網站解決方案范文
時間：2023-04-04 18:39:19
導語：如何才能寫好一篇網站解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
所謂企業網站，就是企業以網絡營銷為目的，為了在互聯網上進行企業宣傳，節約宣傳成本，增加宣傳方式而建設的網站。
許多公司都擁有自己的網站，他們利用網站來進行宣傳、產品資訊、招聘等等。隨著網頁制作技術的流行，很多個人也開始制作個人主頁，這些通常是制作者用來自我介紹、展現個性的地方。也有提供網絡資訊為盈利手段的網絡公司，通常這些公司的網站上提供人們生活各個方面的資訊如時事新聞、旅游、娛樂、經濟等。 一組相關網頁包含的內容，如文字，圖像，視頻，音頻等托管在一個網站至少一個Web服務器，經由網絡(如通過作為一個統一資源定位器的公知的一個因特網地址的互聯網或私人的本地區域網絡)訪問。所有可公開訪問的網站，共同構成了萬維網。
在因特網的早期，網站還只能保存單純的文本。經過幾年的發展，當萬維網出現之后，圖像、聲音、動畫、視頻，甚至3D技術開始在因特網上流行起來，網站也慢慢地發展成大家看到的圖文并茂的樣子。通過動態網頁技術，用戶也可以與其他用戶或者網站管理者進行交流。也有一些網站提供電子郵件服務。
基本要素：
建站意義：
隨著信息時代的到來，網站以其方便、快捷和低成本的優勢正迅速被幾乎所有的有遠見的企業所接受。網站也正在成為如同電話、傳真一樣普遍的工具成為企業宣傳品牌、展示服務與產品乃至進行所有經營互動的平臺和窗口。客戶如果想了解某個企業的情況與產品，已經從以前的打個電話去問一下發展到先上網看一看的這樣一個步驟。如果這個企業連個網站都沒有，大家先入為主的就會認為這個企業沒有實力，即使這個企業其實挺不錯。可見，網站對于一個企業已經具有某種象征性的意義。
建設層次：
信息在網頁上提供關于企業及其產品特性的一般信息，讓用戶可以訪問站點、瀏覽信息。交互性體現在企業提供了信息，而顧客通過主動輸入域名、搜索或點擊看到了企業網站并瀏覽其頁面信息，這是互聯網最初級的交互性。
培養興趣網頁內容與形式設計盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業行業、產品相關的各種信息，使潛在顧客訪問頁面后，可以通過點擊按鈕、搜索信息和發現興趣點，培養起對產品、公司、服務的進一步興趣。這一層次的交互性體現在企業向顧客提供相關信息，滿足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求;顧客通過必要的參考信息的支持，更充分地認識企業產品并確認自己的需求。
建立關系企業網站運用各種Web交互性技術，使網站訪問者可以通過數據庫搜索、發送郵件、網上交談、定購、實時付款、貨物派送等方式，與企業建立起有效的商品交易的信息流與物流關系。
籌劃工作：
搭建企業網站是一個低成本的宣傳手段，打個比方公司想在繁華階段選一個優質辦公地點，公司規模必須和場地成本成正比，然而在互聯網上搭建一個網絡平臺陳本低廉，處于發展家短的小型公司，可以再網站預算增加一些投入，體現雖小而精帶來經濟效益。
搭建企業網站應該根據5w方法，切中要點，側重文案和視覺設計.
電子商務市場已經漸漸成熟，已有很多個人已經習慣利用互聯網來搜索信息、溝通和交流，因此不少企業已經嘗試或開展電子商務活動。企業在建設網站前應該根據公司的需要，進行企業網站的計劃、定位等方面的前期準備工作。不同需要，網站的功能會有很大的不同，有的純粹是公司信息，有的是為了開展網上訂貨等商務活動，但基本上都是為企業自身服務。
一、明確建站目的：建設網站的目的對網站的計劃和實施會有決定性的作用，所以在建設網站前就應重視起來，一般企業建站的目的主要有：
1、企業產品、服務信息
2、介紹企業歷史、輝煌成就
3、收集客戶反饋意見
4、網上市場調查
5、開展網絡營銷
6、網上客戶服務
7、逐漸實施電子商務等
二、制定網站建設計劃：大部分的企業建站缺少計劃，計劃主要是安排和協調企業相關部門共同去建設網站，網站建設不是某個人或某個部門的事情。必須對企業的各個部門應該負責的事務進行統籌安排，計劃的主要內容包括：網站建設的時間安排、內容的收集整理、根據建站目的確定網站的功能、網頁設計是由企業自己做還是進行委托、網站測試、網站推廣、費用預算等。
三、企業資源整合：要避免網站八股式的網站內容：領導致詞、公司簡介、業務范圍等非常簡單的信息。網站的信息量越少其能夠發揮的作用就越小，因此網站內容要要盡量豐富，最好對企業的資源進行整合分析，針對需要和市場情況對內容進行整理。有些企業不愿意將自己的最新產品在網上，主要是怕別人模仿和抄襲，實際上如果企業的產品能在市場上起領導作用，就應該自信自己能不斷超越。也有企業不知道如何安排網站內容，企業應該把網站作為一個推銷員，網站面對客戶應該想客戶展示什么信息，用最有說服力的內容去吸引客戶。
四、網站制作籌劃：企業要結合自身情況和行業環境，決定是自建還是委托專業網站制作公司制作。如果條件限制，中小企選擇委托專業網站建設公司制作，這樣可以省去招聘專業網站設計制作人員等費用。但在選擇公司時要認真考察，要盡可能的多了解公司的設計制作能力和信譽。還需要注意域名、虛擬主機的選擇。
網站設計與布局：
1、商業性原則：作為企業商業運作的一個組成重要部分，服務于貴公司企業文化的對外傳播，服務于企業與客戶、完善企業服務體系，創造更多的商業機會，為企業經營者提供科學決策輔助;
2、品牌性原則：為客戶提供有價值的產品和服務方案，體現企業品牌優勢，重點塑造企業網絡品牌的個性化形象，建立忠誠的消費群體;
3、經濟性原則：建立適合貴公司自身需求的網絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，節省網站建設成本，同時網站具有基于WEB界面的管理后臺，企業能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作;節省了企業網站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率;
4、擴充性原則：網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，起秀網絡的后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類別、內容的增、刪、修改。
相關知識
集團公司網站建設，能夠為集團提供一個互聯網上的形象宣傳和信息、收集的重要平臺。利用
最新的互聯網動態數據庫交互能力，建立一套在互聯網上具有領先地位的集團網站，將集團和子公司網站做到有機的統一。
