 立體花壇、大型拱門、景墻、配以盆栽陳列花海、花徑、花叢等體現(xiàn)熱烈氣氛，造景形成點、線、面的結(jié)合，通過點景深化展現(xiàn)主題內(nèi)涵。
昆明世博會的主題為“人與自然――邁向21世紀”進入世博會，迎面映入的是“世紀花鐘”斜面花壇，點明了花卉主題。（見圖1、2）世博園上海“明珠苑”，該園以海派園林風(fēng)格為特色，園內(nèi)花壇、雕塑、水景、建筑小品都以不同層次的圓形圖案布局，喻示東方明珠。花壇以一傾倒的壇子象征流淌出的彩色花河，展現(xiàn)了十足的海派特色。
2.2 景點設(shè)置有序
在園林布局藝術(shù)中，景點布局與游覽路線的安排極為重要，花卉展覽也是如此。花展常涉及室內(nèi)、室外2部分。設(shè)計時根據(jù)現(xiàn)場情況及游人的心理，安排合理路線，在重點處設(shè)置花卉景點，一路沿線以花壇、花叢、花帶、花境、擺設(shè)盆花、懸吊花籃布置，將沿線景點有機串連，形成步移景異的動態(tài)觀賞效果。
2.3 植物造景特色鮮明
花卉展覽作為集中展示花卉個體和群體美的平臺，一定要注重植物的觀賞特性和配置效果。要注意運用園林藝術(shù)手法體現(xiàn)植物造景特色，形成色彩鮮明調(diào)和，構(gòu)圖完美的花卉景觀特色。主題花展多采用觀花、觀果、觀姿和彩葉的植物，用花壇、花境、花叢等各種配置方式，結(jié)合各種立體造型加以布置，利用植物之間的組合成景，以體現(xiàn)良好的景觀效果顯示地方特色與風(fēng)情。專類性花展展出的植物材料比較單一，以品種展示為主，故布展形式相對簡單，通常大面積地片植，通過不同品種間株型、花色的對比和搭配，集中地展示專類花卉的品種多樣性和群體美，可突出一些科普性的功能。
3 園林花展布置形式
花卉展覽會中，無論室內(nèi)或室外，常用的花卉布置形式有以下幾種：
3.1 擺設(shè)盆花（盆景、插花等）
花卉展覽中，特別是室內(nèi)布置中擺設(shè)盆花，一般用于各種品種介紹或評選用花，便于單獨觀賞和品評。陳列布置時，要求較高的藝術(shù)性。某些展覽精品，在展出時可選換質(zhì)地較好的紫砂、陶瓷、釉盆、塑料盆進行換盆或套盆。盆與花的比例適中，質(zhì)地與花和諧統(tǒng)一。同時還要選配精致、美觀、輕巧、色澤和諧、形式統(tǒng)一，具有相應(yīng)特色的幾架和盆座來更好地陪襯花卉。盆和幾架主要是起陪襯花卉的作用，因此在色彩、圖紋等方面均不宜喧兵奪主。室外的盆花擺設(shè)常布置于入口，主會場游覽線路中，增強會場熱烈氣氛，布置成花壇、花帶、花境等形式，體現(xiàn)群體的色彩美。
3.2 設(shè)置花壇與花境
在展覽會，室內(nèi)、室外均采用花卉植物或盆花與山石、雕塑等配制成各種規(guī)則或自然類型的花壇、花境。室內(nèi)因面積效應(yīng)精致布置，面積較大宜采用大色塊的布置形式，如花壇色塊圖案組合成相互隔離，但又互相聯(lián)系的花的海洋（見圖3）。花展中的花境主要以一、二年生花卉為主，此類花鏡成景快，色彩豐富，短期景觀效果好（見圖4）。
3.3 設(shè)置園林景點
在展會布置中，各參展單位常在室外或室內(nèi)設(shè)置花展景點形成觀賞主景游覽，有利用花卉植物栽植布置或綁扎成空間發(fā)展的各種造型，如動物、人物、時鐘等立體造型；與雕塑、建筑、噴泉、山石等組景成園林景點（見圖5）。室內(nèi)的布置常采用造景藝術(shù)中的框景手法，借助室內(nèi)的燈光，配飾圖片、畫布等背景。用花卉材料和山、石、水等，建筑小品、雕塑等合理配置，創(chuàng)造一些室內(nèi)小景，也能收到較好效果。
3.3.1 花卉與雕塑、噴泉組景。雕塑在花卉展覽會中應(yīng)用廣泛。布景區(qū)中有花崗巖、大理石、混凝土金屬為材料的永久性雕塑，花展布置期間，亦常用許多臨時性的雕塑，如用玻璃鋼、泡沫塑料、石膏或雕塑泥制作的，可分主題型、紀念性、裝飾性3類。雕塑的形式要同景點主題一致。第二屆中國國際園林花卉博覽會中威海市布置的“海魂”景點，以不同色彩的花卉圍繞人物雕塑形成浪花形狀，主題突出，給人留下深刻的印象（見圖 6）。
噴泉是供觀賞的重要水景，常與水池、雕塑同時設(shè)置，裝飾和點綴園景的作用。噴泉或雕塑常設(shè)置在軸線上，與比較醒目位置，但與花卉組景時，要注意主次分明。若是紀念性、主題性的雕塑，花卉的布置在色彩和圖案上不能過干雜亂，以免喧兵奪主。裝飾性雕塑以小橋、簡潔為宜，可以用來點明主題。
3.3.2 花卉與山石、塑石組景。在花展中，假山石和塑石常用來作為主景設(shè)置。假山石運用在我國傳統(tǒng)園林極為廣泛，或堆山或置石。隨著科技進步，我國塑山塑石技術(shù)快速發(fā)展，在臨時性的花卉展覽中可采用塑石筑山仿真效果較好；景點花卉與山石組景時，要選擇各類植物材料、灌木、花草巧妙配合，才能顯現(xiàn)自然氣息。（見圖7）2009屆江蘇園藝博覽會徐州的景點。
