商店促銷方案范文
時間：2024-02-07 18:07:48
導語：如何才能寫好一篇商店促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活動主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不時
三、活動時間：
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日
四、活動內容：
活動總擔任：馬成章執行擔任：戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風
擔任人：魏紅
每天推出10余種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細內容。
2、洗化特價潮
擔任人：耿秀麗，何平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。（費用商戶承當）
3、穿戴類商品打折促銷：
擔任人：各樓層經理
詳細內容：
1)、活動時間：（9月28日---10月7日）
2）、凡參與活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。
4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔任部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
六、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達營建氛圍，帶動人氣的效果。
2、建議舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。
七、展開以“送溫馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定后下發。
八、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
九、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標1條,內容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導示牌現有內容和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元超級秘書網
3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6m*1.8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元（可長期運用）
十、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含制造和費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展現4000元（一場）
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時期經過播送電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元
篇2
1、某電器有限公司成立19周年，為更好的證明了某的實力，傳達某的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別某場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少某電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現某輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日三、活動地點：某各連鎖店（包括河源店）四、活動組織：總監督：
總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨某電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由某場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和某場部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動主要針對國慶期間在某電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由
負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）
6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數量單價合計虧損1元風筒5臺20元100元
95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風扇5臺
40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元
279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，
每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（*總事先安排），派發人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由某場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。
7、購物抓現金活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、活動地點：某各連鎖店
c、活動方式：購物抓現金d、方法規則：（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎某地領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”某地。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）
b、活動地點：某各連鎖店店門外
c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與某場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由某場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續實施）c、活動主題：某電器放心服務全方位體驗；
d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。e、活動詳解及分：
a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超某行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造增城首家，制造輿論效果，從側面提升某的影響力；費用不是很大；突出某的服務質量；為以后的服務提供借鑒依據。
實施措施：
（a）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到某，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向。
（b）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
（c）各片某地、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。
（d）接顧客車安排：增城某地安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機（原則上一個司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
（e）顧客到車上后，司機負責給顧客發“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。
b、售中服務：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買xx商品），接待服務人員把顧客送到對應組并交接給銷售員后再回到原位。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息某地休息，各分店安排一個休息某地，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。
c、售后服務：具體由*總負責，按照以往操作執行。f、宣傳安排a、電視廣告（a）、電視廣告詞：
某電器19周年志慶之放心服務體驗
9月24日至10月9日，某全面推出放心服務全面體驗活動，凡的一個地方某顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，某免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。
預約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262
