空調(diào)市場(chǎng)范文

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篇1

一、空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、行業(yè)趨向多層面競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為弱勢(shì)品牌向高一層次的營(yíng)銷陣營(yíng)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)購(gòu)買力還不是很強(qiáng)的情況下，廠家不斷降低價(jià)格使空調(diào)從享受型產(chǎn)品向大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。持續(xù)拉動(dòng)市場(chǎng)需求，吸引了更多的消費(fèi)者。因此，降價(jià)成為廠家爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的有效武器。格蘭仕、新科等莫不如此。

服務(wù)成為對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。空調(diào)在安裝前只相當(dāng)于半成品，售后服務(wù)顯得尤為重要，誰(shuí)在服務(wù)上出奇制勝，誰(shuí)就能夠獲取消費(fèi)者的信賴，誰(shuí)就能稱雄市場(chǎng)。一些高價(jià)位品牌在服務(wù)上的宣傳有力地抵抗了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的凌厲攻勢(shì)，為他們提供了喘息的機(jī)會(huì)。

品牌直接拉動(dòng)銷售。海爾、格力、美的等通過(guò)品牌營(yíng)建樹(shù)立了強(qiáng)大的品牌影響力擁有較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)，在堅(jiān)持不降價(jià)仍然能夠在價(jià)格大戰(zhàn)中獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，品牌對(duì)銷售的帶動(dòng)功不可沒(méi)。各大品牌投入巨資進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)炒作，使得品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

技術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)潮流，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持主動(dòng)。在幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海爾的15米送風(fēng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)和小型中央空調(diào)對(duì)消費(fèi)潮流都起到了一定的引導(dǎo)作用，分散了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，使得海爾在競(jìng)爭(zhēng)能夠保持主動(dòng)。海信借助降價(jià)的勢(shì)頭對(duì)變頻技術(shù)猛炒，起到了引導(dǎo)消費(fèi)潮流的作用，在銷售中獲利非淺。

透過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的種種表象，可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格、服務(wù)、品牌、技術(shù)等四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素主導(dǎo)了了近幾年的空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些具有較為雄厚資本實(shí)力和較強(qiáng)的成本控制能力的品牌綜合運(yùn)用了以上四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段，其他品牌在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往只采取其中的一個(gè)或者兩個(gè)，實(shí)行“集中突破”。

2、二次購(gòu)買群體逐步擴(kuò)大

在購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)群體中，首次購(gòu)買的消費(fèi)者占42.54%，二次購(gòu)買的消費(fèi)者占57.46%，空調(diào)消費(fèi)逐步由首次購(gòu)買占據(jù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向首購(gòu)買與二次購(gòu)買并重。相對(duì)于首次購(gòu)買而言，二次購(gòu)買的消費(fèi)者在購(gòu)買行為上表現(xiàn)出更多理性和成熟。這種理性與成熟既表現(xiàn)在購(gòu)買因素的考慮上，同時(shí)也表現(xiàn)在購(gòu)買決策模式上，以及購(gòu)買場(chǎng)所的選擇和信息渠道的選擇方面。隨著空調(diào)市場(chǎng)的不斷成熟，二次購(gòu)買的消費(fèi)群體（以更新?lián)Q代產(chǎn)品的群體）與首次購(gòu)買的消費(fèi)群逐步持平，而這兩個(gè)群體均表現(xiàn)出更傾向購(gòu)買海爾、格力等實(shí)力品牌。

3、序位標(biāo)準(zhǔn)面臨變革、企業(yè)資質(zhì)成為核心標(biāo)準(zhǔn)

商業(yè)資本的崛起和注入將給空調(diào)營(yíng)銷模式和商業(yè)渠道帶來(lái)具有顛覆性的沖擊?？照{(diào)廠商之間無(wú)論是技術(shù)比拼還是品牌競(jìng)爭(zhēng)，最后必將回歸到資本運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)。只有建立優(yōu)良的資產(chǎn)質(zhì)素，才能堅(jiān)持到最后，成為真正的大贏家。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的產(chǎn)品銷量、市場(chǎng)占有率、品牌力度標(biāo)準(zhǔn)逐步變?yōu)橐援a(chǎn)品素質(zhì)，產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)空間；企業(yè)行業(yè)地位，有無(wú)管理能力；企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，有無(wú)盈利水平的企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

2、低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間狹小

空調(diào)普通機(jī)型價(jià)格相對(duì)5年前下降了50%，以新科、格蘭仕等推出一波又一波降價(jià)導(dǎo)致了利潤(rùn)微薄，有償服務(wù)呼聲漸高。降價(jià)彈性逐漸降低，在幾乎所有品牌都價(jià)格下調(diào)的情況下，降價(jià)所帶來(lái)的沖擊力大大降低，消費(fèi)者比以前成熟理智，購(gòu)買時(shí)更加會(huì)結(jié)合價(jià)格以外的多種因素綜合考慮。價(jià)格題材新鮮不再，ü前年及去年價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，多數(shù)有影響的促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)都是圍繞價(jià)格展開(kāi)，價(jià)格題材已經(jīng)得到了深度的開(kāi)發(fā)，挖掘的空間已經(jīng)不是很大。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)重要一環(huán)，比拼利潤(rùn)下限型低水準(zhǔn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)窮途末路，但比拼企業(yè)實(shí)力、成本下限的高水準(zhǔn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)即將展開(kāi)。以規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的低成本、低投入，給消費(fèi)者創(chuàng)造最高的價(jià)值，這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才是高層次的。

2、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)向核心化、高新化深入

空調(diào)行業(yè)沒(méi)有步彩電業(yè)的后塵，將概念戰(zhàn)持續(xù)下來(lái)。以海爾、美的、長(zhǎng)虹和科龍為代表的空調(diào)企業(yè)，始終堅(jiān)持通過(guò)提升空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)含量和核心功能，以滿足消費(fèi)者切實(shí)需求，成為業(yè)界品牌的新走勢(shì)。以科龍、長(zhǎng)虹、伊萊克斯為代表的二線品牌將技術(shù)戰(zhàn)逐步推向核心技術(shù)的攻堅(jiān)并大量采用高新科技。

3、服務(wù)發(fā)展空間尤為廣闊

服務(wù)是所有品牌意識(shí)宣揚(yáng)的利器，海爾等一線品牌在服務(wù)的基本功能層面上，開(kāi)始深度功能挖掘，推出更高層次的服務(wù)。深入發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的需求，推出更人性、更方便消費(fèi)者的 服務(wù)措施。如海爾的“無(wú)塵空調(diào)安裝”、“海爾家庭中央空調(diào)免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)” “海爾無(wú)塵空調(diào)安裝”、“海爾家庭中央空調(diào)免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)”、“安全配電、定向排水”等更。格力的“千萬(wàn)用戶大回訪”；美的的“春天的問(wèn)候美的空調(diào)服務(wù)到您家”等活動(dòng)。當(dāng)三線品牌圍繞價(jià)格展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，科龍、長(zhǎng)虹相繼在技術(shù)上向一線品牌發(fā)難，把技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)向深層次演進(jìn)。素有價(jià)格屠夫之稱的格蘭仕拉開(kāi)了三線品牌以價(jià)格為手段圍攻一線、二線品牌的序幕，科龍、華凌同時(shí)采取價(jià)格應(yīng)對(duì)措施，價(jià)格成為首當(dāng)其沖的焦點(diǎn)。眾多品牌的空調(diào)將服務(wù)作為強(qiáng)化品牌親和力的一張王牌，但在價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)尚未走到盡頭時(shí)，服務(wù)最多還只發(fā)展到第二層面，服務(wù)機(jī)制尚未健全、還未形成統(tǒng)一的服務(wù)理念，因此，服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)還未真正展開(kāi)，發(fā)展空間尤為廣闊。眾多品牌的空調(diào)將服務(wù)作為強(qiáng)化品牌親和力的一張王牌，但在價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)尚未走到盡頭時(shí)，服務(wù)最多還只發(fā)展到第二層面，服務(wù)機(jī)制尚未健全、還未形成統(tǒng)一的服務(wù)理念，因此，服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)還未真正展開(kāi)，發(fā)展空間尤為廣闊。

三、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)趨向

通過(guò)圖四，2002年年的賣方集中度（CR4）顯示，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，CR4（前四名品牌市場(chǎng)占有率累計(jì)百分比）較2000年提高10%，彩電市場(chǎng)向快速名牌產(chǎn)品集中。依據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，賣方集中度（CR4）大于20%而小于50％，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平中等，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

目前，我國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)在的空調(diào)行業(yè)格局與98年的彩電業(yè)有很多相似之處，行業(yè)成熟度高、品牌繁多、技術(shù)面臨瓶頸、價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)等等。彩電業(yè)經(jīng)過(guò)行業(yè)調(diào)整，品牌逐漸集中至五家。如今的空調(diào)行業(yè)要避免整個(gè)行業(yè)虧損的境地，必然也走品牌集中的道路。

2、各品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一線品牌堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新概念創(chuàng)新高頻次傳播”的市場(chǎng)路線。以海爾、格力為首的一線品牌一貫以自身產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠而著稱。一方面，通過(guò)技術(shù)不斷創(chuàng)新，如海爾、格力、美的在2002年均推出以數(shù)碼智能感溫的空調(diào)產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)服務(wù)升級(jí)，使產(chǎn)品綜合質(zhì)量多方面領(lǐng)先其它品牌。另一方面，適度運(yùn)用媒體傳播策略，高頻次廣告投入、口碑宣傳塑造品牌親和力。從而保持自身在產(chǎn)品和品牌兩方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。憑借強(qiáng)大的品牌拉力和技術(shù)優(yōu)質(zhì)，堅(jiān)持不參與價(jià)格戰(zhàn)的原則，牢牢占據(jù)中高端，以保證自身適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間和發(fā)展后勁。

二線品牌以價(jià)格奪取市場(chǎng)以及以服務(wù)和技術(shù)提升品牌，形成螺旋式的市場(chǎng)上升趨勢(shì)。二線品牌一方面翻新核心新技術(shù)開(kāi)發(fā)出新的高效產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)素與一線品牌比拼技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌檔次。另一方面利用低效、陳舊產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，不但盤(pán)活低效產(chǎn)品效能并且構(gòu)筑價(jià)格壁壘和依靠品質(zhì)阻擊三線品牌的拓展。如新科、奧克斯等以價(jià)格為切入點(diǎn)和主線，不斷推廣造勢(shì)，形成攻城掠地之勢(shì)，然后再回頭來(lái)補(bǔ)上技術(shù)和服務(wù)短板，以期在整體上提升品牌，拉近與一線品牌的距離。最終對(duì)消費(fèi)者形成價(jià)格便宜，品牌差不多的印象。以價(jià)格為主素材，通過(guò)媒體大肆炒作，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。新科的“變頻普及風(fēng)暴”一出立即被媒體熱“炒”，在一向高價(jià)的變頻空調(diào)市場(chǎng)，以低價(jià)格為突破點(diǎn)，在變頻空調(diào)市場(chǎng)奪取先機(jī)。在用價(jià)格圈地的同時(shí)，二線品牌進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、服務(wù)提升，增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者的親和力，提升品牌影響力。新科在率先推出“變頻空調(diào)終身包修服務(wù)”；新科空調(diào)適時(shí)推出了“超長(zhǎng)保值”活動(dòng)，向消費(fèi)者承諾，購(gòu)買新科空調(diào)9個(gè)月內(nèi)遇到價(jià)格下調(diào)可補(bǔ)購(gòu)原差價(jià)，若質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題可免費(fèi)更換新機(jī)。三線品牌低成本、低利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略。

三線品牌主要目的在于迅速拓展市份額以博得生存機(jī)會(huì)，以格蘭仕、樂(lè)華、奧克斯為代表的三線品牌通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)材料取得價(jià)格優(yōu)惠，大規(guī)模生產(chǎn)分?jǐn)偣潭ǔ杀敬蠓陆诞a(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)采取較高的經(jīng)銷商利潤(rùn)并且大面積鋪貨，通過(guò)擁有高占有率達(dá)到規(guī)模利潤(rùn)。

篇2

目前，空調(diào)行業(yè)正面臨“飽和、替代、低迷”三重困境的影響，生存處境令人堪憂。一位行業(yè)資深人士對(duì)記者表示，未來(lái)2—3年內(nèi)，空調(diào)市場(chǎng)洗牌的進(jìn)程還將進(jìn)一步加快。對(duì)于空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，全力挖潛城鎮(zhèn)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化中央空調(diào)業(yè)務(wù)，出城“下鄉(xiāng)”開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)或?qū)⑹侨罂晒┻x擇路徑。

城鎮(zhèn)市場(chǎng)趨于飽和臨界點(diǎn)

最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2008年底，城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶空調(diào)保有量達(dá)到100.3臺(tái)，其中東部地區(qū)保有量有望突破150臺(tái)，城鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)趨于飽和臨界點(diǎn)。與之相對(duì)應(yīng)的是，2008年末農(nóng)村居民家庭平均每百戶空調(diào)保有量?jī)H為9.8臺(tái)，其中西部地區(qū)保有量不足3臺(tái)、東北地區(qū)保有量則不足1臺(tái)，農(nóng)村市場(chǎng)顯然大有可為。

