品牌轉讓協議范文

導語：如何才能寫好一篇品牌轉讓協議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據及相關法律法規，甲、乙雙方經協商一致，對商標權的轉讓達成如下協議，共同遵照執行：

一、轉讓注冊商標名稱及類別：

二、商標圖樣（貼商標圖樣，并由轉讓方蓋騎縫章）：

三、商標注冊號：

四、該商標下次應續展的時間：

五、該商標取得注冊所包括的商品或服務的類別及商品或服務的具體名稱：

六、甲方（商標權轉讓方）保證是上述注冊商標的唯一權利人。

七、商標權轉讓后，受讓方的權限：

1.可以使用該商標的商品種類（或服務的類別及名稱）：

2.可以使用該商標的地域范圍：

八、商標權轉讓的性質（可在下列項目中作出選擇）：

1.永久性的商標權轉讓（）；

2.非永久性的商標權轉讓（）。

九、商標權轉讓的時間：

在本合同生效后，且辦妥商標轉讓變更注冊手續后，該商標權正式轉歸受讓方

屬非永久性商標權轉讓的，商標權轉讓的期限為________年，自________年________月________日至________年________月________日。轉讓方將在本合同期滿之日起收回商標權。

十、商標轉讓合同生效后的變更手續：

由甲方在商標權轉讓合同生效后，辦理變更注冊人的手續，變更注冊人所需費用由乙方承擔。

十一、雙方均承擔保守對方生產經營情況秘密的義務；受讓方在合同期內及合同期后，不得泄露轉讓方為轉讓該商標而一同提供的技術秘密與商業秘密。

十二、轉讓方應保證被轉讓的商標為有效商標，并保證沒有將該注冊商標許可給任何第三方。

十三、商標權轉讓的轉讓費與付款方式：

1.轉讓費按轉讓達到權限計算共________萬元；

2.付款方式：________ ________ ________

3.付款時間：________ ________ ________

十四、轉讓方保證在合同有效期內，不在該商標的注冊有效地域內經營帶有相同或相似商標的商品，也不得從事其他與該商品的產、銷相競爭的活動。

十五、雙方的違約責任：

1.轉讓方在本合同生效后，違反合同約定，仍在生產的商品上繼續使用本商標，除應停止使用本商標外，還應承擔賠償責任；

2.受讓方在合同約定的時間內，未交付商標轉讓費用，轉讓方有權拒絕交付商標的所有權，并可以通知受讓方解除合同。

十六、其他條款或雙方商定的其他事項：

十七、合同糾紛的解決方式：雙方應友好協商，如協商不成，任何一方可向××仲裁委員會申請仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均具有約束力。

十八、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。但如果轉讓注冊商標申請未經商標局核準的，本合同自然失效；責任由雙方自負。

甲方（轉讓方）：乙方（受讓方）：

代表人：代表人：

地址：地址：

電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行賬號：銀行賬號：

篇2

根據及相關法律法規，甲、乙雙方經協商一致，對商標權的轉讓達成如下協議，共同遵照執行：

一、轉讓注冊商標名稱及類別：

二、商標圖樣（貼商標圖樣，并由轉讓方蓋騎縫章）：

三、商標注冊號：

四、該商標下次應續展的時間：

五、該商標取得注冊所包括的商品或服務的類別及商品或服務的具體名稱：

六、甲方（商標權轉讓方）保證是上述注冊商標的唯一權利人。

七、商標權轉讓后，受讓方的權限：

1.可以使用該商標的商品種類（或服務的類別及名稱）：

2.可以使用該商標的地域范圍：

八、商標權轉讓的性質（可在下列項目中作出選擇）：

1.永久性的商標權轉讓（）；

2.非永久性的商標權轉讓（）。

九、商標權轉讓的時間：

在本合同生效后，且辦妥商標轉讓變更注冊手續后，該商標權正式轉歸受讓方

屬非永久性商標權轉讓的，商標權轉讓的期限為________年，自________年________月________日至________年________月________日。轉讓方將在本合同期滿之日起收回商標權。

十、商標轉讓合同生效后的變更手續：

由甲方在商標權轉讓合同生效后，辦理變更注冊人的手續，變更注冊人所需費用由乙方承擔。

十一、雙方均承擔保守對方生產經營情況秘密的義務；受讓方在合同期內及合同期后，不得泄露轉讓方為轉讓該商標而一同提供的技術秘密與商業秘密。

十二、轉讓方應保證被轉讓的商標為有效商標，并保證沒有將該注冊商標許可給任何第三方。

十三、商標權轉讓的轉讓費與付款方式：

1.轉讓費按轉讓達到權限計算共________萬元；

2.付款方式：________ ________ ________

3.付款時間：________ ________ ________

十四、轉讓方保證在合同有效期內，不在該商標的注冊有效地域內經營帶有相同或相似商標的商品，也不得從事其他與該商品的產、銷相競爭的活動。

十五、雙方的違約責任：

1.轉讓方在本合同生效后，違反合同約定，仍在生產的商品上繼續使用本商標，除應停止使用本商標外，還應承擔賠償責任；

2.受讓方在合同約定的時間內，未交付商標轉讓費用，轉讓方有權拒絕交付商標的所有權，并可以通知受讓方解除合同。

十六、其他條款或雙方商定的其他事項：

十七、合同糾紛的解決方式：雙方應友好協商，如協商不成，任何一方可向XX仲裁委員會申請仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均具有約束力。

十八、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。但如果轉讓注冊商標申請未經商標局核準的，本合同自然失效；責任由雙方自負。

甲方（轉讓方）：乙方（受讓方）：

代表人：代表人：

地址：地址：

電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行賬號：銀行賬號：

合同簽訂地點：

篇3

出讓方（以下簡稱甲方）：成都東全酒店管理有限公司

受讓方（以下簡稱乙方）：

經甲乙雙方友好協商，就甲方向乙方整體轉讓成都東全酒店玉林店一事達成如下協議：

一、成都東全酒店玉林店位于成都市玉林北街2號第4—8層，房屋總面積2585m其中客房80間，辦公室5間。甲乙雙方同意按酒店現狀進行轉讓及移交。（附：酒店設備設施明細表）

二、甲乙雙方同意，甲方以總價： 萬人民幣（大寫：） 轉讓給乙方。在簽訂本轉讓協議當天，乙方向甲方支付總價款的90%即 萬人民幣（大寫： ），余款在簽訂本轉讓協議的兩個月內一次性付清。

三、甲方同意在簽訂本轉讓協議前，將玉林店所有的債權債務結算完畢。乙方同意在簽訂本轉讓協議并接收酒店的管理后，因乙方經營所需的管理、改造、裝飾等，所發生的一切費用全部由乙方自行承擔。

四、甲乙雙方同意在簽訂本協議的三日內完成雙方的移交工作，并在簽訂移交明細表上簽字。（附：移交明細表包括：①酒店設備設施明細表。②酒店員工花名冊。③酒店現已簽訂的各種合同。④酒店與房屋業主簽訂的租房協議及租金轉帳協議。）乙方同意繼續履行甲方對外簽訂的全部合同及協議，并承擔相應的法律責任。

五、甲乙雙方同意，甲方將玉林店的全部手續辦理完畢，即：消防合格意見書、特種行業許可證、衛生許可證、工商營業執照等，并移交給乙方，甲方同意乙方以成都東全酒店玉林店的名稱進行經營活動3個月。在此期間乙方自行到相關部門辦理酒店的名稱變更及相關手續，并承擔全部相關的費用。

六、甲乙雙方同意至簽訂本轉讓協議當日起，乙方以成都東全酒店玉林店的名稱進行經營活動3個月，在此期間乙方承擔全部的法律責任。逾期結束乙方若希望繼續以成都東全酒店玉林店的名稱進行經營活動，在得到甲方同意后，乙方每月將向甲方支付品牌使用費。具體金額甲乙雙方另行簽訂補充協議。

