營銷企劃方案范文
時間：2023-03-31 13:46:44
導語：如何才能寫好一篇營銷企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日
前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
篇2
為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。
圖7-1計劃的營銷組織架構
集合資產管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協議簽訂
為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《證券“”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《證券“”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司證券“”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置
目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
2、人員安排
為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。
在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
（1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
（2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
2、獲得證監會批文后的路演推介工作
（1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；
（2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；
（3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動
（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
（3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
篇3
然而，就在XX年的冰淇淋行業，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產品救活了一家瀕臨破產的企業，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創造了在6個的時間內啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區域市場占有率高達40%的奇跡，成為XX年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。
這個品牌就是我們全程服務的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個小公司，只有三十多個生產工人，十個銷售人員。經過幾年的激烈競爭，公司的發展越來越艱難，產品成本居高不下，售價低，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害。產品品種雜亂，沒有拳頭產品。產品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產品沒有健全的銷售通路，由于產品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環，公司資金短缺，企業運作出現了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持，但已經名存實亡，陷入了絕境。
消費旺季就要到了，公司是要繼續運做下去還是停產解散呢？要繼續運做的話還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰，我們決定為a食品公司服務一次。
可是該怎么來運做呢？
沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。
冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰
通過簡單的調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升（相當于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細分化的競爭領域，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。
在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。
一切從頭來過
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創新。
重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可，巡視a食品公司現有的產品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。
1． 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生
對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？
低檔產品雖然售價低，只有0.5元，但企業的生產成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業的其他費用，就毫無利潤可言，直接進入虧損。在生產原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現在早已消失的冰棍了嗎。現在冰淇淋的口味已經變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？
我們就像發現新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調中發現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。
經過分析我們還發現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。 一個石頭，擊中了兩只鳥，好！
雖然這是個絕好的機會和產品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。
2．產品命名
在給新品命名時，我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半，發現了市場的空白，找到了企業東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3． 目標消費者
冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。“爽”的消費者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現在大多事業有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條路線，但產品口味上并沒有什么創新，只是在包裝和產品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產品相比，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最后，為了讓產品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味。
免費比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進入，第一個進入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環節，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化
模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區別的，我們直接從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。
