農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略范文

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篇1

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟(jì)活動造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌觥Ｍㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費者熟知與認(rèn)可的。

2中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。

2.3網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟(jì)總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步普及。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系

要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓(xùn)，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，保證市場調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對市場進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風(fēng)險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準(zhǔn)確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識，還應(yīng)該精通計算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時與準(zhǔn)確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷溝通促進(jìn)銷售實現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略

運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

5結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。

【參考文獻(xiàn)】

［1］王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).

［2］王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J].農(nóng)村財政與財務(wù)，2013(9).

篇2

（一）互聯(lián)網(wǎng)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上

雖然我國互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到42.1%，但是發(fā)展仍然很不平衡。宿州市受制于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平滯后、互聯(lián)網(wǎng)接入條件不足、硬件設(shè)備落后等因素，宿州市農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增長仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮(zhèn)地區(qū)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄

互聯(lián)網(wǎng)對于很多農(nóng)民來說仍然是一個新生事物，很多農(nóng)民還沒有接觸過電腦，對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更是知之甚少。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營銷方式，很少有企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，即使有個別規(guī)模稍大一些的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但也只是停留在一個較低的層面，僅僅停留在網(wǎng)上宣傳的層面。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

由于宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營場所主要處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，經(jīng)營規(guī)模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統(tǒng)營銷工作中。在這樣的環(huán)境中是很難培養(yǎng)出真正的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，也無法吸引真正的網(wǎng)絡(luò)營銷人才來此工作。

（四）物流配送體系不健全

特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售必須借助傳統(tǒng)的物流才能將產(chǎn)品送達(dá)到消費者手中，因此，物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品單位體積大、易腐爛、經(jīng)濟(jì)價值低，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵是要建立高效率、低成本的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。[3]然而宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對滯后，第三方物流很少覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，而且，大部分農(nóng)產(chǎn)品的保存對溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對特色農(nóng)產(chǎn)品長距離的運輸帶來了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網(wǎng)上銷售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質(zhì)期短、保存溫度低，無法在網(wǎng)上銷售。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平低，缺乏有效的推廣策略

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳也只是將企業(yè)的廠名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，這個傳統(tǒng)媒體的宣傳沒有什么區(qū)別，雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

雖然一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，但是對網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和特點還沒有切實的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這樣比較低層次的水平上。同時由于很多特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的老板是農(nóng)民出身，對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識很少，企業(yè)的目標(biāo)仍然集中在實體市場上。由于網(wǎng)絡(luò)營銷一個重要特點就是突破時空的界限，未來的競爭對手不僅僅是來自本地企業(yè)，更多的是來自全球的企業(yè)。如果這些企業(yè)仍然不能轉(zhuǎn)變營銷理念，在未來的市場競爭中必然會被市場淘汰。以下針對宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

（一）積極創(chuàng)造一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。目前，宿州市農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率很低，政府需要加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財政投資力度，扶持有條件的企業(yè)或個人積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。[4]政府除了加強(qiáng)硬件方面的投入以外，還要積極學(xué)習(xí)省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農(nóng)民信箱”就非常值得我們學(xué)習(xí)。“浙江農(nóng)民信箱”是根據(jù)“數(shù)字浙江”建設(shè)的總體規(guī)劃和“以用促建”的原則，通過研究開發(fā)方便、實用和可管理的系統(tǒng)應(yīng)用軟件，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助現(xiàn)有的農(nóng)技服務(wù)體系和運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以低成本構(gòu)建的農(nóng)民網(wǎng)上交互的信息化平臺。使農(nóng)民能夠借助電腦和手機(jī)短信進(jìn)行網(wǎng)上交流，快速、便捷、免費地獲得各種技術(shù)信息、市場信息、農(nóng)產(chǎn)品買賣信息和系統(tǒng)提供的其他服務(wù)。[5]

2、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷意識

由于宿州地區(qū)的農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前采用的營銷渠道仍然是傳統(tǒng)的銷售渠道，很少有網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到了很大的限制。政府應(yīng)該加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的意識。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并積極實施網(wǎng)絡(luò)營銷，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

由于宿州地區(qū)農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄、網(wǎng)絡(luò)營銷技能欠缺，因此加強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營銷素質(zhì)，成為當(dāng)前實施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要工作。新型農(nóng)民培訓(xùn)是宿州市33項民生工程之一，已經(jīng)在宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦多次，但是這些培訓(xùn)都是針對農(nóng)民傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和網(wǎng)絡(luò)營銷技能沒有任何提高。政府和學(xué)校應(yīng)該在培訓(xùn)內(nèi)容中加入網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)，切實提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和網(wǎng)絡(luò)營銷技能。

4、成立網(wǎng)商協(xié)會，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗分享

對于特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售比較集中的地區(qū)，可以成立網(wǎng)商協(xié)會，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗分享，共同提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業(yè)現(xiàn)有燒雞食品有限公司28家，個體燒雞加工戶30多個，符離鎮(zhèn)共有人口11萬人，有30%的人員從事與燒雞生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。[2]該地區(qū)燒雞產(chǎn)業(yè)較為集中，可以讓龍頭企業(yè)帶頭組建網(wǎng)商協(xié)會，通過互聯(lián)網(wǎng)積極維護(hù)和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽(yù)，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國提供良好的平臺。

（二）完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營銷最終的目的是能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，由于特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品最終到達(dá)消費者手中，必須要借助于傳統(tǒng)的物流。目前宿州市部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開始通過一些網(wǎng)上銷售平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，但是這些企業(yè)面臨的一個主要問題就是物流問題。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來完成。[6]針對農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、需低溫儲存，應(yīng)該積極啟動特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)。冷鏈物流是物流的新發(fā)展，它是在冷凍技術(shù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的，冷鏈物流既有普通物流的特點又不同于普通物流，它是一項復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，具有時效性、復(fù)雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會有效解決特色農(nóng)產(chǎn)品的物流問題。[2]

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用水平，綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具

當(dāng)前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然停留在較低的應(yīng)用水平，主要停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這個層面上，沒有真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)階段。網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的是促成銷售、提高企業(yè)的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規(guī)模的燒雞企業(yè)已經(jīng)通過第三方銷售平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售了，同時也利用搜索引擎、博客、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷工具開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。[7]

1、綜合利用多種電子商務(wù)模式，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售

目前的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對于農(nóng)民或規(guī)模較小的企業(yè)可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網(wǎng)或拍拍網(wǎng)這個平臺上開設(shè)網(wǎng)店，這個平臺目前的進(jìn)入門檻低，成本費用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過徽香源天貓旗艦店，全國的消費者無論在什么地方、無論在什么時候都可以購買到符離集燒雞。因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。[8]

2、綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實施網(wǎng)上推廣

我們知道，在當(dāng)今時代，再好的產(chǎn)品也離不開推廣，對于網(wǎng)絡(luò)營銷同樣也是如此。網(wǎng)站建好了，不等于就有人來訪問，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶來買東西。所以開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，要綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實施網(wǎng)上推廣。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具有博客、微博、論壇、即時通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網(wǎng)店為例，光在淘寶這個平臺開設(shè)網(wǎng)店還不算是真正地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)店建好了，需要運用多種營銷工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進(jìn)而使銷量得以提升。如何提升淘寶網(wǎng)店的流量和銷量已經(jīng)成為每一個淘寶店主非常關(guān)心的問題。目前淘寶這個平臺可以用來推廣的工具主要包括兩個方面，一方面是付費推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。[9]

