網(wǎng)球賽事范文

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篇1

關(guān)鍵詞：網(wǎng)球賽事 賽事運營 中國網(wǎng)球公開賽

中網(wǎng)于2004年創(chuàng)辦，至今已經(jīng)走過十二年的光陰，各方面得到完善，已經(jīng)成為北京的一張城市名片，在經(jīng)過了多年的沉淀，，中網(wǎng)的水平不斷的提高，已經(jīng)成了亞洲最大、最高級別的網(wǎng)球賽事，而作為中國最大的網(wǎng)球賽事，帶動這中國網(wǎng)球的不斷突破，同時為北京成為國際化大城市和國際化體育中心起到了重要的作用，不僅提高了中國網(wǎng)球競技水平同時也帶動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國網(wǎng)球公開賽只有更好的運作下去，完善軟硬件設(shè)施，結(jié)合自身優(yōu)勢，彌補不足，才能更好的發(fā)揮其真正的價值。

一、相關(guān)理論概述

（一）市場營銷理論

1.市場營銷的含義

市場營銷的核心是交換。在宏觀方面，以社會整體利益為目標(biāo)，在實現(xiàn)社會的短期和長期目標(biāo)的時候，讓經(jīng)濟(jì)的從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者，讓不同的需求和供應(yīng)能力相適應(yīng)。在微觀方面，以個體（個人和組織）層面出發(fā)，為了實現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的活動：根據(jù)對委托人和顧客需要的探測，同時使?jié)M足需要的貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到委托人和顧客。

市場營銷組合是一種體現(xiàn)和運用。它涉及企業(yè)對市場營銷活動的手段和方式的基本了解，在競爭的市場條件下，體育企業(yè)要滿足市場和顧客需求、完成既定目標(biāo)、實現(xiàn)名利雙收下。結(jié)合自身的優(yōu)勢，從目標(biāo)市場和特殊的市場環(huán)境出發(fā)，綜合運用合作營銷模式，形成統(tǒng)一的有自身特色的營銷策略，通過企業(yè)全體上下一起努力，協(xié)調(diào)發(fā)展才能實現(xiàn)。

（二）賽事營銷理論

1.體育賽事營銷

體育營銷是為了滿足消費者需求而對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等一系列活動進(jìn)行計劃、實施和控制的過程。在傳統(tǒng)上，體育營銷是賽事組織者對賽事本身進(jìn)行的多方位的營銷活動，即向觀眾、運動員及媒體介紹賽事，吸引他們來參與到這項賽事，吸引贊助商投資，取得政府在經(jīng)濟(jì)和政策上的支持。而在當(dāng)代的賽事營銷認(rèn)為，把體育賽事當(dāng)成一個品牌，有某個商業(yè)公司或者機(jī)構(gòu)來進(jìn)行宣傳，利用新型的營銷策略來提升品牌影響力。

2.體育賽事營銷的產(chǎn)品和服務(wù)

體育賽事包含有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個方面，體育賽事的無形產(chǎn)品一般是產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)，包括：商標(biāo)權(quán)、冠名權(quán)、體育品牌、電視媒體轉(zhuǎn)播權(quán)；有形產(chǎn)品除了競賽本身，還包括體育用品及周邊產(chǎn)品。體育比賽產(chǎn)品是賽事的核心產(chǎn)品，所以其質(zhì)量的高低直接決定了賽事的成功與否，而競賽產(chǎn)品的質(zhì)量主要包括兩個方面，即軟硬件方面，在硬件上，包括球場的基礎(chǔ)設(shè)施、交通設(shè)施、球員的吃住行保障、觀眾服務(wù)區(qū)設(shè)施；在軟件上，包括參賽球員的水平及知名度，即明星效應(yīng)，還有組織人員、志愿者、裁判等。只有在軟硬件上面的完善，才能吸引到消費者和媒體的關(guān)注，讓賽事成功的舉辦。

S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體育賽事的促銷方式更加多樣化，而常見的體育賽事促銷方式有一下幾種：媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、會等相關(guān)活動、廣告宣傳、線上線下的推廣。

二、中國網(wǎng)球公開賽的運營現(xiàn)狀分析

（一）中國網(wǎng)球公開賽發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.賽事影響力

中國網(wǎng)球公開賽是一項皇冠級別的賽事，這在亞洲已經(jīng)是最高級別的賽事了。隨著網(wǎng)球市場在國內(nèi)的打開，越來越多的賽事入駐中國，如天津網(wǎng)球公開賽、武漢網(wǎng)球公開賽、深圳網(wǎng)球公開賽等。而中網(wǎng)作為中國網(wǎng)球賽事的領(lǐng)頭羊，在不斷的提升賽事水平的同時帶領(lǐng)其他賽事不斷的完善整個中國網(wǎng)球賽事市場。在中網(wǎng)的系列項目中有，小小網(wǎng)球進(jìn)校園、CRT中網(wǎng)級別聯(lián)賽、中網(wǎng)球童成長計劃等，在追求賽事自身發(fā)展的同時延伸到大眾群體，這對于提高網(wǎng)球在中國的普及率和參與度是非常有利的。這也是國際網(wǎng)聯(lián)最希望看到的，對于亞洲在世界網(wǎng)球的發(fā)展也是有很大的幫助。

2.賽事收入分配

職業(yè)網(wǎng)球賽事的收入主要是：贊助、門票、電視轉(zhuǎn)播、特許商品、場內(nèi)消費（比如溫網(wǎng)的奶油草莓）。在中網(wǎng)，其主要的收入來源于贊助收入、票務(wù)收入、電視轉(zhuǎn)播收入，而這其中，贊助收入的比率占據(jù)了大部分。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，12年中網(wǎng)在贊助收入方面為70%，相比法國網(wǎng)球公開賽的20%高出不少，四大滿貫在賽事收入的比率上相對平衡，這有利于賽事的發(fā)展，降低風(fēng)險。而中網(wǎng)在這方面還需要改善，這也跟國內(nèi)網(wǎng)球市場有很大的關(guān)系。

3.贊助商方面

中網(wǎng)目前的賽事收入主要是贊助商收入，作為亞洲地區(qū)最高水平的綜合性網(wǎng)球賽事，中網(wǎng)在品牌價值上面有了很大的提升，加上備受看好的國內(nèi)網(wǎng)球市場，越來越多的企業(yè)積極的參與進(jìn)來，而國際網(wǎng)聯(lián)也大力支持。2015年中網(wǎng)各級別的贊助商數(shù)量達(dá)到43個之多，而2016年增加到了49個，其中主贊助商為11家，包括首席贊助商1個、鉆石贊助商3個、白金贊助商7個，贊助商的總收入也水漲船高。其中，首席贊助商為北京奔馳，鉆石贊助商為中國人壽、中信銀行、勞力士，白金贊助商為嘉實基金、葆康、阿聯(lián)酋航空、昆侖山、中國銀聯(lián)、天佑德青稞酒、樂視超級手機(jī)。

4.門票經(jīng)營方面

門票收入在體育賽事中占據(jù)的比率很高，而中網(wǎng)的門票收入在總收入的比率只有10%，這是一個相當(dāng)?shù)偷谋嚷?，然而這不僅僅出現(xiàn)在中網(wǎng)這個高水平賽事中。中國最賺錢的中超聯(lián)賽在門票的收入上也只有20%左右，這跟中國龐大的市場嚴(yán)重不符，也反映出中國體育賽事在門票的管理和銷售上還有很多需要做的事。2004-2012年期間，其觀賽人數(shù)逐年增加，其中2012年為28萬以上，而半決賽中國金花李娜和俄羅斯紅粉莎拉波娃的比賽單場觀賽人數(shù)突破萬人，上座率接近90%。一個比賽能不能讓觀者掏錢買票，除了賽事組織水平要好，軟硬件過關(guān)達(dá)到好的觀賽體驗外，有頂尖的選手加持也是票房的有力保障，而決定頂尖選手加盟與否，則是賽事的水平。

5.電視媒體方面

隨著中網(wǎng)這十幾年來的發(fā)展，賽事水平和規(guī)模的提高，更多國外的媒體愿意花錢來買賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，這也是對中網(wǎng)的一種肯定。而在國內(nèi)，央視一直是中網(wǎng)的主轉(zhuǎn)播商，隨著近幾年新媒體的不斷涌現(xiàn)，更多轉(zhuǎn)播平臺與中網(wǎng)達(dá)成合作。央視的轉(zhuǎn)播時間和轉(zhuǎn)播時長一直備受觀眾的詬病，而新媒體的加入讓觀眾有了更多的選擇，同時也增加了收視率。根據(jù)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2016年，中網(wǎng)的特權(quán)轉(zhuǎn)播商有：CCTV5、新浪體育、愛奇藝、BTV體育。

相比較國外四大滿貫的電視轉(zhuǎn)播和宣傳上，四大滿貫的賽事商業(yè)化、市場化程度高，并且體育賽事市場體系較為成熟、網(wǎng)球市場穩(wěn)定、賽事知名度高，很多國家和地區(qū)都想得到其地區(qū)的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，在這種情況下，能在減少宣傳上的支出的同時獲得很高的轉(zhuǎn)播價值。

（二）中國完全公開賽運營存在的主要問題

1.收入比率失衡

中網(wǎng)在經(jīng)過了12年的發(fā)展，在探索的道路上不斷前進(jìn)，其賽事運作也在不斷的提升，現(xiàn)在已經(jīng)形成了穩(wěn)定的賽事收入結(jié)構(gòu)，由贊助商收入、門票收入、轉(zhuǎn)播權(quán)收入和特許產(chǎn)品經(jīng)營收入構(gòu)成，而這結(jié)構(gòu)比例卻出現(xiàn)很嚴(yán)重的不均衡，從而導(dǎo)致了賽事經(jīng)營風(fēng)險度的增加。對比運作上較為成熟的四大滿貫賽事，中網(wǎng)的贊助收入過高，門票和電視轉(zhuǎn)播收入過低，特許經(jīng)營權(quán)更是只有5%左右。對比四大滿貫的溫網(wǎng)，其結(jié)構(gòu)比例差距就相對較小，合理且多樣化的收入比例也降低了經(jīng)營風(fēng)險，讓賽事得到更好的發(fā)展。

電視轉(zhuǎn)播經(jīng)營一直是職業(yè)體育賽事盈利的主要渠道之一，而在中國體制這個大環(huán)境下，電視轉(zhuǎn)播處于壟斷地位，所以得不到很好的發(fā)展，未能成為有效的收入來源，這是一個亟待解決的問題?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，市場需求大，很多企業(yè)也爭相投入到網(wǎng)球這個大蛋糕中來，但是過度依賴贊助商，不利于賽事的健康發(fā)展，還有可能適得其反。