比質量、比價格、比服務，就是某（b）、廣告投放費用投放地點投放時間投放頻道投放時段費用增城電視臺
9月22日、23日翡翠臺a/1、b/1（330+290+280+180）*2*0。6=1296元本港臺
b/1、c/1新塘電視臺翡翠臺a/1、b/1（210*2+200*2）*3*0。7=1148元本港臺
b/1、c/1河源電視臺翡翠臺a/1、b/1（150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元本港臺
b/1、c/1本港臺b/1、c/1合計4428元
b、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：“某19周年志慶之放心服務全面體驗篇，撥打電話預約購物，某免費接送，讓您享受尊貴服務”，數量分配：各分店門口各一條，增城某所屬下的一個地方某1條/某，河源5條/某地。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。
1、
單張：數量20000張，a4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報2000張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬的一個地方某派發。
c、費用預算項目數量單價費用電視廣告4428元單張20000張0．13元/張2600元橫幅
30條（12米/條）6．8元/米2448元噴畫3幅（1。22*2。44）20元/平方178元合計9654元
10、彩車巡游a、活動時間：9月23日—10月3日b、活動形式：車輛巡游、人員巡游c、具體安排：
（a）、車輛巡游：按照空調節方式進行。
（b）、人員巡游：人員巡游：各片某地、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片某地內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“某電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負責派發單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。
（c）、巡游路線：各分店根據各某地的消費習慣及消費比例合理制定相關巡游路線及派發單張數量。
（d）、彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內容由某場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統一安裝。
（e）、彩車來源：
負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機手續齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：1、電視廣告a、投放時間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告
c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人
2005年9月24日—10月9日某各連鎖店聯合眾廠家齊獻禮：來就送可樂、購物又送麥當勞券、廠家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！比質量、比價格、比服務，就是某e、廣告投放時段及費用：投放地點投放頻道
投放時段費用增城電視臺翡翠臺a/1、b/1（330+290+280+180）*6*0。6=3888元本港臺
b/1、c/1新塘電視臺翡翠臺a/1、b/1（210*2+200*2）*6*0。7=3444元本港臺
b/1、c/1河源電視臺翡翠臺a/1、b/1（150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元本港臺
b/1、c/1合計11284元2、報紙廣告a、投放時間：9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業導刊b1全版(主要是針對好萬家電器商場)c、形式及內容：標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容：上半版主要通過文字全方位展現某電器有限公司十九年輝煌歷史（含2005年9月29日榮獲廣州某物價局授予的“價格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優惠活動及系列特惠商品排版。
d、費用預算：（暫略）3、宣傳單張
a、套紅a3版，80k銅版紙，90000張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，20日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發到各分店。
b、派發時間：05年9月23日——10月2日
c、各分店派發負責人：各分店根據各某地的消費習慣及消費比例合理制定單張派發地點及方式（地點主要以人流量較大的商業街、超某、某場等主要地點），各店每天派發2000張。具體負責人：日日新店（
）、新塘店（）、河源店（）。
d、售后中心及加盟點派發：負責人：*總，安排維修師傅上門維修時派發，也可在服務點派發，共4000份，具體派發計劃由*總酌情安排。
e、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用增城9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日報》
2000張/天x4次元新塘2000張/天x4次元河源2000張/天x4次元合計24000元
4、門店、過街宣傳橫幅a、懸掛時間：9月22日——10月6日b、懸掛地點及數量：
日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城某內5條、新塘某內5條、河源某5條、其余某6條、共24條。具體懸掛
地點由各店店長安排。申報事宜由行政部（增城）、新塘店店長助理、河源店店長助理安排。c、規格：15mx0.75md、內容：
（a）、賀司慶、迎國慶，某電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、地點（下行）；
（b）、某電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點（下行）；
（c）、賀司慶、迎國慶，某電器連鎖店聯合眾廠家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點（下行）
（d）、賀司慶、迎國慶，某以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80%+活動時間、地點（下行）5、布幔
數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規格：6mx4m，新塘店規格：5m
x4m，河源店規格：由河源店店長提供。6、舞臺背景畫
數量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其余時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。
7、戶外其它氣氛營造根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：
（a）、充氣拱門：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，某電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。
（b）、舞之星：6個，各店2個，由某場部統一購買。
（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。
（d）、升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側，內容可參考橫幅標語。
（e）、廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。（f）、促銷帳篷：6個，每店2個。
8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：（a）、專柜布局（各分店安排）
（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報（某場部）及其它活動海報制作（各店美工）
（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）（f）、休息某地布置（各分店安排）
（g）、禮品發放某地及購物抓現金兌獎某地（各分店安排）（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）
（i）、宣傳廣播，某場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放9、短信（略）七、費用大致預算事項數量單價（元）
篇3
優勢一:統一配送：提供開店的整套設備及原材料、配料、包裝袋由總部統一配送，無須四處奔波采購。（同行價格最低）