(資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《中國(guó)統(tǒng)計(jì)摘要-2009》）

與之對(duì)應(yīng)的是，2002—2008年我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)額幅度基本上與城鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)增速保持高度的一致性，均在2007年創(chuàng)下歷史最高增長(zhǎng)記錄。但是受全球性金融危機(jī)影響，在2008年度空調(diào)產(chǎn)量增速及國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)市場(chǎng)保有量增速均呈現(xiàn)不同程度的放緩趨勢(shì)。相對(duì)而言，農(nóng)村市場(chǎng)保有量所受影響較小，基本保持小幅勻速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但我們有理由相信，隨著“家電下鄉(xiāng)”政策效應(yīng)的發(fā)揮，農(nóng)村市場(chǎng)保有量將保持較大幅度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，農(nóng)村市場(chǎng)正在演變?yōu)榧彝ビ每照{(diào)產(chǎn)量保持持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ础?/p>

兩大城市型家電連鎖巨頭2004—2008年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，則從側(cè)面反映了城鎮(zhèn)市場(chǎng)空調(diào)市場(chǎng)近年來(lái)趨于飽和的現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示：空調(diào)品類在兩大家電連鎖巨頭銷售收入結(jié)構(gòu)中所占的比重，毛利率均呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢(shì)，銷售增速也明顯低于整體規(guī)模增速。

空調(diào)企業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸

三大空調(diào)巨頭上市公司2008年度年報(bào)顯示：格力、美的兩大巨頭空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)收均超過(guò)300億元，兩者之間的差距相當(dāng)于一個(gè)在第二軍團(tuán)排名前列的品牌全年?duì)I收；而海爾與兩大巨頭之間的差距達(dá)200多億元，某種程度上說(shuō)，空調(diào)市場(chǎng)已完全形成雙雄爭(zhēng)霸的格局。不過(guò)單純從毛利率指標(biāo)而言，海爾則成功摘得第一名。但在市場(chǎng)集中化效應(yīng)的推動(dòng)下，格力、美的同比增長(zhǎng)幅度分別達(dá)10.58%、22.97%，而海爾則出現(xiàn)7.15%的負(fù)增長(zhǎng)。

資料顯示：今年一季度，格力、美的、海爾三大巨頭總體營(yíng)收分別達(dá)到90.69億元、88.24億元、68.01億元，同比下降幅度分別為15.97%、29.44%、17.43%；毛利率則分別同比增長(zhǎng)24.42%、20.38%、24.86%。按照2008年度空調(diào)營(yíng)收占上市公司營(yíng)收比例推算，預(yù)計(jì)三大巨頭一季度空調(diào)銷售分別約80億元、60億元、20億元左右，較上年同期均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上下降幅度。

另外，長(zhǎng)虹、TCL、海信、海信科龍四大綜合家電類上市公司2008年度年報(bào)資料顯示，除長(zhǎng)虹（含冰箱）保持10.23%的同比增長(zhǎng)幅度以外，其他3家空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)收分別同比下滑6.81%、27.9%、5.94%；剔除冰箱行業(yè)平均增速因素，長(zhǎng)虹空調(diào)同比增長(zhǎng)幅度極有可能是低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)甚至存在同比負(fù)增長(zhǎng)的可能。

上述四大綜合家電類上市公司今年一季度總體營(yíng)收分別同比下降14.76%、13.25%、6.05%、22.12%；營(yíng)收總額分別減少至60.56億元、77.24億元、34.62億元、17.96億元。

TCL集團(tuán)相關(guān)資料則顯示，今年一季度TCL空調(diào)銷售量同比下滑36.42%，減少至24.72萬(wàn)臺(tái)；4月份當(dāng)月銷量12.63萬(wàn)臺(tái)，同比下降53.7%；1—4月份空調(diào)銷量37.85萬(wàn)臺(tái)，同比下滑幅度達(dá)43.55%。

著名行業(yè)觀察家曾高飛表示：上述數(shù)據(jù)資料一方面說(shuō)明，空調(diào)行業(yè)面臨“飽和、替代、低迷”三重困境的市場(chǎng)瓶頸效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)；另一方面，包括上述空調(diào)廠商在內(nèi)，志高、奧克斯、格蘭仕等非上市第二軍團(tuán)，松下、大金、日立、三菱電機(jī)、LG、惠而浦等外資空調(diào)品牌，惠康、月兔、康佳、天鵝等市場(chǎng)新興品牌等同樣面臨上述三大困境，生存處境令人堪憂。因此，未來(lái)2—3年內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)洗牌的進(jìn)程還將進(jìn)一步加快。

城鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)面臨退市危機(jī)

著名行業(yè)觀察家張彥斌指出：隨著我國(guó)《節(jié)約能源法》以及配套規(guī)章《公共建筑節(jié)能條例》、《民用建筑節(jié)能條例》的相繼出臺(tái)以及國(guó)家太陽(yáng)能、地?zé)岬刃履茉垂膭?lì)政策的推行等，城鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)單純依靠市場(chǎng)新增需求、一戶多機(jī)的復(fù)次消費(fèi)需求以及汰舊換新的更新?lián)Q代需求，仍將難以突破市場(chǎng)增長(zhǎng)的瓶頸。

日本空調(diào)冷凍工業(yè)會(huì)5月中旬的《全球空調(diào)需求統(tǒng)計(jì)概要》報(bào)告顯示：2003年-2008年我國(guó)房間空調(diào)器產(chǎn)銷量雖然遠(yuǎn)高于中央空調(diào)系統(tǒng)，但是，市場(chǎng)增速則明顯低于后者。中東、亞洲（除中國(guó)、日本）、非洲、大洋洲等地區(qū)同樣存在類似的情況。受全球金融危機(jī)影響歐洲地區(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)銷量雖然呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)，但是整體下降比率原低于房間空調(diào)器；北美地區(qū)兩者均呈現(xiàn)同比下降的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，但中央空調(diào)系統(tǒng)占比則高達(dá)40%左右。兩外受08年夏季酷暑影響日本空調(diào)市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；但最新數(shù)據(jù)顯示，3月份日本國(guó)內(nèi)房間空調(diào)器出貨量同比下降13.6%，減少至60.08萬(wàn)臺(tái)；而中央空調(diào)系統(tǒng)出貨量同比下降幅度為10.1%，減少至6.35萬(wàn)臺(tái)。（參見(jiàn)圖2：日本JRAIA全球空調(diào)需求統(tǒng)計(jì)概要）

備注：ルームエアコン：房間空調(diào)器パッケージエアコン：成套空調(diào)系統(tǒng)北米：北美アフリカ：非洲アジア：亞洲（中國(guó)日本除外）資料來(lái)源：日本冷凍空調(diào)工業(yè)會(huì)

張彥斌表示：需要提請(qǐng)注意的是中央空調(diào)行業(yè)有一個(gè)1大于100定律，即1套中央空調(diào)系統(tǒng)所發(fā)揮出的集群效應(yīng)遠(yuǎn)大于100臺(tái)單體房間空調(diào)器的效能，中央空調(diào)系統(tǒng)正在以1：100以上的速度形成對(duì)分體式房間空調(diào)器市場(chǎng)的替代性“擠出”效應(yīng)。因此，雖然全球各地區(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)量結(jié)構(gòu)性占比普遍低于房間空調(diào)器，但是，其對(duì)房間空調(diào)器而言則呈現(xiàn)出幾何級(jí)替代效。

張彥斌稱，盡管目前上不能簡(jiǎn)單地將分體式房間空調(diào)器產(chǎn)品歸納為落后產(chǎn)品，房間空調(diào)器制造歸納為落后產(chǎn)能。尤其是在變頻空調(diào)市場(chǎng)發(fā)軔之初，過(guò)分強(qiáng)調(diào)中央空調(diào)系統(tǒng)對(duì)分體空調(diào)市場(chǎng)的替代性擠出效應(yīng)，略顯不合時(shí)宜。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)的提升，制造成本規(guī)?；?yīng)的形成，尤其是民用節(jié)能建筑條例的進(jìn)一步實(shí)施，家庭CO2減排環(huán)境保護(hù)制度的導(dǎo)入等，分散式單元空氣調(diào)節(jié)器產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的份額必將呈現(xiàn)逐步下滑的態(tài)勢(shì)，相反中央集成式空調(diào)系統(tǒng)則有可能晉升為城鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。

此前，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2008年度我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到48.5億美元（約合人民幣320億元），隨后以近20%的復(fù)合增長(zhǎng)率保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2015年我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模有望突破1000億元，約占空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模35%左右，并表示隨著時(shí)間的推移，作為城鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)的“明日產(chǎn)品”，中央空調(diào)市場(chǎng)在未來(lái)數(shù)十年間還將保持較高的市場(chǎng)增速，甚至不排除將小型房間空調(diào)徹底擠出城鎮(zhèn)市場(chǎng)的可能。

曾高飛則表示：面臨城鎮(zhèn)市場(chǎng)飽和、市場(chǎng)增速放緩、中央空調(diào)市場(chǎng)替代擠出效應(yīng)、全球市場(chǎng)階段性低迷多重困境的空調(diào)廠商，要想走出困局達(dá)到柳暗花明、絕地逢生的目的，“全力挖潛城鎮(zhèn)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化中央空調(diào)業(yè)務(wù)，出城下鄉(xiāng)開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)”或?qū)⑹侨罂晒┻x擇路徑。

空調(diào)下鄉(xiāng)戰(zhàn)如同終極戰(zhàn)

國(guó)家權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：2007年我國(guó)空調(diào)產(chǎn)量同比增速達(dá)17%，而2008年度增速則放緩至2.7%，小幅增加至8230.9萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，今年一季度空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)銷率僅為92.4%，而冰箱、彩電、手機(jī)、洗衣機(jī)、熱水器等家電產(chǎn)品受“家電下鄉(xiāng)”帶動(dòng)影響產(chǎn)銷率均在98.5%以上。在此情況下，在4月份產(chǎn)量同比增速較3月份加快的219種產(chǎn)品中，空調(diào)達(dá)14.2個(gè)百分點(diǎn)，而彩電僅為11.9個(gè)百分點(diǎn)。而冰箱增幅回落3個(gè)百分點(diǎn)左右；計(jì)算機(jī)、手機(jī)、洗衣機(jī)同比增速則回落10個(gè)百分點(diǎn)以上。

曾高飛指出：空調(diào)行業(yè)相對(duì)彩電、冰箱、手機(jī)等之所以出現(xiàn)產(chǎn)銷率偏低，但同比增速加快的現(xiàn)象，可以理解的原因是各大空調(diào)廠商均瞄準(zhǔn)“五一”小長(zhǎng)假、夏季空調(diào)旺季商戰(zhàn)、“家電下鄉(xiāng)”三大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。其中，“五一”小長(zhǎng)假商戰(zhàn)空調(diào)熱賣，各大空調(diào)廠商著實(shí)松了一口氣，精神也為之一振。但是，入夏以來(lái)，盡管華東、華北等地區(qū)出現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄高溫天氣，但是夏季空調(diào)旺季商戰(zhàn)的效應(yīng)尚未完全顯現(xiàn)。

另外，北京、安徽、浙江等地商務(wù)部門(mén)的4月份“家電下鄉(xiāng)”銷售數(shù)據(jù)顯示，安徽省3月份“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)銷量?jī)H為48臺(tái)（截至4月末銷量?jī)H為1080臺(tái)），相對(duì)于冰箱47652臺(tái)、彩電16150臺(tái)而言，“下鄉(xiāng)”空調(diào)銷售顯然極其不符合其季節(jié)性銷售的商品特性，更與各空調(diào)廠商聲勢(shì)浩大的“下鄉(xiāng)”宣傳形成鮮明的對(duì)比。

5月14日，第三批空調(diào)“下鄉(xiāng)”項(xiàng)目招標(biāo)公示結(jié)果顯示，共有23個(gè)空調(diào)品牌、490款產(chǎn)品入圍，中標(biāo)品牌廠商及產(chǎn)品數(shù)量分別增加3家、244款。

篇3

“價(jià)格戰(zhàn)”、“高庫(kù)存”成為8 月27 日由中國(guó)家電網(wǎng)主辦的2015 空調(diào)行業(yè)高峰論壇上的熱議詞。據(jù)今日頭條運(yùn)營(yíng)策略總監(jiān)譚曉博介紹，這兩個(gè)詞恰好也是今日頭條所統(tǒng)計(jì)的過(guò)去一年中空調(diào)用戶最關(guān)注的熱點(diǎn)事件。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷對(duì)此評(píng)價(jià)：“面對(duì)高庫(kù)存，眾多空調(diào)品牌不惜血本發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，但市場(chǎng)最終還是黯淡收官?？照{(diào)行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，這種價(jià)格戰(zhàn)既不理性，也不合時(shí)宜，還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果?！?/p>