2.賽事品牌文化的缺失

中網(wǎng)經(jīng)過多年的努力，賽事在質(zhì)量上已經(jīng)有了較高的水平，但是在賽事品牌文化的建設(shè)上還沒有形成自己的特色，沒有給消費者足夠的識別度，這也就不利于建立自己的客戶群，阻礙賽事的發(fā)展。當(dāng)我們談?wù)撍拇鬂M貫的時候，總會先想起賽事鮮明的文化特點，澳網(wǎng)是年輕的、開放的、創(chuàng)新的、多樣化的，它接納的全世界的文化，把它們?nèi)诤显谝黄?，形成了自身的特點；法W繼承了法國人的浪漫和藝術(shù)氣息，就算沒有到現(xiàn)場去體驗這種氣息，在電視電腦前你也能感受到這股濃烈的氛圍，法網(wǎng)的紅土地是最特別的，具有很強(qiáng)的視覺效果，同時也經(jīng)常有“黑馬”的涌現(xiàn)；溫網(wǎng)是最古老、最有聲譽的一個，是文明、高雅、禮儀的代名詞，青青草地，白衣飄飄形成一道亮麗的風(fēng)景線；美網(wǎng)是現(xiàn)代商業(yè)運作的典范，與現(xiàn)代化大都市紐約很好的融合在一起。這些都是值得中網(wǎng)去借鑒和學(xué)習(xí)的。

3.缺少專業(yè)化的管理人才

我國在體育賽事經(jīng)營和管理方面都缺少成熟的大型的體育經(jīng)紀(jì)公司，缺少高端專業(yè)的管理人才，導(dǎo)致只能依靠國外更好更有經(jīng)驗的體育經(jīng)紀(jì)公司。雖然近幾年來我國的體育賽事管理公司在逐步的增長，但是仍然無法承擔(dān)起職業(yè)比賽的商業(yè)運作，而在短時間內(nèi)這種情況不會有太大的變化，我國的職業(yè)體育比賽的經(jīng)營命脈仍會掌握在國外的大型體育經(jīng)紀(jì)公司手中。

4.網(wǎng)球職業(yè)化和賽事體制的矛盾

網(wǎng)球是不同于其他球類運動的一種高度職業(yè)化和商業(yè)化的運動，在國外的大型比賽都是由其網(wǎng)球協(xié)會進(jìn)行一系列的宣傳、推廣運作，有完整的賽事體系，同時能與國內(nèi)體育賽制相契合，有足夠的人才儲備。相比之下，我國的賽事經(jīng)營主要是由政府部門為主，體育賽事公司為輔，這就容易導(dǎo)致職權(quán)劃分不明確，賽事組織效率低，資源分配不合理等問題。賽事的商業(yè)化低，沒有完整的賽事體系，阻礙了中網(wǎng)的發(fā)展，也不利于人才的儲備，也造成了國內(nèi)網(wǎng)球水平較低，無法與歐美國家形成競爭。

5.觀眾的觀賽水平和網(wǎng)球意識不足

網(wǎng)球在中國的發(fā)展一直是很緩慢，普及率過低，大眾的網(wǎng)球意識薄弱，對觀賽禮儀知識也沒有得到很好的普及。在網(wǎng)球比賽中，球員需要高度的專注才能打好每個球，如果在比賽中觀眾發(fā)出一些聲響就很容易影響到球員的發(fā)揮，而這種情況在中網(wǎng)賽場卻屢見不鮮，球員向裁判抱怨也成了常事，這也成了中網(wǎng)一直被詬病的問題，不懂網(wǎng)球成的中國觀眾的標(biāo)簽。賽事的組織者也沒有很好的宣傳網(wǎng)球的基本知識，讓國內(nèi)的觀眾更好的理解網(wǎng)球這項運動，中網(wǎng)的發(fā)展是全方面的，顯然這點需要努力去改善。

四、中國網(wǎng)球公開賽運營模式的發(fā)展對策

（一）優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

中網(wǎng)在賽事經(jīng)營上必須平衡好收入結(jié)構(gòu)，減少賽事的經(jīng)營風(fēng)險，才能源遠(yuǎn)流長。

在贊助收入上，在保證贊助商數(shù)量和質(zhì)量的時候，應(yīng)該提高與贊助商的契合度，發(fā)揮與贊助商合作的最大利益化，同時深之間的合作，維系贊助商的忠誠度。

在電視轉(zhuǎn)播上，要加強(qiáng)商業(yè)化的經(jīng)營，更好的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的平臺，加大與國內(nèi)知名的直播平臺之間的合作，在宣傳上要創(chuàng)新，提高媒體的關(guān)注度，重視轉(zhuǎn)播權(quán)的二次銷售和國際市場的開拓，提高賽事轉(zhuǎn)播收入。

在門票收入上，完善票務(wù)系統(tǒng)和票務(wù)營銷方式，對于“黃牛”現(xiàn)象應(yīng)該加大打擊力度，建立一個讓消費者感到安全放心的購票環(huán)境。減少增票的數(shù)量，結(jié)合北京豐富的旅游資源，推出多樣化的門票套餐，讓觀眾欣賞到精彩比賽同時觀看首都的大好山河。同時對于“明星效應(yīng)”應(yīng)該充分利用，還可以通過微博等平臺推出針對中網(wǎng)的抽獎和和競猜活動，既能取得宣傳的效果還能吸引觀眾來觀看比賽。

在特許經(jīng)營上，在結(jié)合中網(wǎng)文化上，開發(fā)出更有收藏價值的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，結(jié)合線上和線下，在價格、時間上有更多的可選性。

（二）品牌的建設(shè)

品牌是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展的動力所在，建設(shè)品牌的知名度，培育消費者的認(rèn)知度，提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。中網(wǎng)經(jīng)過多年的沉淀已經(jīng)建立起屬于自己的品牌賽事，但是這還不夠，目前還是處于向國外優(yōu)秀賽事學(xué)習(xí)的過程，在品牌管理上還顯的很模糊。首先可以打造一個以中網(wǎng)為主體競賽格局，從小型賽事開始，如挑戰(zhàn)賽，巡回賽，大獎賽，形成多樣的競賽形式，提高影響力。再者可以從國內(nèi)大型的大學(xué)生比賽和業(yè)余的比賽入手，即能推動中國網(wǎng)球的整體水平也能為賽事賺取關(guān)注度。這是一個循序漸進(jìn)的過程，只有打好基礎(chǔ)才能發(fā)揮最大的價值。

（三）提高賽事的管理水平

管理是賽事運作最重要的部分之一，中網(wǎng)管理體制的改革和完善需要規(guī)范內(nèi)部管理機(jī)制，政府應(yīng)該放手，讓中網(wǎng)自身去運作，給予服務(wù)性的支持，形成以市場運作為主，政府管理為輔的形式，同時向市場化、商業(yè)化轉(zhuǎn)變。而在團(tuán)隊的建設(shè)上應(yīng)該吸納更多的專業(yè)化人才，在學(xué)習(xí)和借鑒國外優(yōu)秀賽事的經(jīng)驗的同時應(yīng)該結(jié)合本土文化，做到因地制宜。也只有這樣才能創(chuàng)造更大的市場價值。

1.加強(qiáng)觀眾的網(wǎng)球文化

球迷的參與度是網(wǎng)球比賽的一大核心，李娜、彭帥等金花一代的輝煌，讓網(wǎng)球在中國的普及率有了一個飛躍式的上漲，中網(wǎng)不缺觀眾，但是觀眾的網(wǎng)球文化卻沒跟上中網(wǎng)的發(fā)展速度。四大滿貫之所以成功，不僅是在運作管理上，球迷文化也是其中一部分。中網(wǎng)要加強(qiáng)觀眾的網(wǎng)球知識普及，在觀看比賽時的禮儀，現(xiàn)場的氣氛，場外的合理追星。2016年在珠海舉辦的精英賽中，中國球員張帥在比賽中對觀眾的隨意走動和不合時宜的加油聲進(jìn)行了批評，這引起了媒體和網(wǎng)友的熱議，褒貶不一，在我看來這只是網(wǎng)球禮儀問題的一個導(dǎo)火索，網(wǎng)球禮儀一直都存在，不管在國內(nèi)在國外，而這個問題不僅需要觀眾去認(rèn)識，賽事組織者更有責(zé)任去為來觀看比賽的球迷普及。網(wǎng)球文化需要我們的球迷去慢慢吸收，這需要時間去沉淀，而中網(wǎng)要做好這個輔助的作用。

2.經(jīng)營方式的多樣化

賽事舉辦期間的人流量是一個很大的數(shù)值，背后隱藏的市場也是巨大的，在餐飲、酒店、旅游、娛樂方面都可以加入到賽事的發(fā)展中。在澳網(wǎng)舉辦的期間，當(dāng)?shù)氐穆糜纬闪艘荒曛腥肆髁孔罡叩臅r期，這跟賽事組織在旅游方面的合作是分不開的。體育賽事的舉辦越來越向商業(yè)化、多元化方向發(fā)展，一個好的賽事能帶動其他行業(yè)的發(fā)展，這點在四大滿貫中表現(xiàn)尤為明顯，而這時中網(wǎng)需要去學(xué)習(xí)的。

五、結(jié)論

在十余載的不斷自我完善和創(chuàng)新的中國網(wǎng)球公開賽，已經(jīng)是世界網(wǎng)球版圖上不可或缺的一塊，也成為了亞洲區(qū)域最高級別的網(wǎng)球賽事，而中網(wǎng)作為目前中國最大的網(wǎng)球賽事我們應(yīng)該給予肯定。就中網(wǎng)在軟硬件設(shè)施和營銷方式來看，整體上優(yōu)勢大于劣勢。首先要培養(yǎng)中網(wǎng)的職業(yè)化球員，讓他們從體制內(nèi)走出去，擴(kuò)大網(wǎng)球人口，加強(qiáng)后備力量的培養(yǎng)，對運動員的培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行完善和創(chuàng)新，加強(qiáng)與國外運動員的交流；其次強(qiáng)化和提高大眾歲網(wǎng)球文化的認(rèn)識，從多方面去推動中國網(wǎng)球公開賽及中國網(wǎng)球的發(fā)展。把中國濃厚的文化底蘊和現(xiàn)代化大都市相結(jié)合，努力打造屬于中國的第五大網(wǎng)球公開賽。

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篇2

關(guān)鍵詞：國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；武漢城市職業(yè)學(xué)院

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）47-0254-02

2013年4月，在武漢市政府的大力支持下，武漢市體育局（簡稱市體育局）、武漢體育發(fā)展投資有限公司（簡稱體發(fā)司）、武漢城市職業(yè)學(xué)院（簡稱武城職）聯(lián)合成立職業(yè)網(wǎng)球?qū)W院，開設(shè)全國首創(chuàng)專業(yè)DD國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)，目的在于為武漢網(wǎng)球公開賽（簡稱武網(wǎng)）及網(wǎng)球俱樂部等相關(guān)行業(yè)培養(yǎng)賽事運作與管理所需的合格人才。目前，該專業(yè)已開設(shè)近3年。本文主要對該專業(yè)所采用的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行深入研究，分析其成效及不足，提出相應(yīng)的對策及建議，以期為該專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展提供參考。

一、國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式

國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)是全國首創(chuàng)專業(yè)，沒有固有模式的禁錮，廣納眾多人才培養(yǎng)模式的優(yōu)點，形成了適合自己專業(yè)發(fā)展的復(fù)合式人才培養(yǎng)模式。

