電商網范文

導語：如何才能寫好一篇電商網，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：電商網絡廣告；廣告制作；廣告構思；廣告文案

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）12-0010-02

電商網絡廣告制造的整個流程和傳統平面廣告一樣包括市場調研、廣告對象的解析、廣告制作、廣告和信息反饋等幾個方面，而在實際的操作中，網絡廣告的市場調研依賴于網絡信息數據統計，并且其宏觀指導性極為可靠，而網絡廣告的制作過程除了要求廣告表現形式呼應和凸顯廣告主題以外，還具有更為豐富的廣告表現形式。廣告的制作環節是網絡廣告整體流程中極為重要的一個環節，廣告效果的根本來源于其制作過程。網絡廣告的制作環節主要包括：創意主題、廣告的構思、文案的制作、圖形挑選、廣告編排。

1 創意主題

創意主題是網絡廣告的靈魂，一個好的網絡廣告應該由其表達的核心思想和基本文化元素構成，而網絡廣告的主題和基本文化元素構成正是電商產品信息和理念的切入點。創意主題這個環節要確定具體的廣告創意主題內容以及將主題和電商產品的信息進行有機融合的原則。

電商網絡廣告的創意主題必備的要素是創新和鮮明。創新指的是網絡廣告必須具備獨特性和新穎性的特點，鮮明指的是網絡廣告必須凸顯出創意主題，清晰明確地表達廣告的訴求，傳遞電商產品賣點等利益訴求。

2 廣告的構思

網絡廣告的構思實際上是網絡廣告具體表現廣告主題的方式。成功的網絡廣告構思要準確地把握廣告的主題，同時又能生動地將其表現出來。超凡卓越的廣告構思，不僅能夠更突出廣告的主題，同時能夠形成一種獨特的藝術形式，使廣告在傳達利益訴求的同時更具感染力和煽動力。廣告構思中運用豐富細膩的藝術手段表達廣告的創意主題，將會使廣告主題變得層次分明、細膩生動。在廣告構思的具體過程中，廣告構思的進行必須基于廣告的創意主題，不可為了炫耀廣告構思而偏離或者弱化廣告主題。廣告構思必須始終為表達廣告主題服務。只有廣告構思和廣告構思達到高度的契合，才能夠讓廣告效果達到最佳。

3 文案制作

網絡廣告文案的構成包括網絡廣告文案的文字部分、圖片、視頻等部分。網絡廣告中較為典型的文案包括廣告的標題、正文、口號與相關說明。一般而言，網絡廣告文案標題一定要符合簡潔、鮮明、新穎和獨特等特征，這和網絡廣告受眾的閱讀習慣有著重要關系。網絡廣告的受眾行為基本上都是有目的地搜尋網絡上的有用信息資源，瀏覽廣告的時間非常的短暫，一般情況下廣告受眾只是掃一眼廣告的題目，并不進行深入的閱讀。根據相關分析，廣告受眾閱讀廣告標題和正文的比數是5∶1，由此也可以說明網絡廣告標題的質量很大程度上影響著網絡廣告的效果。更為豐富的廣告元素更能引起廣告受眾閱讀廣告的興趣和沖動，這就要求在網絡廣告文案制作的過程中，要盡可能地為廣告文字配上靜態或動態的圖片，甚至一些小視頻來豐富廣告的元素，而在添加這些廣告元素的同時必須遵循同廣告主題和構思相一致的原則。

4 圖形挑選

網絡廣告的圖形是指表現網絡廣告構思和文案的圖形。因此挑選圖形不僅僅是挑選廣告的圖形和圖像，更重要的是對這些廣告圖形進行藝術加工。

挑選圖形的具體要求：

（1）簡潔大方，外形獨特。網絡廣告的視覺形象表現應該形象鮮明，外形獨特，風格簡潔直率，凸顯網絡廣告的主題，讓網絡廣告受眾能夠更快地把握廣告的主題，并通過簡潔和獨特的圖形風格增強廣告受眾的閱讀感受，進一步刺激網絡廣告受眾對廣告的閱讀欲望，并留下深刻的心理印象。

（2）根據廣告內容貼切生動地表現廣告主題。網絡廣告的圖形表現是主題創意的延伸，良好的圖形表現形式能夠讓圖形和廣告主題形成藝術共鳴，從而增強廣告給予網絡廣告受眾的感受，讓廣告的利益訴求在廣告受眾的心中留下深刻的印象。因此廣告圖形的選擇必須要根據廣告主題或者廣告內容的風格給予呼應，從而增強廣告的生動性和表現力，將廣告訴求的利益點明確深刻地傳達給網絡廣告受眾。

