模擬經營范文

導語：如何才能寫好一篇模擬經營，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近幾年，日益受到重視的企業內部培訓高級經理人的一種創新性培訓形式“經營模擬沙盤課程”被作為經濟管理專業教學實踐課程逐漸引入大學課堂。本文要探討如何將“經營模擬沙盤課程”納入經濟管理專業本專科教學計劃，安排教學環節，有效地實施教學，具體包括明確教學任務及目標、配置學時、設計教學內容、制定考核要求等一系列課程設計體系。

一、課程描述

（一）課程性質和地位

本課程是面向工商管理、經濟信息管理專業、會計專業的選修課。本課程是一門經濟管理學科綜合性實踐課程，涉及的知識面廣，幫助學生全面了解企業經營管理，提升在企業經營實際環境下分析問題與解決問題的能力。

（二）教學任務

學生在本課程中將學到如何把理論與實踐有效結合，如何全面了解企業的運作管理，應用戰略、營銷、財務、生產等相關知識，在相同的市場環境下經營模擬公司，從而培養提升戰略規劃和決策的能力，增強經營決策中的全局觀、系統觀，并且在激烈對抗與競爭環境下積極樹立進取意識，培養溝通能力和團隊合作精神。

（三）教學目標

1.使學生認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，了解企業物流、資金流、信息流如何做到協同統一，認識到信息化系統對于提升公司管理的必要性。

2.使學生了解整個公司的運作流程，提高全局意識和遠期規劃意識，了解各部門決策對企業業績產生的影響，同時理解如何用信息化系統處理各項業務和由此帶來的決策的準確性。

3.使學生深刻體會到企業資源的有限性，以及市場、銷售、研發、生產等部門之間的緊密配合對企業的興衰舉足輕重，從而提升戰略性思考的能力，以及部門間溝通的技巧。

二、教學學時分配

“經營模擬沙盤課程” 合適安排在經管專業最后一個學年上半學期開設，學生在修完相關專業課程，如《管理學》、《財務管理》、《市場營銷學》、《財務會計》、《管理會計》、《生產管理》等專業主干課后，準備畢業實習和畢業論文之前。本課程總學時適合安排為60學時，其中課堂教學為40學時，課外實踐為20學時。

三、各階段教學內容和能力培養要求

（一）模擬準備并試運營階段

教學具體要求有課程介紹、系統介紹、分組、角色分工并進行1-2期的試運營，使學生盡快熟悉經營環境和規則。在準備經營組建“公司”時，每個“公司”內部都要設置多個管理崗位，包括總經理、財務總監、市場總監、生產總監和銷售總監等。在經營過程中，學生可以獲得特定崗位能力的鍛煉，例如總經理崗位，要求具有戰略眼光，富具判斷力和決斷力，具有較強的團隊凝聚力和號召力。財務總監崗位掌握會計核算方法，會編制現金預算，具有執行并控制現金預算的能力；具有籌資及投資分析能力；具有財務分析能力。有條件的院系可以將經濟管理專業與會計專業混合編班，總經理等管理崗位由管理專業學生擔任，財務總監崗位由會計專業學生擔任，專業協作、各司其職。

（二）正式運營階段

正式運營開始，安排學生進行共計8期模擬經營。教學具體要求學生在模擬經營中，對資金、市場、研發及生產等方面將進行一系列決策。

在這個教學階段集中體現出本課程對學生全方位能力與素質的培養和訓練。能力方面突出表現為戰略規劃能力、決策執行能力、信息分析能力、溝通交流能力、團隊協作能力。素質方面表現為：鍛煉承受、抗挫折的心理素質；培養誠實守信的品德素質；樹立自主創新及共贏意識。

（三）模擬總結階段

教學具體要求是各組進行績效匯總分析。各小組成員按分工討論，總經理對八期經營決策的全方位總體評價并述職。由任課老師對各組表現逐一點評，公布最終的勝利團隊和具體名次。安排獲勝組“總經理”演講，介紹競爭、決策的經驗以及獲勝體會。這個教學階段的能力培養要求是，通過系統地歸納和總結，使學生具備從實踐中及時總結經驗和教訓的能力。通過獲勝演講鍛煉學生語言表達能力。

四、考核要求設計

該課程的期末考核形式適宜采用為課程報告。按正式對抗模擬經營成果，以組（公司）為單位，每個學員按角色分工撰寫《分組運營情況及個人總結》（以下簡稱《總結》）。

《總結》內容分為五部分，主要應涵蓋以下內容：第一，團隊簡介：介紹公司目標和角色分配；第二，公司N期運營成績匯總成績匯總及N期經營總體評價；第三，市場情況匯總，應包括：N期產品研況匯總、產品設計思路匯總、市場開拓戰略匯總、細分市場銷售情況匯總等；第四，財務情況匯總，主要應包括N期凈資產變動情況匯總、盈利（虧損）情況匯總、借款情況匯總、固定資產投資情況匯總、主要財務指標對比（包括償債能力指標、資產營運效率指標、盈利指標）；第五，個人模擬感言，每個學員按角色分工撰寫“模擬感言”，對決策進行再思考，從角色任務出發客觀評價公司戰略方案的實施成效。

作為實踐課教學考核，百分制下采用平時成績占50%，期末占50%的辦法評定。具體評分標準以小組運營成績以及《總結》中對模擬經營問題分析的充分與深度而定。

通過對“經營模擬沙盤課程”的研究和探索，筆者越來越深刻地體會到，經營模擬沙盤課程將會成為有效解決管理專業學生職業能力培養問題，改變管理類學科實踐環節薄弱現狀，對管理類學科專業課程改革具有的重大實踐意義。

參考文獻：

篇2

【關鍵詞】經營模擬 財務規劃

ERP　沙盤模擬思想在西方國家得到了大量的研究和應用，在學術研究中，很多學者通過研究開發角色扮演模擬游戲，并將游戲結果運用到實際中，從而增強經營效果，并且形成了一個完整的體系。

一、企業盈利影響因素分析

以“用友”ERP沙盤模擬為例，其企業利潤的算法如下：

年度凈利潤=銷售收入-直接成本-綜合費用-折舊-財務費用-所得稅

綜合費用=管理費+廣告費+設備維護費+損失+轉產費+廠房租金+市場開拓+ISO認證+產品研發費用+信息費

假設，該企業所處市場中，競爭環境柔和、所有企業相對費用（包括管理費、損失、轉產費、租金、市場開拓、ISO認證、產品研發、信息費、所得稅率等）相等。則可將上述計算公式簡化，如下：

年度凈利潤=銷售收入-直接成本-綜合費用-折舊-財務費用

綜合費用=廣告費+設備維護費

則很明顯的發現，影響一個公司綜合費用的因素包括市場費用（廣告費）以及生產費用（設備維護費）。

再一步簡化，可得邏輯公式如下：

年度凈利潤=毛利-市場費用-生產費用-財務費用

換句話說，影響一個企業最終凈利潤的因素包括毛利、市場費用、生產費用以及財務費用。

二、針對不同戰略的財務規劃

學者們對于企業經營模擬戰略已有過深入研究（高市、姜虹，企業經營模擬戰略研究，中國商貿）。其中包括：大額廣告戰略、小額廣告戰略、大額借貸戰略、先屈后伸戰略、突發奇兵戰略、規避競爭戰略、專營戰略及兼營戰略。

（一）大額廣告戰略。為爭奪市場領導者地位，取得有利訂單，各隊往往在進入某新市場時對該市場投入大額廣告，以求達到先發制人，遏制競爭對手之目的，初期采用此戰略者較多。該方法大開大合，雖然勢如破竹，但直接導致市場費用過高，盈利能力不足。

（二）小額廣告戰略。此戰略為典型的成本領先戰略。采用此戰略的投入產出比最大，但所取訂單的總毛利較小，容易造成生產規模較小，致使前期發展緩慢，后期后勁不足。

（三）大額借貸戰略。在第一年借入大額長期貸款，以備以后各年之用。理由是運營的前期，每年權益急劇下降，再借困難。這種戰術是有道理的，采用者頗多，但要考慮到以后的還款能力，以及背負每一年10%的長貸利息。該方法導致每年財務費用居高不下，若當年毛利不足則會背負利潤虧損的風險。

（四）先屈后伸戰略。前一段委曲求全、謹小慎微、忍氣吞聲、韜光養晦，縮小廣告投入，減慢研發速度，背地里卻摩拳擦掌，多建設備，多儲資金，蓄勢待發；后段大刀闊斧，突飛猛進，一路高歌，后發制人。該項戰略在前期，無論從市場、生產、財務等方面均屬于平均水品，但其好處在于將若干年的風險平攤，同時又從未停止擴張的腳步。

（五）突發奇兵戰略。前段平淡無奇，相貌平平，最后一、二年突發奇兵，如占領國際市場，賣出大量產品或開發和生產出高價產品等，從而大幅度提高權益。該方法能極大地提高當年毛利，使得當年凈利潤飆高。

綜上所述，企業應該從實際出發，雖是做財務規劃，但更應全盤考慮，站在公司角度考慮，將市場費用、生產費用相配合。要做到具有短貸與長貸相結合、先專營后兼營、規避市場競爭、大膽開闊、抓住機會突發奇兵的戰略思想。只有這樣，才能在經營模擬中，脫穎而出、立于不敗之地。