1.學(xué)院、企業(yè)、政府共同參與的“訂單式”人才培養(yǎng)模式。武城職職業(yè)網(wǎng)球?qū)W院是在武漢市政府的大力支持下，由市體育局、體發(fā)司及武城職聯(lián)合成立的，學(xué)院與體發(fā)司簽訂了培養(yǎng)協(xié)議，實行“訂單式”培養(yǎng)模式。本著為企業(yè)培養(yǎng)適用人才為目的，學(xué)院積極與體發(fā)司、網(wǎng)球俱樂部等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行交流商討，共同制訂符合實際需要、切實可行的專業(yè)人才培養(yǎng)方案，確定專業(yè)能力結(jié)構(gòu)具體要求和非專業(yè)能力素質(zhì)要求，商定所需開設(shè)的課程，共同選擇和編寫所需教材。企業(yè)還派出經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員對學(xué)校專業(yè)教師進(jìn)行有效指導(dǎo)，并給學(xué)生上課或開展講座。學(xué)校與企業(yè)密切聯(lián)系，隨時根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整人才培養(yǎng)方案與相關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到企業(yè)要求的學(xué)生畢業(yè)時，企業(yè)予以錄用。

2.“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)沒有硬套傳統(tǒng)的“工學(xué)結(jié)合”模式，而是根據(jù)企業(yè)的具體要求，實行“工學(xué)結(jié)合”的創(chuàng)新模式。以武網(wǎng)訂單班學(xué)生為例，第一學(xué)年的前半年在校學(xué)習(xí)；第一學(xué)年后半年開學(xué)時，學(xué)生先在校學(xué)習(xí)，從4月份開始參加武網(wǎng)系列賽，5月份武網(wǎng)系列賽結(jié)束后返校學(xué)習(xí)至期末考試，期末考試結(jié)束后開始接受武網(wǎng)賽事相關(guān)崗位培訓(xùn)（暑期不休息），并于9月下旬參加武網(wǎng)賽事服務(wù)，直到“十一”期間武網(wǎng)賽事結(jié)束后，學(xué)生歸校參加第二學(xué)年前半年的學(xué)習(xí)；第二學(xué)年的4月份開始參加武網(wǎng)系列賽的賽事崗位培訓(xùn)……如此周而復(fù)始，直至畢業(yè)。

3.“市場導(dǎo)向型”技術(shù)服務(wù)人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的“市場導(dǎo)向型”技術(shù)服務(wù)人才模式，主要以辦學(xué)，如自學(xué)、函授、利用周末或假期開設(shè)短期培訓(xùn)班為主。武城職職業(yè)網(wǎng)球?qū)W院不僅對外辦學(xué)，而且對其內(nèi)容進(jìn)行了拓展，利用現(xiàn)有場地和資源舉辦各種級別的網(wǎng)球賽事，力爭成為集教學(xué)、培訓(xùn)、賽事于一體的網(wǎng)球綜合基地。為了支持武漢市打造“世界網(wǎng)球之城”，武城職于2015年12月在聯(lián)投龍灣網(wǎng)球公園舉辦了武城職首屆“湯遜湖杯”網(wǎng)球比賽，從賽前的方案策劃、活動宣傳到賽事的組織宣傳、裁判以及相應(yīng)的后勤保障，全部由國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)的學(xué)生一手完成，專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)。目前，該學(xué)院正忙于承辦“2016年全國校長杯網(wǎng)球比賽”。

二、國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的主要成效

國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)實行復(fù)合式創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，在一定程度上實現(xiàn)了學(xué)生、企業(yè)、學(xué)校和地區(qū)的四贏局面。

1.學(xué)生方面取得的成效。學(xué)院、企業(yè)、政府共同參與的“訂單式”人才培養(yǎng)模式，為學(xué)生提供了更多的實習(xí)實訓(xùn)基地，為符合企業(yè)要求的學(xué)生提供了就業(yè)機(jī)會?！肮W(xué)結(jié)合”和創(chuàng)新式“市場導(dǎo)向型”技術(shù)服務(wù)模式，讓學(xué)生親身參與賽事的籌辦及運作工作，這是增長專業(yè)知識和技能、培養(yǎng)吃苦耐勞和團(tuán)隊

2.企業(yè)方面取得的成效。國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會的雙重效應(yīng)得到了相應(yīng)的提升。由于政府的參與，政府給予企業(yè)一定的政策傾斜；“工學(xué)結(jié)合”和“訂單式”人才培養(yǎng)模式為企業(yè)減少了“二次培訓(xùn)”的成本，解決了人力資源短缺和后備人才儲備的問題；“市場導(dǎo)向型”的技術(shù)服務(wù)人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式，為企業(yè)員工提供短期培訓(xùn)和場地等設(shè)施。在經(jīng)濟(jì)效應(yīng)得到提升的同時，企業(yè)的知名度也大大提高了。由于該專業(yè)是全國首創(chuàng)專業(yè)，借著為武網(wǎng)培養(yǎng)人才之勢，該學(xué)院及專業(yè)不斷被各大媒體宣傳報道，與學(xué)院有合作關(guān)系的企業(yè)的名字也時常見諸報端，無形中為企業(yè)做了宣傳。

3.學(xué)校方面取得的成效。采用“市場導(dǎo)向型”技術(shù)服務(wù)人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式，不僅擴(kuò)大了該專業(yè)乃至學(xué)院的知名度和美譽度，而且讓社會更多地了解了學(xué)校及專業(yè)。通過“訂單式”人才培養(yǎng)模式，企業(yè)會派遣經(jīng)驗豐富的行業(yè)人士到學(xué)院開設(shè)講座或授課，不僅使學(xué)院有更多的機(jī)會了解社會需要培養(yǎng)什么樣的人才，而且對“雙師型”教師隊伍的建設(shè)起到直接的推動作用。借著為武網(wǎng)培養(yǎng)賽事所需人才之勢，武城職被全國各大新聞媒體宣傳報道，極大地提高了學(xué)校知名度。武城職職業(yè)網(wǎng)球?qū)W院承辦的2015武網(wǎng)系列賽?城市網(wǎng)球俱樂部聯(lián)賽武漢站比賽和湯遜湖網(wǎng)球論壇等，不僅報道率高，而且獲得媒體和社會的一致好評，大大增加了學(xué)校的美譽度。

4.地區(qū)方面取得的成效。這里的地區(qū)主要是指湖北武漢。國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)復(fù)合式人才培養(yǎng)模式，使得該專業(yè)師生可以參與眾多的賽事實踐，承辦或協(xié)辦一系列網(wǎng)球賽事及論壇，對武漢打造“世界網(wǎng)球之城”起著重要的推動作用。目前，這些賽事和論壇可能還沒有帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益，但社會效益是顯著的。隨著這些賽事和論壇的持續(xù)開展，其經(jīng)濟(jì)效益指日可待。

三、國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式實施過程中的不足

1.不足。①學(xué)生就業(yè)觀。剛畢業(yè)的大學(xué)生只有從基層做起，積累行業(yè)經(jīng)驗，夯實自身業(yè)務(wù)能力，才可能得到企業(yè)的重用。現(xiàn)在的問題是：少數(shù)學(xué)生眼高手低，自認(rèn)為通過3年的學(xué)習(xí)和實踐，已積累了豐富的經(jīng)驗，希望從事賽事管理工作，不愿意從賽事基層工作做起。②“雙師型”師資隊伍。學(xué)校的師資來源主要是普通高等學(xué)院畢業(yè)的本科生及研究生，他們具有一定的理論基礎(chǔ)知識，但缺乏賽事運作方面的一線工作經(jīng)驗，授課難免容易理論脫離實踐；從企業(yè)聘請的經(jīng)驗豐富的行業(yè)人士作為兼職教師，其案例真實，講課生動，深受學(xué)生歡迎，但因沒有受過正規(guī)教學(xué)能力的培訓(xùn)，授課往往缺乏系統(tǒng)性、理論性。另外，兼職教師不以教學(xué)任務(wù)為主，在時間上很難保證教學(xué)的連續(xù)性，尤其是教學(xué)時間長的課程[1]。③專業(yè)教材。國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)是全國首創(chuàng)專業(yè)，適用的教材極其有限，專業(yè)教材嚴(yán)重缺乏。目前，國內(nèi)有關(guān)賽事方面的教材大多是針對高等院校的研究生或本科生，針對職業(yè)院校學(xué)生的專業(yè)教材暫時還沒有，更不用說有關(guān)網(wǎng)球賽事方面的專業(yè)教材了。

2.建議。①讓學(xué)生樹立從基層做起的就業(yè)觀。剛剛走出校門的學(xué)生，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都不豐富，就業(yè)單位難以委以重任。只有扎根基層，不斷積累，才可能獲得扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，才可能勝任各項工作。因此，該專業(yè)的教師要讓學(xué)生懂得基層工作的重要性，樹立從基層做起的就業(yè)觀。②與行業(yè)人士共同編寫適用的專業(yè)教材。國際網(wǎng)球賽事運營與管理專業(yè)是全國首創(chuàng)，專業(yè)教材相當(dāng)缺乏。如何編寫適合高職院校學(xué)生使用的專業(yè)教材，是眼前亟待解決的問題。這就要求教師以就業(yè)為導(dǎo)向，深入賽事公司調(diào)研，掌握各崗位對人才的具體要求，確定教材內(nèi)容，再根據(jù)學(xué)生的程度把握教材內(nèi)容的深度和廣度，請有經(jīng)驗的賽事人員甚至賽事專家參與教材的編寫[2]。③為專兼職教師提供交流學(xué)習(xí)的平臺。針對專職教師授課可能存在理論脫離實踐的問題，以及從企業(yè)聘請兼職教師授課往往缺乏系統(tǒng)性及理論性等問題，建議定期組織專職教師和兼職教師互相聽課，課后進(jìn)行點評和討論，為專兼職教師提供交流學(xué)習(xí)的平臺，以共同提高教學(xué)水平。

參考文獻(xiàn)：

篇3

關(guān)鍵詞：上海大師賽；現(xiàn)場觀眾；調(diào)查

在網(wǎng)球運動風(fēng)靡全球的同時，我國網(wǎng)球運動也在飛速發(fā)展。近些年，網(wǎng)球大師杯、中國網(wǎng)球公開賽、ATP1000網(wǎng)球大師賽等國際頂尖賽事在我國舉辦，使我國網(wǎng)球運動以及大型賽事的開展進(jìn)入了一個新的階層。為了我國網(wǎng)球運動的開展和普及，我們對2013年上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾狀況進(jìn)行調(diào)查與分析。

一、上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾性別、年齡狀況

1.性別

近幾年，上海國際網(wǎng)球賽事男性觀眾比較多，女性觀眾相對較少，但也都在45%以上。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近些年女性觀眾比例逐步上升，并且顯現(xiàn)穩(wěn)定趨勢，近兩年的比例幾乎與男子持平。分析說明，我國女子參與網(wǎng)球運動群體上升較快，隨著李娜等一些女子網(wǎng)球運動明星的產(chǎn)生及在中國網(wǎng)球公開賽、上海ATP1000大師賽的影響下，越來越多的女性參與到高雅時尚的網(wǎng)球運動中來。

2.年齡

在2013年的上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾中，老年人10%的比例是最小的，21歲到40歲之間的中青年人最多，占了總數(shù)的73.0%。從年齡看，現(xiàn)場觀眾年齡分布是不均衡的。我國網(wǎng)球運動的興起比起西方發(fā)達(dá)國家來說比較晚，近些年來，我國的北京、上海等大城市舉辦了一系列的國際網(wǎng)球賽事，網(wǎng)球運動在我國得到了開展和普及，參與群體逐漸壯大。然而，比起開展了數(shù)百年網(wǎng)球運動的其他國家來說，我國開展網(wǎng)球運動的時間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

