商業(yè)計(jì)劃書的心得范文

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篇1

>> 新興技術(shù)產(chǎn)品商業(yè)化過程中的“峽谷”跨越研究 新興技術(shù)商業(yè)化及其影響因素 新興技術(shù)商業(yè)化的制約因素分析及其發(fā)展對(duì)策 電視機(jī)的辛酸 電視機(jī)的“難產(chǎn)” 聽話的電視機(jī) 電視機(jī)的故事 電視機(jī)營(yíng)銷的智能化比拼 電視公益廣告的商業(yè)化元素 解密紅色電視劇的商業(yè)化操作 解讀電視媒介的商業(yè)化娛樂 液晶電視機(jī)技術(shù)教學(xué)模式的探索 EMMC在智能電視機(jī)中的應(yīng)用 技術(shù)商業(yè)化的重點(diǎn)在商業(yè)轉(zhuǎn)化 商業(yè)化的“紅與黑” 新技術(shù)商業(yè)化過程中的內(nèi)外部知識(shí)整合研究 關(guān)不掉的電視機(jī) 電視機(jī)的發(fā)明與發(fā)展 電視機(jī)的頻道和色彩 走在成長(zhǎng)路上的電視機(jī) 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l)。圖1比較了當(dāng)前OLED與LCD的感知性色品圖,AMOLED由于高對(duì)比度和高亮度峰值的緣故,在低亮度區(qū)域能夠產(chǎn)生更多的生動(dòng)圖像,這種特性源于其深黑的背景及自發(fā)光的屬性。

近來,全球環(huán)保問題倍受關(guān)注,很多國(guó)家出于地理或經(jīng)濟(jì)的原因在綠色經(jīng)濟(jì)方面立法。很自然的,電視機(jī)也要求綠色環(huán)保。平板顯示器的環(huán)保性能被分類歸入到元器件、生產(chǎn)工序、功耗等各類領(lǐng)域,AMOLED在這些領(lǐng)域均具有優(yōu)勢(shì)。

從元器件的角度來看,AMOLED的環(huán)保性在于不需要集成背光源、彩色濾光片或其它光學(xué)組件。取消了背光源使得顯示屏更輕更薄,從而成為一種能夠降低運(yùn)輸能耗的環(huán)保產(chǎn)品。另外,AMOLED屏不用RoHS規(guī)定所禁止的汞(Hg)、鎘(Cd)等有毒材料。

從生產(chǎn)工序的角度來看,環(huán)保生產(chǎn)線的關(guān)鍵是產(chǎn)生最少量的副產(chǎn)品,比如濕法刻蝕和旋轉(zhuǎn)式涂膜浪費(fèi)了大量的原材料,而噴墨式印刷則高效率地使用了材料。OLED的環(huán)保優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)過程中使用蔭罩掩模版和印刷技術(shù)等直接成像工藝。

從功耗的角度來看,與總是開著CCFL或者LED背光源的LCD相比,AMOLED優(yōu)勢(shì)巨大。在AMOLED屏中,每個(gè)像素獨(dú)立受控,只在需要顯示的時(shí)候才發(fā)光,更厲害的是還有條件進(jìn)一步減小AMOLED的功耗,比如最近OLED技術(shù)中出現(xiàn)的磷光發(fā)光材料,如圖2所示。按照環(huán)宇顯示公司(Universal Display Corp.)的預(yù)計(jì),如果磷光材料能夠替代當(dāng)前的熒光材料,更高功效率(

2AMOLED電視機(jī)面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)

近期的會(huì)展上,索尼和三星各自演示了在現(xiàn)有生產(chǎn)線上進(jìn)行大尺寸AMOLED電視機(jī)制造的可能性(3代線生產(chǎn)27in屏,4代線生產(chǎn)40in屏)。如果批量生產(chǎn)的話,AMOLED電視機(jī)的成本應(yīng)當(dāng)比LCD電視機(jī)有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下的AMOLED批量生產(chǎn)線采用基于多晶硅TFT面板進(jìn)行準(zhǔn)分子激光退火(ELA)的方式,使用蔭罩版制作彩色濾光片,在3.5代線的基板(玻璃尺寸460mm×730mm)上進(jìn)行周邊封裝。

大尺寸AMOLED電視機(jī)商業(yè)化的首要問題是增加基板尺寸。要與LCD電視機(jī)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話,一個(gè)基板上必須能夠制備多個(gè)屏,企盼的是8代線(2,200mm×2,500mm)或更大的玻璃基板。現(xiàn)有的批量生產(chǎn)技術(shù)受到基板尺寸的限制,因此企盼新的生產(chǎn)方法。

3新興背板技術(shù)

OLED是一種電流驅(qū)動(dòng)型器件,除背板外還有其它要求,這當(dāng)中包括準(zhǔn)確的電流控制和高閾值電壓的穩(wěn)定性。采用ELA方式制備低溫多晶硅(LTPS)TFT背板是當(dāng)下進(jìn)行AMOLED批量生產(chǎn)的手段,這類TFT具有更佳的性能與器件穩(wěn)定性。然而,ELA方法在大面積基板上運(yùn)用的新問題是均勻性和可測(cè)性,比如,激光功率的起伏變化會(huì)導(dǎo)致圖像的不均勻,有限的激光束長(zhǎng)度限制了工藝的可測(cè)性。特別是相比LCD所需要的掩模版數(shù)目(4張),基于LTPS-TFT的ELA方法需要更多的掩模版(8~11張)。因此,基于LTPS-TFT的ELA方法在成本優(yōu)勢(shì)和環(huán)保方面大打折扣。

對(duì)于大尺寸AMOLED而言,由于激光設(shè)備既昂貴又存在保養(yǎng)問題,可以預(yù)計(jì)非激光晶化技術(shù)潛力巨大。增加非晶硅(a-Si)薄膜遷移率最簡(jiǎn)單的非激光技術(shù)之一是傳統(tǒng)晶化法(SPC),但SPC法通常需要長(zhǎng)時(shí)間的高溫(>650℃)退火,這可能會(huì)損害大尺寸玻璃基板。降低晶化溫度的方法之一是在非晶硅界面采用金屬原子充當(dāng)成晶核,然而,這種金屬核可能會(huì)污染溝道區(qū)域,帶來較大的漏電流。另外,這種方法得到的晶粒尺寸通常很小且不規(guī)則,產(chǎn)生較低的遷移率和較高的晶界誘導(dǎo)漏電流。未來要克服上述弊端,提出了超晶粒硅(SGS)方法。SGS法在晶核金屬沉積前使用犧牲層包裹非晶硅層,接下來通過退火將金屬原子透過包裹層擴(kuò)散進(jìn)入非晶硅界面。當(dāng)然,應(yīng)用SGS法所面臨的問題是復(fù)雜的工藝方法和產(chǎn)率問題。

對(duì)于擴(kuò)大基板尺寸來說,非晶氧化物TFT法潛力巨大。氧化物TFT法基本上擁有了a-Si和LTPS-TFT的優(yōu)點(diǎn),避免了LTPS晶化帶來的非均勻性問題,其器件性能較好,擁有較大的遷移率(～10cm2/V-s)以及良好的亞閾值擺幅(低至0.20V/dec)。特別是可以通過濺射工藝形成溝道層,免去了進(jìn)一步的晶化工藝步驟,因此,制造工序可與TFT-LCD的工序相媲美。這些因素?zé)o需過多額外投入,現(xiàn)有的a-Si生產(chǎn)線可以很容易地轉(zhuǎn)變。另外,氧化物TFT可以在室溫下沉積,因此,廉價(jià)的堿性材質(zhì)玻璃或者柔性基板理論上可以使用。但是,要把氧化物TFT用到AMOLED顯示器中,器件穩(wěn)定性問題還需要斟酌探尋。眾所周知,氧化物半導(dǎo)體對(duì)氧和水汽非常敏感,正是由于這一原因,氧化物半導(dǎo)體長(zhǎng)久以來用作傳感器材料。所以,生產(chǎn)工序中的環(huán)境氛圍控制,以及合適的鈍化技術(shù)均是進(jìn)行氧化物TFT生產(chǎn)的必要條件。

4新興OLED圖形技術(shù)

蔭罩掩模版技術(shù)也稱為精細(xì)金屬掩模版(FMM),是當(dāng)前AMOLED批量生產(chǎn)的方式。但FMM技術(shù)在大尺寸基板生產(chǎn)中遇到了麻煩,因?yàn)槠浣饘偬?50?滋m)而無法覆蓋大面積范圍。另外FMM存在的一些問題,如像素尺寸誤差約±10?滋m,金屬膜厚并非為零而帶來的陰影效應(yīng),以及掩模版與基板需要直接精確對(duì)準(zhǔn),頻繁的掩模版清洗中還得保證圖形質(zhì)量。替代的解決方案是采用覆蓋彩色濾光片的白光OLED,但白光OELD方法是以犧牲OLED的一些自發(fā)光屬性為代價(jià)的,也就是說,這種方案不是最優(yōu)的大尺寸AMOLED顯示器方案。由于受到上述原因所左右,為了實(shí)現(xiàn)大尺寸AMOLED的應(yīng)用,包括噴墨印刷術(shù)、噴淋印刷術(shù)、激光印刷術(shù)在內(nèi)的各種新興OLED圖形技術(shù)受到極大的重視,如圖3所示。

在激光誘發(fā)印刷技術(shù)中,激光誘發(fā)熱成像(LITI)[6]、輻射誘發(fā)升華轉(zhuǎn)印(RIST)[7]以及激光誘導(dǎo)圖形智能升華術(shù)(LIPS)[8]均是當(dāng)前量產(chǎn)的研發(fā)技術(shù),這些技術(shù)在原理上非常相似,都是通過激光束的局部熱作用將主版上的圖形轉(zhuǎn)印到有源背板上,最大的不同在于,LITI技術(shù)是通過局部金屬化的主膜版來轉(zhuǎn)移OLED膜層圖形,而LITI和LIPS則是使用玻璃主版,通過材料的升華作用完成圖形轉(zhuǎn)印,而主版與有源矩陣背板之間的間隙處于真空狀態(tài)。目前這些激光技術(shù)存在的主要問題是熱損傷、工藝穩(wěn)定性和產(chǎn)率。

形如噴墨式和噴淋式的直接印刷方法采用了基于OLED的可溶性材料,這些方法具有最大的成本效率和環(huán)保優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟軌蛲耆褂肙LED材料。但是基于OLED的可溶性材料通常是非常昂貴的,相比于可蒸鍍性材料,可溶性材料面臨更嚴(yán)峻的問題,那就是OLED的壽命對(duì)雜質(zhì)、薄膜質(zhì)量以及工藝條件極其敏感。就采用印刷術(shù)完成OLED圖形的方法來說,研發(fā)高性能的可溶性O(shè)LED材料是最大的挑戰(zhàn)。

5封裝問題

OLED要使用穩(wěn)定且長(zhǎng)久則必須進(jìn)行封裝。對(duì)小尺寸AMOLED器件而言,邊緣封裝方式適合于屏幕生產(chǎn),但對(duì)大尺寸器件來說,邊緣封裝方式卻存在嚴(yán)重問題,這包括分層、下陷以及由外力造成的封裝玻璃斷離問題。為了防止出現(xiàn)破損問題從而提高屏的可靠性,新技術(shù)正在研發(fā)中,這包括填充AMOLED背板與封裝玻璃之間的空隙,以及使用免刻蝕玻璃。這方面面臨的問題是研發(fā)液態(tài)填充物以及薄膜疊層技術(shù)。

薄膜封裝技術(shù)(TFE)可以解決大面積封裝問題[9],TFE法采用沉積以補(bǔ)償漫反射現(xiàn)象的厚膜方式替代封裝玻璃,其最大優(yōu)勢(shì)是使用單玻璃基板進(jìn)行顯示,可以生產(chǎn)出更薄、可彎曲的屏。TFE法面臨的難題包括材料優(yōu)化、減少疊層以及在大尺寸玻璃基板上的應(yīng)用。

6電路問題

在AMOLED顯示器中,有源矩陣電路由每個(gè)像素電路構(gòu)建,這些電路包括電源供給線路和功耗控制TFT管。每個(gè)AMOLED像素電路中,至少要求有兩個(gè)晶體管(開關(guān)管和驅(qū)動(dòng)管)和一個(gè)容器。但由于OLED像素的亮度直接受到電流的影響,TFT管電流的微小變化均導(dǎo)致像素間的亮度差異,最終結(jié)果是,即便TFT管性能上的不一致也會(huì)帶來顯示圖像質(zhì)量問題。由于上述原因所致,大部分AMOLED屏均使用補(bǔ)償電路來化解問題。

已經(jīng)提出的兩種補(bǔ)償電路是可控電流型和可控電壓型。可控電流型補(bǔ)償了TFT管的閾值電壓和遷移率的差異,而可控電壓型僅補(bǔ)償了閾值電壓的差異[10,11]。對(duì)于電視機(jī)這樣的大尺寸顯示應(yīng)用來說,可控電壓型更有利,這是因?yàn)槠淇梢赃M(jìn)行大面積調(diào)控,且與LCD驅(qū)動(dòng)IC有可比性。

7使用新興背板技術(shù)的AMOLED原型機(jī)

三星采用基于SGS技術(shù)的LTPS-TFT背板和FMM方式的OLED技術(shù),制備出40in的AMOLED原型電視機(jī)[3]。12in的筆記本電腦AMOLED屏也有原型機(jī),采用的是非晶態(tài)氧化物TFT背板和FMM方式的OLED技術(shù)[12]。圖4所示為相關(guān)演示屏的規(guī)格參數(shù)和圖片。

8結(jié)論

介于本質(zhì)上具備優(yōu)質(zhì)顯示性能、潛在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及綠色環(huán)保,我們有理由相信AMOLED電視機(jī)的新紀(jì)元已呈現(xiàn)眼前。本文在有源矩陣背板、OLED圖形制備方法和封裝工藝討論等方面討論了AMOLED所面臨的技術(shù)問題。為了與LCD進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng),AMOLED需要在成本和環(huán)保方面開發(fā)潛力。未來最有可能的AMOLED電視機(jī)方案是使用類似非晶硅TFT的背板、采用OLED圖形印刷技術(shù)以及薄膜封裝技術(shù)。

AMOLED對(duì)未來電視的適應(yīng)性不僅是表現(xiàn)在超級(jí)畫質(zhì)和綠色環(huán)保方面,而且是在于它們擴(kuò)展了顯示器領(lǐng)域。AMOLED的運(yùn)用帶來了真實(shí)畫面顯示,包括透過性、可彎曲、可折疊以及曲面顯示等科幻電影所傳遞的東西。隨著綜合技術(shù)與交互界面變得越來越重要,對(duì)顯示器生動(dòng)、直觀的要求也在增長(zhǎng),這些變化傳遞出未來電視的概念。AMOLED非凡的性能將會(huì)帶來全新的應(yīng)用,這也是未來電視產(chǎn)業(yè)的變革所致。

參考文獻(xiàn)

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[12] Exhibited at SID 2008.