自2015 冷凍年度（ 以下簡(jiǎn)稱冷年）開(kāi)盤(pán)以來(lái)，空調(diào)行業(yè)便面臨庫(kù)存壓力。為緩解庫(kù)存壓力，空調(diào)市場(chǎng)自龍頭企業(yè)開(kāi)始紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)。但“以價(jià)換量”并未刺激整個(gè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。此次論壇的《2015 冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)檢測(cè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2015 冷年空調(diào)銷量為4046 萬(wàn)臺(tái)，同比下降5.4% ；銷售額同比下降10.50%（如圖1）。

分析2015 冷年行業(yè)下滑的原因，國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩指出，主要原因?yàn)槭袌?chǎng)需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存壓力大。這些因素共同導(dǎo)致整體價(jià)格水平回落。《報(bào)告》顯示，空調(diào)平均價(jià)格由2014 冷年的3759 元下降至2015 冷年的3472 元，明顯的價(jià)格下行開(kāi)始時(shí)間為2015年3 月。

值得關(guān)注的是，盡管整體市場(chǎng)銷售規(guī)模下滑，但智能空調(diào)與變頻空調(diào)的市場(chǎng)占比進(jìn)一步擴(kuò)大，成為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的亮點(diǎn)?！秷?bào)告》顯示，2015 冷年，智能空調(diào)銷售量同比增長(zhǎng)173.5%，市場(chǎng)占比達(dá)到6.47%；銷售額同比增長(zhǎng)98.44%，占比達(dá)到7.15%。智能空調(diào)市場(chǎng)受到價(jià)格下沉的影響，銷售額增幅較2014 冷年下降較多。變頻空調(diào)銷量占比由2014 冷年的55.6% 提高到2015冷年的59.8%，銷售額占比由2014 冷年的64.17% 提高到2015 冷年的69.96%。蔡瑩解釋說(shuō)：“外資品牌變頻空調(diào)的價(jià)格基本保持不變，甚至平均價(jià)格略有上升，這對(duì)變頻空調(diào)銷售額的提升起到很大作用?！?/p>

空調(diào)品牌集中度的變化也從側(cè)面體現(xiàn)出價(jià)格戰(zhàn)的不合理?！秷?bào)告》顯示，2015 冷年，市場(chǎng)前三名品牌占有率為67.08%，同比提高5.63 個(gè)百分點(diǎn)；前十名品牌占有率為96.58%，同比提高1.48個(gè)百分點(diǎn)。蔡瑩說(shuō)：“整體品牌格局沒(méi)有改變，排行前3 位的品牌占比明顯提升。從這個(gè)情況來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)的效益只集中在個(gè)別龍頭企業(yè)中，對(duì)其他品牌來(lái)講，無(wú)論有意，還是被迫加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，都沒(méi)有獲得相應(yīng)的利益。”

隨著主流品牌渠道進(jìn)一步下沉，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入成熟階段?！秷?bào)告》顯示，2015 冷年，三級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷量占比為10.13%，銷售額占比為10.22%，同比均微幅增長(zhǎng)；四級(jí)市場(chǎng)銷量占比為7.23%，銷售額占比為8.87%，均同比增長(zhǎng)1.7 個(gè)百分點(diǎn)（如圖2）。

篇4

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)一、二級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品飽和率已經(jīng)達(dá)到65％，而三四級(jí)市場(chǎng)由于地域差異化原因，還處于很不平衡的成長(zhǎng)期；因?yàn)闋I(yíng)銷手法的巨大差異和對(duì)主要市場(chǎng)的壟斷，傳統(tǒng)渠道，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道則成為了當(dāng)前空調(diào)企業(yè)爭(zhēng)奪和依賴的焦點(diǎn)與重點(diǎn)。

渠道爭(zhēng)奪的信號(hào)早在05就已經(jīng)出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭格力、奧克斯等率先發(fā)動(dòng)渠道變革，推動(dòng)渠道扁平化，只是06年演繹得更加明顯。在渠道爭(zhēng)奪中，國(guó)美與格力的分手使得格力開(kāi)始轉(zhuǎn)向自建渠道，維持并強(qiáng)化原有渠道模式，并自建零售專賣；TCL也開(kāi)始擬建賣場(chǎng)；奧克斯收編1000家“三八店”。暫且不管這些其成功與否，至少渠道之爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。2006年的空調(diào)之斗，渠道競(jìng)爭(zhēng)不可避免越來(lái)越激烈。只不過(guò)此次渠道競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是家電連鎖零售企業(yè)和其它渠道商的爭(zhēng)奪，二是廠家自建渠道的爭(zhēng)奪。

新的冷凍年度開(kāi)盤(pán)，按照空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)慣例，各廠家都會(huì)推出新品，出臺(tái)新的營(yíng)銷政策，召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求經(jīng)銷商支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商打款。每個(gè)經(jīng)銷商會(huì)議，無(wú)一例外廠家會(huì)花很多人力、物力、財(cái)力，老總等疲命于各地重復(fù)一遍又一遍的報(bào)告。而每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，蘇寧張近東、國(guó)美李俊濤、永樂(lè)陳曉、大中張大中及其他空調(diào)“大佬”級(jí)經(jīng)銷商葉惠忠、邱禮昌、梁建平、戴德明、鄧永明等都應(yīng)該是整個(gè)空調(diào)行業(yè)最為忙碌的人。他們來(lái)回往返于一些空調(diào)廠家們的年度盤(pán)點(diǎn)大會(huì)上，手中領(lǐng)著各個(gè)廠家授予的年度戰(zhàn)略合作伙伴、最佳經(jīng)銷商的獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌；耳邊聽(tīng)著各個(gè)廠家最優(yōu)惠政策支持、最強(qiáng)大的資源共享的許諾。

05年11月19日，筆者陪同空調(diào)行業(yè)的大大佬——浙江五交化的葉惠忠連趕了三場(chǎng)會(huì)議：華凌、美的、LG的杭州區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。在這三場(chǎng)會(huì)議上，筆者發(fā)現(xiàn)了多張熟面孔，當(dāng)時(shí)筆者敏感得覺(jué)得，渠道也正面臨著進(jìn)一步整合：幾年前的多如牛毛的“三八店”正悄然隱退，原本有一定實(shí)力的經(jīng)銷商也因廠家政策的調(diào)整、品牌退出行業(yè)而黯然退場(chǎng)，能被廠家誠(chéng)邀來(lái)開(kāi)會(huì)的、被捧上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的老板們都是廠家覬覦的“肥肉”。

激烈的渠道戰(zhàn)

空調(diào)產(chǎn)品與其他家電產(chǎn)品不同，工廠生產(chǎn)出來(lái)的空調(diào)產(chǎn)品，只是一個(gè)半成品，安裝、維修等后續(xù)服務(wù)還得由經(jīng)銷商來(lái)完成。因此一個(gè)品牌在市場(chǎng)上的銷量如何，跟這個(gè)品牌的渠道客戶的優(yōu)劣有很大關(guān)系。而廠家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的資金來(lái)源取決于各個(gè)客戶的支持，如果沒(méi)有他們的打款支持，廠家的資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，經(jīng)營(yíng)就會(huì)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。綜觀目前市場(chǎng)上存在的品牌，他們大多數(shù)都有著強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，而這些渠道與其他品牌的渠道相比都有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。所以，行業(yè)里有句話“得渠道者得天下”、“渠道為王”之說(shuō)，某個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量往往決定了該品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量、影響力。因此，各廠家每年出臺(tái)了分別針對(duì)全國(guó)連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道兩個(gè)政策，生產(chǎn)的產(chǎn)品也注重差異化，為的是不得罪大連鎖，又能給傳統(tǒng)渠道以利潤(rùn)。

空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年洗牌，一個(gè)個(gè)品牌倒下了，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌“踩著前人的血的腳印繼續(xù)前進(jìn)”。隨著空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，這個(gè)作為聯(lián)系顧客和廠家的紐帶也顯得格外的重要。在對(duì)渠道的政策上，各廠家紛紛采取精耕細(xì)作的方針，實(shí)施新的渠道策略——兩條腿走路。一方面與家電連鎖企業(yè)保持良好的關(guān)系，另一方面積極自建渠道，渠道重心下沉，同時(shí)輔以渠道扁平化運(yùn)作。

由于大賣場(chǎng)服務(wù)專業(yè)、品牌形象好、價(jià)格低廉，成為顧客購(gòu)買空調(diào)的首選，而一個(gè)品牌能否進(jìn)大賣場(chǎng)，關(guān)系到這個(gè)品牌的品牌形象。因此，眾多品牌削尖了腦袋也要進(jìn)大賣場(chǎng)。由此產(chǎn)生了諸多品牌“與XX大連鎖戰(zhàn)略合作峰會(huì)”、“與XX大連鎖簽訂X億大單新聞會(huì)”的炒作。

而本土的傳統(tǒng)渠道，由于在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)操作空調(diào)多年，擁有當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有資金、倉(cāng)儲(chǔ)的便利條件，這些都是全國(guó)連鎖大賣場(chǎng)所不不具備的優(yōu)勢(shì)，因此這些客戶的門(mén)檻幾乎被廠家業(yè)務(wù)員踏破。

空調(diào)企業(yè)的大部分資金都是來(lái)自于下游渠道商的預(yù)打款，但是，從2005年度預(yù)售款的回收情況分析，除了大牌空調(diào)企業(yè)的情況相對(duì)較好外，大部分企業(yè)的預(yù)收款，遇到了前所未有的困難，許多空調(diào)商經(jīng)過(guò)了心驚膽戰(zhàn)的2004年后，對(duì)2005年空調(diào)行市表示由衷的擔(dān)心，盡管空調(diào)企業(yè)推出的淡季回款政策，但收款還是不理想，所以，對(duì)于空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道的精耕細(xì)作終于提上日程。

就在渠道革新的過(guò)程中，空調(diào)實(shí)力企業(yè)大拋“繡球”向渠道發(fā)力，格力、美的、奧克斯紛紛出臺(tái)渠道政策向渠道商壓貨。自05年8月份起，各空調(diào)品牌就開(kāi)始暗中較勁。僅格力、美的、奧克斯等大品牌推出的渠道壓貨政策就不少于10次。

無(wú)奈的渠道整合

近年來(lái)，連鎖大賣場(chǎng)在全國(guó)范圍瘋狂擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)逐步滲透到二三級(jí)市場(chǎng)。隨著大連鎖勢(shì)力不斷壯大，大連鎖不斷掌握了渠道話語(yǔ)權(quán)，伴隨而來(lái)的是大連鎖對(duì)上游廠家的盤(pán)剝，上游廠家不堪受其苦。制造商與流通商之間“摩擦”不斷見(jiàn)諸報(bào)端，格力最終與國(guó)美鬧翻了臉。制造商與流通商的之間，誰(shuí)是誰(shuí)的上帝，近來(lái)是行業(yè)人士熱談的話題。各廠家不得不把眼光瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道，或者自建渠道。

隨著全國(guó)家電連鎖業(yè)態(tài)在占據(jù)了一級(jí)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)后，朝著二、三級(jí)市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張，傳統(tǒng)的空調(diào)專營(yíng)店正面臨著外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力和自身的劣勢(shì)兩種挑戰(zhàn)。小經(jīng)銷商由于大連鎖的進(jìn)入，紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)；一些實(shí)力不佳的品牌退出了行業(yè)的舞臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)比較差的經(jīng)銷商受到連累而不得不關(guān)門(mén)。一些在空調(diào)行業(yè)里做了多年的實(shí)力經(jīng)銷商調(diào)整了經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)思路，而這些實(shí)力經(jīng)銷商都是被各品牌虎視眈眈的瞄準(zhǔn)著，他們成了廠家時(shí)刻搶奪的對(duì)象。

從各廠家2006年度營(yíng)銷政策來(lái)看，許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)重心大面積下移，制定了清晰的客戶回款年度規(guī)劃表，并對(duì)加強(qiáng)客戶管理力度，要求對(duì)客戶進(jìn)行立體24小時(shí)跟蹤分析，特別是客戶利潤(rùn)分析，如何為客戶創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，降低客戶的損失，減少殘次虧損，對(duì)客戶的各種獎(jiǎng)勵(lì)一旦實(shí)現(xiàn)加快了兌現(xiàn)速度，并在操作手法上做出變革，并對(duì)客戶進(jìn)行保姆式跟蹤管理，以客戶的品牌盈利能力，從而提升客戶的忠誠(chéng)度，提高整體網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

美的空調(diào)率先行動(dòng)。將全國(guó)市場(chǎng)重新設(shè)置為五大區(qū)域，對(duì)各個(gè)區(qū)域采取“虛擬經(jīng)營(yíng)實(shí)體動(dòng)作”的方式，總部權(quán)利進(jìn)一步下放到各個(gè)區(qū)域中心，實(shí)現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的匹配，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和決策能力。美的大舉進(jìn)行了劍指三、四級(jí)市場(chǎng)的“井岡山誓師”。