三、結(jié)束語

篇3

1.農(nóng)產(chǎn)品的特點農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中必須考慮的問題。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場銷售特點農(nóng)產(chǎn)品市場銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點而定，因為其產(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場較大的風(fēng)險性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質(zhì)，必須嚴(yán)格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問題，在每個活動環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價值，滿足消費者的需求，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成良性循環(huán)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

我國農(nóng)產(chǎn)品市場的銷售市場正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產(chǎn)品市場以及干鮮果品市場等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場的運輸、包裝及市場硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大賣場，連鎖超市，對其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個方面：

1.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場營銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準(zhǔn)確把握國內(nèi)外市場的需求大勢，無法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)整體運營的要求。

2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機(jī)構(gòu)不健全，盡管我國現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對程度也較低，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略運用不充分市場營銷策略在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中占據(jù)著越來越重要的地位，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量都一般，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品較少，這與目前市場高質(zhì)量的產(chǎn)品需求是不相適應(yīng)的；另一方面農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中越來越多地運用農(nóng)藥、化肥及添加劑，而這些會在農(nóng)產(chǎn)品中產(chǎn)生殘留，不利于人體健康。第三品牌意識淡薄，不重視產(chǎn)品的包裝和宣傳，農(nóng)產(chǎn)品促銷不受重視，沒有廣告意識；第四，沒有建立相對完善的電子商務(wù)營銷渠道，產(chǎn)品流通手段滯后，網(wǎng)上交易量極低，農(nóng)產(chǎn)品營銷理論不完善，沒有利用例如差異化營銷和水平營銷等銷售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷嚴(yán)重滯后。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上供銷信息，并對網(wǎng)站訪問的客戶端進(jìn)行跟蹤，及時回復(fù)，利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理化匹配，另一方面利用先進(jìn)的即時通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。

1.提高全民信息化意識目前我國農(nóng)民普遍的知識水平不高，對網(wǎng)絡(luò)相對來說比較陌生，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正面宣傳，對農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。

2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務(wù)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時政府需利用網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技知識，以及農(nóng)產(chǎn)品市場方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；研究策略

中國地域遼闊，農(nóng)產(chǎn)品類別相當(dāng)豐富；又由于我國人口眾多，所以有著很大的消費潛力。以前的銷售模式很落后，造成消費者對其越來越不認(rèn)可。所以企業(yè)要生存，要適應(yīng)市場的競爭，就必須找到適合自己發(fā)展的模式。所以，農(nóng)產(chǎn)品的深加工就悄然誕生。下文就怎樣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的深加工和怎樣實施網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行解析。

1實行農(nóng)產(chǎn)品深加工及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，就是借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行信息的收集與，在網(wǎng)絡(luò)平臺基礎(chǔ)上，收發(fā)和配送農(nóng)產(chǎn)品。這種方式可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，并且可以在很大程度上增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量。其中，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：快速而高效地獲取市場信息；有助于農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，為應(yīng)對競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)必須要打造屬于自己的品牌，發(fā)揮品牌優(yōu)勢；有效降低企業(yè)運營成本，在新時期，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)不僅可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲取所需信息，同時還能利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳推廣，不僅成本較低，而且效果顯著[1]；可以和客戶建立良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使產(chǎn)品營銷一體化，也使消費者更好地享受服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的。

2實施農(nóng)產(chǎn)品深加工的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的問題

2.1企業(yè)自身的問題

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，沒有很清楚的認(rèn)識。最初，大家都會覺得網(wǎng)絡(luò)具有虛擬性，與傳統(tǒng)營銷模式不同，投資就會有一定的回報。所以，即便國家力推網(wǎng)絡(luò)營銷，其產(chǎn)品的網(wǎng)銷模式在本質(zhì)上也沒能得到改變，使其效果不理想。

2.2網(wǎng)站的管理還不完善

在初始階段，對網(wǎng)站的管理還不完善。盡管企業(yè)利用網(wǎng)站了自身產(chǎn)品的信息，還作出了宣傳，但網(wǎng)站不具特色，所以在體現(xiàn)產(chǎn)品價值方面不全面，無法滿足社會需求。再就是網(wǎng)站應(yīng)用不全，未能達(dá)成和消費者的良好溝通，解決不了實質(zhì)問題，所以降低了消費者的積極性。還有就是做推廣時策略的不健全。

2.3外部的環(huán)境問題

對于我國的網(wǎng)絡(luò)營銷，在發(fā)展技術(shù)上的問題會受到外部環(huán)境的影響。近幾年來中國才開始以網(wǎng)絡(luò)的銷售方式運營，所以大多數(shù)企業(yè)都在觀望。又由于較多的農(nóng)產(chǎn)品及深加工的位置都較偏遠(yuǎn)，這雖有利于產(chǎn)品的加工，但偏遠(yuǎn)問題的確會造成交通運輸?shù)臉O大不便，而多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的加工者不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，從而在利用網(wǎng)絡(luò)銷售的模式上沒有積極性，因此要達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷目的有很大的難度。

3新時期加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

3.1提高網(wǎng)絡(luò)意識，更新營銷觀念

企業(yè)需要加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的輿論宣傳，提高企業(yè)在消費者心中的公信度，這不僅可以幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，同時還拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，提高消費者對企業(yè)的信任度；充分利用企業(yè)的官方網(wǎng)站，改變消費者傳統(tǒng)的購物觀念，讓其接受網(wǎng)絡(luò)消費這一購物模式，以此來確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的暢通；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層或決策者應(yīng)該正視網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)未來發(fā)展的積極促進(jìn)作用，加大對企業(yè)網(wǎng)站運營及網(wǎng)站廣告的重視，以發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)有功效。可以說，只要農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實現(xiàn)了對網(wǎng)站的高效利用，那么它就可以將網(wǎng)絡(luò)營銷真正地變成推動企業(yè)發(fā)展的一大利器。

3.2構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

為了建立完善地網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，促進(jìn)相關(guān)企業(yè)更新現(xiàn)代化營銷模式，就需要改善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境，其主要體現(xiàn)在2個方面：增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)。想要良好的網(wǎng)絡(luò)運營必須有較好運營環(huán)境，所以這方面政府要加大支持力度，責(zé)令相關(guān)管理部門進(jìn)行配合，與此同時，企業(yè)自身也要和管理部門維持良好關(guān)系，確保推動網(wǎng)銷的順利發(fā)展。建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷類法律體系。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷也需要法律的保護(hù)，這樣才能確保消費者和企業(yè)的利益不受侵害，因此，法律類的監(jiān)管部門就應(yīng)出臺相關(guān)的保護(hù)策略進(jìn)行配合維護(hù)，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工及企業(yè)的發(fā)展[2]。

4結(jié)語

通過對我國目前網(wǎng)銷模式的分析得出，傳統(tǒng)銷售會被網(wǎng)銷取代，它能夠很好地提高企業(yè)在市場上的競爭能力，讓深加工企業(yè)的營銷有良好的循環(huán)模式。所以企業(yè)應(yīng)該從不足中吸取經(jīng)驗，更新銷售模式，為其深加工行業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)，從而推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]趙麗娜,李凱旭.農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].全國商情•理論研究,2016(8):14-16.