進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業，免費就是百試不爽的不二之選。
1． 新品上市推廣指導思想
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。
a市共六個行政區，學校眾多，面積大，如果在市區全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區一區的推廣上市，一個區精耕鞏固后再進行下一個區的推廣。首先選擇了位于最東面的區，然后再選位于最西面的區，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目標區域內，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產品推廣的二十家學校為重點突破口，，在鞏固他們后，立即以它們為中心，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內形成一張強大的終端銷售網絡。
在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產品是低檔產品，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數量不足的劣勢。
在各類學校中我們重點在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低，與我們產品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產品促銷活動好進行。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品。
2．促銷準備
選定目標區域之后，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區，分派任務到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調了二十人，加上我們作業人員，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓。
3． 促銷與鋪貨
免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當時恰逢當地天氣異常炎熱，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。
我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品，并且價格是試銷價，只賣0.3元，后天價格恢復0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產品，沖擊其他產品，讓終端盡快樹立對我們產品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創新高，天氣更加悶熱，而我們的產品在這時的切入已經成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規模供貨。
對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們如法炮制，當我們才完成第二個目標區域的推廣計劃時，通過消費者的傳播新品已經成了全市的知名品牌了。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。
4． 活動費用預算
兩次的活動費用一直在我們的控制之內，真正做到了少花錢多辦事。詳細費用清單如下：
橫幅20 條：XX元；
t恤衫40件：400元；
促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。
共計8000元。
簡簡單單做終端
我們深知，消費者當中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產品，而受現場人員、環境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場，則這種影響就更為明顯。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發展也會較為困難。何況，各巨頭價格戰已經開打，開始向低檔產品延伸。這種現象現在雖還未在我們身上表現出來，是因為終端現在正和我們的產品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對于產品的熱情就會慢慢減下來。如果再考慮競品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。所以我們要未雨綢繆，強化終端占領。
雖然現在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復雜，但對終端的吸引不外乎好的產品和銷售政策。好的產品我們已經有了，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久的籠絡終端。我們發現在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產品零售價是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣一枝1.5元的產品和賣一枝我們0.5元的產品利潤一樣，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節節見漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷量上來了，我們的終端更穩固了。就這樣，消費者與終端互動，一拉一推，形成合力，市場高速擴展，我們的成功就變的事半功倍了。
獨木不成林，長久而言，單一產品撐不起一個企業的發展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產品線，形成了以“爽”為主打產品，以其他為策略產品和發展產品的格局。雖然后來市場上出現了和“爽”一樣的產品，但遠遠不能和“爽”相提并論，我們的新產品已經穩穩占據了市場的領導地位。
結語
就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費者在短時間內接受了這一品牌，成為新品牌、新產品營銷策劃的經典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時間內大獲成功，事后總結時我們認為這首先是企業游戲策略的成功。在現在的營銷狀態下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業的游戲，而許多小企業不明就理的糊涂的參與進入，被大企業牽者鼻子走，按照大企業的游戲規則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運做方式——用心尋找發現市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業來說利潤空間卻已經足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規則來進行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會，大企業因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。
成功的第二原因是產品差異化的成功。在產品同質化日益嚴重的今天，對于體制靈活小企業來說在市場細分基礎上進行創新就是出路，創新才是根本，要敢于打破思維習慣，關注市場變化，重新審視市場環境，以從中發現新的機會。“爽”就是從市場中發現機會，以鮮明口味標新立異，與主流產品截然不同，一上市即獲成功。找到一個好的差異化產品定位就是營銷成功了一半。
第三個因素是戰術的成功。a食品公司首先明確目標消費群體，集中資源，合理規劃，以點帶面，充分利用消費群體的口碑和天時變化，速戰速決。在渠道運做上不好高騖遠，從自身實際出發，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場主動權，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進，形成倍
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3.15汽車營銷策劃活動方案