三、凈資產收益率的規劃對經營模擬的作用

凈資產收益率是杜邦分析的核心指標，這是因為每一個投資者投資到一個企業，其目的永遠都是在于該企業能夠給他帶來更多的投資回報。因此，投資人最關心的就是凈資產收益率這個指標，同時，這個指標也是企業管理者指定各項財務決策的重要參考依據。通過杜邦分析，我們可以發現直接影響企業凈資產收益率的指標是企業的總資產收益率和企業的權益乘數。

要提高企業的總資產收益可以從提高企業的銷售凈利率和提高企業的總資產周轉率這兩方面入手。如果要提高企業的銷售凈利率，就需要在開源節流方面挖掘潛力；如果要提高企業的總資產周轉率，就需要提高企業資產的利用效率，減少資金的閑置，進而加速企業資金的周轉。

銷售凈利率又和企業的銷售凈利及銷售收入有關，要想提高企業的銷售凈利率，可以通過提高企業的銷售凈利潤和降低企業的銷售收入來實現。總資產周轉率又和企業的銷售收入和平均資產相關，提高企業總資產收轉率的手段可以有提高企業銷售收入和降低企業平均資產兩個。但是在企業實際經營過程中，減少企業銷售收入和減少企業平均資產這兩種方法都不可取，因為企業要想在競爭中不斷做大做強，就必須不斷增加銷售收入和增加企業資產，所以可行的提高企業總資產收益率的方法只有不斷地提高企業的銷售凈利潤。

企業的權益乘數反映了企業的負債能力。這個指標越高，說明企業的資產總額中的大部分都是通過負債的方式形成的，這樣的企業將會面臨較高的財務風險；而這個指標越低，則說明企業的財務政策比較穩健，只有較少的負債，經營過程中的財務風險也較小，但是在企業經營中利潤與風險并存，較小的經營風險換來的是企業獲得超額收益的機會也不會很多。

通過杜邦分析法的運用，利用企業的幾種主要財務比率之間的關系來綜合地分析企業的財務狀況，評價企業的盈利能力和股東權益的回報水平，有助于深入地分析和比較企業的經營能力。

之前我們已經說過，凈資產收益率是股東最關心的指標，可以得出幾個公式：

（1）凈資產收益率＝總資產收益率×權益乘數

（2）權益乘數＝平均總資產÷平均所有者權益

（3）總資產收益率＝銷售凈利率×總資產周轉率

（4）銷售凈利率＝凈利潤÷銷售收入

（5）總資產周轉率＝銷售收入÷平均資產

將（3）、（4）、（5）公式進行整合可以得到（6）總資產收益率＝凈利潤÷平均資產，再將（1）、（2）、（6）公式進行整合之后，就能夠得出最終的簡化之后的公式：凈資產收益率＝凈利潤÷平均所有者權益

以2011年第七屆全國大學生“用友杯”沙盤模擬經營大賽廣西區總決賽中在最后第五年和第六年完成20以上權益追趕的A代表隊為例進行分析，當時在進入第五年的時候，B代表隊以97M的所有者權益高居榜首，領先A代表隊37M的權益，C代表隊也領先A代表隊12M的權益。在第五年的經營中，A代表隊的年度凈利為11M，而B和C的年度凈利分別為1M和6M。按照公式計算我們可以得出：

A代表隊的凈資產收益率＝11/（（60+71）/2）＝16.8%，

B代表隊的凈資產收益率＝1/（（97+98）/2）＝1.02%，

C代表隊的凈資產收益率＝6/（（72+78）/2）＝8%，

在第六年的經營中，A代表隊的年度凈利為28M，B和C的年度凈利則分別為17M和21M。按照公式計算我們可以得出：

A代表隊的凈資產收益率＝28/（（71+99）/2）＝32.9%，

B代表隊的凈資產收益率＝117/（（98+115）/2）＝15.9%，

C代表隊的凈資產收益率＝21/（（78+99）/2）＝23.7%，

通過對上述比賽中前三名隊伍的最后兩年經營的杜邦財務分析，我們可以發現，A代表隊從第四年年末的大比分落后到追到第二名，依靠的就是在最后兩年中每年都擁有競爭對手兩倍以上的凈資產收益率，這也說明了在企業制定經營策略的時候，事先對企業的財務指標進行預算相當重要。

四、結束語

通過ERP沙盤模擬，企業可以直觀地分析財務規劃并做出適時調整。其重要意義在于，加深了企業對財務數據的理解及敏感度。在企業經營模擬中的所有假設和數字分析會幫助企業掌握在公司財務和經營報表里經常出現的各種數據。通過分析經營統計的數據，來確定成本。

參考文獻

[1]曹宇波.企業經營沙盤模擬實戰中財務報表調整[J].經濟師，2010（11）.

篇3

作為08級的新生考入山東勞動職業技術學院，我參加過很多學院社團，但真正找到興趣所在是在ERP。2009年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓指導下，從開始的一無所知到后來的掌握運用，并在孫老師的指導下參加山東省賽區ERP大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓與指導。我們不能忽視也不可忘記的，也最應感謝系領導、學院領導的關心支持！感謝其為我們創建一個實現自我、創新設計的平臺！

在今年系里建立了ERP實訓室，為我們提供了更好的培訓設備和環境。從4月份開始了大賽前的培訓，每天自習及課余時間，在實訓室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓練，每天都是11點多回宿舍，當然星期六、星期天的培訓也是必不可少的。就這樣我們培訓了2個多月，最終在山東省賽區沙盤經營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由于只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓練當中，七月十四號學校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續在校培訓，進行為期一周的集訓，最終確定比賽策略，我們做好了充分準備，準備了多套經營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領導給與高度的關心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負他們的期望！二十二號經過兩天激烈的角逐，在全國各省65只代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊員，還是在場外等待的領導老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國乒乓球隊員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERP學習成長中，我學會了很多，感受體會也很多！

一、在參與中學習、在錯誤中成長中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。要勇于提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經營中那些教訓和失敗的經歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰略眼光看問題俗話說：“凡事預則立，不預則廢”。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在第一年打基礎，你的決策關系到你后幾年的經營，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

三、運用集體的智慧一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。顯而易見，獨斷決策的傳統管理方式已不適應企業發展，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的前景。

四、進行市場調研“知此知彼，方可百戰不殆”只有在進行了市場調查，對市場數據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等的投資規劃)。當然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。:

五、作為營銷總監的體會。我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。而營銷，涉及市場分析預測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理和加工，形成自己的應對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。

篇4

關鍵詞：企業模擬經營；可行性分析；財務管理；經營規則

一、企業模擬經營軟件對比分析

現有的企業模擬經營教學系統主要應用基礎是OFFICE，充分運用了EXECL龐大的數據處理和傳遞功能，集合面向對象的VB語言編寫而成，較科學的提供了數據錄入、數據查詢、數據分析圖以及數據計算結果等模塊，功能強大，該軟件與課程完美的結合在一起，教師通過該軟件的數據圖可以很方便的得出各組的操作情況，并運用經濟管理專業的理論知識對各組數據進行分析，適時的給與每個企業恰當的評價、監督和指導；同時學生也可以根據該軟件對各個企業做出的市場分析、廣告產出比分析和成本分析了解自己企業與競爭對手的差距和優勢所在。

現已開發企業模擬經營系統軟件的公司主要有：用友公司，金蝶公司，ITMC中教暢享公司。用友公司開發的企業模擬經營系統軟件系列為：用友ERP物理沙盤，創業者4.0及競單版，商戰平臺，以及2011年新研發的供應鏈沙盤。主要目標群針對各大本科及高職院校。金蝶公司開發的沙盤系統有：金蝶物理沙盤，商道及經營之道電子沙盤。主要目標群針對各大本科院校。中教暢享開發的ITMC企業經營管理沙盤及物流沙盤；電子商務沙盤。主要針對于各大高職院校。

二、企業模擬經營教學系統可行性分析

系統的可行性研究在系統的整個過程中占有很重要的地位，它決定所選項目是不是可能實現或值得去實現。可行性研究的目的就是用最小的代價在盡可能短的時間內確定問題是否能夠解決。它主要包括經濟、技術、運行等方面的可行性：經濟上是否值得去實現；現有技術是否能夠實現本系統的設計開發；是否能夠在一般的平臺上搭建服務器與在客戶端能否使用。

（1）經濟可行性：

評價一個計算機信息系統是否可行的最基本的一種方法，是對信息系統解決方案的成本有效性的量度。本系統是由個人獨立完成，開發模式簡單，且開發周期較短，不耗費大量人力、物力財力。本系統應用之后可以優化ERP教學流程，節省大量的教學資源，故經濟方面是可行的。

（2）技術可行性：

指開發一個新系統所需要的技術是否具備，如支持新鮮系統的軟硬件功能以及技術人員的數量和水平。本輔助系統采用C#.NET語言環境，利用這種面向對象語言可以調用多種方法實現本系統邏輯性較強的要求。本系統使用最為普及的Visual Studio作為開發平臺，結合SQL Server 2000數據庫軟件進行開發，技術成熟，實現手段先進、簡單、高效。另外SQL Server 2000也非常適合運用于中小型項目的開發。