二、上海2013年ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾文化程度、職業(yè)與收入狀況

1.文化程度

通過分析，較高的文化程度是上海大師賽觀眾群體的一個特點，文化程度在大專以上的占85.6%。網(wǎng)球在過去和現(xiàn)在的發(fā)展中，一直是一項高雅、紳士的貴族運動，在知識快速發(fā)展的今天，從觀眾群體的統(tǒng)計來看，網(wǎng)球已經(jīng)被有知識、有文化的高層次人才所接受，這樣一來，這項賽事不單單是一項高雅、激烈的比賽，高知識觀眾群體更賦予了這項賽事文化氣息。

2.收入

表12013年上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾家庭人均年收入統(tǒng)計

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通過對表1的分析，可以看出，家庭人均年收入在3萬元以上的有73.9%，占觀眾總數(shù)近三分之二。最近的研究表明，人均達(dá)到3萬元收入的是中產(chǎn)階層，2008年，我國國內(nèi)大城市的居民達(dá)到中產(chǎn)收入的平均為23.9%，上海達(dá)到了27.7%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)場觀眾的73.9%，可見，現(xiàn)場大部分的觀眾都是來自我國中產(chǎn)階層甚至以上的人，高收入人群是現(xiàn)場觀眾的主要群體。

三、上海ATP1000網(wǎng)球大師賽賽現(xiàn)場觀眾居住地狀況

上海ATP1000網(wǎng)球大師賽是國際頂級網(wǎng)球賽事，觀眾人群也是來自世界各地。據(jù)調(diào)查，上海的觀眾數(shù)量最多，達(dá)到了總觀眾數(shù)的一半以上，我國其他省市的觀眾占了37.7%，境外的觀眾占了9.1%。不難發(fā)現(xiàn)，賽場觀眾有九成來自國內(nèi)，而境外觀眾在調(diào)查中一般以團(tuán)體為主，很少有個人觀看比賽的，過遠(yuǎn)的距離和過高的消費是阻礙國外觀眾的主要因素。境內(nèi)非上海觀眾占了總觀眾數(shù)的三分之一還多，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，交通和住宿是影響他們觀看比賽的主要原因。上海本地觀眾是賽事觀眾的主要群體，因為他們不需要前兩者的部分額外支出，從消費和時間上，他們的條件都是最優(yōu)越的。面對非上海和境外的觀眾，除了精彩的比賽，便利的交通和方便的住宿是留住他們的關(guān)鍵。

四、上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾服務(wù)需求狀況

表22013年上海ATP1000網(wǎng)球大師賽不同持票觀眾對賽事服務(wù)的需求統(tǒng)計（N=835）

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分析表2可以看出，不管是對持中高票價的觀眾，還是對持中低票價的觀眾，賽事的服務(wù)能力都達(dá)不到消費者的需求。調(diào)查顯示，面對服務(wù)需求方面，持中高價票觀眾的服務(wù)需求優(yōu)于持中低價票的觀眾。然而，服務(wù)需求最好的是持中高價票的觀眾在餐飲服務(wù)方面的需求，也僅僅達(dá)到了40.1%。其他幾個方面，不管是持中高價票還是持低價票的觀眾，對賽事服務(wù)的需求都僅僅在25%以下，賽事的服務(wù)能力還需要進(jìn)一步提高。

五、上海ATP1000網(wǎng)球大師賽賽現(xiàn)場觀眾服務(wù)滿意度狀況

表32005年網(wǎng)球大師杯賽現(xiàn)場觀眾服務(wù)滿意度調(diào)查（%，N=835）

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表42013年上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾服務(wù)滿意度調(diào)查（%，N=835）

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對比分析表3和4，2005年網(wǎng)球大師杯現(xiàn)場調(diào)查的結(jié)果顯示，購票途徑、餐飲、安全、工作人員和志愿者以及精彩程度五個方面的服務(wù)滿意度都比較低，工作人員和志愿者的滿意度最高，也只達(dá)到了45.9%，相對較低。而餐飲只有18.6%，說明賽事現(xiàn)場服務(wù)還存在諸多問題。我們對2013年上海ATP1000網(wǎng)球大師賽現(xiàn)場觀眾服務(wù)滿意度的調(diào)查顯示，雖然購票途徑達(dá)到了62.5%，但餐飲、安全等仍然很低，對比2005年上海大師杯現(xiàn)場觀眾服務(wù)滿意度的調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)場觀眾的滿意度有所提高。但從調(diào)查數(shù)據(jù)來看仍需加強(qiáng)。餐飲33.5%，安全40.5%，工作人員和志愿者為55.0%，精彩程度為45.5%，不難看出，滿意度仍然存在不足。如場館的指示標(biāo)牌設(shè)置還不太人性化，包廂的管理服務(wù)不到位等。

隨著上海ATP1000國際網(wǎng)球賽事的成功舉辦，其國際影響力不斷提升，我國網(wǎng)球消費群體得到了帶動；女性觀眾群體逐步上升，2013年基本男女比例持平；年齡結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)，上海網(wǎng)球運動的開展還需要時間的沉淀；高收入、高文化人群是現(xiàn)場觀眾的主要群體，根據(jù)調(diào)查，住宿和交通以及現(xiàn)場觀眾的服務(wù)需求還需進(jìn)一步提升。

參考文獻(xiàn)：

篇4

12月18日，由溫州市鹿城區(qū)體育總會主辦、鹿城區(qū)網(wǎng)球協(xié)會承辦的2011年溫州市網(wǎng)球大師賽落幕，入圍八強(qiáng)的選手們經(jīng)過兩天的小組賽、半決賽和決賽的激烈爭奪，最終決出了冠軍――谷洲寧。

走進(jìn)第三個年頭的“溫網(wǎng)”大師賽今年在賽程安排方面下了很大的功夫，從11月6日的第一輪選拔賽到12月18日決賽結(jié)束，整個比賽歷經(jīng)一個多月的時間。這種賽制在地區(qū)性的業(yè)余網(wǎng)球比賽中可以說是非常少見的，對于參賽球員們恢復(fù)體力、充分發(fā)揮水平很有幫助。

創(chuàng)辦于2009年的“溫網(wǎng)”大師賽，是鹿城網(wǎng)協(xié)的品牌賽事，也是溫州市男子業(yè)余網(wǎng)球規(guī)格最高的―項賽事。此次比賽，主力方別出心裁地為冠軍定制了“總冠軍戒指”，用協(xié)會副主席李斌的話說，鹿城區(qū)網(wǎng)球協(xié)會一直是秉著“尚網(wǎng)為樂”的精神在打造這項業(yè)余賽事，旨在希望所有參與其中的人都能從網(wǎng)球中收獲屬于自己的一份快樂。

Q=《網(wǎng)球俱樂部》雜志

A=2011“溫網(wǎng)”大師賽冠軍谷洲寧

Q：你是怎么開始接觸上網(wǎng)球運動?

A：我第一次打網(wǎng)球是在22歲的時候，一個同學(xué)想打網(wǎng)球就把我拉上了網(wǎng)球場，后來反而是他沒堅持住，我倒是一直堅持到了現(xiàn)在。那時溫州市只有一片網(wǎng)球場，我就經(jīng)常到那里打，到現(xiàn)在已經(jīng)有18年的時間了。

Q：網(wǎng)球給你的整個生活帶來了什么?

A：網(wǎng)球讓我的生活變得非常充實，強(qiáng)健了我的身體，也幫助我結(jié)交了非常多的球友?？梢哉f我現(xiàn)在生活的大部分都被網(wǎng)球占據(jù)了。

篇5

1、網(wǎng)球比賽時，具體要打幾盤要看比賽的性質(zhì)。男子比賽要打五盤，講究五盤三勝制;女子比賽打三盤，講究三盤兩勝制;雙打的情況下，不管男女，都是三盤兩勝。在比賽中，一方運動員先勝6局即勝一盤。

2、在網(wǎng)球的計分規(guī)則中，對方按規(guī)則接球或擊球失誤，本方得一分，先獲得4分的一方在本局比賽中獲勝，先勝6局的一方在一盤比賽中獲勝，最后根據(jù)賽制，根據(jù)成績決出比賽的勝利方。

3、如果雙方實力相當(dāng)，在一盤的局?jǐn)?shù)為6平的情況下，就要進(jìn)行決勝局，即先得到7分的一方在這一盤獲勝，這時會依據(jù)長盤制或者短盤制來計分。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

關(guān)鍵詞:體育經(jīng)濟(jì)學(xué);中國網(wǎng)球公開賽;價值創(chuàng)造模型

中圖分類號:G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-7116(2009)09-0039-04

Study on value creation of China Tennis Open Based on CES Model

WANG Xin-ping,HAN Xue

(School of Physical Education,Henan University,Kaifeng 475001,China)

Abstract: According to CES model of value creation of professional tennis tournament, analyzed the value claim, the value evaluation, the value sustenance of China Open, considered that the China Open must achieve the Government's value claim with city marketing; to meet the needs of the audience and create value of experience; integrated promotion brand and create value of China Open; focus on consistency of brand personality and achieve the value of sponsors; innovate on operating way and to achieve business value claim of China Open’s communication corporation.

Key words: sports econmics;China Tennis Open;CES value creation model

中國網(wǎng)球公開賽是除世界4大網(wǎng)球公開賽外,項目設(shè)置最為齊全、囊括WTA(女子)、ATP(男子)、ITF(青少年)的比賽,其目標(biāo)就是要與4大公開賽比肩,成為國際上具有體育品牌效應(yīng)的“第五大滿貫”賽事。職業(yè)網(wǎng)球賽事存在的根本目的是為將資源要素,投入到職業(yè)網(wǎng)球賽事的各個相關(guān)利益主體而創(chuàng)造價值。價值創(chuàng)造是職業(yè)網(wǎng)球賽事興起、持續(xù)乃至興旺的最根本因素。基于此,本文試圖運用價值創(chuàng)造的CES模型剖析和研究中網(wǎng),為中網(wǎng)的發(fā)展提供具體、嶄新的思考。

1職業(yè)網(wǎng)球賽事價值創(chuàng)造的CES模型

職業(yè)網(wǎng)球賽事存在的根本目的是在明確的外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力前提下,為將資源要素投入到職業(yè)網(wǎng)球賽事的各個相關(guān)利益主體創(chuàng)造價值,即職業(yè)網(wǎng)球賽事是一種價值創(chuàng)造活動。Chesbrough和Rosenbloom[1]認(rèn)為,價值創(chuàng)造活動由價值主張、內(nèi)部價值鏈結(jié)構(gòu)、價值網(wǎng)絡(luò)等6個要素構(gòu)成。翁君奕[2]提出了由價值主張、價值支撐、價值保持3個維度組成的價值創(chuàng)造分析體系。原磊[3]則把價值創(chuàng)造分析體系演化為價值主張、價值網(wǎng)絡(luò)、價值維護(hù)、價值實現(xiàn)4個維度。項國鵬[4]把價值創(chuàng)造歸納為CESS價值創(chuàng)造模型:價值主張、價值評定、價值支撐、價值維護(hù)。為了更好分析職業(yè)網(wǎng)球賽事價值創(chuàng)造活動,進(jìn)而對價值創(chuàng)造活動所涉及的各個相關(guān)利益主體進(jìn)行優(yōu)化整合,以實現(xiàn)獲得賽事超額利潤的目的。通過汲取上述研究的有益思想,特別是項國鵬的CESS價值創(chuàng)造模型,結(jié)合職業(yè)網(wǎng)球賽事自身的特點,本研究把職業(yè)網(wǎng)球賽事價值創(chuàng)造歸納為CES模型,包括價值主張、價值評定、價值維護(hù)3個維度。