優勢二:統一形象：統一門店，統一服裝，統一促銷宣傳方式，實行連鎖管理模式。
優勢三:統一培訓：內容包括：現場操作，原理講解，原料配比等，專業的技術培訓，店員培訓，直到學會為止。讓您順利開業，迅速走向正軌，全程呵護，無憂經營。
優勢四:品種多樣：產品有幾十種，各種口味，每一個品種都有其特點，讓消費者百吃不膩。
優勢五:公司平臺：總經理潘義果先生具有十多年的服務經驗，在業內享有盛名，公司是多個品牌的省級總，價格在同行中最低。公司有多名高級餐飲管理人員，專業技術師，高級設計師，配合公司整體策劃，能為您做出一個出色的開店方案，使您投資小，賺錢快！
優勢六:品牌支持：飄飄湘在長沙及周邊己開了幾十家店，在餐飲業界己樹立了良好的口碑，己形成燎原之勢。
優勢七:選址指導：提供最適合的開店選址方案。
優勢八:開業促銷：提供整套的促銷方案，開業當天培訓師上門指導服務，現場指導技術及服務，確保生意順暢火爆。
優勢九:技術的后續支持：技術的更新能及時地通知到各加盟商，另在季節變化時免費提供其他發展項目（如無煙燒烤）的培訓，加盟商只要購買設備及原材料就行。
優勢十:在購買原材料供應上可打九折優惠！
加盟服務
①設計策劃服務
為加盟商度身打造終端、售后服務運作方案，為各地加盟店鋪提供選址.裝修方案。
②技術培訓服務.
定期委派專家為加盟商店鋪服務人員、經營人員、管理人員各層培訓。
③市場宣傳，開業促銷服務
提供整套促銷方案，培訓師上門指導；開業當天為加盟商現場進行營銷和促銷指導。
④企業形象服務
贈送“飄飄湘”品牌宣傳資料招牌.燈箱.宣傳畫.服裝。
⑤產品支持服務
為全國各地商、加盟商提供“飄飄湘”全線系列產品組合方案，使經營者獲得極具市場競爭力的源源不斷的產品。
⑥管理支持服務
公司總部下設市場督導，一年365天，天天巡回在各地加盟區域，協助各地投資者進行渠道擴充、店鋪管理，提高經營水平，提升銷售業績。
⑦設備支持及技術的后續服務
為加盟商提供專業機器設備.原材料，技術的更新能及時地通知到個加盟商，另在季節變化時免費提供其他發展項目（如無煙燒烤機等）的培訓，以及完善的售后服務。
（備注：除長沙本地外，外地上門服務需車路費報銷）
⑧加盟費3千
加盟條件:
1.有經商經驗
2.有品牌經營意識
3.有吃苦耐勞精神
4.遵守總部的規范化管理,統一使用讒嘴貓咪標識和統一的視覺形象系統
5.開業后向總部提供其經營場所彩照和經營狀況
加盟須知:
1、凡前來考察者，須提前來電預約。
2、總部與各加盟店為事業同盟體，只限垂直業務關系，任何加盟商的民事及刑事責任，由其獨立承擔，總部不負連帶責任。
篇4
作為營銷人，卻不能光看子彈，近日今麥郎為生活中的小驚喜而歡呼的廣告，把一個鹵蛋功能發揮到極致，媒體包括通路，充斥著濃濃的鹵蛋味道
談及廣告，今麥郎無疑是成功的，用一個廉價的鹵蛋撬動了數以億計的桶面市場，也吊足了消費者的胃口；談及戰略與占位今麥郎也是準確的，覬覦至今尚被康師傅獨享的容器面市場，敢當先鋒官，屢敗屢戰，從彈面到升級的骨湯彈面，再到直面與整個方便面行業劃江而治，劍鋒直指容器面市場。但是從其通路操作層面看，卻存在著些許硬傷
線上廣告普天蓋地，線下推廣沒有跟進。商超活動沒有跟進 物料宣傳沒有跟上，僅憑一個附在桶上的告知卡，效果可想而知；傳統通路沒有跟進，數千萬的廣告費在猛砸，終端上卻難覓身影。如果一個產品鋪貨率達不到80%以上，用再多的廣告去拉，也是徒勞的。如果是今麥郎在運用先造勢，再造實的廣告手法法，另當別論，但是今麥郎桶面是一個成熟產品，相信今麥郎高層本意并非如此，在此建議今麥郎提高其鋪市率，做些與其廣告主題相匹配的物料和線下推廣活動，亡羊補牢
兌獎出現的“扯淡”現象，消費者拿著中獎卡片去商店兌獎，被告知無鹵蛋可兌。據悉今麥郎對本次活動也是相當重視，環節考慮的相當縝密，先給經銷商配送了部分鹵蛋用于兌獎。百密必有一疏，現在出現兩種聲音。終端商店：“你先給我鹵蛋，我再給你卡片，否則我沒法兌換”；經銷商：“你先給我卡，我再給你鹵蛋，否則無法確定數量”對此廠家也相當撓頭，這還不包括被部分客戶截留的鹵蛋?！跋扔械埃俳o卡”還是“先給卡，再給蛋”？聯想前期被炒得沸沸揚揚的康師傅“再來一瓶”促銷，本來是個給消費者讓利，增加消費頻次的雙贏行為，卻出現了因兌獎環節不暢，讓促銷活動大打折扣，此現象給在做或者想做cp活動的廠商提了醒，也值得我們所有的營銷人去思考。如何規避這些硬傷，讓鹵蛋飛到消費者手中，而并不是讓鹵蛋在通路上飛一會兒，這是今麥郎急需解決的問題
篇5
關鍵詞：任務 工作過程 教學組織
按照高職高專人才培養的目標，很多高職院校都在探討以行動為導向，體現基于工作過程的教學模式。在網絡營銷教學中，課程組成員積極嘗試這種新的教學模式――基于工作過程組織《網絡營銷》課程的教學，而且取得了較好的教學效果。
一、對基于工作過程相關概念的理解
1.對工作過程的理解
有人說基于工作過程的課程方案層次比較低，不適合于高等職業教育。持這種觀點的人對“工作過程”的理解還處于很膚淺的水平，認為這種方案是指未來學生從事什么工作，學校就教什么，學生的知識面窄，培養出來的學生只適應某種崗位。實際上恰恰相反，開發這種方案的目的就是為了更有效地培養學生的各種能力，使其畢業后能夠很快適應社會，并適應社會不斷發展的需要。
基于工作過程的課程開發的出發點和落腳點以及實施的依據都是工作過程。所謂工作過程是指“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”。要對現實的工作任務進行歸納，對其具體的工作過程進行分析，以獲得應具備的職業能力，并以職業能力為核心設計課程。如網絡營銷實際工作過程為：網絡營銷實施準備――網絡市場調查分析――網絡營銷戰略分析――網路營銷策略實施――網絡營銷效果評估?；诠ぷ鬟^程導向的課程開發并非不要知識，而是按工作過程對知識進行重新整合。
2.對學習領域的理解
學習領域在形式上相當于學科體系的課程，又與之有所區別。學科體系中各門課程的知識相對來說是孤立的，自成體系，缺乏溝通融合。如電子商務專業學科體系的課程：市場營銷、計算機網絡、網頁設計與制作、商務網站建設與管理等課程。有些課程理論性強，與企業實際運用的知識、技能、方法等相距甚遠，理論教學與技能訓練相互脫離。學生畢業后不能適應企業的實際需要。而學習領域則包括了學科體系中相關的課程知識，將相關課程知識融合在一個學習領域，按照工作過程組織教學，學生的學習更貼近于實際。
3.對學習情境的理解
學習情境在形式上相當于學科體系中課程的章節，又與之有所區別。學科體系課程的章節是按知識的結構由簡單到復雜進行排列。而學習情境在選擇合適的載體基礎上，由項目或任務引出，是按照任務的難易程度進行整合安排，可在一個學習情境的學習中按照工作步驟組織教學，學生在完成一個個項目或任務的過程中增長知識，積累經驗，掌握完成工作過程的步驟。
網絡營銷課程組成員通過到行業企業調研，與企業網絡營銷人員交談，對網絡營銷職業崗位的工作任務、完成工作任務的步驟及所需的職業能力進行分析和歸納，形成典型的工作任務；在對電子商務專業人才培養目標的基礎上，根據一定的選取原則，形成學習領域，學習領域的具體實施主要體現在學習情境的設計上，如基于工作過程的網絡營銷課程的學習情境為：認識網絡營銷――網絡市場分析――網絡營銷戰略制定――網絡營銷組合實施――網絡營銷方案檢查與評估。而學習情境是必須通過具體任務來創設的，因此，課程組選擇以淘寶網為載體，以網絡寶貝營銷為特色設計了與學習情境對應的真實工作任務：注冊小組網上商店――為網上商店分析與選擇網絡寶貝――為網絡寶貝選擇與定位市場――為網絡寶貝實施4p組合――撰寫網絡營銷策劃書，并對網絡營銷效果進行評價。
二、基于工作過程的課程教學實施
1.基于工作過程的教學資料組織
在實施課程教改之前，《網絡營銷》課程的教學主要是以教師講授為主，其教學內容是按知識體系構建的，大都是由總論開始，依次介紹網絡營銷環境、網絡營銷調研、網絡消費購買行為分析、網絡營銷戰略、網絡營銷組合等。這樣，課程內容理論性較強，給學生的認知很抽象，不容易理解和接受。
基于工作過程的課程教學是以“學生為主體，教師為主導”的教學模式，因此，非常強調學生的自主學習能力和教師的引導能力。為了更好實現這一目標，網絡營銷課程組圍繞課程標準，針對真實工作任務，設計課程教學單元與學習情境，編寫引導文、教師工作頁、學生工作頁、教師評價表、學生評價表、課程資源庫等。有了面向學生和教師的豐富教學資源，學生自學起來有了方向，教師指導起來更嫻熟。
2.基于工作過程的教學實施
基于工作過程的網絡營銷教學實施主要是四步法，即資訊――計劃、決策――實施――檢查、評估。下面以網絡營銷策略實施學習情境中的為網絡寶貝實施促銷策略的工作任務為例，來介紹實施四步法的教學過程。
第一步：資訊，上課前，教師讓各小組長上臺領取引導文等相關教學資料，布置任務，首先進行任務描述，然后進行問題引導，明確完成任務所要解決的問題，如表1引導文所示：
第二步：計劃、決策，在教師完成資訊后，學生就要在小組內部分工，討論完成任務的計劃，然后，各司其職，去收集資料，教師進行巡檢，解答學生的疑問，如表2計劃、決策所示：
第三步：實施，學生根據收集的資料，進行小組討論，制定網絡促銷方案并實施。由于這部分內容較多，除了課堂時間外，學生還要花大量的課外時間來完成。不過，在制定促銷方案之前，必須對學生進行學習質量監控，要求學生針對下列問題，進行小組交流，看是否掌握，只有全部掌握，才能進行制定方案與實施。如表3學習質量監控單所示：
小組經過討論，設計好促銷方案，設計網絡廣告，掛在小組的網上商店上，如圖1沁心小屋廣告所示。
圖1 沁心小屋廣告第四步：檢查評價。首先，由教師選擇兩組，選派代表上臺演示PPT，如圖2所示，非演示組可以進行提問，由學生、教師、企業專家組成的評委進行點評；接著，教師針對演示組存在的問題，進行有針對性的講解，如圖3所示；然后，教師讓學生拿出工作頁，讓學生先回答答案，教師宣布參考答案，并講述理由，讓學生根據評分標準進行自我評分，再由教師簽字確認，如表4所示；最后，學生和教師分別填寫評價表，如表5所示，進行總結，所有資料歸檔，完成一個工作任務的學習。