（3）呼應廣告的主次結構。良好的網絡廣告可以幫助網絡廣告受眾進行快速有效的閱讀，通過廣告圖形根據廣告受眾的閱讀習慣，用廣告圖形對廣告內容的主要結構進行暗示和指引，從而提高廣告受眾接受廣告利益訴求點的速度，并加深廣告給廣告受眾的印象。

5 廣告編排

網絡廣告的編排是以突顯廣告主題和增加廣告受眾閱讀為目的對網絡廣告中的各種元素進行有機組合的過程，在其具體編排的過程中，要設計平面文字和圖片的形式，合理地設計其出現的時間和空間位置，保持廣告整體編排技巧在時間空間上的均衡。

網絡廣告的編排要求：

（1）主題鮮明，表達清晰明快。網絡廣告要在廣告受眾瀏覽廣告主題的時候造成眼前一亮的感覺，瞬間抓住受眾的內心，使其升起進一步閱讀的欲望。

（2）廣告內容的可讀性強，符合受眾閱讀的視覺順序。網絡廣告的形式、尺寸大小和空間時間順序都會影響廣告的閱讀性，必須要按照廣告受眾人群的閱讀習慣進行廣告內容的編排。

（3）廣告編排技巧的運用要注意平衡。網絡廣告的編排技巧運用，要在時間和空間上保持一定的規律，維持整個網絡廣告的整體平衡。平衡的網絡廣告編排，有利于保持廣告受眾閱讀的連貫性和愉悅性，從而加深廣告受眾對廣告信息的印象。

6 結語

電商網絡廣告的制作必須根據電商產品來進行廣告主題創意，而廣告構思的進行必須圍繞廣告主題進行，在凸顯廣告主題的同時運用多種元素對廣告主題和利益訴求給予更深層次和細膩的描述，體現廣告構思的藝術性沖擊力，為網絡廣告受眾帶來更為豐富的閱讀體現。網絡廣告的文案制作、圖形挑選、廣告編排等廣告實際制作過程必須凸顯和呼應廣告主題，并保持簡潔明快的風格。

參考文獻

[1] 金科，吳小龍.網絡廣告制作環節的探索[J].西南農業大學學報，2007，5（54）：136-138.

[2] 黃海蓉.網絡廣告與受眾的接受視野[J].湘潭師范學院學報，2007，29（3）：94-96.

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關鍵詞：高職；電商；網頁設計；教學實踐

電子商務專業的靜態網頁設計是一門操作性很強的學科。隨著阿里巴巴、天貓網的普及，使得電子商務專業有了飛速發展，同時也使網頁設計課程成為電商專業的一個重要門類。培養學生掌握網頁設計的基本知識和基本技能是電商教學的一項重要任務。

一、電商網頁設計的意義

當下，網上購物、12306購票、朋友圈已成為人們生活的一部分，而所有的網絡消費都離不開網頁，網頁是人民接受各種信息的最主要的載體。網頁設計通過數字技術，用文字、圖片、聲音或視頻等形式承載信息，進而將具體的信息通過頁面展示給瀏覽者。網頁設計具有很強的視覺效果，漂亮新穎的網頁一定會吸引人們的眼球；另外，網頁的互動性、互操作性也很強，瀏覽者可以通過注冊表單與網頁進行交互，給用戶帶來極大的方便。所以，如何制作一個精美的網頁，成為電商網頁設計與制作課程的首要任務。

二、電商網頁設計的內容與要求

在網絡高度普及和互聯網飛速發展的今天，對網頁設計也提出了許多新的要求，其網頁設計內容也呈現出多元化的趨勢。網頁設計的軟件也越來越多，在電子商務網頁設計中，常用的軟件有DreamWeaver的各種版本，Fireworks頁面設計和Flas設計等。由于電商網頁設計涵蓋各種行業，要滿足不同用戶的需求，網頁設計必須要發揮數字化制作的優勢，并結合Photoshop等軟件對頁面色彩的優化處理美化頁面，要求作到“三創”，即主題創新、網頁創真、頁面創美。