價值主張是職業(yè)網(wǎng)球賽事相關(guān)利益主體,因?qū)β殬I(yè)網(wǎng)球賽事進(jìn)行資源要素投入而產(chǎn)生的價值回報要求的總和,職業(yè)網(wǎng)球賽事各個利益主體必須要充分考慮到賽事所存在的戰(zhàn)略資源與核心能力,從而提出自身的價值主張,并結(jié)合自身情況,找到一種全新的要素組合和應(yīng)用方式來實現(xiàn)價值主張。價值評定是指職業(yè)網(wǎng)球賽事基于各個利益主體的資源要素,投入大小對主體重要性進(jìn)行排序,從而確立職業(yè)網(wǎng)球賽事的價值導(dǎo)向及價值領(lǐng)域定位。通過價值評定,職業(yè)網(wǎng)球賽事能減少因各個利益主體價值主張的沖突而導(dǎo)致的價值損失,按最優(yōu)價值主張確定價值導(dǎo)向,使各主體價值主張協(xié)同一致,從而達(dá)到價值主張總和最大化。價值維護(hù)是指對職業(yè)網(wǎng)球賽事的價值創(chuàng)造中的各變量進(jìn)行實時監(jiān)控測評,發(fā)現(xiàn)消長變化進(jìn)行改進(jìn)與提高,保障價值創(chuàng)造的可持續(xù)發(fā)展。

2中網(wǎng)價值創(chuàng)造的CES模型分析

2.1價值主張

目前,北京市政府、國家體育總局以及中國網(wǎng)協(xié)作為舉辦中網(wǎng)的政府組織其價值主張,主要是將中網(wǎng)作為實現(xiàn)北京市政府的“國際體育中心城市”宏偉計劃的動力之一。賽事轉(zhuǎn)播商作為購買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的贏利性組織,其價值主張必然是通過轉(zhuǎn)播賽事吸引企業(yè)進(jìn)行廣告投入從而獲得盈利。賽事的收視率以及轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營是價值實現(xiàn)的根基。賽事運營者的價值主張主要是實現(xiàn)賽事的盈利,打造第5大滿貫賽事,促進(jìn)賽事的可持續(xù)發(fā)展。賽事贊助商對于中網(wǎng)的價值主張是通過贊助比賽來獲得其品牌的傳播收益,其主要的基礎(chǔ)是贊助商和中網(wǎng)能夠分享消費群體和相近的價值取向。賽事觀眾對于中網(wǎng)的價值主張無疑是高品質(zhì)的賽事享受,觀眾通過購買門票、付費點播觀賞比賽,以及參與賽事嘉年華等互動活動、購買賽事相關(guān)產(chǎn)品,通過“以腳投票”選優(yōu)汰劣實現(xiàn)價值主張。

2.2價值評定

當(dāng)前中網(wǎng)仍處于起步階段,其相關(guān)利益主體按重要性可以排序為政府、賽事觀眾、賽事贊助商、賽事轉(zhuǎn)播商。因而中網(wǎng)的價值導(dǎo)向應(yīng)傾向于政府的價值主張,即將中網(wǎng)打造成推動北京構(gòu)建“國際體育中心城市”的動力之一,價值領(lǐng)域定位為奧運會后“北京市體育產(chǎn)業(yè)的支柱”。中網(wǎng)賽事運營商應(yīng)據(jù)此協(xié)調(diào)各主體的價值主張,減少因價值主張的沖突而導(dǎo)致的價值損失從而達(dá)到價值主張總和最大化。當(dāng)中網(wǎng)發(fā)展步入到成熟階段,作為一項商業(yè)性的賽事,其價值主體將發(fā)生變化。目前4大網(wǎng)球公開賽等國外體育賽事的主要盈利來源是電視機(jī)構(gòu)、觀眾、企業(yè),輔助盈利來源是政府、傳媒,潛在來源是欲進(jìn)入企業(yè)和意向觀眾[5]。有鑒于此,可以認(rèn)為在中網(wǎng)的成熟階段其相關(guān)利益主體的重要性可以排序為賽事轉(zhuǎn)播商、賽事觀眾、賽事贊助商、政府。中網(wǎng)的價值導(dǎo)向及價值領(lǐng)域定位應(yīng)傾向于滿足賽事轉(zhuǎn)播商、賽事觀眾、賽事贊助商的需求,打造國際知名的第5大網(wǎng)球賽事。中網(wǎng)賽事運營商應(yīng)據(jù)此進(jìn)行協(xié)調(diào)工作,實現(xiàn)價值主張總和最大化。

2.3價值維護(hù)

在中網(wǎng)各利益主體伙伴關(guān)系的建立方面,由于中網(wǎng)產(chǎn)權(quán)關(guān)系尚未明確,賽事轉(zhuǎn)播商、贊助商與運營商之間的契約關(guān)系,在實際運行中并未落到實處,導(dǎo)致中網(wǎng)各個利益主體之間的資源交換、信息交流、利益分配等出現(xiàn)諸多問題。同時由于賽事實際水平與賽事定位存在差異,造成觀眾的賽事滿意程度較低,因而較難擴(kuò)充賽事的活動規(guī)模和空間,降低交易成本。在賽事利益隔絕機(jī)制方面也有較多問題:一是賽事融資渠道單一,中網(wǎng)主要由政府投入,因而不具有良好生產(chǎn)投入來源;二是文化沉淀尚淺,由于中網(wǎng)發(fā)展歷史短暫,融入獨特的中國文化特色需要漫長的時間;三是中網(wǎng)名不符實,不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),問世之初便宣稱要辦成“第五大滿貫”賽事的中網(wǎng),目前獎金、積分、規(guī)模與4大網(wǎng)球公開賽差距甚遠(yuǎn);四是賽事運營商的戰(zhàn)略適配存在能力缺陷,導(dǎo)致不能滿足賽事贊助商的價值主張,造成贊助商的流失與更迭頻繁。

3基于CES價值創(chuàng)造模型的中網(wǎng)價值創(chuàng)造

3.1以城市營銷實現(xiàn)政府對中網(wǎng)的價值主張

作為中網(wǎng)最重要的利益主體,滿足其價值主張,必須以城市營銷為手段。當(dāng)前全球化塑造了城市發(fā)展所面臨的國際競爭環(huán)境,促使城市領(lǐng)導(dǎo)者們必須實施城市營銷,以成功地提升城市形象、推銷城市和穩(wěn)固既有位置。所謂城市營銷,就是以城市在區(qū)域中的合理定位為前提,運用一系列市場營銷的意識、機(jī)制和手段,對城市中的各種資源進(jìn)行挖掘與整合;在充分發(fā)揮城市整體功能的基礎(chǔ)上,通過城市知名度、美譽度的提升以及城市有形、無形資產(chǎn)的增值,滿足目標(biāo)市場(投資者、游客和居民等)的需求,從而不斷提升城市競爭力的一種社會管理活動或過程的總稱[6]。北京市政府將中網(wǎng)作為實現(xiàn)北京“國際體育中心城市”動力之一的價值主張,顯然也是出于這種城市營銷的考慮。通過城市營銷實現(xiàn)政府對中網(wǎng)的價值主張,實踐中可以從以下方面實施:要達(dá)到宣傳城市的目的,城市領(lǐng)導(dǎo)者必須提高營銷城市意識和中網(wǎng)在提升北京城市品牌方面的獨特作用的認(rèn)識,采取積極措施與賽事運營商開展有效合作,將北京城市品牌要素融入到賽事的宣傳,并獲得媒體的曝光;為了借助賽事實現(xiàn)城市營銷的目的,政府應(yīng)將行政和公共財政作為有效的推進(jìn)手段;政府在采取措施實現(xiàn)對中網(wǎng)的價值主張時應(yīng)遵循“政府管理、順應(yīng)市場、商業(yè)化運作”的原則制定和執(zhí)行科學(xué)的實施對策,“有所為、有所不為”注意社會公平、城市和賽事可持續(xù)發(fā)展,通過健全利益相關(guān)者協(xié)調(diào)機(jī)制,在制度上建立長效機(jī)制保障其他中網(wǎng)相關(guān)利益主體的利益。

3.2滿足賽事觀眾需求,創(chuàng)造體驗價值

4大網(wǎng)球公開賽的成功經(jīng)驗告訴我們,中網(wǎng)必須滿足觀眾對高品質(zhì)賽事享受的需求,創(chuàng)造體驗價值,從而在觀眾心目中與其它運動項目和賽事區(qū)別開來,并對觀眾形成特別的吸引力,從而使觀眾在比較的過程中逐漸穩(wěn)定自身的選擇,從此忠誠于中網(wǎng)及其贊助商。中網(wǎng)應(yīng)以滿足觀眾需求為出發(fā)點追求顧客滿意:首先,積極升級賽事,提高賽事質(zhì)量。由于職業(yè)網(wǎng)球賽事運行機(jī)制的基礎(chǔ)是獎金與積分體系,所以應(yīng)抓住這兩點對中網(wǎng)進(jìn)行賽事升級。從2009年起中網(wǎng)將全面升級。男子賽事總獎金達(dá)到200萬美金,僅次于4大公開賽、9站“1 000分賽事”和10站“500分賽事”。其次,吸引明星參賽。職業(yè)賽事的發(fā)展必須依托明星,因此中網(wǎng)的發(fā)展必須也依賴于明星,通過制度設(shè)計,激勵明星發(fā)揮,放大明星效應(yīng)。其三,培養(yǎng)本土參賽選手。如果沒有本土球員的出色表演,會很影響上座率和賽事的發(fā)展。四大滿貫賽都有本土的世界頂極選手做支柱,如果中網(wǎng)要想深入人心,本土精英絕對不可缺少。所以,需要讓專業(yè)隊向職業(yè)隊轉(zhuǎn)變,走職業(yè)化的道路,借鑒職業(yè)選手培養(yǎng)模式,積極與國際職業(yè)網(wǎng)球接軌,使我國選手真正步入職業(yè)軌道,走中國特色的職業(yè)選手培養(yǎng)道路[7]。最后,突出體驗特色。體驗價值的知覺主要來自于觀眾與賽事,在直接或遠(yuǎn)距狀態(tài)下的互動。中網(wǎng)應(yīng)針對觀眾的個性需求提供基于“一對一服務(wù)”甚至“多對一服務(wù)”基礎(chǔ)上的“個性化服務(wù)”。通過賽事本身、嘉年華等賽事推廣活動以及贊助商賽事品牌推廣活動的有機(jī)整合,讓觀眾獲取感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗,使其在經(jīng)歷娛樂、感官訴求、情感抒發(fā)和互動活動中所得到的利益總和不斷擴(kuò)大,從而創(chuàng)造并擴(kuò)大體驗價值,感受中網(wǎng)及賽事贊助商的品牌個性和價值。