3.3.3 花卉與園林建筑及小品組景。從園林中花展面積來看，建筑無法和其他要素相比，但它卻是人為景觀的寄寓之所和自然景觀的有力烘托。中國園林建筑向來以形式多樣，色彩別致，分隔靈活，內(nèi)涵豐富著稱于世，有著鮮明的地方特色。利用花卉與園林建筑小品亭廊、雕塑、花架、景門、花窗組景，彼此能夠交相輝映，創(chuàng)造自然景觀和人文景觀的結(jié)合。在許多大型展會上，各地參展的園林景點，常把地方特色的建筑風(fēng)格或以小品的形式濃縮于景點設(shè)計中，突出花展的主題。
3.3.4 以花卉造景為主體的園林景點。以花卉造景為主體的園林景點，在花卉展覽中應(yīng)該是主流方向。選擇最新、最美、最鮮艷的花卉布展，顯得格外重要，另外一些新技術(shù)的運用也是造景成功的要素之一。在景點的立意構(gòu)思中常用一些花卉立體造型來突出主題，配以盆花、花壇、花叢等，形成多層次的觀賞效果。主要采用飾物花壇，即以人物、動物、建筑物和其它形象來裝飾和加強花壇內(nèi)涵，用來點題（見圖8）。
4 結(jié)語
目前很多城市的不同公園分領(lǐng)不同季節(jié)的各種花展，因此花展設(shè)計的花景中，色彩、圖案、以及各種環(huán)境的營造既能給游客帶來身心愉悅的感受也能增加公園的游園量。通過對眼下很多花展中景點布局、空間營造、植物造景方面進行分析，發(fā)現(xiàn)很多花展形式雷同，人造景點居多，大多用鋼筋水泥、木材、甚至假花搭成各種主題的造型，旁邊擺上幾盆花作點綴，“花”反而成了花展景點的“配角”。
植物材料品種以一、二年生草花為主景的盆栽和地被運用較多。 隨著觀賞眼光的提高，越來越多的市民追求自然之美，這就需要布展方根據(jù)條件重新分配花展資源。比如，郊野公園就不適合用人造景點來點綴，可增加些優(yōu)良野生花卉和觀賞草類配植在一起，以花境的形式，結(jié)合多種造園手法，共同營造多功能的植物空間，增加花卉展覽的趣味性。
古典園林則適合走精致路線，針對參與性差的問題可在花展中穿插傳統(tǒng)戲曲或民俗演出。還有一些特點不明顯、但面積廣闊的新建公園，可以在親子活動、花園晚餐等方面做文章，最終形成各有特色、四季有景的花展文化和花展產(chǎn)業(yè)。建議在今后的花卉展覽中，針對不同的展覽類型，加大園藝新品種的應(yīng)用，營造各具特色的植物景觀、巧妙運用園林藝術(shù)手法，同時結(jié)合現(xiàn)代聲光電等科學(xué)技術(shù)，從而創(chuàng)造出地域、文化與植物、環(huán)境相融合的園林空間。
參考文獻
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篇8
會展可簡單地分為會展前、會展中、會展后三個階段。會展前、會展中及會展后這三個階段的影響力無不借助于傳播主體的專業(yè)性、傳播客體的針對性及傳播效果的廣泛性。會展前，一要通過各種傳播媒介廣而告之吸引盡可能多的參展商前來報名，比較正式的有新聞會、吹風(fēng)會等；二要將展品信息通過傳播媒體盡可能多地吸引采購商或?qū)I(yè)觀眾前來參展，比較正式的形式有展會的官網(wǎng)等；三要將參展的各注意事項盡可能利用可用的傳播媒體傳達至受眾，比較正式的形式有官網(wǎng)以及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的報道。會展中，一要將可能達成的展會意向拋出，以賺取足夠的各界關(guān)注度及投資度，比較流行的方式有新聞類的專家訪談及預(yù)測等；二要時時與外界分享展會的實況，塑造展會品牌形象，這可通過當(dāng)?shù)仉娨暋㈦娕_、官網(wǎng)、其他權(quán)威網(wǎng)站和媒體等進行實況轉(zhuǎn)播；三要利用展廳內(nèi)的傳播介質(zhì)，時時調(diào)配各展館資源。會展后，一要將展會成果廣而告之，擴大知名度，這時的傳播通常會覆蓋盡可能多的媒體；二要為下一次展會做品牌宣傳等。由上可知，在會展業(yè)的發(fā)展過程中，傳播學(xué)的影子無處不在，甚至對會展業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重、必不可少的作用。沒有傳播學(xué)，會展業(yè)將會是一潭死水。
二、傳播學(xué)視野下會展專業(yè)教學(xué)的短板