三、基于工作過程組織教學的效果
在教學過程中，教師逐步轉換角色，完善教學方法，由原來滿堂灌、填鴨式的教學方式，轉化成以學生動手做為主，教師起指導作用，這樣的教學組織取得了顯著的效果。
1.教學內容更貼近工作實際
每項工作任務都與實際工作緊密聯系，學生在完成任務的過程中，很容易進入職業角色。通過完成體現網絡營銷工作過程的四項任務的教學，學生可以掌握網絡營銷的基本技能：網絡市場調查一網絡營銷戰略制定一網絡營銷策略實施一網絡營銷效果評價。
2.教學效果事半功倍
“學、做、教、評”一體化的教學過程充分體現工作過程，對學生而言則更直觀。在完成工作任務的過程中，學生的專業動手能力得到了很好的鍛煉，專業技能得到了提高，也熟悉了相關知識，教學效果更明顯。同時，也節約了教學課時。以前，與此相對應的教學內容需要72課時左右，現在只需要36課時就差不多了。
3.學生學習更積極主動
每次上課，教師都要交代工作任務，提示完成工作任務應掌握的技能。每次課的學習目的明確，學生就會圍繞工作任務去探求理解相應的知識。學生變被動為主動，學習態度積極，學習積極性大大提高。學生在學中做，在做中學，充分發揮了自己的潛能，培養和提高了學生的學習興趣和職業素養。
4.學生綜合素質得到全面提升
在教學過程中，把全班學生分成8個學習小組，每組之間展開競爭，在討論完成工作任務后，小組要在全班進行交流發言，上臺演示完成工作任務的結果，教師根據各小組的表現情況如實評估成績，而且每個小組成員的成績都代表該小組完成工作任務的質量水平。因此，小組之間團隊意識、競爭意識強，學生上臺演示都很踴躍。每個學生都積極參與，既鍛煉了膽量、增強了學生的自信心和上進心，也培養了學生的口頭表達能力，還培養了學生的團隊分工協作精神。為了保證在課堂上能及時做出滿意成果，對于課堂上沒有完成的工作任務，學生會在課外以小組為單位繼續討論，直至完成工作任務。學生積極討論學習，互相請教，互相講解，培養了學生的自學能力、分析問題和解決問題的能力。
參考文獻：
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篇6
一、市場分析
1、目標群體
從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。
2、目標群體分析
該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。
另外，由于大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，并沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。
3、競爭環境分析
受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優勢。
二、營銷策略細化及具體操作
1、將產品按照一定規格進行包裝
出于目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標準，進行包裝，定價x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為后續的營銷活動提供了條件和便利性。
2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶
由于大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來的大學生群體對整個環境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。 對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校園的新生，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對于陌生環境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對于陌生環境多多少少會有所顧忌）。
如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設一個區域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。
3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動
根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學生群體比較集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業額。
（注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置一個人數限制。）
通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩住產品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。
4、針對節假日，安排促銷活動
對于比較重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。
三、其他建議
店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。具體如下：
餐飲店合作。將產品（炒貨）鋪進餐飲店，作為餐前小蝶；
篇7
門店之間靠什么打仗?核心的彈藥裝備就是貨架上的商品――一般商品充其量是子彈，暢銷商品則可稱為炮彈。 但在企業里，尤其是二、三線零售商，炮彈儲備時有吃緊!
營運部門經常告急說暢銷品缺貨，影響銷量任務的完成(絕對缺貨)，
剛設計好促銷方案，但確定的重點商品只出現在外資超市那里，
跟兄弟門店和對手門店一比較，發現我方大量不好銷的商品占了太多貨架，在近戰中老感覺有心無力(相對缺貨)……
暢銷品是所有零售商都重視的一個概念，但暢銷品的問題卻又最多。難道管理者只是把它當成概念?
缺貸的系統病灶
零售管理者并非不想解決上述問題，但暢銷商品缺貨只是經營問題的癥狀，是經營系統不能有效滿足顧客需求、適應市場競爭的有力證據，而不是病灶。針對癥狀的“治標”方法，可以在短期內解決暢銷商品絕對缺貨中的一部分問題，但無法保證以后不出現絕對缺貨，也無法解決隱性缺貨的問題。例如：到底什么是當地的暢銷品?如果你不能預先敲定，只是跟在對手后頭跑，那永遠也趕不上趟兒。
因此，在謀求解決這個問題之前，建議先根據圖1來判定問題的系統來源。圖1是基于品類的商品管理系統藍圖。在“策略計劃”、“運作管理”和“反饋／改進”這三部分中，分別有一些要點，可能會導致最后的暢銷商品缺貨。
不要以為你的門店已開張多年，“策略／計劃”部分就與你無關了。很多管理者在操作多年以后，往往會模糊掉自己的業態定位、重點品類和店址條件，把精力耗費在一些本不該過分投入的事物上面。一個小分類下各個價位的單品，不是每個價位都對你的商圈和店鋪形象有幫助。你忽視了重點單品，它們很快就會以“缺貨”和顧客流失來懲罰你。
根據這個藍圖，可以找到解決暢銷品缺貨的6個要點。
要點一：確定品類策略是計劃的核心
品類策略是通過分析顧客需求和競爭態勢，明確自己經營的重點品類，并集中經營資源，投入對重點品類的經營中。說白了，就是使自己的優勢最大化，拿最小代價獲取最大的回報。
現在的消費者日益傾向于：根據店鋪品牌和實際的消費體驗，來選擇購物地點(影響來客數)和購物內容(影響客單價和平均毛利率)。而只有敲定了業態模式和品類策略，才有成功塑造自身零售品牌的可能。
要點二：靠品類結構來維護
零售運作中，是靠商品結構表保證品類策略和采購規模的(尤其是對重點品類的采購規模)，但僅有結構表是不夠的，必須把它落實到具體執行中去。
(1)為目標品類設置標準的商品結構，與采購和門店管理部門溝通，保證基本商品結構有足夠的經營資源支撐。
(2)要求采購部門根據不同品類的市場需求(銷售表現及環境信息)、競爭情況和供應情況，制定新商品引進的頻率和數量比例，并使之逐漸成為商品經營的基礎標準(見表1)。
(3)保持各店鋪根據自身店鋪特點進行調整的權責(有權力，也有責任)，并持續跟蹤和評估商品結構的差異性。最終根據商店規模、品類銷售情況和物流配送要求，為每個商店制定一個商品結構表。
(4)根據季節不同，動態調整商品結構(見表2)。
要點三：營采責權劃分是組織保證
新商品的引進和淘汰，都需要采購部門根據品類的代謝周期表來提前操作：同時在汰換前后都要有具體的操作流程，包括：商品結構表調整、訂貨、配送和陳列等。這些業務都很繁復，必須明確營采部門各自的責任，才能保證作業順暢。
同時，由于采購、門店、配送中心之間的業務接口較多，商品的變化頻率也較快，需要有一定的信息工具和物流技術支持，才能高效地控制缺貨管理。
表3是某個零售企業關于門店布局和調整的營來協調標準，可供借鑒。
要點四：用年度營銷計劃打出提前量
有計劃地管理促銷活動，取得良好的業績，才是取得重點供應商支持的根本。
大多數企業只提前1至2個月來安排促銷活動，結果無論從內部計劃還是和外部供應商談判都非常倉促，也無法有效地利用供應商的資源。而外資零售企業都是預先做好一年的促銷計劃，并與供應商共同分析和整理顧客的消費需求，同時參考廠家的新產品和促銷計劃，盡量將其納入零售商自己的年度計劃框架中。供應商都把彈藥給了他們，你臨時抱他的佛腳，他也愛莫能助啊!