篇5

（佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江 佳木斯 154007）

摘　要：隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會化發(fā)展，從事網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)活動已成為潮流，迎來了全球電子商務(wù)時代。我國處于社會主義初級階段，是個農(nóng)業(yè)大國，黨的以來，農(nóng)村率先改革，廢除了人民公社制度，實行了以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的責(zé)任制，改革了農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)派制度，大部分農(nóng)產(chǎn)品實行市場調(diào)節(jié)，增加對農(nóng)業(yè)的投入，改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)條件，推廣適用科學(xué)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)的科技貢獻(xiàn)率。本文通過研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，提出了我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題，并提出了幾點策略。希望本文能夠為相關(guān)領(lǐng)域的研究提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞 ：互聯(lián)網(wǎng)；商貿(mào)活動；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1000-8772（2014）10-0108-02

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

我國大多數(shù)農(nóng)民文化程度低，缺乏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，造成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)很難符合市場需求，缺乏市場競爭能力。農(nóng)民文化程度是農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。改革開放以來，我國農(nóng)民文化程度有了很大提高。應(yīng)該看到，我國農(nóng)村文盲、半文盲勞動力總體規(guī)模還很大，農(nóng)村勞動力文化程度存在著較大的地區(qū)差異，與發(fā)達(dá)國家相比差距就更大，這與全面建設(shè)農(nóng)村小康社會，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化的要求是極不適應(yīng)的。

我國農(nóng)民文化程度低，直接影響著他們接受新知識和各種信息、的能力，制約著他們的思維水平和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的推動力。與其它營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷對TI技術(shù)的要求較高，如營銷信息的采集、處理與分析，市場調(diào)研與管理決策等等活動，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展還處在初級階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂農(nóng)產(chǎn)品營銷的復(fù)合型人才，需要有一個培養(yǎng)過程。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費群體尚未形成

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展依賴于一個具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費群體，即必要的客戶基礎(chǔ)。而這個群體的壯大除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)外，網(wǎng)民的購物習(xí)慣的改變更需要引導(dǎo)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.%1的中國用戶抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務(wù)質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無法登錄，74%的網(wǎng)民覺得網(wǎng)絡(luò)既貴且內(nèi)容單調(diào)，而通過網(wǎng)絡(luò)來消費農(nóng)產(chǎn)品的最終消費者則更少，究其原因，既有中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展不力的因素，也有消費者還習(xí)慣于“菜籃子、車筐子”的傳統(tǒng)日常購買模式，進(jìn)超市購買標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品以及網(wǎng)上定購、社區(qū)配送的方式還沒有被普遍接受。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面還面臨很多制約因素

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國的部分農(nóng)民開始利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動，并且從中取得了收益。隨著更多農(nóng)民開始嘗試?yán)棉r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，我國農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷意識進(jìn)一步提高。然而，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在我國還處在起步階段，我國在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面還面臨很多制約因素，這些制約因素的存在很大程度上限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢作用的發(fā)揮。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

（一）中國農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)不均衡

中國有9億農(nóng)村人口，占總?cè)丝跀?shù)的75%以上，但是上網(wǎng)人數(shù)只占全國上網(wǎng)人數(shù)的0.3%。同我國的地形梯級分布相似，我國不同地區(qū)使用數(shù)字技術(shù)的程度也曾梯級分布，只不過方向剛好相反，表現(xiàn)為東部沿海城市數(shù)字化程度相對來說比較高，而中西部地區(qū)數(shù)字化程度較低。無論是實際上網(wǎng)人數(shù)，還是上網(wǎng)人數(shù)所占人口比例，東部省區(qū)都大大超過中西部地區(qū)。對中國農(nóng)村人口的上網(wǎng)情況沒有詳細(xì)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是，個別省份的農(nóng)村人口上網(wǎng)人數(shù)有較為詳細(xì)的統(tǒng)計。

在2000年末四川省總?cè)丝?550萬人，農(nóng)業(yè)人口占80%，統(tǒng)計的四川上網(wǎng)人數(shù)200萬，其中80%以上為城鎮(zhèn)人口，農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)“幾乎可以忽略不計”；新華網(wǎng)2004年4月12日消息說，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信J息、中心最近在濟(jì)南公布的《2003年山東省互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，在627萬名山東網(wǎng)民中，農(nóng)民由于上網(wǎng)用戶過少竟然被忽略不計。

由此可見：因為中國地域遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)水平發(fā)展不平衡，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境的發(fā)展水平也極不平衡。

（二）品牌營銷有待夯實

品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購買等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣。而我國的農(nóng)產(chǎn)品缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)營銷。

目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、農(nóng)產(chǎn)品介紹、信息、價值查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、農(nóng)產(chǎn)品品種、通信地址、電話等簡單信息、掛在網(wǎng)上而己。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠籠，創(chuàng)建自己白勺農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究

目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向其他行業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平，培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、進(jìn)行企業(yè)重組，擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比較還有較大的差距，因而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷中尚未體現(xiàn)出來。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的對策

（一）平衡中國農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相匹配的物流配送中心，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2005年底調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民在網(wǎng)上實際購買的產(chǎn)品或服務(wù)以書刊為主，音像制品、電腦其次。購買食品的只有2.4ry0，排倒數(shù)第二位。網(wǎng)上購買頻率越低的產(chǎn)品，其不滿意度也越高。這也說明現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中在企業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商品交易平臺要慎重。網(wǎng)上直銷可采用開設(shè)網(wǎng)上商店的方式。

（二）夯實品牌營銷

品牌營銷要注重包裝和服務(wù)質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售很少包裝，但隨著生活水平提高與生活節(jié)奏加快，包裝顯得日益重要。如，由于城鄉(xiāng)居民電冰箱的普及使用，蔬菜、水果、魚肉類等農(nóng)產(chǎn)品的小包裝銷售很受顧客歡迎。包裝好的農(nóng)產(chǎn)品不僅可以減少儲運、運輸過程中損失和散落，還便于儲藏和搬運，也有利于易變質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的保存。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，更缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相匹配的物流配送中心，并且由于農(nóng)產(chǎn)品市場的地域性特征的限制，應(yīng)該說，由一家一戶的農(nóng)戶來大規(guī)模發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不太現(xiàn)實。而且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品分銷應(yīng)盡可能縮短渠道。基于這些基本事實，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必須加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織的建設(shè)。一方面建立層次高、規(guī)模大、技術(shù)力量強(qiáng)、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)，采取“公司十基地十農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式，將一家一戶的農(nóng)民組織起來，對產(chǎn)品從種苗、種植、田間管理、產(chǎn)品加工、冷藏、保鮮、運輸?shù)戒N售的全過程進(jìn)行有效參與和控制，由這些企業(yè)帶動、教育、指導(dǎo)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。另一方面發(fā)展農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民的組織化程度，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品調(diào)集職能。由行業(yè)協(xié)會或?qū)I(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織采取多種形式組織零星農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品，統(tǒng)一運到配送中心或包裝處理中心進(jìn)行分級及小型包裝，然后再通過“超市”出售給消費者。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蒲海珍.我國農(nóng)業(yè)信息化存在的問題及對策[J].甘肅農(nóng)業(yè)， 2011，（3）.