短板一：會展專業(yè)課程設(shè)置未能因地制宜、緊隨市場需求而變革目前，國內(nèi)對于會展專業(yè)的設(shè)置大同小異，幾乎囊括了會展業(yè)的方方面面，學(xué)生不僅需要學(xué)習(xí)與會展相關(guān)的展覽實務(wù)、會議組織和管理、展示設(shè)計、會展設(shè)備管理、會展禮儀等，還需研習(xí)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會計學(xué)、營銷學(xué)等課程，專業(yè)課程的權(quán)重不可避免地被降低，再加上實踐教學(xué)質(zhì)量參差不齊，畢業(yè)生最后掌握的知識少之又少，理論知識學(xué)到最后還是還給了教師，真正到企業(yè)還得從頭開始學(xué)。而企業(yè)在實際工作中的展臺搭建、展品運輸、公關(guān)宣傳、客戶服務(wù)等操作性、實用性人才崗位頻頻空缺，畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不高的工作。會展業(yè)是一個綜合性、實踐性強的行業(yè)，一個擁有3年會展業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗的人才敢說稍微了解會展業(yè)，一個僅學(xué)習(xí)一年左右專業(yè)課程的畢業(yè)生，怎么能讓企業(yè)愿意錄取呢？企業(yè)不可能永遠當(dāng)畢業(yè)生的二次導(dǎo)師，高昂的培訓(xùn)費用也讓企業(yè)望而卻步。與此同時，校企之間溝通不暢也導(dǎo)致學(xué)校的課程設(shè)置未能有效地結(jié)合市場需求做出快速的調(diào)整。短板二：整體教育環(huán)境導(dǎo)致的教學(xué)方式較落后由于會展專業(yè)是近幾年興起的新學(xué)科，教師“半路出家”的多，而擁有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的教師更是少之又少，教師本身就缺乏會展實踐經(jīng)驗，再加之教材不完善、更新速度慢等，對會展專業(yè)的教學(xué)方式帶有其他學(xué)科的“教學(xué)思維慣性”，即先集中學(xué)習(xí)理論知識，再集中實踐一段時間。對于其他學(xué)科而言無可厚非的實踐教學(xué)模式，在會展業(yè)并不適合。因此，在真正實踐的過程中，學(xué)生遇到問題一樣不會處理，課堂上教師的諸多案例、諸多知識點全然記不起來，這也不能一味地責(zé)怪學(xué)生不夠努力、記憶力不強。而需要從實踐教學(xué)本身找問題：如此安排實踐教學(xué)，真的是最好的嗎？是最適合學(xué)生發(fā)展的嗎？還有沒有更好的實踐教學(xué)方式？答案是有的。國外對于會展業(yè)或者其他學(xué)科的實踐教學(xué)方式就值得我們?nèi)W(xué)習(xí)并借鑒，他們的實踐教學(xué)采取的是理論+實踐的循環(huán)，三個月的理論學(xué)習(xí)+三個月的實踐學(xué)習(xí)，如此反復(fù)。理論與實踐密切結(jié)合，同時也為上崗做了充足的準(zhǔn)備，學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三方均得益。短板三：針對學(xué)生，實踐教學(xué)的精髓未傳播到位學(xué)生由于自身的閱歷不豐富，對學(xué)習(xí)與就業(yè)目標(biāo)多數(shù)處于懵懂狀態(tài)，這就需要教師在教學(xué)過程中點明要點，并盡可能地提供針對性解惑與指導(dǎo)。據(jù)了解，很多院校都未能做到這點。安排的實踐教學(xué)，大多被學(xué)生們認為是“看一看”“玩一趟”，根本起不到實踐教學(xué)的效果，更何況是實踐教學(xué)的精髓了。而在實習(xí)過程中，多數(shù)學(xué)生抱怨：老師上課講的沒有用，遇到問題還是不會解決，完全不知道怎么處理，企業(yè)也沒有專門人員手把手教。對于一些枯燥的電話招商工作，一個月二個月打下來沒勁，學(xué)不到東西，就不想干了。傳播學(xué)視野下會展專業(yè)教學(xué)實踐的幾點探討
1.將傳播學(xué)精髓融入會展專業(yè)課程中，緊隨市場需求設(shè)置實踐教學(xué)體系