（一）主題創新：主題創新就是網頁設計理念要有創新性，要求網頁主題獨特新穎，具有特色，網頁版面設計新穎，吸引用戶。現在的各大門戶網站更新快，特色突出，精彩紛呈。因此在教學中，不僅要通過理論教學，使學生熟悉網頁設計的基本知識，讓學生設計網頁時有理論知識作為支撐，同時要通過實踐教學，讓學生發散思維，自己創新設計網頁，讓學生具備網頁設計的基本技能。在教學實踐中，隨著網頁基礎知識的滲透，先采取模仿的形式，讓學生對網頁設計有基本的感知能力。在教學過程中，找出天貓網、各大電商企業網站等經典網頁讓學生模仿設計，從頁面布局到具體的頁面實施，每次模仿都讓學生對網頁設計有更新的認識，即完成了教學過程中的技能目標，又培養了學生的創新和審美意識。學生在模仿制作網頁時，總是會有很多新想法，比如：在天貓網站中添加網絡試衣界面，設計“虛擬網頁體驗”等，學生不僅能清楚的描述網頁的主題，功能，并且對于網站的后期運營都有自己獨特的見解。

（二）網頁創真：網頁創真就是講求科學性，要求網頁獨立創作，不得抄襲。即不要重復、抄襲、剽竊他人的設計作品。態度決定一切，意識重于形態，要時刻提醒學生，要求學生，培養學生嚴謹認真的學習態度，弘揚求真務實的學術作風。

（三）頁面創美：頁面創美就是講求美感性，要求網頁使人愉悅，百看不厭。電商網頁設計要創美，必須教育學生重視色彩設計，不僅要使文字、圖像制作精美，而且要注意文字、圖像與背景色的搭配，做到色彩搭配和諧協調，令人賞心悅目。

三、電商網頁設計的教學實踐

電商網頁設計是一門實踐性很強的課程，可采用三步法進行教學，即認知——模仿——創作。具體教法可分四步，即一講授，二示范，三作業，四實習。學生的學法也有相應的四步，即一聽講，二觀看，三模仿，四創新。講授與示范即認知過程，學生通知聽講與觀看示教可獲得一些基本的理論知識與技能；再通過作業，學生可模仿設計網頁；最后通過畢業實習，學生可獨立進行網頁的創新設計。為了獲得較好的實踐教學效果，應作好下面幾點。

（一）啟發教學：啟發是教學方法中最好的教學方式，通過問題是不斷深入，啟發學生如何獨創設計電商頁面，在電商網頁設計教學實踐中，采用啟發教學可以達到很好的教學效果。例如：在電子商務的新生教學實踐中，首先讓學生們剖析各大門戶網站的受歡迎原因，啟發學生從不同角度創新網站主題，再讓有創新思想的同學向大家闡述自創網站的用戶人群，創新亮點以及如何使網站持續受到關注等觀點。不僅鼓勵了有創新思想的同學，同時也使其他同學受到了啟發，有了繼續學習，創新的意識，使得課程有了很好的教學效果。

（二）優選教法：教學有法，教無定法。教學的手段和方法很多，為了追求最佳的教學效果，我們應當優選教法。可以采用的方法有項目教學法、多媒體教學法等。項目教學可使單調抽象、枯燥乏味的課堂教學變得豐富、具有挑戰性。多媒體教學涵蓋大量內容、具有直觀性、形象性。在電商網頁設計教學中，應根據學生學習的特點和程度，選用不同的教學方法，吸引學生持續不斷的跟進學習，使得學生熱愛電商網頁設計課程。

（三）重點突出：在網頁設計的實踐教學中，要突出“重點”教學，在培養學生必需的理論知識，較強的實踐技能基礎上，更要注重職業素質的培養，特別要突出培養網頁設計操作能力，掌握網頁設計的基本技能，使學生畢業后有較強的獨立設計和創新設計的能力。

（四）團隊意識：在網頁設計中，團隊意識非常重要。大型網站的設計制作從構思、設計框圖、具體模塊劃分以及最終分工，都是團隊協作共同完成的。所以在網頁設計實踐教學中，培養學生的團隊意識非常重要。在實踐教學中，教師可以將學生以小組為單位，設立虛擬的網頁設計公司，并按團隊分工具體設置公司各成員，吸引學生學習興趣，培養團隊協作精神。另外，在教學過程中，應多布置一些需要團隊協作完成的命題，讓學生以小組為單位進行分組討論，確立分工，培養學生獨立思考、團隊協作的能力。學生在具體團隊實施中，會通過，確定最終方案，設計出團隊共同贊成的網頁設計作品。

參考文獻:

[1].楊選輝.網頁設計與制作教程[M].北京:清華大學,2009.