3.3整合推廣中網(wǎng)品牌,建立賽事利益隔絕機(jī)制

按照市場驅(qū)動的原則,任何涉足于體育市場的運動項目和運動產(chǎn)品都需要在體育市場中創(chuàng)立、保持和發(fā)展自身品牌。整合推廣中網(wǎng)品牌,樹立中網(wǎng)獨特的賽事形象和文化品味,可以有幾種方法。一是文娛結(jié)合,提升賽事價值。NBA等知名體育賽事經(jīng)常采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的思維模式,與文化娛樂進(jìn)行聯(lián)姻,來增強(qiáng)其產(chǎn)品的賣點。中網(wǎng)的發(fā)展也可以走這條道路。二是實施整合營銷傳播。中網(wǎng)整合營銷傳播中所有的營銷溝通方式均應(yīng)圍繞著賽事展開,重復(fù)持續(xù)地向廣大消費者傳遞中網(wǎng)“第五大滿貫賽事”的賽事形象定位,實現(xiàn)與其他網(wǎng)球賽事的區(qū)隔。三是突出亞洲特色。亞洲網(wǎng)球整體水平較低,國際知名的網(wǎng)球賽事也較少。因此中網(wǎng)應(yīng)發(fā)揮地處亞洲的地緣優(yōu)勢,通過協(xié)助亞洲球員迅速進(jìn)入世界網(wǎng)壇的舞臺,推廣和壯大自己。

中網(wǎng)賽事價值的最大化來源于有效賽事價值維護(hù),其中就包括建立賽事利益隔絕機(jī)制,需要從以下幾處著手:一是重視央視在中網(wǎng)推廣中的關(guān)鍵作用。作為中國最具影響力的傳媒以及中網(wǎng)9大白金贊助商之一的央視,具有無可匹敵的傳播影響力和覆蓋面,是最佳顧客接觸管道,對于中網(wǎng)相關(guān)利益主體價值主張的實現(xiàn)具有“杠桿效應(yīng)”。二是設(shè)置利潤屏障,保障價值回報。體育賽事利潤屏障是指賽事運營組織為防止競爭者(如同類賽事、其他娛樂品牌等)掠奪自身賽事的利潤而采取的防范措施[5]。具體而言,中網(wǎng)應(yīng)利用WTA、ATP針對中網(wǎng)而設(shè)置的賽制、積分規(guī)則進(jìn)行壁壘設(shè)置,阻礙競爭對手進(jìn)入;發(fā)揮擁有中網(wǎng)未來10年賽事推廣權(quán)的賽事運營商TOM集團(tuán)的賽事推廣能力;對于國內(nèi)以及亞洲精英選手進(jìn)行激勵,吸引其參賽并能積極發(fā)揮,鞏固亞洲最高規(guī)格綜合性國際網(wǎng)球賽事地位。三是響應(yīng)政府價值主張。出于城市營銷的考慮,政府將會為中網(wǎng)的運營機(jī)構(gòu)帶來各種資源,為吸納這些資源乃至獲取更多的資源推動中網(wǎng)的發(fā)展,中網(wǎng)運營商必須要理解政府在中網(wǎng)發(fā)展過程中的重要作用,洞悉中網(wǎng)與北京城市形象推廣的緊密關(guān)系,通過調(diào)整自身戰(zhàn)略,借勢發(fā)展。

3.4積極推進(jìn)戰(zhàn)略適配,實現(xiàn)贊助商價值主張

伴隨中網(wǎng)發(fā)展,賽事贊助商這一賽事利益主體的重要性逐步提升,“以客戶為中心”的理念將成為賽事發(fā)展的基本理念之一。因而對中網(wǎng)贊助商需要積極推進(jìn)戰(zhàn)略適配,實現(xiàn)贊助商價值主張。首先要追求賽事和贊助商在品牌個性上的一致性。國內(nèi)學(xué)者某些研究已表明:體育賽事和贊助商在品牌個性上的相似或一致有利于提升贊助商的品牌形象,增強(qiáng)贊助營銷的效果[8]。中網(wǎng)創(chuàng)立之初就力求打造時尚、年輕、活力、主流的賽事品牌個性,經(jīng)過幾年的發(fā)展這種品牌個性逐漸被人接受。贊助商追求與中網(wǎng)在品牌個性上的一致性,將成為自身品牌價值提升最有力的一條杠桿。其次是贊助商贊助中網(wǎng)應(yīng)立足長遠(yuǎn),積極規(guī)劃,科學(xué)實施,可以通過專業(yè)的策劃制定出包含廣告、公關(guān)、促銷、社交和營銷在內(nèi)的全面的品牌推廣杠桿策略,同時以中網(wǎng)為中心,實施多種配套營銷措施。再次是贊助商應(yīng)該善于利用自身品牌的影響力,抓住中網(wǎng)發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和事件,扮演關(guān)鍵角色進(jìn)行多角度的品牌推廣活動。最后是贊助商投入資源贊助中網(wǎng)必須注意價值回報的衡量。雖然通過數(shù)理模型和財務(wù)手段對贊助的價值回報進(jìn)行具體的量化衡量幾乎是不可能完成的任務(wù),但是亞洲網(wǎng)球賽事專家、TOM集團(tuán)成員公司Media Serve董事總經(jīng)理林肯認(rèn)為企業(yè)一般可以從以下3個方面進(jìn)行衡量:是否通過贊助推廣了企業(yè)和產(chǎn)品;是否防止了最主要的競爭對手捷足先登搶占了贊助商資格;是否利用贊助商的便利條件答謝了長期客戶、建立了更緊密的商業(yè)關(guān)系[9]。

3.5創(chuàng)新運營方式,實現(xiàn)賽事轉(zhuǎn)播商價值主張

中網(wǎng)賽事轉(zhuǎn)播商作為轉(zhuǎn)播賽事、擴(kuò)大賽事受眾覆蓋面,實現(xiàn)賽事規(guī)模經(jīng)濟(jì)的有效手段,以及作為中網(wǎng)賽事運營商與賽事贊助商的賽事價值與贊助價值交換的有效實施平臺,其重要性必須加以重視,因此需要創(chuàng)新運營方式,實現(xiàn)賽事轉(zhuǎn)播商價值主張。首先要注重新媒體賽事轉(zhuǎn)播開發(fā),增加賽事轉(zhuǎn)播價值。所謂新媒體是指網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、公交移動、IPTV等媒體。中網(wǎng)賽事觀眾屬于年輕時尚、優(yōu)雅動感、富有、注重品味、接受過較高教育的消費群體,對于新媒體具有廣泛認(rèn)同度和接受度。因此為了增加賽事轉(zhuǎn)播的價值,賽事轉(zhuǎn)播商應(yīng)重視新媒體的賽事轉(zhuǎn)播開發(fā)。其次是通過多元化經(jīng)營,增加價值。隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展,賽事轉(zhuǎn)播與賽事推廣逐漸形成了良性互動的格局,促進(jìn)了賽事轉(zhuǎn)播商的發(fā)展,中網(wǎng)的賽事轉(zhuǎn)播商也應(yīng)該具有這樣的戰(zhàn)略思維與舉措。最后要創(chuàng)新運作手段,提高賽事轉(zhuǎn)播價值。主要有以下策略:改進(jìn)圖像質(zhì)量:通過提高畫面質(zhì)量,提高賽事的欣賞指數(shù),贏得更多的觀眾;擴(kuò)大消費群體:通過發(fā)掘明星效應(yīng)和開放娛樂功能,以此吸引非體育迷、女性消費者;策劃相關(guān)活動:圍繞賽事策劃相關(guān)活動,充分延伸賽事資源的價值;開發(fā)廣告資源:進(jìn)行深入的市場調(diào)查,對賽事轉(zhuǎn)播進(jìn)行合理規(guī)劃,充分開發(fā)賽事廣告;二次銷售版權(quán):獲得體育組織特許的轉(zhuǎn)播商,可以將版權(quán)在自己覆蓋的區(qū)域內(nèi),向其它電視臺再授權(quán),進(jìn)行二次銷售[10]。

職業(yè)網(wǎng)球賽事是一種價值創(chuàng)造活動。基于CES職業(yè)網(wǎng)球賽事價值創(chuàng)造模型,在價值主張、價值評定、價值維護(hù)3個維度對職業(yè)網(wǎng)球賽事進(jìn)行綜合審視,能夠使我們明晰職業(yè)網(wǎng)球賽事從價值來源到價值實現(xiàn)的價值創(chuàng)造全過程,并針對這一過程中出現(xiàn)的問題,通過對價值創(chuàng)造活動所涉及的各個利益主體進(jìn)行優(yōu)化整合,從而促進(jìn)價值創(chuàng)造活動的有效進(jìn)行。中網(wǎng)可以運用CES職業(yè)網(wǎng)球賽事價值創(chuàng)造模型,發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身價值創(chuàng)造活動中出現(xiàn)的各種問題,從而促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。需要指出,其他相關(guān)職業(yè)網(wǎng)球賽事也可結(jié)合自身的外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源與能力運用CES模型,并可有針對性地加以創(chuàng)新。

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篇7

1985年，全國高考招生176萬人，錄取62萬人，錄取率僅為35.2％。就是在這一年，溫州考生邵軍被浙江大學(xué)免試錄取了，專業(yè)是應(yīng)用電子。第二年，在學(xué)校的體育選修課中，邵軍第一次拿起了網(wǎng)球拍，體會到網(wǎng)球帶給他的激情與快樂。隨后他加入了剛組建的網(wǎng)球校隊，成為其中年齡最小的校隊成員。當(dāng)時的浙江大學(xué)算網(wǎng)球運動發(fā)展得早的，可是校隊卻沒有什么比賽可以參加。那時的中國正處于乒乓球項目的巔峰時期，網(wǎng)球還是少數(shù)人的運動。大多數(shù)時間，這些校隊成員們都是在自己練球。邵軍也不例外，作為校隊成員，他并未有過什么名次。但是這并不意味著邵軍的網(wǎng)球水平不高，他默默地練著，直到上世紀(jì)90年代初網(wǎng)球運動開始慢慢在同內(nèi)活躍起來。

1994年，全國研究生僅招收5.1萬人，邵軍成為其中之一，專業(yè)是檢測技術(shù)及儀器。也是在這一年，邵軍拿下了人生中最有分量的一項成績――全國大學(xué)生網(wǎng)球錦標(biāo)賽男單第一名。你很難看出這個身高一米八幾、戴眼鏡的疫高理科生身上蘊藏著這么大的運動能量。而因為個頭高且比較瘦，邵軍在網(wǎng)球圈獲得了“鴕鳥”這個綽號，這也是如今沙漠綠洲網(wǎng)球俱樂部名字的由來。“那時候我們打的是沙地，天很熱，我喝水少，跑得還很快，所以得了這么個名號?！鄙圮娦χf。

研究生畢業(yè)之后，邵軍成為了計算機(jī)博士生。在那個研究生已經(jīng)鳳毛麟角的年代，成為熱門專業(yè)計算機(jī)的博士生意味著什么可想而知。如果邵軍當(dāng)時沿著這條路走下去，中國也許會多一個科技新貴，但是杭州的數(shù)萬網(wǎng)球愛好者可能就沒有那么多賽事可以參加了。

或許邵軍有著理科生的大腦。但是他的身上流淌著網(wǎng)球激情的血液。所以在而立之年，邵軍沒有繼續(xù)走學(xué)術(shù)這條路，而是改行吃起了網(wǎng)球這碗飯。