任何一門課程，固步自封都是不可取的。在傳播學(xué)視野中，任何一門課程均需要對外傳播自己，一方面吸引外界的關(guān)注從而得到更多的發(fā)展機會，另一方面則能為學(xué)生提供更多就業(yè)機會。在傳播時代，學(xué)會營銷自我才能站得更高。目前會展業(yè)大量崗位招不到合適人才，同時大量會展專業(yè)畢業(yè)生找不到合適的工作，大量畢業(yè)生滿足不了用人單位的用人需求，要解決這個深層次矛盾，須深化改革會展專業(yè)的實踐教學(xué)體系。首先，需要改革會展專業(yè)的課程設(shè)置體系，術(shù)業(yè)有專攻，三四年的學(xué)習(xí)時間，不可能方方面面都顧及。學(xué)校可以大量結(jié)合社會的現(xiàn)實需求，提升專業(yè)課的權(quán)重，同時提供多種選項，有能力的學(xué)生可以選修更多課程。其次，目前執(zhí)行最多的“2+1”式實踐教學(xué)已明顯跟不上市場的需求，必須從根本上改變。這可以從國外的先進經(jīng)驗中汲取精華，即上文提到的理論+實踐的反復(fù)循環(huán)實踐教學(xué)。這種教學(xué)體系已被證明是完全可行的。學(xué)生通過3個月的理論教學(xué)后，緊接著是相應(yīng)的3個月實踐階段，在這期間，教師全程參與，隨時答疑解惑，學(xué)生通過在實踐中的摸索，將理論知識融會貫通，并帶著新的問題繼續(xù)3個月的理論+3個月的實踐教學(xué)，最大限度地保證了理論與實踐教學(xué)的效果。同時，合作的單位在學(xué)生的大量實習(xí)考察中，更容易發(fā)現(xiàn)可塑造的苗子，同時節(jié)省了大量的招聘與培訓(xùn)成本，雙方達到共贏。
2.落實政府扶持、企業(yè)參與、學(xué)校重視三位一體的教學(xué)實踐模式
會展業(yè)的實踐教學(xué)，需要學(xué)生深入當(dāng)?shù)氐臅箯臉I(yè)單位實地實習(xí)，但是在實際情況中，多數(shù)會展從業(yè)單位本身業(yè)務(wù)非常繁忙，加之高額的培訓(xùn)費用，往往不愿意作為實踐教學(xué)的基地，對于企業(yè)而言，這是客觀存在的問題。要解決這個問題，需要政府、企業(yè)及學(xué)校三者共同努力。對于政府而言，會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，極快地促進了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，同時帶動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，給社會提供了大量的就業(yè)機會，并能快速提升城市品牌。從這個意義上而言，為了促進會展業(yè)的健康發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)從政策及資金等方面對學(xué)校及會展業(yè)進行扶持。對于愿意成為實習(xí)基地的會展單位，政府可從當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠或減免、培訓(xùn)人頭補助、項目申報等方面給予實質(zhì)性的鼓勵。對于企業(yè)而言，在解決了高額培訓(xùn)費用的基礎(chǔ)上，大量實習(xí)生的加入，可使很多員工從基礎(chǔ)工作中解放出來，有更多時間挖掘更多項目。雖然這會在一定程度上占用場地、增加培訓(xùn)人員，但是企業(yè)也可以在不斷觀察中，找到適合自己的人才，并進一步培養(yǎng)，節(jié)省大量的招聘成本。對于學(xué)校而言，在得到政府扶持并與企業(yè)建立合作的基礎(chǔ)上，會展專業(yè)的就業(yè)率會不斷攀升，同時意味著來年的招生將不存在問題。在會展專業(yè)的實踐教學(xué)模式摸索成功后，可將其擴展至其他專業(yè)，帶動其他專業(yè)的發(fā)展，最終提升學(xué)校的整體辦學(xué)質(zhì)量，形成品牌效應(yīng)。
3.善于傳播兼職需求，吸引更多的會展行業(yè)精英人士成為兼職教師
在傳播學(xué)視野中，任何需求都離不開“傳播”二字，需求傳播不到位，結(jié)果將不如人意。會展專業(yè)的開設(shè)時間并不算很長，多數(shù)教師乃是“半路出家”，而前文已說明會展業(yè)實際操作能力的重要性。因此，學(xué)校應(yīng)善于利用傳播工具，多途徑多角度地兼職需求，廣泛吸引更多的會展從業(yè)精英人士到校兼職，保證理論及實踐教學(xué)的質(zhì)量。多數(shù)的會展在職人員，其實也很樂意將自己摸爬滾打多年的經(jīng)驗與學(xué)生們分享，但是他們與學(xué)校之間由于信息不對稱，學(xué)校招不到合適的兼職教師，想要成為兼職教師的在職人員也找不到門路。合適的兼職教師將會在理論授課過程中，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，深入淺出地帶學(xué)生們進入模擬的工作環(huán)境中，使學(xué)生更容易理解并接受枯燥的理論知識。
4.靈活運用，與職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作實踐教學(xué)
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關(guān)鍵詞：山地農(nóng)村 村鎮(zhèn)建設(shè) 交通規(guī)劃