集團網站不但要把集團的企業、產品等相關信息展示給我們的客戶、合作伙伴和業內同行，同時也能給他們提供一個便捷有效的反饋平臺和商務平臺，在網上實現在線企業的概念。使集團的業務能超越空間和的限制，在業內更具有競爭力。
作為集團公司網站，網站需要與公眾媒體，上級領導，內部員工，投資合作者，應聘者，消費者和供應商等目標人群進行溝通。如何滿足這些人群的需求，是集團網站需要解決的問題。
集團公司網站整體可采取分布式集中的思路來架設和管理網站。需要承載的信息內容巨大，需要在架構上合理安排，可采取子站的模式分散內容，做到分布式集中的概念。同時在網站運營管理上，需要在信息采集和信息上傳可分散至各下屬企業，把信息采集和信息審核權限分離，做到多人管理的模式。
大型集團網站，可以采取網站群的模式，做到內部信息充分共享、外部訪問方便鏈接的整體捆綁方式。
中巨軟件專業推出集團網站解決方案，旨在幫助大型集團公司更好的建立和管理自己的網站，為集團創造更大的價值。
集團網站解決方案的核心思想：
集團企業網站建設核心思想在于：企業文化、核心價值一體化思想、集團公司網站與子公司網站形象統一思想、子公司網站統一應用服務與個性化定制完美結合。
集團網站視覺系統包括：
網站LOGO標準、
網站色彩標準、
用戶視覺習慣、
網站層次、
欄目結構標準、
用戶導航、
首頁布局標準、
導航欄標準、
網站按鈕標準、
頁面布局標準、
網站工具欄元標準、
動態導航欄標準、
網站圖片標準、
網站BANNER標準、
網站字體標準。
集團網站的作用：
形象展示：
傳遞企業的價值觀與核心理念，社會責任和未來發展。展示集團品牌形象。
輿論宣傳：
宣傳集團及下屬機構的出色業績、公益投入、社會回饋等，塑造集團的可信賴的公眾形象。
人才儲備：
為集團及下屬機構建立人力資源平臺，及時招聘信息，建立人才儲備，為集團獲得長遠競爭力。
業務推介：
對于集團的主營業務及重點項目進行推介，增強投資者信心，贏得社會美譽度。 展示產品和服務，與消費者進行溝通。
投資者溝通：
介紹上市公司業績及年報等，增強投資者信心，贏得公眾信賴。
集團網站的管理：
A 完善的管理體系
集團網站的建設管理不僅僅是平臺的建設問題，更重要的是管理體系的建立，沒有完善的管理體現，功能再強大，頁面再美觀的網站，也不過是空中樓閣，集團公司網站管理權限的建立，有利的反作用于集團企業完善自身的管理體系。
B 權限管理和信息審核
因為集團網站的信息管理和維護涉及的面非常廣泛，網站的管理人員可能達到幾人到上十人，權限的管理和信息的審核非常重要。管理系統為不同的管理人員分配不同的管理權限，權限的分配需要細化到欄目和功能，實現網站數據的安全。同時采用嚴格的信息審核制度，保證網站不會出現對集團不利的信息。
篇2
會展中心一般是面積較大的集辦公、會議和展覽于一體的專業會展服務中心，用于舉辦高規格、高品位的國家或國際級的大型科技文化類會議及各種展覽。大型展覽對于網絡連接有特殊的需求，展會現場采用有線網絡布線會導致現場出現混亂，同時也增加了管理、維護的成本。因此，"無線局域網"成為首選的網絡連接方案。
該網絡得主要特點是：
技術先進，以滿足二十一世紀的網絡要求；
可靠性高，保證信息的可靠傳輸；
擴展性強，以滿足不斷增長的信息量需求；
標準與開放，便于與原有網絡系統的平滑連接；
靈活性，利用無線局域網的接入點（AP）將整個展會現場覆蓋，無論展臺位置如何變動，安裝了無線局域網網卡的計算機都可以通過 AP 連接到 Internet；
高安全性，可以采用基于WEP的64位或128位的加密。
設計概述
對于展會來說，無論是展覽者還是參觀者，對網絡連接都有很高的需求。如果采用有線網布線，會場會相當凌亂。另外，展會舉辦各種展覽，展臺的位置經常變動，每次布展需要重新連接有線網絡，成本很高。使用無線局域網，是展會最好的選擇。
利用無線局域網的接入點（AP）將整個展會現場覆蓋，無論展臺位置如何變動，安裝了無線局域網網卡的計算機都可以通過 AP 連接到 Internet，這極大的方便了會場維護單位。展覽者和觀眾都可以利用自由便捷的Internet連接在現場演示交流、交換文件、收發電子郵件，記者甚至可以在展會現場將報道發出。
方案說明
在原有網絡的基礎上，從骨干交換機上引出一條百兆鏈路接到會場的交換機。由于會展中心有多個館，所以需要每一個館分別作無線網覆蓋。每一個AP分別連到會展中心的主干交換機上。在每一個館內可以用多個AP進行覆蓋，無論展臺位置如何變動，安裝了無線局域網網卡的計算機都可以通過 AP 連接到 Internet。可以使用TFW 2000系列AP做無線覆蓋。在每個館的商務中心的打印機可以使用TFW 2330無線打印服務器做無線網接入，那么不論有線網用戶還是無線網用戶都可以共享各種打印機。
在做無線網覆蓋時一般將AP放在展館的頂部效果會更好，那么在房頂放置AP時設備的供電會比較麻煩可以采用同方的以太網供電器，通過以太網線供電非常方便。
技術指標
無線信道傳輸速率最大可達11Mbps，數據吞吐量為5.8-4.8M，誤碼率為10-8，以太網接口為10/100M,無線傳輸 速率可升級。
采用直接序列擴頻技術，抗干擾能力強，安全保密性好。
工作頻段為2.4-2.4835Ghz，其間又可分為13個頻段。
符合IEEE802.11無線網標準,與基于標準的其它無線局域網產品的互操作性,保護用戶投資。
與各種網絡操作系統兼容，透明傳輸。
系統優點
TFW系列無線網產品是清華同方最新推出的和可以太網絡互聯的無線網絡產品。對于那些急需擴展現有的以太網絡的覆蓋范圍和系統容量的網絡管理者來說，該產品擁有超過了傳統布線所能達到的解決方案。TFW系列可拓展現有以太網，與高性能的無線網絡連接。它可以靈活的滿足您的要求。尤其在現今不斷變化的應用環境下，它能夠大大提高工作效率。
可通過支持以Windows為基礎且符合簡單網管協議（SNMP）工具進行管理。通過相應軟件，對網絡進行集中管理、控制和遠程監控。通過用戶授權控制對無線網絡的訪問，從而實現安全控制。
1.靈活性
可以快速組建局域網絡，不受線纜的限制。支持在多個無線訪問接入點之間快速實現漫游。
2.高吞吐量
天線，采用抗射頻干擾性能，理想的接收靈敏度，保證用戶實現高速的無線傳輸。
3.安全性
安全機制包括DSSS擴頻技術；在單個工作站一級實現MAC地址進行訪問控制；使用網絡標識和一種可選加密機制支持64位和128位（WEP）加密，使用戶數據傳輸更安全。
4.兼容性
兼容802.11、802.11b無線局域網協議，能夠與其他廠商（朗訊、思科、3COM等）11M或2M產品進行互操作。
篇3
關鍵詞：用戶駐地網；通信管道；問題；方案