依靠在網(wǎng)球圈子里建立的名氣，邵軍開始做起了網(wǎng)球器材銷售的生意?！澳袉喂谲姟遍_的器材店吸引了眾多網(wǎng)球愛好者的光臨，能獲得一些“冠軍”的建議更是成為了店里提供的附加價值。雖然邵軍之前沒有什么管理經(jīng)驗，但是當(dāng)年他的不少同學(xué)已經(jīng)成為大公司的老板或高箭。借鑒白大企業(yè)的經(jīng)驗放在小小器材店上自然綽綽有余。邵軍的沙漠綠洲網(wǎng)球器材店也就做得風(fēng)生水起，直到現(xiàn)在也是浙江省內(nèi)銷售額數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)羽店。

在第一次接觸網(wǎng)球23年后，邵軍覺得自己是時候為杭州的網(wǎng)球圈再多做一點什么了。于是，在2009年他承包了杭州江干區(qū)體育中心的網(wǎng)球俱樂部，“鴕鳥”給它取的名字仍然是――沙漠綠洲。

杭州江干區(qū)，位于“八月十八潮，壯觀天下無”的錢塘江北岸。這個五代時曾是吳越網(wǎng)皇城的地方如今是杭州的開發(fā)新區(qū)，也是連接上海、浙東、漸西的交通樞紐。樹立在這里的高檔寫字樓和住宅區(qū)絲毫不遜色于深圳或上海陸家嘴。2008年底，占地24萬平方米的江干區(qū)文化體育中心正式啟動。作為一個綜合性的體育中心，自然少不了網(wǎng)球設(shè)施。兩片頂高14米的室內(nèi)球場以及兩片室外球場成為了體育中心拼圖中的重要版塊。雖然球場數(shù)量不是很多，但是對于入住率尚低的新區(qū)來說，已經(jīng)算是非常富余了。那么這樣好條件的場館交給誰來經(jīng)營成了一個問題。

此時，在網(wǎng)球圈打拼二十多年，擁有自己器材店，同時正在尋找自己事業(yè)“綠洲”的“鴕鳥”邵軍自然成為了最佳人選。經(jīng)過一段時間的洽談，2009年8月，經(jīng)過裝修和包裝的沙漠綠洲網(wǎng)球俱樂部正式開業(yè)。這位已經(jīng)42歲的網(wǎng)球高手迎來了事業(yè)上新的挑戰(zhàn)。

當(dāng)被問到自己俱樂部和其他俱樂部最大的不同時，邵軍說道：“沙漠綠洲俱樂部的場地條件決定了它無法承辦大型比賽，但是我希望每年舉辦許多許多的小比賽，可能是三十場，甚至是五十場。”作為一般網(wǎng)球愛好者的多年參賽經(jīng)驗讓邵軍明白，比賽對那些剛學(xué)會基本功的愛好者來說具有極大的誘惑力。因此俱樂部并不是一個只提供場地租賃服務(wù)的場所，為客戶提供教學(xué)培訓(xùn)，并通過比賽來增長他們對網(wǎng)球的興趣，才是俱樂部長遠(yuǎn)的發(fā)展之道。

“杭州目前面對中等水平網(wǎng)球愛好者的比賽太少了。高手不愁沒有比賽打，只要你有時間，有大把的賽事等著你參加。但是畢竟大部分打網(wǎng)球的人水平并不是那么高，參加太高水平的比賽，被一個高手三下兩下就打下來會使他受到很大的打擊。因此我就是要辦那種3.0水平左右的比賽，給這些剛練好基本功，水平又不是太高的人一個比賽機(jī)會。”邵軍說這話的時候，他的高校聯(lián)賽和杭州業(yè)余積分賽剛進(jìn)行完第一站的比賽。在他的計劃中，今年這兩個賽事各要舉辦9站，另外還有專門針對30歲或40歲以上人群的賽事也在籌備當(dāng)中。

作為一名在大學(xué)念了將近十年書的人。很難說他沒有“高校情節(jié)”，從邵軍將網(wǎng)羽店開在浙大旁邊就可見一斑。這樣一個有著很深“高校情結(jié)”的人把首個賽事鎖定在高校也就不足為奇了。和邵軍對俱樂部的定位一樣，沙漠綠洲高校聯(lián)賽的參賽對象并不是技藝高超的網(wǎng)球特招生，像目前位于中國業(yè)余網(wǎng)球排名第一的浙大學(xué)生李俊歧如果來這里一定會覺得索然無味。但這并不妨礙那些將李俊歧作為偶像的愛好者們在這個比賽中收獲快樂。如今這項賽事已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)化運作，未來會參與進(jìn)來的大學(xué)生也將越來越多。

沙漠綠洲的另一項賽事――杭州業(yè)余積分賽，則是被納入CTA(中國網(wǎng)球協(xié)會)業(yè)余排名積分系統(tǒng)的賽事。邵軍對這項比賽有一個形象的比喻，“CTA有許多賽事，有的積分高的那種就像大滿貫。我們這個比賽積分并不高，但是對于沖刺的選手撈點積分還是有幫助的?！币虼?，這項不分年齡、不分組別、看上去定位模糊的賽事仍然能吸引不少高手參加。最近邵軍也是在為這個比賽的招商而忙碌著，“如果別人交了50元報名費后能獲得價值超過50甚至100元的獎品，那么來參加的人即便沒有獲得任何名次，他也會非常高興的，以后有比賽也會繼續(xù)參加?！笨此茝?fù)雜的消費者心理在理科生邵軍的眼中仿佛1+1這么直接和簡單。

綠洲在沙漠中是行者的圣地，但是找尋綠洲的過程卻是艱辛的。

從商業(yè)上講，沙漠綠洲網(wǎng)球俱樂部并不是一個“金牛”項目。即便邵軍在網(wǎng)球圈中擁有不少資源，也不得不面對一些“急不來”的事實――江干區(qū)仍處于開發(fā)中，入住率不高，杭州的網(wǎng)球氛圍主要還是集中在城西。每月數(shù)萬元的運營費用是“鴕鳥”身上背負(fù)的重?fù)?dān)，但邵軍不會被它壓倒，因為他已經(jīng)習(xí)慣了如鴕鳥般在沙漠中奔跑。他正為俱樂部尋找著外部贊助商，“一次活動找一個贊助商這樣太累了，我希望能找到一個大的合作伙伴，將全年的活動，以及俱樂部能提供的其他服務(wù)都打包給他。這樣我們也能更專心地為網(wǎng)球服務(wù)?！边@又是一個10個1相加等于10的道理。

篇8

在中國，網(wǎng)球運動是一項新興的體育運動，起步較晚，發(fā)展較緩慢。但是，經(jīng)過2004年雅典奧運會中國女雙的奪金和今年鄭潔、晏紫勇奪網(wǎng)球四大滿貫賽中的兩座女雙金杯，增強(qiáng)了國人對網(wǎng)球運動的喜愛，激發(fā)了參與此項運動的熱情。如今的網(wǎng)球運動正以前所未有的發(fā)展速度在成都普及開來，推動著成都經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

一、體育產(chǎn)業(yè)能刺激消費，帶動成都市GDP的增長

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高使得體育產(chǎn)業(yè)正在成為我國國民經(jīng)濟(jì)中頗具活力的一個新增長點。在西方主要發(fā)達(dá)國家，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為其國民經(jīng)濟(jì)新的增長點，并有成為支柱產(chǎn)業(yè)之勢。我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖然相對滯后，但目前人們對健康娛樂、經(jīng)濟(jì)觀賞和體育用品的消費需求正愈來愈旺，體育產(chǎn)業(yè)的投資額逐年增大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了重要的作用，并表現(xiàn)出極大的增長潛力。

隨著成都網(wǎng)球運動的蓬勃興起,以及作為成都網(wǎng)球代表人物鄭潔、晏紫的成績不斷再創(chuàng)新高，成都網(wǎng)球在全國網(wǎng)球界的地位日益重要，越來越多的國際國內(nèi)大型網(wǎng)球賽事在成都舉行，大大活躍了成都體育競賽表演的市場，同時也極大地促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)的不斷興起和發(fā)展。以網(wǎng)球運動為突破口發(fā)展起來的體育產(chǎn)業(yè)帶動并提高了人們的體育消費水平，為成都市GDP總量的持續(xù)穩(wěn)定增長發(fā)揮了重要的作用。

二、體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能提供更多的就業(yè)機(jī)會，緩解成都市就業(yè)壓力

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會給社會提供更多的就業(yè)機(jī)會。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、休閑時間的增加，人們對體育消費的需求越來越高，對體育產(chǎn)品的需求量越來越大。為了滿足不斷增長的體育消費需求，必將擴(kuò)大體育市場規(guī)模、開辟消費途徑、增加體育產(chǎn)品的供應(yīng)量以及提高服務(wù)的質(zhì)量等。無論是生產(chǎn)、銷售還是提供服務(wù)都需要大量的勞動力，這就為就業(yè)提供了機(jī)會。

文化生活需求的增長使得越來越多的成都人增加了網(wǎng)球消費的投入力度，網(wǎng)球產(chǎn)品銷售量上漲，網(wǎng)球場所建設(shè)力度加大，提供網(wǎng)球培訓(xùn)服務(wù)的廣度擴(kuò)大，必將要求增加相關(guān)從業(yè)人員的數(shù)量。此外，成都曾經(jīng)先后成功地舉辦了多項大型的網(wǎng)球賽事。這些大型的體育賽事從申辦、籌辦、場館的規(guī)劃和建設(shè),以及賽事的組織、賽事的舉辦等，都需要大量的專業(yè)人員和普通工作者的參與，從而給市民提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會。

三、體育產(chǎn)業(yè)能提高成都人民的生活質(zhì)量和勞動效率，減少社會生產(chǎn)成本

當(dāng)代社會競爭日益激烈，工作壓力日益加重，處于亞健康狀態(tài)的個體越來越多，員工的工作效率顯著下降，職工醫(yī)療費用日趨增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本提高，這些嚴(yán)重阻礙了社會的和諧發(fā)展。面對這些困擾，人們注意到了健康的重要性，渴望追尋一種更富有生氣的生活方式，來緩解他們的工作壓力。人們的消費觀念也在發(fā)生著重大的變化，由以前注重物質(zhì)消費為主轉(zhuǎn)向注重精神消費為主，并呈現(xiàn)多樣化的特點。

網(wǎng)球作為體育產(chǎn)業(yè)的一部分，具有體育產(chǎn)業(yè)的一般特征：具有健身、娛樂和促進(jìn)人際交往等社會功能。同時，相比那些同場競技的項目來說，相對不易對人體造成運動損傷。網(wǎng)球的興起滿足了人們新的消費需求，越來越多的人們投入到網(wǎng)球這一運動中去。網(wǎng)球運動的蓬勃發(fā)展改善了人們的生活方式，提高了人們的生活質(zhì)量和體質(zhì)，降低了企業(yè)對勞動力成本的投入。

四、體育產(chǎn)業(yè)能帶動成都市其他產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

網(wǎng)球作為體育產(chǎn)業(yè)的一部分，同時也是第三產(chǎn)業(yè)的一部分，它在擴(kuò)大內(nèi)需、拉動經(jīng)濟(jì)增長方面發(fā)揮著重要的作用。當(dāng)前，成都市全面推進(jìn)小康社會進(jìn)程加快，人民人均生活水平提高，居民的終生體育意識增強(qiáng)，這些內(nèi)外因素的共同作用造就了城市體育市場的巨大收益空間。體育產(chǎn)品消費的上升，體育產(chǎn)業(yè)所帶動的商業(yè)、交通、電信、新聞出版、餐飲等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得體育產(chǎn)業(yè)正成為增加成都市居民收入的生力軍。