篇6

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略問題其一，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場上的市場份額集聚現(xiàn)象與我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局存在矛盾。贏家通吃現(xiàn)象是網(wǎng)絡(luò)營銷市場供給者兩極分化的主要表現(xiàn)形式，即市場份額占有率較高的企業(yè)越有可能控制整個網(wǎng)絡(luò)市場的銷售渠道，而市場份額較小者將被剔除市場。由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式作業(yè)方式為主，離散化的生產(chǎn)者對農(nóng)產(chǎn)品市場價格波動的承受能力相對較弱。網(wǎng)絡(luò)營銷市場的贏家通吃現(xiàn)象將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營者陷入被兼并重組狀態(tài)，從而抬高市場集中度，最終破壞農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的市場運行機(jī)制，削弱整個市場的競爭活力。其二，農(nóng)產(chǎn)品消費屬于經(jīng)驗類產(chǎn)品，消費者需經(jīng)過試吃或試消費等方式才能給出該商品以較為準(zhǔn)確的價值判斷和消費決策。但基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式難以滿足消費者的嘗試性消費需求，從而削弱了消費者在初次消費時作出消費決策的能動性。

2.基于物流系統(tǒng)建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道策略問題其一，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成本較高制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展實體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成本高企的根源在于農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在特點。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費期間不匹配所導(dǎo)致的時間錯配使得大量農(nóng)產(chǎn)品需通過大量存儲的方式來滿足消費市場持續(xù)性的消費需求。而農(nóng)產(chǎn)品的易腐性等生物特性直接抬高了農(nóng)產(chǎn)品的儲存成本和運營費用，削弱了農(nóng)產(chǎn)品在終端銷售環(huán)節(jié)的市場價格競爭力。其二，營銷渠道的技術(shù)水平較低制約農(nóng)產(chǎn)品實體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同運營能力。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐爛和季節(jié)性等生理特性，這對其營銷渠道系統(tǒng)提出了較高要求。由于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地多具有地多人少特點且距離農(nóng)產(chǎn)品的需求地較遠(yuǎn)，這使得多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品難以及時運輸給需求方。而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)出于成本考量，缺乏采取冷鏈物流方案來提升農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)的意愿，最終制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷方案實施效果。

3.基于信譽(yù)機(jī)制缺失的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷問題網(wǎng)絡(luò)營銷信用體系不完善是制約農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營業(yè)務(wù)實施效果的關(guān)鍵要素。通過依托網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來建構(gòu)虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，固然有助于降低農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的營銷成本。但由于網(wǎng)絡(luò)銷售活動中欺詐行為疊生，網(wǎng)絡(luò)交易雙方缺乏對對方的必要信任感。這使得農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的低成本策略難以令網(wǎng)絡(luò)營銷受眾克服其不信任感以接受本企業(yè)品牌。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷失信現(xiàn)象通常表現(xiàn)為如下類型：一是網(wǎng)絡(luò)營銷主體企業(yè)的真實身份不明，網(wǎng)絡(luò)公開的網(wǎng)站舉辦者身份難以獲得政府權(quán)威部門或可信第三方的確認(rèn)。二是網(wǎng)絡(luò)營銷客體關(guān)鍵信息存在欺詐性，即網(wǎng)絡(luò)公布的農(nóng)產(chǎn)品及配套服務(wù)信息與其真實品質(zhì)不符。三是從事網(wǎng)絡(luò)營銷的部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)行為違法。主要表現(xiàn)為部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)銷售諸如未獲批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品等違禁產(chǎn)品的行為。

二、實體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合型農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式探析

1.實體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的產(chǎn)品策略其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)通過提升其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平來強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品策略的落實。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是一種已達(dá)成共識的市場語言，它將簡化營銷過程和降低營銷成本，產(chǎn)品的等級和標(biāo)準(zhǔn)也為交易活動提供道德基礎(chǔ)[1]。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化等工作內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化工作可以從制定生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)作業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等方面展開，通過強(qiáng)化生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量檢驗技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面的工作，來從源頭提升整條營銷渠道的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈來優(yōu)化供應(yīng)鏈利益配置方案，以有效激活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)參與實體與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同式農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的積極性。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè)建構(gòu)產(chǎn)銷聯(lián)盟，將前臺網(wǎng)絡(luò)銷售實體企業(yè)與后臺生產(chǎn)與原材料供應(yīng)企業(yè)的力量整合為一體，從而形成產(chǎn)銷聯(lián)盟各環(huán)節(jié)企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，有效提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟應(yīng)對市場競爭的能力。互聯(lián)網(wǎng)營銷真正實現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間的雙向溝通，使企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的生產(chǎn)避免盲目性，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運作效率[2]。

2.實體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的價格策略其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取低價格營銷策略來適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本定價具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征，這使得網(wǎng)絡(luò)營銷投資具有前期投資較大而后期跟進(jìn)投資規(guī)模相對較小的特點。基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)業(yè)企業(yè)的實體產(chǎn)品營銷策略應(yīng)在遵循網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成本規(guī)則基礎(chǔ)上制定。為此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的價格策略比拼應(yīng)當(dāng)重視擴(kuò)張企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的產(chǎn)品投放量，提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的市場占有率，采取擴(kuò)張式促銷策略，通過降低銷售價格和免費贈送產(chǎn)品等形式來獲取產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中的規(guī)模效益。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取增值策略來提升產(chǎn)品銷售價格并擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的過程中應(yīng)當(dāng)充分考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施初期的高成本耗費及網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施后期的企業(yè)盈利可能性遞增的特點，并采取積極措施力爭企業(yè)提前盈利的可能性。為此，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面增加投資，增加農(nóng)產(chǎn)品新品種并拉長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的差異化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以為差異化農(nóng)產(chǎn)品制定較高的市場價格，從而增加農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的單位產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤，有效擴(kuò)張企業(yè)的盈利空間。

3.實體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)是聯(lián)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的實體產(chǎn)品經(jīng)營與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是實體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的實施難點。其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全適合農(nóng)產(chǎn)品物流特性的物流系統(tǒng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順暢進(jìn)行。具有較高物流運輸環(huán)節(jié)損耗率是農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道運營過程中難以規(guī)避的成本負(fù)擔(dān)。農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)可以采取冷鏈物流運輸方式來避免農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的自然損耗。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷渠道設(shè)計應(yīng)當(dāng)以目標(biāo)市場客戶需求為起點來設(shè)計。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可推動零庫存策略，將農(nóng)產(chǎn)品物流信息與終端市場需求信息相匹配，制定切合終端市場實際需求的農(nóng)產(chǎn)品物流配送方案，以精益化的農(nóng)產(chǎn)品物流配送方案來應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中的無謂成本耗費。為增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品終端市場需求的快速響應(yīng)能力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以設(shè)計短渠道策略，并推動企業(yè)的營銷渠道組織架構(gòu)從傳統(tǒng)的金字塔式結(jié)構(gòu)向扁平化結(jié)構(gòu)的方向發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式