所以，在經過一年的營業之后，零售商應根據店面營銷積累的經驗、促銷業績分析和消費者反饋，輔以調查來的競爭對手的年度促銷計劃，不斷完善自己的年度計劃。
關于年度促銷計劃，下一次我將提供詳細的范例供大家參考。
要點五：發展重點供應商為伙伴
其實在制訂年度促銷計劃時，你就可以發現與重點供應商伙伴合作的重要性。業界人士對這個問題的認識也在不斷加深(參見本刊2004年3月號《你該考慮供應商關系戰略了!》)。
華南地區少數零售商與重點供應商的聯盟早就開始了，后來迫于壓力，從2004年到今天，華東、華中和華北不斷有零售商向重點供應商伸出了橄欖枝，例如聯華、物美等。
要知道，隨著外資零售企業的擴展，優質供應商日益享有更大的選擇權。供應商戰略伙伴關系日益成為零售商核心競爭力的重要組成部分，有效管理供應商資源變得非常關鍵!
當然，集中采購資源，才能形成規模，贏取優質供應商的供應承諾和較高的忠誠度，以確保重要商品的供應――這是合作的根本，也是為什么要強調年度營銷計劃的緣由。
零售商最終只能以業績作為吸引供應商合作發展的“誘餌”。但是，即便你業績暫時不如外資超市，若想保證品類策略，你也有很多彈性化的處理可供操作。畢竟每個零售商都有不少寶貴的資源，包括價格、結算條件、退貨條件、渠道費用政策、庫存儲備、配送政策、銷售空間和促銷資源等，都會對供應商產生吸引力。零售商要主動地從戰略角度整合運用這些資源(例如預先多設計幾套談判方案供采購一線使用)，否則，在業績水平不如外資渠道的形勢下，要保住重點品類就很難了!
要點六：養成有具體標準的質量文化
在零售的商品經營中，明確有效的管理指標對保證高效的運做有決定性的作用。什么叫管理質量?按國外質量控制界的經典話語來說，就是：這件事你的員工干“好”了，那不叫達標，要干到100％無差錯，或從95％的正確率上升到99％，那才叫達標。
很多外資零售商厲害就在這里，它制定的指標清清楚楚，要求的結果不折不扣。因此國內超市要做的是：
篇8
根據縣委2009年重點建設項目的工作要求，旅游局緊緊圍繞目標任務，狠抓落實，結合固定資產重點項目工作分解立項要求，繼續完善旅游基礎設施建設?，F將2009年上半年的旅游產業發展項目完成情況匯報如下：
一、重點項目建設進展情況
1、鳳凰谷旅游區基礎設施項目。今年以來，鳳凰谷旅游區旅游基礎設施建設項目，在原有規劃、項目建議書、可研的基礎上，按照整合資源、科學規劃的總體思路，將菌子山、老場天然牧場、飛來寺、鳳凰谷、五龍旅游小鎮、南丹山等景區景點作為一個大景區包裝，統稱鳳凰谷旅游區。一是完成了鳳凰谷旅游區規劃修編、可研編制及評審工作;二是累計投入165萬元，完成部份游路棧道維修，景區停車場的砂石鋪設，景區職工生活用房的維修;三是完成景區指示、警示牌、景點簡介牌安裝工作。
2、五龍旅游小鎮一期開發工程項目。上半年累計投入210萬元，完成項目建設用地的征地補償工作，完成建設項目工地的“三通一平”工作，完成一幢三層連排別墅型房屋的土建主體工程，完成三幢連排別墅型房屋土建基礎部分的工程。
3、金鑫花園酒店續建工程項目，上半年累計投入375萬元，完成酒店室內給排水、通水、空調、消防等設施管道安裝工程。
二、爭取項目資金工作推進情況
年初，我局按照省發改委和省旅游局有關文件要求，及時報送了擴大內需、爭取旅游項目建設資金的相關文件材料，并順利通過了相關文件材料的審核驗收工作。之后，又分別找到了省政府、省發改委、省旅游局等有關部門的領導，并上京為爭取項目資金做了大量的匯報、協調工作。至今，據反饋的信息，我局爭取的旅游項目資金已列入國家發改委第二批擴大內需要的項目資金范圍，金額大約在1200萬元左右，至于什么時間劃撥到位等關鍵細節還未明確答復。金鑫花園酒店已通過縣煤業公司向農行申請貸款3000萬元用于內裝修工程，預計年底竣工投入使用。
三、存在困難
一是由于爭取項目資金困難，各業主單位融資難，造成鳳凰谷旅游區在建工程停工，原計劃啟動的基礎設施項目無法開工;，致使項目推進難，申a項工作難以開展。五龍旅游小鎮一期開發工程項目因投資商資金緊缺，于5月份已停工。
二是宣傳促銷經費緊缺，客源市場拓展力度不夠。宣傳促銷無力持續開展。
三是旅游景區不熱，招商引資困難。
四是規劃建設和旅游管理方面的專業人才匱乏。
四、下步工作
持續完善旅游規劃的基礎上，嚴格按照規劃建設方案，在完善景區配套設施為主，加快鳳凰谷、菌子山景區工程建設速度，進一步完善景區基礎服務設施。下半年主要建設項目有：1、鳳凰谷次出入口功能區(小法塊片區)的綜合管理用房、旅游用品商店、旅游餐廳、旅游公廁、急救中心、停車場、入口廣場、職工宿舍等工程。2、改造維修鳳凰谷旅游區總長2.5公里的人行游路、棧道工程。3、改造鳳凰谷旅游區旅游廁所及供水、供電改造項目，重點改造提升當前旅游廁所檔次及供水供電管網。4、新建鳳凰谷旅游區四個停車場建設項目。分別是鳳凰谷風景區入口處停車場和女兒湖停車場，菌子山風景區懸崖天路停車場和荒城古墟停車場的地面硬化工程。5、鳳凰谷旅游區谷底地質災害治理及女兒湖風雨橋收尾工作。年內完成鳳凰谷入口半隧洞游路落石處理、女兒湖風雨的橋體裝修工程。6、督促加快“金鑫花園酒店”建設項目建設進度，力爭年底投入使用。