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CPS實際成交流量

CPS是店家在獲得推廣者的以實際銷售產品的流量，在有了實際的訂單產生后并會給推廣者費用。CPS的模式主要以返利網常見，電商平臺制作產品PID，給推廣者進行推廣，推廣者會以返利的方式優惠給消費者。消費者在店家看好商品后，并會習慣性的去搜索返利網以獲得相應優惠，既而從返利網來的流量，多半是有效的成交流量。同時，很多消費者會直接在返利網站上找喜歡的商品，直接從返利網進行寶貝詳細頁。數據分析證明從CPS返利網點擊進入的流量，有效成交量是遠遠比其他流量高。

新媒體社交流量

近兩年來，隨著科技的飛速發展，新媒體越來越受到人們的關注，新媒體也逐漸被電商平臺用來推廣，常見的微博、微信營銷，店家注冊自己的公眾賬號，在新媒體社交平臺上商品，吸引潛在消費者的關注。目前淘寶和新浪微博的合作，也引領著電商平臺跟社交的更進一步結合。要想通過社交媒體獲得有效流量，公眾賬號不能全部是廣告，用戶對硬性廣告的很反感，要想即能獲得用戶的關注，也能吸引用戶點擊流量商品，并成為營銷的技巧所在，這里就不跟大家具體討論。

Seo搜索流量

雖然社交已經挑戰了搜索引擎，但是社交還無法代替搜索引擎成為最主要的流量入口，相比之下搜索引擎仍然是最主要、最簡單、最穩定的流量獲取方式。電商網站為搜索引擎提供所需的內容，搜素引擎利用這些內容為用戶提供索引從而為網站主帶去流量。電子商務網站次要是靠賣產品來盈利，假如沒有自已的品牌，也沒有大量的資金投入，那么經過SEO方法來獲取流量是最直接的辦法，只要取得高質量的轉化流量才能給我們的網站帶來希望。同時，電商平臺需要以品牌的思維建站，做好做精內容，和搜索引擎合作，打造網站流量，做好服務。

燒錢競價推廣

對于中小型的電商網站來說，可能無法使用燒錢的模式推廣，但大型的電商網站可考慮競價推廣，準確的設置商品關鍵詞，找準潛在的目標用戶，提高點擊流量的成交量。現在的百度推廣更多的是為百度自己獲取更多的廣告利潤，做競價排名如果不賺錢，那傻子才會投錢進去。通過百度競價排名這種付費推廣形式，必須做好百度競價排名優化，這樣才能夠用盡可能少的錢帶來更大的利潤。

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網絡營銷目標是確定開展網絡營銷后達到的預期目的．以及制訂相應的步驟．組織有關部門和人員參與網絡營銷目標的類型：

1)銷售型網絡營銷目標是指建造網站主要是為企業拓寬銷售網絡．借助網絡的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網售點。

2)服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務.

3)品牌型網絡營銷目標主要在網上建立自己品牌形象．加強與顧客直接聯系和溝通．建立顧客的品牌忠誠度．為企業的后續發展打下基礎．以及配合企業現行的營銷目標實現.

4)提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段．全面降低營銷費川，改進營銷效率．促進營銷管理和提高企業競爭力。

2電子商務在企業營銷的競爭中優勢

1)網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是成本費用的控制。企業的業務在“虛擬市場”的環境下進行．它是通過網絡改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式．并通過整合其他相關部門實現企業成本最大限度的控制。

2)瓦聯網上沒有時間和空間限制由于網絡的開放互聯性質．通訊實現了信息全球化．網絡可以到達推銷和銷售渠道無法到達的地方使得企業可以發現世界各個角落的潛在顧客．企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料并達成交易網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。

3)網絡營銷是一種以消費者為導向．強調個性化的營銷方式網絡營銷具有企業和消費苦的極強的互動性．消費者可以根據自己的需求特點在全球范圍內不受地域和時間限制．快速尋找滿意的產品．并進行充分比較．以節省交易時間與交易成本從根本上提高消費者的滿意度。

4)網絡為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系，競爭在網上變得透明而清晰任何企業都不受自身規模的絕對限制．都能平等地獲取世界各地的信息，平等地發展自己。

3網絡營銷戰略模式選擇

3．1留住顧客增加銷售

現代營銷學認為保留一個老顧客相當于爭取五個新的顧客。而網絡雙向互動、信息量大且可選擇地閱讀、成本低、聯系方便等特點決定了它是一種優越于其他媒體的顧客服務工具通過網絡營銷可以達到更好地服務于顧客的目的．從而增強與顧客的關系，建立顧客忠誠度，永遠留住顧客滿意而忠誠的顧客總是樂意購買公司的產品的．這樣自然而然地提高了公司的銷售量。