村莊交通用地主要由對外交通道路、車行道路、步行道路、停車場和村落出入口組成，本文著重研究村莊內(nèi)部交通用地的規(guī)劃。
一、丘陵地區(qū)農(nóng)村交通的特點
1. 簡單的道路系統(tǒng)
丘陵地區(qū)由于村莊規(guī)模較小，因此道路結(jié)構(gòu)往往較為簡單。如龍泉市規(guī)劃到2020年有自然村288個,占地1459.75公頃 ，平均每個自然村面積為5.07公頃。多數(shù)村莊的道路系統(tǒng)由1-3條主干道和一些支路組成，結(jié)構(gòu)層次簡單。根據(jù)內(nèi)部道路的功能可將其劃分為干道-支路-步行小路三級結(jié)構(gòu)。
2. 多用途的道路職能
由于農(nóng)村居民點公共設(shè)施用地比例低，因此道路用地往往成為多種功能用地的復(fù)合體，在農(nóng)村的生產(chǎn)生活中，常常兼有晾曬，小型集會，休憩的功能。
3. 適應(yīng)地形的道路走向
影響丘陵地區(qū)村莊規(guī)劃的的因素很多，其中地形的影響最大。由于地形少有平地，因此丘陵地區(qū)村莊規(guī)劃不可能像平原地區(qū)一樣以網(wǎng)格形式布局，而較多的與地形相結(jié)合，以自由式道路系統(tǒng)為主。
4. 立體化的交通設(shè)計
與平原地區(qū)交通設(shè)計不同，要實現(xiàn)丘陵區(qū)域之間的交通聯(lián)系，除了考慮水平位移之外，還要考慮豎直方向的位移，使得交通呈現(xiàn)立體化的特點。立體化的交通使得在設(shè)計布局上會有許多的限制和技術(shù)難題，如走向的選擇，坡度問題，生態(tài)問題。但是同時立體化設(shè)計也有其優(yōu)點，比如營造分流的立體交通，形成獨特的山地景觀風(fēng)貌，這是平原地區(qū)所無法比擬的。
二 丘陵地區(qū)農(nóng)村交通規(guī)劃設(shè)計的要點
1.結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的物流場地
傳統(tǒng)農(nóng)村建設(shè)用地布局中，很少考慮到物流場地的布局，一般只安排車站碼頭用地，這也使得存在很多農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品無法運出，與低價值生產(chǎn)的問題。但是隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的興起，在未來的日子里，山地農(nóng)業(yè)由于其生態(tài)完整性強與生物的多樣性，使得該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會步入一個上升階段。
考慮到農(nóng)業(yè)物流的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，農(nóng)村物流場所的布置可考慮與晾曬，停車等場所共用。
2. 充分考慮建筑物布局和管線鋪設(shè)
由于山地丘陵地區(qū)地形復(fù)雜，因此在建筑設(shè)計上也應(yīng)充分利用地形。常見的山地建筑形態(tài)有簇群式，吊腳式、挑臺式、退臺式、窯洞式。
山地丘陵地區(qū)經(jīng)濟落后，現(xiàn)狀很多村莊都存在排水不暢、無暗溝等情況，有的甚至連明溝也沒有，一遇大雨,雨水、臟水滿地流， 既影響美觀又傳播疾病。盡管新房建成了，但生活仍處于“臟、亂、差”的環(huán)境。因此在道路布設(shè)的時候，應(yīng)考慮路旁排水溝的布設(shè)，要有合理的坡度以便于排水。
3.合理確定路網(wǎng)的形式與密度
丘陵地區(qū)農(nóng)村路網(wǎng)設(shè)計必須得充分考慮地形和生產(chǎn)生活的需要，對于主要干道和過境公路，應(yīng)盡量做到寬敞平直，設(shè)置合適的道路平曲線半徑，有利于機動車的行駛。一般應(yīng)保證每戶均能通達小型汽車。
因為村莊規(guī)模較小，村莊道路用地比例有限，村莊各建筑之間應(yīng)保留合適的支路與步行小路的密度。密度過高則用地破碎，土地資源浪費，過低則需遠路繞徙，給日常生活造成不必要麻煩。
4.以步行為主的內(nèi)部交通組織形式
丘陵區(qū)域農(nóng)村一般規(guī)模較小，內(nèi)部交通多以步行與自行車的形式解決。在山地道路交通系統(tǒng)中要為步行交通創(chuàng)造方便，安全，舒適的條件。水平步行道與垂直梯道應(yīng)相互結(jié)合，可以起到快捷方便而又達到良好空間聯(lián)系的效果。
5.注重山地景觀與村莊風(fēng)貌的營造。
