短視頻推廣方案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇短視頻推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播與分享更加及時(shí)，受眾更加聚合，促使熱門IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長的突破點(diǎn)。學(xué)術(shù)界對互聯(lián)網(wǎng)下萌發(fā)的新經(jīng)濟(jì)模式如社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等研究深入，但對短視頻平臺下的IP經(jīng)濟(jì)模式及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸沒有單獨(dú)的研究。

一、IP經(jīng)濟(jì)模式的解讀

（一）IP及粉絲經(jīng)濟(jì)的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫，是基于特定內(nèi)容的版權(quán)主張。現(xiàn)如今IP形式繁多，例如網(wǎng)絡(luò)小說、漫畫、電影、游戲、綜藝節(jié)目甚至個(gè)人等一切具備強(qiáng)吸引力和延展性的“知識財(cái)產(chǎn)”。優(yōu)質(zhì)的IP可以吸引眾多粉絲，投資價(jià)值極大，擁有版權(quán)的企業(yè)可通過開發(fā)IP產(chǎn)品利用其強(qiáng)延展性吸引原始粉絲群體，同時(shí)擴(kuò)大受眾，占據(jù)一定的市場份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動(dòng)畫片起家，后創(chuàng)辦了以迪士尼動(dòng)畫元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由此可見，優(yōu)質(zhì)的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有助于開發(fā)相應(yīng)的系列衍生品并能孵化出新的IP，環(huán)環(huán)相扣，最后發(fā)散到各個(gè)可以獲利的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)循環(huán)的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)質(zhì)是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。

粉絲經(jīng)濟(jì)是指在粉絲和被關(guān)注者之間的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。IP的成功變現(xiàn)主要依賴于粉絲經(jīng)濟(jì)。以漫威公司為例，粉絲購買其漫畫，被漫畫中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購買英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如火如荼，各大社交平臺以及自媒體興起，IP經(jīng)濟(jì)成為了由粉絲、產(chǎn)品、商家及第三方平臺架構(gòu)起來的新型經(jīng)濟(jì)模式。產(chǎn)品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現(xiàn)的消費(fèi)者和推廣者，商家扮演著締造IP產(chǎn)品的角色，而第三方平臺則為IP運(yùn)營的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺為粉絲用戶提品和服務(wù)，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，再次放大IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利。

（二）短視頻平臺下的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，成為僅次于即時(shí)通訊的第二大應(yīng)用類型。以短視頻平臺作為媒介，可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品帶來巨大流量，更易打造現(xiàn)象級IP，構(gòu)建起粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著短視頻行業(yè)的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創(chuàng)意口播、一個(gè)形象甚至是一句電影臺詞。IP營銷的方式也不再局限于傳統(tǒng)的廣告推廣，一方面商家通過知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人創(chuàng)意推廣商品，另一方面通過打造個(gè)人IP，持續(xù)投放精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意短視頻，引發(fā)受眾對產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。無論形式如何，想要變現(xiàn)，都需要具備內(nèi)容質(zhì)量、粉絲基礎(chǔ)以及不可或缺的營銷推廣。

品牌方或個(gè)人借助平臺分享引發(fā)話題和熱度，放大IP價(jià)值，通過延伸IP將原來很多看似不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來，擴(kuò)大受眾，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，形成以IP為核心的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈模式。這種盈利模式具備持續(xù)性，各環(huán)節(jié)可發(fā)揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會(huì)自發(fā)購買產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)下的終端產(chǎn)品或服務(wù)。例如動(dòng)畫片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺分享購買的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產(chǎn)生熱度，引發(fā)新一輪的IP消費(fèi)熱潮。同時(shí)購買玩偶等衍生商品的受眾自發(fā)地會(huì)去觀看動(dòng)畫片，形成IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的雙向循環(huán)。

二、抖音短視頻的IP經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今，抖音成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這個(gè)日活躍量高達(dá)1.5億人次的平臺，用戶通過時(shí)長不足1分鐘的創(chuàng)意展示，就有可能在一夜之間成為網(wǎng)紅，打造出個(gè)人IP。與此同時(shí)，全民化的抖音與電商接軌，增設(shè)了購物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營銷推廣帶來了新的契機(jī)。