中圖分類號：F304.3；F72 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在我國，越來越多的網(wǎng)民對網(wǎng)上交易從陌生到熟悉，甚至到依賴。這一部分消費群體有著強(qiáng)大的購買能力，對整個市場交易的模式產(chǎn)生了一定的導(dǎo)向作用。那么，在眾多消費品熱銷的同時，大型的綜合性的購物網(wǎng)上又悄悄地增加了另外一個新欄目，那就是農(nóng)產(chǎn)品。比如在淘寶網(wǎng)上，有一類內(nèi)容就是“美食”，在它的下一級有一項內(nèi)容是“糧油干貨”。在這個類目里面，就有非常多的農(nóng)產(chǎn)品的信息，其中不乏有很多是東北地區(qū)的玉米、小米、大豆、花生等。消費者在這樣的網(wǎng)站中慢慢地從購買服裝、電子產(chǎn)品過渡到各種日常生活用品，到今天的食品類。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概念

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營銷指的是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種營銷的新平臺，新手段，它是市場營銷的方式延伸。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從宏觀上來看，就是農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺來進(jìn)行的產(chǎn)品信息收集、一直到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，其中包括同其他電子商務(wù)營銷當(dāng)中普遍存在的諸如物流、配送、信息匹配等過程。在這種宏觀的角度上，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)所有信息的網(wǎng)絡(luò)化，在很多專門的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站上，有一大批這樣的經(jīng)紀(jì)人，他們在線下進(jìn)行各種信息收集，在線上進(jìn)行信息的和整理，從而完成農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易。從微觀的層面上來講，農(nóng)產(chǎn)品的價格變動情況、不同地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況等都可以在網(wǎng)絡(luò)中得以了解。小到各家各戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，大到外貿(mào)出口環(huán)節(jié)，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)促成銷售行為。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

（1）農(nóng)產(chǎn)品信息的開放性和共享性。互聯(lián)網(wǎng)是開放的，是能夠自由連接的，互聯(lián)網(wǎng)上的信息流動不受任何的限制。農(nóng)產(chǎn)品的信息是開放的，任何人在任何地點，只要連接了互聯(lián)網(wǎng)就能夠接收到，通過接受的信息可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)化。信息共享，交易雙方能夠在第一時間完成信息的采集，整理，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品交易的效率。這是優(yōu)于傳統(tǒng)營銷的最佳之處。

（2）農(nóng)產(chǎn)品信息的交互性非常強(qiáng)。在實體交易中，可能會出現(xiàn)信息偏差的問題，比如想要的信息得不到，想讓別人知曉的信息傳播范圍小。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這種情況出現(xiàn)的幾率比較小，通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)人機(jī)對話，交易雙方可以在網(wǎng)頁上得到想要了解的neri，信息流動非常快，溝通的雙方會隨時滿足對信息的需求。

二、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品本身性質(zhì)決定的電商成本居高

就遼寧省來講，主要的農(nóng)作物有玉米，花生，向日葵，稻谷，錦州干豆腐等。吉林省主要是玉米，大豆，花生等。黑龍江主要是稻谷。這些農(nóng)產(chǎn)品的主要流向一大部分要由國家集中收購，另一部分由一些分銷商進(jìn)行集中。這些產(chǎn)品由于其自身的特性決定，其物流、保管等成本比較高，損耗率比較高，所以即便是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，其成本也是比較高的。當(dāng)然，像吉林省的一些人參、木耳、等特色產(chǎn)品在淘寶、天貓上的銷量也是非常好的。

2.農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有絕對的保證

這主要和線下的農(nóng)產(chǎn)品交易進(jìn)行比較而得出，線上交易中，消費者沒有看到實物，沒有對貨物的足夠的把握，農(nóng)戶大多都是自產(chǎn)自銷，也沒有什么大范圍的標(biāo)準(zhǔn)。

3.相關(guān)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不強(qiáng)

雖然，在互聯(lián)網(wǎng)上對一些消費品的接受程度很高，但由于農(nóng)產(chǎn)品目前沒有大規(guī)模的有規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，所以，相關(guān)從業(yè)人員很多時候也想不到要去做網(wǎng)絡(luò)營銷，對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷不信任。

4.農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品對物流配送的速度和效率要求是比較高的，但實際上，農(nóng)戶非常分散，分銷商在時間上也不能完全把握。因此，難以控制農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)男剩瑢?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)配送能力弱，這嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式探析

1.注重提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對其要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷中，為了提高其銷售的效益，要在實際生產(chǎn)中不斷的進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，對農(nóng)產(chǎn)品德各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)督和標(biāo)準(zhǔn)的制定，在開發(fā)、研制等方面做出規(guī)定，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓農(nóng)產(chǎn)品也有標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)，這樣，在交易過程中，大家依照標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，以此適應(yīng)市場的需要。一旦農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行網(wǎng)上交易，就要改變以前無序，無規(guī)劃的生產(chǎn)，配送等問題，相關(guān)的行業(yè)協(xié)會等部門要進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。只有在有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷才會有進(jìn)一步快速發(fā)展的前提基礎(chǔ)。、

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流環(huán)節(jié)管理

物流配送對于整個電子商務(wù)的運作都有著決定性的作用，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，更是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。物流的效率是直接提高交易雙方能否高效運作的重要標(biāo)準(zhǔn)，這里就需要不斷提高農(nóng)村的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)整個的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。第三方物流配送在這里就顯得尤為重要，要加強(qiáng)和第三方物流企業(yè)的合作，更高效的進(jìn)行產(chǎn)品物流配送策略的提升。

3.進(jìn)一步宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和效益型

網(wǎng)絡(luò)營銷的高效益是顯而易見的，在整個互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品能否在這樣的銷售渠道中有一席之地，關(guān)鍵要靠相關(guān)人員的整體配合和努力。從農(nóng)戶入手，從分銷商入手，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益凸顯的時刻，既是宣傳這點的重要時刻。

東北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售是具有巨大潛能的大市場，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷的力量能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭能力，這是一種趨勢，能夠給商家和消費者帶來多方面的收益。

參考文獻(xiàn)：

[1].吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題及對策研究[J].科技論壇.2015（18）.