上海××汽車有限公司商務服務部200*-2-6
一、目的：
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過2006年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海××汽車美譽度。
二、活動內容：
(一)重點用戶的排查及處理：
ø定義，全國公務員共同天地
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；
7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
ø范圍
所有上海××汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。
ø級別分類
1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為)，定為急需處理，處理周期不得超過5天；
2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景)，定為協商處理，處理周期不得超過3天；
3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩定和安撫，處理周期不得超過2天；
ø排查
由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進并收集網點填報的《上海××汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區經理和協理，同時于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail(server@c-)方式申報。
本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
（三）售后服務活動的實施
ø必須督促服務商根據上海××汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：
1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2)提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶，進行正，全國公務員共同天地面宣傳。
4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。
（四）配件組織工作
ø備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
ø3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續。如配件中轉庫無此配件，立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發運。
ø服務網點的擔保發貨：
1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。
2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。
3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字后報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
（五）經銷、服務網點應對方案：
設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
ø實行24小時熱線服務制度。
ø確保一次性故障解決率，注重服務態度。
ø實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。
ø協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。
ø建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。
ø對重點用戶的挖掘和排查。
ø建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監控。
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根據省、市、區有關小液化氣供應點質量安全整治與規范工作的部署和要求，為切實加強對區域內小液化氣供應點的整治與規范，進一步探索建立完善區域內液化氣長效監管機制，依據《浙江省燃氣管理條例》、《寧波市燃氣管理條例》、《浙江省瓶裝燃氣經營許可管理辦法》的有關規定，結合我區實際，對全區內的小液化氣供應點質量安全進行整治與規范，特制定如下實施方案：
一、指導思想
為落實省、市、區政府有關“十小”整規三年計劃，結合*區小液化供應現狀，正確處理整治與創業、整治與便民、整治與安全的關系，以抓行業質量安全規范為契機，全面整治小液化氣行業市場秩序，大力推廣深化提升“配送模式”，切實消除小液化氣行業存在的質量安全隱患和突出問題，并逐步建立“業主自律誠信、部門依法監管、社會共同參與”的工作機制，確保小液化氣行業質量安全，推進平安*和社會主義新農村建設。
二、目標任務
2009年是小液化氣整治的關鍵之年、攻堅之年，是整治工作全面開展之年，緊緊圍繞“十小”行業的整治目標，重點解決區域內小液化氣供應點安全和服務質量方面的突出問題，規范瓶裝燃氣行業的生產經營行為，促進瓶裝燃氣行業生產經營方式和組織方式的轉變，并將小液化氣供應點生產經營情況100%達到標準規范。
三、整治重點
1、重點對象：瓶裝液化氣供應點和送氣從業人員。
2、重點問題：無證照或不按照法定條件、要求從事經營的行為，如：站點不符合“標準”要求的，在民房或住宅內存放液化氣，從業人員無證上崗等。
四、工作步驟
整治規范工作從2009年4月至2009年12月，分4個階段進行。
1、調查摸底。在去年調查摸底的基礎上，區燃氣辦會同各街道（鄉鎮）對區域內小液化氣供應點進一步排摸，全面準確地掌握小液化氣供應點的數量、分布和基本質量安全狀況，掌握整規工作動態變化。
2、規范服務。在調查摸底的基礎上，召開區域內液化氣從業人員會議，講解有關政策和相關規定。對符合設置條件的供應點，作為區域內*第一煤氣公司、興光燃氣公司*分公司、白峰液化氣儲灌站的分支機構；或按照《浙江省瓶裝燃氣經營許可管理辦法》規定的設置條件，成立具有獨立法人資格的液化氣供應點；對不符合設置條件的，作為區域內三家瓶裝燃氣公司的送氣員，以增加送氣員隊伍，擴大服務半徑。
統一服務標準，確保連續、安全、標準量化供應，未經批準，未取得瓶裝液化氣經營許可證不得從事供應液化氣，禁止在民房或住宅樓內儲存燃氣等。
3、依法加強監管，加大打擊力度。區城管局會同街道、安監局、公安消防、技監、工商等部門展開執法檢查，結合調查摸底的相關信息，對瓶裝供應站點進行綜合檢查。對有倒灌、使用過期鋼瓶、短斤缺量、倒殘液和沿街擺放充裝燃氣的鋼瓶，利用民房或住宅樓作為燃氣儲存場所和灌裝站點等違規行為進行處罰并收繳鋼瓶和非法所得。取締未經許可，非法從事液化石油氣經營的無證無照經營的瓶裝液化氣存放點。同時，各液化石油氣儲灌站不得為非法液化氣代充點進行充裝，提供氣源，查出一起、重罰一次。
4、總結提高，健全制度。在總結基礎上，針對存在問題，建立長效機制（包括各供應點和送氣從業人員的檔案、制度、日常監管制度、應急制度等）。
五、主要措施
1、加強領導，落實責任。按照市城管局和區政府關于“十小”行業質量安全整治與規范工作統一部署，認真貫徹執行《浙江省燃氣管理條例》，建立健全機構，切實落實責任。深入研究問題，提出有效對策，注重整治實效，確保小液化氣供應站質量安全整治與規范任務和工作目標順利完成。
篇6
互聯網時代網絡營銷策劃網絡營銷策劃方案設計
傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象、產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。
一、網絡營銷策劃的概念
策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。
網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。
二、網絡營銷策劃的基本原則
（一）系統性原則
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。
（二）創新性原則
互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
（三）操作性原則