用戶駐地網(CPN)是用戶網絡接口（UNI)到用戶終端之間的相關網絡設施，從管理需要上講，即指用戶駐地業務集中點到用戶終端之間的相關網絡設施。用戶駐地可以使一個居民小區，也可是一棟或相鄰的多棟寫字樓，如中小型事業單位的企業局部專網、校園網和學院內部駐地等商用大客戶市場，但不包括城域范圍內的接入網。
近年來，寬帶通信業務的迅速發展，用戶駐地網業務的開展成為各通信運營商熱衷的焦點，駐地網網絡的發展和建設成為原運營商和新興運營商在進行網絡規劃建設時必須考慮的重要部分，而且相當一部分住宅小區的房地產商也參與到了寬帶用戶駐地網的建設中。如何把握駐地網發展建設的政策關，建立和諧競爭的通信市場環境，是寬帶業務市場發展的重要課題。筆者作為南陽鐵通分公司一員，分析探討了當前駐地網發展建設中存在的問題，并結合自身工作經驗提出解決建議，以供參考。
1 發展建設用戶駐地網的意義
通過進行用戶駐地網建設，把樓內和小區內零散用戶集中起來，使大量的小用戶合并成一個個大用戶，使公眾電信運營商（中國電信、聯通、移動等）愿意把各自的光纜設備連接到這些大用戶提供服務，以此開辟新的盈利空間。這種模式的發展使用戶可以自由選擇通信業務的提供者，打破了運營商對通信網“最后一公里”的壟斷，不僅為小區、集團等零散客戶提供了物美價廉的服務，而且促進了我國通信行業的健康發展。
南陽市用戶駐地網的發展為中國電信、聯通、移動等公司本地旁路業務的推進提供了基礎條件，隨著全市基建規模的迅速發展，大型商務寫字樓及住宅小區的涌現，大批的集中用戶的需求，完全可以打破城市原有的市話業務的壟斷現象，利用制定出的合理的用戶駐地網政策發展用戶駐地網建設，降低通信建設成本；讓用戶自己掌握用戶線，自由選擇市話業務的提供方，打破城市市話在通信領域競爭的“瓶頸”問題，利于城市用戶駐地網及本地旁路業務健康發展。
2駐地網發展建設中存在的問題
我市已形成了中國電信、聯通、移動三大通信運營商等在寬帶接入領域的競爭局面，用戶駐地網作為通信運營商發展寬帶客戶業務的重要資源，已成為通信寬帶運營商相互爭奪的熱點。在這種不良競爭環境中，出現的一些突出問題明顯加重了運營商的建設運營成本，主要表現在以下幾個方面：
2.1 惡性競爭危及通信安全
在城鎮街道上，往往同一條人行道被多家企業管道反復破路、施工、修復，地下井蓋星羅棋布，各種管道縱橫交錯，這種重復投資、建設的日趨嚴重，造成了國家資源的損耗和企業人力、財力、物力的大量浪費，加重建設成本，使有限的地下空間資源緊缺，雜亂無序的管道鋪設工程，在一定程度上威脅著基礎通信管線的健康發展，對通信市場的信息化的建設產生了不利的影響。
為了壓縮成本，不乏一些開發商選擇不具備施工資質的工程隊伍進行施工建設，管道施工過程不符合建設規范技術標準導致通信管線工程出現質量問題，或損壞、擠壓到原有通信運營商的通信管線及設施的現象發生，通信運營商進入小區后不得不進行二次建設或重新改造。
2.2 缺乏統一規劃造成開發商濫收費用并壟斷用戶駐地網接入
在固話市場進入激烈競爭前，各縣市均按照《電信條例》中明確規定的“建筑物內電信管線和配線設施以及建筑用地范圍內的電信管道，應納入建設項目的設計文件，并隨建設項目同時施工與驗收，所需經費應當納入建設項目概算”的條例進行。自出現運營商之間的競爭后，各家通信運營商為爭奪用戶，搶占市場份額，便主動聯系房產開發商以獲得獨家經營權，因此提高了開發商的地位，開發商就此違背條例，提出多方條件，或要求進入的運營商自主建設，節約了自己的建設成本；或開發商自行建設通信基礎設施，然后以遠高于成本價的賣價賣給進入的運營商，從中賺到一筆數額不小的差價，而且一部分工程質量遠不能達標，運營商進入后還需重新建設；或開發商與運營商達成協議，進行共同建設，這樣一來，運營商不但要在工程建設中投資，還要分給開發商股份，將一定的利潤與其分成，通信業利潤一部分劃入至開發商私人收入中，造成國有資產的大量流失。
2.3 駐地網產權合法主體難以確定
因國家物權法缺失，由通信運營商合法投資建設的駐地網管道產權權屬證明缺乏，產權登記制度還未健全，發證機關不明確，致使合法產權主體所有權模糊，用戶駐地網建設責任和產權歸屬難以劃分。小區開發商自恃擁有小區通信設施的產權，無法體現業主用戶自愿選擇使用電信運營商的權利。
3 規范駐地網發展建設的解決方案
要實現通信企業不斷向提供綜合信息服務目標的轉型，必須盡快建立健全用戶駐地網產權管理的長效機制和法律保障措施，遏制小區開發商的不法行為，解決用戶駐地網發展建設中遇到的多種問題，規范通信市場競爭秩序，促進通信業的持續健康發展。
3.1 建立和完善駐地網管道的物權和登記制度
建立駐地網管道產權制度以管道所有權發證為準，企業權力申請人應依法向政府行政主管部門申請管道權屬登記，領取在駐地網管道權屬證書，依法獲取對管道行使占有、使用、收益和處分的權利；只有通過權屬登記，確認管道產權與管道權利，才能對各類管道管線產權實施有效的管理，便于法院訴訟案件的受理及糾紛的處理，避免不必要的沖突。
3.2 實施協調、平衡的駐地網利益管制政策
依法按照政府有關部門的政策規定，明確小區房地產開發商與通信運營商之間的責任和義務，對小區通信設施進行統一規范。各通信運營商通過自建通信設施入區，嚴格杜絕與開發商或物業公司簽訂排他性協議，讓開發商充分履行投資建設“紅線“內通信設施的責任和義務，不得以壟斷駐地網資源的方式參與通信企業業務經營，對各家通信運營商給予誠信、公平、公正的對等開放機會參與競爭。依照規定，督促小區開發商承擔用戶駐地網設施的建設責任，并無償交由通信運營商接入和投入使用，義務提供運營商放置通信接入設施的設備間等。
3.3 摒棄惡性競爭，在良好的競爭環境中求發展
各通信運營商要保持與政府及相關職能部門和電信監管機構的溝通與聯系，在各有關部門的監督管理下，盡快出臺管制政策，鼓勵中國電信、聯通、移動等運營商之間的聯合建設，實現由小區開發商進行駐地網建設，各通信運營商平等接入，用戶自由選擇通信運營商的發展趨勢，堅決制止任一方的不良壟斷現象出現，共同以優質的服務贏得用戶的信賴，通過規范的業務合作協議，友好協商解決駐地網發展建設中出現的每一個障礙問題。
參考文獻
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篇4
【關鍵詞】數據自動備份 解決方案 內部信息網站 具體應用
作為縣級供電企業，揚中公司建立的內部網站，整合了各部門日常工作之中的多層級信息。網站的維護應確保信息安全，分類存留。企業現有的網站主要架構在Windows NT服務器的IIS平臺上，分成jsp及asp代碼，針對兩類代碼，建構了數據庫范圍內的信息備份，創造自動備份。
1 篩選備份數據
采用自動備份，確保網站保存的信息完整。網站鏈接的數據庫，即后臺數據庫，把設定好的備份數據保存在SQL特定的文件夾內。之后，采用增量備份，轉存至磁帶。對于源代碼，用每天增量的途徑，轉存至備份專用的磁帶。對于上傳的多重文件，采用帶有更新特性的文件夾，轉存到磁帶中。其他范疇的網站數據，例如不會頻繁更替的數據信息，采用關聯的文件夾來保存數據。