華凌也在經(jīng)過(guò)董事會(huì)研究后，開(kāi)始了重大革新。成立了新的產(chǎn)銷本部，其地位高于公司其它職能部門(mén)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。下轄冰箱、空調(diào)、連鎖渠道、信息四個(gè)部門(mén)，旨在進(jìn)一步提升銷售的職能地位，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)市場(chǎng)的垂直管理。

志高作為市場(chǎng)的一匹黑馬，其為了繼續(xù)保證其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷組織構(gòu)架進(jìn)行大手術(shù)，在原先幾大直轄片區(qū)的基礎(chǔ)上增加了江浙、京津等直轄片區(qū)，而70%的片區(qū)經(jīng)理都進(jìn)行輪換和調(diào)整，其營(yíng)銷副總監(jiān)張平則升任副總兼總監(jiān)，旨在加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的政策延續(xù)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。志高堅(jiān)挺“渠道雙軌制”，銷量在各大賣場(chǎng)得到了大幅度提升。而“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”行動(dòng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的再開(kāi)拓，也帶動(dòng)了傳統(tǒng)渠道銷量的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，奧克斯、新科、TCL等在去年的空調(diào)市場(chǎng)中表現(xiàn)不俗者也紛紛開(kāi)始了自身模式的調(diào)整，奧克斯增設(shè)總部直轄片區(qū)、新科推出“零距離”營(yíng)銷模式，TCL則調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)劃分。

連久未露面的格力老總朱江洪也在經(jīng)銷商大會(huì)上大談其固有的“廠商一體”格力營(yíng)銷模式和渠道。10年來(lái)格力所構(gòu)建區(qū)域銷售公司，配合專賣店的模式，也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨不斷的調(diào)整和磨合，為的是更好的適應(yīng)渠道變革。

各個(gè)廠家調(diào)整的重點(diǎn)不約而同的面向營(yíng)銷模式的調(diào)整，說(shuō)明了廠家對(duì)待渠道的態(tài)度上表現(xiàn)出一致的謙遜和避讓，通過(guò)自身的調(diào)整來(lái)適應(yīng)渠道的變化，并最終實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的控制和把握。

討好商家成為通用手法

在各個(gè)廠家“決勝終端、渠道為王”的戰(zhàn)略布局中，擁有豐富渠道資源的商家們無(wú)疑成為一顆重要棋子。在空調(diào)廠家缺乏了自身流通渠道之際，其任何一項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃、促銷活動(dòng)都需要通過(guò)商家的執(zhí)行和實(shí)施才能完成。也正是基于此，與商家的合作過(guò)程中，不僅需要最基本的優(yōu)惠渠道政策進(jìn)行推動(dòng)，更需要通一系列靈活的政策來(lái)積極拉動(dòng)商家的積極性和熱情，最終通過(guò)推拉結(jié)合的手段保證廠家的執(zhí)行力在渠道競(jìng)爭(zhēng)中得以有效地實(shí)現(xiàn)。

通用手法一般有：

1、淡季打款返利：每年廠家在新冷凍年度開(kāi)盤(pán)時(shí)，都會(huì)出臺(tái)一些打款優(yōu)惠政策，在一段時(shí)間內(nèi)打款的，可以享受3-6個(gè)點(diǎn)不等的返利，有的甚至更多。

2、月度銷售返利：當(dāng)經(jīng)銷商月度完成廠家規(guī)定的一定額度的銷售任務(wù)后，會(huì)得到廠家額外的返利。

3、價(jià)格調(diào)整的通補(bǔ)：在一定時(shí)間打款一定額度的經(jīng)銷商，如果期間遇到廠家政策調(diào)整、價(jià)格調(diào)整，可以享受一定通補(bǔ)。

4、年度返利： 每個(gè)廠家都會(huì)在新的冷凍年度開(kāi)盤(pán)時(shí)召開(kāi)各種經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)給上一年度銷售業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商頒發(fā)獎(jiǎng)牌、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，有的廠家甚至獎(jiǎng)勵(lì)寶馬轎車。

筆者參加過(guò)多個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商會(huì)議，但是記憶最深刻的還是05年11月19-21日陪同浙江五交化董事長(zhǎng)葉惠忠參加的某品牌經(jīng)銷商會(huì)議。該品牌05年度由于高層領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)等原因，該品牌在全國(guó)市場(chǎng)的銷量有所下滑，為了安穩(wěn)經(jīng)銷商的人心，該品牌總裁親自在只有200多人參加的區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議露面，該品牌主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)向所有經(jīng)銷商一一敬酒致謝。發(fā)生在晚宴之中，在總裁的提議下，該品牌的所有相關(guān)負(fù)責(zé)人列隊(duì)站在臺(tái)上，向所有的經(jīng)銷商行韓國(guó)式大禮——雙膝跪下磕了個(gè)頭，會(huì)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)——所有經(jīng)銷商都被感動(dòng)了。晚宴后，該品牌的所有相關(guān)負(fù)責(zé)人列隊(duì)在會(huì)場(chǎng)外，與經(jīng)銷商一一握手道別。那天晚上，有幾個(gè)經(jīng)銷商與筆者交流時(shí)談到本次經(jīng)銷商會(huì)議，他們表示該品牌的會(huì)議是成功的，他們的目的達(dá)到了。

能夠與一些有實(shí)力、有規(guī)模的商家建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系成為今后空調(diào)廠家相互比拼實(shí)力的籌碼。在廠家對(duì)渠道資源的搶奪過(guò)程中，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的家電連鎖業(yè)態(tài)開(kāi)始受到特別的優(yōu)待。無(wú)論是全年的營(yíng)銷政策，還是日常的終端促銷以及宣傳資源的提供上，許多廠家都給現(xiàn)代家電連鎖賣場(chǎng)發(fā)放了VIP貴賓卡，享受與其它渠道有所區(qū)域的優(yōu)待。

與此同時(shí)，專營(yíng)店等傳統(tǒng)渠道卻在此時(shí)受到冷遇。規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不被看好等眾多因素促成了一些空調(diào)廠家對(duì)待傳統(tǒng)渠道的態(tài)度上有些左右為難。對(duì)此，某空調(diào)廠家負(fù)責(zé)人快人快語(yǔ)：一塊雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。的確，與現(xiàn)代家電連鎖動(dòng)輒億元的大訂單相比，許多空調(diào)專營(yíng)店每年一二百萬(wàn)的銷售額顯得有些小。

渠道不是救命稻草

種種跡象表明，渠道正在成為廠商構(gòu)建深層次市場(chǎng)戰(zhàn)略中的一塊跳板，透過(guò)對(duì)渠道關(guān)系的良好梳理，實(shí)現(xiàn)廠家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。彌補(bǔ)長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)空調(diào)廠家在產(chǎn)品、技術(shù)、促銷等手段同質(zhì)化下的缺乏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實(shí)施。同時(shí)，也是眾多國(guó)內(nèi)廠家面對(duì)越來(lái)越多國(guó)外廠家挑戰(zhàn)時(shí)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在目前的市場(chǎng)趨勢(shì)下，廠家加強(qiáng)對(duì)渠道的建設(shè)有其歷史背景和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略意義。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，渠道深耕一般都是建立在市場(chǎng)走向良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，廠家作為細(xì)分化市場(chǎng)操作策略的重要手段來(lái)使用的，最終是要打造一條廠商共同參與下的價(jià)值溢值體系，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的格局。

由于空調(diào)產(chǎn)品對(duì)渠道的依賴性很強(qiáng)，渠道在現(xiàn)階段對(duì)于國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家而言已經(jīng)上升到戰(zhàn)略高度。但是，如果一味地只注重渠道建設(shè)，而忽略其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，只能實(shí)現(xiàn)短暫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌以及產(chǎn)品個(gè)性化需求上升時(shí)，渠道優(yōu)勢(shì)就會(huì)被削弱。而目前渠道得勢(shì)的狀態(tài)只是被國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期需求旺盛的慣性所引發(fā)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)究竟是不是“渠道為王”，還有依賴于市場(chǎng)的變數(shù)及廠家的應(yīng)對(duì)策略。

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，不管是自建還是借用其它渠道，都要注意與公司的戰(zhàn)略相一致、都要找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)。比如，自建賣場(chǎng)，就要找準(zhǔn)自己的定位、突出自己的特色，采取差異化的戰(zhàn)略，以避開(kāi)同那些家電連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，進(jìn)大賣場(chǎng)是各廠家最省心的事情，每年都會(huì)有品牌與大連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽定下數(shù)億大單，但是需要提醒的是，就在一些廠家為家電連鎖的大訂單而興奮之際，也為進(jìn)入這些渠道付出了巨大的代價(jià)：高達(dá)十幾萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)正在一層層剝削廠家手中的利潤(rùn)點(diǎn)。對(duì)于渠道，各個(gè)廠家必須理性地來(lái)選擇適合自己，最大限度的降低渠道經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，而不應(yīng)該盲目地求新、求全。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。渠道之爭(zhēng)，要盡量體現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。2005年空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)必然逐步走向三四級(jí)市場(chǎng)即農(nóng)村市場(chǎng)。在家電連鎖企業(yè)無(wú)暇顧及的地方，空調(diào)企業(yè)可以抓緊時(shí)機(jī)排兵布陣，增加自己在行業(yè)和市場(chǎng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)內(nèi)可以挾天子以令諸侯，對(duì)外可以增強(qiáng)自己的侃價(jià)能力。

篇5

1、 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

大多數(shù)的人喜歡將市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者或一線品牌作為自己的對(duì)手，這是很多新進(jìn)入者最容易犯的錯(cuò)誤。其實(shí)，新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額的方法只有兩種：一是開(kāi)拓新的市場(chǎng)，另外就是從別的品牌手中奪取市場(chǎng)。在沒(méi)有新的分類標(biāo)準(zhǔn)或換代新技術(shù)的情況下，奪取市場(chǎng)是最主要的方法。很顯然，新進(jìn)入者和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相比，在市場(chǎng)定位上，特別是目標(biāo)消費(fèi)者定義上可能完全不一樣，也就是說(shuō)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者手中根本沒(méi)有新進(jìn)入者想要的市場(chǎng)，奪取市場(chǎng)也就是空話。（當(dāng)然，針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱環(huán)節(jié)的游擊戰(zhàn)另當(dāng)別論）。

找準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才可以尋找到他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)去打敗他們。

2、 市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)是什么

市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)是攻擊對(duì)手的武器。經(jīng)市場(chǎng)傳播被消費(fèi)者接受后，可以令競(jìng)爭(zhēng)者很難抵擋的戰(zhàn)術(shù)才是強(qiáng)大的有效的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。前兩年，樂(lè)華空調(diào)和奧克斯空調(diào)憑“低價(jià)”的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，令市場(chǎng)一線品牌難以回應(yīng)，取得成功。但是現(xiàn)在，低價(jià)戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者不再是市場(chǎng)一線品牌，而是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，它已經(jīng)不再犀利。

在現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)是否還存在有效的戰(zhàn)術(shù)？以下提供一些發(fā)展戰(zhàn)術(shù)思考的方向，可供參考。（請(qǐng)注意，戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用是和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較是否有優(yōu)勢(shì)）

·外型設(shè)計(jì)：提供競(jìng)爭(zhēng)者不具備的漂亮外觀

·新技術(shù)功能：

·消費(fèi)者定位：為特定的人群提品，如：老人空調(diào)、孕婦空調(diào)。

·品牌形象：

·消費(fèi)感受：提供特定的消費(fèi)感受，如適合睡眠、制冷迅速、舒適不干燥等。

3、 品牌定位戰(zhàn)略

成功的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)可以贏得局部的勝利，但并不能取得長(zhǎng)久的成功。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)好比武器中的導(dǎo)彈與步槍，戰(zhàn)略在于取得大范圍的殺傷力，戰(zhàn)術(shù)在于擊斃敵人。市場(chǎng)新進(jìn)入者往往過(guò)分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，而忽略了整體的成功。

好的品牌戰(zhàn)略是消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、認(rèn)同及深刻的記憶，它是品牌的標(biāo)桿，代表消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)值所在?！罢娼鸩慌禄馃挕钡目谔?hào)代表金正VCD進(jìn)入市場(chǎng)的方向是品質(zhì)，“中國(guó)手機(jī)新形象”代表TCL的創(chuàng)新。

他們都沒(méi)有運(yùn)用價(jià)格作為戰(zhàn)略而取得成功?？照{(diào)行業(yè)的格力代表質(zhì)量好，美的代表安靜（現(xiàn)在好象不再堅(jiān)持），海爾代表服務(wù)，科龍不代表什么，所以越來(lái)越差。

切記，無(wú)論是誰(shuí)，特別是新進(jìn)入市場(chǎng)者，一定要讓消費(fèi)者很容易想到你代表什么。

4、 正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)溝通

篇6

一串標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、兩個(gè)關(guān)鍵詞，勾勒出今年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新方向。

與多年來(lái)，變頻空調(diào)在市場(chǎng)上推廣而無(wú)法普及的尷尬現(xiàn)狀相比，今年以來(lái)，變頻市場(chǎng)的發(fā)展正在從當(dāng)年的企業(yè)力推熱捧，到國(guó)家的逐步認(rèn)可和政策扶持，整個(gè)空調(diào)業(yè)有望在今年見(jiàn)證變頻空調(diào)的井噴。