3．2提供有用信息刺激消費模型

尤其適用于通過零售渠道銷售的企業．它們可通過網絡向顧客連續地提供有用的信息，包括新產品信息、產品的新用途等．而且可根據情況適時地變化．保持網上站點的新鮮感和吸引力這些有用的新的信息能刺激顧客的消費欲望．從而增加了購買3_3讓顧客參與、提高客戶的忠誠度新聞業已有一些成功運用此模型的例子報紙和雜志出版商通過它們的網頁來促進顧客的參與它們的網頁使顧客能根據自己的興趣形成一些有共同話題的“網絡社區”．同時也提供了比傳統的“給編輯的信”參與程度高得多的讀編交流機會這樣做的結果是有效地提高了訂戶的忠誠度。

3．4提高品牌知名度獲取更高利潤

企業可以通過網頁的設計．突出品牌宣傳．樹立整體的企業品牌形象．建立顧客忠誠度．實現市場滲透．最終達到提高市場占有率的目的。

3．5提高企業員工的電子商務知識水平和信息技術的應用能力

隨著企業信息化建設進程的加快和電于商務的開展．信息成了企業生產經營的核心．信息勞動成為企業的主要經濟成分．必然要使企業的運作方式發生重大變化．這對企業員工在管理和應用信息的技術和能力上提出了更高的要求因此．企業需要通過各種途經對員工進行電子商務知識和應用技能的培訓．培養具有較高信息素養的員工隊伍。

4網絡營銷戰略規劃與實施

4．1網絡營銷戰略的規劃

公司在確立采取網絡營銷戰略后．要組織戰略的規劃和執行網絡營銷不是一種簡單的新營銷方法．它是通過采取新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法．它涉及公司的組織、文化和管理各個方面如果不進行有效的規劃和執行．該戰略可能只是一種附加的營銷方法．它不能體現出戰略的競爭優勢．相反只會增加公司的營銷成本和管理復雜性。

4．2網絡營銷戰略的實施

網絡營銷戰略的實施是一系統工程．應加強對規劃執行情況的評估．評估是否充分發揮該戰略的競爭優勢，評估是否有改進余地：其次是對執行規劃時的問題應及時識別和加以改進：再次是對技術的評估和采用．目前的計算機技術發展迅速．成本不斷降低同時功能顯著增強．如果不跟上技術發展步伐．很容易喪失網絡營銷的時效性和競爭優勢采取新技術可能改變原有的組織和管理規劃．因此對技術控制也是網絡營銷中的一顯著特點

5總結

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寫這篇文章是因為筆者近期在做單頁面營銷，在做的過程中也積累了很多經驗心得，可能會有站長或者營銷人員小看了單頁面營銷，筆者還是建議大家別小看這種營銷方式，雖然單頁面表現形式非常簡單，但如果操作得當則會帶來非常好的效果，如果經常關注一些減肥產品的單頁面營銷就知道其效果了。筆者今天主要分享下眼鏡電商網站的單頁面營銷經驗，在通過營銷的這段時間里，筆者運營的電商網站通過品牌知名度加上單頁面營銷后，商品銷售的效果非常好，更好的則是讓客戶記住了品牌，也記住了單頁面營銷，下面筆者以自己經驗來跟大家交流一下。

一、建立單頁面

想要把單頁面營銷的根基打好，營銷的第一步就是要先策劃并建立營銷頁面，這個頁面是整個營銷活動的核心，是重中之重，更是決定效果成敗的關鍵因素，說簡單點，一個男的想要成功追求一個女的，其要點就在于這個男的長相，當然長相是可以靠打扮出來的，而單頁面營銷的頁面策劃和建立也是這么個意思，所以一定要下足功夫進行策劃。一般來說這個主要靠站長的策劃能力了，另外就是通過設計師的配合，下面筆者說下策劃單頁面的一些原則和注意的問題。

第一：沖擊力

筆者在做眼鏡網站的單頁面時，頁面不夠吸引人，剛開始也沒有多少人咨詢，后來找到了原因，筆者做的單頁面缺少沖擊力，所以筆者認為如果頁面的視覺效果好，就會對用戶的視覺或心理產生強烈的沖擊，這樣才能讓用戶有繼續瀏覽的欲望。另外就是設計一條最具有標志性和響亮的口號或者廣告語，突出最佳的賣點，突出專業性。比如筆者的眼鏡電商網站的廣告語為：“戴上億超近視眼鏡，恢復視力只需一個月”。建議在寫的時候可以加上一些最專業、最有效、無效退款等字樣。