（3）系統管理可行性：

本系統對硬件要求不高，以目前的計算機硬件水平來看，能夠支持把系統部署在計算機上。本系統的客戶端是各組學生，系統根據各組的策略在系統中進行模擬對抗等功能。要求運行的環境不用很高，Windows XP就可以了。服務器端是從事數據支持的平臺，只要正常的維護，不斷完善系統即可。本系統界面友好，具有強大的人機交互能力；操作方式簡便快捷。另外本系統的用戶多為高職院校師生，有一定的計算機基礎，并對網絡有一定的了解。

三、企業模擬經營教學系統需求分析

系統需求分析在系統開發中起著至關重要的作用，它對于系統成敗往往具有決定性意義。需求分析的任務是定義待開發的系統的功能、性能等指標。

企業模擬經營教學系統應該包括兩個基本的部分，一是教師作為管理員可以通過此系統從錄入數據中解脫出來，并且很好地監控企業模擬經營進展情況。二是學生作為主要用戶通過此系統大大減輕數據的計算量，根據模擬經營流程自主錄入數據根據企業經營規則在系統中進行模擬操作。具體需求如下：

（1）系統應具有友好美觀大方的人機界面，保證系統的可操作性；

（2）教師作為系統管理員，具有系統的絕對控制權限；

（3）教師可以通過該系統對企業模擬經營規則進行更改；

（4）教師可以通過該系統可以很好地控制企業模擬經營過程的進行；

（5）系統具備整個過程的模擬經營能力，使企業模擬經營過程監控完全信息化，如廣告費；

（6）競單、采購等流程系統可以實現實時記錄；

（7）學生可以通過該系統了解企業模擬經營系統的基礎信息，如經營規則、商業預測等；

（8）系統可以對企業模擬經營過程進行監督，如貸款記錄、采購記錄、應收記錄、開發記錄等并提示自行處理還款、應收賬款等更新問題；

（9）系統可以對各種資質進行查詢，如產品研發資格、市場開拓資格、ISO認證資格等；

（10）系統能自動計算綜合費用明細表、利潤表、資產負債表，并能查看模擬經營結果。

四、企業模擬經營教學系統的總體結構

企業模擬經營教學系統的總體結構（見圖1）：

上方“原料供dylw.net 學術參考網應區”，“銀行”，“市場”三大部分是由模擬經營教師方控制，下方“團隊”部分是由各模擬經營團隊控制。

五、企業模擬經營教學系統角色介紹

從總體結構看，企業模擬經營教學系統中的角色可以分為二大部分：“系統管理員（教師）”和“團隊（學生）”，具體分析如下：

1.“系統管理員”：是負責模擬經營的規則的正確執行，模擬經營的總體進度和與各團隊的虛擬貨幣和貨物的交易等。

2.“團隊”：這一部分模擬經營系統的“參與者”，是模擬經營的主體，是虛擬企業的經營者，經營的效果要通過與“教師”交易來實現。其組成部分包括：總經理（CEO），財務總監（CFO），營銷總監（COO），運營總監（CPO），和采購總監（CTO），每個職位各自負責虛擬企業的各部分業務（見圖2）。

圖2企業模擬經營系統“團隊”的組成

六、企業模擬經營教學系統營運流程和規則

（一）企業模擬經營教學系統的營運流程

企業模擬經營教學系統以“經營年”為大階段，每個“經營年”分為六個小階段：“年初”，“第一季”，“第二季”，“第三季”，“第四季”，“年末”。總體業務流程（見圖3），具體業務流程（見表1）。

（二）企業模擬經營教學系統的運行規則

在第0年年末開始，各模擬經營團隊模擬企業在同一起跑線上，即各個虛擬企業的經營狀態，生產狀態完全相同。然后每進入下一個階段都由裁判方統一宣布，保證各個團隊模擬企業都在同一個階段內進行。在每一個階段內由各模擬經營團隊按經營規則操控本企業的發展。

（1）市場劃分與市場準入：企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場。不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持，否則視為放棄了該市場。

（2）銷售會議與訂單爭取：每年的年初由“裁判方”召開訂單會議，根據各隊市場地位、產品廣告投入、市場廣告投入和市場需求及競爭態勢，按順序選擇訂單。

（3）廠房購買、租賃與出售：根據需要可以使用新廠房或出售現有的廠房年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。

（4）生產線購買、轉產與維護、出售：可以在需要并且條件許可的情況下購買新生產線，或對現有的生產線進行轉產或出售。

（5）產品生產與原材料采購：

生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費。

采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款，根據不同的原料需要不同的訂購提前期。

（6）產品研發：新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產。研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證。

（7）市場開發和ISO認證：

市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成后持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。

ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。

（8）融資貸款與資金貼現：長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息。資金貼現在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數，不論應收款期限長短，拿出每7M需交1M的貼現費。

（9）綜合費用與折舊、稅金：

綜合費用：行政管理費、市場開拓、產品研發、ISO認證、廣告費、生產線轉產、設備維修、廠房租金等。

篇5

[關鍵詞]體驗式學習；企業經營模擬；應用研究

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2016）07-0164-03

一、課程特點與學習模式

近年來，在用友、金蝶等企業開發的沙盤系統平臺上開設的企業經營模擬（又稱ERP沙盤）課程，憑借其角色扮演、情景模擬與互動對抗的課程特色，在本科和高職院校經濟管理類課程教學中廣受學生歡迎。課程以模擬制造業企業的經營過程為核心，學生5-8人組隊進行若干模擬年（一般為6年）的運營，角色涵蓋首席執行官、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監等企業核心職能，通過在企業戰略決策、財務管理、生產采購、營銷研發、內部控制等方面的運作以及在市場上與其他企業相互競爭，銷售自產產品實現企業盈利。

課程的自主性與互動性極強，任課教師除作基本的規則講解、操作指引以及在企業間互動博弈與市場競爭中擔任監管者外，整個運營均由學生團隊自主決策完成。同時，課程考核以企業經營業績高低作為成績的主要依據，這種直觀有效的評價模式能激發學生主觀能動性與學習積極性。學生通過模擬企業運營和市場競爭等一系列活動，認識經濟規律，提高管理能力，培養團隊精神，全面提升綜合能力。

目前，國內學者關于企業經營模擬課程教學效果的評價普遍是正面的，其研究主要集中在兩個層面：第一個層面是關于課程教學設計實施與具體問題的解決，包括教學設想[1]、教學實施[2]、課程檢討[3]以及課程細節問題的改進[4] [5]等；第二個層面是課程教學改革與完善，如創新導向完善課程[6]、與其他課程融合開展教學[7]等。這些文獻大多是學者們在教學實踐中的心得體會和課程教學后對學生培養影響的反饋，側重具體問題的解決，但在課程教學的理論體系指導與模式總結上還有所欠缺。

由美國教育學家大衛?庫伯（David A.Kolb）提出的體驗式學習是一種強調學習者體驗與互動，重視學習者親身參與感知直接經驗，激發學習者主觀積極性的學習模式。他認為體驗式學習過程是由四個適應性學習階段構成的循環環形結構：具體體驗、反思觀察、抽象概括、行動應用。具體體驗是把感知和通過領悟與吸收、抽象與概括獲取體驗。具體體驗（感知）與抽象概括（領悟）是兩種獲取體驗的方式，而從感知到領悟需要通過反思觀察（內涵轉換）與行動應用（外延轉換）兩種加工方式進行體驗轉換才可完成。學生在這個體驗式學習圈內進行體驗與互動的主動學習，從而實現社會知識與個人知識的統一。[8]本研究認為，企業模擬經營課程不僅是在角色扮演、團隊協作與互動對抗上，還是在教學特色與考核方式上，都符合體驗式學習的理念、實施過程與評價方式。

本文比較了企業經營模擬課程在傳統學習與體驗式學習上的異同，基于體驗式學習模式進行企業經營模擬課程的應用研究。在驗證理論適用性的同時，希望為完善體驗式學習框架與課程教學研究做出貢獻。

二、體驗式學習與傳統學習在企業經營模擬課程中的比較

傳統的企業經營模擬課程通過師生面對面的形式講解規則和進行操作指引，然后讓學生成立多個團隊進行企業經營，團隊之間通過互動博弈與市場競爭最后決出勝負，各團隊在實驗結束后撰寫實驗報告與心得體會。比賽成績與實驗報告一并作為課程考核的依據。由于有沙盤系統平臺進行實時流程監控，教師只需作為市場與規則的監管者存在，這樣減輕了教學負擔。這種學習模式關注知識從教師到學生的單向傳輸，強調團隊協作與業務操作，重視團隊的對抗過程與經營結果。

融入體驗式學習模式的企業經營模擬課程除了進行必要的規則講解、操作指引與指導學生組隊經營外，在團隊之間進行博弈與競爭的同時，教師還要引導學生團隊尋求前人經驗策略協助進行決策，讓學生在參考經驗的過程中不斷地結合自身經營實際調整策略，在科學決策中實現企業高業績。各團隊在實驗結束后進行分享交流會，教師進行決策點評，最后形成分析報告與師生互評。經營業績、分析報告、學生互評、教師評價等都成為課程成績的重要組成部分。教師除傳統課程的工作外，還是學生學習的引導者――全程引導學生自覺學習并找到方法。這種學習模式關注學生對知識的主動吸收，強調團隊體驗與互動決策討論，重視團隊學習能力的培養與經營決策。