網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
（四）經濟性原則
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
三、網絡營銷策劃的內容
（一）定位分析
不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。
（二）網站診斷
網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。
（三）營銷分析
根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。
（四）網站優化分析
網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。
（五）整體推廣
具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。
（六）網站運營管理
這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。
四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟
嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。下面是網絡營銷策劃方案設計的基本步驟。
（一）明確組織任務和遠景
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
（二）確定組織的網絡營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
（三）SWOT分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。
（四）網絡營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。
（五）網絡營銷平臺的設計
所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
（六）網絡營銷組合策略
網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。
（七）方案實施，效果評價
篇7
關鍵詞：全球眼技術 中小企業 安防信息化管理 應用
中圖分類號：C931.6
1全球眼技術在中小企業安防信息化管理中應用的局限性
中小企業安防信息化管理應用全球眼技術，主要包括有高中端的家庭住宅、寫字樓、商店以及病房等，它們通過利用全球眼技術，實現現場輔助、安防報警以及視頻監控等功能。在使用中，主要存在著以下幾點局限性。
1.1全球眼的安防報警功能不夠完善
就目前來說，全球眼技術的安防報警功能還不夠完善。在其網絡視頻監控系統中，報警終端接入方式主要采取以下兩種方法。
第一，利用電纜，實現對硬盤錄像機、視頻服務器（DVS）或者IP Camera的告警輸入接口與報警探測器的連接。當告警輸入接口電平出現高低變化時，前端的DVS或者IP Camera就會觸發告警，由于已有既定的通信協議，告警就可以上報至“全球眼”網絡監控平臺。
第二，由安防報警主機管理報警探測器，通過利用無線或者有線，實現安防主機和報警探測器的連接，其中，對于接入的探測器，安防主機不僅可以進行防區設定，還可以布置或者撤銷安防管理，通過串口電纜，安防主機就能連接到IP Camera或者DVS。同時IP Camera或DVS對報警探測器的告警觸發進行甄別，并且通過既有協議，將告警信息上報平臺。
然而，這兩種報警方法均存在著局限性。當某一地點發生報警情況時，由于告警傳遞到平臺上的信息量不夠充足，因此系統對防區的信息、告警類型等無法正常識別，對前端安防設備的運行狀況也不能進行監控，做不到精確監控防區的位置，而只能確定發生報警的IP Camera或者DVS。由于存在著這樣的局限，當某一地點發生報警后，工作人員首先需要對監控所在的位置資料進行查看，然后再結合位置的實際情況，做出對警情處理辦法的決策，這個過程使工作人員不能及時處理報警事件；同時，由于單向地傳輸報警信息，因此前端報警終端的監控工作就無法順利進行，前端報警終端的布、撤防工作也實現不了客戶端遠程作業與遠程管理；除此之外，如果需要詳細了解用戶前端安防主機的報警信息，還需要電話的幫助，因此全球眼平臺無法實現聯網上報。而電話、視頻監控等等多種安防系統的同時使用，給用戶造成了很多麻煩。
1.2全球眼現有的功能沒有密切結合中小企業的需要
從中小企業的角度來說，他們希望實現安防報警以及視頻監控在同一界面上進行操作的可能，這樣，可以對生產情況以及營運情況實現動態化的了解，例如員工的出勤率、商鋪的客流量等等，遠程監控為他們節省了大量的時間和精力。但是，從全球眼的目前技術上來看，其主要負責實現的是視頻監控功能，而且用戶一定要保證IP Camera與DVS的捆綁使用，而不能私自進行安防系統功能組合。由于每個用戶的需求不同，這種強制性組合安裝大大降低了全球眼的吸引力，縮小了全球眼業務拓展的機會。其次，在發生報警時，告警通知的手段比較少，報警信息量不夠大，而且單一；當告警信號上報到網絡視頻服務器時，需要用戶在互聯網上，否則無法及時發現警情，客戶也只能了解些許報警信息，因為平臺只是記錄報警以及報警時間而已，其他更詳細的的信息則無法提供。
1.3全球眼軟件技術層面存在著不足
中小企業選擇使用全球眼監控，首先，在客戶端上，需要用戶安裝全球眼技術專用的客戶端軟件，其操作系統也會有相應的限制。其次，在客戶端結構上，采取的是C/S（客戶機/服務器）結構。當全球眼系統的軟件要進行升級時，每一個用戶、每一臺機器都需要重新安裝新的升級軟件。然而，由于在實際的使用中，存在著用戶移動辦公或者分布式辦公的現象，因此C/S服務機制會讓監控操作程序變得更加繁瑣。在監控設備較少或監控點較少的用戶上，例如家庭用戶、商店或者其他中小企業，由于采用C/S模式，在安裝上，工作量非常大；在成本上，所需的維護成本以及升級成本都非常高，大大制約了全球眼業務在市場的擴展。
2如何推進全球眼技術在中小企業安防信息化管理中的應用
2.1改進全球眼技術的視頻前端
視頻前端由IP Camera或者模擬攝像機以及DVS組成，負責實現監控的音頻、視頻信息數據的采集、編碼、存儲、傳送等一系列流程功能，同時，來自平臺的控制指令可以在視頻前端實現作用。從而通過全球眼這一平臺，實現對網絡視頻的監控。
2.2完善安防報警主機
利用IP網絡，就可以實現安防報警主機與全球眼平臺的連接。網絡型安防報警主機下掛各種種類的探測器，以對監控現場的周圍環境信息進行采集。要監測現場是否存在著火災安全隱患時，可以通過煙感探測器；監測現場是否有人員出現時，可以選擇紅外傳感器等等。網絡型安防報警系統通過各種類型傳感器的幫助，實現了對現場信息的探測、采集，并把采集而來的信息封裝成IP數據包，再傳輸到中心平臺。
2.3加強對中心平臺的管理功能
利用全球眼現有的監控平臺而開發的中心平臺，是整個系統的信息控制中心。這個中心平臺一方面對全球眼的告警聯動、使用者權限以及接入終端進行統一的監控和管理，另一方面，在增設報警管理服務器的前提下，實現對告警聯動、聯動預案的管理功能，同時指令報警管理服務器，及時、正確地處理安防主機上報的告警信息。
2.4客戶端支持多種架構
傳統的全球眼客戶端只支持C/S結構，改造后還應該能支持B/S架構。這樣，客戶端的限制度下降，用戶就可以利用互聯網，登錄全球眼平臺，遠程控制視頻前端，同時還可以實現查閱告警記錄、瀏覽實時視頻、回放監控錄像以及設置報警聯動等等功能。
2.5拓寬安防報警的應用范圍
由于網絡型報警主機具有攜帶告警信息和全雙工通信等功能，因此，可以根據此優勢，把安防報警的應用范圍擴大到生產管理、經營管理等方面。例如，中國電信可以根據全球眼用戶的需求，在安防報警功能的基礎上，增加統計客流量、管理人工考勤等功能，從而提高全球眼產品在中小企業安防信息化管理市場上的競爭力。
結束語
盡管全球眼技術在中小企業安防信息化管理的應用中，存在著一些技術上的局限，然而其工作仍然是具有一定的實效性、科學性以及高效性。相信隨著科學的進步以及計算機技術的發展，全球眼技術一定能結合用戶的需求，做出改變，完善自我，從而促進中小企業安防信息化管理的發展，使之躍上一個新臺階。
參考文獻：
[1]許冬琦.智能全球眼走向高清化、智能化，2015年有望全國聯網[J].通信世界，2012（47）
篇8
【關鍵詞】
吉西他濱；多西紫杉醇;新輔助化療;晚期非小細胞肺癌;應用觀察
The application of Gemcitabine plus Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer
Meng Meng.Department of Oncology,
First Peoples Hospital,Shangqiu 476100China.
