論壇策劃方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇論壇策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動(dòng)目的：

1、論壇就金融業(yè)與房地產(chǎn)發(fā)展之間關(guān)系的產(chǎn)經(jīng)敏感話題，邀請(qǐng)國(guó)有銀行機(jī)構(gòu)及交通銀行，招商銀行，興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負(fù)責(zé)人設(shè)壇對(duì)話，各大開(kāi)發(fā)商位居其后，游客自由觀聽(tīng)，展開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)商之間的濃情對(duì)話，論道長(zhǎng)沙房地產(chǎn)與長(zhǎng)沙金融業(yè)的有機(jī)對(duì)接。

2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、高等院校等業(yè)內(nèi)資深人士組成專(zhuān)家團(tuán)，精心設(shè)置具有實(shí)效性、操作性、可持續(xù)的對(duì)話話題，銀行機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)作答，言之有物，務(wù)之有效。

3、本次活動(dòng)將搭建銀行與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)溝通、交流、合作的平臺(tái)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)為繁榮長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)作出貢獻(xiàn)。

4、本次活動(dòng)將就房地產(chǎn)貸款意向展開(kāi)洽談，本土國(guó)立銀行機(jī)構(gòu)及興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開(kāi)發(fā)商作為需方，雙向咨詢(xún)、交流、溝通。

二．活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

1、房交會(huì)已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)品牌，長(zhǎng)沙晚報(bào)與湖南經(jīng)視合作更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。湖南經(jīng)視將全程錄播論壇實(shí)況。

2、各大銀行機(jī)構(gòu)可充分利用本屆房交會(huì)的契機(jī)，向各大房地產(chǎn)商推廣自己銀行的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：長(zhǎng)沙市房屋產(chǎn)權(quán)管理局

湖南省銀監(jiān)局

承辦：長(zhǎng)沙晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)

四、活動(dòng)主題：信貸政策與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展

五、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月23日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：佳程大酒店

七、擬邀嘉賓：

交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、上海浦發(fā)銀行、光大銀行、中信銀行、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行及工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有銀行負(fù)責(zé)人；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；高校專(zhuān)家。

八、活動(dòng)招商:

方案一：總冠名費(fèi)用為20萬(wàn)元

回報(bào)：

1、長(zhǎng)沙晚報(bào)廣告刊例30萬(wàn)元的版面。

2、湖南經(jīng)視、長(zhǎng)沙晚報(bào)等主流媒體現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道；

3、論壇現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪、空飄氣球等；

4、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示；

5、房交會(huì)期間所有形象推廣均體現(xiàn)總冠名單位標(biāo)識(shí)；

6、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞席開(kāi)摹并作企業(yè)發(fā)言；

方案二：協(xié)辦 特刊費(fèi)用5萬(wàn)元/家

回報(bào)：

1、回報(bào)參與單位1次1/2版的版面，集中于4月23日刊發(fā)；

2、新聞報(bào)道；

篇2

什么是策劃？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃？

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要做的是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷(xiāo)策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

篇3

摘 要：當(dāng)前高等職業(yè)教育的關(guān)鍵是啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐，提升綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。以賽促學(xué)，舉辦校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是培養(yǎng)全體醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐能力的一種重要方法，是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑。本文闡述了《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程的設(shè)計(jì)及組織與開(kāi)展校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的流程，通過(guò)以賽促學(xué)提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新與實(shí)踐能力。

關(guān)鍵詞：以賽促學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標(biāo)、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念，以醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，與行企業(yè)合作開(kāi)展基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)，以學(xué)生為中心，以人才培養(yǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，開(kāi)展教、學(xué)、做一體化的理論加實(shí)踐課程。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實(shí)踐訓(xùn)練，以賽促學(xué)是促使學(xué)生進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)技能的有效手段。以賽促學(xué)通過(guò)激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐興趣，啟發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)實(shí)踐能力，將課程的實(shí)踐內(nèi)容以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃主題作為任務(wù)目標(biāo)，再以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的形式來(lái)完成實(shí)踐內(nèi)容。

一、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程設(shè)計(jì)

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中處于專(zhuān)業(yè)課的地位，是以醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為中心，結(jié)合醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、按照優(yōu)化組合的原則研究設(shè)置的，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐能力專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練的一門(mén)理論加實(shí)訓(xùn)課程，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)是對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的小結(jié)。課程主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃等內(nèi)容，既反映了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，又融入了營(yíng)銷(xiāo)策劃的前沿觀點(diǎn)，要求學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃操作實(shí)務(wù)。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作全面分析，設(shè)置課程所應(yīng)涵蓋的項(xiàng)目任務(wù)，設(shè)計(jì)合適的教學(xué)內(nèi)容，并科學(xué)組織教學(xué)活動(dòng)。課程考核注重平時(shí)學(xué)習(xí)，注重過(guò)程管理，平時(shí)到課及課堂參與情況占10%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平時(shí)作業(yè)完成的質(zhì)量占20%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，小組營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結(jié)束前2周布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)第二學(xué)年下學(xué)期開(kāi)設(shè)，實(shí)踐課程以小組策劃+課程學(xué)習(xí)的模式進(jìn)行，實(shí)踐部分進(jìn)度安排時(shí)間為八周。第一周：每三名同學(xué)組成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成立工作小組，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中以團(tuán)隊(duì)為單位開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。第二周：完成“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”選題工作以及選擇專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師。第三周―第八周：本學(xué)期營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐課程結(jié)束前完成一份營(yíng)銷(xiāo)策劃，要求按照策劃程序與時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行。課程結(jié)束后集中兩個(gè)晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案講解與答辯，教研室老師評(píng)分并選出10個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)伍參加藥學(xué)系組織的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽。

二、實(shí)施校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組織方法

校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽每學(xué)年下學(xué)期舉行，歷時(shí)三個(gè)月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案初選，六月初進(jìn)行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊，一般開(kāi)學(xué)兩周開(kāi)始，期末考試之前兩周結(jié)束，避開(kāi)學(xué)生最繁忙的開(kāi)學(xué)和期末備考，是對(duì)于準(zhǔn)備下實(shí)習(xí)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的總結(jié)，為學(xué)生到實(shí)習(xí)單位工作進(jìn)行適應(yīng)過(guò)渡。決賽由十個(gè)入圍隊(duì)伍參賽，設(shè)置一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，對(duì)所有獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。賽程為10分鐘營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)容涉及團(tuán)隊(duì)介紹，營(yíng)銷(xiāo)方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幤妨魍ㄆ髽I(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委和點(diǎn)評(píng)嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽流程圖

校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的征集要求包括征集對(duì)象、征集時(shí)間、基本要求和說(shuō)明；以校內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)和生物制藥技術(shù)專(zhuān)業(yè)為主；以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)3人；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本要求主要針對(duì)策劃內(nèi)容，要求策劃方案原創(chuàng)，字?jǐn)?shù)在4000字以上，限期上交紙質(zhì)策劃書(shū)，按照排版格式要求A4紙打印。寫(xiě)作大綱由市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)策劃等三部分組成。要求每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行詳細(xì)地市場(chǎng)分析，對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需的重要信息進(jìn)行回顧和總結(jié)，主要內(nèi)容有：企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境分析等。營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述，具體內(nèi)容主要包括：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)描述、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合描述等。行動(dòng)策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)，并且評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的亮點(diǎn)。要求每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)針對(duì)所選擇的的產(chǎn)品或服務(wù)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟，活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)等，需要具體指出參與具體活動(dòng)所需要的人員和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，最后對(duì)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估流程主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展方式是否正確等問(wèn)題進(jìn)行具體描述。

三、以賽促學(xué)對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程的提升

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要求學(xué)生具備較好的表達(dá)能力、嫻熟的銷(xiāo)售技巧、較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)高職教育教學(xué)中，學(xué)生實(shí)踐的目的、方法、過(guò)程等都是由教師來(lái)制定，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程都是被動(dòng)實(shí)踐。學(xué)生實(shí)踐過(guò)程是將書(shū)本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的靈活運(yùn)用機(jī)會(huì)很少。將《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程融入校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，通過(guò)以賽促學(xué)方式充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用和學(xué)生主體作用，鼓勵(lì)學(xué)生在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中通過(guò)參加比賽驅(qū)動(dòng)學(xué)生自主自覺(jué)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽有效提升了實(shí)踐課程的質(zhì)量，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。具體來(lái)說(shuō)，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程目標(biāo)對(duì)應(yīng)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽如圖2所示：

圖2 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程目標(biāo)對(duì)應(yīng)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

通過(guò)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽來(lái)開(kāi)展具有針對(duì)性和實(shí)用性的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論技能教學(xué)、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能操作運(yùn)用訓(xùn)練與決賽答辯中實(shí)際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學(xué)生各項(xiàng)能力。校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽鞭策學(xué)生努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握專(zhuān)業(yè)技能，為就業(yè)和深造打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、學(xué)生實(shí)踐能力的提升：學(xué)生通過(guò)參加比賽，產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，親身體驗(yàn)“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)，在周?chē)鷧①愅瑢W(xué)積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，激發(fā)自己去學(xué)習(xí)，而比賽過(guò)程中評(píng)委的點(diǎn)評(píng)又可以對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到很好的引導(dǎo)和啟發(fā)。教師在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中通過(guò)結(jié)合《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程特點(diǎn)，充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，把講授知識(shí)和培養(yǎng)實(shí)踐能力結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”。

2、學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升：校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽要求學(xué)生以團(tuán)體為單位參加比賽，展示團(tuán)體的綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力。在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程準(zhǔn)備中，我們要求3名同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行訓(xùn)練，在策劃過(guò)程中遇到困難的時(shí)候，小組一起討論，以競(jìng)賽為平臺(tái)，可以讓更多同學(xué)在互幫互助中鍛煉團(tuán)隊(duì)的組織和協(xié)調(diào)能力，在營(yíng)銷(xiāo)策劃講解中通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的通力合作切身體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)有助于學(xué)生將書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)緊密結(jié)合。

3、學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)生之所以在學(xué)習(xí)中主動(dòng)性不夠往往是由于他們不清楚自己學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的目的，畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開(kāi)始，我們對(duì)已經(jīng)畢業(yè)藥學(xué)系學(xué)生進(jìn)行了就業(yè)跟蹤，發(fā)現(xiàn)通過(guò)以賽促學(xué)，積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)情況較好，用人單位評(píng)價(jià)較高。特別是在校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽獲得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)，職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學(xué)生提供了一個(gè)施展才能的平臺(tái)，有利于學(xué)生提高專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