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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：S37 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-02

隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，讓人們能夠做到足不出戶即可用網(wǎng)絡(luò)體驗到各種不同類型的服務(wù)，從而為大家的生活增添了情趣，提升了便利性。具體到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售領(lǐng)域也是一樣的。由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的大發(fā)展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品銷售愈來愈多地進(jìn)入到現(xiàn)代人的生活之中，也在相當(dāng)大的程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營效益。然而，因為我國網(wǎng)絡(luò)途徑的農(nóng)產(chǎn)品銷售尚處于初級發(fā)展期，盡管近些年來研究者對此問題進(jìn)行了研討，但網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品營銷還是存在著部分亟待解決的問題，需要加以認(rèn)真探究，從而找到解決之策。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的突出優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指運用如今最為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并通過數(shù)字化媒體以實現(xiàn)市場營銷目的的重要策略。這一營銷策略牽涉到物流行業(yè)、倉儲行業(yè)以及運輸行業(yè)等諸多領(lǐng)域，在推動本企業(yè)獲得發(fā)展的基礎(chǔ)上，也很好地促進(jìn)了有關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展為我國國民經(jīng)濟(jì)體系之中的全新增長點之一。因為網(wǎng)絡(luò)具備了開放性、同步性、共享性以及便捷性等特征，加之近些年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，開始進(jìn)入到人民群眾生產(chǎn)生活的方方面面，得到了更多消費者的歡迎與好評。如今，大量企業(yè)逐步往網(wǎng)絡(luò)營銷加以轉(zhuǎn)向，而且已經(jīng)得到了可惜的成效，展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的突出優(yōu)勢。主要表現(xiàn)為以下三個方面：一是網(wǎng)絡(luò)營銷全面打破了時空之間的界限，讓市場發(fā)展的前景變得更加開闊；二是這一營銷方式具備了互動特點，能很好地促進(jìn)客戶和商家之間的積極溝通交流，而且還能推動本企業(yè)營銷目標(biāo)的落實。三是在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境之下，生產(chǎn)、維護(hù)成本出現(xiàn)了較大的下降，成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的理想選擇。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容

一般來說，企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷主要是用以推廣自身品牌，搜集企業(yè)未來發(fā)展需要的相關(guān)信息，從而為廣大客戶提供服務(wù)和開展線上交易等。無可否認(rèn)的是，運用在線交易能夠極大地提升產(chǎn)品銷售的成效，從而進(jìn)一步提升本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。然而，農(nóng)產(chǎn)品的體積往往非常大，要想運輸與儲藏均有較大的難度，加之農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地與銷售地較為分散，這就對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷造成了非常大的阻礙。筆者覺得，完全可以全面運用客戶對于農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)要求不高之特點來開展合理的營銷活動。要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之重心投入到對產(chǎn)品實施大規(guī)模宣傳之中，而且還應(yīng)當(dāng)顧及服務(wù)和交易。立足于網(wǎng)絡(luò)，能夠搜集到非常多的實用性信息，從而保障農(nóng)戶能夠在最快的時間之內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)了解各地農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場交易信息，從而確保廣大農(nóng)戶確實施更加科學(xué)化、規(guī)范化的種植、加工和營銷方式。

三、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的突出問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售體系不健全

鑒于我國相當(dāng)一部分農(nóng)村的上網(wǎng)條件還不夠好，以至于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)總體上比較落后，同時該平臺也不夠合理，無法確保網(wǎng)絡(luò)交易之中各環(huán)節(jié)的安全性與可靠性。當(dāng)然，這與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信用體系還不健全具有直接的關(guān)系。即使不顧及安全上的因素，網(wǎng)絡(luò)銷售也具有交易之后的貨款支付不便利、諸多農(nóng)村民眾網(wǎng)絡(luò)意識欠缺、一些群眾特別是中老年群體對網(wǎng)絡(luò)銷售沒有足夠的信任感。我國的網(wǎng)絡(luò)銷售政策也存在不足，以至于形成了對農(nóng)產(chǎn)品銷售工作的極大風(fēng)險隱患。

（二）農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施滯后

近年來，我國不斷強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，已把農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至縣鄉(xiāng)以及交通狀況較好的農(nóng)村，但我國相當(dāng)所的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村尚未開展網(wǎng)絡(luò)布設(shè)工作，尤其是在廣袤的中西部地區(qū)，因為自然條件優(yōu)越，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)十分理想，很受城市民眾的青睞。然而，由于環(huán)境和資金等各類因素之制約，僅有少量農(nóng)戶購置了電腦，但即使有電腦的農(nóng)村群眾也會由于不懂得如何用或者是缺少網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，所以也難以有效地實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動。所以說，因為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，容易導(dǎo)致農(nóng)民群眾對于網(wǎng)絡(luò)營銷的信息掌握不夠到位，甚至還會失去買賣農(nóng)產(chǎn)品的理想時機(jī)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)極度欠缺專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員

因為我國農(nóng)村地區(qū)人口數(shù)量眾多，而農(nóng)村人口的總體素質(zhì)又比較低，那些從農(nóng)村地區(qū)走出的青年大學(xué)畢業(yè)生又不情愿回到農(nóng)村老家就業(yè)，以至于在農(nóng)村地區(qū)無法招到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷工作者。這樣一來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民情愿外出長途跋涉直接到城鎮(zhèn)上去推銷自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也不喜歡網(wǎng)絡(luò)銷售手段。他們的顧慮是怕買方有可能會拖欠貨款，部分買方同樣也怕遭遇網(wǎng)絡(luò)欺詐，以至于購買到偽劣產(chǎn)品或者收不到貨等情況。同時，還有部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人士因為農(nóng)產(chǎn)品銷售效益不高，對自身從事的工作簡單消極地應(yīng)付。

（四）農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)物流配送機(jī)制不健全

如今，我國農(nóng)產(chǎn)品的具體分類還是非常地復(fù)雜，而且各種農(nóng)產(chǎn)品往往缺乏規(guī)模化地種植，但是其需要對外運送的范圍卻極為廣闊，而且需要運輸?shù)臅r間也異常長。在此基礎(chǔ)上，我國的農(nóng)產(chǎn)品物流通常還需要投入高效、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)久耐用的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，這就需要有足夠多的資金進(jìn)行支持，這對于目前尚處于發(fā)展之中的中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言具備了非常大的難度。

四、推動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點對策

（一）全面推動農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)

農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及配套資金的持續(xù)投入，可以說是確保我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中諸多環(huán)節(jié)均能圓滿完成的重要內(nèi)容。為切切實實地確保我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的信息化狀況能夠得到持續(xù)提高，相關(guān)政府主管部門一定要將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)視為準(zhǔn)公共產(chǎn)品加以投入，這樣一來才能提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的質(zhì)量。應(yīng)當(dāng)以我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化各項具體措施，不斷加快我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)型升級之步伐，不斷提升廣大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用程度，強(qiáng)化農(nóng)村信息化平臺建設(shè)。要努力應(yīng)用農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)以不斷加快農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之不斷，力求在最大的限度上增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、營銷者以及各位消費者對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)的了解程度，并且更多地利用這一體系來實施好農(nóng)產(chǎn)品的銷售、購買等活動。

（二）不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一定要切實抓好以下三點：首先是要致力于提升廣大農(nóng)民群眾的網(wǎng)絡(luò)運用能力。各地政府主管部門要聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運營等方面技術(shù)人員到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村尤其是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之中，千方百計地為農(nóng)民群眾講解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)知識以及操作技能，而且還應(yīng)當(dāng)親手教育農(nóng)民群眾怎樣使用網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售自家所出產(chǎn)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升其信息化操作方面的能力。其次是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)實施科學(xué)化和規(guī)范化的管理手段。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起一套全面而完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，而且還應(yīng)當(dāng)有專家予以負(fù)責(zé)，同時還應(yīng)當(dāng)定期或者不定期地接受上一級政府部門的督促檢查。要通過邀請市場營銷專家人才到一線講課等形式來解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的困難。