兩種學習模式在的比較見表1。傳統學習模式由于學習過程單一、教師為主導容易控制教學進度、考核方式簡單可行而成為該課程目前的主流模式。但企業經營模擬作為一門含有戰略管理、財務管理、內部控制、市場營銷、物流管理等多專業綜合的專業課程，其不僅對學生的專業知識積累有一定的要求，而且由于其互動博弈與團隊經營的特征，更要求學生具有良好的團隊溝通能力、職位執行力與隨機應變能力。而體驗式學習模式在繼承傳統模式的基礎上，能充分調動學生學習的主觀能動性，激發學習興趣，且該模式的學習過程是四階段循環的，也有利于學生在學習過程中不斷總結經驗與教訓，形成系統穩定的知識結構體系。

三、體驗式學習在企業經營模擬課程中的應用

體驗式學習通過實施具體體驗、反思觀察、抽象概括、行動應用四階段循環往復的完整過程，貫徹體驗與互動，深入到企業經營模擬課程教學的每一個步驟與環節（圖1）。

（一）實施過程

1.具體體驗。教師首先根據不同背景學生興趣點，結合本課程專業領域的實際提出問題，學生通過親身參與具體體驗產生感知，形成對該問題的初步了解。

教師首先介紹企業經營模擬的基本方法、各崗位角色的職責范圍與所需要的專業背景知識，引導學生結合自身興趣與專業實際，配合職業性格測試（如MBTI）確定適合自己的角色，成立企業經營團隊。團隊根據市場預測對企業未來的經營以及所面臨的市場環境作出分析與討論，形成戰略決策、預測評估、運營計劃等。教師主持各企業進行第一、第二年的經營，重點是讓學生體驗經營企業的過程，對企業經營方法有初步了解。

2.反思觀察。學生對親身經歷或是通過交流討論觀察到的感知進行思考和分析，明確發現的問題并進行總結。

教師將前兩年的經營業績進行公示并結合現實案例進行點評。學生根據企業業績進行思考總結，分析競爭對手的策略，檢討自身經營存在的問題。教師鼓勵學生加強隊員之間的磨合與討論，并給予團隊策略提示，協助學生發現問題，必要時可以直接參與存在較大失誤隊伍的討論。在進行點評時，可以將企業目前狀況與現實某些著名企業的情況進行財務、運營、營銷、人力資源等方面的比較分析，以便學生在下個環節更好地對現象進行抽象概括。

3.抽象概括。學生把反思和觀察到的結果進行抽象與歸納，形成一般性結論或作因果解釋，并準備進行驗證性應用。

學生根據教師的點評與團隊內部討論，將企業前兩年經營存在的問題與不足進行概括，并參考現實企業案例的做法進行自身經營策略的調整與提煉，結合其他年級或專業開設本課程的策略經驗，形成企業經營的一般性策略。策略雖然可以根據崗位職責的不同而有所側重（如財務總監進行財務指標分析與現金流量監控，確保企業財務穩健不出現現金流斷裂；如營銷總監根據其他企業在市場當中的表現，結合前輩經驗，形成競爭應對與市場制勝策略等），但整體上需與企業的發展戰略、市場定位及經營方式吻合以形成合力。而策略是否奏效需在后續經營中進行驗證。教師可以根據不同團隊的現狀在策略整合上給予適當指導。

4.行動應用。將得到的抽象概括結論或所學知識應用到解決實際問題當中，根據行動應用得到的結論來檢驗理論是否正確合理。如果得到證實，則進行適用性深化；如果沒有證實，將調整自身的體驗重新進行一個學習循環，重復上述步驟直至理論得到證實或問題得到解決為止。

學生團隊根據形成的一般性策略進行第三、第四年的企業經營，以驗證其策略是否適用。如果經營順暢業績良好，經營的固定部分則繼續堅持不出錯，動態部分則根據競爭對手的策略變化進行適當調整與深化。由于企業間競爭都是根據對手變化而變化的動態博弈過程，因此，策略的適用性深化也是一個是動態持續的過程，需學生團隊不斷進行討論調整。如果經營出錯業績不佳，團隊需檢討是自身策略出問題還是競爭對手實力太強，找到原因并改進策略。如果企業陷入財務危機或出現改進難度超過學生專業知識能力范圍的情況，教師可參與討論并提供決策指導，鼓勵學生克服困難。

在最后兩年的經營當中，教師將課程重點轉入經營策略對經營業績的評價影響中，一方面考察經營順暢、業績良好的一般性策略是否可持續盈利，另一方面檢驗業績不佳企業改進策略之后是否扭虧為盈，從而引導學生努力經營企業，爭取理想的銷售業績。

（二）實施效果評估

體驗式學習的效果評估既要體現學生對學習興趣與積極性的提高，又要考查學生對知識與能力的掌握程度。教師一般會要求學生團隊將體驗探索結論與學習過程反饋形成完整的分析報告，結合教師觀察與學生互評，綜合評估學生的學習效果。

傳統方式重視團隊的對抗過程與經營結果，故考核主要以企業經營業績高低作為依據。這雖然公正客觀，但無法準確地評估學生學習效果，缺乏對學生個性化的評價。除經營業績外，體驗式學習還重視關于經營過程、策略討論的團隊分析報告與個人角色執行情況的崗位分析報告。經營結束后進行不同企業之間、相同角色之間的經驗分享交流會，讓學生相互打分評估。教師也會根據與學生討論過程中的觀察對學生學習進行評估。經營業績、整體運營與個人崗位報告、學生互評、教師評價等多元化考核方式可以較為全面地評估學生在企業經營模擬課程中的學習效果。

四、完善企業經營模擬課程的思考與建議

基于上述體驗式學習在企業經營模擬課程的應用，為更好地完善該課程的教學，特提出如下思考與建議。

（一）根據不同專業的需求深化課程的教學實施

企業經營涉及會計、經濟、金融、市場營銷、物流管理、信息管理、人力資源管理等多個專業范疇，授課面廣的同時可讓學生學到多種專業知識，有利于提高其綜合素質與專業能力。在給對應專業學生開設課程時，為達到專業訓練的效果，建議根據不同專業需求對部分課程內容進行深化。如給會計專業授課時，強化企業現金流管理、財務報表編制與財務指標分析的訓練，為提高實訓效果，可引入企業的日常賬務處理等教學環節。如是市場營銷專業，則重點在企業營銷策略、市場競爭過程、產品銷售等環節。在保證企業經營整體過程正常實施的前提下，課程內容的細節設定可根據不同的專業而有所側重，這有利于對不同專業學生學習進行個性化評估。

（二）增強體驗式學習過程的重復性與考核時間多元化

經營業績、分析報告、學生互評、教師評價等多種方式相結合的多元化考核方式為科學評估學生學習效果奠定了基礎。為避免經營經驗不足與一次性評估的局限性，建議有條件的進行多次體驗式學習，第一次學習過程的經營作為經驗積累與試錯體驗，不納入業績考核。待學生熟悉課程并積累經驗后進行第二次學習，并作為正式經營計入成績。同時，多種考核方式在短時間內進行也不利于全面評估學生的學習狀態與效果，建議分階段多次考核取均值作為最后的評估結果。

（三）與創新創業結合，進行第二課堂的延伸教學

企業經營模擬，重在模擬，可以作為學生理論聯系實際的橋梁與試驗場。在當前“萬眾創業、大眾創新”的背景下，可以將學生的創業計劃與創新想法在真實項目評估與投資前通過本課程進行操作模擬與績效預估，為學生提供一個低成本、可反復試錯的機會。此外，沙盤系統平臺的網絡化也為第二課堂的延伸教學提供了便利，學生可以在實驗室以外進行討論學習并多次進行游戲。

[ 參 考 文 獻 ]

[1] 陳波賈.述頂.ERP沙盤模擬經營教學探討[J].財會月刊，2011（4）：103-105.

[2] 曲立，陳元鳳，金春華，劉偉.企業經營模擬教學方案設計與實施[J].實驗室研究與探索，2012（9）：190-191，198.

[3] 賈寶娣.ERP沙盤模擬實踐教學存在的問題及對策[J].會計之友，2012（1）：121-123.

[4] 曾廷敏，林祥友.ERP沙盤模擬中“不能如期交貨”的特殊處理[J].財會月刊，2011（12）：92-93.

[5] 孔慶景.ERP沙盤模擬系統存在的問題及對策[J].財會月刊，2015（3）：123-125.

[6] 陳明淑.基于創新思維訓練的《企業經營模擬》課程改革研究[J].教育教學論壇，2015（3）：105-106.

[7] 李剛.非會計專業《會計學》課程教學創新研究――融合企業經營模擬沙盤實驗[J].會計之友，2012（3）：114-115.