業(yè)內(nèi)媒體《空調(diào)商情》主編沈建告訴記者，以前變頻空調(diào)“雷聲大、雨點(diǎn)小”市場(chǎng)普及速度慢，阻礙因素有很多。美的、格力等大企業(yè)沒(méi)有主推，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)未出臺(tái)，國(guó)家政策也模糊不清。現(xiàn)在，這些因素都逐步清掃干凈，也應(yīng)該是變頻空調(diào)重新登臺(tái)成為主角的時(shí)候了。

市場(chǎng)的信號(hào)

此前，坊間一直傳言，定頻空調(diào)新的能效標(biāo)準(zhǔn)將于3月頒布，9月正式實(shí)施。升級(jí)后的定頻能效標(biāo)準(zhǔn)將由現(xiàn)有5級(jí)變?yōu)?級(jí)，現(xiàn)有2級(jí)為入門(mén)值，新1級(jí)將在現(xiàn)有1、2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上再提高0.2的標(biāo)準(zhǔn)值。

中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院能效標(biāo)識(shí)管理中心常務(wù)副主任王若虹則表示，新修訂的能效標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上報(bào)國(guó)標(biāo)委，將何時(shí)正式頒布并不確定。對(duì)于一些業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，新標(biāo)準(zhǔn)直接將門(mén)檻定為現(xiàn)有2級(jí)，是否升的太高太快，王若虹則透露，標(biāo)準(zhǔn)未頒布前存在各種可能，但變動(dòng)的可能性不大。

這意味著，定頻能效升級(jí)已無(wú)懸念。能效標(biāo)準(zhǔn)提升在提高行業(yè)的節(jié)能化水平同時(shí)，也將進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)成本的增高。一位空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)廠長(zhǎng)透露，新1級(jí)能效的產(chǎn)品成本還會(huì)提升10%左右。如果國(guó)家再取消目前的高能效推廣補(bǔ)貼，同一規(guī)格的定頻空調(diào)將遠(yuǎn)高于變頻空調(diào)。

實(shí)事上，高能效定頻機(jī)推廣補(bǔ)貼取消的聲音在坊間已經(jīng)傳遞多時(shí)。記者了解到，此前曾有消息稱將于3月份取消，亦有知情人士透露將于5月底取消。不過(guò)，當(dāng)前高能效定頻的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到50%以上，補(bǔ)貼政策取消只是時(shí)間問(wèn)題。

一邊是能效升級(jí)帶動(dòng)高能效定頻成本增長(zhǎng)、補(bǔ)貼政策取消刺激企業(yè)定頻成本倒掛。另一邊，卻是變頻空調(diào)正在受到越來(lái)越多的企業(yè)青睞和追捧，而國(guó)家政策也開(kāi)始推動(dòng)變頻空調(diào)的全面下鄉(xiāng)。

沈建認(rèn)為，拋開(kāi)當(dāng)前的政策因素不計(jì)，同樣容量的變頻機(jī)，成本要低于定頻機(jī)，而且在節(jié)能效率和環(huán)保性能兩方面，又優(yōu)于定頻機(jī)。最為關(guān)鍵的，當(dāng)前變頻機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)在美的、海信、奧克斯等企業(yè)的拉動(dòng)下，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，部分機(jī)型已經(jīng)低于同規(guī)格的定頻機(jī)。

企業(yè)的目標(biāo)

記者注意，自去年以來(lái)，變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)獲得了天時(shí)、地利、人和的多重優(yōu)勢(shì)，企業(yè)對(duì)變頻機(jī)的銷售信心也迅速提升。

一位業(yè)內(nèi)人士估算，以企業(yè)的這種勢(shì)頭，今年變頻空調(diào)市場(chǎng)份額有望較去年勁增1倍以上。從17%的市場(chǎng)份額提升至40%左右。以去年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)出貨量2700萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，今年變頻機(jī)出貨量有望突破1000萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到1080萬(wàn)臺(tái)。對(duì)此，亦有業(yè)內(nèi)人士坦言，今年變頻機(jī)想突破1000萬(wàn)臺(tái)，難度仍然很大。

不過(guò)，記者注意到，自2010空調(diào)冷年啟動(dòng)以來(lái)，美的已連續(xù)2次上調(diào)變頻機(jī)內(nèi)銷目標(biāo)，從最初的200萬(wàn)臺(tái)到300萬(wàn)臺(tái)，最終鎖定400萬(wàn)臺(tái)。如果再加上外銷200萬(wàn)臺(tái)，僅美的一家的變頻機(jī)出貨量就可以達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。而奧克斯也提出了今年變頻機(jī)銷售100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，雖然格力、海信、海爾未公布具體的變頻銷售目標(biāo)，但以3家企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力來(lái)看，變頻機(jī)總量突破500萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大。如此再加上新科、春蘭、格蘭仕等企業(yè)和一些外資品牌，今年變頻機(jī)的出貨量超越千萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)不成問(wèn)題。

如果今年變頻機(jī)銷售能突破1000萬(wàn)臺(tái)，這將會(huì)進(jìn)一步刺激更多的企業(yè)參與變頻市場(chǎng)蛋糕的搶奪，為明年變頻份額的再度提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，沈建也頗為看好變頻機(jī)的發(fā)展。

變頻的格局

不過(guò)，面對(duì)這一塊尚在孕育中的變頻蛋糕，到底哪些企業(yè)能夠分到？又有哪些企業(yè)會(huì)借助變頻跳板全面超越？似乎，問(wèn)題并不簡(jiǎn)單。

記者注意到，目前國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)上已呈出美的、格力、海信、海爾、奧克斯等多品牌混亂搶奪的格局。如果再加上松下、三菱電機(jī)、大金等日資企業(yè)，整個(gè)變頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)上美的一家獨(dú)大領(lǐng)先的格局已經(jīng)出現(xiàn)。 一位某二線空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，去年以來(lái)，美的在變頻市場(chǎng)上擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛，實(shí)在是太厲害了。我們掌握的數(shù)據(jù)顯示，美的變頻機(jī)的份額已經(jīng)達(dá)到了30%以上，部分市場(chǎng)上甚至高達(dá)60%。一方面是他們的搶先發(fā)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，另一方面是他們的系統(tǒng)整合，立體發(fā)力，從產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、營(yíng)銷、服務(wù)等多個(gè)方面，讓對(duì)手都感到壓力。

不過(guò)，格力、海信、奧克斯、海爾等對(duì)手并非弱旅，目前圍繞國(guó)家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的熱潮，幾大企業(yè)均借綠色無(wú)氟變頻空調(diào)發(fā)起了新一輪的差異化布局。這在加劇變頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也將會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步提升，豐富市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇。

【相關(guān)鏈接】中國(guó)企業(yè)已掌握完整的變頻產(chǎn)業(yè)鏈

此前，一些業(yè)內(nèi)人士指出，變頻空調(diào)多年來(lái)推而不廣的原因，還在于變頻核心技術(shù)的缺失。特別是變頻壓縮機(jī)主要掌握在幾家日本企業(yè)手中。對(duì)此，美的、海信、格力等企業(yè)的相關(guān)技術(shù)人員表示：目前對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)而言，核心技術(shù)缺失的說(shuō)法不準(zhǔn)確，經(jīng)過(guò)10多年的創(chuàng)新與發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)擁有了完善的變頻產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在推動(dòng)中國(guó)變頻市場(chǎng)的快速普及，還成為全球變頻空調(diào)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者。目前，全球近6成以上的變頻空調(diào)均是在中國(guó)制造，且99%以上的變頻零部件均實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。

篇7

關(guān)鍵詞：溴化鋰；水冷媒；能耗調(diào)查

中圖分類號(hào)：TU831 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

為全面了解非電空調(diào)的實(shí)際運(yùn)行情況，院方組織相關(guān)人員對(duì)遠(yuǎn)大一體化直燃型中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。重點(diǎn)在于了解該類型中央空調(diào)的運(yùn)行效果、運(yùn)行費(fèi)用及后期維修情況。

本次調(diào)查的目標(biāo)單位有A醫(yī)院、B醫(yī)院、C燃?xì)夤?、D酒店、E醫(yī)院。

通過(guò)對(duì)主機(jī)房工作人員、業(yè)主、病員、燃?xì)夤矩?fù)責(zé)人員的了解，并查閱相關(guān)運(yùn)行數(shù)據(jù)，得到下列運(yùn)行情況資料。

一、數(shù)據(jù)調(diào)查

A醫(yī)院中央空調(diào)基本情況是，3臺(tái)600萬(wàn)大卡（使用8年）、3臺(tái)400萬(wàn)大卡直燃機(jī)（使用4年），62萬(wàn)O制熱，其中40萬(wàn)O還有制冷要求。

在其主機(jī)房?jī)?nèi)調(diào)出運(yùn)行數(shù)據(jù)，空調(diào)出水溫度8.1℃，回水溫度11.8℃。在病房樓內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，大廳溫度26.3℃，病房?jī)?nèi)溫度25.1℃。

B醫(yī)院中央空調(diào)主機(jī)為250萬(wàn)大卡2臺(tái)（使用6年），保證11.7萬(wàn)O辦公及業(yè)務(wù)房間的制冷制熱需要，并全年每天定時(shí)供應(yīng)2h熱水。

在與基建負(fù)責(zé)人了解過(guò)程中，他反映的情況是改裝直燃機(jī)后，第一年運(yùn)行費(fèi)用比燃煤節(jié)約252萬(wàn)元。直燃機(jī)一機(jī)多能，可制冷、制暖，通過(guò)熱回收系統(tǒng)，可免費(fèi)生產(chǎn)衛(wèi)生熱水，清潔環(huán)保。提出的建議是可上兩套熱回收裝置，以提高利用效率，還應(yīng)加強(qiáng)主機(jī)的保溫降噪處理。

D酒店中央空調(diào)主機(jī)為600萬(wàn)大卡2臺(tái)，酒店客房面積4萬(wàn)O，行政辦公面積4萬(wàn)O，機(jī)組已使用十年。

我院現(xiàn)采用地源熱泵中央空調(diào)，運(yùn)行電費(fèi)為34.5元/O?年。南陽(yáng)中心醫(yī)院綜合病房樓冬季采暖用市政蒸汽板式交換，夏季制冷用離心式電空調(diào)機(jī)組，保障6.7萬(wàn)O的空調(diào)需求。其制冷季費(fèi)用經(jīng)調(diào)查計(jì)算為41.94元/O?年（近3年數(shù)據(jù)平均），含采暖后全年費(fèi)用約為96元/O?年。

離心機(jī)空調(diào)驅(qū)動(dòng)能源為電，取用方便，市場(chǎng)占有率高，核心部件為離心式壓縮機(jī)。壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)精密，運(yùn)動(dòng)部件多，維保單位多為事后服務(wù)，故障率相對(duì)較高。除主機(jī)外，輸配電氣、冷卻塔需另外購(gòu)買。

直燃機(jī)空調(diào)主機(jī)為高真空狀態(tài)，機(jī)械部件相對(duì)靜止，主要靠溴化鋰溶液循環(huán)進(jìn)行熱交換。廠方通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)空調(diào)主機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)參數(shù)異常，及時(shí)通知維保人員或業(yè)主單位，把故障排除在萌芽狀態(tài)，廠方售后人員每年不少于12次的回訪，便于及時(shí)了解主機(jī)的真實(shí)運(yùn)行狀態(tài)。

遠(yuǎn)大一體化直燃機(jī)空調(diào)系統(tǒng)包括主機(jī)、輸配部分、電氣控制部分、軟水部分、自動(dòng)加藥部分及冷卻塔。一體化的服務(wù)明確了責(zé)任，提高了運(yùn)行效能。最主要的是機(jī)組運(yùn)行效率的實(shí)時(shí)顯示，可使用戶和廠家及時(shí)了解機(jī)組運(yùn)行狀況，一旦運(yùn)行效率下降，可第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，確保主機(jī)始終處于高效運(yùn)行狀態(tài)。

直燃機(jī)空調(diào)的前期投資較離心機(jī)空調(diào)多20%～30%，主機(jī)的體積較離心機(jī)組大，安裝位置也有嚴(yán)格的安全要求，但遠(yuǎn)大直燃機(jī)的售后更好，運(yùn)行費(fèi)較離心機(jī)空調(diào)低，除能提供冷暖空調(diào)外，還可提供衛(wèi)生熱水。

二、數(shù)據(jù)分析

我院綜合病房樓建筑面積83497O，地上22層建筑面積70596O，地下2層建筑面積12901O。地上面積有制冷、采暖需求，按冷負(fù)荷110W/O計(jì)算，綜合樓負(fù)荷總量為：70596O×110W/O=7765kW，約為668萬(wàn)大卡。考慮到負(fù)荷率等因素，實(shí)際600萬(wàn)大卡即可滿足使用需求。