（三）精心打造高水平網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷并非只是銷售產(chǎn)品而已，而是具備了極高的專業(yè)性以及業(yè)務(wù)性，所以一定要創(chuàng)建起一支高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍。具體來說，應(yīng)當(dāng)做到三點：首先是要選好培養(yǎng)對象。應(yīng)當(dāng)注重于選拔那些思想上積極要求進(jìn)步，高度熱愛農(nóng)產(chǎn)品市場營銷工作的高等院校優(yōu)秀畢業(yè)生等加入其中。隊伍之中的每位成員均應(yīng)當(dāng)做到能夠獨擋一面，獨立承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)銷售的任務(wù)，具備極強(qiáng)的服務(wù)意識、社交意識、高度責(zé)任感、不斷進(jìn)取的精神以彼此團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊協(xié)作精神。其次是要強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)。應(yīng)當(dāng)及時采用走出去與請進(jìn)來相結(jié)合之方式，對本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才實施高強(qiáng)度的培訓(xùn)教育工作。前者主要是指組織安排市場營銷人員外出參觀學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念以及經(jīng)驗，并且到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中實地了解農(nóng)產(chǎn)品的行情，實地到城鎮(zhèn)居民小區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品商店以及農(nóng)貿(mào)市場之中了解本地消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的具體需求，把自身所學(xué)理論知識和市場實際彼此加以結(jié)合，盡可能快地熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷的各項流程，并且結(jié)合到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中。后者主要是邀請相關(guān)專家教授講解關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)、管理學(xué)和公共關(guān)系學(xué)等內(nèi)容，從而讓銷售工作者更為熟悉相關(guān)內(nèi)容。最后是要實施嚴(yán)格考核。要始終堅持以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益為核心，始終堅持以提升效率為內(nèi)容，積極創(chuàng)新建科學(xué)化、合理化的農(nóng)產(chǎn)品營銷考核機(jī)制，通過考核來獎優(yōu)罰懶，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷售者的責(zé)任感與使命感。

（四）全力改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品物流配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中一項極為重要的工作。此項工作的成效必然會影響到消費者群體是不是能快速而安全地收到農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，這與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的信譽(yù)也是息息相關(guān)的，這就表示產(chǎn)品物流配送之效率會直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終成敗。但是，因為當(dāng)前我國農(nóng)村地區(qū)的物流行業(yè)整體上相當(dāng)滯后，甚至部分中西部貧困地區(qū)根本無法進(jìn)行物流配送，這就要求當(dāng)?shù)卣掷m(xù)增加資金投入，全面創(chuàng)造出積極條件以推動農(nóng)產(chǎn)品物流配送的各個環(huán)節(jié)均能得到強(qiáng)有力的落實。同時，在農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)注重于對農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，分別使用保鮮、防碰等措施實施更加嚴(yán)格的保護(hù)，盡可能地確保農(nóng)產(chǎn)品物流配送過程中不會出現(xiàn)損傷。

五、結(jié)束語

總而言之，由于目前我國農(nóng)村地區(qū)的整體網(wǎng)絡(luò)條件不佳，在技術(shù)推廣應(yīng)用上存在著相當(dāng)大的不足，所以在廣大農(nóng)村地區(qū)積極推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有一定的難度，這就要求政府部門高度重視這項工作，千方百計地創(chuàng)造出良好的條件，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供必要的支持，當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及廣大農(nóng)村生產(chǎn)者必須要徹底改變以往的思維習(xí)慣，不斷提升對于新型技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備之投入，并且積極打造出更多既富有實踐經(jīng)驗有熟悉網(wǎng)絡(luò)的高素質(zhì)市場銷售人才，這樣一來，我國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作才能得到更好更快的可持續(xù)發(fā)展。

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篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；“PBCG”聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)營銷

本文系浙江省供銷社項目《農(nóng)產(chǎn)品“PBCG”聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建》（12SS22）研究成果

中圖分類號：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2012年8月22日

市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須滿足需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費者需求的同時提高自身的市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是解決“三農(nóng)”問題的一個關(guān)鍵。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進(jìn)一步地溝通，同時用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品信息、市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。因為是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售與現(xiàn)代化信息手段應(yīng)用的結(jié)合體，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷又被形象地稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷。

實行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

浙江是一個特色農(nóng)業(yè)大省，茶葉、食用菌、柑橘、蜂產(chǎn)品、花卉苗木、瓜果蔬菜等產(chǎn)量在國內(nèi)均居前列，各類經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近2，000萬畝。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年浙江糧食產(chǎn)量為770.67萬噸，產(chǎn)茶16.27萬噸，水果701.31萬噸，蔬菜1，788.81萬噸，棉花2.94萬噸，油料39.47萬噸，柑橘190.78萬噸。近年來，浙江省農(nóng)產(chǎn)品營銷組織穩(wěn)步發(fā)展，營銷能力不斷增強(qiáng)，推廣成效日益明顯，取得了較好的成績。基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵之一。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式構(gòu)建思路

網(wǎng)絡(luò)營銷最常見有三種模式，即B2B、B2C和C2C。B2B即為企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)模式，從企業(yè)到企業(yè)，買賣雙方都為企業(yè)。B2C即為企業(yè)對消費者的電子商務(wù)形式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet和獨立網(wǎng)店系統(tǒng)軟件開展在線銷售活動，同時也是企業(yè)或品牌推廣的一種新形式。C2C即是個人與個人之間的電子商務(wù)。三者既有相似之處，又有不同之處。

農(nóng)產(chǎn)品的特性決定了其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中要注意庫存能力及物流的及時性。而B2B和C2C營銷模式缺少對農(nóng)產(chǎn)品庫存能力和物流及時性的考慮。B2B進(jìn)行交易的用戶關(guān)系較穩(wěn)定，交易時商品品種少、交易次數(shù)少、交易額大，C2C進(jìn)行交易時用戶多且身份復(fù)雜，關(guān)系較不穩(wěn)定，交易的商品品種多、交易次數(shù)多、交易額小，B2C則處于二者之間。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷交易品種眾多，交易周期有限制，交易額可大可小，農(nóng)戶同消費者和商家產(chǎn)生聯(lián)系，用戶關(guān)系將更為復(fù)雜。

由此可見，B2B、B2C、C2C僅是點對點的連接，很難適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，有必要為農(nóng)民設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。三種模式有相似之處，同時農(nóng)民同廠商（B）和顧客（C）都有聯(lián)系，可使農(nóng)民、商家和顧客相連形成“PBC”模式（P是農(nóng)民英文“Peasant”的縮寫）。農(nóng)民的弱勢地位，為保證其權(quán)益，在納入網(wǎng)絡(luò)營銷體系過程中，還需加強(qiáng)政府監(jiān)督。因此，構(gòu)思以農(nóng)民為基點，使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互連接形成立體化的聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)營銷——“PBCG”聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

三、構(gòu)建“PBCG”模式的潛在障礙

“PBCG”模式所涉及的參與體諸多，在其構(gòu)建過程中難免會遇到各種障礙。

1、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營銷人才缺乏。目前，農(nóng)村農(nóng)戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級人才，農(nóng)戶的生活習(xí)慣、工作方式、價值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技、有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人非常有限。第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計顯示：截至2011年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民僅占全部網(wǎng)民的27%。說服更多農(nóng)村網(wǎng)民加入“PBCG”網(wǎng)絡(luò)，既需平臺商拿出為民服務(wù)的實際行動，也需政府部門做大量引導(dǎo)工作。