如村莊位于河流沿線，則盡量避免在沿河流的一側(cè)布置村莊的主干道。
雖然現(xiàn)在各個村莊多數(shù)已經(jīng)使用了自來水，但是村邊的溪流仍然是很多村民洗滌與休憩的主要場所，如在居住地與河流之間布置交通干道會形成空間上的阻隔，且有安全隱患。
道路系統(tǒng)除供人行和車行之外，也是展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌的重要場所。村莊邊上的小路，溪流，悠閑的農(nóng)人如果能和周圍環(huán)境進行統(tǒng)一的考慮設(shè)計，組成和諧的濱水風(fēng)格景觀。
6.道路設(shè)計的人性化處理。
丘陵地區(qū)農(nóng)村常有臺階，護坡，溪澗，陡坎等復(fù)雜的自然與人工地形，如無防護措施，則常會有摔跤跌傷事故。因此在規(guī)劃設(shè)計中要注意人性化處理，既要考慮機動車的行駛，更要考慮行人的安全，特別是考慮少年兒童與行動不便者。
如果村莊常有外來游客進出，則應(yīng)在明顯的地方設(shè)置提醒標(biāo)志，在夜晚應(yīng)有足夠的燈光照明，以保證步行者的安全。
三 丘陵地區(qū)村莊路網(wǎng)布局形式
1.穿插式
道路穿插于農(nóng)田之間，呈現(xiàn)網(wǎng)格分布，建筑沿著道路修建，容易形成阡陌交通，雞犬相聞的農(nóng)村形態(tài)。
2. 樹式
以一條主干道接入，主干道一般沿著地形線布置，而兩側(cè)分別延伸，適用于形態(tài)狹長的村莊 ，主干道沿著地形線布置，一般坡度較平緩，而兩側(cè)或者一側(cè)布置住宅的入口，充分利用挑腳式和退臺式的建筑結(jié)構(gòu)建造。
3. 環(huán)繞式
環(huán)形路網(wǎng)多用于已建成且有一定規(guī)模的村莊。并列的干支道路相連即可形成環(huán)形路網(wǎng)，環(huán)形路網(wǎng)方便通達和交通均衡。但是由于村莊交通流量不大，一般不需要交通分流，如外環(huán)道路較寬反會隔斷村莊與自然的有機聯(lián)系。
環(huán)繞式道路適用于規(guī)模較大，特別是保存較為完整古村落。由于內(nèi)部交通需要保留，需要一個外環(huán)線來分擔(dān)村莊的交通流量。
如村莊以綠心模式布局，環(huán)狀的道路則是一種較好的選擇方案。
4. 串聯(lián)式
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關(guān)鍵詞:建筑；幕墻設(shè)計；發(fā)展趨勢
中圖分類號：TS958文獻標(biāo)識碼： A
前言
隨著城鎮(zhèn)化進程的發(fā)展和人們對于審美要求的不斷提高，已有100多年歷史的建筑幕墻越來越被人們所重視。各式各樣的不同造型、不同功用的建筑幕墻被設(shè)計出來并投入使用，整個行業(yè)正處于一個快速發(fā)展的階段。
一．建筑幕墻概述
1.1建筑幕墻的概念
一般來說，建筑幕墻可以看成裝飾工程的一種，主要是由面板與支承體組成的，在用途上不作為承重墻體，處于墻體的外層。其主要作用不在于建筑用途而在于它的裝飾作用，不同材質(zhì)和種類的建筑幕墻可以產(chǎn)生各式各樣的效果，經(jīng)常被用于各種不同的場合和不同功能定位的建筑物上。
1.2建筑幕墻的分類
建筑幕墻的分類有很多種，針對不同的方向可以分為不同的類別，例如按照材料分可以有玻璃、石材、鋁合金;按照支承結(jié)構(gòu)體可以分為鋼架、拉索、拱橋;按照支承結(jié)構(gòu)所用的鋼材型號可以分為輕質(zhì)鋼、普通鋼;按密閉手段分可以分為封閉式、半開放式、開放式等。
1.3建筑幕墻的基本設(shè)計理論
正如上文提及的建筑幕墻的用途雖然是作為建筑物的裝飾美觀，但是在設(shè)計建筑幕墻時必須要綜合考慮各方面的因素。一般而言，可以從以下三個階段來進行設(shè)計:
(l)概念設(shè)計階段。所謂概念設(shè)計就是在設(shè)計初始，從全局的角度做一個基本的構(gòu)想，建立可行性方案。在這個階段需要做很多先期的準(zhǔn)備:①確定所選用的支承結(jié)構(gòu)體系的類別，不同類別的支承結(jié)構(gòu)體系針對不同的功能用途，對于結(jié)構(gòu)和承重等方面的要求也各有不同;②確定基本的構(gòu)建和架設(shè)方案，針對主墻的結(jié)構(gòu)以及實際的施工環(huán)境和情況進行詳細的調(diào)研，再根據(jù)調(diào)研結(jié)果設(shè)計構(gòu)建和架設(shè)方案;③確定面板的連接方法，根據(jù)主墻體的實際結(jié)構(gòu)和角度，結(jié)合安裝的需要進行合理的連接方法設(shè)計。設(shè)計外觀裝飾效果在最大程度上滿足客戶需求的同時，還需要充分考慮環(huán)保節(jié)能。