根據(jù)兩種空調(diào)方式的相關(guān)資料和廠家報(bào)價(jià)等，列出如下對(duì)比分析，見(jiàn)表1。

1.運(yùn)行費(fèi)用理論計(jì)算

設(shè)備做工說(shuō)明：空調(diào)工程制冷負(fù)荷效率為60%的時(shí)，遠(yuǎn)大直燃機(jī)的燃料消耗量為50%（參考遠(yuǎn)大一體化樣本）；而電冷機(jī)的耗電量為70%（參考電冷機(jī)樣本），甚至更高。直燃機(jī)運(yùn)行費(fèi)用：

電費(fèi)=設(shè)備實(shí)際耗電量÷0.85×運(yùn)行時(shí)間×電價(jià)

制冷季電費(fèi)：

170kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=38.4萬(wàn)元

供熱季電費(fèi)：

60kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=13.55萬(wàn)元

氣費(fèi)=額定滿耗氣量×0.5（全年平均60%負(fù)荷計(jì)算）×運(yùn)行時(shí)間×氣價(jià)

制冷季燃?xì)赓M(fèi)：

244m?/臺(tái)×2臺(tái)×0.5×1440h×2.83元/m?=99.4萬(wàn)元

制熱季燃?xì)赓M(fèi)：

287m?/臺(tái)×2臺(tái)×0.5×1440h×2.83元/m?=117萬(wàn)元

以上費(fèi)用合計(jì)：268.35萬(wàn)元/年，約38元/O?年（煙氣板交可免費(fèi)為全院提供衛(wèi)生熱水）。

離心機(jī)運(yùn)行費(fèi)用：

主機(jī)設(shè)備=額定耗電量×0.7（全年平均60%負(fù)荷）÷0.85×運(yùn)行時(shí)間×電價(jià)

輸配設(shè)備=設(shè)備實(shí)際耗電量÷0.85×運(yùn)行時(shí)間×電價(jià)

主機(jī)制冷電費(fèi)：

1270kW×0.7÷0.85×1440h×0.8元/kWh=120.5萬(wàn)元

輸配制冷電費(fèi)：

490kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=110.7萬(wàn)元

輸配采暖電費(fèi)：

105kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=23.7萬(wàn)元

蒸汽采暖費(fèi)用估算：

0.54元/O?天×120天×70596O=457萬(wàn)元

以上費(fèi)用合計(jì)：712萬(wàn)元，約101元/O?年（E醫(yī)院實(shí)際調(diào)查能耗平均為96元/O?年）。

在遠(yuǎn)大生產(chǎn)廠現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)，通過(guò)調(diào)查了解到，直燃機(jī)的主機(jī)、冷卻塔、電控、水泵、機(jī)房?jī)?nèi)閥門(mén)，均在廠房?jī)?nèi)組裝調(diào)試，保溫覆蓋。這種一體化的生產(chǎn)方式，與設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝相比，其精密度和運(yùn)行穩(wěn)定性都有更好的保證。

在用戶的實(shí)際調(diào)查中，遠(yuǎn)大直燃機(jī)用戶反映，該設(shè)備的故障率較低，廠方的對(duì)主機(jī)工況的遠(yuǎn)程監(jiān)控，及時(shí)回訪及定期保養(yǎng)保障了設(shè)備的運(yùn)行的良好狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)

篇8

但這一規(guī)定，在行業(yè)中爭(zhēng)議較大。爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是：能效值從當(dāng)前的5級(jí)提高到2級(jí)，市場(chǎng)一下子接受不了，工廠成本也有可能接受不了，消費(fèi)心態(tài)也將會(huì)受到較大影響，將可能導(dǎo)致市場(chǎng)突發(fā)性變化。行業(yè)人員的這些擔(dān)心，根原來(lái)自哪里？究竟是好是壞？筆者在此與大家一起探討。

能效比：提高一級(jí)成本增加200-500元

對(duì)于空調(diào)的能效比？專家解釋，就是空調(diào)銘牌上標(biāo)明的額定制冷量與額定功耗的比值。若更通俗地說(shuō)，就是空調(diào)消耗同樣多的電，在室內(nèi)所能產(chǎn)生的冷氣有多少。這個(gè)能效比值當(dāng)然是越大越好，是衡量空調(diào)性能優(yōu)劣的標(biāo)志，制冷量越大，電耗越低，能效比值越高，空調(diào)性能就越好。

據(jù)了解，國(guó)家2005年3月1日實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，空調(diào)能效比分為1—5“五個(gè)級(jí)別”：.2.6-2.8為5級(jí)，2.8-3.0為4級(jí)，3.0-3.2為3級(jí)，3.2-3.4為2級(jí)，大于3.4為1級(jí)。1級(jí)能效值最節(jié)能，5級(jí)能效最低，低于5級(jí)的產(chǎn)品不允許上市銷售。到2009年3月，能效標(biāo)準(zhǔn)正好實(shí)施了四年時(shí)間。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、國(guó)家發(fā)改委將于2009年3月實(shí)施的新標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)了前期的節(jié)能經(jīng)驗(yàn)，把2級(jí)的3.2定為入門(mén)級(jí)，據(jù)聞還同時(shí)將重新調(diào)整比值結(jié)構(gòu)：3.2為3級(jí)，3.4為2級(jí)，3.6為1級(jí)，低于3.2的產(chǎn)品不允許上市銷售。

一位空調(diào)工廠的開(kāi)發(fā)總工告訴筆者，空調(diào)能效比每提高一級(jí)，成本將增加200元。從5級(jí)提到2級(jí)，總的材料成本上升約500元，這還是普通材料，同時(shí)還沒(méi)有考慮材料價(jià)格的變化上漲因素。若使用上好的材料，能效每提高一級(jí)，成本將增加500元以上，每套空調(diào)總成本將上升1000元以上。

每套空調(diào)若在生產(chǎn)成本上提升600-1000元，表現(xiàn)在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格將在1200-2000元左右。這就意味著，2009年新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，空調(diào)的市場(chǎng)價(jià)格將普遍上漲1000元以上，空調(diào)產(chǎn)品又將回歸到10年前的“奢侈品”行列。

空調(diào)成本上升：國(guó)內(nèi)空調(diào)容量將大降3-5成

國(guó)家強(qiáng)制提升空調(diào)能效比，是對(duì)我國(guó)電能負(fù)荷過(guò)重采取的果斷措施。早在2005年3月第一次實(shí)施能效比之時(shí)，中標(biāo)認(rèn)證中心主任李鐵男就曾對(duì)媒體認(rèn)為，3.4以下的能效仍屬低效空調(diào)。這已意味著，這次新的能效比還不是極限，還有可能與前期的一樣僅是一個(gè)過(guò)度。

有資料顯示，2007年中國(guó)空調(diào)總產(chǎn)量在8000萬(wàn)套左右，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有3300萬(wàn)套左右。通過(guò)測(cè)算，在這3300萬(wàn)套空調(diào)中，4-5級(jí)能效的空調(diào)占有80%（包括工程機(jī)），市場(chǎng)總量約在2500萬(wàn)套左右。同時(shí)，這2500萬(wàn)套空調(diào)，消費(fèi)均價(jià)僅在2200—2700元之間。

按照新能效比的要求，2009年空調(diào)的掛機(jī)，若加上每級(jí)提升200-500元的生產(chǎn)成本，市場(chǎng)顯現(xiàn)的均價(jià)將普遍在3000-4000元之間，2000多元的空調(diào)都將是少之又少的“限量特價(jià)空調(diào)”了。

人們不會(huì)忘記，10年前空調(diào)的市場(chǎng)價(jià)格均在3000元—4000元以上，由于“價(jià)格戰(zhàn)”的持續(xù)作用，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)的升溫，促使空調(diào)在國(guó)內(nèi)家庭得到了大量的普及。

價(jià)格是觸動(dòng)消費(fèi)最敏感的神經(jīng)。筆者從一份工廠的市場(chǎng)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)上看到，空調(diào)（以掛機(jī)為例）價(jià)格1800-2700元的購(gòu)買者，90%是普通工薪層（月收入1000-2500元以下），10%是個(gè)體工商戶；2600—3800元空調(diào)購(gòu)買者，70%是普通白領(lǐng)層（月收入3000元左右），20%是政府公務(wù)員，10%是中、小企業(yè)老板。3800元以上的空調(diào)，基本上全是社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層和收入高的白領(lǐng)和老板等層級(jí)人員消費(fèi)。但銷量占比最大的當(dāng)數(shù)價(jià)格1800-2700元的空調(diào)了，占容量總數(shù)的70-80%，能效比提高和價(jià)格提升以后，價(jià)格將超過(guò)部分家庭的消費(fèi)能力，市場(chǎng)總?cè)萘繉⒖s減3-5成左右。當(dāng)然，這里面不排除受到自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、米糧等生活物資上漲、房地產(chǎn)等諸多因素的綜合影響。

有市場(chǎng)專家擔(dān)心，在2009年3月，一旦國(guó)家宣布“新能效比制度”強(qiáng)制實(shí)施，必然導(dǎo)致國(guó)內(nèi)幾十家空調(diào)工廠將在短期內(nèi)大量低價(jià)拋售3-5級(jí)能效的老空調(diào)，促使大量消費(fèi)者搶購(gòu)一空。當(dāng)把這批低價(jià)的老空調(diào)搶購(gòu)?fù)暌院?，空調(diào)賣場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)人流稀少或無(wú)人問(wèn)津的情況，空調(diào)行業(yè)可能瞬息步入冬天。

空調(diào)工廠：生存三五家，“關(guān)門(mén)”一大片

空調(diào)能效比的提升，不僅僅是“能效比”本身，也是整個(gè)行業(yè)的一次技術(shù)性的重大變革。

90年代末和2002年之時(shí)，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，江浙沿海地區(qū)部分地方家庭作坊就可生產(chǎn)（組裝）空調(diào)?？照{(diào)的外觀模具注塑的成品、壓縮機(jī)成品、冷凝器和蒸發(fā)器成品、內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)成品、控制器成品、五金件成品等在一個(gè)村子里就可以全部購(gòu)齊。因此，隨著天氣的變化，空調(diào)工廠（包括螺絲刀組裝工廠）高峰時(shí)期一下出現(xiàn)過(guò)近400家。

但是近些年，空調(diào)從最早的制冷制熱，演變和發(fā)展出了很多附加功能，如：市場(chǎng)上出現(xiàn)的健康負(fù)離子空調(diào)、SPA養(yǎng)生空調(diào)、睡眠技術(shù)空調(diào)等等，隨著行業(yè)發(fā)展的自我淘汰，加上國(guó)家2005年首次實(shí)施“5級(jí)能效制”，已經(jīng)從技術(shù)上淘汰了一大批小工廠，使國(guó)內(nèi)的空調(diào)生產(chǎn)工廠一直保持在30-40家左右（含合資）。

2009年，國(guó)家空調(diào)能效等級(jí)的再次調(diào)整，空調(diào)品牌集中度將會(huì)更強(qiáng)，空調(diào)工廠的產(chǎn)量將會(huì)大量縮減，可能出現(xiàn)“生存三五家，關(guān)門(mén)一大片”的最終局面。

到2009年底—2011年，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)空調(diào)工廠將會(huì)縮減到10家以內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌空調(diào)不會(huì)超過(guò)5家。與目前的工廠數(shù)量相比較，將有20-30個(gè)空調(diào)品牌會(huì)逐步消失或轉(zhuǎn)型，空調(diào)行業(yè)的總體性變革局勢(shì)將初定。

市場(chǎng)：品牌更集中，年省電約200億度

國(guó)家對(duì)空調(diào)能效比等級(jí)的提升，將有益于凈化市場(chǎng)秩序。原來(lái)的空調(diào)工廠習(xí)慣于擴(kuò)大產(chǎn)能，變換材料，降低價(jià)格，壓縮成本，向市場(chǎng)推出了大批量的低成本、低附加值、高耗能的空調(diào)產(chǎn)品，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于低價(jià)、低值、低水平的惡性競(jìng)爭(zhēng)。能效比提升后，技術(shù)難度加大，企業(yè)實(shí)力不夠就會(huì)自動(dòng)出局，空調(diào)品牌集中度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序得到有效凈化。

這次空調(diào)能效比的提升，可以大力促進(jìn)空調(diào)企業(yè)從單純追求產(chǎn)量規(guī)模向開(kāi)發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品、樹(shù)立高品質(zhì)“形象”和“消費(fèi)者口碑”轉(zhuǎn)型。

能效比提升，必然導(dǎo)致價(jià)格（均價(jià)）的大量上調(diào)，同時(shí)，高價(jià)也必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)容量的降低，這就使得工廠原有的擴(kuò)產(chǎn)思潮必將改向，要嗎改向其它行業(yè)，要嗎改向到抓品質(zhì)、抓服務(wù)，樹(shù)口碑的管理上來(lái)。同時(shí)，也有益于企業(yè)走出一條長(zhǎng)期生存和科學(xué)發(fā)展的陽(yáng)光道路。