4、學(xué)生比賽能力的提升：校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)崗位設(shè)置的比賽項(xiàng)目，結(jié)合《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程，將理論知識(shí)與實(shí)踐技能緊密地結(jié)合起來(lái)。通過(guò)比賽，學(xué)生能有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)企業(yè)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有更深入的理解。同時(shí)，參賽學(xué)生通過(guò)比賽考取CMAT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理證書(shū)，在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢(shì)，比賽中表現(xiàn)突出的同學(xué)還可能被來(lái)自企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委看中，直接獲得實(shí)習(xí)或就業(yè)機(jī)會(huì)。所以，校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的組織對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競(jìng)技性的，這些優(yōu)點(diǎn)都是傳統(tǒng)的教學(xué)方法所無(wú)法比擬的。以全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽為契機(jī)，從2009年到2012年，泉州醫(yī)高專(zhuān)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生連續(xù)四年在中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總決賽中取得很好的成績(jī)，累計(jì)獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)一個(gè)、三等獎(jiǎng)四個(gè)，獲獎(jiǎng)學(xué)生達(dá)15人次。

結(jié)論：通過(guò)舉辦校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，更多的同學(xué)參與到比賽當(dāng)中，為學(xué)生提供一個(gè)展示個(gè)人與團(tuán)隊(duì)技能風(fēng)采、互相學(xué)習(xí)的開(kāi)放平臺(tái)。通過(guò)校內(nèi)公開(kāi)比賽對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程進(jìn)行了效果展示和總結(jié)，對(duì)一年級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生起到很好地激勵(lì)作用。以賽促學(xué)豐富了“競(jìng)賽+任務(wù)”的實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)模式，在高職教育的人才培養(yǎng)過(guò)程中為學(xué)生提供了主動(dòng)實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)，大大提高了實(shí)踐課程的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。（作者單位：福建省泉州醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校）

參考文獻(xiàn)

篇4

 

翻轉(zhuǎn)課堂被廣泛關(guān)注源于人們對(duì)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)追求，以及對(duì)信息技術(shù)發(fā)展的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)外理論和實(shí)證研究成果，推動(dòng)了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的發(fā)展，初步驗(yàn)證了翻轉(zhuǎn)課堂在教學(xué)中所起到的積極作用。

 

1 翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的動(dòng)因

 

埃里克·馬祖爾在20世紀(jì)90年代創(chuàng)立同儕互助教學(xué)方式，認(rèn)為傳統(tǒng)的教學(xué)偏向?qū)χR(shí)傳遞的關(guān)注，同儕互助教學(xué)更強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)的吸收內(nèi)化，他在研究中發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)可以幫助學(xué)習(xí)者在課下完成知識(shí)學(xué)習(xí)，使教師把課堂的重心放在促進(jìn)學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)和技能的吸收內(nèi)化和指導(dǎo)學(xué)生間的互助學(xué)習(xí)上。Lage，Platt和Treglia在邁阿密大學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)課程中設(shè)計(jì)并實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂，研究成果著重論及如何使翻轉(zhuǎn)課堂激活差異化教學(xué)，并進(jìn)行了教學(xué)效果的檢驗(yàn)。[1]Strayer利用智能化教學(xué)系統(tǒng)開(kāi)展翻轉(zhuǎn)課堂與傳統(tǒng)教學(xué)模式效果的對(duì)比研究，并在統(tǒng)計(jì)學(xué)導(dǎo)論課程中進(jìn)行了實(shí)證，通過(guò)問(wèn)卷、訪談和學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)，總結(jié)教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。[2]Robert Talbert提出翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施結(jié)構(gòu)模型，包括課前的觀看教學(xué)視頻、針對(duì)性的練習(xí)，課中的快速少量測(cè)評(píng)、解決問(wèn)題，促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化、總結(jié)與反饋。Johnson和Renner在中級(jí)計(jì)算機(jī)課程中，從教師和學(xué)生兩方面開(kāi)展翻轉(zhuǎn)課堂對(duì)教與學(xué)影響的實(shí)踐研究。[3]Kevin在中級(jí)數(shù)學(xué)課程中開(kāi)展翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)效果影響的實(shí)證研究。[4]

 

項(xiàng)目導(dǎo)向課程是一種基于工作過(guò)程，以職業(yè)崗位的工作任務(wù)為課程設(shè)置及內(nèi)容選擇的參照點(diǎn)，以完成一個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目為單元組織教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能為首要任務(wù)的教學(xué)模式。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)具有實(shí)踐性、綜合性、體驗(yàn)性的典型特征，學(xué)習(xí)者通過(guò)參與完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目獲取知識(shí)、技能及解決問(wèn)題的方法，在完成項(xiàng)目的過(guò)程中培養(yǎng)工作責(zé)任感及團(tuán)隊(duì)合作能力，以及運(yùn)用綜合知識(shí)和技能解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。[5]翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的動(dòng)因在于以下方面。

 

1.1 使學(xué)生充分儲(chǔ)備項(xiàng)目素材，掌握實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目訓(xùn)練所需的基礎(chǔ)知識(shí)與技能

 

項(xiàng)目導(dǎo)向課程具有綜合性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，解決的是生產(chǎn)服務(wù)中發(fā)生的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，完成每個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目都需要綜合性的理論和技能基礎(chǔ)，以及大量的市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目素材搜集。翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)實(shí)施，使學(xué)生在課下能夠按照明確的學(xué)習(xí)指引，完成相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)、必要的市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目素材的搜集，并通過(guò)協(xié)作學(xué)習(xí)釋疑解難，相互啟發(fā)，構(gòu)思創(chuàng)意。在課堂教學(xué)中，教師可以系統(tǒng)梳理知識(shí)點(diǎn)，做好實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的說(shuō)明和引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行提煉與分析，集中解答重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)關(guān)鍵核心技能的訓(xùn)練，組織研討爭(zhēng)辯和優(yōu)秀作品的展示分析，以達(dá)到知識(shí)和技能的內(nèi)化與提升。

 

1.2 使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，挖掘多方位的潛在智能

 

人本主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論更為關(guān)注學(xué)習(xí)者學(xué)到了什么，而非教師傳授了什么。項(xiàng)目導(dǎo)向課程本身就是以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，教師在項(xiàng)目完成的過(guò)程中組織教學(xué)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的總體狀況和各項(xiàng)目組的具體問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。項(xiàng)目小組在協(xié)作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在項(xiàng)目導(dǎo)向課程中融入翻轉(zhuǎn)課堂，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)生之間與師生之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間進(jìn)一步延伸，學(xué)生的自學(xué)能力、解決問(wèn)題的獨(dú)立分析和判斷能力、完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的綜合技能都將得到提升，有利于充分挖掘?qū)W習(xí)者的潛在智能，提高學(xué)習(xí)者的成就感和自信心。

 

1.3 使學(xué)生充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高學(xué)習(xí)的便利性、趣味性和主動(dòng)性

 

多元智能理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體智能的多元性、差異性、創(chuàng)造性和開(kāi)發(fā)性，根據(jù)每個(gè)學(xué)習(xí)者的智能優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)采取不同的教學(xué)方法。翻轉(zhuǎn)課堂通過(guò)對(duì)知識(shí)傳授和知識(shí)內(nèi)化的顛倒安排，對(duì)課堂時(shí)間的使用進(jìn)行了重新規(guī)劃，依托信息技術(shù)和學(xué)習(xí)資源的課下學(xué)習(xí)，為學(xué)習(xí)者構(gòu)建了相對(duì)自由的、個(gè)性化、可自我控制的協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境，不僅給學(xué)習(xí)者的課下學(xué)習(xí)帶來(lái)時(shí)空便利，還可以通過(guò)視頻技術(shù)、音頻技術(shù)、動(dòng)畫(huà)技術(shù)等現(xiàn)代教育信息技術(shù)的綜合運(yùn)用，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加生動(dòng)、具體、形象，方便學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)和技能的理解和掌握，提高學(xué)習(xí)者的想象力，激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

 

2 翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的教學(xué)設(shè)計(jì)

 

“營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的核心技能訓(xùn)練課程，重在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織執(zhí)行能力。該課程在前期的項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革中，立足職業(yè)崗位，重構(gòu)內(nèi)容體系;引入真實(shí)策劃項(xiàng)目，基于企業(yè)工作流程組織教學(xué);通過(guò)競(jìng)賽引領(lǐng)、教學(xué)做賽一體，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的積極性;以積分累計(jì)的形式實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程考核。在項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革取得明顯成效的基礎(chǔ)上，嘗試融入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的研究與實(shí)踐。

 

2.1 設(shè)計(jì)思想

 

翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的教學(xué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)了教師角色、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)實(shí)施、學(xué)習(xí)平臺(tái)的重大變化，強(qiáng)調(diào)對(duì)課上與課下學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的整體性、連貫性、系統(tǒng)性設(shè)計(jì)。教師不再只是知識(shí)的傳授者，而是課上與課下整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者和指導(dǎo)者，學(xué)習(xí)內(nèi)容框架的建構(gòu)者，學(xué)習(xí)資源的建設(shè)者，學(xué)生學(xué)習(xí)行為的促進(jìn)者。教學(xué)內(nèi)容需重新進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并豐富化其呈現(xiàn)形式。在教學(xué)實(shí)施上，大部分知識(shí)學(xué)習(xí)、材料收集與分析、策劃方案撰寫(xiě)放在課下，知識(shí)與技能內(nèi)化的教學(xué)環(huán)節(jié)放在課堂，學(xué)生之間、師生之間有更多的交流與溝通。依托學(xué)校網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)和現(xiàn)代通信手段，創(chuàng)建具有網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上自學(xué)、網(wǎng)上交流、網(wǎng)上作業(yè)、考核評(píng)價(jià)等多種功能的綜合教學(xué)服務(wù)支持系統(tǒng)。

 

2.2 設(shè)計(jì)方案

 

“營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)”項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革，基于營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的典型工作任務(wù)構(gòu)建“2+4+4”課程內(nèi)容體系。2個(gè)基礎(chǔ)單元為營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位認(rèn)知和撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目單元為STP策劃、品牌策劃、廣告策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃，是技能訓(xùn)練的核心。4個(gè)拓展項(xiàng)目單元為價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策劃。每個(gè)項(xiàng)目單元都按照策劃公司的工作流程，通過(guò)完成一個(gè)企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)，包括實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目需求宣講、相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)和案例解析、資料收集與處理、方案初稿的撰寫(xiě)、方案通報(bào)與評(píng)議、方案修改與完善等環(huán)節(jié)。學(xué)生以自愿和指導(dǎo)相結(jié)合的原則，3～5人組成“模擬策劃公司”為一個(gè)相對(duì)固定的學(xué)習(xí)小組。

 