七、違約責任：

若乙方未按本轉讓協議第二條約定向甲方支付款項。每逾期一日，乙方應按余款總額的 向甲方支付違約金。逾期超過 日，甲方有權單方終止本協議并要求乙方賠償因此產生的所有損失。前期乙方向甲方支付總價款的90%即135萬人民幣（大寫：壹佰叁拾伍萬元整）甲方不予退款。

八、經甲乙雙方協商同意，若后期有條款增加、變更可追加簽訂充協議，甲乙雙方授權人簽字蓋章后生效。

九、本轉讓協議如發生爭議，甲乙雙方應協商解決，協商不成時，按下列（1）種方式解決：

（1）提交成都仲裁委員會仲裁；

（2）依法向成都市人民法院起訴。

本轉讓協議共2頁一式貳份，具有同等法律效力。其中甲方持壹份，乙方持壹份。

甲 方：

乙 方：

成都東全酒店管理有限公司

授權代表： 授權代表：

（簽字/蓋章） （ 簽字/蓋章）

開戶銀行：

帳 號：

地 址：

地 址：

電 話：

電 話：

簽約日期： 年 月 日

酒店轉讓合同（二）

轉讓方（以下簡稱甲方）

身份證號碼：

買賣方（以下簡稱乙方）

身份證號碼：

甲方將自有的開設在位于南昌市南京東路258號太子軒酒店內的全部設施、設備、物料、內部裝修等一切資產全部轉讓給乙方。甲、乙雙方就上述轉讓事宜，在平等、自愿、等價有償的原則下，依照合同法及我國其他相關法律、法規的規定，雙方達成如下協議條款，供雙方共同遵守。

一、甲方將自己開設的南京東路258號太子軒酒店內全部電器周邊設施、設備、物料、全部裝飾、裝修、成房設施、餐桌、餐椅等其它財產、全部一次性轉讓給乙方。

二、上述資產折價轉讓價格為人民幣叁拾萬元整（￥：300000元）。

三、乙方在甲方配合下在得到房東理工大學直管領導李總的明確答復可轉讓并可繼續10年以上租賃合同，房租1~7樓的租金不超過15元/平方米的以下前提下，乙方預先支付甲方50000元人民幣作為轉讓定金，剩余250000元人民幣在甲方協助乙方與房東簽定正式合同后，三天內一次性支付給甲方。

四、甲方保證上述轉讓資產全部是其所有，在乙方買妥后不存在其他債權人或政府、法院等相關單位的追索、查扣、查封執行，如果存在上述情形，視為甲方違約，甲方應將轉讓金全部返還，并愿承擔轉讓款一倍以上的賠償責任。

五、甲、乙雙方簽訂本協議并辦理財產交接手續之日，甲方應當結清經營期間所欠水、電費、物業管理費，應繳清國家的各項規費、稅費，以利乙方順利接收所購資產，如有未結清上述各項費用，乙方可直接從甲方剩余款中扣除。

六、甲、乙雙方簽訂該資產轉讓協議前，甲方所應承擔和享有的債權、債務與乙方無關，由甲方享有和承擔。

七、甲方承諾在未與乙方正式交接以前，甲方保證不轉移任何太子酒店內的原所有財產（包括低質的耗品等）否則均視為違約，除扣除甲方余款外，超過部分乙方具有繼續追償之權力。

八、甲方、乙方簽訂本協議后，應共同遵守，若有違約，違約方應支付守約方雙倍轉讓金的賠償。如發生認識上的分歧和爭議，雙方應友好協商，協商不成，雙方均同意向南昌市青山湖區法院訴訟解決。

九、本協議壹式四份，甲乙雙方各執二份，簽字生效，具有同等法律效力。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日

酒店轉讓合同（三）

轉讓方（甲方）：

身份證號碼：

受讓方（乙方）：

身份證號碼：

甲乙雙方經友好協商，就酒店轉讓事宜達成以下協議：

一、甲方同意將自己位于

市 路 號的酒店轉讓給乙方經營使用，建筑面積為 平方米。甲方對所轉讓的酒店具有合法產權，并保證乙方同等享有甲方在原有房屋使用中所享有的一切權利與義務。

二、轉讓期限

年。自

年 月 日起

至 年 月 日止。在合同期限內，房屋租金不得漲價。

三、轉讓費與年租金的支付方法：轉讓費￥ 萬元和年租金 萬元，共計 萬元整（大寫：

）。首付 萬元整，余下部分在 年 月 日前付清。

四、甲方應協助乙方辦理工商營業執照、法定代表人、衛生許可證等相關證件的過戶手續，但相關費用由乙方負責。

五、乙方接手前該酒店的所有一切債權債務均由甲方負責，接手后的一切經營行為及產生的債權債務由乙方負責。

六、乙方在經營過程中，有再轉讓，轉租的權利，其轉讓費歸乙方所有，并應提前通知甲方。

七、如因自然災害或不可抗力因素導致乙方經營受損的與甲方無關，在租賃期間如遇政府規劃，國家使用拆遷時，甲方必須協助乙方就酒店的裝修賠償問題向有關部門索賠。

八、甲方保證室內原有的電線、電纜，滿足乙方正常營業使用，并經常檢查其完好性（乙方自設除外），發現問題應及時向乙方通報。由于供電線路的問題給乙方造成的經濟損失，甲方應給予乙方全額賠償。

九、甲方應保證出租房的消防設施符合行業規定，并向乙方提供轄區防火部門出具的電火合格證書復印件。

十、轉讓后酒店的現有裝修、裝飾及其它設備全部歸乙方所有。

十一、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效。

附：甲方轉讓給乙方的一切設施清單。

篇4

“達娃之爭”好似一根導火索，自它被點燃那天起，不僅引發了一系列關于經濟、法律的討論，更步步升級到了道德人格、國格的高度。而最后爆裂的彈片雖不知道還會傷到誰，但可以肯定當事各方誰也討不到便宜。

宗慶后說：“這是件好事?！睆哪撤N意義上來說，這的確是件好事，在這場紛繁復雜的并購與反并購之爭中，不僅揭開了合資根基脆弱的傷疤，更讓疼到骨頭里的中國人明白了一件事：改革開放發展到現在這個階段，該是拿出智慧和骨氣的時候了，無知加上天真的讓步和妥協只能導致自己的被動。

利益關系的破裂是這場紛爭爆發的實質。長達11年之久的“結婚不同房”式的湊合婚姻發展到最終只有以遺憾告終。

筆者也非常同意劉達霖的觀點，那就是娃哈哈沒有那么容易被達能毀滅性的品牌爭奪戰略搞垮掉，達能也要面對很多問題：其一手制造的“不平等條約”使自己也同樣無法擺脫司法危機，無視我國法律法規的尊嚴，缺乏駕馭中國這個特殊市場的本領等等。

此外，我國《反壟斷法》的推出也將對達能“章魚式”的蠶食我國本土品牌進行遏制。

不管怎么樣，戰爭必定會雙方受損的?！巴薰币欢鹊妮x煌，宗慶后的確居功至偉，但這件事的確給“娃哈哈”品牌造成了很大的負面影響。

看著達能與宗慶后一路斗來的轟轟烈烈，我們的民族企業，無論是國企也好，民營也好，都該好好反思一下這十幾年改革開放所付出的心血究竟要得到的是什么？而我們有該如何保護這些“心血”？

這個警鐘盡管敲得慘烈，但也算恰逢其時。

品牌聚焦

最近，達能欲以低價強行并購“娃哈哈”非合資公司一事在短暫的沉默后又一次升級。有報道稱，杭州娃哈哈食品有限公司(下稱杭州食品公司)一紙訴狀將國家商標總局推向了被告席，而北京市第一中級人民法院也按相應的法律程序予以了受理，并將擇日開庭。