【Abstract】 Objective
To investigatethe application of the combination of Gemcitabine Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer.Methods From February 2008 to 2010 October,the inclusion criteria of patients with advanced nonsmall cell lung cancer 134 cases of 64 patients divided into GT, NP group and 70 cases were observed cases of clinical efficacy, lower rate and toxicity of stages. Results GT group, the total efficiency was 46.87%, NP total effective rate was 51.42%,the difference was not significant(P>0.05).Adverse reactions in both groups leukopenia, thrombocytopenia, had no,the difference was not significant difference(P>0.05).Two cases of digestive system adverse symptoms of nausea and vomiting had,significant difference(P
【Key words】
Gemcitabine plus Docetaxel;Neoadjuvant chemotherapy;Advanced nonsmall cell lung cancer;Application observation
作者單位：476100河南省商丘市第一人民醫院腫瘤科
肺癌是我國第三大惡性腫瘤，在我國的發病率有逐年增加趨勢，30％發生于70歲以上的患者，肺癌是一種全身性疾病，大多數就診時為中晚期，存在遠處的微轉移灶，因此這類患者單純手術后的遠期效果往往不佳。晚期非小細胞肺癌(nonsmall cell lung caneer，NSCLC)發病率高，預后很差［1］。我們觀察吉西他濱聯合多西紫杉醇新輔助化療方案在晚期非小細胞肺癌中應用，現匯報如下。
1 資料與方法
1.1 入選標準 均經病理組織學或細胞學檢查確診，而且均為經X線、CT、B超等檢查有明確病灶的ⅢA～Ⅳ期的初治患者，所有病例均為初治病例在接受藥物治療前，均末接受放射、化療治療。排除遠處轉移，血、尿生化檢查認定可以耐受化療、手術及放療，即無嚴重的心腦血管疾患、慢性肺疾患、糖尿病等基礎疾病。
1.2 臨床資料 本組病例選自2008年2月至2010年10月符合入選標準晚期非小細胞肺癌患者134例。其中男94例，女40例；年齡41~72歲，平均年齡65.4歲。病例分型：鱗癌84例，腺癌26例，腺鱗癌20例，不典型類癌4例。臨床分期：ⅢA期30例，ⅢB期84例，Ⅳ期20例。
1.3 方法 將134例晚期非小細胞肺癌患者分為GT組64例，NP組70例，兩組在年齡、性別、疾病程度上無差異，具有可比性。
1.3.1 治療方法
GT組：吉西他濱1 000 mg/m2，靜脈注射，d1,8；多西紫杉醇(艾素)75 mg/m2，加入0.9%氯化鈉注射液200 ml中靜脈滴注1 h，第1天。NP方案，即長春瑞濱30 mg/m2，靜脈滴注，第1、8天進行；順鉑35 mg/m2，靜脈滴注，第1、2天進行。3周為1周期，用DDP的同時作水化，利尿，化療后3周復查胸片。全部病例均完成2周期化療。第2次化療后3周進行評價。
1.3.2 觀察內容 觀察兩組病例臨床療效按WHO標準評定療效［2］；CR，病灶完全消失，超過4周；PR，腫塊縮小50％以上，時間不少于4周；SD，病灶無變化或增大不到25％，減少不足50％；PD：病灶增大25％或出現新病灶；以CR+PR為有效率。觀察兩組分期下調率及毒性反應。
1.3.3 統計學方法 采用SPSS 11.0軟件進行統計分析，兩組的比較用χ2檢驗。
2 結果
2.1 臨床療效 對兩組病例于化療結束后按照WHO標準評定療效，并對患者總有效率比較，具體見表1。
表1
兩組臨床療效(例，%)
項目GT組(n=64)NP組(n=70)
完全緩解(CR) 2 4
部分緩解(PR)2832
無變化(NC) 2426
疾病進展(PD) 108
總有效率%(RR) 30(46.87)36(51.42)
分期下調率(%) 28(43.75) 32(45.71)
注：經統計學分型，兩組總有效率及分期下調率比較，差異無統計學意義(P>0.05)。
2.2 毒性反應 對兩組病例治療過程中出現的常見的毒性反應(血小板減少、白細胞減少、消化系統不良反應)進行統計比較，具體見表2。
表2
兩組毒性反應(例，%)
毒性反應 GT組(n=64)NP組(n=70)
白細胞減少50(78.12) 65(92.85)
血小板減少7 (10.93) 25(35.71)
惡心嘔吐16(25.00) 56(80.00)
注：經統計學分析，兩組不良反應中白細胞減少、血小板減少、發生率進行比較，差異無統計學意義(P>0.05)。兩組病例消化系統不良反應惡心嘔吐癥狀進行比較， 差異有統計學意義(P
3 討論
新輔助化療又稱誘導化療，是在手術前給予輔助化療，主要用于病變范圍大，估計不能完全切除的ⅢA或ⅢB期的非小細胞肺癌，通過化療有助于消滅微小灶，創造手術條件，降低手術治療失敗率，減少手術中種植機會，減少腫瘤負荷，增加手術切除率。
20世紀90年代以來，腫瘤學界一致認為治療非小細胞肺癌最為有效的化療方案是以鉑類為基礎的兩藥聯合方案，臨床工作中發現含鉑類的聯合化療方案往往有較前的消化道反應及腎毒性，限制了它的臨床應用［3］，另外，對于長期應用鉑類的患者會對其產生耐藥，這就需要有效的替代鉑類的藥物。
多西紫杉醇為國產的半合成紫杉類抗癌藥，其作用機制主要為促進微管蛋白裝配成微管，促進微管聚集，抑制微管的解聚，從而抑制細胞的有絲分裂和增殖，導致細胞死亡，而且多西紫杉醇對表達多藥耐藥蛋白(MRP)的人類腫瘤具有抗癌活性。吉西他濱和多西紫杉醇均為細胞周期特異性抗癌劑，吉西他濱主要作用于S期，為核苷類似物，在細胞內通過核苷激酶代謝為有活性的二磷酸和三磷酸核苷，后二者抑制了DNA合成，產生細胞毒作用。由于二藥不同的作用機制和作用于不同的細胞周期，為該二藥間的聯合應用提供了理論上的依據［48］。
通過對本組病例進行觀察，應用吉西他濱聯合多西紫杉醇新輔助化療方案在晚期非小細胞肺癌中的應用觀察，與含鉑方案相比近期療效，總有效率相似；兩組毒副反應基本相似，但胃腸道反應吉西他濱聯合多西紫杉醇新輔助化療方案較輕微易于被患者所接受，可以作為非小細胞肺癌化療治療的被選方案［912］，尤其對于消化道反應較重的患者可以考慮作為一線治療使用。
參 考 文 獻
［1］ 陳英.多西紫杉醇聯合吉西他濱治療晚期非小細胞肺癌的臨床觀察.醫學理論與實踐,2008, 21(12): 1384.