篇9

關(guān)鍵詞：空調(diào)；安裝；調(diào)試；問(wèn)題

中圖分類號(hào)：TU831文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1、民用建筑空調(diào)安裝不當(dāng)引起的問(wèn)題

1.1水系統(tǒng)循環(huán)管路不通暢

(1)施工時(shí)受其他專業(yè)制約，未能按照施工圖布管或按圖示管徑配管；（2）管道線路的交叉，未及時(shí)調(diào)整高度與坡度，使管道系統(tǒng)中出現(xiàn)很多氣囊堵塞；(3)管道變徑時(shí)大小頭管件沒(méi)按規(guī)定制作、主管開(kāi)三通時(shí)開(kāi)口太小；(4)管道安裝后沒(méi)做系統(tǒng)吹掃和沖洗，施工過(guò)程中留在管道內(nèi)的雜物未及時(shí)清除。

1.2設(shè)備、系統(tǒng)噪音過(guò)大

空調(diào)工程竣工驗(yàn)收時(shí)由于噪聲問(wèn)題難以通過(guò)環(huán)評(píng)檢測(cè)的情況時(shí)有發(fā)生，返工、整改等措施既拖延了工期，也造成人力、物力極大的浪費(fèi)。

空調(diào)設(shè)備中風(fēng)機(jī)盤(pán)管是理想的末端產(chǎn)品，諸多名牌產(chǎn)品的噪聲指標(biāo)完全符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但是也有很多小型廠商的產(chǎn)品卻難以滿足要求。而對(duì)于大風(fēng)量的組合空調(diào)設(shè)備，由于設(shè)備本身的噪聲指標(biāo)往往不盡如人意，現(xiàn)場(chǎng)的安裝工藝及方法就顯得尤為重要。

(1)設(shè)備安裝前未核實(shí)其噪聲指標(biāo)偏差是否在允許范圍內(nèi)；(2)安裝時(shí)設(shè)備吊點(diǎn)或基礎(chǔ)受力不均；(3)管道與設(shè)備采用硬連接或軟連接質(zhì)量不合格； (4)安裝時(shí)未設(shè)減震器或減震器選型不當(dāng)。

1.3系統(tǒng)結(jié)露

(1) 保溫材料的導(dǎo)熱系數(shù)、保溫層厚度未達(dá)到設(shè)計(jì)要求；保溫材料接口連接不夠嚴(yán)密；（2）保溫釘布置未按規(guī)范要求、膠水粘接質(zhì)量不可靠，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)空調(diào)季節(jié)后，保溫材料開(kāi)裂、脫落；(3)保溫工作完成后，其他工序及其他專業(yè)施工時(shí)，成品保護(hù)未做好，保溫層受到損壞。

1.4組合式空調(diào)機(jī)組安裝質(zhì)量不符合規(guī)范要求：外部及接口尺寸偏差過(guò)大，各功能段間有明顯縫隙，內(nèi)部處理部件位置傾斜，排水管處漏風(fēng)

(1)組合空調(diào)機(jī)組外形尺寸較大，各功能段多分拆為散件，運(yùn)輸至現(xiàn)場(chǎng)組裝，此安裝工藝導(dǎo)致壁板變形，拼裝縫隙大，接口尺寸偏差過(guò)大；(2)空調(diào)器各功能段之間連接的密封墊厚度不夠或傾斜、脫落；(3)空調(diào)器內(nèi)的空氣過(guò)濾器、表面冷卻器、加熱器與空調(diào)器箱體連接的縫隙無(wú)封閉；(4)各功能段送風(fēng)口、回風(fēng)口、排風(fēng)口在連接風(fēng)管前未封閉，灰塵、建渣、異物進(jìn)入設(shè)備內(nèi)；(5)排水管無(wú)水封裝置，水封的高度應(yīng)根據(jù)空調(diào)系統(tǒng)的風(fēng)壓來(lái)確定；(6)空調(diào)器的平面位置和標(biāo)高偏差過(guò)大。

1.5風(fēng)機(jī)盤(pán)管的冷(熱)水支管連接處漏水

(1)風(fēng)機(jī)盤(pán)管與冷、熱水支管一般采用螺紋短管連接，如果短管在套絲時(shí)，其螺紋存在偏斜或壞絲等缺陷，就可能造成盤(pán)管接口損壞而漏水；(2) 管路安裝完成后的系統(tǒng)壓力試驗(yàn)未包括盤(pán)管及連接短管在內(nèi)，故此部位存在漏水隱患。施工現(xiàn)場(chǎng)普遍的做法是試壓時(shí)把接盤(pán)管供回水支管上的閥門(mén)關(guān)閉，以避免管路中的異物進(jìn)入盤(pán)管內(nèi)，造成銅管堵塞。因此，此部分絲接短管沒(méi)有經(jīng)過(guò)符合設(shè)計(jì)要求的壓力試驗(yàn)。（3）盤(pán)管冷熱水支管設(shè)置的金屬（橡膠）軟接管有質(zhì)量缺陷，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)漏水。

1.6風(fēng)機(jī)盤(pán)凝結(jié)水盤(pán)內(nèi)凝結(jié)水外溢

（1）風(fēng)機(jī)盤(pán)管安裝傾斜方向弄反，集水盤(pán)的凝結(jié)水管接口端標(biāo)高反而更高；(2)凝結(jié)水管的坡度反坡或坡度過(guò)小，凝結(jié)水不能排泄；(3)排水口處或管路內(nèi)有雜物堵塞；(4)安裝完后沒(méi)有逐臺(tái)進(jìn)行注水試驗(yàn)。

2、民用建筑空調(diào)調(diào)試中的常見(jiàn)問(wèn)題

2.1空調(diào)設(shè)備事故

空調(diào)工程調(diào)試過(guò)程中，調(diào)試工作準(zhǔn)備不足，調(diào)試、測(cè)試的人員不專業(yè)，缺乏相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)行時(shí)沒(méi)有按照說(shuō)明書(shū)、調(diào)試方案逐步進(jìn)行，都會(huì)使空調(diào)設(shè)備產(chǎn)生事故。

2.2空調(diào)局部效果不理想

（1）施工時(shí)或施工后沒(méi)有及時(shí)檢查和清理風(fēng)管系統(tǒng)內(nèi)的異物，導(dǎo)致堵塞；或者是因該部分的風(fēng)管施工時(shí)為了滿足裝修需要，進(jìn)行了變更，因此風(fēng)管布設(shè)不合理,空調(diào)風(fēng)無(wú)法按設(shè)計(jì)要求送到房間。

（2）同一空調(diào)系統(tǒng)下各送風(fēng)口的風(fēng)量平衡調(diào)試工作未做好，使每個(gè)風(fēng)口的送風(fēng)量未達(dá)到設(shè)計(jì)要求，致使空調(diào)房間內(nèi)局部效果不理想。

（3）該部位的空調(diào)末端設(shè)備空調(diào)水系統(tǒng)循環(huán)存在障礙，供冷（熱）量不足，導(dǎo)致該系統(tǒng)局部無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。

3、常見(jiàn)問(wèn)題的控制對(duì)策

3.1施工中的問(wèn)題的對(duì)策

（1）水循環(huán)系統(tǒng)在整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)中有著舉足輕重的地位，一旦其出現(xiàn)問(wèn)題，該部位系統(tǒng)就不能正常運(yùn)行，無(wú)法發(fā)揮暖通空調(diào)的作用。因此，施工前空調(diào)專業(yè)人員應(yīng)加強(qiáng)與其他專業(yè)人員的交流，整體把握管線布局，按照小管讓大管、有壓管讓無(wú)壓管，開(kāi)式系統(tǒng)管道讓閉式系統(tǒng)管道的原則，通過(guò)圖紙會(huì)審，繪制規(guī)范的、合理的管道綜合布置圖。該綜合布置圖要明確現(xiàn)場(chǎng)各專業(yè)管線的具置和標(biāo)高，盡量避免空調(diào)管道交叉、上下翻彎，無(wú)謂地產(chǎn)生氣囊堵塞。同時(shí)嚴(yán)格按圖示規(guī)格配管、變徑，在管道不可避免翻彎部位設(shè)置必要的自動(dòng)排氣閥。

(2)上述方法減少了空調(diào)水循環(huán)不暢問(wèn)題的發(fā)生，同時(shí)也可以保障凝結(jié)水管道坡度的設(shè)置，從而確保凝結(jié)水的順利排放。

(3)關(guān)于噪聲問(wèn)題，首先是要確保設(shè)備、風(fēng)道的噪聲排放指標(biāo)符合規(guī)范要求，即設(shè)備的選型、采購(gòu)以及風(fēng)道風(fēng)速設(shè)計(jì)滿足規(guī)范要求。在此前提下，可通過(guò)選擇型號(hào)正確的減震器安裝風(fēng)機(jī)和空調(diào)機(jī)組，采用質(zhì)量合格的軟接頭進(jìn)行管路與設(shè)備的軟連接，在風(fēng)管系統(tǒng)上設(shè)置適當(dāng)?shù)南暺鞯确椒▉?lái)降低噪聲。此外，在機(jī)房天花板和墻面安裝吸音功能好的吸聲板，安裝吸音門(mén)，也是減少噪音外散的很好手段。安裝后還要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)行測(cè)試，若噪音還是超標(biāo)，應(yīng)重新安裝、調(diào)試，必要時(shí)應(yīng)更換設(shè)備，直至達(dá)標(biāo)。

(4)解決系統(tǒng)結(jié)凝露滴水問(wèn)題的首要任務(wù)是對(duì)保溫材料（包括膠水）的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員的檢查，對(duì)不合格、不達(dá)標(biāo)的保溫材料堅(jiān)決不準(zhǔn)入場(chǎng)。其次，要求施工人員嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求做好保溫工作，如根據(jù)管徑的大小選擇合適的保溫套管，并做好保溫材料的接口處，確保其嚴(yán)密性；給穿墻的冷凍管安裝保護(hù)套管，還要加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的檢查力度，保證施工質(zhì)量符合要求。最后，保溫工作的成品保護(hù)相當(dāng)重要，在隱蔽驗(yàn)收前，應(yīng)做全面檢查，確保此工序質(zhì)量完好可靠。

（5）組合空調(diào)機(jī)組的現(xiàn)場(chǎng)組裝，應(yīng)由設(shè)備廠家技術(shù)人員來(lái)實(shí)施，組裝完成，應(yīng)通過(guò)相應(yīng)的測(cè)試和試驗(yàn)后，方可驗(yàn)收。

（6）盤(pán)管支管連接處漏水及凝結(jié)水盤(pán)內(nèi)凝結(jié)水外溢的問(wèn)題，則需要施工單位制訂相應(yīng)的施工工序，對(duì)操作人員進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，并安排具有相應(yīng)技能的技術(shù)工人操作，最后輔以嚴(yán)格的監(jiān)督檢查便可以杜絕。

3.2調(diào)試中常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)策

(1)準(zhǔn)備工作

空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試的準(zhǔn)備工作比較多，施工單位需要考慮的問(wèn)題也很多，在這些問(wèn)題中關(guān)于空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行安全性方面的問(wèn)題最為重要。為此，必須編制詳細(xì)的調(diào)試方案，配備合格的調(diào)試人員及設(shè)備商技術(shù)人員，按調(diào)試方案進(jìn)行調(diào)試工作。

清潔衛(wèi)生的檢查:空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)所在場(chǎng)地的土建工程施工應(yīng)完工，場(chǎng)地需要清理干凈，設(shè)備應(yīng)根據(jù)有關(guān)的規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格清洗處理。

設(shè)備、管路等外觀的檢查:通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備外觀和構(gòu)造應(yīng)無(wú)缺陷；電動(dòng)機(jī)及電氣箱盤(pán)內(nèi)的接線必須正確；管道上閥門(mén)安裝的方向和位置均應(yīng)正確；保溫層保護(hù)層無(wú)損壞。

(2) 調(diào)試過(guò)程

風(fēng)機(jī)盤(pán)管、空調(diào)機(jī)組、水泵等試運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程需要認(rèn)真觀察和測(cè)試各級(jí)轉(zhuǎn)速狀態(tài)下的風(fēng)速、噪聲以及相關(guān)電機(jī)溫升，并做好記錄，有不正常的情況發(fā)生時(shí)立即聯(lián)系產(chǎn)品的供貨商。

啟動(dòng)空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)，進(jìn)行風(fēng)機(jī)盤(pán)管出風(fēng)溫度測(cè)試，觀察房間內(nèi)溫度變化速率。對(duì)不能達(dá)到功能要求的房間，檢查閥門(mén)開(kāi)度，排氣閥是否正常，供回水溫度是否符合設(shè)計(jì)，并視狀況并進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)盤(pán)管出風(fēng)正常后，調(diào)試者往往忽視新風(fēng)風(fēng)量是否到位，如果分配不均，會(huì)使個(gè)別的新風(fēng)口出現(xiàn)無(wú)風(fēng)的現(xiàn)象。所以在空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)試方案中應(yīng)依據(jù)新風(fēng)空調(diào)器額定風(fēng)量的90%及所有末端支管截面之和來(lái)計(jì)算大致的出風(fēng)口平均風(fēng)速，結(jié)合各房間的大小、使用要求等指標(biāo)確定出各房間所需要的新風(fēng)量，通過(guò)調(diào)節(jié)各支管上的調(diào)節(jié)閥來(lái)調(diào)口送風(fēng)量，以達(dá)到風(fēng)量平衡工作。此方法也適用于全空氣系統(tǒng)的風(fēng)量平衡。

在冷熱源供應(yīng)滿足設(shè)計(jì)流量要求的前提下，經(jīng)過(guò)調(diào)整管路閥門(mén)，進(jìn)行水力平衡，以達(dá)到各末端設(shè)備的供回水流量符合設(shè)計(jì)要求。最后，根據(jù)各空調(diào)房間內(nèi)測(cè)點(diǎn)的溫度實(shí)測(cè)值編制調(diào)試報(bào)告，準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收。

空調(diào)工程竣工驗(yàn)收后，為確保系統(tǒng)以后正常、安全運(yùn)行，施工單位就本空調(diào)系統(tǒng)對(duì)使用人員的培訓(xùn)工作相當(dāng)重要，施工單位要徹底完整地做好此項(xiàng)工作。

總之，暖通空調(diào)已成為大型商場(chǎng)及樓堂館所必備的基礎(chǔ)設(shè)施之一。優(yōu)質(zhì)的暖通空調(diào)，給人們的工作生活提供舒適的環(huán)境。所以，我們要杜絕由于施工安裝不當(dāng)，或調(diào)試工作不到位，導(dǎo)致運(yùn)行后出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法滿足設(shè)計(jì)要求，正常發(fā)揮使用功能的情況發(fā)生。

參考文獻(xiàn)

[1]姜天貢.淺析暖通空調(diào)安裝及調(diào)試運(yùn)行中常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題及對(duì)策[J].福建建材，2012，03:88-89.