篇6

[關鍵詞] 企業經營模擬 沙盤 管理信息系統 課程改革

管理信息系統課程綜合了管理科學、信息科學、系統科學、計算機科學和通信技術等方面的內容，其內容龐雜，概念抽象，具有難度較大、綜合性較高、實踐性較強的特點。學生學習時有一定困難，對教學效果有一定影響。因此，筆者在管理信息系統的多年的教學經驗和這幾年興起的ERP企業經營模擬沙盤（以下簡稱ERP沙盤或沙盤）訓練教學實踐的基礎上提出引進ERP沙盤對管理信息系統課程進行改革的設想。

一、ERP企業經營模擬沙盤培訓

ERP沙盤培訓的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，參加培訓的學員分成4組～12組，每組4人～10人，每組各代表不同的虛擬公司。每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、生產總監等）。他們從前任管理團隊手中接管企業，在面對來自其他公司的激烈競爭中，使企業發展壯大。學員們必須做出新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等眾多決策。

課程涉及整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務、團隊溝通與建設等多個方面。在模擬訓練過程中，受訓者將領悟出很多經營真諦。

二、與ERP沙盤緊密結合的管理信息系統課程的具體內容

管理信息系統課程可分為六個階段，ERP沙盤培訓可以與之緊密結合，貫穿于始終。

第一階段，引入管理信息系統概念和理論階段。學生們在以往的學習中，對企業運營過程一無所知，從而對管理信息系統的概念不甚了了。提問則照本宣科，考試則死記硬背。為改變這種情況，可先讓同學們做一遍企業模擬沙盤訓練，使同學們頭腦里形成一個企業運營的整體框架，實際感受到信息流、物流和資金流在企業內部的流動和交互作用，看到信息的產生、加工、傳遞和使用。在角色上增設首席信息官（CIO），使同學們對信息系統在企業的重要作用和CIO的職責有一個明晰的了解，同時也使同學們獲取、鑒別和使用信息的能力得到提高。

第二階段，管理信息系統實例階段，介紹當前流行的管理信息系統――制造資源計劃（MRPII）和企業資源計劃（ERP）。

有人給ERP企業經營模擬沙盤起了一個非常形象的名字――ERP導入系統。熟悉了ERP企業經營模擬沙盤的操作后，再講解主生產計劃和物料清單等就變得輕而易舉。另外，ERP企業經營模擬沙盤揭示了ERP的精髓――計算精準，整體最優。

在這個階段，可讓學生們進行一次電子沙盤大戰。電子沙盤是實物沙盤的延伸，它有如下特點：

1.省時。實物沙盤模擬六年的經營需要一天半時間，電子沙盤只用半天即可完成。

2.體現業務數據電算化的特點。在實物沙盤培訓中，每到年末經常看到同學們無數遍核對但數據報表還是不平的尷尬局面，電子沙盤中的資產負債表等年末報表隨時可由計算機產生，從而可以把精力轉移到經營決策上來。

通過電子沙盤大戰，同學們可以感受到基于計算機的管理信息系統的信息加工快捷、及時和準確。企業信息化的必要性和應注意的問題不言自明。

第三階段，管理信息系統的技術基礎階段。主要講述數據庫技術和網絡技術，使學生理解這兩個技術的基本原理和設計思想，以及一些常用的數據庫和網絡。在此基礎上，可突出強調讓同學們準備好某一項具體的數據庫語言如VF或SQL，為以后同學們自己編制沙盤軟件做好鋪墊。

第四階段，管理信息系統建設的分析與設計階段。首先對ERP沙盤進行功能分析，然后將所有功能分成若干部分，將同學也分成同樣數量的組，每組同學分到一部分功能，畫出這部分功能管理業務流程圖、數據流圖和編制數據字典；進行代碼設計、系統流程圖設計和界面設計等，最后寫出系統設計報告。通過實際操作消化理解管理信息系統開發流程。對工商管理類專業的學生可選擇其中一部分內容講解和設計。

第五階段，管理信息系統建設的實施階段。讓同學們將分到的本部分內容進行編程。對工商管理類專業學生，計算機語言接觸較少，可用EXCEL或VF做出程序，計算機及相關專業學生可用更專業的計算機語言如VC、JAVA等進行編程。

第六階段，上機階段。上機調試程序，條件允許可將學生們做的程序進行整合，做成一個網絡電子沙盤，形成一個實戰系統。

對無計算機編程能力的同學，可讓其調試教師給的關于ERP沙盤某一部分和程序或操作已編制好的電子沙盤軟件，從而對管理信息系統的實施有一個具體的認識。

三、授課過程中需注意的的問題

1.不要喧賓奪主。擺正管理信息系統內容和ERP沙盤培訓的關系，始終以管理信息系統內容為主線。

2.教師要求較高，必須成為多面高手。這樣才能居高臨下，對學生加以指導。

3.培養學生的動手能力和創新意識。二者是十分重要的，往往勝過知識的傳授，授人以魚不如授人以漁。

總之，引進ERP沙盤對課程進行改革可以通過活生生的模擬來詮釋和演繹抽象的理論和過程，使學生更好地理解管理信息系統的基本概念和原理，掌握管理信息系統分析、設計、實施和評價的方法，懂得人的因素、社會因素在實現和發展管理信息系統中的重要作用。使學生切切實實地享受到一頓豐盛的信息化大餐。以便能綜合運用這些知識服務于社會，貢獻于未來。

參考文獻：

篇7

(一)動手能力差一是由于學生對基礎課程掌握不扎實、動手能力不強、學習與實際脫節等原因,造成學生在沙盤模擬實訓教學的會計實踐中,出現對折舊、所得稅、相關的財務報表、貼現等不理解、不能計算,在利潤已出現負數時還在計算所得稅,財務報表不平,看不懂財務報表,不知道權益是什么等等問題。

(二)沒有及時了解同類企業(團隊)的產品研況知己知彼,百戰百勝。通過市場調查了解同行業產品的研況是制定競爭方案的基礎,但是學生在沙盤演練當中,往往是自己做自己的,根本沒有這方面的意識,經常出現一個市場P產品競爭激烈,而其他市場、產品無人問津的情況。

(三)團隊協作較差在沙盤演練實訓中,企業組織主要由CEO、CSO、COO、CFO四個角色組成,按規則要求,四個角色都有自己的目標和任務,各司其職,但是一個企業就是一個團體,只有大家緊緊抱在一起,企業才會有好的發展前途。但在實際演練過程中,根本沒有明確團隊的觀念,往往出現諸如CEO在制訂決策時獨斷專行、不采納他人意見,CSO堅持己見、不切實際的盲目開拓市場,COO一味追求生產擴大化、自動化、柔性化,CFO對資金使用過于謹慎、不肯把錢投出去等問題。這種團隊的企業必定是不能夠正常經營的。

二、開展企業經營管理沙盤模擬實訓教學的心得

(一)保證學生有充足的時間掌握沙盤模擬規則結合教學實訓安排,修改企業經營管理沙盤模擬實訓的時間。要經營好沙盤,首先就要求我們熟悉理解規則,只有把規則熟記于心中,這樣在做方案時就可以考慮得更周全,在演練過程中也可以更靈活。把演練的相關資料發給學生,讓學生在1-2天之內把企業資料、沙盤規則熟記于心,再由老師帶領學生做一年的流程,并進行相應的講解,在學生對流程比較熟悉的情況下,再進行分組模擬。

(二)職責分工要明確CEO的要統籌全局,協調各方關系,以最有利的環境指導企業的經營;CSO要開拓市場和實現銷售,盡可能以最少的廣告費實現最大的銷售額;COO要保證有足夠的原料進行生產活動,并優化生產線;CFO則要負責資金的籌集、管理、做好資金的預算,按時做好財務報表并做好財務分析。總之,各位企業高管在明確分工的基礎上,各司其職,發揮所長。

(三)樹立創新和戰略意識企業經營管理沙盤演練的設計思路的宗旨就是要求管理團隊必須有戰略意識,企業的生存和發展必須有方向、有目標,才能保證管理團隊既能預測未來,也能立足現實。同時,企業面對市場是多變的,有些時候甚至是不可預測,充滿變數,必須有適應能力,因此,企業必須要有創新意識和創新精神,要適時而變。所以實訓課程開始時應多花時間樹立學生創新和戰略意識。

(四)提高學生的動手能力在開始進行企業經營管理沙盤模擬訓練之前,首先要讓學生熟悉基礎會計當中的一些基本概念,對固定資產折舊、企業所得稅、利潤、貼現、財務報表、權益等進行認真的分析和研究,對企業融資的方式進行認真的調查和分析,不能讓學生紙上談兵,必須要讓學生親身體會,通過實際計算、進入市場調查和分析,從而提高學生的動手能力,只有這樣才能降低成本,獲取更高的利潤。