將翻轉(zhuǎn)課堂融入“營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)”項(xiàng)目導(dǎo)向課程，堅(jiān)持教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的原則，以1個(gè)項(xiàng)目單元為1個(gè)相對(duì)獨(dú)立的教學(xué)單元，注重課上與課下環(huán)節(jié)的整體性、連貫性、系統(tǒng)性。課上關(guān)注教學(xué)形式和教學(xué)手段的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，課下注重學(xué)習(xí)任務(wù)的明確、學(xué)習(xí)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源建設(shè)、學(xué)習(xí)狀態(tài)反饋和評(píng)價(jià)系統(tǒng)的跟進(jìn)。經(jīng)過(guò)研討、論證、初步測(cè)試，構(gòu)建“兩下兩上”四階段教學(xué)過(guò)程模型，每1個(gè)四階段循環(huán)完成1個(gè)項(xiàng)目單元的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。

 

2.2.1 第一次課下學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

第一次課下學(xué)習(xí)階段為項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，主要的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)習(xí)者完成項(xiàng)目策劃所需的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)調(diào)研工作。

 

在這個(gè)階段，教師需完成以下教學(xué)活動(dòng)：①制作學(xué)習(xí)工單。根據(jù)單元教學(xué)目標(biāo)，分析教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)重難點(diǎn)，制定學(xué)生需要完成的任務(wù)清單和學(xué)習(xí)指引;②制作微視頻和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，并上傳到學(xué)習(xí)平臺(tái)。視頻制作力求簡(jiǎn)短、精美、趣味性強(qiáng)，包括知識(shí)學(xué)習(xí)視頻、案例分析視頻等。相關(guān)學(xué)習(xí)資源如PPT、策劃方案示例、優(yōu)秀學(xué)生作品展示等;③設(shè)計(jì)同步練習(xí)與測(cè)試并上傳到學(xué)習(xí)平臺(tái)，實(shí)時(shí)檢測(cè)學(xué)生的課下學(xué)習(xí)效果;④設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，指導(dǎo)學(xué)生完成市場(chǎng)調(diào)研和資料搜集工作;⑤保持與學(xué)生的互動(dòng)與交流，參與平臺(tái)討論區(qū)和QQ討論群的討論并及時(shí)解答學(xué)生問(wèn)題，跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

 

學(xué)生在此階段的主要學(xué)習(xí)活動(dòng)包括：①明確本單元的學(xué)習(xí)目標(biāo)，按照學(xué)習(xí)工單的要求自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，包括自主學(xué)習(xí)微視頻資源、案例、教材等;②完成教師布置的練習(xí)、測(cè)試題，通過(guò)同步練習(xí)與測(cè)試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果;③同學(xué)協(xié)作，完成策劃項(xiàng)目的基礎(chǔ)調(diào)研工作，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理與分析;④保持與同學(xué)和教師的交流與互動(dòng)，參與線上線下討論、提問(wèn)，及時(shí)解決學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的障礙和問(wèn)題;⑤對(duì)于存疑問(wèn)題，形成問(wèn)題卡。

 

2.2.2 第一次課上學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

此階段的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生完成對(duì)策劃項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的吸收內(nèi)化，明確實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目的具體要求，各學(xué)習(xí)小組展開(kāi)研討并形成策劃創(chuàng)意。

 

這個(gè)階段在課上完成，要求教師主導(dǎo)、掌控課堂，并充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用。教師主要的教學(xué)活動(dòng)包括：①通過(guò)提問(wèn)或組織討論的形式檢查課前學(xué)習(xí)效果，系統(tǒng)概括課前學(xué)習(xí)內(nèi)容和重點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生深化對(duì)知識(shí)的理解;②對(duì)于問(wèn)題卡中的問(wèn)題和課前討論中的共性問(wèn)題重點(diǎn)釋疑;③以策劃項(xiàng)目需求宣講人的身份，對(duì)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的背景、要求進(jìn)行說(shuō)明，并提供相關(guān)的基礎(chǔ)素材，指導(dǎo)學(xué)生有針對(duì)性地對(duì)課下調(diào)研資料進(jìn)行分析與應(yīng)用。④引領(lǐng)項(xiàng)目策劃小組充分理解項(xiàng)目要求，分工協(xié)作，展開(kāi)策劃項(xiàng)目框架的設(shè)計(jì)和策劃主題的研討，形成策劃方案基本框架和主題創(chuàng)意。

 

學(xué)生在第一次課上學(xué)習(xí)階段完成以下學(xué)習(xí)活動(dòng)：①積極參與討論，分享課下學(xué)習(xí)成果。在課上提出遇到的學(xué)習(xí)問(wèn)題，討論和解決，深入理解和掌握項(xiàng)目策劃所需知識(shí)點(diǎn)和基本技能;②理解教師布置的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的要求和任務(wù)目標(biāo)，對(duì)調(diào)研資料整理與分析，對(duì)策劃素材進(jìn)行補(bǔ)充和完善;③明確小組分工，搭建項(xiàng)目策劃方案基本框架，開(kāi)展創(chuàng)意研討并明確創(chuàng)意主題。整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師保持實(shí)時(shí)指導(dǎo)，掌控各個(gè)學(xué)習(xí)小組的狀態(tài)和進(jìn)度。

 

2.2.3 第二次課下學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

第二次課下學(xué)習(xí)階段是集中實(shí)踐階段，主要學(xué)習(xí)任務(wù)是以項(xiàng)目小組為單位，分工合作，綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)和技能、以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，完成實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目策劃和方案書(shū)的撰寫(xiě)。

 

在此學(xué)習(xí)階段，教師要與各小組保持密切溝通，保證各小組在規(guī)定時(shí)間完成目標(biāo)質(zhì)量的策劃方案。具體講：①參與學(xué)生在學(xué)習(xí)平臺(tái)和QQ群的交流和討論，并進(jìn)行在線指導(dǎo);②主動(dòng)與各策劃小組聯(lián)系，個(gè)性化地解決他們?cè)陧?xiàng)目策劃過(guò)程中的問(wèn)題;③了解各小組學(xué)習(xí)任務(wù)完成進(jìn)度，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。

 

各策劃小組的學(xué)習(xí)活動(dòng)包括：①對(duì)策劃項(xiàng)目所需資料進(jìn)行補(bǔ)充、完善和分析;②按照任務(wù)分工，完成各自負(fù)責(zé)工作;③匯總策劃方案并進(jìn)行整合、討論與修改;④參與學(xué)習(xí)平臺(tái)、QQ群或線下進(jìn)行的討論與交流，保持小組之間、師生之間、小組成員內(nèi)部信息通暢;⑤撰寫(xiě)完成項(xiàng)目策劃方案書(shū)。

 

2.2.4 第二次課上學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計(jì)

 

第二次課上學(xué)習(xí)階段的教學(xué)目標(biāo)是技能的提升與知識(shí)的深化。主要學(xué)習(xí)活動(dòng)是策劃方案的展示、交流與點(diǎn)評(píng)、修改與完善。

 

教師的主要教學(xué)活動(dòng)有：①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握策劃方案優(yōu)劣的判別標(biāo)準(zhǔn);②選擇2～3個(gè)策劃小組，對(duì)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示;③引導(dǎo)學(xué)生參照策劃方案的判別標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)展示方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、改進(jìn)建議;④在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)點(diǎn)評(píng);⑤指導(dǎo)各策劃小組對(duì)策劃方案進(jìn)行修改完善，完成本單元的學(xué)習(xí)任務(wù)。

 

本階段，學(xué)生要以較高質(zhì)量完成策劃方案書(shū)，主要學(xué)習(xí)任務(wù)有：①學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并掌握策劃方案評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)，能夠發(fā)現(xiàn)策劃方案中存在的問(wèn)題，初步判斷策劃方案的質(zhì)量;②積極參與策劃方案展示，參與對(duì)展示策劃方案的評(píng)價(jià)與討論;③在互動(dòng)討論和教師系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)本小組策劃方案中存在的問(wèn)題，并對(duì)策劃方案進(jìn)行修改完善，最終具備獨(dú)自從事此類(lèi)項(xiàng)目策劃的能力。

 

3 翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程的教學(xué)實(shí)施與效果

 

3.1 教學(xué)實(shí)施

 

在完成翻轉(zhuǎn)課堂融入“營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)”項(xiàng)目導(dǎo)向課程教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，以促銷(xiāo)策劃、廣告策劃兩個(gè)單元為例，在廣州城市職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)2013級(jí)、2014級(jí)學(xué)生中組織實(shí)施。現(xiàn)以促銷(xiāo)策劃為例，簡(jiǎn)述實(shí)施過(guò)程。

 

3.1.1 第一次課下：項(xiàng)目準(zhǔn)備階段

 

以“營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)Bb平臺(tái)為基礎(chǔ)，在原來(lái)的課程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建翻轉(zhuǎn)課堂專(zhuān)欄，制作并上傳了翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)指引、單元學(xué)習(xí)工單、PPT教學(xué)課件、教學(xué)微視頻、策劃案例學(xué)習(xí)視頻、同步練習(xí)與測(cè)試、前期調(diào)研提綱等學(xué)習(xí)資源。在學(xué)習(xí)工單上，明確了具體的學(xué)習(xí)任務(wù)：①閱讀學(xué)習(xí)指引;②觀看“促銷(xiāo)策劃”教學(xué)微視頻;③觀看“促銷(xiāo)推廣策劃”案例視頻;④閱讀“某太陽(yáng)能熱水器A縣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”等策劃方案;⑤同學(xué)或小組之間對(duì)調(diào)研“某百貨公司國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃”的情況進(jìn)行交流;⑥以小組為單位把遺留問(wèn)題匯總在問(wèn)題卡上。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生可通過(guò)翻閱教材學(xué)習(xí)，也可通過(guò)Bb平臺(tái)論壇、QQ討論群等教學(xué)媒體與教師、同學(xué)進(jìn)行在線溝通與交流。教師通過(guò)教學(xué)平臺(tái)管理功能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果。

 

3.1.2 第一次課上：知識(shí)內(nèi)化階段

 

首先，通過(guò)提問(wèn)和問(wèn)題卡了解課前學(xué)習(xí)效果，關(guān)注共性問(wèn)題，集中講解重點(diǎn)難點(diǎn)，使學(xué)生完成對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解和內(nèi)化。其次，教師以項(xiàng)目需求方的角色，布置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目。以促銷(xiāo)策劃單元為例，實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目是某百貨公司國(guó)慶促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案。教師作為企業(yè)需求宣講人，介紹促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目背景和企業(yè)需求，實(shí)施步驟及要求。再次，教師分配和自由組合相結(jié)合的原則，3～5人組成一個(gè)項(xiàng)目策劃小組，盡可能實(shí)現(xiàn)男女搭配、各種學(xué)習(xí)水平均勻搭配，每個(gè)班15個(gè)組左右，組員推選組長(zhǎng)。最后，教師引導(dǎo)每個(gè)小組分工合作，工作任務(wù)細(xì)化落實(shí)。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生明確項(xiàng)目要求，對(duì)調(diào)研資料進(jìn)行整理和分析，初步討論項(xiàng)目策劃思路，明確促銷(xiāo)策劃主題，研討創(chuàng)意，形成策劃方案基本框架。