篇10

關(guān)鍵詞：暖通空調(diào);施工;問(wèn)題;解決方案

1.暖通空調(diào)安裝概述

暖通空調(diào)是當(dāng)前人們對(duì)空調(diào)利用中的主要手段和措施，是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展過(guò)程中相應(yīng)的技術(shù)分析手段和管理應(yīng)用方法。隨著當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中人們對(duì)生活要求的不斷提高，對(duì)各種相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)備要求也在不斷的提高。暖通空調(diào)是人們所使用空調(diào)中最常用的一種，是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中，對(duì)空調(diào)進(jìn)行改進(jìn)和改良的過(guò)程。暖通空調(diào)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)占市場(chǎng)。其在安裝的過(guò)程中是結(jié)合采暖通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)為一體的空調(diào)系統(tǒng)，其安裝手段是一項(xiàng)藝術(shù)性的施工過(guò)程，是采用相應(yīng)的技術(shù)手段進(jìn)行分析和管理的過(guò)程。在暖通空調(diào)設(shè)備安裝的過(guò)程中，是結(jié)合當(dāng)前裝飾學(xué)和美學(xué)為前提原理進(jìn)行相關(guān)的分析和設(shè)置的過(guò)程，是利用相關(guān)的技術(shù)手段進(jìn)行分析和管理的，其在安裝中，不但要追求其個(gè)性化水平和美術(shù)化手段，更是要追求實(shí)用化和節(jié)能化。隨著科技的發(fā)展，家用空調(diào)器歷經(jīng)幾展終不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需要，在空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化和發(fā)展中，是利用相關(guān)的技術(shù)手段進(jìn)行分析和控制的過(guò)程，更是采用相關(guān)的手段進(jìn)行分析和改善。由于當(dāng)前空調(diào)系統(tǒng)在安裝的過(guò)程中，噪音設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)超標(biāo)是其主要的故障和控制要求，不論是窗式空調(diào)器還是分體式家用空調(diào)器都只能解決冷暖問(wèn)題而對(duì)空氣處理過(guò)程束手無(wú)策，而暖通空調(diào)卻以具有舒適、健康的特點(diǎn)逐漸得到人們的廣泛親睞。暖通空調(diào)施工是建筑施工中的一個(gè)重要分項(xiàng)，其的安裝施工是一個(gè)極為復(fù)雜的工程，其施工問(wèn)題直接影響著整個(gè)工程的質(zhì)量和進(jìn)度。通常所說(shuō)的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)主要包括制冷供暖系統(tǒng)設(shè)計(jì)、新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，其所涵蓋的范圍不僅僅是供暖這一個(gè)小范圍，所以暖通空調(diào)安裝工程的質(zhì)量直接影響到建筑物的使用性能，要嚴(yán)格控制施工過(guò)程，保證安裝質(zhì)量。

2.施工中的問(wèn)題

通風(fēng)與空調(diào)工程是大型建筑物的重要工程，也是安裝工程的施工難點(diǎn)之一。結(jié)合暖通空調(diào)安裝的經(jīng)驗(yàn)，目前暖通空調(diào)中存在以下一些問(wèn)題。

2.1管線標(biāo)高、定位交叉嚴(yán)重

暖通空調(diào)設(shè)備安裝是一個(gè)龐大的工程，其所涉及的管道非常復(fù)雜，用途也各不相同，例如一個(gè)完整的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)中就要涵蓋對(duì)空調(diào)末端設(shè)備、送風(fēng)管、排風(fēng)管、冷凍水管、電氣橋架、冷凝水管、噴淋管、消防管等各種設(shè)備、管道的設(shè)計(jì)。如果對(duì)某些功能和尺寸的管道布局、規(guī)劃不合理，就會(huì)出現(xiàn)管線標(biāo)高、定位交叉嚴(yán)重的現(xiàn)象，給工程施工和管理帶來(lái)極大的困難。通常，在圖紙表意不明的情況下，貿(mào)然施工會(huì)造成先安裝的施工管道容易安裝，后安裝的施工困難等問(wèn)題，這樣，有些管道就被迫安裝在不合理的位置或標(biāo)高上，嚴(yán)重影響工程質(zhì)量和進(jìn)度。

2.2 暖通空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備噪聲超標(biāo)

空調(diào)末端設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲超標(biāo),是暖通空調(diào)工程中經(jīng)常碰到的設(shè)備噪聲問(wèn)題。由于風(fēng)機(jī)盤(pán)管技術(shù)比較成熟,國(guó)內(nèi)許多廠家的風(fēng)機(jī)盤(pán)管產(chǎn)品噪聲指標(biāo)都能達(dá)標(biāo)。而大風(fēng)量空調(diào)機(jī)組的情況卻不盡如人意,往往噪聲實(shí)測(cè)值比廠家提供的產(chǎn)品樣本參數(shù)高出不少。因此,設(shè)計(jì)中要標(biāo)出對(duì)設(shè)備噪聲參數(shù)的要求,對(duì)設(shè)計(jì)時(shí)采用大風(fēng)量空調(diào)機(jī)組應(yīng)考慮隔聲措施。當(dāng)空調(diào)設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)應(yīng)及時(shí)開(kāi)箱檢查,大風(fēng)量空調(diào)機(jī)組未安裝前最好進(jìn)行通電試運(yùn)行,發(fā)現(xiàn)噪聲超標(biāo)應(yīng)及時(shí)更換、退貨或修改完善消聲措施,避免工程進(jìn)入調(diào)試階段才發(fā)現(xiàn)空調(diào)機(jī)組噪聲超標(biāo)而造成返工情況。

新風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)安裝采用彈簧阻尼減振器,風(fēng)機(jī)與風(fēng)管連接采用軟連接,新風(fēng)機(jī)組與水管采用軟接頭連接,風(fēng)機(jī)盤(pán)管采用彈簧吊鉤,風(fēng)機(jī)盤(pán)管與水管采用軟管連接。對(duì)空調(diào)機(jī)房進(jìn)行吸音處理,比如在空調(diào)機(jī)房?jī)?nèi)采用隔聲材料做成圍護(hù)結(jié)構(gòu),以防止設(shè)備噪聲外傳,或在機(jī)房?jī)?nèi)貼吸聲材料:采用凹凸型吸聲板作為機(jī)房墻面或吊頂板,以增強(qiáng)吸聲效果。

2.3水管安裝

水管安裝要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)范,冷凍水主干管及冷卻水管吊架要采用彈簧減振吊架,而且吊架不能固定在樓板上,應(yīng)盡量固定在梁上,或在梁與梁之間架設(shè)槽鋼橫梁固定。水管穿過(guò)樓板或過(guò)墻必須采用套管,且套管與水管之間要用阻燃材料填封。

空調(diào)若水系統(tǒng)出現(xiàn)故障，就無(wú)法完成供暖通風(fēng)的任務(wù)，所以，保證水系統(tǒng)循環(huán)通暢是暖通空調(diào)設(shè)備安裝考慮的重點(diǎn)問(wèn)題，其施工的質(zhì)量直接影響著整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。在水系統(tǒng)循環(huán)中，冷凍水系統(tǒng)循環(huán)管道不通暢是其最常見(jiàn)的問(wèn)題。造成這一故障主要有兩方面原因，管道交叉是一方面原因，水系統(tǒng)管道不清潔又是另一方面原因，而這兩方面的問(wèn)題都可以通過(guò)采取相應(yīng)的措施而改善。

2.4 結(jié)露滴水問(wèn)題

造成空調(diào)系統(tǒng)在調(diào)試和運(yùn)行中結(jié)露滴水的原因很多,歸納起來(lái)主要有:管道安裝和保溫問(wèn)題,管道與管件、管道與設(shè)備之間連接不嚴(yán)密。造成漏水主要原因有管道安裝沒(méi)有嚴(yán)格遵守操作規(guī)程施工。管道、管件材料質(zhì)量低劣,進(jìn)場(chǎng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真檢查。系統(tǒng)沒(méi)有嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行水壓試驗(yàn)。

因冷凝水管路太長(zhǎng),在安裝時(shí)與吊頂碰撞或坡度難保證甚至冷凝水管倒坡造成滴水現(xiàn)象;空調(diào)機(jī)組冷凝水管因沒(méi)有設(shè)水封(負(fù)壓處)而機(jī)組空調(diào)冷凝水無(wú)法排除。冷凝水管施工安裝出現(xiàn)問(wèn)題的處理辦法是盡可能將冷凝水就近排放,以避免冷凝水管倒坡積水或與吊頂“打架”現(xiàn)象;柜機(jī)冷凝水管應(yīng)按機(jī)內(nèi)的負(fù)壓大小設(shè)水封,以使冷凝水排放暢通。

3.安裝問(wèn)題解決方案

暖通空調(diào)設(shè)備安裝的施工問(wèn)題通常為以上所提到的四個(gè)方面，當(dāng)然在安裝過(guò)程中經(jīng)常還會(huì)出現(xiàn)各種復(fù)雜問(wèn)題。下面就常見(jiàn)問(wèn)題提出幾點(diǎn)解決方案：

3.1 嚴(yán)格控制材料質(zhì)量

方面的影響，在選擇的過(guò)程中需各方面權(quán)衡，達(dá)到質(zhì)量和效益的最優(yōu)。根據(jù)我國(guó)暖通空調(diào)方面材料采購(gòu)的現(xiàn)狀，現(xiàn)在市場(chǎng)上的材料質(zhì)量參差不齊，以假亂真、以次充好的現(xiàn)象非常普遍，所以在材料設(shè)備的選購(gòu)中應(yīng)嚴(yán)格篩選，并且不能偷工減料，否則將會(huì)造成工程返工而不能如期完工或者質(zhì)量水平嚴(yán)重下降。

3.2 嚴(yán)格控制施工過(guò)程

施工過(guò)程中管道支架的位置、標(biāo)高、坡度都必須符合設(shè)計(jì)要求。在施工過(guò)程中，要保證坡度在準(zhǔn)確的范圍內(nèi)，可以調(diào)整供暖干管或者填補(bǔ)管道漏洞空隙，此外應(yīng)減小位置、標(biāo)高和設(shè)計(jì)值的偏差。在施工中應(yīng)盡量考慮各方面影響因素，嚴(yán)格按照章程和規(guī)范執(zhí)行，并采用相關(guān)的工藝，遵循一定的原則，避免管道交叉嚴(yán)重、阻塞、結(jié)露漏水等問(wèn)題。做好施工中的控制監(jiān)督工作，減少錯(cuò)誤出現(xiàn)的幾率。

3.3 加強(qiáng)各專業(yè)間的配合

建筑施工是眾多專業(yè)之間相互配合完成的，暖通空調(diào)設(shè)備施工也是如此。工藝對(duì)土建就有很強(qiáng)的要求，例如，在土建中需預(yù)留通風(fēng)管道的孔洞；在風(fēng)道豎井砌磚時(shí)應(yīng)該采用水泥砂抹面；為排水方便應(yīng)設(shè)排水溝或集水坑和排水泵等裝置。諸如這些問(wèn)題需在設(shè)計(jì)初期就盡量相互溝通，在施工前和施工圖紙會(huì)審階段就提出相應(yīng)的預(yù)防措施。