當前及今后要抓的工作重點：
第一，按照國家實施擴大內需政策，積極爭取項目國債。同時加大招商引資力度，實施項目帶旅游。
第二，緊緊圍繞鳳凰谷景區申a工作，完善鳳凰谷景區4a級景區所必須的設施，抓好a級景區達標，深化旅游文化主題，進行文化包裝，把鳳凰谷景區創建為4a級景區。
篇9
關鍵詞：市場營銷；校內實訓；教學超市；實踐性教學
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）32-0021-03
《教育部關于進一步深化中等職業教育教學改革的若干意見》教職成[2008]8號文提出：要高度重視實踐和實訓教學環節，突出“做中學、做中教”的職業教育教學特色。積極推進校內生產性實訓基地建設，滿足實習實訓教學的需要。可見，“做中學、做中教”對于中職生具有非常重要的意義。
市場營銷專業是一門綜合性、應用性較強的學科，傳統教學方法是以理論教學為主，案例教學為輔。案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象教學，缺乏真實感。因此，有必要對該專業的課程教學進行改革。通過調研及反復論證，我校決定建設教學超市開展市場營銷專業實訓教學，為學生提供實戰經營平臺，讓教師在做中教、學生在做中學。要求學生在學習過程中將課程內容與教學超市的實訓內容聯系起來，在實踐中更深刻地領會教學內容，提高學習興趣和效率。
一、我校教學超市的運作
1.教學超市經營管理的指導思想
教學超市作為市場營銷專業實施一體化教學改革的重要載體而建立，它既能為專業教師獲得特定職業經驗、提高專業（職業）技能提供理想的基地，又可為學生學習專業知識、訓練職業技能、培養職業態度提供比較直觀與便利的綜合教學場所。教學超市的經營理念是為教學服務，突出學生實踐鍛煉主體，注重培養學生的市場經濟意識、競爭意識、職業觀念和職業能力，縮短向職業人轉變的時間，提供貼近專業、貼近生活、貼近實際的高仿真實操演練，同時兼顧經濟效益。
教學超市堅持自主經營、自負盈虧、自擔風險的原則，學校負責統籌規劃，建設校園教學超市的主體部分，相關專業教師和學生圍繞以教學為目的、實習實踐相結合的原則合資運作教學超市。
2.教學超市資金籌集方案
遵循零售商店選址原則，在教學區和生活區之間建設約150平方米的經營場所，提供POS收銀機、進銷存系統、各種貨架、防火防盜設施等硬件設備。在經營期間，免費向學生提供經營實訓場所，并免收水費、電費等費用。在籌集營運資金方面，在自愿、公平、公正、公開的原則下，向市場營銷專業在校學生公開招募股東，股東可在規定時間內轉讓股份。
3.教學超市的組織架構
為滿足教學需要，教學超市模擬公司管理架構，建立教學超市制度，由股東組織召開模擬股東會，選舉董事，組成以學生為主體的董事會，選舉董事長；董事會負責制定教學超市的經營方針和投資計劃等事宜。董事會對模擬股東會負責，行使下列職能：聘任店長、營銷部經理、物流部經理、財務部經理等；制定超市的基本管理制度；決定超市內部管理機構的設置；由店長負責超市的日常經營管理。
4.教學超市的運作模式
在專業教師的指導下，學生作為日常經營管理的主體，負責教學超市的賣場布局、商品陳列、商品采購、商品售賣、價格管理、促銷管理等工作，把教學超市打造成為名副其實的現代化超市，充分發揮其作為市場營銷專業教學實訓、實踐實驗田的作用。
二、根據教學超市工作崗位設計實訓項目
1.采購員工作崗位實訓
采購員要制定采購計劃及相關預算，與供應商進行溝通與協調，確保并跟進訂單、交貨期、配送貨、陳列、促銷活動等采購相關安排及其他事宜順利完成，分析、改善及豐富相關商品種類；在進銷存系統中管理供應商檔案和商品檔案；統計與整理關于銷售、毛利、促銷、庫存等數據；保守商業秘密。對應課程及知識點：市場營銷學、商業經營實務、商務溝通、進銷存系統培訓、營銷職業道德與法規等。
2.收貨員工作崗位實訓
收貨員需根據采購單的申購品名、數量及規格檢查來貨，確認有效期、質量，符合要求方可收貨入庫；拒收不合格的商品；制定驗收單，應注明未到的采購貨品并記錄拒收貨物的詳細信息；新品種到貨時必須通知相關部門。對應課程及知識點：商業經營實務、商品學等。
3.系統錄入員工作崗位實訓