第二：提出問題，幫助用戶建立需求

想要吸引用戶將頁面的內容看完，并且最后成單，必須要做到的一點是頁面的內容要吸引用戶。什么樣的內容最能夠吸引用戶呢?筆者認為，就是幫助用戶解決最需要解決的問題，所以在進行單頁面營銷時應該將用戶心中最糾結、最想解決的問題放在頁面上，先給用戶來個當頭一棒，讓用戶知道這個單頁面的內容符合自己的口味。比如：您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發愁嗎?等等，防止AD就不說了。對于那些正為問題而煩惱的人看到了這些問題，內心能不為所動嗎?其實說到底這就是與用戶建立需求。

第三：給用戶超值驚喜

很多用戶都喜歡超值驚喜，甚至有的用戶只追求超值驚喜，市面上不也有很多打折促銷的嗎?很多用戶就喜歡這樣的，所以我們也可以通過單頁面給用戶超值驚喜。要知道，需要花費多少人民幣，這些人民幣花費的值不值得，這是用戶最關心的問題。因此我們一定要告訴用戶這個錢花的很值得，而且太值得了。關于價格方面可以自行跳動，別虧本跳動即可。

總的來說，做單頁面營銷要做到內容圍繞用戶的心理和需求進行，要做到步步為營并直擊用戶內心深處，通過頁面感染和吸引用戶。

二、流量導入

單頁面設計好后，開始做流量導入，流量導入的方法就是推廣了，推廣主要靠執行力，所以想要大量的流量就必須將推廣進行到底。筆者在推廣眼鏡電商網站單頁面時是通過廣告投放、軟文推廣、淘寶客商城以及淘寶客推廣，另外就是通過知道、QQ群、電子郵件等去推廣，關于SEO方面筆者也做了大量的工作，可以獲得很多目標用戶。關于推廣這塊筆者也沒啥好的經驗跟大家交流，上述說的推廣方法大家也都比較了解和擅長，廢話就不多說了接著往下看。

三、抓住潛在的用戶

筆者在推廣的那段時間里，單頁面每天都會有不菲的流量，但筆者通過百度統計以及對話分析后發現，在眾多的訪問用戶中并不是每個人都會選擇購買商品。相反的是，看完單頁面后能夠直接購買商品的人并不多，每200-300人才會產生一個。筆者認為這些沒有購買商品的人中，有一部分的人是有消費需求和能力的，所以筆者想出了一個辦法，把這些人的數據信息留下，日后再進行二次銷售。

如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢，筆者用了兩個方法，第一個是通過軟件獲取用戶訪問信息，第二個就是通過免費營銷策略留下用戶數據信息。比如加某某QQ，免費領取價值100元的眼鏡保護常識電子書。這樣以來就留下了聯系方式，日后慢慢聯系即可，另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導入數據庫，效果非常好哦。

四、二次銷售至成交

當筆者搜集完潛在用戶的數據后，開始針對用戶進行二次銷售，促成更多的訂單。筆者使用了幾種常見方法，比如通過各種促銷活動，配合淘寶、網站等，然后經常舉辦各種促銷活動，如秒殺、團購等，在優惠的基礎上促使用戶下單。另外是定期向用戶發郵件，郵件的內容以防治近視眼的一些常識技巧為主，長期的去引導和感化用戶。筆者通過這些方法去做二次銷售和成交給公司帶來了非常好的盈利。

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如何避免有流量沒效果，首先要改進設計，對于企業電商網站的頁面設計，大家可能更多考慮頁面用色、導航條、按鈕、標題欄的設計，內容設計可能常常被大家忽略。但是如果內容設計的不好，可能會讓你的所有設計被毀于一旦。比如如何讓內容有主次之分、層次感，使內容看起來不會太亂、太多，使用戶不愿意繼續閱讀下去，很快離開網站，不能留住用戶繼續訪問，轉化率也就無從談起了。

了解到用戶瀏覽頁面時的需求和行為后，一般常用：文字加粗、文字配圖片、文字變顏色、加導讀、文字變大、重點突出的部分四周多一點空白、增加小圖標或按鈕等方法，都能突出焦點內容。下面來簡要講解。

1標題及重點突出內容設計一般標準

(1)文字加粗，尤其是焦點內容，讓用戶更容易找到想找的內容(2)對重點的內容字號變大(3)次突出內容上文字變顏色(4)某個突出的的內容要對文字配圖片(6)為重要信息內容加導讀