作者簡(jiǎn)介:Hye Dong Kim,就職于韓國(guó)三星移動(dòng)顯示公司OLED研發(fā)中心。

篇2

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)與工程管理學(xué)院，貴州貴陽 550025）

摘　要：本文選取2011-2013年連續(xù)三年信息技術(shù)業(yè)上市公司的相關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)用多元線性回歸模型對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響因素進(jìn)行了實(shí)證分析。并提出相關(guān)建議，希望以此來推動(dòng)我國(guó)信息技術(shù)業(yè)上市公司的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：信息技術(shù)業(yè)上市公司；資本結(jié)構(gòu)；影響因素

中圖分類號(hào)：F275文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）25-0073-01

1影響因素及相關(guān)假設(shè)

資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)負(fù)債和資產(chǎn)的構(gòu)成以及負(fù)債資產(chǎn)構(gòu)成的比例關(guān)系，即負(fù)債與資產(chǎn)的比例即為資本結(jié)構(gòu)。資本結(jié)構(gòu)的影響因素及其相關(guān)假設(shè)如下：

（1）企業(yè)規(guī)模X1（）。一般來說，規(guī)模大的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域較廣，風(fēng)險(xiǎn)分散能力強(qiáng)，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小，因此大公司更傾向于負(fù)債融資[1]。假設(shè)1：公司規(guī)模與資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)。

（2）企業(yè)的盈利能力（X2）。在保持股利支付率穩(wěn)定的情形下，企業(yè)盈利能力越好，賺取的資金越能滿足企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的要求，企業(yè)的負(fù)債比例會(huì)降低[2]。假設(shè)2：盈利能力與資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)。

（3）企業(yè)的成長(zhǎng)性（X3）。當(dāng)企業(yè)處于成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)需要大量的資金滿足其發(fā)展的需要，僅依靠?jī)?nèi)部融資無法滿足企業(yè)的發(fā)展，許多企業(yè)更青睞于負(fù)債融資。假設(shè)3：成長(zhǎng)性與資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)。

（4）企業(yè)的資產(chǎn)擔(dān)保價(jià)值（X4）。債權(quán)人一般都要求債務(wù)人提供抵押擔(dān)保。抵押物品估值高的企業(yè)往往信譽(yù)高，可以獲得高額貸款。假設(shè)4：資產(chǎn)擔(dān)保價(jià)值與資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)。

（5）企業(yè)的償債能力（X5）。流動(dòng)比率越高反映出企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力越強(qiáng)，向外部借款的欲望就會(huì)減小。假設(shè)5：償債能力與資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)。

（6）企業(yè)的內(nèi)部積累能力（X6）。企業(yè)需要資金時(shí)，首先考慮內(nèi)部積累的資金，內(nèi)部資金越多，企業(yè)向外借入的負(fù)債越少。假設(shè)6：內(nèi)部積累能力與資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)。

（7）資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力（X7）。資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力與資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率相掛鉤，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)的資金變現(xiàn)能力強(qiáng)，企業(yè)可以利用較低的負(fù)債滿足其日常經(jīng)營(yíng)。假設(shè)7：資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力與資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)。

（8）所得稅率（X8）。負(fù)債具有節(jié)稅效益，許多企業(yè)青睞于通過高負(fù)債來滿足其資金需求的同時(shí)還能合理節(jié)稅。假設(shè)8：所得稅率與資本結(jié)構(gòu)呈負(fù)相關(guān)。

2 數(shù)據(jù)來源及樣本選擇

本文選取2011年至2013年期間在滬深兩市上市的信息技術(shù)企業(yè)作為初選樣本。進(jìn)一步對(duì)這些公司進(jìn)行如下篩選。

（1）不考慮發(fā)行B股、H股的上市公司，只考慮在滬深兩市發(fā)行的A股上市公司，這樣可以確保樣本數(shù)據(jù)的相對(duì)穩(wěn)定性。

（2）剔除當(dāng)年度新上市的公司。本文需要用到上年財(cái)務(wù)指標(biāo)以計(jì)算公司凈利潤(rùn)、上期末總資產(chǎn)等，而新上市公司上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很多是模擬而來，不具有客觀性、準(zhǔn)確性和代表性。

（3）剔除財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)缺失的上市公司。本文研究中需要用到公司存貨、固定資產(chǎn)、總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但部分公司數(shù)據(jù)缺失，因此剔除那些資料不完整的公司數(shù)據(jù)。

為了研究八個(gè)自變量對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率的影響，本文通過統(tǒng)計(jì)軟件spss21.0采用多元回歸分析，輔以擬合優(yōu)度檢驗(yàn)，來找出對(duì)資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生顯著影響的因素。本文所構(gòu)造的多元回歸模型如下：

Y=β0+ β1X1+β2X2+β3X3+β4X4+β5X5+β6X6+β7X7+β8X8+ε

其中β0表示常數(shù)項(xiàng)，X1至X8為自變量，β1至β8為回歸系數(shù)，ε為隨機(jī)誤差項(xiàng)。

3 實(shí)證分析

（1）相關(guān)性分析

根據(jù)spss21.0統(tǒng)計(jì)軟件中的Pearson相關(guān)性分析，初步得到信息技術(shù)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率與其假設(shè)提出的影響因素的相關(guān)關(guān)系。8個(gè)自變量?jī)蓛芍g也存在一定的相關(guān)關(guān)系，但兩者之間相關(guān)系數(shù)最高的為0.551，可以認(rèn)為自變量之間并不存在明顯的多重共線性，不影響多元回歸分析的進(jìn)行。

（2）多元回歸分析

運(yùn)用SPSS21.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)101家信息技術(shù)企業(yè)上市公司的2011-2013年樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行多元線性回歸分析，最后得到的信息技術(shù)上市公司回歸結(jié)果如下。

信息技術(shù)上市公司樣本可決系數(shù)=0.609，調(diào)整=0.598，擬合優(yōu)度達(dá)到了59.8%，表明了該多元回歸模型較好地?cái)M合了樣本數(shù)據(jù)，即較好地反映了資產(chǎn)負(fù)債率與各影響因素的關(guān)系，模型的解釋能力較強(qiáng)。

4.相關(guān)建議

在多元回歸模型得出結(jié)論的基礎(chǔ)上提出相關(guān)建議如下：一是建立彈性的資本結(jié)構(gòu)。針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該建立財(cái)務(wù)預(yù)警體系，合理選擇并恰當(dāng)利用有較好彈性的融資工具。二是強(qiáng)化銀企關(guān)系。銀行和企業(yè)要成為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體和市場(chǎng)主體。三是制定合理的報(bào)酬激勵(lì)制度。采取有效的報(bào)酬激勵(lì)制度完善上市公司的資本結(jié)構(gòu)，適當(dāng)加大高級(jí)管理者的股權(quán)比率，引進(jìn)股票期權(quán)計(jì)劃，向高級(jí)管理人員定向發(fā)型股票，向成績(jī)優(yōu)異的高層管理人員給予績(jī)效股權(quán)等措施。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王鄭磊，張翼.我國(guó)高科技上市公司資本結(jié)構(gòu)影響因素研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（18）：80-82.

篇3

作者簡(jiǎn)介

羅輝林

北京眾誠(chéng)眾享公司創(chuàng)始人“去中心化/共享與眾包”理論倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，物流/供應(yīng)鏈/電子商務(wù)業(yè)內(nèi)資深專家。全球第一份“物流互聯(lián)網(wǎng)化”協(xié)議發(fā)明專利持有人。職業(yè)經(jīng)歷惠普咨詢專家，京東眾包物流總監(jiān)。清華、北大、上海交大EMBA總裁班特聘講師；順豐、唯品會(huì)、海信等企業(yè)邀約講師。

唐琳琳

畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，先后就職于管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢公司，前國(guó)際供應(yīng)鏈理事會(huì)咨詢分析師，為中外企業(yè)寫作與編輯市場(chǎng)研究報(bào)告等。現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)始人，致力于國(guó)際文化與經(jīng)濟(jì)交流。

目錄

第1章收入不平等已經(jīng)成為全球性問題

1.1全球貧富差距為什么這么懸殊？

1.2中國(guó)的“三農(nóng)”問題

1.3中國(guó)的出租車管理

1.4如何解決收入分配不平等？

第2章關(guān)于經(jīng)濟(jì)28

2.1消費(fèi)

2.2生產(chǎn)

2.3交換

2.4分配

2.5組織

第3章供應(yīng)鏈

3.1供應(yīng)鏈與供應(yīng)網(wǎng)

3.2時(shí)滯效應(yīng)

3.3牛鞭效應(yīng)

3.4二律背反效應(yīng)

3.5信息化供應(yīng)鏈與工業(yè)4.0

第4章電子商務(wù)80

4.1商業(yè)的本質(zhì)

4.2電子商務(wù)概要

4.3電子商務(wù)的本質(zhì)

4.4 O2O——線上線下的融合

第5章互聯(lián)網(wǎng)下的互助共享101

5.1互助共享的本質(zhì)

5.2互聯(lián)網(wǎng)消弭了信息不對(duì)稱

5.3基于互聯(lián)網(wǎng)的互助共享應(yīng)用

5.4社群

第6章構(gòu)建共享模式電子商務(wù)123

6.1基于組織的商業(yè)交易

6.2構(gòu)建基于“全眾包”的商業(yè)模型

6.3眾包共享平臺(tái)

6.4對(duì)各涉眾角色的價(jià)值

第7章眾包物流152

7.1 O2O眾包物流

7.2物流智聯(lián)網(wǎng)

7.3物流智聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)原理

7.4物流智聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)方式

7.5物流智聯(lián)網(wǎng)的意義

第8章共享眾包對(duì)于電子商務(wù)的價(jià)值186

8.1當(dāng)前快遞物流是電商發(fā)展的瓶頸

8.2眾包物流是傳統(tǒng)物流的互聯(lián)網(wǎng)化

8.3眾包營(yíng)銷將解決營(yíng)銷的流量問題

8.4眾包共享將優(yōu)化電商運(yùn)營(yíng)

第9章共享電子商務(wù)對(duì)供應(yīng)鏈的革命227

9.1減少時(shí)滯效應(yīng)影響

9.2從根本上規(guī)避牛鞭效應(yīng)

9.3削弱二律背反效應(yīng)

9.4 F2C模式下的成功案例——小米

第10章對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的影響242

10.1減輕對(duì)資源環(huán)境的傷害

10.2新模式優(yōu)化經(jīng)濟(jì)循環(huán)

10.3解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生

10.4從理論上的深化分析

附錄A下一個(gè)百萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)：物流互聯(lián)網(wǎng)化？277

附錄B發(fā)明專利證書285

附錄C比特幣：一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的電子現(xiàn)金系統(tǒng)288

篇4

在新的一年即將來臨之際，xx縣中醫(yī)院新住院大樓竣工落成了。這不僅是縣中醫(yī)院建設(shè)史上的一大盛事，也是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展史上的一件大事。借此機(jī)會(huì)，謹(jǐn)讓我代表縣委、縣政府，對(duì)縣中醫(yī)院新住院大樓的開業(yè)慶典表示熱烈的祝賀！向歷年來關(guān)心、支持縣中醫(yī)院建設(shè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)各部門和社會(huì)各界表示衷心的感謝！向?yàn)樾伦≡捍髽墙ㄔO(shè)付出辛勤勞動(dòng)的縣中醫(yī)院全體醫(yī)務(wù)人員表示親切的慰問！

近年來，xx縣中醫(yī)院緊跟發(fā)展形勢(shì)，克服種種困難，狠抓了醫(yī)療隊(duì)伍建設(shè)和醫(yī)療設(shè)施建設(shè)，整個(gè)醫(yī)院的面貌發(fā)生了很大變化，無論在配強(qiáng)技術(shù)力量、改善硬件設(shè)施、優(yōu)化服務(wù)態(tài)度、提高醫(yī)療水平等方面，都有了明顯進(jìn)步，贏得了全社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，為推進(jìn)全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展、提高全縣人民的身體健康水平，作出了較大的貢獻(xiàn)。

新住院大樓的竣工落成，是xx縣中醫(yī)院發(fā)展史上的一座新的里程碑，標(biāo)志著縣中醫(yī)院硬件設(shè)施向自動(dòng)化、現(xiàn)代化方面邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。新的大樓、新的載體，必將帶來新的氣象。希望縣中醫(yī)院全體醫(yī)務(wù)人員以此為契機(jī)，嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》，突出中醫(yī)特色，加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，發(fā)展重點(diǎn)中醫(yī)專科，提高中醫(yī)藥服務(wù)水平，促進(jìn)中醫(yī)藥理論和實(shí)踐的發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化，精心打造xx中醫(yī)品牌。特別要充分發(fā)揮新住院大樓的優(yōu)勢(shì)，積極加強(qiáng)同其它縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)系，主動(dòng)加強(qiáng)與鄉(xiāng)村衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的縱向業(yè)務(wù)指導(dǎo)，虛心借鑒縣外醫(yī)療機(jī)構(gòu)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高醫(yī)療技術(shù)水平，真正使縣中醫(yī)院成為我縣農(nóng)村中醫(yī)藥的醫(yī)療、預(yù)防、保健、教學(xué)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心，努力推進(jìn)全縣衛(wèi)生事業(yè)不斷向前發(fā)展。同時(shí)，希望全縣各級(jí)各部門和社會(huì)各界，一如既往關(guān)心中醫(yī)院的建設(shè)與發(fā)展，幫助和促使縣中醫(yī)院的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

篇5

[關(guān)鍵詞] 連續(xù)性血液凈化技術(shù)；失代償性心力衰竭；急性腎損傷

[中圖分類號(hào)] R541.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-0616（2017）09-194-04

Clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury

CHEN Yiming1 ZHAI Yongxin2 BAI Jianxiong2

1.Cardiovascular Center Coronary Care Unit，Zhaoqing Second People' Hospital，Zhaoqing 526040，China；2.Department of Cardiology，Zhaoqing Second people’ Hospital，Zhaoqing 526040，China