系統錄入員需核實送貨單是否有效，送貨數量是否和驗收單一致；將核實無誤的驗收單錄入進銷存系統中，確保數據的準確性，每日下班前將當天完成的所有單據按日期、流水號從小到大的順序整理歸檔。對應課程及知識點：商業經營實務、進銷存系統培訓等。
4.倉庫管理員工作崗位實訓
倉庫管理員要合理安排貨品在倉庫內的存放次序，按種類、規格分區堆碼，不得混合亂堆，保持庫區的整潔，定期盤點倉庫貨品，隨時掌握庫存狀態，保證物資設備及時供應，充分發揮周轉效率。對應課程及知識點：商業經營實務、商品學等。
5.理貨員工作崗位實訓
理貨員要合理分配商品面位，根據消費者購物習慣陳列商品，為顧客提供導購服務及簡單的商品訂購，負責日常銷售工作及賣場清潔等工作。對應課程及知識點：商業經營實務、消費者心理學、商品學、營業員知識、推銷技巧、商務溝通等。
6.促銷員工作崗位實訓
促銷員應以應市場需求的變化設計促銷方案及預算，配合供應商的要求促銷商品，按照促銷計劃實施促銷活動，制作POP廣告，營造賣場良好的氛圍，主動向顧客推銷促銷商品，解答顧客疑問，按時按質完成促銷活動的銷售統計報表。對應課程及知識點：市場營銷學、商業經營實務、商務溝通、市場營銷與策劃、推銷技巧、廣告學等。
7.收銀員工作崗位實訓
收銀員需熟練掌握POS收銀機操作知識；收、找貨款要做到迅速、快捷、準確掌握辨別假鈔的技能；為顧客提供良好的服務，回答顧客咨詢；負責收銀機、驗鈔機、收銀臺、電腦的保管；領取、使用、管理和歸還收銀備用金，制作、打印、核對收銀相關憑證，匯總收據、發票，編制相關報表，負責收銀的正常結算，日結工作；負責收銀區前臺的清潔衛生。對應課程及知識點：市場營銷財務基礎、消費者心理學、商務溝通等。
8.價格分析員工作崗位實訓
價格分析員要調查商圈內競爭對手的價格策略，分析價格、銷售及毛利之間關系，制定價格策略，保證教學超市各業務指標的目標實現。對應課程及知識點：市場營銷學、市場調查與預測等。
9.客戶服務員工作崗位實訓
客戶服務員能秉承“顧客第一”的服務理念接待顧客；制定可行性方案，以提升顧客滿意度，負責開展重大節日前的團體購物和重要客戶的拜訪工作，負責對外公益活動的宣傳組織事宜。對應課程及知識點：公共關系實務、客戶關系管理、商務溝通等。
10.盤點員工作崗位實訓
盤點員要在規定時間內完成責任區域貨品的盤點核查工作，生成盤點差異表，確保盤點工作的真實性、準確性，及時發現核查盤虧盤盈差異的原因，并對產生此差異的問題提出整改意見。確認貨品的存放狀態，并對庫位別貨品進行合理的調整。監督各部門日常銷售中的錯誤操作，并配合各部門做好整改工作。對應課程及知識點：商業經營實務、商務溝通等。
11.店長工作崗位實訓
店長要全面主持店面的管理工作，配合教學超市各項制度的實施；監督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量和服務質量管理等有關作業；確保門店庫存結構的合理，控制并減少損耗；妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾；培訓、指導員工的業務技能，保證工作質量、提高工作效率，帶領管理團隊，營造積極的工作氣氛，宣導良好的企業文化，確保合理的顧客服務管理來提升顧客的滿意；掌握各種設備的維護保養知識；監督門店內外的清潔衛生；保持與周邊社區、相關政府職能機構的良好的公共關系。對應課程及知識點：商業經營實務、市場營銷學、公共關系實務、客戶關系管理、商務溝通等。
三、教學超市為教學注入活力
1.案例教學更貼近生活
案例教學是市場營銷理論教學中常用的教學方法。在教學超市的經營過程中，可以提取很多有趣的案例應用在教學中。例如，在淡季和旺季，商家為了搶占市場，會采取不同的促銷方案。加多寶和王老吉為了搶占市場爭得你死我活，加多寶在秋冬季節（淡季）就到教學超市租端頭貨架，一租就一年，王老吉在春末夏初（進入旺季）才來商談此事，來晚了一步。從這個生活中的案例，再引申到加多寶和王老吉之間的品牌競爭、營銷方式、產品設計等方面。學生認為這個案例更加真實，討論起來更加激烈，很輕松就能通過案例理解相關的知識點。
2.情境教學更真實
學生通過參與教學超市的實訓項目，親身參與超市經營管理活動，接觸和應用到的知識點比較零散。在理論教學中，為了幫助學生更好地理解及運用相關知識點，實行角色扮演的情境教學法。首先讓學生分組，教師提出一個主題，讓學生根據主題展開討論，擬定角色和扮演的內容。每組學生表演結束后闡明觀點，最后全班一起討論，共同把知識點從中提煉出來。學生既不會認為在教學超市的實訓是浪費時間的重復勞動，也不會認為理論學習是枯燥乏味的，通過邊學邊做，學習過程既熱烈又愉快，做的過程有更深刻的領悟。
參考文獻：
[1]葉菊章.案例教學法在中職市場營銷教學中的實施探討[J].科學時代（下半月），2013，（4）.