（一）抖音與IP營銷

IP營銷是實(shí)現(xiàn)IP市場價(jià)值完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸不可或缺的一環(huán)，旨在通過媒介制作話題和熱度擴(kuò)大受眾。同時(shí)，IP本身是具有強(qiáng)吸引力和一定的粉絲基礎(chǔ)，IP的營銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營銷方式，可從四個(gè)角度探討其優(yōu)越性。

顧客：抖音平臺有利于IP營銷進(jìn)一步了解并匹配受眾需求。平臺能夠?yàn)槠放浦骰騻€(gè)人提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)服務(wù)，其智能推薦算法，對大數(shù)據(jù)的把控以及對用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據(jù)受眾本身的特點(diǎn)匹配營銷內(nèi)容輻射到目標(biāo)消費(fèi)者，甚至觸達(dá)非粉絲群體，促成偶發(fā)性消費(fèi)，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺利于IP營銷降低成本，提高營銷效率。傳統(tǒng)意義上而言，消費(fèi)者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經(jīng)歷市場調(diào)研的不同步驟，整體周期漫長而冗雜。通過平臺投放，從內(nèi)容傳播到大數(shù)據(jù)沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營銷效率，同時(shí)也降低了顧客的時(shí)間成本。

便利：借助抖音平臺進(jìn)行IP營銷為消費(fèi)者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設(shè)了購物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺或聯(lián)動(dòng)的淘寶APP下單購買商品，平臺根據(jù)用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關(guān)衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)了邊買邊看的營銷模式升級。

溝通：借助抖音平臺加強(qiáng)了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的互動(dòng)溝通。抖音和IP皆有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是引流。對于商家而言，IP往往擁有穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，而抖音具備極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來巨大流量，充分的信息反饋有助于內(nèi)容生產(chǎn)者調(diào)整營銷方案，以便于擴(kuò)大受眾，放大IP價(jià)值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數(shù)，只有大多數(shù)用戶喜愛的短視頻才能進(jìn)入熱門推薦，從而受到更多的認(rèn)可和關(guān)注。核心粉絲會(huì)聚合起來形成一定的影響力，甚至體現(xiàn)出了打造IP的新趨勢——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們在抖音平臺分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵(lì)了粉絲用戶的參與感，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙向互動(dòng)。

打造個(gè)人IP：抖音平臺同樣給打造個(gè)人IP帶來了新的契機(jī)。內(nèi)容生產(chǎn)者在抖音上創(chuàng)意有趣的短視頻，持續(xù)輸出同調(diào)性的內(nèi)容，以直播形式與受眾面對面溝通，加強(qiáng)互動(dòng)，便能沉淀大量粉絲。如今，個(gè)人IP也代表著電商的進(jìn)化方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0/3.0時(shí)代的到來，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關(guān)注度，打造IP無疑是成本低而又高效的引流手段。傳統(tǒng)電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個(gè)人IP所代表的“人格化電商”。通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價(jià)值。在情感和價(jià)值觀以及輸出的價(jià)值上建立信任，以產(chǎn)品和服務(wù)作為載體實(shí)現(xiàn)支付和變現(xiàn)。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺與品牌合作模式的升級對孵化新IP發(fā)揮著舉重若輕的作用。而在IP的構(gòu)建上，抖音商業(yè)化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統(tǒng)平臺方三者的合體。通過分析用戶喜好，進(jìn)行IP內(nèi)容的包裝、孵化、傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)，為品牌打造IP提供全方位的運(yùn)營方案。無論是用戶基數(shù)、內(nèi)容傳播還是資源整合，抖音商業(yè)化都正在通過一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價(jià)值觀、不同表達(dá)方式的商業(yè)化總覽。而其中，品牌與平臺的深度共創(chuàng)，正是完善這一全景版圖的關(guān)鍵一環(huán)。

三、基于短視頻平臺采用IP經(jīng)濟(jì)模式的可行性分析

從外部環(huán)境來看，傳統(tǒng)社交電商平臺流量紅利逐漸回落，自媒體行業(yè)競爭激烈，而短視頻平臺發(fā)展迅猛，用戶數(shù)量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內(nèi)容生產(chǎn)者帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。平臺使分散的個(gè)體粉絲聚合成強(qiáng)大的整體，加快了IP內(nèi)容的信息傳播速度，擴(kuò)大IP的影響力和知名度。