 

3.1.3 第二次課下：集中實(shí)踐階段

 

此階段是完成項(xiàng)目策劃方案實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練學(xué)習(xí)任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各小組在前兩個(gè)學(xué)習(xí)階段的基礎(chǔ)上，選擇廣州一家大型百貨公司，進(jìn)行該百貨公司國(guó)慶促銷(xiāo)的策劃，并完成策劃方案的撰寫(xiě)。策劃方案包括百貨公司概況、國(guó)慶促銷(xiāo)的SWOT分析、促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方案實(shí)施、預(yù)算安排、促銷(xiāo)效果評(píng)估等內(nèi)容。學(xué)生除了要在組內(nèi)進(jìn)行分工協(xié)作外，還應(yīng)盡可能地登錄Bb平臺(tái)和QQ群參加群組和教師交流討論，組織更為深入的市場(chǎng)調(diào)研、集體研討，完成策劃方案初稿。

 

3.1.4 第二次課上：總結(jié)提升階段

 

教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)策劃方案的基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：①項(xiàng)目策劃的完整性;②項(xiàng)目策劃合理、科學(xué)、思路、結(jié)構(gòu)清晰;③項(xiàng)目策劃的可操作性;④項(xiàng)目策劃的版面設(shè)計(jì)美觀性;⑤項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意;⑥項(xiàng)目策劃的應(yīng)用價(jià)值;⑦體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神等。然后，從各小組策劃案中選擇廣州市廣百百貨、廣州市摩登百貨國(guó)慶促銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下對(duì)2個(gè)策劃方案進(jìn)行討論、對(duì)比、評(píng)價(jià)，老師在同學(xué)們討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面的總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。最后，各個(gè)小組對(duì)本組的策劃方案修改完善，總結(jié)提升。

 

3.2 教學(xué)效果

 

翻轉(zhuǎn)課堂融入項(xiàng)目導(dǎo)向課程改革實(shí)施前，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的解讀。實(shí)施后，組織了小組座談、個(gè)別訪談、問(wèn)卷調(diào)查和策劃方案完成情況對(duì)比分析。在問(wèn)卷調(diào)研問(wèn)題設(shè)計(jì)上，借鑒了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，從學(xué)習(xí)者認(rèn)知、學(xué)習(xí)者參與程度、學(xué)習(xí)效果三方面進(jìn)行實(shí)證研究，分別設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)題6個(gè)、8個(gè)、6個(gè)。問(wèn)卷調(diào)查參與率98%，小組座談參與率30%，深度訪談參與率5%。策劃方案完成情況對(duì)比進(jìn)行了縱向?qū)Ρ群蜋M向?qū)Ρ龋磁c前兩屆學(xué)生策劃方案質(zhì)量的對(duì)比和與非實(shí)驗(yàn)班級(jí)策劃方案質(zhì)量的對(duì)比。

 

研究結(jié)果顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為翻轉(zhuǎn)課堂提高了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性;學(xué)生之間、師生之間的交流與互動(dòng)有所提高;翻轉(zhuǎn)課堂使課程容量增加，利于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的內(nèi)化吸收，切實(shí)獲得實(shí)戰(zhàn)技能，80%以上的同學(xué)認(rèn)為自己具備獨(dú)自開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)項(xiàng)目策劃的能力;自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通協(xié)調(diào)能力，有意識(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力顯著提升。

 

但是，翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施過(guò)程中，也存在部分學(xué)生課前學(xué)習(xí)任務(wù)完成不夠理想，對(duì)翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式不適應(yīng);課下學(xué)習(xí)時(shí)，遇到問(wèn)題與同學(xué)和老師的交流不夠及時(shí);視頻制作不夠精良，影響學(xué)習(xí)興趣;自學(xué)能力欠缺造成的學(xué)習(xí)困難等問(wèn)題。可見(jiàn)，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)改革，需要分析學(xué)情、教情、校情，找準(zhǔn)對(duì)策，循序推進(jìn)。

篇5

首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，是順應(yīng)杭州女裝的迅猛發(fā)展而策劃舉辦的一次大型行業(yè)性論壇。杭州是一個(gè)歷史人文、山水秀色極其豐富的城市，具有最典型的江南風(fēng)格，正如白居易所描繪的：“江南憶，最憶是杭州”，杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的江南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨(dú)特氣質(zhì)。正是杭州這份獨(dú)特的女兒氣質(zhì)，孕育催生了獨(dú)具江南風(fēng)韻的杭州女裝，從九十年代初開(kāi)始，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，杭州女裝逐漸在國(guó)內(nèi)服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有“清新而不張揚(yáng)，休閑而不輕浮，婉約又融合著時(shí)尚”的獨(dú)特風(fēng)格，這一點(diǎn)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受，杭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)期。

杭州市政當(dāng)局看到了這一趨勢(shì)，為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應(yīng)的都市型工業(yè)，培育杭州新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，杭州市政府順勢(shì)提出打造“中國(guó)女裝之都”的戰(zhàn)略，決心塑造“中國(guó)女裝看杭州”的城市品牌。為此專(zhuān)門(mén)成立了女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定、實(shí)施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關(guān)注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，2002年，一系列的活動(dòng)依然異彩紛呈：

杭州女裝整體形象活動(dòng)的打造活動(dòng)進(jìn)行得轟轟烈烈，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來(lái)越高。但是，杭州女裝發(fā)展到一定階段之后，要想再上升到更高的層次，建立在中國(guó)服裝界的強(qiáng)勢(shì)地位，從而實(shí)現(xiàn)打造“中國(guó)女裝之都”的戰(zhàn)略，就必須進(jìn)行一個(gè)理性的思考：奠定“中國(guó)女裝之都”的基本要素是什么，杭州女裝發(fā)展的根本是什么？文化。服裝品牌的背后是文化，文化才是女裝發(fā)展的根本。因此，在杭州女裝的整體形象熱烈塑造之后，在一系列的感性活動(dòng)之后，理性的整合勢(shì)在必行。因此，為了對(duì)杭州女裝整體形象系列活動(dòng)的整合，杭州女裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展小組決定，舉行首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，要從深層次來(lái)探討杭州女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本。 大型行業(yè)論壇的商業(yè)運(yùn)作挑戰(zhàn)，深度挖掘論壇的商業(yè)價(jià)值

按造杭州市政府的一貫作風(fēng)，任何經(jīng)貿(mào)活動(dòng)都應(yīng)該按市場(chǎng)化來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，杭州西湖博覽會(huì)的成功舉辦就體現(xiàn)了杭州市政府的市場(chǎng)化思維。市政府要舉辦首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，同樣要進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，市政府只作適當(dāng)?shù)闹С郑饕?jīng)費(fèi)由市場(chǎng)解決。因此，首屆杭州女裝文化論壇就交給我們來(lái)策劃承辦。

我們接到市政府的有關(guān)批文時(shí)，已經(jīng)是10月底，而舉辦日期就定在12月21日（這一天正好是杭州女裝發(fā)展工作會(huì)議舉辦一周年）。從經(jīng)費(fèi)的籌集到策劃承辦，只有不到兩個(gè)月時(shí)間！一般市場(chǎng)化運(yùn)作的大型公眾活動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)期至少需要半年以上，這還都會(huì)顯得緊張，而我們只有不到兩個(gè)月，準(zhǔn)確的說(shuō)，是40天！而我們必須在短短的40天內(nèi)尋找到贊助商，并組織策劃整個(gè)活動(dòng)，其難度可想而知。

的確，我們面臨著兩個(gè)關(guān)鍵難題：一是接近年底，多數(shù)企業(yè)的宣傳預(yù)算基本用完，要撥出經(jīng)費(fèi)贊助難度相當(dāng)大；而且，10、11月杭州舉辦得轟轟烈烈的西湖博覽會(huì)，各家企業(yè)游走于會(huì)場(chǎng)展館之中，已經(jīng)精疲力竭，因此企業(yè)年底參與公眾活動(dòng)的熱情銳減，我們能否尋找到肯積極贊助本次論壇的企業(yè)，真是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)；而在年末，文化名人檔期一般都比較緊張，如不早點(diǎn)聯(lián)系，恐怕就很難邀請(qǐng)到合適的文化名人來(lái)參與論壇，而要確定主講的文化名人，就得首先尋找到贊助商，畢竟預(yù)算約束著我們的選擇啊，所以尋找贊助企業(yè)的時(shí)間更加緊迫。

時(shí)間真是刻不容緩！雖然我們策劃過(guò)很多活動(dòng)，但象時(shí)間這么緊張的公眾活動(dòng)策劃還是頭一次，真是對(duì)我們策劃組織能力的極大挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)討論，我們立即成立了“杭州女裝文化發(fā)展論壇組委會(huì)”，并很快明確了論壇的基本思路：以“霓裳尋根”為本次論壇的主題，提出“文化是女裝發(fā)展的根本”的鮮明主張，通過(guò)不同領(lǐng)域文化名人交叉碰撞，從不同角度來(lái)探討杭州女裝文化，從而達(dá)到集思廣益的目的，同時(shí)要通過(guò)媒體的廣泛參與，讓一般大眾參與到杭州女裝文化的討論中來(lái)。11月1日，我們擬定了基本的策劃方案：會(huì)期為一天，邀請(qǐng)5名文化名人、服裝專(zhuān)家作為論壇的主講，中午進(jìn)行30分鐘的女裝秀，會(huì)場(chǎng)容納200—250人左右，浙江、杭州的各大媒體均在邀請(qǐng)之列。當(dāng)然，這只是一份初步的策劃方案，具體的執(zhí)行方案必須根據(jù)贊助的落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)整。

由于這是一個(gè)學(xué)術(shù)味較濃、行業(yè)性的論壇，之前還沒(méi)有類(lèi)似的商業(yè)化操作，所以，我們只有仔細(xì)研究本次論壇，精心策劃，挖掘出它的商業(yè)價(jià)值，才有可能將本次論壇辦好。通過(guò)連夜討論，我們擬定了本次論壇的贊助方案：

一、首屆杭州女裝論壇的冠名權(quán)。我們深知，論壇的主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源只能來(lái)自論壇冠名的企業(yè)，而要爭(zhēng)取到企業(yè)冠名這么一個(gè)文化論壇，一方面冠名企業(yè)要與論壇有一定的關(guān)聯(lián)性；另一方面是必須要明確列出冠名贊助企業(yè)的贊助權(quán)益。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，我們挖掘出冠名企業(yè)獲得的18條權(quán)益：

（1）論壇由冠名企業(yè)獨(dú)家冠名

（2）建議論壇新聞會(huì)在冠名企業(yè)舉行

（3）將冠名企業(yè)列入?yún)f(xié)辦單位

（4）冠名企業(yè)針對(duì)本屆論壇如需作主題推廣活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)可適當(dāng)配合組織并商議相關(guān)管理費(fèi)用。