此外，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還能夠極大地促進(jìn)旅游、飲食、服務(wù)業(yè)和商業(yè)的發(fā)展。成都市每年舉行的各種大型網(wǎng)球比賽達(dá)到幾十次之多，參賽人數(shù)也覆蓋了四川省其他城市及地區(qū)，甚至于吸引了全國各地的，甚至來自全球各國的選手。參賽的運動員、裁判員、新聞記者、工作人員，以及觀眾、游客加起來成千上萬。如此眾多人員的衣、食、住、行、參觀、旅游等需要必將促進(jìn)飲食、商業(yè)、旅游等各項服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

五、體育產(chǎn)業(yè)能擴(kuò)大城市間的經(jīng)濟(jì)交流和合作，提高城市知名度

隨著成都的城市化進(jìn)程的加快,以及成都市整體網(wǎng)球水平的日益提高，場地的日趨完善，相關(guān)承辦大型網(wǎng)球賽事的基礎(chǔ)設(shè)施逐一具備，成都已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)球賽事的一個重要基地。網(wǎng)球賽事的逐漸增多，加大了成都與其他城市間的經(jīng)濟(jì)交流與合作，帶動了成都市經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。因為體育運動是國內(nèi)外大量人流、物流、信息流交匯的過程；是城市間交流與合作的“紐帶”。成都市網(wǎng)球運動的發(fā)展，既可以吸引外來技術(shù)、設(shè)備、人力、管理經(jīng)驗和資金；還可以使成都市一些知名度不高，但質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，通過體育媒體的宣傳走出成都，邁向全國，甚至國際市場。

成都市每年舉辦的網(wǎng)球賽事數(shù)量和參賽人數(shù)逐漸增加，質(zhì)量也不斷提高。每一次賽事的成功舉辦，將會進(jìn)一步吸引更多國際和國內(nèi)知名企業(yè)的積極參與，進(jìn)而大大提升成都網(wǎng)球賽的知名度，并且促使成都市逐漸成為中國網(wǎng)球用品業(yè)科技、人才、資金、商品的集聚地之一，使得成都市網(wǎng)球用品業(yè)的國際國內(nèi)競爭力得到增強(qiáng)。它也給成都市其他體育產(chǎn)業(yè)帶來了更為廣泛的發(fā)展空間，加速整個成都市體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得成都市在國際國內(nèi)的知名度得到了顯著的提升。

參考文獻(xiàn):

[1]林劍鋒:淺析體育產(chǎn)業(yè)對上海區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響.《湖北體育科技》,2006年3月

[2]王建波:淺析我國體育產(chǎn)業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中的重要地位.《商場現(xiàn)代化》,2006年9月上旬

篇9

謝艷妍最幸運的粉絲

謝艷妍是一個普通的上班族，但卻是十足的網(wǎng)球迷，每年在上海舉辦的各大網(wǎng)球賽事，她都會積極參與。之所以說她幸運，是因為今年的上海大師賽對她來說有點不一樣。在先前靜安希爾頓酒店官方微博推出的尋找“ATP網(wǎng)球狂人”活動中，她幸運地被選上，得到‘了上海大師賽決賽的VIP通行證，免費觀看精彩比賽并成為靜安希爾頓酒店的官方微博，同步分享大師賽精彩賽事。

“以前只能在看臺上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀看比賽，但現(xiàn)在可以在這么近距離的包廂位置，欣賞大師們的精彩表演，這實在令人激動!”謝艷妍止不住內(nèi)心的欣喜說道，“唯一不完美的就是我喜歡的納達(dá)爾太早被淘汰，所以現(xiàn)在只能抱著純欣賞網(wǎng)球賽事的心態(tài)來了當(dāng)然穆雷也是非常棒的球員!”

除了可以在包廂位觀看比賽，謝艷妍還享受到了許多vJP級的待遇，例如參觀了中央球場的各塊區(qū)域，并品嘗了來自拉斯維加斯的大廚精心準(zhǔn)備的晚餐。“這次經(jīng)歷對我來說是難忘的，我想我會將它好好珍藏在記憶中?！敝x艷妍說。

費雷羅粉絲最給力的粉絲

去年因傷錯過與中國球迷之約的費雷羅，從踏上北京的那一刻起就感受到了來自中國球迷的熱情。盡管新生代球員遍地開花，但以費雷羅、羅迪克為代表的一代球員在中國的號召力依舊不容小覷。無論是在北京，還是在上海；在訓(xùn)練場，還是在賽場，費雷羅的身邊總是粉絲扎堆。

盡管“蚊子”早已踏入不惑之年，但“蚊迷們”卻始終癡心相隨。在費雷羅訓(xùn)性東時他們會大聲呼喊“Juanki”的名字，用西語向偶像問一聲好，相機(jī)時不時地舉起記錄下偶像的每一個萌點，一堂簡單的訓(xùn)練課球迷與偶像互動不斷，歡聲笑語不停。

篇10

2012年6月9日，CTA—OPEN雙流皇冠賽正式開打，在舉辦了簡單的開幕式后，比賽就如火如茶的展開70此次比賽的規(guī)模之大、參賽人數(shù)之巨、比賽獎金之豐厚以及影響范圍之廣，在整個中國業(yè)余網(wǎng)球賽事中都屈指可數(shù)。比賽共設(shè)置了男女單、男女雙、混雙、常青組男女雙和常青組混雙8個單項，其中男單更是采用了128簽制。

比賽在四川國際網(wǎng)球中心舉行，這里曾承辦過ATP的元老賽、ITF的挑戰(zhàn)賽以及眾多青少年賽事，二、擁有36片網(wǎng)球場。盡管場地眾多，但是要在三天內(nèi)打完所有比賽還是有相當(dāng)大的壓力，所以比賽間隙時在場地邊可以隨時看到吃盒飯?zhí)稍诘厣闲菹⒌膮①愓?。雖然條件有點艱苦，但是他們臉上都洋溢著愉快的笑容。

由于主辦方的嚴(yán)密操作、工作人員的嚴(yán)謹(jǐn)周密以及參賽者的認(rèn)真配合，比賽得以有條不紊地進(jìn)行。11日是決賽日，從早上8點開始，各個單項的半決賽就相繼開打，在經(jīng)過了激烈的半決賽爭奪后，運動員必須在短暫的休息之后就要踏上決賽賽場。由于很多高水平參賽者都是兼項，所以最后一天很多人出現(xiàn)了半天打三場以上比賽的情況，強(qiáng)度之高令人咂舌。高強(qiáng)度的比賽對參賽考的身體考驗也極大，女單決賽場上，參賽選手盛麗麗就出現(xiàn)了抽筋和大腿拉傷的情況。她在11日上午打了女單半決賽、女單決賽以及女雙決賽三場高強(qiáng)度的比賽，盡管在最后的女單決賽中她大腿拉傷，但是沒有輕易放棄比賽，而是帶傷堅持到了最后，她輸?shù)袅吮荣悾瑓s贏得了全場的掌聲。

如果說女單決賽是意志品質(zhì)的考驗的話，那男單決賽就是技戰(zhàn)術(shù)和體能的終極大PK。另外，外國友人TimothyJames和中國選手毛亮的對陣也讓比賽變得更國際化。這場比賽打的極其激烈，其中James在第11局的下手發(fā)球頗有點當(dāng)年法網(wǎng)張德培奪冠時的風(fēng)采，而James最終也拿下了男單的冠軍，賽后他坦言去年止步半決賽很遺憾，今年能圓夢很開心。

兩天半的比賽，誕生了很多新的冠軍，也見證了很多人的堅持。的確，他們可能是不太為人熟知的普通的網(wǎng)球愛好者，但是他們對網(wǎng)球的愛好卻讓人頗為動容。畢竟，放著周末在家的清閑，冒著烈陽吃著盒飯在樹蔭下求一份清涼打網(wǎng)球的愛好者不是到哪里都能遇見，有的甚至要不遠(yuǎn)千里趕來雙流。但也正是有他們的堅持，中國的業(yè)余網(wǎng)球氛圍才越來越濃郁，網(wǎng)球發(fā)展才越來越好。而成都雙流皇冠賽也為這些愛好者提供了一個很好的公平競賽交流切磋的平臺。

Q=《網(wǎng)球大師俱樂部》雜志

A：雙流縣體育局局長——楊彬

Q：CTA-OPEN雙流皇冠賽準(zhǔn)備長期的辦下去么?

A：對，我們打算把這個賽事辦成一個品牌。要發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)，必須經(jīng)過漫長的培育形成品牌，像法網(wǎng)這些比賽都有上百年的歷史了，我們也希望在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的情況下通過十年二十年形成我們的品牌。

Q：雙流皇冠賽這個“皇冠”的概念是誰提出來的?

A：雙流辦了三年的ATP元老賽，但是影響力不大，大家對明星效應(yīng)都有審美疲勞了。明星來多了比賽熱忱也少了，像桑普拉斯來多了興致都不高也很懶散，觀眾上座率不到成。比賽的競技性和可看性很差。所以縣體育局希望舉辦一個規(guī)模比較大影響比較廣的業(yè)余賽事，于是我們跟中國網(wǎng)協(xié)申請了這樣個皇冠賽。

Q：網(wǎng)球現(xiàn)在已經(jīng)是雙流的名片了，那么當(dāng)初發(fā)展網(wǎng)球的靈感來源于哪里呢?

A：靈感還是來自于網(wǎng)球中心。畢竟我們擁有國內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完善的網(wǎng)球賽事中心。我們發(fā)現(xiàn)，愛好網(wǎng)球的人大多都有著比較高的社會地位，這些年網(wǎng)球中心吸引了不少企業(yè)家，他們喜歡到這里打球，有的會來投資我們雙流的建設(shè)。于是我們就想把網(wǎng)球做成我們的城市名片，希望可以吸引到更多的網(wǎng)球愛好者。

Q=《網(wǎng)球大師俱樂部》雜志

A：四川川投國際網(wǎng)球中心總經(jīng)理助理賈繼躍

Q：四川川投國際是如何讓體育與企業(yè)完美結(jié)合的?

A：其實四川國際網(wǎng)球中心的項目投資是四川川投集團(tuán)，是四川省委省政府給川投的任務(wù)，目的是要讓企業(yè)去承擔(dān)社會公益性事業(yè)。作為企業(yè)來說，要建個純粹的網(wǎng)球中心比較難。企業(yè)在從事公益性事業(yè)的時候，往往會考慮投入和支出的平衡。于是川投想到了修建一個高檔的酒店，一來滿足運動員的住宿，二來希望用酒店的盈利來支撐網(wǎng)球中心的支出。

Q：網(wǎng)球中心之于川投來說，是怎樣的一個平臺?

A：我認(rèn)為網(wǎng)球中心是一個很好的交流平臺，增加了人與人之間交流的方式。比如談生意，在網(wǎng)球場上比在酒桌上談來的好；中心也會承辦很多企業(yè)賽事，讓企業(yè)的員工得到交流：還會辦軍地網(wǎng)球賽，讓軍隊和當(dāng)?shù)氐恼玫浇涣鞯鹊?，這樣可以讓很多本來交流困難的群體得到一個比較方便的交流平臺。