［2］ 胡曉璐，李高.多西紫杉醇聯合吉西他濱治療晚期非小細胞肺癌的近期療效分析,2009，4(3)：11.
［3］ 王亞蘭，于煥欣，艾潔.吉西他濱聯合順鉑與聯合多西紫杉醇治療非小細胞肺癌的隨機對照研究. 腫瘤基礎與臨床，2008,21(2):133.
［4］ 董海鷹，陳公琰，李曉莉.吉西他濱聯合多西紫杉醇治療晚期非小細胞肺癌的臨床觀察.中國腫瘤臨床，2006，33(18)：10291030.
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［7］ Sandler A, Gray R, Perry MC, et al. Paclitaxelcarboplatin alone or with bevacizumab for nonsmallcell lung cancer. N Engl J Med,2006,355(24): 25422550.
［8］ 陶莉, 戴月娣, 李綱, 等.重組人血管內皮抑制素聯合NP方案治療晚期非小細胞肺癌的療效.腫瘤, 2009, 29(10): 988991.
［9］ 沈春燕, 佟仲生, 穆海玉.恩度聯合含鉑類化療方案治療晚期非小細胞肺癌的臨床觀察.天津醫科大學學報, 2010, 16(2)255260.
［10］ 王金萬, 孫燕, 劉永煜, 等.重組人血管內皮抑素聯合NP方案治療晚期NSCLC 隨機、雙盲、對照、多中心 期臨床研究.中國肺癌雜志, 2005, 8(4): 283290.
篇9
我們已整體性進入買方市場，買方市場最重要的課題，就是怎樣把產品賣出去。賣東西一定要有策劃，哪怕編個吆喝詞兒，也有高下。就說有人在火車上賣襪子吧，從引起乘客關注，到挨個分發樣品，從極富銷售力的演講詞，到更具沖擊力的用鐵刷子做破壞性演示，環環相扣，一眼就可以看出營銷策劃的痕跡。
每個企業都需要營銷策劃，成千上萬的企業需要有水準的營銷策劃，但有多少企業跟策劃公司合作呢？很少。是企業自己的策劃力量都足夠強嗎？顯然不是。筆者接觸過很多老板，沒有一個不需要策劃支持的。即使是在市場里摸爬滾打多年的老板，即使是自以為很懂策劃的老板，即使是策劃人出身的老板，也都無一例外的希望得到“外腦”的專業化營銷策劃支持。問題出在哪里？
絕大多數企業不找策劃公司，或找到了卻不能達成合作，原因只有一個，就是策劃公司的服務模式不能滿足企業的需求，企業心里沒底兒。
策劃公司的服務模式是怎樣的呢？最主流的服務模式就是“交單賣方案”。像做貿易一樣，企業是甲方，策劃公司是乙方，你企業給我多少策劃費，我就在多長時間內給你出多少什么樣的東西。一上來就列出長長的作業清單，而且用的都是專業術語，弄得許多企業老板當頭就是一暈。暈只是一瞬間的不適，不消一個囫圇覺的功夫就清醒了，我這幾十萬上百萬，就換得一大堆方案啊？誰知道好用不好用啊？廣告按照你給的方案上了，渠道按照你給的方案鋪了，促銷按照你給的方案做了，結果銷售起不來怎么辦？別說策劃費打了水漂，廣告費、渠道費用、促銷費用才是真嚇人！更有甚者，連公司架構、崗位薪酬也按照你的方案搭建或調整了，搞不好管理問題沒理順，倒弄得民怨沸騰，中堅離散！
策劃人都知道，做營銷策劃第一要把握的是研究消費者的需求。可做為策劃公司，怎么就很少去研究自己的消費者——企業（客戶）的需求呢？筆者代表某營銷策劃公司與企業洽談合作，發現來談合作的企業，十有八九都會表達這樣一種想法，就是希望雙方緊密、長期合作，最好是“捆綁到一起”。相信所有的營銷策劃公司都會遇到同樣的情形。對此，策劃公司自有一番計較。企業的擔憂不無道理，但策劃公司很難接受企業提出的這種合作模式。因為如此一來，企業就不必一下子支付大筆的策劃費，而策劃公司的的收益無法得到保障，實際上是企業把風險轉移給了策劃公司。這也難怪，招商分賬也好，銷售提成也好，策劃入股也好，在實踐中真正履行到位的畢竟很少。
“合作共贏”早已成為時代的主題，以“智業”自居的策劃公司應該有足夠的智慧破解這個困局，既能消除企業疑慮，又保證自己的收益，則企業幸甚，策劃業幸甚！事實上，已經有策劃公司在這樣想，在這樣做了。有家非著名的營銷策劃公司，叫五月花號（北京）營銷策劃公司，他們推出一種全新的“策劃服務模式”，就是“做企業的企劃部”，堪稱破局之舉。