令人費解的是，一方面，杭州食品公司向媒體公告稱，是有人冒名向北京市第一中級人民法院國家工商行政管理總局商標局，并將保留追究冒名者法律責任的權利。另一方面，達能集團表示，作為娃哈哈食品有限公司的大股東，有權以合資公司的名義提出訴訟，而法院對這訟的受理說明這一訴訟完全符合法律程序。

“娃哈哈”這塊招牌究竟該歸誰？一直標榜“契約至上”的達能大玩“陰陽合同”，曾經逼得宗慶后喘不過氣來，然而宗慶后組織的一次法律上的強勢反擊，也令達能陷入了被動局面。

論戰仍在繼續，無論是支持“達能有理”的一方，還是聲援宗慶后的一方都各有一套說辭，很多專家認為，這場官司打到最后，恐怕將會是兩敗俱傷，同時，這也給我國企業敲響了品牌安全的警鐘。

商標之爭

“對一個企業而言，最重要的也許不是資金、廠房，抑或是設備，而由企業所創建的品牌等無形資產才是其長治久安的根基?！逼放茖＜依罟饬x對達娃之爭也有著密切的關注，他表示支持娃哈哈，聲援宗慶后，但對我國企業在合資上的弱點也是直言不諱。

2007年4月，達能欲強行并購娃哈哈之事一經爆出，就成為全國矚目的熱點，甚至受到了國際社會的關注。

這件事還要追溯到1996年。當年，娃哈哈與達能和百富勤共同建立了5家合資公司，達能和百富勤合起來占有的股份是51%，娃哈哈是49%，娃哈哈當時認為自己占據了合資股份的大頭，然而后來百富勤與達能以成立合資公司金加的方式，將股份合二而一，從而使達能成了擁有控股權的大股東。

達娃之爭的焦點之一就是商標的歸屬和使用權問題。1996年合資之始，娃哈哈和達能簽署了一份《商標轉讓協議》，但國家商標局為保護知名民族品牌，不予批準也未予公告。而從1996年到1999年，娃哈哈與達能前后簽署四個合同，同意娃哈哈商標歸合資公司所有或專有使用。

“娃哈哈當時是不成熟的，不知道協議操作的技巧，不懂得如何保護自身的利益，更對資本運作知之甚少?！北本鄢蔂I銷策劃機構總企劃師愛成對記者分析表示。

簽署這些協議或合同正是宗慶后陷入被動的根源。而這一根源的根源則是宗慶后法律思維的淡薄和對無形資產的漠視，他曾對媒體表示：“當時對方提出我們娃哈哈商標轉讓給合資公司，我們感覺是娃哈哈轉讓到娃哈哈，然后娃哈哈是一個合資公司，我們還占了大股，所以感覺也沒有問題。后來轉讓，商標局沒有批準，后來改簽了商標使用許可合同。我認為，因為以前是轉讓，后面變成我們還可以用這個商標生產其他產品，要經過合資公司董事會同意，當時也沒有感覺到什么太大問題。因為當時也不懂什么叫資本運作，所以現在變成一個大問題?！?/p>

在這之后，達能獲得了對合資公司的控制權，就連宗慶后總經理如果使用資金超過一萬塊，需要它的財務總監同意。而且在幾年中，達能不斷并購同行業很多競爭對手的企業，樂百氏、光明、正廣和、蒙牛、匯源等。有鑒于此，娃哈哈在合資公司之外也成立一些非合資公司，然而非合資公司的產品在雙方的默認下，在長達七年的時間里，仍是娃哈哈的品牌，并且通過合資公司的銷售渠道銷售。

一石激起千重浪。2007年4月，達能欲以40億收購“娃哈哈”旗下的非合資公司，雙方未能談妥，商業糾紛也進入了司法程序。娃哈哈集團有限公司向杭州仲裁委員會提起商標轉讓糾紛仲裁申請，達能也向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出仲裁申請，并同時在美國對娃哈哈關聯公司提訟。

在這三個法律平臺上究竟誰的勝算更大？目前很難說清楚。有鑒于達能在新聞會上對合同的部分披露，很多人認為，達能占了法理，即便宗慶后喪失了娃哈哈的品牌所有權也是無奈的。但從2007年7月開始，宗慶后開始收斂起意氣用事，聘請了北京金杜律師事務所與浙江天冊律師事務所，組織了一場法律反擊戰，達能的槍口也開始學會了旁敲側擊。

司法博弈

“這注定是一場持續而轟動的戰爭，也是中國企業國際化和國際企業進入中國的一次歷史性的考驗。也許最后極有可能會有一個打和的結果，但不管怎樣輸的肯定不是娃哈哈?！辟Y深品牌專家劉達霖對記者表明她對這場有關商標的司法之爭的看法。

“《商標轉讓協議》也好，《商標使用許可合同》也好，都是達能和娃哈哈合作初期的商業契約。而在這些契約中，達能使用了很多商業合作技巧?！睈鄢煞治稣J為。

這些技巧的運用使達能一開始就在法律上的咄咄逼人，因為其在合同條款上已是占盡優勢。達能不僅以合資公司的名義獲得了“娃哈哈”商標的專有權，更對娃哈哈集團對“娃哈哈”商標的使用取得了控制權。

面對自己親手簽下的協議與合同，宗慶后曾經動搖過、妥協過。他一開始的反應是大呼上當受騙，希望能夠以同情分勝出，然而這樣做對司法上的勝負很難起到什么作用。他曾經放言要另起爐灶，擠垮合資公司以結束合資，收回品牌權，但這種作法專家認為是很不明智的，劉達霖分析認為，顯然宗慶后在之前的問題上有了缺陷，腰桿不硬或者說中國的狹義精神出來了，“拼”上了。但這樣的做法肯定不是上上策，用新公司來擠垮合資公司，于情于理都不是好的方法。但凡戰爭肯定會雙方都有所損傷，娃哈哈這個品牌也在所難免受牽連。

據了解，在《商標轉讓協議》被國家商標總局未予批準后，達能又與娃哈哈簽訂了《商標使用許可合同》，并提交國家商標總局備案。但問題是達能與娃哈哈簽訂的《商標使用許可合同》與提交給國家商標總局備案的那份并不一致。就是這樣兩份“陰陽合同”讓達能暴露了他的司法漏洞，也給了宗慶后反擊的可能，開始了法律反擊戰。

以目前的情形看，顯然，宗慶后的反擊戰起到了作用，達能的氣焰得到了遏制。劉達霖幽默地表示：“這其中必有貓膩。”一方面，爭端至今，娃哈哈的社會支持一直高過達能，對其所為的大腕的派頭有所削弱，包括最核心的經銷商的立場的明示；另一方面，宗慶后法律反擊的確觸及到了達能的軟肋。

和君創業咨詢集團總裁李肅在《與全國工商聯并購公會王巍會長商榷》中分析了娃哈哈反擊后的態勢，其中關于“娃哈哈”商標的問題有兩點：一、在娃哈哈的商標所有權投資注冊合資公司的問題上，由于國家商標局明確表態，達能公司已陷入合資企業違法經營的法律危機。二、在娃哈哈商標使用權的歸屬問題上，由于陰陽合同的違法性質越辯越明，達能公司控告娃哈哈集團商標侵權的基礎發生了根本性動搖。

也正因如此，達能瞄向了國家商標總局在程序上的“失誤”。

篇5

水電站轉讓合同范文1甲方:

乙方:

丙方:

甲乙雙方經友好協商,就店鋪轉讓達成下列協議,并共同遵守:

第一條 甲方于20xx年8月31日前將位于________________店鋪(面積為__平方米)轉讓給乙方使用.