(2)技術(shù)設(shè)計階段。在技術(shù)設(shè)計階段我們主要的工作就是將之前的概念設(shè)計中的構(gòu)想具體落實到詳細的參數(shù)和計算中來，形成完整的指導(dǎo)圖紙和步驟說明。一般來說，以下幾點是需要重點關(guān)注的方面:①最主要的步驟就是結(jié)合實際的建筑需要和主墻的結(jié)構(gòu)，對概念設(shè)計形成的構(gòu)想進行修正，建立正確清晰的參數(shù)設(shè)計尺寸分格圖;②幕墻整體設(shè)計時需要考慮剛性要求和穩(wěn)定性要求，確保幕墻可以承受足夠的重力及風(fēng)荷載等外力。同時，還需要所選擇材料的防水性能和密封性能避免發(fā)生漏水或隔音不良等情況的出現(xiàn)。同時，還需要充分的考慮幕墻與主墻體之間留有足夠的空間要求，防止幕墻由于主墻體的伸縮位移而受損。同時也需要保證幕墻自身具備一定的可伸縮性，上下之間一般建議留出空間距離。當(dāng)然作為建筑體系的一部分，幕墻設(shè)計必須要充分考慮安全性的要求。一般而言，主要需要關(guān)注防火安全和防雷安全。防火安全設(shè)計主要體現(xiàn)在對防火規(guī)范的嚴格遵循，重點在幕墻空間和節(jié)點位置采用巖棉等不可燃材料作為填充材料;而防雷安全設(shè)計則主要體現(xiàn)于要注意將幕墻的防雷措施與主建筑的防雷系統(tǒng)相連接使兩者組合成一個完整的防雷體系，提高安全系數(shù)。一般而言幕墻的頂部接閃器應(yīng)采用不小于2.smm的鋁制單板將雷擊電能導(dǎo)入地下。另外由于幕墻是一種可更換可移動式裝飾墻體，必須考慮幕墻部件的使用年限和備用更換件。一般而言使用年限介于25一50年之間為佳，同時，主墻的使用年限也是一個重要的參考依據(jù)。
(3)施工設(shè)計階段。該階段就是依照之前總結(jié)出的所有數(shù)據(jù)進行具體的實際操作出詳細的施工圖紙供現(xiàn)場安裝使用;并根據(jù)施工圖紙進行提料、出加工圖、框架組裝圖等配合采購、制造、運輸、安裝甚至維護等各個環(huán)節(jié)。需要注意的是在這個環(huán)節(jié)并不是單純的按照圖紙做工程而應(yīng)該在施工中不停地驗證設(shè)計的可靠性不斷地進行修正和改進。
二.幕墻設(shè)計的作用和原則
2.1幕墻設(shè)計工作范圍與責(zé)任
對于建筑幕墻的設(shè)計范圍，建設(shè)部門已經(jīng)頒布了暫行的《建筑幕墻工程設(shè)計專項資質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)》，其中規(guī)定:“本標(biāo)準(zhǔn)適用于建筑護結(jié)構(gòu)的玻璃幕墻、金屬幕墻、石材幕墻、組合幕墻以及采光頂建筑幕墻工程，其他類型的建筑幕墻可參照本規(guī)定執(zhí)行”。給出的規(guī)定可以看出幕墻設(shè)計的范圍是組合幕墻以及采光頂部分。不過實際的幕墻設(shè)計工作中，其范圍已經(jīng)超出了規(guī)定的范圍，還包括如建筑門窗，遮陽系統(tǒng)、金屬墻面、金屬屋面、玻璃屋面、隔斷、各種裝飾架構(gòu)等。
2.2幕墻設(shè)計的原則
建筑幕墻的設(shè)計原則與建筑設(shè)計整體性是保持一致的，作為室內(nèi)向室外的過渡層，建筑幕墻設(shè)計作為可觀賞的結(jié)構(gòu)，是體現(xiàn)建筑設(shè)計的風(fēng)格與理念的重要體現(xiàn)，因此，在幕墻設(shè)計的時候，首先要傳達建筑設(shè)計理念。在某種程度上可以這么說，建筑幕墻設(shè)計與建筑設(shè)計的成敗是一致的，可以看出建筑幕墻對于建筑整體質(zhì)量與外觀的影響是有多么的重要。建筑幕墻設(shè)計的根本是服從于建筑設(shè)計，但是各類幕墻產(chǎn)品種類那么多，如果在設(shè)計中生硬的套用各類的幕墻產(chǎn)品，設(shè)計出來的建筑不能成為建筑精品，因此，設(shè)計的同時，要考慮到使用什么樣的產(chǎn)品，既符合質(zhì)量要求，同時也能提高建筑的藝術(shù)性。
2.3服從法規(guī)規(guī)范要求
幕墻的設(shè)計與施工除了要與建筑設(shè)計施工保持一致性之外，作為建筑的圍護結(jié)構(gòu)，幕墻設(shè)計使用的安全性也是重點，相關(guān)法律法規(guī)對于幕墻技術(shù)已經(jīng)有了具體規(guī)定，設(shè)計一定要遵循法律法規(guī)中的規(guī)范要求，保證設(shè)計、施工技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，符合行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