2、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。我國城鄉(xiāng)之間的“信息不平等”和“數(shù)字鴻溝”非常明顯，農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)盡管近幾年有較大發(fā)展，但仍很薄弱，利用信息技術(shù)進(jìn)行營銷決策時還要支付信息的獲得成本。大多農(nóng)戶，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順暢實施有一定差距。“PBCG”模式將有很多相關(guān)群體參與，其運作程序更為復(fù)雜。

3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。有研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會更明顯，但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。主要原因是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度較低，也嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化流通。目前，加工消耗的農(nóng)產(chǎn)品不到總量的25%，加工水平低下，產(chǎn)品包裝粗糙。同期比較，浙江省經(jīng)濟(jì)總量由上世紀(jì)八十年代的全國第12位躍到目前的第4位，但食品加工業(yè)卻由第5位退到第9位。大部分農(nóng)村仍然是農(nóng)戶“各自為政”，戶與戶之間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無論在類別、品種還是管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都存在相當(dāng)大的差別，結(jié)果是規(guī)模優(yōu)勢難以形成，規(guī)范化管理不能實現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也很難實施。

4、配套法律法規(guī)問題。網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來興起的商業(yè)模式，我國還沒有一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的法律規(guī)范，但網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的糾紛不可避免，網(wǎng)絡(luò)營銷中交易雙方時空分離，必然會帶來產(chǎn)品質(zhì)量、信用安全、隱私保護(hù)、法律糾紛等問題，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品糾紛。如何界定責(zé)任，如何賠付需要有統(tǒng)一的法律標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范。

四、“PBCG”網(wǎng)絡(luò)模式構(gòu)建框架

“PBCG”模式將實現(xiàn)營銷主體“點、線、面、體”的立體結(jié)合。一方面為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供新的思路，深化了農(nóng)村信息化進(jìn)程實質(zhì)問題；另一方面實現(xiàn)了電子商務(wù)和電子政務(wù)的跨時空、交互式、整合性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性有機(jī)連接，在關(guān)系營銷思想盛行的今天，為交易各方從零和博弈走向競爭雙贏，進(jìn)一步實現(xiàn)聯(lián)動互贏提供了可能性。

第一，基礎(chǔ)構(gòu)建階段。實施初期，“PBCG”運營商的主要任務(wù)是基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，通過各種宣傳和適當(dāng)?shù)恼龑?dǎo)，鼓勵和吸引廣大農(nóng)戶加入該平臺，實現(xiàn)農(nóng)戶、商家、顧客及政府的有效對接。

第二，以銷定產(chǎn)階段。以銷定產(chǎn)階段運營商的主要任務(wù)是將消費者信息進(jìn)行整理分類，并將市場信息送達(dá)至農(nóng)民，以便使農(nóng)民根據(jù)消費者的信息，以市場為導(dǎo)向，有目的地進(jìn)行生產(chǎn)及勞務(wù)輸出。

第三，以產(chǎn)促銷階段。此時運營商的主要任務(wù)是幫助農(nóng)民將其產(chǎn)出的剩余的農(nóng)產(chǎn)品信息（或勞務(wù)信息）通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳廣告，以尋找消費者實現(xiàn)銷售，并以此通過實際行動吸引更多的農(nóng)民加入進(jìn)來。

第四，產(chǎn)銷協(xié)作階段。此時農(nóng)戶和購買者基本上形成一定的產(chǎn)銷協(xié)作關(guān)系，農(nóng)戶按購買者的訂單有計劃地進(jìn)行生產(chǎn)活動，購買者通過和農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷協(xié)議有計劃地開展經(jīng)營，運營商的主要任務(wù)是對已形成的聯(lián)動模式進(jìn)行維護(hù)。

第五，戰(zhàn)略聯(lián)盟階段。此時已具備一定規(guī)模，農(nóng)戶、商家、消費者、政府部門相互依存、相互協(xié)作。金融、通信、物流等相關(guān)部門的大量加入，促進(jìn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“PBCG”在滿足各方信息共享同時，也滿足政府對信息上傳下達(dá)，管理扁平化的要求，實現(xiàn)了農(nóng)、工、商、政結(jié)合及電子政務(wù)和電子商務(wù)聯(lián)合。“PBCG”網(wǎng)絡(luò)營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了更為廣闊的平臺，雖然這一新興營銷方式在農(nóng)產(chǎn)品的營銷實踐中還面臨著諸多制約和障礙，但隨著政府支持力度的不斷加大和消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必將發(fā)揮更大的積極作用。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]程佳聰.農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與發(fā)展對策[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2010.9.3.

[3]解蕙.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式及發(fā)展趨勢研究[J].經(jīng)營之道，2010.9.

篇10

[關(guān)鍵詞]山西省農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1 導(dǎo) 論

（1）研究背景。農(nóng)業(yè)是國之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要因素，同時國內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國際農(nóng)業(yè)出口大國的競爭和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動適應(yīng)國內(nèi)外新的競爭形勢，揚(yáng)長避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。

（2）國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇（2012）認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應(yīng)市場需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。[1]

解曉悅（2013）認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對營銷渠道的運作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢、增加農(nóng)民收益的目的。[2]

李巍（2014）分析總結(jié)了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的現(xiàn)狀，研究了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，構(gòu)建出與國際接軌的現(xiàn)代營銷體系，推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場健康有序發(fā)展。[3]

2 山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

（1）品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域為首，種植面積達(dá)1500萬畝以上，占全省一半以上。[5]全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬噸，增加18.0萬噸，增產(chǎn)1.4%。[6]

（2）粗加工為主，分散經(jīng)營。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬元以上，年加工能力為4.5億千克。

我國實行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨立經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬農(nóng)戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經(jīng)營規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。

（3）營銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場也不斷繁榮起來，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織（農(nóng)產(chǎn)品購銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮與興旺。

（4）終端銷售市場以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以批發(fā)市場為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，要在今天的市場上獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷依然主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道，如運銷商販、中介組織等，相對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品（如棉花、大豆、玉米）無法實行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶―中間商―產(chǎn)地批發(fā)商―銷地批發(fā)商―零售商―消費者”，營銷渠道冗長；銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。

（2）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過多的中間商，這可能會致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識的人員寥寥無幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)意識薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。

（4）信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費市場容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國內(nèi)市場甚至國際市場，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險精神，另一方面是政府對農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。

4 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議

（1）改變營銷方式，拓寬營銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時，消費者的購買行為也處于動態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識不強(qiáng)。當(dāng)然要開展網(wǎng)絡(luò)營銷必然離不開山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。

（2）加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道冗長問題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提升傳統(tǒng)營銷渠道的價值，本著節(jié)約成本的原則對原來的渠道進(jìn)行改善；其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)。

（3）培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

（4）加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機(jī)結(jié)合的社會電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會研究的熱點。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，越來越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對如此復(fù)雜的競爭環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新營銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺來宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷能直接面對消費者，更加方便快捷。

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