第二條該店鋪的所有權證號碼為__________,產權人為丙.丙與甲方簽訂了租賃合同,租期到__________,月租為__________人民幣.店鋪交給乙方后,乙同意代替甲向丙履行該租賃合同,每月交納租金及該合同約定由甲交納的水電費等各項費用,該合同期滿后由乙領回甲交納的押金,該押金歸乙方所有.

第三條 店鋪現有裝修,裝飾,設備(包括 )全部無償歸乙方使用,租賃期滿后不動產歸丙所有,動產無償歸乙方(動產與不動產的劃分按租賃合同執行).

第四條 乙方在__________前一次性向甲方支付頂手費(轉讓費)共計人民幣大寫__________整(小寫：__________元),上述費用已包括甲方交給丙方再轉付乙方的押金,第三條所述的裝修裝飾設備及其他相關費用.甲方不得再向乙方索取任何其他費用.

第五條該店鋪的營業執照已由甲方辦理,經營范圍為餐飲,租期內甲方繼續以甲方名義辦理營業執照,稅務登記等相關手續,但相關費用及由乙方經營引起的債權債務全部由乙方負責,與甲方無關.乙方接手經營前該店鋪及營業執照上所載企業金城飯店的所欠一切債務由甲方負責償還,與乙方無關.

第六條乙方逾期交付轉讓金,除甲方交鋪日期相應順延外,乙方每日向甲方支付轉讓費的__________的違約金,逾期30日的,甲方有權解除合同,乙方按轉讓費的 __________向甲方支付違約金.甲方應保證丙同意甲轉讓店鋪,如由于甲方原因導致丙或甲自己中途收回店鋪,按甲不按時交付店鋪承擔違約責任.

第七條 遇國家征用拆遷店鋪,有關補償歸乙方.

第八條如果合同簽訂前政府已下令拆遷店鋪,甲方退償全部轉讓費,賠還裝修損失__________元,并支付轉讓費的__________的違約金.如果合同簽訂之后政府明令拆遷店鋪,或者市政建設(如修,擴路,建天橋,立交橋,修地鐵等)導致乙方難以經營,乙方有權解除合同,甲方退還剩余租期的轉讓費,押金仍歸乙方(前述順延除外).或甲方在每年營業執照有效期屆滿時仍未辦妥年審手續,乙方有權解除合同,甲方應退回全部轉讓費,賠償裝修,添置設備損失 __________元,并支付轉

讓費的__________的違約金.

第九條 本合同一式二份,自簽字之日起生效.

甲方: 年 月 日

乙方: 年 月 日

丙方(簽字) 年 月 日

水電站轉讓合同范文2甲方(轉讓方)： 電話： 乙方(受讓方)： 電話：

經甲乙雙方根據中華人民共和國有關的法律，法規的規定，經友好協商，本著平等互利的原則，現在簽訂經濟學院菜鳥水站桶裝水業務轉讓協議，以資雙方共同遵守：

第一條：轉讓標的及價款

1.甲方將其持有的經濟學院菜鳥水站桶裝水業務(以下簡稱：桶裝水)轉讓給乙方。

2.甲乙雙方確定的轉讓價格為人民幣**(**)(轉讓費包括：用水客戶，水站品牌加盟費，水桶)

3.甲方保證其向乙方轉讓的菜鳥水站享有完全的獨立權益。

第二條：轉讓款支付

1.本協議經雙方簽字生效后，乙方須立即支付甲方人民幣**元轉讓款。

2.剩于尾款人民幣**元，如甲乙雙方無任何爭議，乙方應于20xx年4月13日付于甲方。

第三條：水量水票及欠款

1.乙方按照甲方方式經營，為甲方原有用戶送水。

2.乙方承擔收取甲方經營期間所有客戶的**余桶水票，超出**桶應由甲方以每桶*元價格承擔。

3.甲方保證經濟學院沒有任何甲方人員繼續送水。

4.乙方承擔甲方所售樂百氏**張水票的送水責任，甲方承諾此次樂百氏送水結束后以每張*元支付乙方送水本金。

5.甲方將本水站**戶空桶一并轉讓乙方，乙方承擔甲方**戶空桶押金，超出部分由甲方承擔

第四條：雙方的責任與義務

1.本轉讓協議經雙方簽字后，乙方立即且擁有菜鳥水站的用戶經營

2.乙方應按照本協議的約定按時支付轉讓價款。

3.甲方應對乙方初始經營提供必要的協作與配合。

4.甲方承諾在經營期間所獲得的水站任何資訊(包括財務狀況，客戶及業務資源等等)承擔嚴格的保密責任，不會以任何方式提供給任何第三方占有或使用，亦不會用于自營業務。

5.甲方在校期間不得在本水站10公里范圍內經營桶裝水及相關業務。

第五條：違約責任

1.本協議正式簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本協議約定條款的，即構成違約，違約方應當負責賠償其違約行為給守約方造成的一切直接經濟損失。

2.任何一方違約時，守約方有權要求違約方履行本協議。

第六條：協議履行及其他

1.凡因履行本協議所發生的或與本協議有關的一切爭議雙方應當通過友好協商解決;如協商不成，任何一方都有權提起訴訟。

2.本協議雙方簽字后生效，本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，。

3.其它

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

水電站轉讓合同范文3出讓方(甲方)： 受讓方(乙方)：

甲乙雙方經友好協商，甲方同意將______________電站(以下簡稱電站)轉讓給乙方經營，現就轉讓的相關問題，雙方達成以下協議：

一、電站的基本情況

電站座落于____________________________，總占地面積_____平方米，其中機房占地_____平方米，電站于_____年_____月_____日取得可研報告，_____年_____月_____日取得立項批復，_____年_____月_____日建成投產聯網發電,總裝機容量為_____KW，經營登記號為____________________________。具體廠房設施設備、道路、線路等情況詳見合同附件《資產移交清單》。

二、轉讓價款和付款方式

電站轉讓總價款為人民幣________________萬元，分____期支付：

1、首期：本合同簽訂之日，乙方支付甲方_____萬元。

2、二期：____________________________________

三、電站的交付

1、甲方應于______年_____月_____日前，將與電站有關的土地征用補償、報建、報批、合同等相關文件資料移交給乙方。

2、甲方應于______年_____月_____日前，將電站交乙方投入經營，乙方經營之日起的債權債務與甲方無關。

3、甲方應協助乙方辦理好電站過戶登記手續，辦理登記的手續費、稅費等全部費用由_____方承擔。

四、甲方的權利義務

1、甲方有全額收取轉讓款的權利。

2、甲方必須處理好未轉讓電站前的債權債務關系，保證其對電站產權、經營權合法有效且不存在任何瑕疵，并且不受到任何第三方的追索。

五、乙方的權利義務

1、乙方簽訂合同后在規定時間內付清全部轉讓款。

2、乙方取得電站的所有權和自主經營權。

3、乙方須依據文件、資料、協議等進行生產，認真履行甲方原以當地村組、部門簽訂的各項協議條約，按時按約交納相關費用，遵守鄉規民約，做好安全生產工作。

六、違約責任

甲、乙任何一方違反本合同的條款，違約方應賠償給另一方造成的一切經濟損失。

七、其他約定

1、甲乙雙方應切實履行本合同的條款，對本合同未完善的事項，雙方可另行協商簽訂補充協議。

2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇6

甲方（賣方）：

住址：

身份證號：

聯系電話：

乙方（買方）：

住址：

身份證號：

聯系電話：

經平等友好協商，甲乙雙方就甲方所有的挖掘機/工程機械轉讓給乙方一事達成一致協議如下：

一、挖掘機/工程機械概況

品牌：

型號：

機號：

二、轉讓價格：rmb 元。

三、甲方承諾對上述轉讓的挖掘機/工程機械享有合法的完全的所有權，乙方基于該承諾購買上述挖掘機/工程機械。

如因第三人向乙方主張挖掘機/工程機械的所有權或他物權導致乙方經濟損失的，乙方有權向甲方追償。

四、挖掘機/工程機械現狀已由雙方確認。因該挖掘機/工程機械系二手舊機，甲方對于挖掘機的運行狀況及工作狀況均向乙方作了充分的說明，

乙方對于該挖掘機的現狀以及日后運行可能出現的問題均已了解。

五、乙方應在 年 月 日前一次性或分期（明細）將貨款付至如下賬戶：

付款遲延的，乙方按欠款額的日千分之 向甲方支付違約金，遲延超過 天的，甲方有權解除合同并要求乙方賠償損失。

六、挖掘機/工程機械由甲方于 年 月 日，在 交付給乙方，乙方采取現場驗收的方式進行驗收，乙方對于挖掘機/工程機械的運行狀況及設備數量、質量有任何不符合雙方在本合同中的說明及約定的，