2內容鏈接設計一般標準

(1)網站大部分的鏈接都應該使用文字，尤其是內容的鏈接，盡量減少對圖片做鏈接(2)當鼠標經過鏈接時，應該變顏色，目的是讓用戶更清楚的知道，他準備點擊的是那個具體的內容(3)鏈接與鏈接之間，要有一定的行距，一般字號在12PX-13PX之間，行距在25-30象素之間，常用的行距是：150%。(4)可以用淺灰色的背景，或很淺的其他顏色作為背景

3網站內容圖片設計一般標準

(1)作為點綴或類似按鈕的小圖片，這類圖片重要的一點就是要精致(2)產品圖片、新聞圖片及人物頭像，圖片周圍有文字說明，不能只有圖片，沒有文字說明。(3)圖片清晰、不變形是最基本的要求，也是必須的

4導航頁輔助內容設計一般標準，我們都歸納為輔助內容，這些內容設計時要用灰色，字要更小一些，行距要低一些，主要就是不能影響重點內容，使頁面看起來更有層次感，主次分明，用戶也是在掃描整個頁面，找到重要內容的時候，再去閱讀輔助內容。

在上面講了網站設計的一些事項，下面講用戶體驗階段，如果試圖一次就觀察到全部用戶體驗是很難的事情，這里可以把用戶體驗分成若干個不同類型來進行理解研究。就網站而言，創建用戶體驗一般包括三類工作：

信息架構：針對產品試圖傳達的信息而創建的基本組織系統的過程交互設計：向用戶呈現組織系統結構的方式視覺設計：彰顯產品個性和吸引力轉化率體系主要包括到達率、注冊轉化率、訂單轉化率、支付轉化率。

一、信息架構

信息架構是人們體驗網站最抽象的層次。信息架構在讓用戶更容易的瀏覽信息，并找到感興趣的信息方面對用戶體驗產生影響。其次采用恰當的術語也是成功交互的最重要要素之一。大部門界面有文字構成，因此人們對文字的理解就特別關鍵。

二、交互設計

各種網頁如細胞一樣構成龐大的互聯網。上面的每個頁面對用戶而言都當成界面：用戶會看到什么，聽到什么讀到什么和操作什么。界面體驗不僅和功能相關，還由可讀性，導航以及廣告相關。總之，界面包含了交互的方方面面。

三、視覺認識

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如果說圈用戶是目的，精準化營銷和精細化運營是手段，那么流量是原材料，而數據分析則是催化劑。催化劑用的好事半功倍，用的差則容易“發酵“。小編看來，對如今整個電商產業連環節而言，流量分析方面無疑是做的最好的，那么流量分析如何做？相關工具如何選取？企業內指標如何統一？沒有BI系統EXCEL能不能定制化dashboard……

流量分析不是起點也不是終點， EC數據分析現在將從流量分析開始，闡述自己對電商數據分析的觀點，并提供一些所謂的“干貨“，期待和大家共同進步。

在電商龐大的分析體系中，網站流量分析是整個環節的第一環，也是最容易實現的一環，在小編看來，網站分析相比商品分析、庫存供應鏈分析等也更容易數據化一些。網站分析只是整個電商分析體系中的冰山一角，如果誰說僅僅依靠網站分析就能解決電子商務日常運營中的大多數問題，那是不靠譜的，神話了網站分析的功能。通常，電子商務網站流量分析方面的工作主要包括以下內容：

主要內容中有提到廣告效果分析，那么不得不提一下網站數據采集的幾種方式：1.標簽法； 2.日志法； 3.客戶端樣本數據采集；4.web beacon（國外說法，廣告公司常用，將icon圖片存放在第三方服務器上）。那么網站流量統計工具與廣告監測工具有什么區別呢？百度的SEM團隊整理出以下幾點區別：

網站分析相關工具整理

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訊：自新廣告法實施后，對極限用語提出了嚴格要求，南湖新區市場監管分局結合轄區電子商務產業園的實際情況，指導規范園區現有電商的在京東網、淘寶網、天貓商城等網店廣告用語，避免因不知曉新《廣告法》內容而違規經營。