這些對象之中，源代碼帶有RH web這樣的特征；上傳文件被擬定成upload相關文件夾。網站架構中的軟件下載，其他文件設定成soft等。實際上，自動層級很高的這類備份，初始投入進來的經費很低，只需要磁帶機。DDS4特有的存儲量應能超出30GB。
2 自動備份流程（見圖1）
對于內部網站，數據自動備份依托的根本思路，是將網站的相關數據，采用自動備份。之后，把篩選出來的磁盤數據文件，自動保存至預備好的磁帶之中。
第一步，是啟動NT系統中的備份工具，最好把它設成帶有自動特性的初始啟動。開啟管理器，擬定臺根目錄，依次打開關聯著的若干服務器。菜單命令之中，選擇某一數據庫，開啟備份計劃，打開計劃向導。
第二步，篩選需要自動備份的確定數據庫，優化并更替初始信息。點擊下一步，對數據庫設定縝密的備份計劃。默認備份周期應被設定成每周一次。也可以點擊更改，替換成每天一次。這個步驟中，應能適當設置時間：自動備份選擇的時段，不可與常規情形下的自動執行沖突。點擊確定后，回到計劃向導之中。
第三步，在磁盤之中擬定備份目錄。微機D盤內，可以重設關聯的這類目錄。若篩選出來的數據庫偏多，可以建立細化的子目錄。若文件設立的刪除時間會早于這一時點，那么默認一周。對于備份文件，還應擬定精確的擴展名。設定事務日志，生成某一報表，同時擬定計劃名。
若要變更原先的計劃，則點擊管理器，尋找臺根目錄，打開制定好的備份計劃，對該計劃進行相應的屬性更改。
3 后續轉存步驟
第一步，單擊備份工具的高級模式，打開備份向導，選擇這個范疇的一切備份信息，例如某一文件、系統配有的驅動器、網絡架構內的關聯數據。篩選備份項目，包含初始擬定的這類增量備份。
第二步，設定精確的備份數值類別、備份目標、信息文件名稱。例如：某一數據的備份類別被設定成DDS4。若發覺已經命名了這類磁帶，則要查驗下拉框。辨別為新磁帶時，即可新建媒體標簽，以便重新命名。選擇備份類別為增量。后續的備份方式，包含文件壓縮。
第三步，輸入的信息包括作業名、各時段的備份時間。設定備份計劃，變更日程安排，擬定每日凌晨時段的一點即可開始。輸入密碼即可返回。完成向導之后，再次查驗各層的備份設置。在每周日，備份可以起始于凌晨三點。高級自動備份，還能設置網站范疇的其他數值。
同樣，使用備份工具，選擇某一備份計劃，可以對計劃任務的屬性進行更改。
4 結語
自動備份凸顯的先進特性，是設備耗費的初始投入不多，只要配有內置式架構的磁帶機即可。操作系統會自帶某一備份工具，自動備份被整合在操作系統之內，提升了集成水平，增添了穩定性。同時自動備份相對于手動備份更靈活、更便捷。磁帶能保存較多信息，擁有更高的可靠性。這種可靠備份，增加了企業內部網站數據的安全性。
參考文獻
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篇5
為解決當前網絡教學資源多而雜、缺乏規劃、使用率低等問題，結合所在院校實際情況，提出基于CMS設計一套網絡教學資源管理平臺。重點論述了系統的整體架構和基本功能。該系統采用三層體系架構，使用技術開發。采用基于模板的信息形式以便于網站的維護和更新。系統主要有內容管理、模板管理、系統管理、其他管理等功能，具有易維護性和可擴展性。
關鍵詞：
CMS；教學資源；系統設計；管理平臺
隨著互聯網技術的發展，其對教育的沖擊不斷擴大。為適應社會需求，各高校也不斷推出自己的數字教學資源，如精品課程、網絡課程等。隨著高校數字資源的不斷發展，造成系統缺乏整體規劃，資源多而雜，資源信息不一致，技術手段不統一等現象。如何高效地構建高校教學資源平臺，是許多高校面臨的難題之一。筆者所在學院為更好地解決教學資源雜亂無章，利用率低等問題，著力研究基于內容管理的高校教學資源網站的設計與開發。
1CMSCMS（ContentManagementSystem）即內容管理
系統，是一種運用現在流行的ASP、JSP、PHP等服務器端腳本語言對站點進行智能管理與維護的系統[1]。內容管理系統利用模板統一站點外觀風格，通過腳本語句提取顯示的內容，從而優化站點的管理與維護工作，降低人工管理的復雜度。一般管理員通過后臺輸入信息、上傳文件、導入數據并對信息進行簡單處理，CMS自動將內容整理并存儲到數據文件中；系統通過腳本語句生成頁面供前臺用戶瀏覽。CMS的核心功能是把網站的內容管理和頁面設計分開，用模板存儲頁面設計的相關內容，而顯示內容存儲在數據庫或獨立的數據文件中。衡量內容管理系統的另一重要指標是其包容性，即對內容格式、傳輸標準、范圍等的限制或要求。創建網站內容要依賴于其包容性；CMS對創建的內容進行再加工，以提供有用的新資源；過程中，內容管理系統按照人為設定的程序，自動將內容信息出去。
2高校教學資源網站解決方案
在充分調查分析兄弟院校需求的情況下，根據自身所在院校對教學網站的實際需求，設計了系統功能架構，給出了教學資源網站解決方案。
2.1系統的功能架構該內容管理系統采用三層體系結構：數據層、業務邏輯層和表示層，如圖1所示。三層體系結構降低了層之間的依賴程度，結構明確，復用度高；能縮短系統開發周期，并可大大降低后期維護的成本[2]。本內容管理系統仍采用管理員（及教師用戶）后臺登陸的方式進行內容的管理和，脫離與固定網站的綁定，具有可擴展性。
2.2系統功能模塊設計根據高校教學資源管理系統的自身特點，該CMS系統可通過四個功能模塊來實現，如圖2所示。⑴系統管理：該模塊是網站全局設置模塊。在系統設置里可以設置網站的服務器、根目錄、標題及系統參數等；在生成設置里可以設置網站的目標位置；在上傳設置中可以設置上傳目錄、文件類型、大小限制、水印圖片等；賬戶管理里可以添加、刪除、修改管理員賬戶及教師用戶，并設置相應權限。在此處所做設置將對整個站點起作用。⑵內容管理：該模塊是系統的核心模板，主要實現教學資源的管理。內容管理包括課程分類和課程管理兩部分。在課程分類中，可以自由地設置課程類型信息，如文學、理工、經濟、哲學等，每個分類下還可以添加子分類（最大分層數可在“系統設置”模塊的參數設置中設置，一般不超過三層）。課程管理模塊：可以瀏覽、添加、刪除、修改、檢索、統計課程信息。瀏覽：顯示系統內所有課程信息，包括課程名稱、類型、主講教師、更新日期、訪問量等；單擊課程名稱，跳轉到相應的頁面進行信息瀏覽。檢索：輸入需查找的課程名稱或主講人或其他指定關鍵字查找符合條件的信息列表，通過課程名稱可鏈接至課程資源模塊。資源管理模塊：對課程資源進行管理。主要管理課程簡介、主講教師介紹、課程進度、課程章節目錄、教案、課件、教學視頻、試題庫、教材、參考書、文獻資料、學術活動等內容。如增加某課程的課件、刪除某課程的教案、修改某課程的簡介等。上傳資料時需指明資料的詳細內容：如課程名稱、關鍵字、類別、上傳者等，系統生成上傳日期。⑶模板管理：主要管理模板的有關信息。創建及使用模板是CMS核心之一[3]；好的內容管理系統應支持欄目的分級模板管理。如系統基本模板、課程資源模板、信息檢索系統模板等的添加及配置。⑷其他管理：該模塊主要實現對站點留言、問題、答案與評論等互動式信息進行管理，另實現信息搜索、信息采集等內容進行管理。系統設定一般用戶可通過互動平臺提意見、建議或問題、答案，以實現教學的互動與反饋；管理員可以對該模塊內容回復、修改、刪除。一般用戶亦可上傳各類文件，管理員可以根據需要，給予回復、修改、刪除。