篇8

關鍵詞：手工模擬 實踐教學 教學模式

一、引言

管理類專業具有實踐性強、操作性強、理論抽象的特點，實踐類課型是專業教學的重要手段與關鍵環節，是培養學生創新能力、實踐能力的重要途徑，是高等院校培養學生的的發展發向。目前，實踐類課程在高校受到高度重視，尤其在管理類專業中，各種實踐課程，如：認知實習、實驗、實訓、模擬等得到普遍開展，但培養效果并不理想。究其原因，在于二點，第一，由于企業經營管理工作的抽象性與非顯性，這類實踐課程并未真正營造出近似于真實的企業經營環境與經營狀況，學生難以從企業經營管理的實際情況出發去解決問題，因此，其實踐能力與創新能力的培養也大打折扣。第二，這類課程設計往往強調解決企業經營管理的某一方面的問題，割裂了企業經營管理工作的整體性，學生在實踐課程中，不能也不需要運用系統的理論知識去處理復雜的實際問題，這樣，導致了學生認識上出現偏差，其素質與能力的培養就達不到預期的效果。積極探索適應時代要求并符合管理類專業特點的實踐教學模式和研究平臺，這是擁有管理類專業的院校必須解決的重要問題[1]。

企業模擬經營管理實訓是近年來逐漸發展起來的一種全新的實踐教學方式，是基于ERP的沙盤模擬課程。沙盤模擬課程在國外被稱為simulation課程，是通過仿真真實的企業經營管理環境而進行的一種實踐課程，具有實戰性、直觀性、競爭性、團隊合作性、娛樂性等特點，在國內也被稱為“沙盤模擬”、“模擬經營管理”、“商業模擬”等。Simulation課程可以分為物理沙盤（board―based simulation）和軟件模擬類沙盤（software simulation“電子沙盤”）兩大類。無論是物理沙盤，還是電子沙盤，都是利用計算機控制平臺來設置各種參數，從而模擬企業的內外部經營環境。學生根據出現的各種情況進行企業經營管理決策，軟件自動計算這些決策所帶來的結果，并對結果自動進行分析，以財務報表與財務指標的形式反映出來。通過這樣反復的操作與訓練來培養學生的分析能力與決策能力。目前，國內很多高校都在開展“沙盤模擬”實踐課程教學，這方面的研究很多。但對于如何在手工操作下，非計算機模擬的全仿真企業模擬經營管理實訓問題，這方面的專門研究還非常少。本文以此為出發點，在長期教學實踐的基礎上，通過系統分析與研究，提出了基于手工方式下的企業模擬經營管理實踐教學模式（手工模擬），對其設計思想、實施方法等進行研究。

二、沙盤模擬方式存在的缺陷與不足

現有沙盤模擬課程是通過計算機軟件設置企業市場需求、財務狀況、生產能力、技術能力、營銷狀況等。學生在此基礎上進行分析并決策，軟件自動計算這些決策所帶來的結果，并對結果自動進行分析，并以財務報表與財務指標的形式反映出來。軟件模擬方法對學生的創新能力與實踐能力培養具有一定的效果，但軟件模擬也存在著重大缺陷與不足，主要表現在以下幾個方面：

（一）計算機完成過程分析與結果計算，學生未實質參與企業經營全程。由于計算機軟件按照一定的計算模型，對企業經營參數進行設置，對決策的過程進行計算與分析，對結果最終確認并以各種報表與指標的形式反映，學生實際上并未參與到企業經營的全過程，僅僅是作決策，換句話講，計算機完成了應該由學生完成的工作。這樣一來，學生就沒有系統的運用所學理論知識對實際問題進行分析與解決，也不清楚企業管理各職能的內在聯系，對經營結果產生內在原因并不知曉，因此，學生往往隨心所欲的作出決策，而這種決策基本上是盲目的，實訓變成游戲，不能很好地培養學生的應用能力與實踐能力。

（二）企業模擬經營環境簡單，缺乏應用訓練價值。企業模擬經營實訓要有效培養學生的實踐能力，關鍵在于高度仿真企業經營環境，使學生能在類似于真實的情況中進行企業經營管理工作與決策。這樣，才能通過“實戰”訓練對學生的各方面能力與素質進行綜合培養。而現有計算機軟件模擬過于簡化的處理了企業的客觀環境，簡單的幾個指標未能真實地反映企業經營管理的實際情況。學生在這種非企業經營環境的環境中，根本沒有真正去分析與解決企業面臨的實際問題。在此基礎上的實踐也就自然達不到預期的效果，這樣的模擬實踐也就缺乏相應的應用訓練價值了。

（三）實訓規則與程序固化，限制學生創新能力培養。由于計算機模擬技術的限制，采用計算機模擬企業經營的前提，就是對相應規則進行固化并簡化處理。在這種一成不變并簡化處理的規則下，學生只能機械地按照計算機的規定進行企業經營管理工作，按照規定程序處理實際問題，實際上成為計算機的一部分，極大的限制了學生的創新能力。我們知道，在企業實際經營工作中，經營環境復雜多變，新的問題與矛盾層出不窮，恰恰需要創造性的解決經營管理中出現的實際問題。因為規則與程序的固化，限制了學生創新能力的培養，與模擬實訓的初衷背道而馳。

三、手工模擬設計思想

基于以上分析，為了有效培養學生的實踐能力、應用能力與創新能力，在長期教學實踐的基礎上，本文提出基于手工方式的企業模擬經營管理實踐教學模式。以實際企業為平臺，根據企業某一時期真實的經營狀況，在對其財務、生產、人力資源、組織、技術與質量狀況、行業競爭等進行深入分析的基礎上，進行經營管理決策，并對決策的結果進行手工計算，以預測財務報表與財務指標的形式來反映決策結果。

這種模式是以“真實企業+模擬決策+手工計算”的方式來進行實踐教學。“真實企業”就是通過公開的企業的經營資料，如某上市公司年度經營報告、財務報表、資本結構等資料，對企業的產品市場需求量、財務狀況、生產能力、技術現狀、銷售情況、人力資源、投資項目等進行分析與梳理，提煉出綜合反映企業經營狀況的各種指標。“模擬決策”就是對市場開拓、銷售、廠房交易、設備交易、產品技術投資、產品加工、原材料采購、籌資、運營、設備折舊、投資、人員招聘等企業經營與管理活動進行分項決策，最終形成綜合性的決策。決策按照相應規則進行，經營規則依據現行的國家法律法規來制定，盡量避免人為任意限定。“手工計算”就是根據各經營管理活動的內在聯系與經營規則，利用企業經營管理理論知識對各項決策結果進行手工計算，并形成各種綜合指標體系的統計表。以此來表明決策結果，其決策結果又成為下次決策的基礎與依據。

圖一 基于手工方式的企業模擬經營管理實踐模式

基于手工方式的企業模擬經營管理實踐教學模式最大限度的仿真企業的實際經營情況，并對其經營與管理活動進行模擬決策，利用手工計算方式對決策結果進行計算。這種模式進行實踐教學有利于學生從戰略的高度，全面的審視整個企業的經營狀況。通過手工記錄與計算每一個過程，如，制作資產負債表，利潤表等，弄清資金流、實物流、產權流、信息流的來龍去脈，深刻理解各項經營管理活動的內在邏輯聯系，把抽象的知識轉化為實際技能與應用能力。由于這種實踐教學方式具有極強的體驗性、互動性、競爭性、實戰性、綜合性、有效性等特點，能更好的培養學生的應用能力與創新思維。

四、手工模擬實施方案

（一）企業經營管理指標體系的構建

基于手工方式的企業模擬經營管理實踐教學方法能順利、有效開展的關鍵，就是構建全面反映企業整體經營管理狀況的指標體系。由各種指標構成的指標體系要能準確、全面的反映企業某一時期的經濟管理現狀，這是進行手工模擬實踐教學的前提與基礎。指標體系應能綜合反映企業內部、外部的實際狀況，應該能通過一定的計算程序或確定方法加以明確。各指標與各類模擬決策內在邏輯關系應該明確，并能通過計算確定。例如，企業決策是增加某產品產量，根據決策與結果的內在聯系，我們知道“商品庫存”指標或“產品銷售量”指標必然增加，而且增加量是可以計算或加以確定的。指標與指標之間的內在關系也應明確。例如，“銷售量”與“產品價格”兩個指標增加，那么“應收帳款”或“現金”就必然增加，其增加量是可以計算或確定的。

構建企業經營管理的指標體系應該從企業內外部環境進行分析考查，分為企業外部環境指標與內部環境指標兩大類，外部環境指標反映的是企業經營的市場環境狀況與政策環境狀況，一般來講可以設計這樣一些指標：市場產品需求量、市場競爭程度、行業發展程度、國家扶持力度、稅負水平等。有些指標可以直接計算，例如“稅負水平”就可以根據國家現行稅收政策與法規來計算，有些指標需要綜合評定來確定，例如“國家扶持力度”。企業內部環境指標主要由：財務指標、生產指標、銷售指標、人力指標、管理指標等類別。無論是外部指標，還是內部指標，可以是總量指標，也可以是相對指標。總之，應綜合反映企業經營管理的結果與狀態，形成一個綜合的指標體系。

（二）手工模擬的實施程序

為了使手工模擬實踐教學順利的開展，必須預先確定程序，按步驟進行實踐。手工模擬可分為：選定企業、收集資料、分析資料、形成指標、數據分析、模擬決策、結果計算、數據反饋幾個階段。