（5）電視臺(tái)對(duì)冠名企業(yè)法人（代表）進(jìn)行電視專(zhuān)訪

（6）杭州電視臺(tái)綜合頻道《西子霓裳》欄目設(shè)的本次論壇專(zhuān)題節(jié)目予以報(bào)道

（7）浙江電視臺(tái)、錢(qián)江都市、教育科技、影視文化等頻道對(duì)本屆論壇都有新聞或?qū)ｎ}報(bào)道

（8）西湖明珠頻道《文化動(dòng)態(tài)》全程跟蹤報(bào)道

（9）錢(qián)江晚報(bào)《杭州女裝文化大家談》大幅報(bào)道本次論壇

（10）中國(guó)服飾報(bào)予以報(bào)道

（11）中國(guó)女裝網(wǎng)（suite-dress.com）女裝文化論壇專(zhuān)欄予以報(bào)道

（12）冠名企業(yè)派代表參與名人女裝文化論談專(zhuān)題

（13）論壇專(zhuān)題VCD中出現(xiàn)冠名企業(yè)簡(jiǎn)介，并向冠名企業(yè)贈(zèng)送8盤(pán)VCD

（14）論壇會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懸掛冠名企業(yè)條幅四條

（15）論壇主講臺(tái)背景展示上予以冠名企業(yè)名稱(chēng)出現(xiàn)

（16）論壇會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投影屏播放冠名企業(yè)概況（播放資料由冠名企業(yè)提供）

（17）贈(zèng)送論壇會(huì)看板廣告二塊（免費(fèi)設(shè)計(jì)看板廣告兩幅）

（18）贈(zèng)送會(huì)刊紀(jì)念冊(cè)封面、封底廣告，并向冠名企業(yè)贈(zèng)送會(huì)刊8本

看著這洋洋灑灑的18條贊助權(quán)益，我們都不禁感慨，原來(lái)一個(gè)學(xué)術(shù)論壇居然也具有這么大的商業(yè)價(jià)值！我們有信心把這次論壇的商業(yè)化運(yùn)作成功。

二、論壇會(huì)場(chǎng)看版廣告。我們開(kāi)始能夠想到的，就是冠名贊助。受體育運(yùn)動(dòng)比賽商業(yè)操作的啟發(fā)，那么，為什么我們不能夠在論壇現(xiàn)場(chǎng)也放置看版廣告呢。我們的與會(huì)代表都是杭州的女裝生產(chǎn)流通企業(yè)，這么多企業(yè)云集一堂，是非常不容易的事情。那么，作服裝企業(yè)生意的企業(yè)，應(yīng)該對(duì)這些企業(yè)客戶(hù)感興趣，這絕對(duì)是一次向企業(yè)客戶(hù)展示形象的絕好時(shí)機(jī)。而且，我們方案當(dāng)中，將廣泛邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，透過(guò)媒體的輻射，這些看版的廣告價(jià)值就不僅限于會(huì)場(chǎng)，而能夠擴(kuò)散到公眾當(dāng)中去。而且，看版廣告的費(fèi)用也比較合理，比刊登一次報(bào)紙通欄廣告還低（根據(jù)會(huì)場(chǎng)看版的位置，我們把看版類(lèi)型分為A、B兩類(lèi)，A類(lèi)為10000元，B類(lèi)為5000元，一共20塊左右），但效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通欄廣告，而且針對(duì)性極強(qiáng)。我們相信一定能夠把這些看版推廣出去。

三、論壇會(huì)刊廣告。作為一次較高規(guī)格的行業(yè)論壇，應(yīng)該為與會(huì)代表準(zhǔn)備有關(guān)的書(shū)面資料，通常的論壇會(huì)刊都是給與會(huì)代表發(fā)一些打印復(fù)印資料就好了。我們一開(kāi)始也是這么考慮的，畢竟這樣比較節(jié)約成本嘛。但我們一位同事提醒我們說(shuō)，我們可以參考西湖博覽會(huì)的做法，西湖博覽會(huì)的會(huì)刊都有大量的企業(yè)在上邊作廣告，我們也可以呀。真是個(gè)好主意，要知道，我們運(yùn)作論壇的經(jīng)費(fèi)主要靠市場(chǎng)籌集，必須盡可能大地挖掘它的商業(yè)價(jià)值。因此，我們可以印刷精美的會(huì)刊，編輯進(jìn)去杭州女裝的發(fā)展、歷史文化、服裝營(yíng)銷(xiāo)、女裝品牌案例，讓它成為一本值得反復(fù)閱讀的刊物。這樣，不但提高了本次論壇的社會(huì)效果，給女裝企業(yè)代表提供了借鑒，同時(shí)也能夠彌補(bǔ)一部分經(jīng)費(fèi)。而這本會(huì)刊因?yàn)槊芗诖蠛贾莘b圈子里，在上面作廣告不但針對(duì)性很強(qiáng)，而且影響范圍也相對(duì)較大，所以應(yīng)該具有相當(dāng)大的廣告價(jià)值。 鎖定三類(lèi)企業(yè)作為贊助目標(biāo)

由于時(shí)間緊迫，我們?cè)S多工作必須同時(shí)進(jìn)行，而最關(guān)鍵的就是贊助經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，畢竟“巧婦難為無(wú)米之炊”。經(jīng)過(guò)討論分析，我們將目標(biāo)鎖定在以下幾類(lèi)企業(yè)：

一是杭州女裝企業(yè)。畢竟這是杭州女裝企業(yè)的一次盛會(huì)，比較容易獲得杭州各界的關(guān)注，因此，杭州女裝企業(yè)參與贊助宣傳自己的需求有一定的基礎(chǔ)；

二、服裝流通企業(yè)。包括大型百貨商場(chǎng)（其中女裝銷(xiāo)售是百貨店的重要銷(xiāo)售主力，因而吸引眾多女裝企業(yè)進(jìn)入應(yīng)該會(huì)有幫助，所以是一類(lèi)重要的贊助商）、服裝批發(fā)商城（如四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)等，他們的主要客戶(hù)就是服裝企業(yè)，眾多服裝企業(yè)撐起了服裝批發(fā)市場(chǎng)使之成為炙手可熱的黃金商鋪，而女裝企業(yè)更是他們的主要客戶(hù)群體，所以服裝批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)是我們尋求冠名企業(yè)的主要目標(biāo)）。

三、紡織面料企業(yè)。紡織面料企業(yè)是杭州乃至浙江地區(qū)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)群，地處柯橋的中國(guó)輕紡城是亞太地區(qū)最大的面料集散地，在服裝的產(chǎn)業(yè)鏈中，紡織面料企業(yè)處在服裝企業(yè)的上游，服裝企業(yè)就是紡織面料企業(yè)的客戶(hù)群。所以，在這么一次有眾多女裝企業(yè)參加的集會(huì)上宣傳展示自己，恐怕要比參加一次大型展覽要有效得多。因此，紡織面料企業(yè)成為我們的一個(gè)重要目標(biāo)。

鎖定贊助目標(biāo)后，我們進(jìn)行了細(xì)致的分工，一方面要廣發(fā)傳真，另一方面要主動(dòng)接觸企業(yè)，各個(gè)人員負(fù)責(zé)的目標(biāo)企業(yè)劃分得非常清楚。而對(duì)表現(xiàn)出意向的企業(yè)要花大力氣進(jìn)行深入接觸。一切工作在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，但是我們的心始終在懸著，因?yàn)楫吘箷r(shí)間太緊張了，即使尋找到意向客戶(hù)，企業(yè)也需要一個(gè)決策的過(guò)程，所以時(shí)間真的是非常的寶貴。但是，箭在弦上，不得不發(fā)啊。 某服飾廣場(chǎng)——從頂峰到谷底

正當(dāng)我們?cè)诩泳o準(zhǔn)備的時(shí)候，11月3日，我們?cè)谌ヂ?lián)絡(luò)一家服裝批發(fā)市場(chǎng)的路上，收到公司打來(lái)的電話，說(shuō)是有一家叫“衡圣（化名）”的公司打電話來(lái)，不知什么事，我們一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。打電話過(guò)去，找到他們的企劃部經(jīng)理，原來(lái)就是某服飾廣場(chǎng)——我們很早就有過(guò)接觸的一個(gè)客戶(hù)，這是一家由香港衡圣（化名）集團(tuán)投資的經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)零售的高檔服裝批發(fā)市場(chǎng)。恰好我們要去的地方離某服飾城不遠(yuǎn)，我們迅速辦完事情，就直奔某服裝廣場(chǎng)。一問(wèn)才知道，是他們香港老板看到我們的贊助方案后，比較感興趣，就叫企劃部跟我們聯(lián)系。因?yàn)槟撤棌V場(chǎng)今年9月份剛剛開(kāi)張，雖然招商的效果比較滿(mǎn)意，但開(kāi)始的幾個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)的人氣還沒(méi)有形成，所以他們也需要借助各種活動(dòng)來(lái)提升某服飾廣場(chǎng)的知名度，從而增強(qiáng)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心，因此他們對(duì)贊助首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇比較有興趣。香港企業(yè)家果然是跟內(nèi)地企業(yè)的觀念不一樣，能夠看到贊助這么一次行業(yè)盛會(huì)的潛在價(jià)值，我們向他們申明了這次論壇的意義，并談了我們擬定的贊助方案，他們表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣。因?yàn)楣诿澲婕敖痤~較大，需要報(bào)經(jīng)董事會(huì)討論，但他們非常爽快的先定下了兩塊看版。我們交流得很愉快，并在企劃部經(jīng)理的陪同下，走訪了廣場(chǎng)內(nèi)的幾家服裝企業(yè)，之后約定我們回去后給他們發(fā)來(lái)有關(guān)贊助的權(quán)益問(wèn)題，他們董事會(huì)再仔細(xì)考慮一下。我們迅速將整理好的贊助方案文本傳了過(guò)去，第二天他們就電話過(guò)來(lái)表示同意進(jìn)行合作（獨(dú)家冠名贊助），并要求我們就不要再與其他企業(yè)聯(lián)系了（當(dāng)時(shí)我們?cè)谕瑫r(shí)聯(lián)系幾個(gè)比較有可能的企業(yè)）。得到這個(gè)答復(fù)真是令我們欣喜萬(wàn)分，我們?cè)趺匆矝](méi)想到，事情會(huì)這么順利。我們當(dāng)然滿(mǎn)口答應(yīng)，然后按照他們的要求立即著手準(zhǔn)備合同。我們當(dāng)時(shí)真是感到萬(wàn)分幸運(yùn)，全公司上下士氣高漲，在這種氣氛下，我們放棄了其他努力，工作的重心立即轉(zhuǎn)到策劃執(zhí)行的具體事務(wù)上去了。一切似乎都那么順利，我們甚至想，剛接到批文的時(shí)候高估了策劃承辦本次論壇的難度，實(shí)際上并沒(méi)有那么困難。但是，事情從來(lái)就不可能那么順利，我們把合同文本提交過(guò)去之后，雙方就一些具體事項(xiàng)又進(jìn)行了多次溝通。正當(dāng)我們滿(mǎn)懷希望，不斷敦促對(duì)方簽訂合同的時(shí)候，隨著時(shí)間的推移，我們隱約感到事情有點(diǎn)不妙。一個(gè)星期后，對(duì)方的答復(fù)證實(shí)了我們的擔(dān)心，由于香港衡圣（化名）集團(tuán)與杭州合作伙伴的特殊關(guān)系，杭州的合作伙伴不同意贊助本次論壇，雖然香港衡圣（化名）集團(tuán)也做出了比較多的努力，但還是無(wú)法扭轉(zhuǎn)杭州合作伙伴的意見(jiàn)，衡圣（化名）集團(tuán)方面只好對(duì)我們表示歉意。 東方文化園——柳暗花明又一村