[Abstract] Objective To discuss the clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury. Methods 60 patients with decompensated heart failure in acute kidney injur in our hospital from April 2015 to December 2016 were selected.According to the treatment measures， they were divided into the experimental group and the control group，each group of 50 cases.Patients in control group were treated with standard treatment+diuretic therapy intensification，and patients in experimental group were treated with standard therapy+continuous blood purification therapy.heart rate，mean arterial pressure，blood oxygen saturation，APACHE Ⅱ score，creatinine and urea nitrogen，glucose and potassium levels of all of the patients before and after the treatment were statistical analyzed. Results Heart rate after treatment，the APACHE Ⅱscore of the experimental group was significantly lower than that of the control group，mean arterial pressure and oxygen saturation of the experimental group were significantly higher than those of the control group，there were statistically significant differences （P

[Key words] Continuous blood purification technology；Decompensated heart failure；Acute kidney injury

急性腎損傷是急性失代償心力衰竭引起的一種并發(fā)癥，稱為Ⅰ型心腎綜合征，心力衰竭和腎功能不全二者在病理及生理上的紊亂而導(dǎo)致彼此功能進(jìn)一步惡化，而使心力衰竭治療更加困難及預(yù)后更加兇險(xiǎn)[1-2]。相關(guān)研究顯示[3]，急性失代償性心力衰竭患者常合并腎功能不全，認(rèn)為心腎綜合征發(fā)病機(jī)制與血流動(dòng)力學(xué)改變、炎癥反應(yīng)、細(xì)胞因子激活等多種因素有關(guān)。近年來開展了連續(xù)性血液凈化技術(shù)能穩(wěn)定血流動(dòng)力學(xué)、迅速改善內(nèi)環(huán)境、緩慢連續(xù)超濾及有效補(bǔ)液、營(yíng)養(yǎng)支持等，是輔助治療危重患者的重要手段[4]。對(duì)此，本研究通過對(duì)失代償性心力衰竭合并急性腎損傷患者采用標(biāo)準(zhǔn)治療和連續(xù)性血液凈化技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)治療和利尿強(qiáng)化治療相比較，觀察其血流指標(biāo)和生化指標(biāo)變化情況，而評(píng)價(jià)連續(xù)洗血液凈化技術(shù)的臨床價(jià)值，希望提高此類患者治療的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

回顧性分析2015年5月～2016年12月本院收治的失代償性心力衰竭合并急性腎損傷患者60例，根據(jù)治療措施不同將其分為試驗(yàn)組及對(duì)照組，各30例。納入標(biāo)準(zhǔn)：（1）均診斷為急性失代償性心力衰竭患者[5]，且合并急性腎損傷[6]；（2）年齡均>18歲，紐約心功能分級(jí)為Ⅲ～Ⅳ級(jí)；（3）血漿B型腦利鈉肽>400pg/mL，且均知情同意；排除標(biāo)準(zhǔn)：（1）伴有嚴(yán)重感染性或代謝性腎功能異常；（2）合并慢性阻塞性肺病、肺栓塞或急性腦血管病、腫瘤等患者；（3）臨床資料或病理資料不全者。試驗(yàn)組：男18例，女12例，年齡45～70歲，平均（55.0±6.6）歲，失代償性心力衰竭的主要致病因素：擴(kuò)張型心肌病11例，缺血性心臟病12例，瓣膜性心臟病4例，高血壓心臟病血壓急劇升高2例，其他1例；對(duì)照組：男16例，女14例，年齡47～68歲，平均（56.2±4.3）歲，失代償性心力衰竭的主要致病因素：擴(kuò)張型心肌病10例，缺血性心臟病14例，瓣膜性心臟病4例，高血壓心臟病血壓急劇升高1例，其他1例。本研究通過本院倫理委員會(huì)審核并批準(zhǔn)，兩組患者致病因素、年齡等資料比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。具有可比性。

1.2 方法

兩組患者均進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)治療包括：調(diào)整，吸氧（必要時(shí)無創(chuàng)通氣或氣管插管進(jìn)行有創(chuàng)通氣），去除誘因（如有急性心梗即刻進(jìn)行再灌注治療；存在肺部感染需抗感染治療等）、必要時(shí)應(yīng)用洋地黃類，必要時(shí)應(yīng)用血管活性藥物治（降壓藥物包括硝酸甘油、硝普鈉；升壓藥物包括多巴胺、去甲腎上腺素、多巴酚丁胺），保護(hù)器官功能及維持體液平衡、預(yù)防高鉀血癥及酸中毒發(fā)生、飲食控制、同時(shí)嚴(yán)密監(jiān)測(cè)患者生命體征、血氧飽和度、肌酐、尿素氮鉀等變化情況。對(duì)照組在標(biāo)準(zhǔn)治療的基礎(chǔ)上給予利尿劑強(qiáng)化治療，首先給予患者呋塞米（天津力生制藥股份有限公司，H12020163）40mg靜脈注射后，再以10mg/h的速度滴注60mg，心力衰竭未控制時(shí)均是通過靜脈給予呋塞米治療，而病情穩(wěn)定后改用呋塞米片（天津力生制藥股份有限公司，H12020163）口服給藥，根據(jù)檢查結(jié)果及患者病情而適當(dāng)調(diào)整利尿劑給藥途徑及劑量。試驗(yàn)組在標(biāo)準(zhǔn)治療的基礎(chǔ)上給予連續(xù)性血液凈化技術(shù)治療，均采用雙腔導(dǎo)管給予患者經(jīng)皮股靜脈穿刺留置形成血透通路，采用金寶Prismafelz血濾機(jī)，濾器采用配套的M100SET濾器（天津市松濤醫(yī)療器械銷售有限公司生產(chǎn)，食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2014第3280087號(hào)）。模式選擇CVVH模式，并選擇混合稀釋法，50%前稀釋。置換液采用改良Port配方，參數(shù)初始設(shè)置：血液流速150～200mL/min，置換液流速35～45mL/（kg?h），超濾量依據(jù)患者CVP及血壓情況、乳酸水平進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并根據(jù)患者即復(fù)的血常規(guī)、凝血功能、血?dú)夥治觥⒀恰⒛I功能及電解質(zhì)情況及時(shí)調(diào)整置換液配方，維持患者內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定。抗凝是采用無肝素或低分子肝素，治療時(shí)間為6～8h/次，3次/周。

1.3 觀察指標(biāo)

比較兩組患者治療前后的心率、平均動(dòng)脈壓、血氧飽和度及急性生理學(xué)與慢性健康狀況評(píng)分Ⅱ（APACHEⅡ）、肌酐、尿素氮、葡萄糖及鉀水平。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS20.0統(tǒng)計(jì)軟件處理本研究數(shù)據(jù)，計(jì)量資料以（）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以百分比表示，采用χ2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 兩組患者治療后臨床指標(biāo)比較

試驗(yàn)組患者治療后心率、APACHEⅡ得分均低于對(duì)照組，而平均動(dòng)脈壓及血氧飽和度試驗(yàn)組高于對(duì)照組，差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組患者治療后血生化指標(biāo)比較

試驗(yàn)組患者干預(yù)后6、24、72h血清肌酐、尿素氮及鉀水平均低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P0.05），見表2。

3 討論

失代償性心力衰竭常導(dǎo)致患者出現(xiàn)急性腎損傷等并發(fā)癥，兩者間相互作用導(dǎo)致病情不斷惡化而使機(jī)體腎素-血管緊張素- 醛固酮系統(tǒng)激活及交感神經(jīng)興奮，而持續(xù)增加血管加壓素，外周血管收縮及血壓增高，使心臟前后負(fù)荷增加而使心臟及腎臟功能進(jìn)一步惡化，最終導(dǎo)致多臟器功能障礙[7-8]。不穩(wěn)定的血流動(dòng)力學(xué)、血液生化指標(biāo)異常、高容量負(fù)荷均是該類疾病患者臨床表現(xiàn)，若不能及時(shí)糾正該類患者腎功能而可能導(dǎo)致患者死于腎衰竭，因此

需要同時(shí)進(jìn)行心力衰竭及腎功能恢復(fù)治療，此時(shí)利尿劑失去了對(duì)液體清除的優(yōu)勢(shì)，與體內(nèi)代謝產(chǎn)物的積累及血流動(dòng)力學(xué)改變有關(guān)，因此需要進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)及循環(huán)支持、血液凈化治療[9-10]。

有研究顯示[11-12]，連續(xù)性血液凈化能緩慢及連續(xù)清除患者水分及體內(nèi)有害的神經(jīng)體液因子，使心臟負(fù)擔(dān)降低而改善患者心臟功能，其原理主要是利用濾器內(nèi)患者自身血液的靜脈壓力差進(jìn)行持續(xù)超濾，凈化后的血液再輸回患者自身而達(dá)到清除體內(nèi)水分及有害物質(zhì)的目的。本研究中，連續(xù)性血液凈化后患者心率、平均動(dòng)脈血壓、血氧飽和度及APACHEⅡ改善程度明顯高于利尿劑強(qiáng)化治療，說明連續(xù)性血液凈化能更好促進(jìn)患者血流動(dòng)力學(xué)穩(wěn)定及腎臟功能恢復(fù)，而降低心臟負(fù)荷，從而改善心臟功能，與相關(guān)研究結(jié)果相一致[13]。本研究結(jié)果顯示，連續(xù)性血液凈化治療后6、24、72h肌酐、尿素氮、血糖及鉀均明顯下降，而下降的程度較利尿劑強(qiáng)化治療高，則顯示了連續(xù)性血液凈化能有效糾正水、電解質(zhì)及滲透壓紊亂，清除組織間隙水腫，而改善心、腎等重要臟器功能。肌酐及尿素氮水平升高是顯示了腎臟清除體內(nèi)代謝物能力降低，而加重腎臟及心臟的負(fù)擔(dān)[14-15]，連續(xù)性血液凈化治療能有效降低兩者的水平，則能有效降低腎臟及心臟的負(fù)荷，從而有利于患者心臟及腎臟的恢復(fù)，提高治療的效果。兩組患者血糖變化無明顯差異，則顯示兩種方式治療均能有效穩(wěn)定患者血糖情況。

綜上所述，失代償性心力衰竭并急性腎損傷具有起病急、發(fā)展快、病死率高等特點(diǎn)，連續(xù)性血液凈化技術(shù)能迅速穩(wěn)定患者內(nèi)環(huán)境，可有效糾正電解質(zhì)紊亂及血液生化指標(biāo)水平，從而促進(jìn)腎臟及心臟功能恢復(fù)，值得臨床作進(jìn)一步推廣。

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篇6

小紅唇是一個(gè)女性短視頻分享社區(qū)平臺(tái)，通過達(dá)人分享、內(nèi)容推廣和電商三方面，打造出了讓女生變美的一站式服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)始人姜志熹說他們平臺(tái)的特色在于：“利用達(dá)人經(jīng)濟(jì)的模式在電商領(lǐng)域開辟出新的銷售模式。”其實(shí)，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）更覺得他們所做的事情是將早期的電視購(gòu)物搬到了移動(dòng)端。

小紅唇于2015年4月上線，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，用戶下載量已突破1000萬，完成了天使輪、A輪、B輪的融資。

對(duì)于為什么一年前會(huì)想到做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，姜志熹告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“從GIF快手開始，到全民直播平臺(tái)斗魚，我一直對(duì)短視頻傳播領(lǐng)域非常關(guān)注。大數(shù)據(jù)能證實(shí)目前微視頻的傳播和消費(fèi)已經(jīng)普及覆蓋到了村鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)的視頻生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)成熟。”

當(dāng)在YouTube上看到各種類型的女孩用視頻分享自己的穿搭方式、美妝技巧時(shí)，他覺得找到了創(chuàng)業(yè)的方向。

內(nèi)容分享+社群電商

小紅唇包括美妝、塑身、時(shí)尚、生活四大頻道，其內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制側(cè)重于UGC模式，呈現(xiàn)形式為一分鐘左右的短視頻。用戶可以點(diǎn)擊觀看達(dá)人們的真實(shí)分享和推薦，當(dāng)然也可以直接變換角色成為達(dá)人，拍一段視頻上傳自己的產(chǎn)品使用心得。

姜志熹覺得小紅唇像是個(gè)“女生的微電視臺(tái)”。這里面沒有主播和攝像機(jī)，每個(gè)人都可以通過短視頻分享自己的變美心得、穿著搭配和生活方式，組合在一起形成一個(gè)移動(dòng)端、去中心化的都市生活頻道。

小紅唇上除了視頻內(nèi)容，還有社交功能，達(dá)人可以與網(wǎng)友們進(jìn)行在線實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近彼此的距離。所以姜志熹表示，在小紅唇上達(dá)人與粉絲的關(guān)系更像是朋友、閨蜜。“小紅唇就像一張大網(wǎng)，為同樣想要變美的人圈出了一個(gè)‘云閨蜜’平臺(tái)。”姜志熹說，“她們聚集在一起，更像是要好的朋友拉了一個(gè)微信群，各自在群里曬自己的生活方式。”他認(rèn)為，正是這種純粹的交互性，加上垂直內(nèi)容的視頻化，賦予了小紅唇不同于以往美妝電商的屬性。

在視頻內(nèi)容分享與互動(dòng)交流中，消費(fèi)需求也會(huì)自然而然地產(chǎn)生。就像閨蜜一起聊天，一個(gè)人無意中說到近期皮膚變好是因?yàn)橛昧艘豢蠲婺ぃ谑瞧渌司涂赡軙?huì)毫不猶豫地去試一下。畢竟，相對(duì)于電視廣告，對(duì)朋友的信任感要大得多。同理，小紅唇上很多粉絲在觀看了達(dá)人視頻之后，也會(huì)產(chǎn)生要求購(gòu)買網(wǎng)紅同款美妝產(chǎn)品的需求。“于是，電商也就自然而然地產(chǎn)生了。”

2015年11月，小紅唇商城上線。在這里，視頻中達(dá)人推薦的美妝用品、潮流物都以鏈接的形式附上，粉絲們只需一鍵點(diǎn)擊，便可在App上直接下單購(gòu)買。不過有些網(wǎng)紅達(dá)人想推薦的產(chǎn)品，目前小紅唇平臺(tái)并未售賣，這也是平臺(tái)目前正積極解決的問題。

力推“不完美但有特色”的網(wǎng)紅

那么，既然做的是社群經(jīng)濟(jì)，如何引流以吸引用戶？姜志熹表示，至今為止他們并未做過很多傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷活動(dòng)，反而是首先邀請(qǐng)了一些時(shí)尚博主、潮人、美妝達(dá)人入駐。“這種以人帶人的方式，既高效又節(jié)省成本。”姜志熹說。這也是平臺(tái)用戶不斷增加的一個(gè)重要原因。