選定企業即選取某實際企業作為解剖對象，可以考慮選取信息公開，透明度高，行業內典型的企業，如某上市公司。這個階段應該由指導教師來完成。收集資料即通過互聯網等途徑收集企業某時期的經營管理活動的資料，應包括：年度財務報表、股本結構、人員構成、生產能力、經營戰略、行業評估、市場需求等內外部全部資料，資料收集可由教師與學生共同完成，最為核心的資料就是財務報表。分析資料與形成指標即根據收集的資料對應已構建的指標體系進行分析并計算確定各指標值，量化表達企業整個經營狀況。這個工作應該由學生獨立完成，教師進行評價并指導修改。數據分析與模擬決策即根據指標對企業盈利能力、債務水平、行業地位等進行綜合分析，在此基礎上，制定相應方案進行決策，這個過程應該由學生以團隊方式來獨立完成。結果計算與反饋即根據決策計算各指標值，把已更新的指標作為下次模擬經營的起點。教師應對決策及結果進行分析點評，幫助學生提高經營管理水平。

五、結論

企業模擬經營管理實訓是是培養學生創新能力、實踐能力、應用能力的重要途徑，是高等院校培養學生的的發展發向。本文通過分析，指出了基于軟件的沙盤模擬方法存在的缺陷與不足，提出了一種“真實企業+模擬決策+手工計算”的手工模擬的企業模擬經營實踐教學方法，即以原型的企業為平臺，根據企業某一時期真實的經營狀況，在深入分析的基礎上，進行經營管理決策，并對決策的結果進行手工計算，以預測財務報表與財務指標的形式來反映決策結果的實踐教學方法。經過長期實踐，這種方法實用、靈活、簡便，能系統的培養學生經營管理實踐能力。

參考文獻：

[1]王成等.基于ERP的企業經營管理實踐教學模式研究[J].現代教育技術，2011，（3）：136

[2]陳朝暉.ERP沙盤模擬對抗教學方式探索與實踐[J].實驗室研究與探索，2009（1）.

篇9

［關鍵詞］情景模擬教學；中職兒科護理教學；應用

通過對臨床護理學進行分析可知，兒科護理學是不可缺少的組成部分，其是對兒童生長規律予以深入探究，確保疾病預防、護理能夠做到位。兒科護理學主要針對14周歲以下的兒童進行研究，處于此年齡段中的兒童一旦患病的話，呈現出的特點是起病急、來勢猛，而且重癥的概率是較高的，另外就是患兒的生理、心理并不成熟，這就使得護理較為困難。除此以外，在孩子患病之后，家長的內心會產生嚴重的焦慮，這就要求兒科護理人員必須提高自身的專業素質。從中職學生的角度來說，其學習狀態顯得較為被動，良好習慣并未養成，而且未能掌握科學的學習方法，因而在展開兒科護理教學時，必須要保證理論教學、實踐教學切實銜接起來，并對情景模擬教學模式加以應用。在臨床護理中對此種教學方法予以充分利用并進行模擬，使學生進入合適的情景中，如此一來，學生的知識技能就會有明顯提升，職業體驗也會變得更為豐富。從本研究的現狀來看，課堂教學時間是有限的，學生想要對情景內容進行深入理解的難度較大，此時要對信息技術手段加以充分利用，在課堂教學前完成好情景的設計、演練，如此方可使情景模擬教學法的應用效果更為理想。從本研究所得的結果來看，在中職兒科護理教學過程中，情景模擬教學法的應用價值是較高的，具體如下。

一、資料

從在校生中選擇142人作為研究對象，采用隨機方式編入對照組、研究組中，兩組人數相等，前者的男女人數比為12∶59，年齡是在16至19歲間[1]；后者的男女人數比為11∶60，年齡是在16至18歲間。從基礎資料來看，兩組并不存在明顯的差異（P＞0.05），是具有可比性的。

二、方法

對照組中的學生接受的是常規教學方式，也就是選擇合適的多媒體設備來完成知識傳授，并要保證教學呈現系統性。研究組中的學生接受的是情景模擬教學方式，教師首先依據學生的實際情況，將其編入合適的學習小組中，每個小組的學生數為5人或6人。其次要依據教學的實際需要來對情景模擬案例予以制定，同時要確保學生能夠提前獲取，如此可使其對護理重點有切實的了解。再次要保證案例模擬能夠做到位，具體來說，一是對兒科護理學的相關知識進行講解，為了使中職學生形成深入理解，可對多媒體技術加以利用。二是在展開實踐教學時應該將示范教學做到位，并要給予學生練習的機會，如果有必要的話，可重新進行演示。課堂教學過程中，教師應該針對案例予以全面講解，護理的技巧、重點等應該作為關注的重點。組織學生展開情景模擬時，小組成員必須進行深入的探討，同時要對情景予以適當拓展，如此可以使得學生的學習意愿更為強烈。學生在小組中應該對不同角色進行扮演，這樣能夠使得活動更加有趣，而且對臨床癥狀以及心理狀態有清晰的認知，學生也會主動進行換位思考。在表演結束之后，教師、學生共同打分，對表現較為優異的小組應該給予獎勵，如此可使小組間展開良性競爭，而且教學氛圍也會變得更加活躍。更為重要的是，學生也會對自身的優勢、不足有切實的了解，這樣一來，就可保證學生真正實現共同進步。這里需要指出的是，完成小組情景模擬之后，教師要完成好總結工作，如此可以保證學生對疾病護理方面的相關知識有系統掌握。最后是知識模擬，在對案例進行播放時，必須要選擇最為合適的方式，比如在對新生兒黃疸護理進行講解的過程中，可將黃疸護理的整個流程呈現在學生面前，進而要求學生對觀察到的內容予以講述，在此基礎上進行深入的討論，小組成員也必須要相互提問，在互動的過程中，學生就可對相關知識有清晰的認知，進而要求學生完成護理方案的制定，并將存在的優點、不足尋找出來，如此可以保證護理方案更為科學，學生也就能夠實現共同進步[2]。這里需要指出的是，護理操作是需要重點關注的，如果教師只是對操作內容進行講解，學生會出現乏味感，積極性也會受到極大影響，因而在展開教學時應該為學生提供實踐的機會，比如在對新生兒臀部護理進行講解的過程中，一名學生完成實踐操作，其他學生則要細致觀察，并對操作準確性進行判斷，經過一段時間之后，其具有的實踐操作能力就會有大幅提升。

三、觀察指標

1.在學習任務完成之后，針對理論知識、實踐知識進行考核，并對所得結果進行比較。理論知識考核選擇人機對話形式，而實踐知識考核則選擇情景模擬方式，在對考試內容進行確定時，學生通過抽簽的方式來予以選擇[3]。2.對教學滿意度進行評價時，采用問卷方式來完成評價工作，問卷的總分為100分，分數低于60分的話屬于不滿意，而在60至80分則屬于滿意，超過了80分屬于非常滿意，通過計算得出具體的滿意率。