從內(nèi)部環(huán)境來看，IP內(nèi)容生產(chǎn)者往往能在輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，保證推廣形式的有趣，更易讓消費(fèi)者對于IP產(chǎn)品和服務(wù)有認(rèn)知，產(chǎn)生好感。此外，內(nèi)容生產(chǎn)者可根據(jù)平臺的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)分析受眾喜好，更好地把握熱點(diǎn)和話題。同時(shí)，根據(jù)受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場的肯定和認(rèn)可。

從盈利模式來看，短視頻平臺與電商接軌，增設(shè)購物車按鈕、直播功能以及相應(yīng)的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現(xiàn)。IP的內(nèi)容生產(chǎn)者通常可以獲得廣告收入、電商收入、品牌贊助費(fèi)、直播收入等。與此同時(shí)，短視頻平臺強(qiáng)大的數(shù)據(jù)反饋和直播功能拉近了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的距離，以便于內(nèi)容生產(chǎn)者開拓其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，例如微信公眾號、有償知識問答等版塊，給IP價(jià)值的深度開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，拓展了盈利空間。

篇2

 

為進(jìn)一步強(qiáng)化青島品牌號召力，凸顯城市品牌的重要性，助推打造經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)中的全新城市IP形象，青島市工業(yè)和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動(dòng)，特制定如下方案。

一、活動(dòng)主題與目的

主題：“工”賦青島 “城”就未來

目的：2021年“青島品牌日”系列活動(dòng)共五大板塊，通過不同層級、不同側(cè)重、接續(xù)不斷的話題，全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌內(nèi)生引領(lǐng)能力，打造城市級品牌宣傳IP，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板塊

（一）中國工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

邀請國家主管部門、知名專家學(xué)者、制造業(yè)企業(yè)等，分享制造業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐，探索“十四五”期間品牌建設(shè)助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。啟動(dòng)青島品牌日系列活動(dòng)，進(jìn)一步推廣青島制造品牌，加快提升青島制造品牌價(jià)值。

1.青島品牌日啟動(dòng)儀式

2.企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

3.啟動(dòng)青島地鐵制造品牌宣傳欄

4.公布青島短視頻大賽方案

5.中國工業(yè)品牌發(fā)展論壇專家演講

6.“青島制造星工場”互動(dòng)體驗(yàn)展開展儀式

7.浮山灣青島品牌日燈光秀

8.青島電視臺“工賦青島”首期節(jié)目

（二）“青島制造星工場”互動(dòng)體驗(yàn)展和品牌之夜

以青島城市整體品牌形象為背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重聲光電的綜合應(yīng)用，通過VR虛擬場景、裸眼3D、市民及游客交互等創(chuàng)新展示形式，讓受眾在科技全感官體驗(yàn)場景中，深切感受青島制造的魅力。

9.“青島制造星工場”互動(dòng)體驗(yàn)展

10.“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

11.區(qū)市制造品牌活動(dòng)

（三）工賦青島全媒體直播探訪宣傳

集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體，通過全媒體平臺，視頻、直播、VR等全媒體形式，傳播“青島品牌日”系列活動(dòng)。組織媒體走進(jìn)青島制造企業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)進(jìn)行全媒體探訪活動(dòng)，用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長軌跡，講述“青島制造”品牌創(chuàng)新發(fā)展故事，展現(xiàn)“青島制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

13.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

（四）“青島品牌日嗨購季”線上線下促銷活動(dòng)

在電商平臺、知名商圈、企業(yè)品牌門店等，聯(lián)合舉辦“青島制造嗨購季”線上線下促銷活動(dòng)。設(shè)置主會(huì)場-分會(huì)場，在全城范圍內(nèi)掀起“青島品牌日”消費(fèi)熱潮。通過生產(chǎn)、生活、交通的場景體驗(yàn)，讓受眾零距離體驗(yàn)青島制造的新產(chǎn)品，彰顯青島制造的品牌價(jià)值。