另外，幫助平臺(tái)達(dá)人變成網(wǎng)紅，也是吸引用戶的一個(gè)手段。姜志熹說，現(xiàn)在很多年輕人都有一顆想紅的心。“只要給一個(gè)展示自我的平臺(tái)，他們的黏性會(huì)很高。”

姜志熹給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）舉了個(gè)例子。平臺(tái)上有個(gè)達(dá)人，本來只是普通女生，微胖，在工作和生活中不怎么被人重視，但在小紅唇上錄了幾期視頻之后，受到很多人關(guān)注。這讓她變得自信很多，最后辭掉工作成了專職買手。據(jù)了解，類似用戶在小紅唇上還有不少，包括海外求學(xué)的留學(xué)生。

平臺(tái)對(duì)達(dá)人的風(fēng)格沒有固定的要求，“風(fēng)格越差異化越好”，所以，后臺(tái)在推送視頻時(shí)，不一定全符合大眾對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)。胖的，矮的，單眼皮的，這些不完美但很有特色的網(wǎng)紅，也是小紅唇所推崇的。

網(wǎng)紅變現(xiàn)，電商最合適

和很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司不同的是，姜志熹從來沒想過用廣告掙錢。他認(rèn)為：“廣告并不適合手機(jī)移動(dòng)端。（手機(jī)的）屏幕和瀏覽方式，天然就不適合做廣告。”并且，有過投資人經(jīng)驗(yàn)的姜志熹并不避諱一點(diǎn)，即與廣告相比，電商在商業(yè)化道路上顯然是賺錢更多的路。

因此，決定用電商變現(xiàn)的姜志熹對(duì)此投入得很徹底。電商是個(gè)很燒錢的事，很多利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)掙錢的平臺(tái)，盡管也賣產(chǎn)品，但考慮到成本和物流，在不想把生意做得很重的情況下，大多是由網(wǎng)紅自己負(fù)責(zé)管理貨品和售賣。小紅唇不同，網(wǎng)紅售賣的所有商品都由平臺(tái)自己供貨。這樣要面臨的問題自然更多，比如目前很多網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，平臺(tái)都未能第一時(shí)間上貨。

篇7

[論文關(guān)鍵詞]高職院校 創(chuàng)業(yè)教育  

 

“創(chuàng)業(yè)起步”課程是北京電子科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院2000年開設(shè)的側(cè)重于素質(zhì)教育的新型公共基礎(chǔ)課程,是一門創(chuàng)業(yè)啟蒙教育課。課程目標(biāo)是依托專業(yè),挖掘?qū)W生潛能,培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)能力、能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求的復(fù)合型創(chuàng)新人才,為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。該課程2003年被評(píng)為北京市第一批高校精品課程。2005年成為面向北京市高職院校開設(shè)的校際選修課。2007年團(tuán)中央全國(guó)青聯(lián)為該院授予了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基地”稱號(hào)。2009年被評(píng)為高職高專國(guó)家精品課程。課程建設(shè)是教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié),是衡量學(xué)校辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)志,本文結(jié)合該校“創(chuàng)業(yè)起步”課程教學(xué)的具體情況,著重從教學(xué)模式、教學(xué)方法、師資隊(duì)伍以及教學(xué)環(huán)境建設(shè)等五個(gè)方面闡述對(duì)創(chuàng)業(yè)教育理念的探索與實(shí)踐。 

一、“導(dǎo)” “學(xué)” “做”相結(jié)合的創(chuàng)新教學(xué)模式和豐富的第二課堂實(shí)踐活動(dòng) 

該校教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育開放性和體驗(yàn)性的特點(diǎn),結(jié)合高職學(xué)生層次的定位以及本課程培養(yǎng)目標(biāo)的要求,在教學(xué)過程中貫穿“導(dǎo)”“學(xué)”“做”循環(huán)的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式。“導(dǎo)”——教師根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生思考,并有針對(duì)性地進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、啟發(fā)和指導(dǎo);“學(xué)”——學(xué)生自主學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容、閱讀案例、準(zhǔn)備角色扮演等;“做”——學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)、企業(yè)提供的項(xiàng)目,自主地選擇項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。努力使學(xué)生置身于創(chuàng)建企業(yè)、發(fā)展企業(yè)這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程中,整個(gè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)的、開放式的教學(xué)形態(tài),是對(duì)以往靜態(tài)的、完整的傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式的顛覆性變革,真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)的教學(xué)理念。在授課過程中,教師是作為設(shè)計(jì)員和指導(dǎo)者的姿態(tài)出現(xiàn)的,而不是傳統(tǒng)意義上灌輸知識(shí)的填鴨者。在這種行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式的指引下,被動(dòng)的灌輸性學(xué)習(xí)變成了主動(dòng)的研究性學(xué)習(xí)。 

為鼓勵(lì)學(xué)生走向社會(huì),獲得創(chuàng)業(yè)環(huán)境的親身體驗(yàn),該院從事創(chuàng)業(yè)教育的教師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了豐富的多樣化的第二課堂實(shí)踐活動(dòng),它包括七個(gè)部分:第一,企業(yè)家講座,拓寬學(xué)生視野。來自市場(chǎng)第一線的企業(yè)家,講述他們創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),給學(xué)生以極大的觸動(dòng),也激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。第二,校內(nèi)實(shí)訓(xùn),使學(xué)生獲得直接的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。組織學(xué)生在學(xué)校內(nèi)部嘗試一些簡(jiǎn)單易做的商業(yè)項(xiàng)目,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)基本技能實(shí)訓(xùn)。第三,校外實(shí)訓(xùn),使學(xué)生有機(jī)會(huì)直接接觸社會(huì)。團(tuán)隊(duì)組織了大量的校外實(shí)習(xí)項(xiàng)目,包括市場(chǎng)調(diào)研、采訪企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者、參觀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽等,還與北京麗源公司等企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議,使學(xué)生更直接深入地了解企業(yè)。第四,創(chuàng)業(yè)俱樂部,使有創(chuàng)業(yè)愿望的學(xué)生可以共同成長(zhǎng)。kab創(chuàng)業(yè)俱樂部是學(xué)生自愿發(fā)起的校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)組織,通過開展企業(yè)家訪談、企業(yè)走訪、商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)賽、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)等創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng),幫助學(xué)生在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,提高學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)。第五,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,提高學(xué)生綜合的學(xué)習(xí)能力。開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為學(xué)生提供了一個(gè)學(xué)以致用的好機(jī)會(huì),通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)選出的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可以入駐“創(chuàng)業(yè)工學(xué)坊”。第六,“創(chuàng)業(yè)工學(xué)坊”給學(xué)生提供了一個(gè)依托專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)。為使學(xué)生近距離地接觸創(chuàng)業(yè),該院實(shí)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制,幫助學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從創(chuàng)意到形成商業(yè)計(jì)劃書,從籌措資金到啟動(dòng)項(xiàng)目,都是由學(xué)生在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的,“創(chuàng)業(yè)工學(xué)坊”則為這一全程實(shí)戰(zhàn)提供了實(shí)踐場(chǎng)所。第七,自主創(chuàng)業(yè),幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。教師團(tuán)隊(duì)篩選出一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)扶持,幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。 

“創(chuàng)業(yè)起步”課程體系的設(shè)置,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo),利用創(chuàng)設(shè)的虛擬情境促進(jìn)學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng),通過創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)使學(xué)生更為理性地思考創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的相關(guān)問題,處處體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的思想。 

二、開放式的教學(xué)方法 

根據(jù)“創(chuàng)業(yè)起步”課程的實(shí)踐性特點(diǎn),始終貫徹立足于引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生、調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)方針,靈活運(yùn)用多樣化、開放式的教學(xué)方法開展教學(xué)。在教學(xué)中主要采取的教學(xué)方法有以下幾種:第一,頭腦風(fēng)暴法:讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力提出解決問題的方法,想法無論多么荒唐和瘋狂,只要能夠自圓其說即可。第二,項(xiàng)目教學(xué)法:要求學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)明確創(chuàng)業(yè)思路,并自主策劃、運(yùn)營(yíng)一個(gè)小項(xiàng)目。第三,嘉賓訪談:嘉賓可以是某個(gè)領(lǐng)域的專家、也可以是成功企業(yè)家或知名人士,通過訪談形式使學(xué)生走出學(xué)校,使校外導(dǎo)師走進(jìn)課堂,樹立積極的榜樣,分享創(chuàng)業(yè)心得。第四,角色扮演:以表演的形式來反映某個(gè)設(shè)定的情景,幫助學(xué)生更加直觀形象地理解教學(xué)內(nèi)容。第五,商業(yè)游戲:在教室里給學(xué)生提供一個(gè)模擬再現(xiàn)商業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情景的機(jī)會(huì)。將學(xué)生分為幾個(gè)團(tuán)隊(duì),展開相互間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作,游戲結(jié)束后教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和總結(jié),學(xué)生不僅從中獲得很多樂趣和新奇的經(jīng)歷,更重要的是能從游戲中獲得許多靈感啟發(fā)。第六,分組討論法:讓學(xué)生以小組為單位共同探討問題、解決問題、得出結(jié)論。這種教學(xué)方法,使每個(gè)學(xué)生都有參與的機(jī)會(huì),極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,避免了個(gè)別學(xué)生游離在課堂之外的現(xiàn)象出現(xiàn)。第七,現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法:帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例教學(xué)。不僅能夠直觀地感受學(xué)習(xí)對(duì)象,還能夠和案例創(chuàng)作者展開面對(duì)面交流,加快學(xué)生的能力成長(zhǎng)。 

創(chuàng)新教學(xué)方法與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比,主體由教師變學(xué)生,教師角色由專家變?yōu)閷W(xué)習(xí)伙伴,學(xué)習(xí)重點(diǎn)由學(xué)習(xí)知識(shí)變?yōu)榱私膺^程、體驗(yàn)角色,學(xué)生活動(dòng)由單獨(dú)學(xué)習(xí)變?yōu)樾〗M學(xué)習(xí),氛圍由競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹献?學(xué)生角色由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)產(chǎn)出,學(xué)習(xí)態(tài)度由依賴變?yōu)楠?dú)立,學(xué)習(xí)過程由固定變?yōu)閺椥浴㈧`活,對(duì)待錯(cuò)誤的態(tài)度由盡量避免變?yōu)槲〗逃?xùn),評(píng)估方法由考試測(cè)驗(yàn)變?yōu)槊枋霈F(xiàn)象與結(jié)果分析,教學(xué)目標(biāo)從實(shí)踐論證理論變?yōu)槔碚撝笇?dǎo)實(shí)踐。 

三、突破性創(chuàng)新型的考核評(píng)價(jià)機(jī)制 

引入市場(chǎng)導(dǎo)向的新型教育理念,傳統(tǒng)書面理論考試成績(jī)壓縮到只占10%,通過考試方式的改變引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。采用的創(chuàng)新型考核方法有如下兩種:(1)項(xiàng)目導(dǎo)向法。各個(gè)小組將在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)完成相同的商業(yè)項(xiàng)目,在競(jìng)爭(zhēng)中真實(shí)體驗(yàn)商戰(zhàn)的氛圍,在合作中考核學(xué)生的合作盈利能力,使學(xué)生們?cè)谀M實(shí)踐中體味到市場(chǎng)的真諦。(2)市場(chǎng)檢驗(yàn)法。評(píng)委通過學(xué)生講故事判斷他們解決問題的能力,整個(gè)評(píng)價(jià)過程做到理論評(píng)價(jià)與實(shí)踐評(píng)價(jià)相結(jié)合,學(xué)校評(píng)價(jià)和市場(chǎng)評(píng)價(jià)相結(jié)合。通過市場(chǎng)評(píng)價(jià)導(dǎo)向,引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐。讓學(xué)生明白只有付出型的體驗(yàn)才能更深刻地理解創(chuàng)業(yè),才能獲得更多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),從而進(jìn)一步提高生存能力。 

四、實(shí)踐型的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)” 

師資隊(duì)伍建設(shè)是精品課程建設(shè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和核心工作,只有建立一支精干的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍才能保證精品課程的高水平建設(shè)。“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式對(duì)教師團(tuán)隊(duì)提出了新的要求,要求教師既要有理論知識(shí),又要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能,傳統(tǒng)的教師團(tuán)隊(duì)不經(jīng)改良是達(dá)不到這樣的要求的。因此,該院組建了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”。該團(tuán)隊(duì)共由14人組成,其中5位是具有一定企業(yè)經(jīng)歷的專兼職教授、2位初中級(jí)職稱、2位知名企業(yè)家、3位創(chuàng)業(yè)者,其中奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的企業(yè)家參與授課占總課時(shí)的30%。教學(xué)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高,創(chuàng)新能力強(qiáng),“雙師結(jié)構(gòu)”特征明顯。團(tuán)隊(duì)中有北京市高職院校教學(xué)名師,一直積極從事青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,在團(tuán)中央創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中具有較高知名度。教師年齡結(jié)構(gòu)梯隊(duì)分布合理,對(duì)青年教師的培養(yǎng)目標(biāo)明確、措施得力,經(jīng)常組織教學(xué)觀摩和教學(xué)研討活動(dòng),請(qǐng)有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師做示范教學(xué)、介紹經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院特別重視師資培養(yǎng),邀請(qǐng)包括姜大源教授在內(nèi)的眾多專家進(jìn)行職業(yè)教育理論與方法培訓(xùn),派送教師到企業(yè)掛職鍛煉、到美國(guó)和加拿大考察創(chuàng)業(yè)教育、去英國(guó)參加為期三個(gè)月的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。目前為止該團(tuán)隊(duì)已有9人獲團(tuán)中央和國(guó)際勞工局頒發(fā)的“創(chuàng)業(yè)講師”資格證書,1人獲“北京市金牌培訓(xùn)師”稱號(hào),3人獲“北京市優(yōu)秀教師”稱號(hào)。“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”教研創(chuàng)新的學(xué)術(shù)氛圍濃厚,近年來累計(jì)主持或參加了八項(xiàng)創(chuàng)業(yè)研究類科研課題項(xiàng)目,發(fā)表了十余篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)類教學(xué)研究論文,主編和參編教材五部。這樣的團(tuán)隊(duì)保證了教學(xué)內(nèi)容既有理論的深度,又有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的支撐,很好地承擔(dān)起了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論、實(shí)踐指導(dǎo)、信息咨詢等多方面的教學(xué)任務(wù)。 