應當場以書面形式交由甲方確認并由雙方協商解決，交付后即視為驗收合格。

甲方應在交付挖掘機時將產品合格證原件及購機票據原件交付給乙方，未有前述合法證明文件的，乙方有權拒絕接受挖掘機/工程機械的交付并解除本合同，

合同解除的，甲方應將已支付的貨款全額退還乙方。

七、挖掘機/工程機械交付后，因該挖掘機/工程機械的運輸、運行所產生的任何責任均由乙方承擔，包括挖掘機/工程機械本身的故障、質量問題產生的損失以及對第三人的侵權所產生的損失。

如甲方在挖掘機/工程機械交付后承擔了上述責任，甲方有權向乙方追償。

八、因履行本協議所產生的任何爭議，由甲方住所地法院管轄。

九、本協議自簽訂之日起生效，一式兩份，

甲方一份，乙方一份。

甲方： 乙方：

篇7

正是有著這樣積極的態度，翁氏三兄弟讓浪莎在全國5000多家襪業中鶴立雞群后，創造了義烏版本的品牌傳奇，連續多年躋身“《新財富》500富人榜”，今年則以11.6億元財富排名第342位。

20多年前，沿街叫賣是義烏人最主要的職業。1980年，翁榮弟三兄弟也投入到這古老而傳統的“販賣行業”，和許多義烏老鄉一樣開始走南闖北。

做了近10年襪子生意，他們發現，在國內，西裝、女裝、襯衫、褲子、領帶等等都有了名牌，就襪子沒有名牌，而襪子又是一種易耗品，市場需求量很大，于是就打定主意開一家襪廠。就這樣，1995年10月，翁榮弟三兄弟創辦了義烏浪莎針織有限公司。

創辦企業伊始，翁榮弟就做出了一個具有戰略眼光的決策：要辦就辦最大的企業，要做就做最好的襪子，創立自己的知名品牌。在短短10年間，浪莎創造了業內的“十個第一”，奪得中國馳名商標、中國名牌產品稱號，成為名副其實的“中國襪王”。

用常人的觀點看，浪莎應該是“功成名就”了。但在去年，浪莎斥資2億元，高調進軍中國內衣市場，計劃用3年時間再造一個中國“內衣大王”，吹響了“中國內衣第三次革命”的號角。而收購四川長江控股也就是為了融資的需要。

襪業大王通過借殼上市進入資本市場

9月1日，總部位于四川宜賓的四川長江包裝控股股份有限公司(600137.SH下稱*ST長控)公告，稱四川省國資委授權宜賓市國有資產經營有限公司與浙江浪莎控股有限公司簽署了《股權轉讓協議》，將*ST長控占總股本的57.11%的3467萬股國家股，以7000萬元轉讓給浪莎控股。一旦獲批，浪莎控股將成為*ST長控的第一大股東。

浪莎控股成立于2005年4月，注冊資本7000萬元，經營范圍為實業投資，下屬企業為浪莎內衣，浪莎控股持有該公司100%的股權。

浪莎集團董事會主席翁榮金對記者表示，收購*ST長控的目的是為借助資本市場的平臺，增強浪莎內衣的競爭實力，使得浪莎內衣成為國內最具競爭力的內衣制造銷售企業。

從襪業到內衣，“腳踏兩只船”的浪莎只是近來義烏襪企尋求多元化發展的一個縮影。 事實上，浪莎此次借殼上市絕非偶然?！拔覀兾迥昵熬鸵呀浻辛松鲜写蛩??！蔽虡s金告訴記者，浪莎一直有意進入資本市場，以壯大發展自己。此前，浪莎希望通過自身進行IPO，但去年由于大規模股改，再融資與新股發行被叫停一年。而申請新股發行，一般也要等兩至三年，這讓浪莎將目光放在“借殼”上。

今年初，浪莎開始與*ST長控方面接觸，半年后，股權轉讓協議正式簽署。據浪莎控股方面介紹，此前浪莎與*ST長控所處的宜賓市都有很好的合作關系，而宜賓的絲麗雅集團是浪莎的上游公司。

為表示重組*ST長控的誠意，8月22日，浪莎集團與宜賓市政府簽訂協議，投資10億元人民幣在宜賓建設浪莎西部產業園，主要生產襪業和無縫內衣系列產品，年產值將達15億元。這也成為宜賓市2006年招商引資“一號工程”。而浪莎也欲借西部產業園的建立開拓成都、重慶等西部城市市場。

產業轉型

位于浙江義烏的浪莎集團，是全國最大的襪子生產企業之一，年產30個大類近300個花色品種、兩億多雙襪子，而“浪莎”也成為中國襪業第一品牌。

但5年后成功上市的浪莎，并沒有將自己的襪業資產置入其中，而選擇了剛剛起步的內衣業務。對此，翁榮金的解釋是，襪子業務的“盤子”太大，在短時間內進入上市公司運作會有相當困難，7000萬元的股權比例也遠遠不能容納襪業資產。

但更重要的原因還是，浪莎希望借助資本市場的平臺，迅速做大內衣產業，使其成為繼襪業之后的另一個支柱產業。

在今年初的全國經銷商大會上，浪莎開始高調進入內衣產業，而它選擇的是比較高端的無縫內衣領域。今年2月，浪莎集團和日本伊藤忠公司以及以色列特夫蘭公司簽訂了合作協議，首期投資4000萬美元，引進意大利無縫內衣機1000臺，共建一個全世界最大、每年銷售額高達10億―12億元的無縫內衣基地。

翁榮金介紹，集團希望利用“浪莎”全國性品牌這些絕佳的資源優勢，將單一的襪業品牌進一步延伸、拓展，而第一步就是啟動浪莎的內衣市場。

義烏紡織品行業協會一位人士認為，由于歐美國家對國內紡織品設立配額限制，屬于低端紡織品的襪子首當其沖，使義烏襪業出口受到很大影響，目前2/3的產品轉入內銷渠道，利潤微薄。因此襪企從去年開始都在尋求多元化發展之道。

進入無縫內衣領域也是義烏許多襪企的共識。義烏一家襪廠人士表示，因為無縫內衣還算是一個新興行業，保持著一定的利潤。

上述紡織協會人士告訴記者，襪企進入無縫內衣生產主要有兩方面原因。一是因為義烏襪業以前供應出口，機械都從德、日等國引進。由于針織機械有通用性，一條16臺機器的襪子生產線有10臺左右都可以用于生產內衣；二是因為相比于其他省份，義烏襪企的資金和技術力量較為雄厚，進入高端的無縫內衣領域相對輕松。