一是認真解讀，充實細節。由于新法較之前舊法有多處修改，為方便企業更好地理解法條內容，執法人員對極限用語進行了詳細歸類，分別是與“最”有關，如最優、最佳、最流行等；與“一”有關，如排名第一、一流、獨一無二等；與“級/極”有關，如國家級、頂級、極致等；與“首/家/國”有關，如全網首發、獨家配方等；與“權威”有關，如質量免檢、特供專供等；與“欺詐有關”，如萬人瘋搶、爆搶秒殺等，與“虛假”有關，如祖傳特效、史無前例等，與“品牌”有關，如領先品牌、遙遙領先等；與“時間“有關，如閃購、隨時結束等共9大類。

二是普法宣傳，落實到位。將新《廣告法》以及相關法條解釋材料進行宣傳并發放，同時在嘉興電子商務產業園的企業QQ群中上傳新法內容及整理匯總的9大類極限用語，便于企業及時查閱立即整改落實。同時將電商企業進行清理，對涉及到在天貓商城、京東網、淘寶網、1號店等各大購物平臺上設有網上店鋪的商家進行逐一瀏覽排查，發現問題及時聯系網店經營者立即整改，有效避免消費購物糾紛。

三是積極維權，規范行為。積極維護消費者的合法權益，針對有關投訴舉報涉及到極限用語的情況，分別給予處理。對消費者成功購買商品的組織雙方調解，致歉、退貨、退款、賠付等方式妥善解決消費糾紛。對違法使用網站經營者則予以立案并進行調查核實處理。對于個別企業經營者對新法規定高額罰款有誤解，耐心做好解釋工作。表面上雖節制了電商的宣傳方式，但長遠上不但有助于電商的健康發展，對構建網絡健康環境起到不可忽視的作用，更為電商平臺給予了一個管理和規范電商過度推廣的良好武器，對網絡電商平臺健康發展有著良好的意義。(來源：南湖局）

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首先，中小企業要有自己的官方網站，好比在互聯網上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網站的專業性是必須的，這是最簡單但是成本相當低廉卻有效的營銷方式，缺點是要聘請專人長期管理，在一定程度上增加了資金投入比率。但是，關鍵問題在于這個“人才”怎么用，每天更新維護網站花費不了多長時間，中小企業應該招懂一些搜索引擎優化的專業人才，因為用戶獲取信息大部分還是通過搜索引擎，把網站關鍵詞優化上去，對企業來說，是非常有效且長期獲取產品訂單的方式。

其次，正確的產品策略。中小企業在進行網絡營銷時必須明確自己的產品或者服務項目，分析哪種產品適合在網上開展營銷，并且根據自己的目標群體，適時推出他們喜歡的新產品或者活動以維護老客戶吸引新客戶。一般采用的最多方式是在產品價格方面下功夫，或者促銷，或者發送優惠券，或者參與團購。

再次，合適的網絡營銷方式。一般中小企業都會在b2c電子商務平臺開設自己的店鋪比如淘寶天貓京東等，考慮到資金成本，適當選擇一個適合自己的平臺。微博營銷當下火熱，企業爭相認證自己的官微，但是，粉絲數懸殊卻天壤之別。除去企業自身原有的品牌認知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及后期如何維護粉絲比如官微發的微博質量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數量，因此，微博營銷是看著簡單，實際上也是一門研究。隨著社會化媒體營銷的盛行，使得大量的論壇活躍度下降及數量的減少，原有的一些網絡營銷方式如論壇營銷，很多時候已經有些過時。同時，隨著微信支付的打通，這對中小企業網絡營銷無疑是一個新的契機。

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易迅發起5折起“終極絕殺”

易迅網昨日宣布，從4月28日到5月5日推出為期一周的“青春狠放肆，5.1購狂歡”活動，針對手機、IT數碼、家電和百貨等類產品發起5折起的終極絕殺。同時，易迅還為消費者準備了10元、20元、50元等面額不等的滿減贈券，贈券總價值達數百萬元。

易迅網人士還介紹，此次活動還將延續貴就賠、24小時主動價保等特色服務。同時，從4月11日就啟動的針對京東等主流電商網站的比價活動也將持續。

京東家電五輪聯促再登場

京東商城人士昨日介紹，在“春雷行動”之后，京東家電五輪聯促再度登場：從4月22日到5月7日，在“優惠不只一千元，大滿減專場”、“大牌小家電低至四折”的兩輪優惠促銷結束后，推出“46英寸液晶電視跌破2899元、32英寸液晶電視跌破1500元”的第三輪特價促銷，隨后是“五一小長假家電送你家”、“家電全品類節后也優惠”等第四、第五輪促銷。從冰箱、洗衣機、電視等大家電，到生活、廚房、影音小電器京東家電全品類將全部參與。