篇10
在美國市場上曾出現過一種注冊為“芭比”的洋娃娃，每只售價僅10美元95美分。就是這個看似尋常的洋囡，竟弄得許多父母哭笑不得，因為這是一種“會吃美金”的兒童玩具。
芭比是如何吞吃美金的呢?且看以下的故事。
一天，當父親將價廉物美的芭比娃娃買下并作為生日禮物贈送給女兒后，很快就忘了此事。直到有一天晚上，女兒回家對父親說：“芭比需要新衣服。”原來，女兒發現了附在包裝盒里的商品供應單，提醒小主人說波芭比當有自己的一些衣服。作父親的想，讓女兒在給娃娃換穿衣服的過程中得到某種鍛煉，再花點錢也是值得的，于是又去那家商店，花了45美元買回了“波碧系列裝”。
過了一個星期，女兒又說得到商店的提示，應該讓芭比當“空中小姐”，還說一個女孩在她的同伴中的地位，取決于她的芭比有多少種身份，還嚼著淚花說她的芭比在同伴中是最沒“份”的。于是，父親為了滿足女兒不算太過分的虛榮心，又掏錢買了空姐制服。接著又是護士、舞蹈演員的行頭，這一下，父親的錢包里又少了35美元。
然而事情并沒有完。有一天，女兒得到“信息”，說她的芭比喜歡上了英俊的“小伙子”凱思，不想讓芭比“失戀”的女兒央求父親買回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說什么呢?于是，父親又花費11美元讓芭比與凱恩成雙結對。
洋娃娃凱恩進門，同樣也附有一張商品供應單，提醒小主人別忘了給可愛的凱恩添置衣服、浴袍、電動剃須刀等物品。沒有辦法，父親又一次解開了錢包。
事情總該結束了吧?沒有。當女兒眉飛色舞地在家中宣布芭比和凱恩準備“結婚”時，父親顯得無可奈何。當初買回凱恩讓他與芭比成雙結對，現在就沒有理由拒絕女兒的愿望。為了不給女兒留下“棒打鴛鴦”的印象，父親忍痛破費讓女兒為婚禮“大操大辦”。
父親想，謝天謝地，這下女兒總該心滿意足了。誰知有天女兒又收到了商品供應單，說她的芭比和凱恩有了愛情的結晶——米琪娃娃。天啦，又冒出個會吃美金的“第二代”洋囡!
從吃美金的芭比娃娃的描述中，您也許會責罵玩具店的老板在變著法子掏人的錢袋，但從市場營銷的角度看，這種誘“敵”深入的“芭比策略”卻給人深思與啟迪。
啟迪1．攻心為上搞營銷
“攻心為上，攻城為下”。這是許多軍事家特別推崇的作戰謀略。《三國演義》中描寫的“七擒孟獲”和“空城計”，便是諾葛亮攻心計謀的范例。市場營銷雖然不同于用兵作戰，但從市場競爭的謀略出發，制定促銷方案時也應注重“攻心為上”，即在創意構思時要注意推敲消費心理。
芭比娃娃的營銷方案就充分利用了攻心為上的謀略。兒童喜愛洋娃娃，父親疼愛女兒，從這種心理出發去策劃“芭比吃美金”，無疑會取得“七擒”美元的效果。盡管玩具店的老板并沒有強迫您購買除芭比之外的商品，但是女兒與同伴的攀比心理和父親對女兒疼愛遷就的親情交織在一起后，比強迫購買更有力量。市場營銷，既需要投消費者所需的產品，也需要有猜透消費心理的策劃。消費心理是一個復雜的動態化過程，它因人、因地、因時而異。盡管人們開發生產的產品最終都會被消費掉，但它們并不都是心理型適需產品。心理型適需產品必須有其鮮明的心理特色，只有抓住這一特色進行產品形象設計，才能使產品與消費心理緊密相聯，神通貌合，融為一體。芭比娃娃作為一種玩具是不可能吃美金的，真正吞吃美金的是女兒的“童心”和父親的“愛心”。物美價廉的芭比，可以說是“童心”和“愛心”的一種載體，否則，父親怎能為了芭比一再掏出美金呢?因此，搞好產品的市場營銷，首要的任務就是以“攻心為上”為基本謀略，在充分了解和分析某一細分市場消費心理的過程中，構思心理型適需產品和投其所需的營銷方案。
啟迪2．欲擒故縱賺美金
欲擒故縱，古來軍事家多有運用，其中最為人津律樂道的還是諸葛亮七擒七縱孟獲的故事?，F代商戰，營銷策劃者也不會忘記這一軍事謀略，芭比吃美金的營銷方案便閃灼著師法古人的智慧光輝。當消費者一眼看見芭比娃娃時。便感到如此可愛的洋娃娃竟然是那樣的便宜。10美元95分?是不是價格弄錯了?仔細一看，的確如此。這時，急于為孩子購買生日禮品或饋贈禮品的消費者，便會對芭比娃娃“一見鐘情”。假如玩具店的老板奇貨自居，一開始就采取“撇取奶油”的定價策略，將芭比娃娃的零售價定得很高，恐怕第一次銷售都有困難，更不用說能形成“吃美金”的連鎖反應了。因為開始掏不算小數目的錢，人們多少有所顧慮，假如讓他們一點一點不顯山露水地往外掏錢，他們的心理感受就不一樣，等到他們有一天回過頭來一算，嘩!這只洋娃娃已經“吃掉”了上千美元時，早已是既成事實了?？磥恚行┊a品的市場營銷是可以考慮采用欲擒故縱、逐步深入的銷售策略的?！皩⒂≈?，必先與之”，就是這種策略的含義。當年，吉利發明出剃須刀架后，以廉價商品的形象進入市場，結果造成購買熱潮。但是，精明的營銷者決不會做賠本的生意，他們早就策劃了買廉價刀架的人必須買專用的高價刀片的“欲擒放縱”方案。
無論采用哪種擒縱招術，都需要正確認識得與失的辯證關系?！皩⒂≈叵扰c之”，這是商品經濟環境造就的一種特殊營銷規律。大凡向市場推出一種新產品，切不可一步到位，即基型產品不宜功能太齊全，性能太完善，因為這有利設計構思和降低成本，商品化后的產品也好成為老百姓買得起的東西。等到大家接受了這種產品的功能或服務后，你再推出功能更全、性能更好的換代型產品，嘗過甜頭的消費者一定會產生新的購買欲望。假如一開始就向市場推出多功能、高性能、高售價的第一代新產品，除少數有條件消費的人外，大多數人只能是“敬而遠之”。形成不了大批量銷售市場，新產品是無利可圖的。因此，欲擒故縱的營銷策略不僅適應兒童玩具類產品，而且對其他消費品的營銷策劃同樣具有指導意義。
啟迪3．鏈式營銷價值高
從芭比吃美金的案例可見，營銷者在開發生產芭比娃娃時，就考慮到了“芭比裝”、“職業服”、“凱恩”、“凱恩用品”、“米琪”等產品的配套營銷策略。如果孤立地開發設計和推銷這些東西，恐怕難以形成連鎖反應。有哪個父親在剛買過洋娃娃之后，又會去買另一個洋娃娃呢?然而一旦使“芭比”、“凱恩”和“米琪”有某種消費聯系后，“父親”就不得不掏錢購買這條“商品鏈”。