同時，由于世界范圍對無縫內衣需求較大，而國外也無專門生產企業，對無縫內衣出口幾乎沒有限制。在義烏常年駐扎的8000多個國外采購商也促進了無縫內衣的海外銷售。目前，義烏已成為全國最大的無縫內衣生產基地，年產無縫針織服裝8000多萬套，約占全國總產量的80%，產品一半以上出口歐美等國。

不過，現在義烏的無縫內衣產業利潤也并不高，僅為10%左右，且由于大規模的進入，競爭比較激烈。浪莎的進入，前景如何還難以預測。今年浪莎內衣銷售收入預計為幾千萬，與襪業相比還是“小巫見大巫”。

浪莎的計劃是，到2010年，在國內建立浪莎時尚生活體驗館專賣終端5000家，將浪莎內衣做成公司第二大品牌。此次進入資本市場，無疑為實現這個目標增加了資金實力。

借助此次上市，浪莎重新整合了襪業與內衣兩大業務。此前內衣同襪業一道均在浪莎針織旗下。為配合此次上市和證監會的要求，浪莎于2006年7月注冊資本6600萬元的浪莎內衣，將此前的內衣業務劃歸其下，隨浪莎控股進入上市公司。

篇8

關鍵詞：海外并購 技術整合風險 整合模式

目前我國經濟正處在產業轉型和技術升級的階段，大多數企業屬于勞動密集型企業，缺乏自身的核心技術，因此越來越多的企業希望通過海外并購來獲取外部先進技術，避免時間成本的浪費以及內部技術積累帶來的不確定性。但是技術具有很強的隱性知識屬性，另外并購雙方也存在技術差異大、技術不匹配等問題，因此并購之后的技術整合非常重要。本文以吉利并購沃爾沃為案例，研究技術獲取型的海外并購如何進行技術整合，從而規避技術整合風險。

一、吉利并購沃爾沃過程簡述

浙江吉利控股集團有限公司是中國汽車行業十強企業，1997年進入轎車領域以來，憑借靈活的經營機制和持續的自主創新，取得了快速的發展，資產總值超過140億元。連續六年進入中國企業500強，連續四年進入中國汽車行業十強，被評為首批國家“創新型企業”和首批“國家汽車整車出口基地企業”。吉利現有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等系列30多個品種整車產品，擁有年產30萬輛整車、30萬臺發動機、變速器的生產能力。

相比于吉利這家幾年迅速成長的民營企業，沃爾沃則是有八十多年歷史的世界汽車知名企業。沃爾沃成立于1927年，總部設在瑞典哥德堡，是瑞典最大的工業企業集團，北歐最大的汽車企業，也是世界20大汽車公司之一。沃爾沃所恪守的三大核心價值――品質、安全和環保。然而就是這兩個相差懸殊的汽車新秀與汽車大亨在2010年上演了一幕“蛇吞象”的并購交易。

由于受到金融危機和經濟衰退的影響，福特汽車公司自2004年以來連年虧損，2004-2009年累計虧損達390億美元，同時福特公司債務纏身，試圖通過賣掉沃爾沃迅速回籠資金，降低成本、減少債務，早日擺脫困境。2008年12月5日福特標價60億美元出售沃爾沃，吉利迅速加入到競標的行列中。2009年2月5日吉利并購沃爾沃獲發改委批準。為了保證競購的順利進行，2009年3月10日吉利聘請洛希爾公司擔任顧問，同時加上中國政府的扶持，吉利的競購過程顯得比較順利。2009年10月28日吉利成為沃爾沃的首選競購方，2009年12月23日吉利就收購沃爾沃公司與福特公司達成一致。2010年3月11日吉利公司籌資21億美元，2010年3月28日吉利以18億美元正式并購沃爾沃。

二、吉利并購沃爾沃技術整合風險分析

吉利并購沃爾沃屬于技術獲取型的并購，吉利通過并購擁有沃爾沃的品牌和核心知識產權的使用權，但并購雙方在技術關系上存在相似性和互補性。技術相似性是指企業間的技術解決集中在相同協議范圍內知識領域問題的程度。技術互補性是指在相同的廣義范圍內的知識領域，公司雙方的技術解決集中在不同狹義范圍內知識領域問題的程度。不同的技術關系會使并購方面臨不同的技術整合風險。

吉利和沃爾沃都屬于汽車行業，汽車配件的標準化程度較高，雙方在基礎技術上有一定的相似性，但是由于雙方所推出的產品和面向的市場不同，吉利生產的主要是低價的低端汽車，而沃爾沃生產的是高品質的豪華汽車，所以其技術相似性程度較低。另外，雖然吉利建立了汽車研究院和國家級技術中心，具備了整車、發動機、變速器和汽車電子電器的研發能力，但在技術上還是難以達到國際先進的技術標準，在自主創新能力方面還是存在較大差距。而沃爾沃在全球擁有多個研發中心和4 000多人的研發隊伍，在技術水平上能為吉利提供強大的技術支持。因此雙方在技術上形成互補，具有較高的互補性?？傊臀譅栁衷诩夹g關系上是相似性較低而互補性較高，其技術整合主要存在以下幾個方面的風險：

（一）吉利存在不能完全獲取技術或者支付較高使用費的風險

雖然吉利收購沃爾沃100%的股權，擁有其關鍵的技術及知識產權的所有權，但受制于知識產權特別協議，吉利只能獲得少量沃爾沃的相關技術。據瑞典媒體報道稱，吉利不能從沃爾沃獲得或擁有來自福特的技術，而福特之前已經將沃爾沃納入了全球平臺共享體系，以避免因被并購造成核心平臺技術的外泄。福特擁有沃爾沃相當部分的知識產權并享有使用權，如果吉利仍想使用，那么有可能支付高額的使用費。另外，福特在車型上采用了共享平臺戰略，而福特品牌本身在我國也擁有合資公司，并已將部分沃爾沃車型實現國產。被并購企業會在轉移定價、技術轉讓等方面設置一系列苛刻的限制條款，以避免技術流出。而吉利看中的就是沃爾沃的技術，如果不能獲取互補性的技術，那么互補性所帶來的重新配置資源和獲取技術信息的協同效應就無法實現，吉利就會面臨較大的技術整合風險。

（二）由于雙方的發展戰略不同，可能導致管理層出現沖突，從而對技術整合產生負面影響

近年來我國市場對豪華汽車的需求量不斷增加，寶馬、奔馳、奧迪三大豪華車品牌在我國的銷量連年上升，這也使得吉利想要在豪車市場分杯羹。吉利集團董事長李書福希望沃爾沃為中國消費者設計車型，滿足中國消費者的品位和習慣，開發更加寬大和豪華的車型，與奔馳S系和寶馬7系展開競爭。但是，沃爾沃的管理層認為，造大車不符合沃爾沃一貫的“安全、低調和高品位”的品牌定位，不符合世界汽車工業發展的潮流。雙方發展戰略的不同可能造成研發方向上的分歧，從而導致技術整合風險上升。

（三）吉利和沃爾沃獨立運營可能使雙方的技術無法融合

李書福表示并購之后“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”，沃爾沃繼續專注豪華汽車領域的發展，吉利不生產沃爾沃，沃爾沃也不生產吉利。但是如果這種獨立運營時間太長，較強的技術互補性有可能造成雙方之間的交流合作不充分，那吉利也就無法獲取或者學習想要的技術，無法進行技術整合。此外吉利作為新的雇主對原有的技術人員是否有更大的吸引力，能否留住核心技術人才，能否維持原有高端品牌的研發優勢，也會對技術整合產生影響。