三．建筑幕墻設(shè)計要點控制
3.1幕墻整體設(shè)計要點
建筑幕墻在建筑結(jié)構(gòu)中起到重要的作用，扮演著除了裝飾的作用，很大程度上是要發(fā)揮其功能作用，一般除了承受本身的自重，還要對地震以及風(fēng)力作用起到阻礙作用，但是其實幕墻本身是不用承擔(dān)建筑主體因地震以及風(fēng)力荷載產(chǎn)生的作用。從以上分析可以分析建筑幕墻的設(shè)計要點:設(shè)計的建筑幕墻一定要具有的功能就是剛性和穩(wěn)定性。穩(wěn)定性體現(xiàn)在要承受自重和幕墻上面的重量。穩(wěn)定性體現(xiàn)在建筑幕墻要有一定量的位移。除了剛性和穩(wěn)定性，還要注意幕墻的防水，尤其對于玻璃采光頂?shù)哪粔こ蹋┕ぜ夹g(shù)人員要確保玻璃的密封性和玻璃的質(zhì)量，不符合施工的材料要及時更換，施工完畢，要對玻璃的防水性進行測試，防止頂部漏水現(xiàn)象的出現(xiàn)。
3.2幕墻結(jié)構(gòu)的設(shè)計要點
建筑幕墻的結(jié)構(gòu)設(shè)計時，要與主體結(jié)構(gòu)之間留有一定的位移量和空間。在設(shè)計施工的時候留有一定的位移量是為了防止建筑主體水平位移會對幕墻結(jié)構(gòu)造成破壞。施工人員要在建筑結(jié)構(gòu)域幕墻結(jié)構(gòu)之間為了幕墻立柱以及橫梁施工的便利，要留有一定的空間。這樣做的目的是防止幕墻在水平發(fā)生變形的時候，確保幕墻立柱可以有足夠的上下移動空間，一般來說，空間的距離要大于十五毫米。這樣可以避免施工出現(xiàn)誤差時候，幕墻上下移動距離。
四.我國建筑幕墻行業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢
4.1建筑幕墻的發(fā)展歷程與行業(yè)現(xiàn)狀
我國建筑幕墻從1978年開始起步經(jīng)過了30多年的發(fā)展，到目前已進入了高速發(fā)展的階段，自2001年開始，每年以750萬平方米左右的速度增長。盡管我國的建筑幕墻行業(yè)發(fā)展蓬勃興旺膽其中也存在一些值得我們重視的隱患和問題:(l)建筑幕墻設(shè)計圖紙不規(guī)范，圖紙審核不夠嚴密;(2)過分以追求裝飾效果為主忽略基礎(chǔ)因素的嚴格監(jiān)控和限定;(3)施工材料和施工設(shè)備的質(zhì)量依然有待提高;(4)產(chǎn)品層次和技術(shù)水平還有待提高。
4.2建筑幕墻的發(fā)展趨勢
隨著經(jīng)濟水平的快速發(fā)展和人們審美理念、生活需求的不斷變化以及高層建筑甚至超高層建筑的大量增加，建筑幕墻行業(yè)必然會在興旺發(fā)展的同時有新的變化和發(fā)展基于個人的一點看法和經(jīng)驗節(jié)能環(huán)保理念作為當(dāng)前的重點池是政府和社會廣泛宣傳和推廣的熱點問題之一極有可能成為未來建筑幕墻行業(yè)的發(fā)展趨勢。其實在建筑幕墻行業(yè)很早就有了關(guān)于節(jié)能的構(gòu)想和實施。目前階段建筑幕墻已經(jīng)成功實現(xiàn)對太陽能的利用將太陽光轉(zhuǎn)向照明技術(shù)和光電幕墻技術(shù)。下面簡單介紹一下這兩項技術(shù):
(l)太陽光轉(zhuǎn)向照明技術(shù)，即在幕墻上裝設(shè)光線反射裝置將日光反射到市內(nèi)天花板再通過天花板上架設(shè)的設(shè)備將光線反射到工作區(qū)域和生活區(qū)域。
(2)光電幕墻技術(shù)就是將太陽能光電板集成到幕墻材料中在接受太陽光照的同時使用太陽能發(fā)電技術(shù)將太陽光轉(zhuǎn)化為電能進行儲存和利用。
結(jié)束語
經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展，我國市場經(jīng)濟和建筑行業(yè)的行業(yè)模式也發(fā)生著迅猛的變化。對于身處這個行業(yè)中的我們來說，深入的了解建筑幕墻的設(shè)計內(nèi)涵，掌握足夠的設(shè)計理論和設(shè)計實踐經(jīng)驗并把握住當(dāng)前建筑幕墻的需求，以及未來的發(fā)展趨勢和發(fā)展方式是讓自身發(fā)展壯大的唯一途徑。我相信建筑幕墻的發(fā)展會隨著時間的推移而更加多元化，牢固的底層理論基礎(chǔ)和多樣化的創(chuàng)新必然成為這個行業(yè)未來的主流理念。
參考文獻
[1]陳龍云.建筑幕墻設(shè)計發(fā)展方向的思考[J].江西建材,2014(14）,