四、統計學分析

兩組數據采用SPSS20.0統計軟件進行分析，計量資料采用t檢驗，以（x±s）表示，計數資料采用χ2檢驗，以百分率（%）表示。P<0.05表明差異有統計學意義。

五、結果

（一）比較兩組理論與實踐知識考試成績

研究組的理論與實踐知識考試成績高于對照組（P<0.05），見表1[4]。

（二）比較兩組教學工作滿意率

研究組的教學工作滿意率高于對照組（P<0.05），見表2。六、討論眾所周知，護理學呈現出明顯的實踐性，因而在教學時應該對此加以重視。我們國家的醫療衛生行業呈現出較快的發展趨勢，從事護理工作的相關人員除了要掌握豐富的護理知識，同時還要提高自身的操作水平。如果在開展教學時采用傳統方式，必然導致現代護理醫學的實際需要無法得到滿足。從兒科護理來說，因為患兒的生理、心智并不成熟，而且疾病忍耐力是較低的，這就要求護理人員必須擁有良好的觀察能力，同時要具備一定的護理技巧[5]。通過對兒科護理進行分析可知，護理對象具有一定的特殊性，這就要求護生能夠掌握護理技能，同時要對溝通技巧加以熟練運用。課堂中對模擬教學案例加以應用可以使學生的參與感變得更為強烈，通過角色扮演則可讓學生切實了解各類角色，并能夠主動進行換位思考，這樣可以使其將來真正勝任護理工作。教學中將比較、評分予以融入能夠使學生逐漸形成競爭意識，這樣可以使學習更加主動。在課堂中還要引導學生展開深入交流，取長補短，目的自然就可達成。在兒科護理教學過程中，學生接觸到的知識多來自教材，然而實踐操作的內容則是較少的，對于兒科護士來說，擁有豐富的實踐經驗才能保證勝任護理工作。通過情景模擬法能夠使傳統教學中存在的問題切實消除，而且護理操作平臺也可建立起來，這樣可以使得學生對護理操作技能加以熟練應用[6]。1.眾所周知，情景模擬教學法是將學生的內在需要作為出發點，而且可以使得學習效率大幅提升。對情景模擬教學法加以實際應用時，教師必須扮演好引導者角色，對教學情景進行設計時應該將學生的實際情況作為出發點，確保職業體驗能夠更為豐富，使學生能夠展現出自我，如此方可保證以生為本理念真正落實到位[7]。對情景模擬教學法加以分析可知，其是由導、演、析、練、評這幾個環節共同組成的，這里需要指出的是，演、練這兩個環節是尤為重要的，在整個課堂中占比較大，簡單來說就是將表演當成是載體，使得知識、表演能夠整合起來，這樣可以使學生產生身臨其境之感，對知識技能加以靈活運用。通過演、練能夠使得學生的主觀能動性充分展現出來，進而主動進行探究。當演練獲得成功之后，學生就能掌握更多的知識，個人能力也會有大幅提升，而且可以樹立學習自信，如此可保證學習效率能夠大幅提升。2.對情景模擬教學法加以應用可以使得學生擁有的專業素養大幅提升，對于兒科護理學來說，應該要對其予以靈活運用，兒科護士想要履行好自身的職責，并需要保證自身的臨床思維、護患處理等方面能力有明顯的提升，同時要展現出更大的愛心、耐心。教師對傳統教學法加以利用時可以使得學生掌握一定的專業知識，然而此種方法是存在弊端的，導致學生無法享受到良好的職業體驗，個人的專業素質也難以得到提高[8]。情景模擬教學法的應用可以從實際需要出發來對場景進行創設，而且應該呈現出多樣性，如此可以使得學生的角色扮演更具針對性，其能夠掌握更多的知識技能，而且各方面的專業素質也會有明顯提升。3.在對情景模擬教學法加以實際應用時，要從教學的實際需要出發來進行合理運用，如此可以使學生的參與積極性大幅提升。從方法應用的角度來說，五個環節間必須要緊密銜接，也就是將案例教學法、PBL教學法等予以聯合運用，比方說，教師可利用病案來進行導入，也就是引導學生針對病案展開深入的討論，并要進行全面分析，這樣可以使得學生對抽象理論知識有清晰的認知，在此基礎上完成情景的設置，在演練過程中就可以實現知識的內化[9]。從教學內容的角度來說，可針對某個知識點，或者是針對某個環節來對情景進行模擬，比如可對患兒溝通技巧予以模擬，這樣可為將來的工作奠定堅實的基礎。從功能角度來看，通過情景模擬法能夠使得實訓效果更為理想，而且綜合素質的考核也可順利完成。情景模擬教學呈現出明顯的高效性，而且學生也會更為積極地投入課堂學習中，學習的主動性也會大幅提高。這樣的課堂教學呈現出明顯的開放性，學生可以積極參與到表演中，如此就可使得教學對學生的吸引力大幅增強。從本次研究所得結果來看，研究組學生掌握的理論知識、實踐知識相較于對照組是明顯較高的（P＜0.05），這就表示情景模擬教學模式在中職兒科護理教學中加以合理應用可以保證知識掌握程度大幅提高[10]；從教學滿意率來看，研究組也是較高的（P＜0.05），這就表明學生對情景模擬教學模式的認同度是較高的，教師、學生可以在課堂中保持和諧的關系。

七、結語

綜上所述，情景模擬教學模式運用于中職兒科護理教學中，能夠顯著提高學生對兒科護理學的理論與實踐知識掌握程度，提高學生對教學工作的滿意度，促進師生關系的和諧發展。情景模擬教學法體現了“以學生為本”的教育理念，在提高學生學習效率、培養兒科護士的專業素質等方面有較高的應用價值，值得在中職兒科護理教學中推廣。但情景模擬教學法對教師提出了更高的要求，教師應注意平時的積累，課后及時總結，努力在實踐中對情景模擬教學理論進行進一步豐富和延伸。

參考文獻：

［1］鄧雪雪，畢丹，向敏.情景模擬教學在兒科臨床護理實習教學中的應用效果觀察［J］.智慧健康，2020，6（34）：182-183，192.

［2］黃惠珍.應用情景模擬教學法對中職護生進行兒科護理教學的效果［J］.當代醫藥論叢，2019，17（18）：183-184.

［3］張宗霞.情景模擬教學模式在中職兒科護理教學中的應用價值分析［J］.教育現代化，2019，6（67）：173-174.

［4］黃燕玲，蘇穎，姚丹丹，等.PBL教學法結合情景模擬教學法在兒科護理教學中的應用［J］.齊魯護理雜志，2019，25（13）：74-77.

［5］胡君紅，黃培鳳，唐冬群.情景模擬在兒科護理臨床實習教學中的應用效果觀察［J］.基層醫學論壇，2019，23（15）：2201-2202.

［6］范琳琳，鐘琴.高仿真模擬情景教學在兒科護理實訓教學中的SWOT分析［J］.西部中醫藥，2018，31（10）：27-31.

［7］郝琴.PBL—情景—模擬綜合教學模式在兒科護理學教學中的應用［J］.衛生職業教育，2018，36（7）：89-90.

［8］金哨.情景模擬教學法在中職兒科護理教學中的實踐應用［J］.長沙民政職業技術學院學報，2016，23（1）：103-104.

［9］莫江萍，韋桂姬.情景模擬教學法在五年制護理專業兒科護理學教學中的應用［J］.衛生職業教育，2015，33（5）：75-76.

篇10

關鍵詞： 情景教學 課堂氛圍 創設情境

如今，為學生營造一個輕松良好的語言課堂學習氛圍，已經成為基本的教學要求。如何才能營造良好的外語課堂學習氛圍呢？情景教學彌補了外語教學中缺乏實際的英語語言環境這一不足。搞好情景教學要從以下幾方面入手。

一、靈活激趣，培養興趣

“Well begun is half done”（良好的開始是成功的一半），興趣是最好的老師。現代心理學之父皮亞杰說：“所有智力方面的工作都要依賴于興趣。”美國教育學家布魯納強調：“學習的最好刺激乃是對所學材料的興趣，而不是諸如等級或往后的競爭便利等外來目標。”這就要求教師在教學中有意識地加強對學生內在學習動機的調動，設法創設情境，增強教學內容本身的趣味性，促使學生主動學習。比如我會在每節課上課之前讓學生大聲對自己說：I promise I will do my best.Never，Never，Never，Never give up.進行熱身訓練。在這環節也可以輪流安排學生在課前的幾分鐘內進行Short play，Daily talk，Making a guess，A spelling match，Singing a song，A chain word puzzle等形式的活動，使學生在課前幾分鐘內快速集中思想，增強自信心，并活躍課堂氛圍。

二、通過動作對話，理解掌握所學的語法知識

動作對話的作用在于對動詞的運用。通過動作對話的操練掌握動詞的用法與時態的運用。另外，在進行情景對話的同時也能掌握新詞匯。

教師可針對課文內容做相應的模仿動作，如run，jump，knock（at），lift，ring（up）等引出所要學的單詞，以便引起學生的注意，從而使他們在學單詞時容易理解和記憶。此外，學習動詞時態的運用時，教師可運用動作對話展開。如教師邊做跑的動作邊提問學生：“what am I doing？”使學生一起回答：“You’re running.”接下來叫幾個男女同學分別做不同的動作，如draw，jump，write等，教師在學生做動作時提問學生：“What is she/he doing？”使學生一起回答：“She is drawing/jumping.”這樣便訓練了不同人稱在現在進行時里的運用，另外，教師可編制出如下對話：A：What are you doing？Are you drawing？B：No，I’m writing a composition.要求學生同桌之間模仿這則對話，互相輪流提問，通過反復操練使他們掌握現在進行時態的陳述句、疑問句及其回答形式。如果時間允許，教師就可以組織學生通過游戲的方式完成操練。例如，蒙上一位學生的眼睛，另一位學生做限定的動作，如jump，run，sit（down），stand（up），要求前一位學生猜：“Are you jumping？”全班同學做出“Yes”或“No”的回答。這樣，不但活躍了課堂氣氛，而且把時態、句法和單詞都融合起來，學生學得輕松，且印象深刻。

三、音樂渲染，情景模擬

在教仁愛版初二英語教材中“What sweet music”這一課題時，我先播放了一首著名的歌曲“My heart will go on”，學生被深情優雅的音樂所吸引，會唱的學生還跟著節奏輕輕地哼了起來，然后我說：We all enjoyed this music.It’s so nice and some of us can even sing，but do you know who sang this song？有些知道的學生就說Celion Dion（席琳迪翁）。接著我問：Where did she come from？知道的學生爭先恐后地回答，最后再播放幾首曲子，問它們是屬于哪種類型的音樂，是西方的還是傳統的，各種類型音樂的特點是什么？自然而然地將學生引入了新課學習中。

四、利用圖像，情景模擬，展開聯想，幫助理解課文

教師可根據課文內容，設計一個情景，也可在課前畫好一幅圖，或是通過網上下載，或是通過其他方法取得合適的圖片。要求學生描述圖中情景，如學生有困難，則教師可先做示范。例如，在學到關于問路的表達時（如初二英語下冊Unit16中的Lesson61），教師可在課前畫好一幅類似課文上的街區地圖，標上各地方的名稱及街道名，要求學生假設自己站在某個位置，描述出通過哪條路、乘幾路車，拐哪幾道彎，才能最終到達目的地，并標出走過的路線。這樣學生就會對圖像進行聯想，在他表述的同時，復習鞏固一些地點名詞，如hospital，library，postoffice，etc。

五、設置故事場景，進行角色扮演，模仿操練課文對話