三、吉利采取的技術整合模式

技術整合模式主要解決兩個問題：一是整合過程要持續多長時間，即整合速度問題；二是要整合到什么程度才能到預期的目標，即整合程度問題。

從整合的速度來看，吉利并購沃爾沃后，刻意放緩了技術整合速度，2010年沃爾沃中國僅引進了S60這一款新車型。另外吉利也沒有像并購DSI一樣將沃爾沃的技術快速融入自主品牌的車型中。在并購相當長的一段時間里，雙方就產品研發的理念和技術方向進行不斷的探討磨合。最終在2011年8月的沃爾沃中國戰略會上，沃爾沃提出“以人為尊”的品牌戰略口號，和原有的“安全、低調、高品位”品牌闡釋存在一定差異。2011年沃爾沃推出的“天地”概念車雖然融合了沃爾沃的設計風格和中國文化，但并沒有涉及雙方的技術合作，在2011年推出的八款新車型也全是自主技術。在雙方觀念達成共識后，吉利于2012年才與沃爾沃簽訂技術轉讓協議，選址張家口設立沃爾沃發動機國產化項目，引入一系列先進的渦輪增壓小排量發動機，而這正是目前我國自主品牌的短板，也能滿足未來國家燃油節能的強制性標準。由此可見沃爾沃在整合速度上是采用緩慢整合的模式。

從整合程度來看，并購完成后，吉利一方面在上海建立研發中心，另一方面申請在大慶和成都建廠，希望能夠實現沃爾沃國產化，獲得高端車的生產技術，實現對現有產品鏈的補充。但從目前的執行情況來看，并沒有達到預期的效果，一方面是由于審批項目遲遲未通過，使得技術無法引進，直到2012年3月，雙方就沃爾沃汽車公司向吉利控股集團旗下公司轉讓技術達成協議，開啟雙方深入合作的大門。據吉利披露的信息顯示，簽署技術轉讓協議后，沃爾沃將以同吉利聯合開發的方式，向后者轉讓小排量、高性能、綠色環保系列發動機環保型的小型車平臺和電動車、油電混合動力、插入式混合動力等新能源汽車總成系統等相關技術。而吉利將充分利用沃爾沃授權的技術打造旗下高端產品。由此可見吉利對沃爾沃的技術整合開始步入正軌。

與此同時，吉利在并購整合后沒有忙于剝奪沃爾沃的經營管理的獨立性，而是將其組織結構定位于適應和服從于企業發展戰略。吉利在并購沃爾沃交易完成后，將組成新的董事會，沃爾沃的總部仍然在瑞典，吉利將以兩套管理班子服務于不同的消費群體。吉利將按照“沃人治沃”的方式管理沃爾沃，這種“兄弟”關系有別于福特集團與沃爾沃的“父子”關系。由于福特十分關注沃爾沃內部人員對此次出售的滿意度以及出售后沃爾沃是否可以擺脫困境，吉利并購后的整合運營方案最大限度地滿足了福特的上述要求。吉利允許沃爾沃內部保留單獨的運作體系及不干涉沃爾沃的運營管理，保留高管團隊，并且對工會承諾不轉移工廠和不裁員。因為較高的互補性使吉利意識到目前自身沒有足夠的能力去消化吸收沃爾沃的技術，因此才建立研發中心，逐步提升自身的技術能力。由此可見，在整合程度方面，現階段吉利取的是淺度整合。

四、技術整合后的績效分析

（一）海外銷量大幅增長

吉利在并購沃爾沃后，其海外銷量大幅增長。2011年吉利汽車海外出口已近4萬輛，同比增長120%，是中國國內自主品牌海外市場增幅最快的企業。2012年吉利汽車出口數量超過10萬輛，同比增長164%。同時吉利并購沃爾沃有效推動了吉利控股的發展。2012年7月，吉利躍居世界500強，并購沃爾沃功不可沒。

（二）經營業績穩步上升

從表1可以看出，吉利在并購沃爾沃后，在營業收入、凈利潤和每股收益上都呈穩步增長趨勢，這主要是吉利并購沃爾沃后的盈利貢獻以及我國汽車市場的持續強勁，說明兩者在并購開始產生一定的協同效應。

（三）無形資產不斷增長

從表2來看，吉利并購沃爾沃后，無論是從無形資產存量還是從所占比例上都呈現上升的趨勢，這說明并購沃爾沃給吉利帶來足夠的無形資產，而且其中的技術資源能夠融合到現有的生產流程中，以實現技術整合目標。

（四）沃爾沃在中國迅速發展

吉利并購沃爾沃后，沃爾沃從產品、設計到銷售等多個方面為中國市場制定了宏偉規劃。首先，在現有6個車型基礎上，將陸續再引入10款新車。其次，經銷商網絡規模也得到了有效拓展，經銷店自2010年起，每年增加約20家，到2017年總量預計達到220家。從現實情況來看，沃爾沃在中國銷量從2010年的30 522輛增加到2011年的47 140輛，增幅將近60%，不過2012年的銷量僅為41 989輛，同比下降了11%，說明沃爾沃在中國取得一些進展，但還需要進一步整合。

五、吉利并購沃爾沃的啟示

從上述的整合績效分析來看，吉利并購沃爾沃初步實現了協同效應，從目前來講，整合基本是成功的。近年來我國民營企業逐步開始走向國外，吉利是眾多企業的代表，具有我國民營企業的特點，它的海外并購經驗能夠為我國民營企業進行技術獲取型海外并購提供有效的啟示和經驗。

（一）政府的扶持

在吉利并購沃爾沃的過程中，政府起到了重要的扶持作用。工信部原部長李毅中全程參加了吉利與沃爾沃的簽字儀式，此后發改委公布對此項收購的獨家批準。此外，地方政府在收購資金上給予了吉利大力支持。因此，政府應該順應海外投資的發展趨勢，加強投資政策引導，支持企業走出去，并且完善相配套的財稅、金融、法律等服務機制，給走出去的企業尤其是缺乏經驗的企業提供后備支持，提高海外并購成功的保障。

（二）準確評估目標企業

企業在并購前要對目標企業做出詳細的調查，結合自身的實際進行并購。一是要做好盡職調查，準確地掌握目標公司的財務、稅務及法律方面的各種信息，提防一些可能出現的交易陷阱和漏洞。二是要構建有效的評估體系，確保實現并購目標。對于技術獲取型海外并購而言，其并購的最終目的就是獲取與技術相關的資源，這需要并購方對目標方所擁有的技術資源有準確的了解，才能有針對性地去整合技術資源。通過評估體系，判斷目標方是否滿足自身的要求，兩者是否存在協同效應，從而有效地防范選擇不當的風險。如果盲目地看中某項先進技術，倉促的進行并購，其后果是慘痛的。

（三）制定技術整合戰略

并購后進行技術整合，要考慮雙方的利益，整合哪些技術、如何進行整合要與目標方進行協商，制定相關的整合戰略，這樣才能與企業未來的發展相結合，提高企業的競爭力。因此可以在建立評估體系的基礎上明確企業的并購目標，關注行業的發展動態，針對自身的情況制定整合戰略。

（四）選擇適合的整合模式

吉利對沃爾沃的并購整合模式主要采用緩慢、淺度整合，這是因為吉利意識到以自己目前的能力無法完全控制沃爾沃，同時也為后期的深入整合提供了一個緩沖期，穩定沃爾沃員工心理。從目前的運營情況來看，沃爾沃已實現了初步盈利，吉利也借此打開了海外市場，而且已簽署初步的技術轉讓協議，標志著雙方逐步開始技術整合。因此并購完成后，并購方要選擇合適的整合模式，充分釋放目標企業潛在的優勢和競爭力。

參考文獻：

1.劉美麗.中國企業海外并購技術整合風險案例研究[D].杭州：浙江大學經濟學院，2012.

2.周世民.吉利并購沃爾沃的績效分析――基于并購前后的會計指標比較[J].財務與會計，2013，（6）：17-18.

3.李廣明.中國制造企業跨國并購后的整合模式研究[J].國際經貿探索，2006，（22）：56-60.