某服飾廣場(chǎng)讓我們經(jīng)歷了從頂峰到谷底的震撼體驗(yàn)，同時(shí)我們的時(shí)間變得更加緊迫，現(xiàn)在只剩下一個(gè)月時(shí)間了。一切又得從頭開(kāi)始，我們之后又陸續(xù)與其他單位進(jìn)行了聯(lián)系。但正如我們之前所預(yù)料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業(yè)表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時(shí)機(jī)不合適，因?yàn)樗麄児窘衲暌呀?jīng)完成20002年的計(jì)劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會(huì)全力贊助，因?yàn)檫@的確是服裝企業(yè)提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動(dòng)，但今年就沒(méi)有辦法了。冠名企業(yè)的尋找陷入了僵局，當(dāng)然，看版廣告倒是取得一些進(jìn)展，經(jīng)過(guò)我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購(gòu)買(mǎi)了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預(yù)定了其中的兩塊（A類(lèi)），杭州金富春紡織也給予了支持（預(yù)定了兩塊B類(lèi)看版），總算籌到了一部分的經(jīng)費(fèi)；同時(shí)浙江航民集團(tuán)（一家主要從事紡織印染的企業(yè)集團(tuán)）也對(duì)我們會(huì)刊進(jìn)行了大力支持，這樣可以彌補(bǔ)一些基本的費(fèi)用。我們到現(xiàn)在還慶幸，由于對(duì)論壇的廣告價(jià)值進(jìn)行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業(yè)還沒(méi)有眉目的時(shí)候，通過(guò)看版和會(huì)刊，獲得了一些經(jīng)費(fèi)（一般論壇還沒(méi)有想到論壇現(xiàn)場(chǎng)和會(huì)刊的商業(yè)價(jià)值）。

時(shí)間在一天天過(guò)去，冠名企業(yè)依然沒(méi)有落實(shí)。我們只有在繼續(xù)尋找，當(dāng)然，原先其他業(yè)務(wù)同時(shí)在進(jìn)行。事情往往在你看起來(lái)沒(méi)有希望的時(shí)候出現(xiàn)一些意想不到的轉(zhuǎn)變，正當(dāng)我們一籌莫展的時(shí)候，公司一位同事提起，他曾經(jīng)跟杭州東方文化園的營(yíng)銷(xiāo)副總談起過(guò)論壇的事情，當(dāng)時(shí)他就說(shuō)可以合作來(lái)作這件事。不過(guò)由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業(yè)，根本沒(méi)有想到其他企業(yè)，也就沒(méi)把東方文化園考慮在內(nèi)。現(xiàn)在提起，對(duì)啊，不一定非得是紡織服裝類(lèi)企業(yè)啊。我們辦的是女裝文化發(fā)展論壇，本身就是一次文化活動(dòng)啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來(lái)冠名呢。再進(jìn)一步分析，東方文化園內(nèi)的太虛度假酒店正在緊張建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年要開(kāi)張，把論壇放在東方文化園舉行，對(duì)東方文化園來(lái)說(shuō)，不是能夠把將要開(kāi)張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場(chǎng)嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯(lián)系，跟他說(shuō)明了我們的想法。瞿總聽(tīng)了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進(jìn)行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細(xì)雨，但是，這個(gè)消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅(qū)車(chē)趕往東方文化園。談過(guò)之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區(qū)、道教區(qū)、儒教區(qū)以及養(yǎng)生區(qū)，走在東方文化園里，我們發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)濃縮了東方文化的精髓，整個(gè)建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個(gè)格調(diào)非常吻合“杭州女裝文化發(fā)展論壇”，到了這里，我們才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)由東方文化園來(lái)冠名，稱(chēng)為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”絕對(duì)是一個(gè)非常好的創(chuàng)意。這樣我們的整個(gè)論壇將完全滲透進(jìn)去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國(guó)乃至東方的文化滋養(yǎng)，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風(fēng)格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現(xiàn)東方文化經(jīng)典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個(gè)絕佳的創(chuàng)意。沒(méi)想到，一個(gè)偶然居然成就了一個(gè)絕妙的策劃創(chuàng)意。我們與東方文化園方面對(duì)在東方文化園內(nèi)舉辦“首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”達(dá)成了共識(shí)：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發(fā)展論壇對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是一次雙贏的合作。當(dāng)然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當(dāng)中，不過(guò)他們計(jì)劃中定于12月28日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經(jīng)過(guò)與東方文化園董事長(zhǎng)徐關(guān)興的進(jìn)一步溝通和討價(jià)還價(jià)，我們達(dá)成了合作的意向。雙方?jīng)Q定采取“現(xiàn)金贊助+實(shí)物贊助（酒店租賃、餐飲供應(yīng)等）”!

方式進(jìn)行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進(jìn)度，確保本次論壇能夠順利進(jìn)行。在與董事長(zhǎng)進(jìn)行溝通的當(dāng)天就迅速簽下了合作協(xié)議（我們已經(jīng)不能夠再拖了，何況我們也擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多啊），支票星期一就開(kāi)出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場(chǎng)化運(yùn)作的意圖也算是有了一個(gè)交待。真是峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明又一村啊。 多方協(xié)調(diào)與論壇準(zhǔn)備同時(shí)進(jìn)行

在我們積極尋求論壇贊助的時(shí)候，我們的內(nèi)部策劃協(xié)調(diào)也在同時(shí)進(jìn)行。因?yàn)橐婚_(kāi)始我們就認(rèn)識(shí)到，時(shí)間緊迫，不可能一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)做，必須尋求贊助與內(nèi)部準(zhǔn)備同時(shí)進(jìn)行。因?yàn)橘澲鋵?shí)之后才進(jìn)行準(zhǔn)備工作，肯定是無(wú)法順利舉辦的。所以，我們?cè)跀M定贊助方案的同時(shí)還擬定了論壇的策劃執(zhí)行的詳細(xì)方案，方案細(xì)致到每一天該做什么，該完成到什么程度都有詳細(xì)的規(guī)定，確保所有的工作有條不紊的進(jìn)行。一方面，擬邀請(qǐng)的媒體確定之后，我們進(jìn)行了多次的協(xié)調(diào)與確認(rèn)。因?yàn)槊襟w眾多，所以協(xié)調(diào)的工作量也比較大，往往是白天剛與一家企業(yè)談完，晚上又得與媒體人士進(jìn)行詳細(xì)溝通，同時(shí)也聽(tīng)取媒體對(duì)本次論壇的意見(jiàn)與建議。最終我們把浙江省、杭州杭州市的媒體基本協(xié)調(diào)完畢，這也保證了我們給冠名贊助單位的權(quán)益。另一方面，我們與女裝領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展小組、杭州市服裝協(xié)會(huì)、杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共同協(xié)作，選定、確認(rèn)候選的主講人，經(jīng)過(guò)通過(guò)各個(gè)方面關(guān)系的多方協(xié)調(diào)與聯(lián)系，最終我們敲定主講人為：包銘新：東華大學(xué)服裝學(xué)院教授、中國(guó)時(shí)裝評(píng)論委員會(huì)副主席；何水法：全國(guó)百杰畫(huà)家之一、知名文化人；何賽飛：著名越劇、電影、電視劇演員；李超德：蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)；張辛可：中國(guó)時(shí)裝評(píng)論委員會(huì)主任委員、中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師……2月20日，我們部分員工為了布置現(xiàn)場(chǎng)，從早上一早一直工作到12月21日凌晨一點(diǎn)，早上7點(diǎn)又得起床負(fù)責(zé)接待與會(huì)代表，表現(xiàn)出可貴的敬業(yè)精神。而在確定東方文化園作為本次論壇的贊助單位之后，東方文化園的全體員工也體現(xiàn)出非!

篇6

沙灘篝火晚會(huì)活動(dòng)方案一

象山之夜--------讓我們暫時(shí)放下繁瑣的工作，遠(yuǎn)離城市的喧囂，約上三五好友，驅(qū)車(chē)前往xx吧，那里不僅有涼爽的海風(fēng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂(lè)、篝火晚會(huì)和海邊的日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們?cè)谶@個(gè)美好的周末一起瘋狂吧!