14.商超聯(lián)合促銷活動(dòng)

15.企業(yè)品牌門店促銷活動(dòng)

（五）青島制造品牌研討會(huì)暨青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

進(jìn)一步聯(lián)結(jié)廣大企業(yè)和制造品牌，探索升級版的傳播平臺，建設(shè)可持續(xù)的傳播生態(tài)，形成“政府+媒體+企業(yè)+協(xié)會(huì)”的新型傳播模式。

16.青島制造品牌研討會(huì)

17.青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

四、活動(dòng)聯(lián)系方式

市工業(yè)和信息化局 科技處  85911215

青島日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青島品牌日”系列活動(dòng)安排

 

時(shí)間

地點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容

7月17日

青島國際會(huì)議中心

（市南區(qū)燕兒島路1號）

中國工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

啟動(dòng)青島制造品牌宣傳欄

公布青島短視頻大賽方案

中國工業(yè)品牌發(fā)展高峰論壇專家演講

青島奧帆中心旗陣廣場

“青島制造星工場”互動(dòng)體驗(yàn)展開展儀式

7月17日-7月31日

五四廣場、奧帆中心

浮山灣燈光秀

青島電視臺

青島電視臺“工賦青島”首期節(jié)目播放

青島奧帆中心旗陣廣場

“青島制造星工場”互動(dòng)體驗(yàn)展

“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

區(qū)市制造品牌活動(dòng)

7月17日-8月16日

走進(jìn)企業(yè)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

7月17日-8月16日

各大商超、企業(yè)門店、電商平合促銷

“青島品牌日嗨購季”線上促銷活動(dòng)

 

商超聯(lián)合促銷活動(dòng)

青島品牌門店促銷活動(dòng)

8月2日

青島日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

青島制造品牌研討會(huì)暨

青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

篇3

這是一家成立于2016年10月的初創(chuàng)公司，面向0～12歲孩子的父母，提供一站式成長教育內(nèi)容服務(wù)。有養(yǎng)傳媒迄今已共推出4項(xiàng)主打產(chǎn)品，即短視頻“有養(yǎng)TV”、直播節(jié)目《周洲有養(yǎng)》、網(wǎng)綜《耐撕爸媽》以及父母成長類知識付費(fèi)服務(wù)。

2017年5月2日，有養(yǎng)傳媒宣布獲得真格基金Pre-A輪融資數(shù)千萬元。公司雖只成立半年多，周洲稱，目前的有養(yǎng)傳媒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

在最擅長的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)前，周洲是中央電視臺家喻戶曉的少兒節(jié)目主持人，曾主持過《大風(fēng)車》 《童年》《大手牽小手》等眾多極具影響力的少兒節(jié)目。

創(chuàng)業(yè)的念頭很早就在周洲的內(nèi)心里生根發(fā)芽。2007年，剛剛成為母親的周洲開始主持一檔垂直育兒節(jié)目《寶貝一家親》。在做這檔節(jié)目的過程中，周洲與不少教育專家、年輕父母圍繞少兒生理和心理健康等問題進(jìn)行過大量探討，這也讓她自己開始認(rèn)真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好。

就在這檔節(jié)目做到第7個(gè)年頭的時(shí)候，據(jù)說出于提高收視率的考慮，央視少兒頻道決定把大部分節(jié)目砍掉，改播動(dòng)畫片。“那時(shí)候已經(jīng)能夠很清晰地看到，電視確實(shí)是在走下坡路，為了跟別人競爭，我們不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲對《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說。

事實(shí)上，這幾年，央視已陸續(xù)有多位主持人離職創(chuàng)業(yè)或加入創(chuàng)業(yè)公司，張泉靈、郎永淳、王凱等均屬此列。對此，周洲坦言，最終決定離開央視、自己做點(diǎn)事情的人，其實(shí)都是不甘平凡的人，自己也一樣。節(jié)目被砍掉，動(dòng)畫片的收視率替代主持人完成了KPI，工作輕車熟路，薪酬也算不錯(cuò)，不少同事覺得，這種工作和生活也挺好。但這并不是周洲想要的。