2.3數據庫設計高校教學資源管理系統的核心模塊是課程資源管理。根據其模塊化分，按照面向對象的思想，在數據庫中設計四個數據表：課程列表、課程類別表、教師表、課程資源表。如表1-表4。其他表略。
2.4系統地圖設計系統內站點地圖的作用是為了方便用戶對當前瀏覽的網站頁面在站點中位置的認識和了解。后臺也能方便的使用TreeView控件，生成后臺的內容管理樹狀結構圖，以及使用SiteMapPath控件生成頁面在站點的邏輯位置導航[5]。系統前臺整體頁面功能導航如圖3所示。
3系統實現
本系統開發采用技術，開發平臺選擇VisualStudio2008，基于.NETFramework3.5版本，編程語言采用C#，數據庫采用SQLServer2005。在系統設計中涉及的主要技術有以下。⑴全站連接：數據庫的定義和連接采用全站連接方式以提高系統運行的效率。⑵驗證碼：對于交互式頁面，為防止被軟件惡意提交數據（如留言、問題等），在交互式頁面加入驗證碼機制。⑶KindEditor插件：KindEditor是開源的HTML可視化編輯器，可以在網站上獲得所見即所得編輯效果，這是目前較流行的編輯器。為方便用戶添加、編輯課程教學資源信息，優化用戶體驗，系統在教學資料添加和編輯頁面中嵌入了KindEditor插件，從而實現類似桌面編輯軟件的可視化編輯功能，簡化頁面編輯的復雜度[4]。⑷模板引擎技術：模板技術將信息內容和頁面表現進行分離，對信息內容的管理不會影響到具體的樣式展現，同時對樣式的更改也不會造成信息內容的變化[5]。
4結束語
本文針對當前高校教學資源管理現狀，采用三層體系結構，設計了一個基于內容管理系統的高校教學資源管理網站。使用當前較為成熟的軟件開發技術，建立一個比較適用高校教學資源管理的系統和平臺。該系統架構在實現過程中還存在一些不足之處，需在后續系統建設過程中不斷完善。
參考文獻(References)：
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一些常規的服務，相信多數網吧都會有，如電影服務器，打印服務，CS服務器等，但是就這幾項服務是遠不夠的，而且以每個網吧現有的條件還可以開展更多的服務。
網吧，不缺什么呢？是強大的技術力量和網絡通道，如何充分而又有效的利用，其實就是每個網吧業主應該要好好考慮的內容了，下面就簡單談談我的看法。
一、 利用強大的技術力量提供技術服務。一般規模的網吧，技術人員都有三五個，而個個對電腦維護這一塊也都是身經百戰，應該說是再熟悉不過了。鑒于網吧大部分開在繁華的鬧區或是在一些人口比較稠密的地點，因此可以根據具體的情況開展一些技術服務。
1． 電腦組裝維護。以現有任何一家網吧的技術力量，完全可以為周邊的一些小公司小企業和家庭用戶提供電腦組裝和維護的業務，但目前卻很少看到有網吧這么做，更多見的是網吧業主經常把親朋好友的電腦抱到網吧來維護。那么，為什么不可以試試開展這個業務呢？網吧本來就是一個人流量很大的場所，只要做得好，給你做活廣告的人多的是。
2． 開展培訓計劃。網吧有的是現成的機器，而且機器都不算差，而一般來說一天之中網吧都有一些時間段是比較空的，比如大部分網吧早上時間人會比較少，因此完全可以利用這些時間段來開展一些培訓計劃，如：計算機組裝、計算機安裝和維護、主頁制作、網絡管理、辦公自動化等等。如果培訓的師資力量不足，也可以請一些兼職的老師幫忙。
3． 提供刻錄服務。現在的游戲動不動就是上G，還有網吧都會提供很多的電影，不妨開展刻錄服務，也可以充分利用一下自有的資源。推薦使用DVD刻錄機，可以幫客人刻到幾個G容量的一張盤，而成本卻跟刻CD差不多，應該還是很有吸引力的。
二、 利用網絡帶寬提供服務。很多網吧都會建自己的主頁服務器，電影服務器，還有的網吧還創建自己的CS服務器，這些服務器說白了無外乎就是為了能更好地提高服務的質量，方便客人。但是，利用網絡能提供的服務卻遠不止這些，而且很多網吧都申請有自己的域名，那么我們就來好好利用吧。
1． 提供免費EMAIL服務。沒見過有網吧給客人提供免費使用的EMAIL服務的，你不妨建一個，充分利用自己的硬件設備和網絡帶寬（基本不浪費網吧的帶寬），至于怎么提供和管理，業主們自己考慮了，不過記得是為來網吧的客人服務的！當然自己的員工也可以使用了。推薦使用WINDOWS平臺下的EMAIL服務器系統，畢竟很多網吧管理員對LINUX系統還不是很熟悉。可以考慮使用WebEasyMail，這是一款支持以WEB方式管理和使用的EMAIL系統。關于使用WebEasyMail架構Web郵件服務器請參考：/297/1721297.shtml
2． 提供免費主頁空間。基本上每個網吧都會有自己的主頁服務器，而且很多還都申請有自己的域名。但是，很多網吧除了構建有自己的WWW外，基本上就沒有其它內容了，應該說有點浪費了。何不提供些空間給客人掛主頁呢？相信會有人有興趣的，記得在網吧的電腦系統上多裝些主頁制作的軟件和教程。如果沒有域名的網吧，申請一個吧，即可對內又可對外，一年也才百來塊，投入基本忽略不計。提供空間大小和管理的方式，網吧業主可根據實際情況自己斟酌了，注意一點就是要關注流量問題，別讓個人主頁流量（特別是有論壇的）影響了整個網吧的速度，如果沒有論壇和提供下載的個人主頁，流量基本可以忽略不計，我想很多個人主頁也基本是沒有這些東西的。這可以跟我們上面說的主頁制作培訓相結合起來，相信會有一定的效果。
3． 為小公司小企業提供一體化網站解決方案。既然可以給客人提供免費主頁空間，為何不考慮也來點創收呢？為周邊的一些小公司小企業提供一體化的網站解決方案（包括空間、域名、網站、數據庫及更新等服務），一般來說他們都不具備這方面的技術力量和條件，而對網吧來說，基本上可以說是小菜一碟。
4． 提供教學資料網吧。不僅僅是上網、聊天和游戲的場所，其實針對你的客戶群，還可以提供大量的教學類資料作為客人學習的場所，發現很多網吧少了這一塊東西。不要懷疑是否有人去看，我見過在我這網吧里面經常有好幾個大專、技校的學生在學習怎么做主頁，學習PHOTOSHOP的使用。所以有針對性的提供一些學習資料，是一定會有效果的，如果還能適當的提供些技術支持，相信用的人會更多，這也可以和我們上面說的培訓計劃結合起來了。