五、良好的教學(xué)環(huán)境 

1.引進(jìn)高端電子教學(xué)技術(shù),搭建先進(jìn)的教學(xué)平臺(tái)。該院2002年引進(jìn)勞動(dòng)部遠(yuǎn)程衛(wèi)星創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái),內(nèi)容包括電子商務(wù)、虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)、虛擬項(xiàng)目運(yùn)作等仿真操作。2003年建成精品課程網(wǎng)站,滿足學(xué)生在線學(xué)習(xí)需求。精品課程網(wǎng)提供了教學(xué)大綱、教學(xué)設(shè)計(jì)(教案)、講義(ppt)、考核方案、案例及大量視頻資料,實(shí)現(xiàn)了全部教學(xué)內(nèi)容電子化。2003年該院引進(jìn)國(guó)際青年成就組織模擬經(jīng)營(yíng)電子教學(xué)平臺(tái),結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建一個(gè)真實(shí)完整的企業(yè)環(huán)境,通過網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)、比賽,訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的能力。2004年該院機(jī)電專業(yè)學(xué)生獲北京市商業(yè)挑戰(zhàn)賽網(wǎng)上模擬仿真經(jīng)營(yíng)三等獎(jiǎng)。2005年引進(jìn)erp沙盤模擬教學(xué)平臺(tái)綜合訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。erp模擬沙盤是利用實(shí)物沙盤,針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—erp(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),設(shè)計(jì)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。2008年開始引進(jìn)“中國(guó)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”。該平臺(tái)通過大量實(shí)訓(xùn)讓大學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程,訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)過程中及創(chuàng)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理能力,培養(yǎng)大學(xué)生具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。 

篇8

“最近在手機(jī)上有一些好的應(yīng)用，打車、微信賣書、網(wǎng)絡(luò)小說、自媒體等，微信成為從平臺(tái)連接內(nèi)容制造者和終端用戶的橋梁，這些都是微信之前沒有想到過的商業(yè)模式，是由用戶自己創(chuàng)造出來的。因此，微信的商業(yè)模式會(huì)交給合作伙伴和個(gè)人。”騰訊公司董事長(zhǎng)馬化騰的這番話極大地鼓舞了微信創(chuàng)業(yè)者的熱情。

如今，談到智能手機(jī)，談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微信都是避不開的話題。截止今年7月，微信的用戶數(shù)已超過4億，如此龐大的用戶群為所有營(yíng)銷者、自媒體從業(yè)者、IT從業(yè)者等帶來無盡的想象，甚至一些嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者早已注意到傳統(tǒng)行業(yè)與微信交集后產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。各種媒體分成、游戲、020等商業(yè)化模式的開發(fā)正如火如荼，最早一批登陸的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)賺到了第一桶金。與此同時(shí)，各路資本也被這波創(chuàng)業(yè)浪潮所吸引，例如將自己設(shè)定為關(guān)注微信創(chuàng)業(yè)投資專項(xiàng)基金的金種子創(chuàng)投，在過去的一年時(shí)間里，就以平均每月投資上2個(gè)項(xiàng)目的速度推進(jìn)。微信儼然已成為創(chuàng)業(yè)者新的藍(lán)海。低門檻、高回報(bào)

只要會(huì)打字會(huì)操作手機(jī)，那么申請(qǐng)一個(gè)新的QQ賬號(hào)吧，無需任何費(fèi)用就可以注冊(cè)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。微信的低成本和高收入正在吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入這個(gè)平臺(tái)。“現(xiàn)在平均每天都能收到六七份關(guān)于微信公共賬號(hào)的商業(yè)計(jì)劃書，最多時(shí)，有30多份。”金種子創(chuàng)投基金聯(lián)合創(chuàng)始人董江勇已切身感受到了微信創(chuàng)業(yè)者的熱情。

利用微信圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的案例有很多。在南開大學(xué)，就有一群富有激情的90后大學(xué)生，在去年10月成立了名為“津創(chuàng)盛世”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“創(chuàng)業(yè)之初，我們沒有啟動(dòng)資金。而開發(fā)微信平臺(tái)為商家營(yíng)銷和推廣品牌，幾乎可以做到‘零成本’。”“津創(chuàng)盛世”總負(fù)責(zé)人施卓杰就這樣將創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)放在了微信上。

“津創(chuàng)盛世”創(chuàng)業(yè)的第一步是從學(xué)校周邊的餐飲店開始的，他們首先幫助生意不佳的餐廳申請(qǐng)了微信號(hào)，在簽名欄處放上了廣告和促銷信息，利用“漂流瓶”、“朋友圈”等功能最大限度地傳播商戶信息，同時(shí)還制作“二維碼”為主動(dòng)掃描的客戶進(jìn)行針對(duì)性的誘導(dǎo)消費(fèi)。幾道“板斧”揮出，斬獲頗豐，不少餐廳的客流量明顯增加。在收獲第一份成功的喜悅后，“津創(chuàng)盛世”又推出了能與合作商家的微信賬號(hào)對(duì)接，根據(jù)商家個(gè)性化需求進(jìn)一步完善服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，憑著這一“技術(shù)牌”，“津創(chuàng)盛世”不但獲得了許多中小商戶的訂單，更以此敲開了中國(guó)銀行天津某支行的大門，獲得了數(shù)萬元的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)費(fèi)用。截止今年3月，從零開始的“津創(chuàng)盛世”在不到半年時(shí)間里累積交易額超過10萬元，并正式進(jìn)駐南開大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，團(tuán)隊(duì)也從最早的5人壯大到19人。

微信并不僅是便利了草根創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于有開發(fā)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)而言，微信的平臺(tái)也是一個(gè)提供成功捷徑的跳板。微信公眾平臺(tái)賬號(hào)“出門問問”就是一個(gè)將線上數(shù)據(jù)與線下生活相結(jié)合，以語音搜索為用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)的微信創(chuàng)業(yè)熱門產(chǎn)品。在日前舉行的2013騰訊合作伙伴大會(huì)上，“出門問問”以十大微信公眾賬號(hào)代表正式亮相，備受業(yè)界和媒體關(guān)注。

“在微信中，添加‘出門問問’后，只要對(duì)著它說話，就能查詢天氣、餐館、電影票、火車、航班、銀行等信息，解決了手機(jī)輸入不方便，搜索場(chǎng)景碎片化，信息顯示空間有限等弊端。”“出門問問”的創(chuàng)始人李志飛還分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得，“作為剛創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)，資源十分有限，想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中做出大事業(yè)，就必須學(xué)會(huì)向大平臺(tái)借力，事實(shí)證明，微信公眾號(hào)的效果很好。”多元化的創(chuàng)業(yè)渠道

除了最常見的為商家做營(yíng)銷推廣之外，微信還有許多可供創(chuàng)業(yè)的方向，事實(shí)上，例如“出門問問”等為用戶提供服務(wù)的創(chuàng)新應(yīng)用正在不斷涌現(xiàn)，使用微信查路況、查信用卡、訂酒店、訂外賣、買門票、微團(tuán)購(gòu)等便捷服務(wù)都是可供創(chuàng)業(yè)者“淘金”的方向。

與此同時(shí)，對(duì)于微信未來商業(yè)化問題，騰訊也有了表態(tài)。在今年5月，馬化騰就曾公開表示，移動(dòng)社交游戲可能是微信商業(yè)化的最大突破點(diǎn)，第三方游戲開發(fā)商不必?fù)?dān)心微信在游戲業(yè)務(wù)上的舉動(dòng)，除游戲外，和020企業(yè)、商業(yè)和個(gè)人用戶的合作也是微信未來商業(yè)化的重點(diǎn)。這些話無疑給許多創(chuàng)業(yè)者吃了一顆定心丸。

“微信將會(huì)是手機(jī)網(wǎng)頁游戲最有希望的人口，二者結(jié)合能產(chǎn)生巨大的價(jià)值。它免去了用戶下載、安裝或刪除游戲的復(fù)雜過程，顛覆了用戶玩手機(jī)的傳統(tǒng)習(xí)慣。”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)磊友科技的創(chuàng)始人趙霏看到了手游在微信上的廣闊市場(chǎng)。每天，趙霏和他的團(tuán)隊(duì)成員都在其“手機(jī)網(wǎng)頁游戲”的公眾賬號(hào)上推出一款小游戲，通過“小游戲免費(fèi)引流+大游戲盈利”模式，僅一個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)累計(jì)超過5000的用戶，日均PV（頁面瀏覽量）在4000左右，日活躍用戶1500人。“這些用戶都是通過社交化推廣和口碑傳播的方式自然增長(zhǎng)的，沒有花費(fèi)一分錢的推廣成本。”趙霏說。

除游戲外，電商也是微信創(chuàng)業(yè)的重要方向。微信逛，就是較早把淘寶店開到微信上的第三方服務(wù)商，它擁有占據(jù)天貓年銷量TOP前1000里80%的客戶，韓都衣舍、江南布衣、大嘴猴等均在其榜。此外，微信逛還匯聚了包括周大福、周生生、羽西等近2萬個(gè)線下品牌以及超過100萬的用戶群。值得一提的是，韓都衣合的創(chuàng)始人趙迎光曾這樣告訴微信逛，“我先在你的平臺(tái)試水，后期我可能會(huì)自己做。”但是半年多過去，韓都衣舍不僅沒有從微信逛離開，反而在看過微信端的購(gòu)買人數(shù)和訂單量之后，主動(dòng)提出跟微信逛分成。截止今年7月份，微信逛已經(jīng)實(shí)現(xiàn)每月近500萬元的營(yíng)收。

此外，各類試水微信平臺(tái)的開發(fā)者也不在少數(shù)，較早試水微信的APP開發(fā)者大都取得了超預(yù)期的收益。廣州圖銳公司CEo譚穎華怎么都想不到，僅是申請(qǐng)一個(gè)公眾號(hào)“點(diǎn)歌臺(tái)”試水微信，就能夠在上線后短短兩個(gè)月里匯聚了1萬多粉絲，每天收到超過500條點(diǎn)歌信息，日均新增用戶超過100名，這是他的團(tuán)隊(duì)此前開發(fā)的幾款A(yù)PP產(chǎn)品都難以企及的成績(jī)：粉絲數(shù)已經(jīng)接近50萬的公眾號(hào)“微信路況”，每日向用戶發(fā)送大量實(shí)時(shí)交通出行信息，其運(yùn)營(yíng)方車托幫CEO呂春維在驚嘆之余也十分感概，“微信的成長(zhǎng)速度，大于我們自己做APP的速度。”

微信創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順

在微信平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，有成功也有失敗，微信的誕生充其量只是給了創(chuàng)業(yè)者一張更新、更便捷的通行證，想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)卻并不容易，在微信的成長(zhǎng)過程中，仍會(huì)遇到許多突發(fā)事件的沖擊。

7月31日，阿里巴巴宣布暫停面向微信的第三方應(yīng)用服務(wù)，這給了微信逛等基于微信入口的淘寶營(yíng)銷賬號(hào)一記重?fù)簟ｋm然微信逛等賬號(hào)還有自己的網(wǎng)站和搜索的人口方式，并可與京東、國(guó)美等電商合作，嘗試多平臺(tái)發(fā)展，但流量的損失仍是不可避免，尤其是淘寶商家等線上品牌的大量流失，將對(duì)微信逛等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展造成很大的困擾。

微信的升級(jí)以及官方的政策對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說也是一大不確定因素。在去年11月底，微信曾對(duì)公眾平臺(tái)進(jìn)行了調(diào)整，將公眾賬號(hào)的內(nèi)容編輯權(quán)收回，并提供統(tǒng)一的圖文消息編輯器，不再需要第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)預(yù)先制作網(wǎng)頁鏈接。于是，諸如“主婦快餐”、“V5推推”、“聚微信”等第三方微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)紛紛“死亡”。微信官方也通過對(duì)營(yíng)銷賬號(hào)的封殺明確表態(tài)：微信不是營(yíng)銷工具。因此，有志于通過微信實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的創(chuàng)業(yè)者在正式踏足之前還需要仔細(xì)斟酌，賬號(hào)所提供的服務(wù)是否符合微信的游戲規(guī)則，是否會(huì)觸碰騰訊圈定的“奶酪”，否則，很有可能因觸碰“高壓線”而被秒殺。

無序的競(jìng)爭(zhēng)也在擠壓創(chuàng)業(yè)者的生存空間。由于騰訊還未明確界定未來的商業(yè)化方向，微信作為一個(gè)開放的平臺(tái)，在接納了大量創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，也導(dǎo)致了平臺(tái)的混亂無序。一些成功的公眾賬號(hào)被不斷模仿，在微信搜索欄中，輸入較為著名的賬號(hào)或關(guān)鍵詞，就能看到幾個(gè)同名或名字相近的公眾賬號(hào)。不少營(yíng)銷專家表示，缺乏創(chuàng)意是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者的最大弊病，例如笑話精選、冷笑話之類的公眾賬號(hào)，從者極多，只要有一個(gè)成功，便紛紛涌入模仿。“成功的賬號(hào)擁有的理念和資源是跟風(fēng)者所不具有的，只有不同凡響的創(chuàng)意，才能得到用戶的喜愛。”

此外，經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的公眾賬號(hào)也并非易事。微信的強(qiáng)關(guān)系屬性是很多人看好微信電商的原因，但如何維護(hù)眾多的好友并提高重復(fù)購(gòu)買率是橫亙?cè)趧?chuàng)業(yè)者面前的難題，當(dāng)好友數(shù)量超過500人時(shí)，維護(hù)的成本將幾何倍數(shù)的提升，維護(hù)已有的客戶已屬不易，拓展其他潛在客戶只能說心余而力不足了。另外，為了保證足夠的朋友圈活躍度，持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)幾乎成為硬性要求，但是就算是具有專業(yè)營(yíng)銷策劃能力的自媒體們也很難做到持續(xù)性的、高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)，當(dāng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏、廣告成災(zāi)的時(shí)候，客戶的流失就在所難免了。

Tips

微信賺錢的途徑

為微信提供個(gè)性化增值產(chǎn)品

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來自于插件，這是是微信的特色功能之一，通過安裝不同的插件可以給微信添加各種豐富的附加功能，可以打造屬于自己的個(gè)性化微信。

創(chuàng)業(yè)模板可參考表情大全、熱門短信、萌圖、微信變聲器、偽裝微信地理位置等。

應(yīng)用開放平臺(tái)