【活動(dòng)時(shí)間】：

x月x-x日(本周星期六、星期天)

【活動(dòng)地點(diǎn)】：

象山石浦漁港

檀頭山島

【活動(dòng)人數(shù)】：控制在10人以下，男女搭配為最佳

【活動(dòng)亮點(diǎn)】：自駕游、海邊露營(yíng)、篝火晚會(huì)

孔明燈、海鮮大餐、海邊日光浴(更多驚喜，值得期待)

【活動(dòng)時(shí)間】：

篝火晚會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案篝火晚會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案17日早上7點(diǎn)

開(kāi)始集合7點(diǎn)30分出發(fā)(過(guò)時(shí)不候)

【集合地點(diǎn)】

老地方見(jiàn)

【報(bào)名方式】

報(bào)名電話：18266cc000

【個(gè)人裝備】：

手機(jī)、相機(jī)、泳衣、泳褲、泳圈(建議比基尼為佳)，換洗衣褲、洗漱用品、個(gè)人零食、防曬用品

露營(yíng)裝備(無(wú)裝備者可去當(dāng)?shù)刈再M(fèi)租賃或混帳)

【繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】:

400元/人

(根據(jù)實(shí)際花銷(xiāo)多退少補(bǔ))

篝火晚會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案策劃書(shū) 策劃方案【活動(dòng)日程】：

第一天行程：周六起早出發(fā)，車(chē)程大約3.5--4小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到達(dá)xx(午餐)----稍作休整下午13：30到達(dá)石浦漁港碼頭------乘坐漁光曲號(hào)快艇到達(dá)xx島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營(yíng)地點(diǎn)，準(zhǔn)備晚上燒烤-----自由活動(dòng)(游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說(shuō)愛(ài))------18：00夜幕降臨，準(zhǔn)備安營(yíng)扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會(huì)搞起，music準(zhǔn)備、打牌、三國(guó)殺游戲------21：00準(zhǔn)備放孔明燈-----繼續(xù)嗨到三更半夜-----睡覺(jué)(走錯(cuò)帳篷，后果自負(fù)，哈哈哈)

第二天行程：凌晨5：00點(diǎn)可早起觀看海邊日出----喜歡睡懶覺(jué)的同學(xué)可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點(diǎn)7：30開(kāi)始-----上午10：00各自收拾好東西坐漁光號(hào)快艇返回石浦，參觀石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經(jīng)典路線。。

(活動(dòng)具體時(shí)間安排根據(jù)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)程而定)

沙灘篝火晚會(huì)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)背景:

篝火晚會(huì)的由來(lái)：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全。于是，對(duì)火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來(lái)，人們外出打獵滿(mǎn)載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品。在傍晚的時(shí)候，在用火烤熟 食物的過(guò)程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己的喜悅愉快心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了現(xiàn)在的篝火晚會(huì)。

篝火晚會(huì)是近些年來(lái)在高校中興起的一個(gè)新興活動(dòng)模式，據(jù)了解活動(dòng)的效果非常的好，甚至引發(fā)起轟動(dòng)的效果，在本校也舉行這樣的活動(dòng)，只要活動(dòng)一旦成型，定會(huì)在學(xué)校里產(chǎn)生巨大的影響。

二、活動(dòng)意義：

根據(jù)你們學(xué)校舉辦這活動(dòng)的實(shí)際情況這方面著手，

三、活動(dòng)目的：

為豐富校園文化活動(dòng)，豐富同學(xué)校園生活。

四、活動(dòng)主題：

你們學(xué)校活動(dòng)所定的主題 不宜過(guò)長(zhǎng)

五、活動(dòng)對(duì)象：全校師生

六、主辦單位：

七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

八、前期準(zhǔn)備工作：

1、內(nèi)部召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行活動(dòng)的具體分工。各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到部門(mén)，由部門(mén)做進(jìn)一步明確分工，各部要積極落實(shí)分配的工作，遇到問(wèn)題及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映情況。

2、XX部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)，由于該活動(dòng)涉及到火的問(wèn)題，還需要準(zhǔn)備鐵鍬，滅火器等工具。

3、XX部負(fù)責(zé)活動(dòng)演出的節(jié)目及安排節(jié)目的排練事宜，演出節(jié)目要展現(xiàn)出少數(shù)民族節(jié)日特色文化，比如竹竿舞、草裙舞等，還要尋找一些少數(shù)民族的同學(xué)參加活動(dòng)，有節(jié)目表演最好。在活動(dòng)前一周要確定活動(dòng)演出的節(jié)目列表。

4、XX部負(fù)責(zé)向校外的企業(yè)、商店尋求贊助。具體事宜詳見(jiàn)商業(yè)宣傳方案。

5、XX部負(fù)責(zé)在校內(nèi)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，采用的方式主要有以下幾種：

(1)制作宣傳板

(2)張貼海報(bào)

(3)通知各位干部工作人員，做口頭宣傳

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，在學(xué)校網(wǎng)站及論壇上發(fā)帖，進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并號(hào)召大家積極參與。

6、主持人隊(duì)盡早確定活動(dòng)主持人，以便盡早熟悉活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，做好充分準(zhǔn)備，包括主持串詞等。

7、XX部負(fù)責(zé)租借音響、燈光等舞臺(tái)設(shè)備，選取晚會(huì)的背景音樂(lè)要以激情熱烈為主。

8、XX部負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)、場(chǎng)地劃分、準(zhǔn)備晚會(huì)竹竿舞所需的竹竿。

9、XX部負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的桌椅

10、XX部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)燃放篝火所需物品，比如:柴油、木棒、草繩、鐵絲等。

11、XX部負(fù)責(zé)向校醫(yī)務(wù)室咨詢(xún)有關(guān)燙傷、燒傷的簡(jiǎn)單應(yīng)急治療方法，及購(gòu)買(mǎi)所需藥品。

12、XX部提前5天向邀請(qǐng)嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商等

13、XX部負(fù)責(zé)聯(lián)系電源及插座事項(xiàng)。

14、活動(dòng)當(dāng)天所以工作人員上午8點(diǎn)到活動(dòng)地點(diǎn)集合，布置活動(dòng)場(chǎng)地。

九、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

1、首先主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹本次晚會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，講述本次活動(dòng)的內(nèi)容，并致歡迎詞。

2、篝火晚會(huì)點(diǎn)火儀式

3、領(lǐng)導(dǎo)講話

4、晚會(huì)節(jié)目開(kāi)始表演

5、請(qǐng)舞蹈演員表演竹竿舞，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾與演員互動(dòng)，共同跳起竹竿舞。

6、結(jié)束儀式：現(xiàn)場(chǎng)的老師、同學(xué)及工作人員圍繞篝火跳兔子舞。活動(dòng)在一片歡樂(lè)的氣氛中結(jié)束。

十、注意事項(xiàng)：

1、前期宣傳工作一定要到位，要保證到場(chǎng)人數(shù)。

2、晚會(huì)秩序保持穩(wěn)定，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，做好處理突發(fā)應(yīng)急事件的準(zhǔn)備。

3、保證租借的器材完好無(wú)損。

4、晚會(huì)結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)時(shí)一定要清點(diǎn)器材設(shè)備。

5、生火注意事項(xiàng)，安全第一、由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)添加木材，保證篝火不滅。

6、根據(jù)地點(diǎn)的不同，做好隔熱處理。

十一、可行性分析：

1、安排的場(chǎng)地利于生火、而且場(chǎng)地空間大，一旦發(fā)生意外，火勢(shì)不至于擴(kuò)散，也容易疏散觀眾。

2、火容易烘托情感、渲染氣氛、能夠吸引同學(xué)的參與。

3、本次活動(dòng)具有創(chuàng)新意識(shí)，主題新穎。

十二、所需物品：

1、桌椅若干

2、宣傳板若干、大型背景噴繪一副、宣傳橫幅若干條

3、邀請(qǐng)嘉賓請(qǐng)柬若干、熒光棒若干、閃光用品若干

4、消防器具若干

5、燙傷藥品若干

6、活動(dòng)節(jié)目所需物品，如演出服等

7、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓席的水果、瓜子、糖果等

8、燃放篝火時(shí)所需物品，如柴油、木棒、草繩、鐵絲等

9、隔熱處理用的隔熱板

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、租借音響、燈光等舞臺(tái)設(shè)備 2000元

2、租借演出服 800元

3、購(gòu)買(mǎi)柴油、木棒等 200元

4、購(gòu)買(mǎi)熒光棒、閃光物品 150元

5、嘉賓飲料及水果 150元

6、燙傷治療藥物 50元

7、工作人員的水和工作餐 200元

十四、商業(yè)宣傳方案

為了更好的吸引商家的目光，為企業(yè)、商店帶來(lái)更好的宣傳效果，針對(duì)本次活動(dòng)的開(kāi)展，特?cái)M定本次活動(dòng)的宣傳方案，包括商家的收益點(diǎn)、贊助方式等進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃和詳細(xì)說(shuō)明，供商家選擇。

(1)商家收益點(diǎn)

1、宣傳范圍大、宣傳力度廣、影響力較大可以為商家提高知名度，拓展?jié)撛诘纳虣C(jī)。

2、宣傳時(shí)間長(zhǎng)可以為商家提供近一月的在校宣傳時(shí)間，如果商家準(zhǔn)備充分，可以得到很好的收益。利用宣傳期間與主辦方協(xié)調(diào)，在校方允許的情況下，適時(shí)的加入宣傳活動(dòng)，可以更好的讓全校師生了解商家。

3、宣傳方式多樣化，通過(guò)海報(bào)、橫幅等形式讓學(xué)生對(duì)商家有一定的認(rèn)識(shí)。在晚會(huì)的過(guò)程中，有互動(dòng)節(jié)目，可以由商家提供一些精美的小禮品，印有商家的名稱(chēng)，以達(dá)到宣傳目的，還可以給商家現(xiàn)場(chǎng)提名宣傳。

(2)贊助方式

1、演員造型設(shè)計(jì)：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的演員的發(fā)型設(shè)計(jì)可由某一贊助發(fā)廊設(shè)計(jì)，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以分發(fā)該發(fā)廊的宣傳單，并可以在晚會(huì)結(jié)束時(shí)給予提名宣傳。

篇7

乙方：_________________________

為了明確各自的的權(quán)利和義務(wù)，更好的開(kāi)展工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1．簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________________網(wǎng)站分支機(jī)構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作，辦公地點(diǎn)及辦公設(shè)備乙方自行解決。

2．乙方有權(quán)要求甲方提供便于開(kāi)展工作的相關(guān)文字資料，辦班或舉辦講座，在師資方面有權(quán)要求得到幫助。可優(yōu)先優(yōu)惠運(yùn)作聯(lián)合會(huì)策劃的各種項(xiàng)目。

3．協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費(fèi)人民幣_(tái)________元，時(shí)間為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿(mǎn)意可續(xù)簽。

4．乙方每次開(kāi)公開(kāi)課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計(jì)課程和聘請(qǐng)老師，需提前25天申請(qǐng)，老師的講課費(fèi)用和差旅費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

5．乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)________________資格證書(shū)，按實(shí)際證書(shū)成本費(fèi)支付給甲方：初級(jí)（_________元）、中級(jí)（_________元）、高級(jí)（_________元）、特級(jí)（_________元）。其他證書(shū)都是按實(shí)際價(jià)格支付，各種不同證書(shū)有不同補(bǔ)充協(xié)議。

6．乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作必須遵紀(jì)守法，按照協(xié)議條理開(kāi)展工作，否則，撤銷(xiāo)合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。

第二條 甲方給予乙方以下支持

1．品牌資源：享受_________品牌帶來(lái)的影響力及連鎖加盟體系，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運(yùn)作模式等，還可聯(lián)系國(guó)家有關(guān)部委相關(guān)部門(mén)以及國(guó)家一級(jí)社團(tuán)組織，參與主辦有關(guān)大型社會(huì)活動(dòng)。

2．項(xiàng)目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及系列課程、權(quán)威資格認(rèn)證及管理咨詢(xún)項(xiàng)目，并不斷開(kāi)發(fā)新的具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀項(xiàng)目，以適合培訓(xùn)市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3．人力資源：甲方為乙方提供政府官員、中外知名專(zhuān)家教授、高級(jí)培訓(xùn)師、著名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費(fèi)，節(jié)約講師課費(fèi)等許多費(fèi)用，輔助合作伙伴建立永續(xù)的人力資源保障。