篇9

3月30日晚，美的公告稱，已與東芝簽署了股權轉讓協議，以約537億日元（約合4.73億美元）收購東芝所持家電業務80.1%的股權。

通過此次收購，美的將獲得40年的東芝品牌的全球授權、超過5000項的家電相關專利，以及東芝家電在日本、中國、東南亞的市場、渠道和制造基地。而東芝將保留19.9%的股權，收購后將繼續在東芝品牌及tlsc公司旗下開發、生產和銷售白色家電產品，包括冰箱、洗衣機、吸塵器及其他小家電。

美的在公告中表示，交易后，美的將最大程度維持東芝家電現有運作方式，繼續堅持東芝的品牌形象、產品品質、客戶服務，短期內不準備做出重大調整，并在品牌、技術、營銷和員工方面保持持續投入，以充分挖掘東芝家電業務的潛力。.

美的董事長兼總裁方洪波認為，收購東芝對美的來說，是企業全球化進程的一個重要里程碑。東芝家電的品牌、優秀的團隊和先進的技術將會顯著增強公司在日本、東南亞及全球市場的競爭力。

美的2015年年報顯示，公司海外營收的占比高達40%，但是日本市場作為一個高度封閉的市場，美的一直沒能成功進入。而日本至今為止仍然是全球門檻最高的市場，尤其是家電產品。在2005年之前的30年時間里，日本一直是全球家電產業的霸主。東芝目前占有日本洗衣機、冰箱市場份額分別約20%、15.3%，在東南亞也具有較高知名度。毫無疑問，收購東芝可以提升美的在海外的收入，增強海外的競爭力。

2015年4月，東芝公司被發現涉嫌虛報收益情況。同年9月7日，東芝公司承認在過去7年中虛假夸大了收益情況，虛報數額比實際收益高出2248億日元。東芝2015財年財報顯示，其整體業績虧損已經從5500億日元擴大到了7100億日元。在日本家電日漸沒落的大背景下，東芝的遭遇可謂雪上加霜。

家電行業觀察人士劉步塵認為，日本家電的沒落不是技術與產品的沒落，而是管理模式及市場觀念的沒落。東芝進入美的體系，可以確保其家電產業持續存在。同時，借助美的在中國市場強大的制造、銷售、采購、物流、服務等綜合能力，東芝家電可以在中國市場有所作為，不排除東山再起的可能。

東芝總裁兼首席執行官室町正志對本次交易表示，家電業務長期以來一直是其企業文化和品牌形象的重要組成部分。“在尋找可信賴的合作伙伴的過程中，慎重考慮了潛在合作方的業績、能力、資源和對家電業務的承諾?！?/p>

篇10

我是剛畢業的大學生，發明了一種外形很有創意的女士手提包，想轉化成產品推廣上市，但我對招商、談判、加盟管理、渠道管理都不是很在行，不知道應該怎么著手開始運作。是不是應該首先申請外形專利？

山東　榮城　牛偉

牛先生：

對于您發明的產品，務必要在產品上市前申請專利，因為，這本身就是-個賣點。中國市場的“眼風”現象"特別嚴重，一個有潛力的產品一經推出，馬上就會有大批同類產品出現，繼而發生價格戰，最后犧牲掉的不僅是商家的金錢，更有-個原本可以做大的行業產品。因此我們建議：

招商加盟的核心品牌資產和技術專利，把握好這兩點，才可能做得長久，因而要為產品設計一個非常個性化的品牌，并注冊保護。

產品上市有兩種推廣模式：一種是直接而對消費者，在大眾媒體做廣告，這種情況花費較大，適合于大企業；一種是只面對經銷商，先做好經銷商的宣傳。再將消費者推廣的任務交給經銷商，這種方式投入較少。根據您的情況，應選擇后-種模式，但經銷商每天所面對的招商信息是非常多的，因此要對產品進行精心策劃包裝，以取得經銷商的信任。在經銷商的選擇上，可以考慮兩種：一是尋找皮包經銷商，讓本產品搭其他產品的順風事；另一種是在商場建立品牌專柜，只銷售本品牌產品。

如何走出賒賬困境

我經營著一家人造鞋店，開店已10年，所經營項目與同類店無甚差異，但近幾年效益一直呈下滑趨勢，而在我們本地市場，普遍存在嚴重的賒賬現像，我很擔心，因此而造成資金周轉不靈的災難性后果，但如果不賒賬，客戶又吸引不來，請問有何良策？

江西　靖安　劉大慶

劉先生：

首先要分析業績不好的原因。導致店鋪經營效果不好的原因一般有：選址不當、商品缺乏吸引力、價格不合理、宣傳不夠、維持費用過高、業務員接待顧客的水平不夠、售后服務缺乏等。您看看自己屬于哪種原因，然后做了適當的調整。

考慮經營與競爭對手不同的產品。比如都做箱包，可在產品款式、品質、價格，做工質量、品牌等方面確定自己的一兩個賣點，以此來吸引顧客購買。

要設定賒賬限額，盡量堅持現款交易。假如賒賬是不可避免的，則需要把每位賒賬客戶的賒賬額度在自己能夠承受的范圍內，同時規定只能賒賬一次，第二次交易時必須結清第一次交易的賒賬款；另外，還應根據自己的利潤率，規定全店的賒賬總額不得超過店流水總額的某個百分比。

開家典當行需要多少錢

最近，我從有關媒體上了解到：中國人民銀行于1996年頒布《典當行暫行管理辦法》將廢止，取而代之的是由商務部聯合公安部頒布、將于2005年4月1日正式實施的《典當管理辦法》。請問編輯老師，新《辦法》與老《辦法》有何不同？另外，開家典當行需要多少錢？

浙江　嘉興　盧志平

盧先生：

究竟什么是典當，到底什么是典當行，以前根本沒有-個法定的概念，這樣一旦出現糾紛，當事人還得從概念“吵起”，很麻煩，新《辦法》給出了法定的答案：“第一，典當--是指當戶將其動產、財產權利作為當物質押或者將其房地產作抵押給典當行，交付一定比例費用，取得當金，并在約定期限內支付當金利息，償還當金，贖回當物的行為；第二，典當行――是指設立的專門從事典當活動的企業法人，其組織形式與組織機構適用《中華人民共和國公司法》的有關規定”。

按照舊法的規定，注冊一個典當行，最少也要500萬元，門檻過高。新《辦法》第八條規定：“典當行注冊資本最低限額為300萬元；從事房地產抵押典當業務的，注冊資本最低限額為500萬元；從事財產權利質押典當業務的，注冊資本最低限額為1000萬元。典當行的注冊資本最低限額應為股東實繳的貨幣資本，不包括以實物、主產業權、非專利技術、土地使用權作價出資的資本。”也就是說，基于典當的特殊性質，沒有一定的貨幣是根本沒有資格開典當行的。

銀行開設的這些項目是否可靠

我公司有一些外匯存款，現在有銀行向我公司推薦一種新興的外匯結構性存款，說是保本且收益比定期利率更高，這些業務是否可靠？

湖北　武漢　周曉東

周先生：

國內各家銀行最近都在推出―些外匯存款業務，理財業務拓展了老百姓的理財渠道，在業務設計上大多選擇了本金無風險的存款方式。有的銀行業務收益率較高，但收益不確定(即面臨風險)，也有采用確定收益的業務(即風險較小)。隨著金融市場發展，理財觀念也要更新，對于一些金融創新業務可以在比較后嘗試。

兩股東之間轉讓出資是否需要第三股東同意

我現在是一家有限公司的股東，因種種原因，現在欲退出公司，將我的出資轉讓給另一股東。請問，我們之間的轉讓協議是否需要第三股東的同意？工商變更如何辦理？謝謝！

安徽　銅陵　江楓