微信開放平臺(tái)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)。它可以接納各種應(yīng)用和數(shù)據(jù)，用戶之間可以簡(jiǎn)單地操作，就可以互相推薦和傳送，迅速吸引到眾多開發(fā)者。這里項(xiàng)目之多、品類之廣可以無限想象。受制于淘寶和百度的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都能夠參與微信生態(tài)鏈的建設(shè)并從中受益。

創(chuàng)業(yè)模板可參考微信路況、美膚匯、微團(tuán)購(gòu)、冷笑話、微信外賣、訂酒店等公眾賬號(hào)。

數(shù)據(jù)開放平臺(tái)

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于4億多用戶的不同需求，這個(gè)平臺(tái)上的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方向就是微信游戲，除此之外創(chuàng)業(yè)者還可以幫第三方開發(fā)一些簡(jiǎn)單程序，做一些垂直行業(yè)的平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)模板可參考手機(jī)網(wǎng)頁游戲、斑貍互動(dòng)游戲、37wan平臺(tái)以及國(guó)外的Linepop。

App體驗(yàn)版及流量人口

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于手機(jī)App體驗(yàn)平臺(tái)的便利性，例如隨著智能手機(jī)的普及以及微信使用的廣泛，北京、上海等城市一些出租車司機(jī)相繼自發(fā)成立了微信群，需要乘車的乘客利用微信便可預(yù)約打車。“微信打車”這種既新潮又方便的服務(wù)也成為時(shí)尚一族的熱門話題。

創(chuàng)業(yè)模板可參考嘀嘀打車、微打車、打的寶拼車、搖搖招車等。

品牌商家賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷解決方案

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于企業(yè)想嘗試新的營(yíng)銷方式。微信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)、商家提供更好的頁面，模塊化、個(gè)性化的需求，乃至以后的廣告系統(tǒng)或者廣告聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)模板可參考小微客、微庫(kù)、365微信服務(wù)等。

微信開放接口代開發(fā)或行業(yè)解決方案

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自客戶的需求多元化。于是就催熱了微信開放接口代開發(fā)業(yè)務(wù)，而代開發(fā)業(yè)務(wù)則需要專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和人才為企業(yè)量身定制。

創(chuàng)業(yè)模板可參考政務(wù)微信、武大助手、微洗衣等。

垂直化或區(qū)域化的簡(jiǎn)易搜索

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自客戶的生活習(xí)慣及對(duì)便利性的需求。用戶在搜索信息的時(shí)候，會(huì)對(duì)城市區(qū)域化信息越發(fā)關(guān)注，尋找省錢方便、離生活圈很近的地方消費(fèi)。因此，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)會(huì)成為一種趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)模板可參考出門問問、約飯等。

移動(dòng)電商平臺(tái)

篇9

[關(guān)鍵詞]科技查新；企業(yè)；科技；競(jìng)爭(zhēng)力；途徑

DOI：10.3969/j.issn.1008—0821.2012.05.030

[中圖分類號(hào)]G252.62

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1008—0821（2012）05—0127—03

21世紀(jì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的核心和動(dòng)力是國(guó)家科技競(jìng)爭(zhēng)力，而形成國(guó)家科技競(jìng)爭(zhēng)力的主體是企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力，所以在信息飛速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，就必須在考慮市場(chǎng)需求和自身能力等因素的同時(shí)，組織專業(yè)人員進(jìn)行新產(chǎn)品的研制、新技術(shù)的開發(fā)以及新工藝的引進(jìn)，以達(dá)到滿足或創(chuàng)造市場(chǎng)需求的目的，從而提高企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。在新產(chǎn)品的研發(fā)和新工藝的引進(jìn)過程中，企業(yè)不僅需要高資金的投入，更需要高質(zhì)量的信息投入。而科技查新的本質(zhì)就是科技查新工作人員通過各種信息檢索手段進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)的檢索和信息的調(diào)研，為科研人員、評(píng)審機(jī)構(gòu)或評(píng)審專家提供與查新項(xiàng)目相關(guān)的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)及對(duì)比分析的結(jié)論，從而為我國(guó)科技創(chuàng)新發(fā)展中各行各業(yè)的科研立項(xiàng)、成果鑒定、項(xiàng)目驗(yàn)收、專利申請(qǐng)、發(fā)明創(chuàng)造等的新穎性、先進(jìn)性、實(shí)用性、市場(chǎng)前景及其他方面指標(biāo)提供文獻(xiàn)評(píng)價(jià)依據(jù)。因此，利用科技查新，可以為企業(yè)在科研立項(xiàng)、成果鑒定、專利申請(qǐng)、新產(chǎn)品開發(fā)、先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)等方面提供信息服務(wù)，提高企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力，使之產(chǎn)生更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，從而使企業(yè)走向科技最前端。

1 科技查新服務(wù)具備提高企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力

1.1具備高素質(zhì)和高水平的查新團(tuán)隊(duì)

根據(jù)《科技查新規(guī)則條例》，查新員必須熟悉《科技查新機(jī)構(gòu)管理辦法》和《科技查新規(guī)范》等有關(guān)規(guī)章制度；必須接受國(guó)家有關(guān)科技查新的資格培訓(xùn)，并取得查新員證書；必須具備較高的外語和計(jì)算機(jī)水平；必須具備良好的職業(yè)道德；必須具有與查新受理范圍一致的學(xué)科背景；同時(shí)，還要求查新員具有自然科學(xué)方面的學(xué)科背景以及2年以上與查新相關(guān)的工作經(jīng)歷，中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱等。顯而易見，上述種種要求在很大程度上保證了查新團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)、高水平和高能力。

目前，隨著科研事業(yè)的繁榮和科研管理工作的日益規(guī)范，科技查新工作正呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，隨之從事科技查新的機(jī)構(gòu)和人員也不斷增多。鑒于查新工作的高規(guī)范，查新質(zhì)量的高要求，國(guó)家教育部每年開展科技查新人員培訓(xùn)、審核員培訓(xùn)等，一方面對(duì)尚未取得查新員資格證的欲從事查新工作的人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，另一方面也組織經(jīng)驗(yàn)豐富的查新員和審核員們聚集在一起，相互交流查新技術(shù)與心得，通過不定期地業(yè)務(wù)研討和技術(shù)交流，使查新員們的素質(zhì)不斷得到提高，業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)。同時(shí)，查新員們自身也不斷總結(jié)實(shí)踐工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力提高自己的道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

1.2具備既全面又專業(yè)的查新平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫(kù)的文獻(xiàn)收集是否齊全，計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備是否配置精良等，都將直接影響查新工作的質(zhì)量。而作為專門從事信息檢索的部門，查新機(jī)構(gòu)必須具備相當(dāng)完善齊全的檢索工具。就中文數(shù)據(jù)庫(kù)而言，必須具備常用的CNKI數(shù)據(jù)庫(kù)、萬方數(shù)據(jù)庫(kù)、維普數(shù)據(jù)庫(kù)等。針對(duì)一些難以獲得的外文數(shù)據(jù)庫(kù)資源，查新機(jī)構(gòu)也應(yīng)想方設(shè)法配備完善，如費(fèi)用高昂的DISLOF數(shù)據(jù)庫(kù)、EI數(shù)據(jù)庫(kù)、SCI數(shù)據(jù)庫(kù)以及德溫特世界專利索引等。無疑，這些中外文數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)成了查新機(jī)構(gòu)全面而又專業(yè)的查新平臺(tái)，能夠滿足查新工作對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的需求。

我們可以試想一下，如果查新機(jī)構(gòu)不配備精良優(yōu)質(zhì)的檢索工具，查新工作又將從何開展呢？屆時(shí)將造成某些查新項(xiàng)目的密切相關(guān)文獻(xiàn)由于數(shù)據(jù)庫(kù)的缺乏而不能及時(shí)獲得原文，以致于無法進(jìn)行接下來的文獻(xiàn)對(duì)比分析，從而影響查新報(bào)告的質(zhì)量。例如，國(guó)內(nèi)大部分科技成果類文獻(xiàn)，通過基本檢索僅能查詢到成果的題名、項(xiàng)目年度編號(hào)、完成時(shí)間類別、完成單位、完成人以及成果簡(jiǎn)介等，但是卻無法看到成果的具體研究?jī)?nèi)容。

2 利用科技查新提高企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力的途徑

在信息蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)下，要想提高企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力，使其獲得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，就必須在企業(yè)內(nèi)部開展科技查新業(yè)務(wù)，同時(shí)還需改變當(dāng)前科技查新工作的單一服務(wù)模式，嘗試拓展科技查新業(yè)務(wù)范圍，如為企業(yè)提供專利咨詢服務(wù)、為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)、幫助企業(yè)撰寫商業(yè)策劃書、為查新客戶提供交流合作的機(jī)會(huì)等。

2.1為企業(yè)提供專利咨詢服務(wù)

通過科技查新，查新員可以掌握大量國(guó)內(nèi)外最新科技訊息。因此，查新機(jī)構(gòu)完全可以針對(duì)企業(yè)科研中“專利申請(qǐng)”方面進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，鼓勵(lì)并吸引企業(yè)在申請(qǐng)專利之前先進(jìn)行查新，從而了解該領(lǐng)域已有的相關(guān)專利及法律狀態(tài)等。在查新過程中，查新員不僅可以主動(dòng)向申請(qǐng)人提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的相關(guān)咨詢，還可以幫助企業(yè)在申請(qǐng)專利時(shí)選取合理的項(xiàng)目和著眼點(diǎn)，在消化學(xué)習(xí)前人研究成果的基礎(chǔ)上，增加自己項(xiàng)目的創(chuàng)新含量，合理避開對(duì)方發(fā)明點(diǎn)，避免侵權(quán)行為的發(fā)生，使企業(yè)免遭經(jīng)濟(jì)損失。此外，科技查新機(jī)構(gòu)和企業(yè)的長(zhǎng)久合作不僅增加了科技查新工作的業(yè)務(wù)量，拓展了科技查新服務(wù)新領(lǐng)域，同時(shí)也避免了企業(yè)可能遭受的各類風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)科研水平，還增加了彼此之間合作的互信心，最終達(dá)到雙方共贏的目的。

2.2為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是指關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略方面信息和研究，是一種過程，也是一種產(chǎn)品。過程包括了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集和分析，產(chǎn)品則包括了由此形成的情報(bào)和謀略。作為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)就是建立—個(gè)情報(bào)系統(tǒng)，用來幫助企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和環(huán)境，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的效率和收益，并降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的投資風(fēng)險(xiǎn)。基于查新人員的專業(yè)、素質(zhì)和能力，可利用科技查新在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域的資源和查新經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、潛力和替代品等方面進(jìn)行分析對(duì)比，從而幫助企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)和推廣方面占據(jù)有利地位。此外，通過科技查新，企業(yè)還可以清楚地了解到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額、核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略意圖以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，有利于企業(yè)尋找技術(shù)創(chuàng)新的合作者。因此，通過科技查新，企業(yè)能夠預(yù)測(cè)商業(yè)關(guān)系的變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抵抗威脅，預(yù)測(cè)對(duì)手的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)新的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)他人成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，洞悉對(duì)公司產(chǎn)生影響的技術(shù)動(dòng)向，并了解政府政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的影響，規(guī)劃成功的營(yíng)銷計(jì)劃。

2.3幫助企業(yè)撰寫商業(yè)策劃書

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指企業(yè)為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件，一般以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。它的撰寫要求企業(yè)在經(jīng)過前期科學(xué)調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)項(xiàng)目資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)一定的格式和內(nèi)容，按照實(shí)際要求編輯整理，最終能夠全面展示企業(yè)和項(xiàng)目的現(xiàn)狀及未來發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢杂泻芏嗥髽I(yè)連商業(yè)策劃書的基本要求、格式和內(nèi)容都弄不清楚，導(dǎo)致做出的商業(yè)策劃書既無條理性又欠規(guī)范化，還不能真實(shí)地反映企業(yè)和項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來發(fā)展?jié)摿Γ虼俗罱K并不能得到投資方的認(rèn)可，從而使企業(yè)白白失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。而由于查新工作的特殊性，查新機(jī)構(gòu)擁有大批較高文化素質(zhì)的查新人員，他們具有扎實(shí)的專業(yè)查新技能，掌握包括情報(bào)學(xué)、專利基礎(chǔ)知識(shí)在內(nèi)的多學(xué)科知識(shí)。如果有了他們的指導(dǎo)和幫助，企業(yè)定能順利完成商業(yè)策劃書的撰寫。

2.4為查新客戶提供交流合作的機(jī)會(huì)

在查新過程中，查新機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)接到不同領(lǐng)域的查新委托，接觸到從事不同行業(yè)研究的科研人員，他們當(dāng)中有些來源于高校，有些來源于科研機(jī)構(gòu)，有些則來源于國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)等。經(jīng)過查新工作的進(jìn)行，與查新委托人的溝通，查新人員有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)高校、科研院所和企業(yè)在做新課題研究時(shí)，總會(huì)碰到一些技術(shù)難題，而查新人員在以往查新過程中可能會(huì)碰到哪個(gè)機(jī)構(gòu)正在研究這些攻克難關(guān)方法，或者已經(jīng)具備解決這些難題的能力。此時(shí)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)保密條例》的規(guī)定，查新工作人員可以在不泄密的基礎(chǔ)上，征求并促成查新客戶之間的交流合作，使雙方達(dá)到共贏，同時(shí)還在一定程度上促進(jìn)了多學(xué)科交叉發(fā)展。

在開展新技術(shù)研發(fā)類課題時(shí)，由于環(huán)境規(guī)模的限制，高校和科研機(jī)構(gòu)往往普遍處于實(shí)驗(yàn)室研究狀態(tài)。與之不同，企業(yè)則往往重視新產(chǎn)品的中試及產(chǎn)業(yè)化。此時(shí)，如果能夠?qū)⑿录夹g(shù)迅速投產(chǎn)，努力促成高校或科研院所與企業(yè)的合作，不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研互補(bǔ)，加快新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高企業(yè)科研的競(jìng)爭(zhēng)力，而且還能更好的促進(jìn)社會(huì)科技的發(fā)展。查新服務(wù)機(jī)構(gòu)剛好處在這個(gè)中心樞紐的位置。這項(xiàng)查新業(yè)務(wù)的拓展要求查新工作人員必須能對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)多加留意，然后在不泄露查新委托單位科研項(xiàng)目?jī)?nèi)容的基礎(chǔ)上，為查新客戶提供互相交流合作的機(jī)會(huì)。而且，如果能有機(jī)會(huì)參與到此類科研項(xiàng)目之中，提供定題服務(wù)，那么不僅可以實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化，還能實(shí)現(xiàn)高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)及查新機(jī)構(gòu)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化，同時(shí)還能提高科技查新工作的質(zhì)量和企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力，最終達(dá)到三方共贏的目的。