5．豐富網吧主頁。信息網吧的主頁，不僅是網吧自己的一個窗口，更重要的是起到方便客人使用的作用，所以很多網吧的主頁上都提供了大量的網絡信息。這里我建議網吧業主多考慮加一些本地的信息，如人才信息（找工作）、社會信息和衣食住行等等，基本上每天都可以見到有客人在本地人才網上找工作。提供方便給客人就是提高服務的一個體現了。
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【關鍵詞】網絡營銷；圖書館；網站設計
在信息時代中，互聯網技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。不僅是互聯網企業，眾多傳統企業也正在利用互聯網新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，以求更有效地促進個人和組織交易活動的實現。不同于普通的電子商務網站等營銷型網站，圖書館網站的存在不是為了求得與訪問者最終達成某種交易，圖書館網站的存在意義在于最大限度地吸引讀者（訪問者）訪問并將網站所呈現或承載的信息、知識進行廣泛地傳播并得以利用。圖書館網站應始終服務于圖書館的終極目標——“傳播知識”。將網絡營銷理論應用于圖書館網站的建設過程中，更有利于之一目標的實現。
一、實施網絡營銷的必要性分析
目前，幾乎所有高校圖書館都建立了自己的Web站點。通過訪問圖書館網站獲取信息資源已經成為廣大讀者使用圖書館的主要途徑。為了滿足廣大讀者多樣化的信息和知識需求，圖書館需要支出大量資金用于購買各種數字資源以通過圖書館網站提供信息服務。而實現這些所購數字資源最大價值的方式，就是讓更多的讀者得以充分訪問并加以利用。因此，為了促成讀者和圖書館之間的這種“另類交易”，我們可以借助必要的網絡營銷手段來加以實現。
二、營銷型圖書館網站的設計
營銷型網站是最近幾年才出現的新名詞，目前在行業內還沒有一個標準的定義。普通意義上來講，營銷型網站是指以現代網絡營銷理念為核心，基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業機會，提高產品銷售業績和品牌知名度的企業網站。基于以上定義，我們可以將圖書館網站看作為圖書館“銷售知識”的平臺，無論“線上交易”（數字圖書館服務形式）還是“線下交易”（傳統圖書館服務形式），圖書館網站就是為了獲得“銷售機會”（服務機會），甚至促成“最終交易”（提供服務）。因此，營銷型圖書館網站就是要根據現代圖書館的服務模式以及信息資源（圖書館的核心產品）的訪問渠道，設定網絡目標客戶群體（讀者），針對讀者的訪問習慣和需求思維，站在讀者的角度在網站頁面上呈現讀者感興趣的內容，進而塑造現代圖書館形象、展示信息服務、為讀者答疑解惑，通過網站營銷貫徹，獲得服務線索，最終完成服務目標。
（一）營銷型圖書館網站的核心要素
1.以幫助圖書館實現“知識服務”為目標
營銷型網站一定是為了滿足企業的某些網絡營銷功能，故營銷型圖書館網站就是為了幫助圖書館實現“知識服務”目標為核心，從而通過網站這樣的工具來體現其營銷價值。
2.良好的搜索引擎表現
所有網站都具備的一個重要功能就是網絡推廣功能，而搜索引擎是目前互聯網用戶獲取信息的最重要途徑。所以營銷型圖書館網站同樣必須解決好搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化（SEO）的工作，在營銷型網站解決方案中，搜索引擎優化往往是一個基礎性和長期性的工作，從網站的設計階段一直貫徹于網站的整個運營過程。
3.良好的客戶體驗
客戶體現在現代營銷中無處不在。無論是電話營銷還是面對面營銷都不得不重視客戶體驗。圖書館網站最終面對的客戶是廣大讀者，直接面對每一位來訪者，如何提升網站的客戶體驗是必須考慮的重要問題。然而客戶體驗又是一個難以量化的指標，更多的時候是不同受眾的感覺。一般從這幾方面來實現一個具備良好客戶體驗的營銷型網站：可用性易用性（網站的基礎標準：速度、安全、兼容型以及導航等）、網站的互動性（對于特殊用戶群體的定制，網站應該具備必要的交互與溝通功能）、網站的可信度（與傳統信息的一致以及站內信息的一致，信賴程度等）、易于傳播（分享是網絡營銷中價值轉換率最高的一種模式）等方面。
4.網站監控與管理
營銷型網站的另一個重要元素是網站本身的監控功能與管理功能（非內容管理）。比如網站訪問分析、網站流量分析、訪問行為分析、Web數據挖掘、訪問日志分析等。這可以為營銷策略的制定和執行提供重要的決策支持。
（二）營銷型圖書館網站的建設原則
營銷型圖書館網站應遵循以下9個建設原則：
1.以服務目標訪問者（讀者）為原則；
2.整合圖書館信息服務流程為原則；
3.突出網站的服務功能為原則；
4.積累用戶資源為原則；
5.易于維護和管理為原則；
6.遵循用戶可用性為原則；
7.利于搜索引擎優化為原則；
8.利于開展營銷活動為原則；
9.可運用數據跟蹤分析為原則；
（三）營銷型圖書館網站的設計關鍵
1.頁面加載速度
不要使用過多的Flash動畫，這樣會影響頁面加載速度，一方面不利于用戶瀏覽體驗，同時對搜索引擎收錄不友好。使用適當的圖片和文字進行合理排版，杜絕圖片堆積。
2.設計風格
頁面設計風格應追求簡約實用，以提供的信息服務為核心，能有效傳達信息為目的。
3.內容規劃
要站在用戶的角度思考，用戶希望看到什么，我們能呈現的哪些內容用戶會喜歡。網站導航要清晰明了。
（四）主要營銷功能設
1.用戶跟蹤系統
類似于客戶關系管理（CRM），我們需要長期、持續性的保持與用戶的良好互動，將用戶感興趣的內容及時推送出去，提升用戶忠誠度。對于圖書館網站，我們可以提供借閱到期提醒、預約到書提醒以及把用戶訂閱的個性化信息服務進行及時推送等個性化服務來維持讀者對圖書館網站持續性關聯，以達到對用戶進行長期的需求跟蹤。
2.網絡營銷分析系統
通過這個系統，對網站流量、用戶行為分析數據（跳出率、平均瀏覽時間、平均瀏覽PV量）進行統計分析，了解讀者的來源、訪問行為、哪些服務最受歡迎等信息。
3.在線客戶服務系統
促進讀者與圖書館的交流互動，及時為讀者排憂解難，增強用戶黏性和用戶忠誠度。
三、結束語
本文結合網絡營銷理論，將網絡營銷的主要思想應用于圖書館網站設計中，提出了營銷型圖書館網站的設計方法，從而可實現圖書館網站的營銷化管理。
參考文獻
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吳澤欣.SEO教程：搜索引擎優化入門與進階（第2版）.北京：人民郵電出版社，2009.