“做企業的企劃部”，就是策劃公司擔當起企業的企劃部職能，從新產品上市到招商鋪通路，從終端陳列維護到舉辦各種促銷活動，從報紙電視廣告，到一個手冊一張DM，為企業長期提供貼身的策劃支持，隨時隨地幫助企業解決營銷過程中遇到的一切問題。企業和策劃公司一般簽訂至少半年的長期合作協議，并按月支付策劃服務費，每月數千元到一兩萬元不等，一般是五千到兩萬元左右。
這個模式一經推出，便得到了眾多企業，特別是中小企業的積極回應 。對于企業來說，通過這一模式跟策劃公司合作有三大好處。第一，可以回避一下子支付大筆策劃費的財務風險。第二，合作過程中，策劃公司全程跟進企業的營銷活動，不斷調整方案，確保策劃方案的可執行性和有效性。第三，企業能夠以低成本獲得高水準的營銷策劃支持。企業自建企劃部一直是一件很頭疼的事情。聘用的人員薪酬高了養不起，薪酬低了又不免能力平平。人員進進出出，一個企劃部一年下來少說也得投入個十幾萬元，而做出來的東西，無論從把握行業動向的高度還是策劃表現的深度，一般都無法與專業的策劃公司相提并論。
對于策劃公司來說，這種模式能夠帶來幾倍于從前的商業機會，節省了“簽單成本”，人事架構更加穩固，財務狀況更加穩健，公司高層能夠從繁冗的洽談事務中脫出身來，更專注于策劃工作本身（一個策劃公司往往就一兩個高層真正具有豐富的從業經驗和較強的策劃能力）。
篇10
朋友的侄子某高校營銷專業畢業，前段時間去一家單位面試企劃專員。招聘經理問他，企劃專員應該具備哪些職業技能？朋友的侄子吱吱唔唔半天答不上來，自然也就沒有面試成功。
企劃人員在國外被稱為企業的智囊團，近幾年國內大中型企業基本都設有“企劃部”，其部門經理是企業決策的核心成員。目前，很多企業都在招聘優秀的企劃人員，那么，成為一名優秀的企劃人員應具備怎樣的職業技能？
筆者結合人才服務行業的一個企劃案例，來談談企劃新人必須培養的八項核心能力。
企劃核心能力之一：博學多聞
近幾年，隨著市場準入條件的逐漸放開，萌芽于20世紀70年代后期的人才服務業，少了政策的限制，更多的外資及民營資本不斷涌入，市場化程度逐年提高，在全國已有幾家年銷售額超億元的才市巨頭。他們紛紛在全國各地開設分支機構，與當地的人才服務業“地頭蛇”短兵相接，行業之間的競爭程度進一步加劇。
Z公司是一家才市巨頭在N市開設的分子公司，成立時間不足2年。俗話說“大樹底下好乘涼”，然而，與扎根N市10年之久的A公司相比，Z公司雖然在N市體育館成功舉辦過6場萬人招聘大會，在當地市場具有一定的影響力，但與A公司還存在較大差距。
企劃新人修煉：一名優秀的企劃人員最重要的就是博學多聞，諸如：必須對行業發展狀況有深入的研究，這樣才能預測行業的發展趨勢和方向；必須對企業的市場地位等有深刻的認知，這樣才能為企業制定具有可行性的企劃案；必須對自己的產品有深入了解，這就等于你能夠熟練掌握手上的武器……
魯迅曾把作家比作奶牛――吃的是草，擠出來的是奶。企劃人也是一樣，必須有全面的知識、完備的知識結構作為企劃職業基礎，諸如文學、歷史、政治等基礎知識，以及扎實的市場營銷、行業發展、產品技術等專業理論知識。
企劃核心能力之二：分析能力
6月初，經過春節之后的“金三銀四”才市旺季，以及“五一”長假后的跳槽高峰期，N市的企業、求職者市場呈現出較大的下滑趨勢，各才市機構的營收狀況直線下降。Z公司的情況也不樂觀，要完成6月份的業績指標幾乎不可能。
面對惡劣的市場環境，Z公司總經理召集企劃部吳經理、銷售部黃經理商討應對策略。吳經理分析道：“目前市場環境不容樂觀，不過仍有機會逆勢而起。因為我們的招聘會產品是現金牛業務產品，且是N市體育館同類招聘大會乃至N市人才服務業中大型招聘會的‘標桿’，具有很高的品牌認知度，所以，我建議借勢招聘會這個現金牛產品，打個反擊戰。”
由此，Z公司決策層在6月初制定了“借勢現金牛產品實現業績增長”的營銷策略，以求在淡季中逆勢而起。
企劃新人修煉：在競爭激烈復雜的市場環境中，一個勤于分析、善于分析的企劃人員，常常能透過市場的表面現象找到問題的癥結所在，并繞過險灘暗礁，使創意與企劃始終沿著正確的航向前進。
分析能力是企劃力之要，是企劃人員心智的最高體現，是企劃人員駕馭知識、駕馭信息的整體能力。想要提高自己的企劃力，勤于動腦分析是企劃新人必須跨出的第一步。
企劃核心能力之三：響應能力