3 可能存在的問題及解決方法

在查新業(yè)務(wù)拓展過程中，科技查新機(jī)構(gòu)是主體，企業(yè)是客體，兩者之間需要相互信任、相互合作以及相互溝通。然而，在雙方彼此合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，常常會(huì)難以避免地存在一些問題。如何正確對(duì)待并且解決這些問題，這就需要我們查新人員和企業(yè)委托人雙方的努力，如加強(qiáng)彼此之間的相互溝通等。如何加強(qiáng)查新人員和企業(yè)委托人雙方之間的溝通，縮小雙方對(duì)查新報(bào)告期望差距不失為一種行之有效的方法。

查新工作具有嚴(yán)密性、嚴(yán)謹(jǐn)性和規(guī)范性，它要求查新員必須運(yùn)用創(chuàng)造性的思維認(rèn)真分析企業(yè)委托方提供的查新項(xiàng)目的研究背景、技術(shù)要點(diǎn)、查新點(diǎn)以及檢索關(guān)鍵詞等方面的有關(guān)信息，‘針對(duì)一些不確定或不懂的信息，查新員要及時(shí)與委托人進(jìn)行溝通，通過雙方的交流選取恰當(dāng)?shù)脑~語作為檢索關(guān)鍵詞，進(jìn)而反映查新點(diǎn)的精髓與內(nèi)涵、制定最佳的檢索策略、選擇相關(guān)文獻(xiàn)，而對(duì)于結(jié)論部分，在與企業(yè)委托人的溝通過程中，查新員要堅(jiān)守職業(yè)道德，采納合理的意見和建議加以修改，對(duì)不合理的要求及時(shí)加以婉言拒絕并解釋，力求做到所撰寫的查新結(jié)論科學(xué)、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)。由此可見，查新工作不僅僅是對(duì)委托人提供的數(shù)據(jù)和資料的復(fù)核與驗(yàn)算，而是查新員根據(jù)企業(yè)委托人提供的資料、依照規(guī)定的工作流程形成查新報(bào)告的二度創(chuàng)作過程。

通過與企業(yè)委托人相互溝通的方式，讓企業(yè)委托人參與到科技查新的工作中，不僅可以使他們了解一些查新的基本流程和相關(guān)知識(shí)，進(jìn)而對(duì)查新工作有一個(gè)比較客觀的認(rèn)知，而且還可以及時(shí)填補(bǔ)查新人員在查新項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)方面的空缺，提高查新報(bào)告質(zhì)量，增加彼此之間的相互信任。通過參與和交流，企業(yè)委托人和查新員雙方會(huì)對(duì)最終的查新報(bào)告產(chǎn)生一個(gè)比較相近的期望值。如果雙方期望值差距越小，就證明雙方的溝通越成功。因此，通過減小二者之間對(duì)查新報(bào)告的期望差距，可以使溝通越成功，合作越完美，查新報(bào)告的撰寫也越準(zhǔn)確、越客觀，也更能反映企業(yè)的科研實(shí)際水平，為企業(yè)決策者提供的參考價(jià)值也越高，企業(yè)科研競(jìng)爭(zhēng)也就越占優(yōu)勢(shì)。

篇10

“把MBA課程教給23歲的人，這讓我很吃驚，我認(rèn)為這基本上是浪費(fèi)時(shí)間。他們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)背景。你可以教他們技能，比如會(huì)計(jì)和其他能提供的東西，但你不能教他們管理。”彼得?德魯克認(rèn)為：管理學(xué)既不是一門藝術(shù)，也不是一門科學(xué)，而是一種實(shí)踐，其成就是以管理結(jié)果來衡量的，而不是以學(xué)術(shù)作為獎(jiǎng)勵(lì)。管理是一門實(shí)踐的學(xué)問。

但在中國(guó)，大學(xué)畢業(yè)后兩三年就攻讀MBA課程的人不在少數(shù)，然而另一方面，刻板的考試選拔法（以考試成績(jī)作為錄取標(biāo)準(zhǔn)）卻讓大多數(shù)經(jīng)理人尤其是高級(jí)管理者對(duì)MBA望而卻步，雖然他們?cè)谄髽I(yè)管理方面取得了令人艷羨的成就，有的甚至成為著名的企業(yè)家，但隨著職位的提升和年齡的增長(zhǎng)，他們的考試能力也在下降。

相比之下，國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)國(guó)內(nèi)一些高校開辦高級(jí)管理人員工商管理碩士(EMBA)教育則是對(duì)現(xiàn)行教育體系的一種突破。EMBA入學(xué)筆試、面試均由高校自行組織，更注重考核申請(qǐng)者的能力和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這并不等于說，只要是總裁、總經(jīng)理就可以讀EMBA。國(guó)家規(guī)定，具有本科以上學(xué)歷、8年以上工作經(jīng)歷(其中4年以上管理工作經(jīng)歷)并在較大規(guī)模的企業(yè)中擔(dān)任職務(wù)的高層管理人員才可以報(bào)名。

另外，與MBA教學(xué)方式不同的是，EMBA更注重在啟發(fā)的基礎(chǔ)上，將課程與學(xué)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，將實(shí)務(wù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，因此EMBA更適合置身于商戰(zhàn)之中的企業(yè)高層管理者。為此，許多高校更為推崇與國(guó)際接軌，大規(guī)模聘請(qǐng)外籍教授講課，與學(xué)員進(jìn)行深度互動(dòng)。

這其中，中山大學(xué)嶺南學(xué)院（大學(xué)）與在美國(guó)公立研究類大學(xué)中排名第六位的明尼蘇達(dá)大學(xué)（卡爾森管理學(xué)院）合辦的EMBA項(xiàng)目CHEMBA便是佼佼者。該項(xiàng)目是1999年被國(guó)家批準(zhǔn)的第一個(gè)中外合作EMBA項(xiàng)目，自2001年起已成功舉辦了七屆，學(xué)員分別來自中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣以及美國(guó)、印度等國(guó)家與地區(qū)，他們才華橫溢、背景各異、經(jīng)驗(yàn)豐富，均為企業(yè)高級(jí)管理人員。學(xué)員們所服務(wù)的企業(yè)大多為“全球500強(qiáng)”和國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，其中包括麥肯錫、IBM、BP、中國(guó)移動(dòng)、寶潔、可口可樂、思科、摩托羅拉、戴爾、愛默生、箭牌等。

雖然地處中國(guó)南方，但CHEMBA以自己對(duì)純英文教育的堅(jiān)守、獨(dú)到的課程設(shè)計(jì)與聘請(qǐng)兩位不同背景（全球與華人背景）的教授同時(shí)教授一門課，以及與卡爾森管理學(xué)院在美國(guó)、奧地利、波蘭等地學(xué)生的全球交流而在中國(guó)EMBA教育界聲譽(yù)日隆。

2008年5月，在“2008(第五屆)中國(guó)市場(chǎng)最具領(lǐng)導(dǎo)力EMBA”排名榜上，CHEMBA又一次摘取中外合作EMBA項(xiàng)目第一名，并獲得“畢業(yè)生評(píng)價(jià)最高的商學(xué)院”和“國(guó)際視野開拓獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

許多人將目光聚焦在EMBA的天價(jià)收費(fèi)（國(guó)家教委的指導(dǎo)價(jià)為20萬元）上，并對(duì)此議論紛紛：那些在事業(yè)上取得成功的商界精英們花費(fèi)大把的銀子，不僅僅是為了鍍金吧？那些攻讀EMBA的總裁們，目的并不是為了學(xué)習(xí)新知識(shí)，而是為了交朋友，建立關(guān)系網(wǎng)，從而獲取更多的生意？

將招生權(quán)下放給學(xué)校，生源、學(xué)費(fèi)以及教學(xué)質(zhì)量都直接接受市場(chǎng)的“評(píng)判”，這一變革所帶來的影響注定是深遠(yuǎn)的。但在如今這個(gè)商業(yè)利益至上的時(shí)代，中國(guó)商學(xué)院的發(fā)展能否經(jīng)受得住市場(chǎng)的長(zhǎng)久考驗(yàn)還是一個(gè)未知數(shù)。也許，我們更應(yīng)該將目光聚焦在那些學(xué)員身上，他們是帶著怎樣的夢(mèng)想走進(jìn)EMBA課堂的？又是帶著怎樣的市場(chǎng)體驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)困惑面對(duì)EMBA課程的？叱咤商場(chǎng)多年后，他們重新拿起書本，走進(jìn)學(xué)校，經(jīng)過兩年時(shí)間的“苦煉”，他們是否修成了正果？

2008年6月6日，廣州珠江新城富力君悅酒店。《新營(yíng)銷》記者與剛剛從美國(guó)參加完期終學(xué)習(xí)與畢業(yè)典禮的幾位CHEMBA畢業(yè)生進(jìn)行了交流，他們似乎有許多話要傾訴與分享，他們的敘述讓我們對(duì)中國(guó)的EMBA教育有了全新的認(rèn)識(shí)。盡管中國(guó)的企業(yè)品牌還遠(yuǎn)未踏出國(guó)門，但中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)理念與模式上的接軌首先在這些商界精英們的身上實(shí)現(xiàn)了。

黃志軍：

超越工具，把握方向

有著一百三十多年悠久歷史的美國(guó)亨氏食品集團(tuán)是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。黃志軍（Tony）先生是亨氏聯(lián)合有限公司的全國(guó)銷售總監(jiān)。這位平素話語并不多的男士談起剛剛完成的學(xué)業(yè)以及美國(guó)之行，感慨頗多。

2006年的他受到了幾位朋友的“誘惑”，覺得既然他們都已經(jīng)上了，自己也不能太“落后”，就跟隨朋友們進(jìn)入了CHEMBA學(xué)習(xí)。原本設(shè)想學(xué)校的學(xué)習(xí)是純理論的，但他越學(xué)越發(fā)現(xiàn)，學(xué)到的東西在實(shí)際中居然非常有效！

在他看來，讀CHEMBA最大的收獲是建立企業(yè)管理的全局觀。他說，很多人有一個(gè)特點(diǎn)，在管理工作別注重細(xì)節(jié)或工具的開發(fā)運(yùn)用，很喜歡在工作中運(yùn)用各種各樣的工具去把事情做好，但把工具運(yùn)用好了，注重了細(xì)節(jié)管理卻沒弄明白前進(jìn)的方向。“如同搭房子，許多人每天都在很辛苦的做一些自認(rèn)為搭房子的事情，而房子的藍(lán)圖是什么樣子卻不知道。”他說，“而CHEMBA做了這樣一個(gè)工作，把很多企業(yè)管理知識(shí)給到我們，使得我們有能力在這個(gè)基礎(chǔ)上去構(gòu)建自己的一幅藍(lán)圖。有了這個(gè)前提，站高一個(gè)層次看，許多工作中出現(xiàn)的問題就可以迎刃而解了。”

他坦言自己以前也是較專注于銷售的細(xì)節(jié)工作，在CHEMBA學(xué)習(xí)了相關(guān)課程后才會(huì)有意識(shí)地把銷售工作放到整個(gè)供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)去看，而不僅僅局限于銷售工作本身。這樣銷售的策略和執(zhí)行會(huì)與公司發(fā)展的大方向更加一致，建立的銷售系統(tǒng)和流程也更有生命力。

再如在組織行為學(xué)和人力資源學(xué)的課程學(xué)習(xí)中，他說他嘗試結(jié)合課堂所學(xué)，以自己公司的實(shí)例去思考，站在公司和HR的角度去思考部門的用人策略，以及在此策略下銷售部員工的招聘、培訓(xùn)、發(fā)展和薪酬體系等。站在整體的角度去思考比站在部門一個(gè)點(diǎn)，工作會(huì)有效得多，也簡(jiǎn)單很多。正所謂，不謀全局者，不足謀一域。這樣的思考，使他和總經(jīng)理及HR的溝通更有效，在實(shí)際工作中也更好地得到了他們的支持。

他說，學(xué)習(xí)的這兩年也是自己負(fù)責(zé)的生意突飛猛進(jìn)的時(shí)候。在他心里，這和CHEMBA 的學(xué)習(xí)是分不開的。

到了美國(guó)后，他和同學(xué)們?cè)诳柹芾韺W(xué)院的安排下，參觀了一些全球知名企業(yè)，與國(guó)內(nèi)做了一番比較，感覺中國(guó)人或企業(yè)突破規(guī)則的能力特別強(qiáng)，特別喜歡去挑戰(zhàn)制度的極限，而在美國(guó)，其實(shí)大家都挺守規(guī)矩的。在黃志軍看來，基于規(guī)矩基礎(chǔ)上的創(chuàng)新才帶來社會(huì)的整個(gè)進(jìn)步。“有時(shí)候我們太強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，個(gè)人太凸顯。EMBA其實(shí)是一種整體思維的教育，它教給了我們很多的國(guó)際游戲規(guī)則，國(guó)際企業(yè)的管理思路、方法。我們了解這些基本規(guī)矩，才能更好地對(duì)外溝通和學(xué)習(xí)，個(gè)人才能更好地在企業(yè)取得發(fā)展。”

陳曉紅：

學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初的預(yù)期

陳曉紅（Charles）為某全球著名軟件公司華南區(qū)總經(jīng)理，之所以走進(jìn)EMBA教室，當(dāng)初并沒有什么特別的目的，只是“做了很多實(shí)際工作，想在理論上提高一下”。

2006年，在他的眼中，CHEMBA吸引人的地方，首先是國(guó)外的文憑，其次是教育體系完全照搬西方，國(guó)內(nèi)、國(guó)外的兩所高校所聘請(qǐng)的來自全球的最優(yōu)秀的教授一起上課。

但是置身于課堂之上，原來冷眼旁觀的他卻越來越活躍，認(rèn)為學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初的預(yù)期。

其一，自己的視野大大擴(kuò)展了，與以前不一樣了。班里的很多同學(xué)都屬于實(shí)干型人才，分別來自于不同的部門，比如市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人事部等，每個(gè)人剛開始時(shí)都只是在自己所專屬的那個(gè)領(lǐng)域擅長(zhǎng)。陳曉紅說：“學(xué)IT對(duì)我們來說就很容易，而對(duì)于其他同學(xué)來講相對(duì)就比較難。可等到上財(cái)務(wù)課的時(shí)候，我們覺得像看天書一樣難懂。剛開始可能不覺得，在學(xué)習(xí)與頻繁交流的過程中，后來才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)慢慢在變。尤其是，在上課的過程中，一些同學(xué)跟大家分享他做的東西時(shí)，你會(huì)覺得學(xué)習(xí)更有效率。”