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一是搜索引擎加垂直媒體為代表垂直網站解決方案，消費者在這里就是要滿足需求，滿足商訊中界需求，商家的電話可以查的到，搜索引擎或者垂直網站，或者查某輛車，這都是垂直商訊中介服務。
二是時訊傳播服務，就是新聞，當消費者根本不知道世界上有這樣東西的時候是沒有辦法搜索的，消費者苦惱于心中有一個需求，但是不知道這個東西叫什么，不知道商家賣的時候叫什么名字，無法搜索，無法完全商訊中介需求的過程。時訊傳播就是以展示為代表做分類新聞，像搜狐、新浪等等。
三是商譽公關需求，互聯網多年前就有了，只是廠商缺乏有效的控制。商譽在互聯網上越來越重要，做汽車的廠商沒有一個敢忽略商譽需求。關系鏈、簡訊、溝通。
四是產銷渠道的需求，這是一種新的媒體模式，電商不僅是新的銷售模式，也是媒體。有些人在淘寶上只看不買，他需要這些商品究竟賣什么樣的價格，有多少型號，商場上有沒有這個商品，這都是渠道方面的需求。
整個TT互聯網是圍繞這四大需求建立營銷體系，任何一種網絡模式要解決這四大需求當中一個或者兩個問題。時訊和商譽有關，大家知道有公關稿，廠商有商譽，時訊和垂直網站也有交叉，產銷跟商訊中間也有需求，垂直網站轉電商。兩個對角線之間都會產生兩個模式捆綁在一起的模式。接下來的東西都是遵循這條思路往下講。
所有營銷模式的提升都原自于市場需求，媒體不會做一些市場上沒有廣告客戶的商業模式改革。我們要知道廣告主、消費者和公司需要什么，要想三方都滿意，非常難。
從國外來講，CPT在減少，黃顏色是按照CPT模式來講，這是混合模式，CPT的模式范疇在縮小，CPC的角度在擴大，CPC不是按一個點結算，而是算績效，CPC下去，這個單的價錢會下降，或者明年不會跟你簽。純粹按照CPC的模式進行下滑，進行混合績效模式在增長，消費者說我現在就買TTI的媒體，這是女性顯性媒體，公司一直在玩兒一個把戲，把關鍵性的資源包在手里，年度包下來，在今年整個營銷當中，待價而沽，誰出高價我就賣給誰，中國真正有高效的廣告位只有10%，這個10%年初甚至去年初就被廣告主瓜分了，大家腦筋就動起來了，如何把一個有價值廣告位拆分四個，要么搞壟斷，要么搞長尾價值優化。
再看一下媒體的需求，我們希望把優質的資源早點賣出去，剩余的資源發揮價值，說到底一個錢字，你老是把一些爛貨賣給廣告主，他們不高興，發現這個效果不不好。你跟媒體的談判能力，很大程度上是在玩兒，而是你的營銷技術和思想。另類企業也有用垃圾資源作出成功的案例，這是少數，很多依賴于你跟媒體的談判。
廣告位過度開發，消費者跟蹤的以視為軌跡的跟蹤來看，消費者的確看到了那個廣告，但是你做問卷的時候，他一點記不起來上面是什么。這說明消費者已經練出了一種本事，在內容當中跳過廣告看內容，即便不小心看了廣告，他的大腦也不解碼，記住這個信息。消費者是懶惰的，不會為別的事情多花一分力氣。
媒體必將轉向想辦法把廣告位的量控制住，至少是控制住，弄不好整個行業要轉向縮減廣告位，提高廣告位的效率。騰訊有一個最高質量的廣告位，請問是什么？就是騰訊底下的信息彈窗，這個廣告位一秒鐘就是幾十萬的點擊，但是騰訊很多年前不再銷售廣告，這個廣告位只用于推廣自己的新聞媒體和收費產品，它保護了這個資源，而且那些新聞是經過精心挑選的，它利用這種價值每次彈出的時候，對于這個消費者對于文字鏈不愿意忽視，判斷這個信息是不是有用，這個新聞點擊率在10%到20%，不是我故意點，是這上面的新聞確實打動了我。久了消費者養成習慣，才能培養他閱讀這個廣告位信息的可能性，如果你繼續開廣告位，消費者惡性循環，你越彈我越不看，你沒有辦法逼我去垃圾堆吃垃圾，消費者會永遠跟你對著干。
講一下RTB，從媒體的角度來講及他希望一年之內把這些事情都解決掉，從年初開始賣到銷售資源七天前希望用先到先得的方式簽出來，如果七天了，這個廣告位還沒有賣出來，這個模式就是包底流量了。未來需要把這兩塊補上，還有七天就要投放了，臨投放一小時公開拍賣，希望賣出錢，不讓內部部門白白消耗掉。臨投放前120毫秒高速公路就是這樣的。
媒體建一個SSP廣告資源管理平臺，我哪些廣告子還空著，預計什么廣告位，什么定價，也會把來的信息提供給SP，你判斷一下。消費者打開這個頁面的時候，還沒有決定這個廣告投什么，這時候剛剛開始叫盤，然后開始競價。有三個廣告主說有意向看廣告位，他們都是有投放需求的。
接下來有一個受眾篩選的過程，媒體把Cookie庫傳給廣告主，有一個廣告主說這個跟我沒關系，不做了。兩個廣告主談價錢，一個是5厘，一個是8厘，這是一個曝光的價錢。價格高的中標，都是黑盒，就只有一次出價機會。如果成功的話，大家會看到你的廣告以中標廣告形式出來，這就是一個新的實時競價系統。
整個過程在120毫秒之內完成，必須完成，120毫秒對于消費者沒有感覺的，這120毫秒，出價的公司已經把錢撥到媒體平臺。這是很先進的技術。對于中國市場來講，現在還是一個初始狀態，這個平臺還有很多的事情要做，要完成這個事情，達到最高的效率，太多的事情要做。但是總好過十年沒有什么變化，這是我最大的感觸。
這個PPT我花了很長時間，這個東西太細了，我也有很多東西需要學習，接下來會有很多的專家給我們講，真正干這些事兒的人怎么想，怎么做。
如果有這種技術，我們的效果有什么提升？
一是再營銷定向技術，你建一個電商網站，把你的代碼從電商網站上收下來，囤積下來形成一個Cookie庫，后續幾天連續跟蹤投放。淘寶店里面賣女性服裝的，你拿到他們的Cookie，只對他們曝光，你可以出很高的價錢，2分鐘甚至1毛錢買一個曝光，都比你原來CPT500個好。
二是精準行為投放，如果你能買來其他網站的Cookie，你在那個網站投廣告，你就買最不起眼，最不廉價的廣告位用于收集Cookie，還有一個選擇，就是跟媒體談判，在網站上加一個碼，形成一個大的數據庫，一天可以收集到一億Cookie，你就是中國一家非常有實力基于Cookie賺錢的企業。你可以挑選目標形態用戶跟蹤投放，比如說財經、汽車、房產，找到相應的用戶進行曝光，雖然不像電商那么直接，但也是一種很好的優化方案。
三是路徑最總定向，大家都見過地鐵站的廣告牌，四五個站賣四五個，這種我記不住，還有一種廣告牌，比如說潛龍行的牛仔庫，一條通道都買下來了，殺傷力非常強。如果我把新浪所有位置包一個廣告，你做不到，也花不起這個錢，有了現在的平臺有可能，但是犧牲什么。你從第一個開始，絕對對他進行高度爆發的宣傳，你可以買這個Cookie，他看的所有網頁都有這個廣告，這個曝光效果搞定這個用戶，消費者真正看你的廣告。這個以前除了按CPT都做下來做不了，現在只有十分之一的成本就可以做到。當消費者無論點哪個頁面的時候都是你的廣告，我相信他會很郁悶，容易失去人心。
接下來也算招數，媒介成本優化，低價競標，尋找超值剩余資源。還有多價位競標，不斷降低中標價格。實時效果優化，以前中國的廣告創意和垃圾廣告混了，有了試投的成本降低，原來試投不容易，上兩天下了，再上另外一個創意，任何一個廣告公司都不愿意接這個活兒，他折騰了，有了這個技術以后，十個創意、二十個創意都沒有關系，可以用比較簡單的方法實現投放。
SNS口碑方面只有二三十億的市場規模，我認為不只是這些，但是我們還不知道它的商業模式在哪里，如果我們做這個，這些媒體怎么做廣告，這個猜想不一定對，但是我希望給大家一個打開思路的方式，大家預見性的看到這個市場可能發生這樣的轉變。
我對這個新的模式有什么要求，一是這個模式必須簡單，一個商業模式在微博上做活動，給獎品，拍一個視頻，這是廣告活動營銷，跟PR公司沒什么區別，這是公關公司該干的事兒，不是媒體該干的事兒。不能標準化的東西不叫廣告模式，不叫廣告系統。二是服務無瓶頸，最好的廣告平臺不用銷售，消費者自己找上門來，自己學習你的平臺應用，在你這兒花錢，這是好的模式。
客戶規模，一是客戶群必須量大面廣，如果你設計的東西只能為電商服務，這個模式還是小，二是定價低起步高增長，百度就是這樣，一塊錢不嫌少，一百萬不嫌多。
ROI平均水平，設計一個新的模式，應該把CPM和CPC價格比較一下，你別做完了，沒有效果，不會成為一個大的商業模式。
你提到信息流廣告，大家會想到這個藍色小鳥。所有有時間、有信息流的廣告，插了一條不是你好友的消息，明確是廣告，這就是廣告，建議你加一些根本不認識的人，這就是推薦。
廣告主進來以后，先輸入幾個關鍵詞，或者選幾個關鍵人物，我就買這些人投放我的短消息。這個過程有一個競價效果評估的平臺，我出多少錢，大概曝光多少，給你預估，你決定下單，智能投放引擎會把你這個消息插播到消費者的界面上。消費者點了里面的鏈接或者參與回復，會進行數據回流，回到企業微博管理和廣告消息管理里面，再回到廣告主，形成一個循環。
這個平臺上理論上可以做成完全自動化的平臺，銷售人員無須干預，除了初期的培訓，當消費者熟悉希望，無須人工干預，可以自動完成，而且可以標準化，可以批量，創意都是消費者自己搞定，跟你沒關系。
定價和計費方式猜想，按什么方式競價？用展示人數和RTB競價模式是可能性最大的。對比展示類廣告平均CPM單價更高，對比他自己現在賣的廣告更貴嗎？我認為是更貴，因為它精準，所以有理由更貴。只是更貴要帶來更好的效果，是不是有CPA、CPS的效果，會有，但這不是媒體自己干的事兒。能不能按照關注的人數付費，一些大的品牌不會干，小品牌有可能。
爆發的時間及條件猜想，爆發會是2012年內嗎？不會，但是是在這兩年。爆發的市場前景條件是什么，媒體要作出率先的改革，中等媒體率先推出一個先進的商業模式，現在是吃螃蟹，大家都在等誰去吃。
一旦RTB的DSP平臺建立起來，這兩者可以接起來，未來廣告和公司內部都會有一個平臺，它可以說我今年決定找什么樣的關鍵詞，發這種微博的人，插播什么樣的廣告，一起工作，未來三年會成為現實。
最后講一下艾瑞這方面的創新，艾瑞只是這個龐大產業鏈里面這么一點點的部分，所有公司都在做這個行業，現在我們也在做。未來我們會負責這幾件事兒。
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通過實習，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會社會競爭的現實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點。接下來是小編為大家整理的銷售的實習心得體會范文精選，但愿對你有借鑒作用!