在Z公司舉辦萬人招聘大會的同一天，“地頭蛇”A公司在N市展覽館舉辦大型招聘會。為有效阻擊A公司對招聘大會的影響，企劃部以最快的速度，擬定了較以往歷屆招聘大會更具吸引力的增值服務套餐：凡在規定時間前預訂招聘大會標準展位的企業客戶，即贈送一定規格的招聘報廣告版面。這一增值服務吸引了眾多企業預訂展位，最終完成了400家企業的招展目標。
企劃新人修煉：弱勢企業與強勢企業競爭的利器就是“以速度抗擊規模”：以更快的速度提升服務水平，以更快的速度更新產品，以更快的速度調整市場策略。這個速度指的就是響應能力。
優秀的企劃人員，必須要能在第一時間通過各種渠道收集競爭對手的最新動態，并擬定出有針對性的策略。這就要求，企劃人員必須具有較強的市場調查和解決問題的能力，并最終擁有更快的市場響應能力。
企劃核心能力之四：整合能力
為了實現引才目標，Z公司企劃部充分整合自有媒體、供應商關系、媒體關系、發行終端、高校等各類資源，在N市人才服務業首次提煉出“主流媒體，強勢覆蓋”、“校園引才，豐富儲備”、“公交廣告，普工專項引才”等引才服務亮點，并切實給予100%有效執行，通過整合自有人力物力、媒體關系、供應商關系、高校就業辦等資源，在N市展開了一場聲勢浩大的引才傳播戰。
企劃新人修煉：企劃是對各種資源的整合，通過整合各種與企劃目標相關的人、財、物、信息等資源，使之發揮作用形成合力，從而實現企劃的目標。
優秀的企劃人員必須具備較強的整合能力，體現在對內部資源的調配，以及對外部資源的協調利用能力。另外，企劃人員的資源整合能力不僅要體現在企劃階段，更必須體現在企劃方案的實施、評估階段。
企劃核心能力之五：公關能力
Z公司企劃部針對每年6月份是應屆畢業生求職的高峰期，在招聘大會現場設置“2010應屆畢業生職業指導專區”，由資深專家免費為畢業生提供生涯規劃等方面的專業指導，并邀請N市各大主流媒體記者悉數到場。
通過媒體公關，N市各大主流媒體對本屆招聘會進行了會前、會中、會后的新聞報道，網易等知名網絡媒體進行了轉載報道，有效擴大了本次萬人招聘大會的影響力及權威性，達到了助力招展、傳播引才的目的。
企劃新人修煉：公共關系活動經常與企業的營銷、廣告等活動緊密相連，因此，具有較強公關能力的企劃人員，不僅可以聯系企業與消費者、媒體、政府、行業協會之間的感情，為企業的長遠發展打下基礎，而且可以提高企業的運行效率和經濟效益。
公關能力表現為一個人在社交場合的介入能力、適應能力、控制能力以及協調能力等，嫻熟的公關能力是優秀企劃人員必備的能力之一。
企劃核心能力之六：說服能力
Z公司總經理要求企劃部在完成萬人招聘大會引才宣傳、媒體公關等系列工作的同時，必須向各類快速消費品廠商及各噴繪供應商推介招聘大會現場的宣傳廣告位。
星火噴繪是Z公司的噴繪供應商，企劃部吳經理在與其老板溝通中，得知其有強烈的廣告宣傳需求。通過充分挖掘星火噴繪的廣告宣傳需求，最終說服對方付費投放了招聘會現場宣傳廣告，為Z公司增加了近20萬元的廣告收入。
企劃新人修煉：企劃部門是花錢的部門，而為了從廣告商那里多為公司節省幾個“銅板”，就必須具有說服能力；為了使自己的策略被老板、客戶采納，以更好地實施自己的企劃方案，同樣需要超強的說服能力。
說服能力是企劃人員一項不可缺少的職業技能，因為企劃人員有太多的人需要說服，否則將寸步難行。
企劃核心能力之七：創新能力
部分企業有在短時間內大量招聘人員的需求，Z公司針對這一需求，在最短的時間內包裝企劃出“會中會”專場招聘，然后，通過銷售部全力向名優企業推介，最終促成某知名企業在招聘大會中舉辦“會中會”專場招聘。
企劃新人修煉：創新是所有進步的源泉，企劃總是和創新緊密聯系在一起的。只有創新，才能使企劃方案新穎、獨特，令人耳目一新。
無論是產品包裝企劃、CIS形象企劃、廣告企劃等，都要求企劃人員具有較強的企劃創新能力。沒有創新意識的企劃人員沒有前途，是不適合從事企劃工作的。
企劃核心能力之八：寫作能力
通過上述一系列策略安排及有效執行，Z公司打了一場漂亮的“反擊戰”，6月份銷售業績增長了50%，并首開N市“會中會”招聘服務模式之先河，提高了公司在企業客戶及人才心智中的品牌認知及產品聲譽，擴大了市場份額。按總經理要求，企劃部吳經理專門撰寫了此次活動的總結報告，及時、詳盡地總結經驗，以利日后再戰。