其二，課余時(shí)間同學(xué)們最繁忙，因?yàn)榇蠹以跓崃业亟涣餍牡皿w會(huì)，交流很深入，這種經(jīng)驗(yàn)分享可以讓人有更多的收獲。知道別人是怎么處理問題的，下次自己碰到相同的問題就會(huì)知道該怎么處理，避免走彎路。

其三，CHEMBA在跨文化的交流學(xué)習(xí)上做得很好，尤其是最后的海外游學(xué)課程，在十幾天的時(shí)間里，學(xué)員們與不同國(guó)家的EMBA同學(xué)面對(duì)面推進(jìn)項(xiàng)目研究，到知名企業(yè)參觀，由公司高級(jí)管理人員出面與同學(xué)們坦率交流。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的學(xué)生各有特點(diǎn)，你可以學(xué)到很多東西。正視不同國(guó)家文化之間的差異，你才有可能將業(yè)務(wù)拓展出去，將業(yè)務(wù)做得更好。”他說。

他認(rèn)為，CHEMBA的教學(xué)管理十分嚴(yán)格，教學(xué)態(tài)度也極其嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)，有助于督促學(xué)員們學(xué)到更多的東西。

總體來說，他對(duì)CHEMBA評(píng)價(jià)就一個(gè)字：值！

不過，他覺得CHEMBA的宣傳做得不夠。比如，他到美國(guó)之后，才知道明尼蘇達(dá)大學(xué)的一位教授去年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。類似于自己這樣的學(xué)員，其實(shí)對(duì)明尼蘇達(dá)大學(xué)并不是很了解，去后才發(fā)現(xiàn)它的獨(dú)特價(jià)值。

張凱：

在學(xué)習(xí)的同時(shí)讓自己的公司增值

曾就職寶潔的張凱（Ken），如今是廣州智道市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理，也是CHEMBA第六屆的班長(zhǎng)，是班里最活躍、發(fā)言最積極的同學(xué)之一。盡管有客戶要應(yīng)酬，有團(tuán)隊(duì)要率領(lǐng)，但他一天課都沒有落下，這令他非常自豪。

在他看來，從打工到職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)再到企業(yè)家是一個(gè)不斷的轉(zhuǎn)變過程。學(xué)習(xí)的過程不在于學(xué)到多少知識(shí)，而在于更多地吸收大家的理念、想法，這對(duì)自己理念的轉(zhuǎn)變和提升是一種非常大的幫助。

“職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家最大的區(qū)別不在于各自掌握了多少知識(shí)，而在于雙方經(jīng)營(yíng)管理的理念和想法根本不同。打工時(shí)間越長(zhǎng)，職業(yè)經(jīng)理人越會(huì)有一種惰性，只愿意思考自己手頭上需要處理的事務(wù)，關(guān)注于自己的事情，很難跳出狹小的圈子。而創(chuàng)業(yè)的人事無大小都要親自處理，一開始就要有全局觀念，什么事情都要涉獵，雖然不一定要求什么都十分專業(yè)。比如財(cái)務(wù)方面，其實(shí)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)課程并不是要求自己一定會(huì)做賬，而是讓自己有正確的財(cái)務(wù)思路，讓懂財(cái)務(wù)的人去做。”

對(duì)張凱而言，也許更“實(shí)質(zhì)”的收獲是，在學(xué)習(xí)的過程中他“順便”將自己的公司“增值”了―他的智道市場(chǎng)研究有限公司與一個(gè)大型跨國(guó)專業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成了股權(quán)合作協(xié)議，賣了一部分股權(quán)。在雙方談判的過程中，他將CHEMBA教給他的財(cái)務(wù)知識(shí)靈活運(yùn)用，做到了雙贏。

他坦言，其實(shí)在學(xué)習(xí)的過程中也有很多掙扎，因?yàn)槠綍r(shí)實(shí)在太忙了，一個(gè)月要抽出兩個(gè)周末去上課，另外兩個(gè)周末還得做功課，很多時(shí)候工作忙完了，還要在辦公室“加班”寫作業(yè)，的確相當(dāng)辛苦，日子難熬。但回頭望去，畢竟堅(jiān)持了下來，自己挺佩服自己的。

鄧葵：

在互動(dòng)的過程中尋找努力的方向

身為廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司辦公室主任的鄧葵(Cathy)女士，對(duì)于學(xué)習(xí)的辛苦同樣是感同身受。在這家知名國(guó)有企業(yè)上班的她，整天忙得根本沒有時(shí)間做功課與作業(yè)，一切只能等到下班后，有時(shí)晚上10點(diǎn)了，她連晚飯還沒顧上吃。所以她笑著說，除了學(xué)習(xí)，她還有意外的收獲，可以減肥，這大概就是做學(xué)問“為伊消得人憔悴”吧。

她極力推崇一個(gè)名為VTP（Virtual Team Project，虛擬團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目）的課程設(shè)計(jì)，這是一個(gè)類似于商業(yè)計(jì)劃書的畢業(yè)課題研究項(xiàng)目，卡爾森學(xué)院要求美國(guó)、奧地利、波蘭、中國(guó)的EMBA學(xué)員在畢業(yè)的五個(gè)月前劃分成幾個(gè)Team（組），每個(gè)Team由五六個(gè)成員組成，并在全球范圍內(nèi)搜集資料，進(jìn)行分析判斷，結(jié)合在課堂上學(xué)到的理論與工具，撰寫實(shí)用性很強(qiáng)的研究報(bào)告。

在鄧葵看來，這個(gè)設(shè)計(jì)相當(dāng)有特色。從美國(guó)回來后，很多同事問她去美國(guó)是不是去做畢業(yè)答辯，她的感覺是雖然類似于畢業(yè)答辯，但過程完全不一樣。“它等于是我們真正做過的一個(gè)Business（生意）模擬，對(duì)于我們以后創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)很好的Model（模式）。”

分到一個(gè)組的學(xué)員們迅速建立了友誼，親密無比，鄧葵還給同伴們帶去了精心設(shè)計(jì)的禮物，這種互動(dòng)的過程在她看來奇妙無比。“Virtual team是一個(gè)舞臺(tái)，它包括了很多Team work，而且是通過和明尼阿波利斯、維也納、華沙的同學(xué)召開電話會(huì)議以及E－mail等進(jìn)行交流，可以學(xué)到很多中國(guó)學(xué)生身上所沒有的東西，當(dāng)然他們也會(huì)從我們身上學(xué)到一些東西。大家見面后，交流更加深入，尤其是在做Presentation（演示）時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足。大家站在同一個(gè)舞臺(tái)上，更能夠深刻體會(huì)自己今后應(yīng)該往哪些方面努力。”

許鷹：

學(xué)以致用，對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展很有幫助

來自香港的許鷹（Tina）小姐目前就職于美加百富財(cái)資有限公司，這是一家專門從事投資業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。

許鷹也將VTP視為CHEMBA課程設(shè)計(jì)的最大亮點(diǎn)。因?yàn)镃HEMBA的授課方式和美國(guó)的EMBA授課方式很接近，案例比較典型，后面的課程給人Freshwill（眼前一亮）的感覺，可以運(yùn)用學(xué)到的東西去模擬，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

“學(xué)習(xí)的目的是學(xué)以致用，拿到文憑的目的是想找到一份更好的工作或者能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)做得更好，所以‘用’是關(guān)鍵。后面的課程恰恰可以把前面學(xué)到的知識(shí)做成一個(gè)縮影反映出來，讓學(xué)員有一個(gè)機(jī)會(huì)去運(yùn)用自己所掌握的知識(shí)，而且在運(yùn)用的過程中，因?yàn)槭且粋€(gè)國(guó)際團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，這種模式對(duì)學(xué)習(xí)是一個(gè)很好的總結(jié)。”她說。

“在CHEMBA學(xué)習(xí)，對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展是很有幫助的。”她說，“有時(shí)候你可能會(huì)比較迷惑，因?yàn)槟愕闹R(shí)面不夠?qū)挘瑢W(xué)完以后，你很容易知道和理解怎樣去做工商管理。比如說怎樣做六西格瑪，六西格瑪是一個(gè)很好的工具，雖說你不可能掌握所有的知識(shí)，但通過學(xué)習(xí)，你掌握了六西格瑪?shù)慕Y(jié)構(gòu)和框架，起碼在別人用的時(shí)候，你可以知道他是通過什么樣的方式達(dá)到目的的。”

劉雅琳：

CHEMBA是終生學(xué)習(xí)的全球性舞臺(tái)

劉雅琳（Laurence）女士的身份較為特珠，她經(jīng)歷了從學(xué)員到校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)再到項(xiàng)目管理者的角色過渡，因此對(duì)EMBA教育的觀察更全面，體會(huì)更深。

在她看來，讀EMBA最重要的有三個(gè)方面：其一，你向誰學(xué)習(xí)？其二，跟你一起學(xué)習(xí)的都是什么人？其三，怎么學(xué)？她認(rèn)為，明尼蘇達(dá)大學(xué)的師資力量非常強(qiáng)，而且CHEMBA采用中外兩個(gè)老師一起教學(xué)的模式，其實(shí)采用這種模式的成本是非常高的。這兩位老師在角色上有一個(gè)非常明顯的區(qū)分，一位對(duì)全球化模式有非常深刻的了解，另一位則從中國(guó)本土實(shí)踐的角度提供案例。“這樣，我們的學(xué)員不僅了解到全球趨勢(shì)和國(guó)際性的理論，同時(shí)也能在本土化的實(shí)踐中獲得指導(dǎo)。”

劉雅琳現(xiàn)在是CHEMBA校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，熱心于組織校友間的各種活動(dòng)。熱心來自于她對(duì)CHEMBA的深厚感情，也來自于整合校友資源為校友提供價(jià)值的希望。劉雅琳慶幸自己的選擇是正確的。她認(rèn)為，選擇EMBA項(xiàng)目，除了師資力量，校友網(wǎng)絡(luò)也很重要，和來自不同區(qū)域、不同行業(yè)、不同職業(yè)背景的校友進(jìn)行交流也是最好的課堂。

“我覺得自己最大的感觸一方面是來自于校友，正是學(xué)員和校友之間對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的熱情和忠誠(chéng)度，才是我當(dāng)初從外企職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型到教育行業(yè)來做這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)很大的動(dòng)力。很多學(xué)習(xí)課程都是畢業(yè)后大家的關(guān)系就結(jié)束了，但CHEMBA有很多資源，既有中山大學(xué)嶺南學(xué)院的，也有明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院的，所以我們盡量給學(xué)生提供一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，除了企業(yè)家、政府官員來做講座外，校友間的不斷交流也很重要。這也是CHEMBA校友熱情和忠誠(chéng)度特別高的原因之一，大家可以在學(xué)習(xí)之后、工作之外獲得一個(gè)終生學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”

另一方面，是CHEMBA國(guó)際化和本土化深度結(jié)合的模式吸引了她，并驅(qū)使她最終加盟。尤其是最后的海外實(shí)習(xí)部分是很多學(xué)員都認(rèn)可的亮點(diǎn)，因?yàn)樗_實(shí)能夠幫助學(xué)員學(xué)到美國(guó)企業(yè)一些很深入的東西。“美國(guó)企業(yè)也特別重視和學(xué)術(shù)界這樣的一種交流，也愿意開放更多內(nèi)容，如果是個(gè)人去參觀的話都達(dá)不到這種效果的。”她說。

鏈接一:陳碩堅(jiān)教授說CHEMBA營(yíng)銷

在座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，剛好來了一位營(yíng)銷學(xué)老師，他是中山大學(xué)嶺南學(xué)院（大學(xué)）經(jīng)濟(jì)管理系的陳碩堅(jiān)教授，他也是這屆同學(xué)在海外做Presentation的中方評(píng)委。當(dāng)許多人提到CHEMBA項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣不太有力請(qǐng)他發(fā)言時(shí)，一向善言的他反而有些謹(jǐn)慎。

他表示，從學(xué)校的角度說，如果有經(jīng)濟(jì)收入的話還是傾向于擴(kuò)大招生的，因?yàn)樯虒W(xué)院的賺錢意識(shí)還是很強(qiáng)的，但學(xué)生的體驗(yàn)更重要。所以，不一定要做太多的廣告宣傳，而是要踏踏實(shí)實(shí)地把教學(xué)質(zhì)量抓上去，把學(xué)生培養(yǎng)好。

鏈接二:項(xiàng)目執(zhí)行主任劉雅琳談CHEMBA營(yíng)銷

關(guān)于CHEMBA項(xiàng)目營(yíng)銷，曾是CHEMBA二期（2004屆）學(xué)員、思科（中國(guó)）華南區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理、現(xiàn)為CHEMBA項(xiàng)目執(zhí)行主任的劉雅琳女士深有感觸。

“在企業(yè)里做營(yíng)銷和做EMBA營(yíng)銷有很多不同，EMBA對(duì)教育品質(zhì)和學(xué)生體驗(yàn)的關(guān)注更多一些。”

她坦言，身為校方的一員，她也懂得品牌營(yíng)銷的重要性，但就目前來說，校方更關(guān)注教育品質(zhì)，因?yàn)镃HEMBA是一個(gè)很高端的教育項(xiàng)目，口碑宣傳其實(shí)是最重要的。現(xiàn)在CHEMBA的影響力日益擴(kuò)大，很多學(xué)生和校友得到了職位上的提升和在事業(yè)上取得了突破。但我們努力追求的目標(biāo)，是讓學(xué)生和校友們擁有的價(jià)值最大化。

她清晰地記得在CHEMBA開學(xué)典禮上中山大學(xué)張校長(zhǎng)說過的一句話：商學(xué)院，EMBA項(xiàng)目應(yīng)該是一個(gè)“加工人心”的地方。CHEMBA校友最近成立了“明嶺助學(xué)基金”，旨在通過校友與企業(yè)平臺(tái)，關(guān)愛貧困兒童與青少年成長(zhǎng)，倡導(dǎo)校友承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值超越。無論企業(yè)家也好，還是職業(yè)經(jīng)理人也好，學(xué)習(xí)的過程應(yīng)該對(duì)他們的品格、知識(shí)、能力等進(jìn)行提高和凈化，讓他們躍升到一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)CHEMBA格言“全球視野、中西智慧”的精髓。