4．管理模式：甲方為乙方提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認(rèn)證管理模式，規(guī)范并完善合作伙伴培訓(xùn)認(rèn)證體系，使其更具號(hào)召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。

5．協(xié)助運(yùn)作：結(jié)合_________先進(jìn)的培訓(xùn)認(rèn)證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方提供管理支持，指導(dǎo)并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認(rèn)證教育市場(chǎng)運(yùn)作。

6．市場(chǎng)支持：甲方將細(xì)分市場(chǎng)，保證加盟機(jī)構(gòu)在同一城市或地區(qū)僅此一家，以確保該加盟機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)。結(jié)合________遍及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)及擴(kuò)大乙方的市場(chǎng)影響力。

7．資料支持：甲方為乙方提供目前所有的培訓(xùn)認(rèn)證教育教材（或講義）、資格證書(shū)、結(jié)業(yè)證書(shū)、研修班證書(shū)、全國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才庫(kù)證書(shū)及培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)宣傳資料，幫助合作伙伴開(kāi)拓培訓(xùn)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。各種證書(shū)的價(jià)格補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定。

8．網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡(jiǎn)介、管理培訓(xùn)、資格認(rèn)證、管理咨詢(xún)及其他服務(wù)在內(nèi)的最新信息。

9．信息支持：有專(zhuān)業(yè)部門(mén)收集國(guó)內(nèi)外教育市場(chǎng)信息，綜合分析提供給乙方，以便乙方隨時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外教育流行動(dòng)態(tài)、各類(lèi)教育資訊。

10．策劃支持：甲方將為乙方提供論壇、年會(huì)等大型活動(dòng)的具體策劃方案，利用成功的策劃方案進(jìn)行復(fù)制和推廣。

11．辦事處支持：甲方可作為乙方_________辦事辦公寓所，輕松實(shí)現(xiàn)乙方駐_________辦事處的部分功能。

第三條 甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除

1．甲方有權(quán)指導(dǎo)和監(jiān)督乙方開(kāi)展工作，有權(quán)對(duì)乙方違規(guī)違紀(jì)事件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

2．本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無(wú)法協(xié)調(diào)一致開(kāi)展工作時(shí)解除。

3．本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表（簽字）：_____ 法定代表（簽字）：_____

篇8

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革；電子商務(wù)

一、高職院校的學(xué)情與培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校的學(xué)生與高等院校的學(xué)生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學(xué)習(xí)主動(dòng)性也不強(qiáng)，所以在教學(xué)過(guò)程中教師要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生思考，在課程設(shè)置中加大實(shí)訓(xùn)的力度，通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的理解以及對(duì)技能的掌握。

職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)符合社會(huì)需求的技能人才，這一點(diǎn)不同于高等院校的高綜合素質(zhì)人才。所以，我們需要把企業(yè)對(duì)人才技能的要求融入到教學(xué)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力為目標(biāo)，與該課程相關(guān)的電子商務(wù)崗位主要有網(wǎng)絡(luò)信息員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員等

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革

1.教學(xué)內(nèi)容改革

根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位及對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為六個(gè)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。

項(xiàng)目1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本概念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長(zhǎng)尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。

項(xiàng)目2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。

項(xiàng)目3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣與營(yíng)銷(xiāo)方法：內(nèi)容包括論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、軟文（新聞）營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通信工具營(yíng)銷(xiāo)、微信微博營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。例如，學(xué)到論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營(yíng)銷(xiāo)，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。

項(xiàng)目4 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 雖然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車(chē)推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車(chē)和百度推廣（教師給定賬號(hào)）。

項(xiàng)目5 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 該項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價(jià)機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計(jì)理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)包括認(rèn)識(shí)廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告。

項(xiàng)目6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合方案 在該項(xiàng)目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個(gè)企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行信息采集與處理、策劃營(yíng)銷(xiāo)方案、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過(guò)程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨(dú)立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運(yùn)用第三方平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類(lèi)進(jìn)行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營(yíng)銷(xiāo)方法不同。

2.教學(xué)方法改革

（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過(guò)程中，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識(shí)，自己去尋找解決問(wèn)題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。

（2）仿真模擬教學(xué)法。運(yùn)用中教暢想電子商務(wù)沙盤(pán)軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生在平臺(tái)上開(kāi)通網(wǎng)店，實(shí)施自己的策劃方案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過(guò)這些模擬平臺(tái)可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。相對(duì)于真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)效果。

（3）運(yùn)用博客輔助教學(xué)。授課教師開(kāi)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過(guò)博客平臺(tái)更好地實(shí)現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時(shí)要求學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)博客，撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章，發(fā)表評(píng)論及進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問(wèn)量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評(píng)定相應(yīng)的博客實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，訓(xùn)練商業(yè)意識(shí)和商業(yè)技能。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項(xiàng)目，了解企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。

三、結(jié)論

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷更新，電子商務(wù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)也需要不斷地改進(jìn)。我們需要以社會(huì)需求為導(dǎo)向更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容，以學(xué)生為中心改進(jìn)教學(xué)方法，以促進(jìn)教學(xué)效果為目標(biāo)優(yōu)化課程考核方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]辛峰.基于工作過(guò)程的高職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課程開(kāi)發(fā)[J].職教論壇，2011，23.

[2]楊艷.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中專(zhuān)題實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2011，6（6）.

[3]張秀英.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)改革探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010（1）.

篇9

天貓520促銷(xiāo)活動(dòng)策劃一

5.20日，我愛(ài)你日，作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制造的一個(gè)新的情人節(jié)，無(wú)疑是店家銷(xiāo)售額提升的重要契機(jī)。作為賣(mài)女性周邊的淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷(xiāo)售時(shí)段，提高銷(xiāo)售額。那么天貓?zhí)詫毜暝?20情人節(jié)該如何進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃呢?下面就為掌柜展示一個(gè)520日促銷(xiāo)活動(dòng)淘寶網(wǎng)店策劃方案。

一、活動(dòng)目的

1、 把握520促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年5月10日(提前十天)20XX年5月20日(5.20日結(jié)束)

三、活動(dòng)主題

我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20到30歲的女性客戶(hù)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

我愛(ài)你，絲絲心動(dòng) 特惠活動(dòng)

買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內(nèi)心的感受，秀出你的來(lái)。

(人人有獎(jiǎng))

2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)

3忠誠(chéng)客戶(hù)獎(jiǎng)(年終1名)

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;520后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷(xiāo)前工作

1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意

3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷(xiāo)方案。

天貓520促銷(xiāo)活動(dòng)策劃二

一、活動(dòng)背景：

xxx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1。基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1。以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

六、促銷(xiāo)策略：

1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。

七、廣告宣傳：

1。5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則。

3。在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4。注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3。設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式。

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1。實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2。對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

篇10

當(dāng)一個(gè)公司的市場(chǎng)份額超過(guò)50％以后，就不用再想去將市場(chǎng)份額翻番了――谷歌研究院院長(zhǎng)、美國(guó)《人工智能》教科書(shū)的作者彼得?諾威格博士的經(jīng)典言論在業(yè)界廣為流傳。似乎從1999年開(kāi)始，英特爾就不再考慮如何增加市場(chǎng)份額了，它必須站在產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題，利用技術(shù)創(chuàng)新和相互合作去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從而挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。IDF就是英特爾獲取產(chǎn)業(yè)動(dòng)向并牽引產(chǎn)業(yè)按照自身技術(shù)路線圖向前發(fā)展的捷徑。

IDF成為了英特爾鼓勵(lì)創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展的平臺(tái)。從IDF落戶(hù)中國(guó)開(kāi)始，聯(lián)想就一直是IDF的見(jiàn)證者，也是IDF的得益者，憑借著超前的創(chuàng)新力和扎實(shí)的工藝，聯(lián)想不止一次獲得英特爾創(chuàng)新獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)疑是聯(lián)想國(guó)際化成果的見(jiàn)證。幾年前，時(shí)任IDF項(xiàng)目經(jīng)理的李在拜訪聯(lián)想的時(shí)候，聯(lián)想市場(chǎng)部經(jīng)理還專(zhuān)門(mén)把她抓到一旁，大談特談IDF策劃方案，一談就是兩個(gè)多小時(shí)，就連后來(lái)聯(lián)想主導(dǎo)的“聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)”似乎都能看到IDF的影子。IDF已經(jīng)深入到中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)部了。

按照IDF的慣例，上午是以英特爾為代表的主題演講，下午是課程培訓(xùn)，并附有一個(gè)規(guī)模較大的展區(qū)展示英特爾合作伙伴的創(chuàng)新成果。只要與IT或者技術(shù)趨勢(shì)相關(guān)，都有機(jī)會(huì)到IDF展區(qū)展示，“其實(shí)他(參展商)的目的不是對(duì)用戶(hù)，就是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈展示自己的東西，同時(shí)也了解別人的東西，其實(shí)最主要是看別人的”洪力笑著說(shuō)。

你也許不知道，英特爾投資還曾經(jīng)和納斯達(dá)克共同在2000年的IDF上主辦了一個(gè)中國(guó)公司創(chuàng)業(yè)和上市論壇的“會(huì)中會(huì)”。那時(shí)候中國(guó)上市公司還不多，納斯達(dá)克和英特爾投資合力打造的論壇開(kāi)始為中國(guó)企業(yè)海外上市布道，為本土企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展打開(kāi)了又一扇窗。同年，英特爾還曾經(jīng)為當(dāng)時(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部舉辦過(guò)專(zhuān)場(chǎng)的“迷你IDF”，把峰會(huì)內(nèi)容濃縮以后搬到政府辦公室去，2004年，時(shí)任國(guó)務(wù)院新聞辦主任趙啟正，特別要求將當(dāng)年IDF前瞻的技術(shù)走向、面臨的挑戰(zhàn)濃縮成一個(gè)小的IDF，到他的辦公宣給員工做一個(gè)培訓(xùn)。“凡是跟業(yè)界相關(guān)能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)和發(fā)展的我們都愿意做。”楊敘說(shuō)。

在采訪快要結(jié)束的時(shí)候，李的一番話頗令人玩味：“英特爾在全球的定位，我們希望自己已經(jīng)是，以，后還會(huì)是一個(gè)不斷創(chuàng)新的、永保領(lǐng)先的科技公司，我們希望IDF能夠反映出英特爾的想法、文化、決心和信心并收集到業(yè)內(nèi)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的廈饋。英特爾每年有成百上千個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目，IDF是最特別的一個(gè)，它跟英特爾的行業(yè)定位緊密相連。作為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一，英特爾希望IDF可以繼續(xù)引導(dǎo)IT行業(yè)、CPU技術(shù)、通訊技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)、硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)不斷向前走。”