銷售的實習心得體會范文精選一
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。
再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。
三天培訓時間，里面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯堂。但在培訓的時間里，經理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態去面對等等。
在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業知識沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰百勝。
在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業術語回答等。
相信有了這次汽車銷售實習的經歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經歷。
銷售的實習心得體會范文精選二
前言
隨著信息技術個性是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不一樣的透過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的發展。但是，由于_本身的滯后性，傳統_尚未針對網絡交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現行_進行規范與調整。這使得許多準備從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅速發展。因此用心加強對網絡交易的研究，建立規范網絡交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網絡交易各方面的利益，而且還可保障網絡交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。
一實習概況
我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經三個月時光。在這三個月里我主要負責網絡營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設計和參加各類技能競賽的實踐經驗，我對實習中的專業知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關心和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。
二實習目的
本次實習的主要目的是進行理論聯系實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用潛力，培養自身與工人結合，與發展結合，向實踐學習，理論聯系實際，科學嚴謹的工作作風。透過本次的實習，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉變到一個職業人的過程，對我完成畢業設計和實習報告起到了很重要的作用。
三實習原理
網站是開展網絡營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網站對企業、公司的產品和服務進行宣傳和推廣，能提升企業、公司形象，加大產品和服務的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。
四實習方案設計
在軟件中透過內置的網站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。
五實習資料
1、以網站幫忙企業實現經營目標為網站建設目標：營銷型企業網站必須是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而透過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。
2、良好的搜索引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。
3、良好的客戶體驗：企業網站最終應對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站務必思考的重要問題。
4、重視細節：細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、資料維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。
5、網站監控與管理：營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種萬能膠將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得
六網絡營銷呈現出以下一些特點
1、跨時空。
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務。
2、多媒體。
互聯網被設計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、交互式。
互聯網透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還能夠進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息、以及各項技術服務帶給工具。
4、個性化。
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5、成長性。
互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、整合性。
互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業能夠借助互聯網將不一樣的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性。
互聯網是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。
8、高效性。
計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經濟性。
透過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術性。
網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網絡營銷務必有必須的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
銷售的實習心得體會范文精選三
白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。
對于我這個經歷了四年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!
看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。
我協助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!
護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。
醫院實習就要結束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;
要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
2.專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;
嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;
護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。
新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說
銷售的實習心得體會范文精選四
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!
五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產品!
恩，希望這次表現會更好吧!
銷售的實習心得體會范文精選五
_年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。
市場分析：
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了。
從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
2017年工作計劃
深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
與客戶建立良好的合作關系
不斷的增強專業知識
努力完成現定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