2014年～2016年，周洲開始在全國組織演出了兩百多場的兒童舞臺劇，并連續(xù)三年上榜全國兒童劇票房十強(qiáng)。這件事的做成，給周洲帶來了很大的自信。2016年，她一邊做兒童劇，一邊開始思考新媒體創(chuàng)業(yè)到底該如何去做。

策源創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人馮波是周洲多年的朋友，后來成為有養(yǎng)傳媒的天使投資人。一開始，周洲打算做“短視頻+電商”模式的創(chuàng)業(yè)，結(jié)果被馮波無情地否掉了；她后來又想一上來就先做一個(gè)App，馮波同樣不認(rèn)可，他覺得現(xiàn)在App已經(jīng)很難做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。

面對馮波提出的一系列問題，周洲懵了。馮波后來丟給她的一句“老狗不能刨新窩”讓她意識到，她最好還是做自己最擅長的事情――視頻節(jié)目。

之后，周洲開始研究市面上熱門的綜藝節(jié)目。她發(fā)現(xiàn)，無論是《爸爸去哪兒》 《爸爸回來了》 《媽媽是超人》，還是《放開我北鼻》，這些節(jié)目都有一個(gè)共同點(diǎn)――它們的定位都是真人秀，但缺乏對教育問題思考的提煉。

“我為什么愿意看《爸爸去哪兒》，因?yàn)槟切┖⒆痈饔懈鞯谋憩F(xiàn)，其實(shí)也分別折射出了不同的教育問題，但沒人提煉。”周洲表示，“比如，為什么多多如此受觀眾歡迎，一定是因?yàn)辄S磊夫婦關(guān)系特別好，孩子有足夠的安全感。”

有養(yǎng)傳媒COO呂子安對《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者表示，跟目前已成紅海的母嬰市場相比，有養(yǎng)傳媒所處的是一個(gè)更為細(xì)分的市場――母嬰側(cè)重“兒”，有養(yǎng)傳媒側(cè)重“育”，而目前這一塊，相對來說仍屬藍(lán)海。

“中國每年有1800萬新生兒，如果放在‘兒’上，只有1個(gè)人，但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是兩個(gè)人，將來甚至?xí)泻芏嗄贻p的爺爺奶奶，加起來是4個(gè)人。他們其實(shí)都是我們的核心受眾。”周洲說。

“一條做短視頻，米未做網(wǎng)綜，得到做知識付費(fèi)，那你為什么什么都做？”在接洽融資過程中，真格基金創(chuàng)始人徐小平將這樣一個(gè)問題拋給了周洲。她的回答是，有養(yǎng)傳媒的目標(biāo)人群是父母親子教育，而非泛社會(huì)人群，內(nèi)容產(chǎn)品是手段，她希望能夠借此打造一個(gè)未來中國父母一有需要就第一時(shí)間想到并使用的工具平臺。

產(chǎn)品矩陣初有斬獲

“可以做不賺錢的生意，但賠錢絕對不做。”周洲笑稱。

2016年10月，有養(yǎng)傳媒推出首款產(chǎn)品――直播節(jié)目《周洲有養(yǎng)》。經(jīng)一位朋友介紹，呂子到美國一家做蔓越莓的公司的140萬元贊助。周洲遠(yuǎn)赴美國，與潘石屹以及在哈佛留學(xué)的姐妹花孫雨彤、孫雨朦等7位嘉賓一起，探訪當(dāng)?shù)匦@，共同討論教育話題。

稍遺憾的是，這檔節(jié)目未能一期期不間斷地做下來。據(jù)了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未啟動(dòng)。當(dāng)然，這檔直播節(jié)目為有養(yǎng)傳媒成功賺到了第一筆錢，但毋庸諱言，如此高投入的活動(dòng)，沒有可觀的招商或目標(biāo)客戶主動(dòng)上門尋求定制，是很難做下去的。盡管如此，《周洲有養(yǎng)》作為一款內(nèi)容產(chǎn)品，已經(jīng)出了成功的運(yùn)營模式，而且他們?nèi)栽诶^續(xù)推進(jìn)中。

目前有養(yǎng)傳媒團(tuán)隊(duì)20多人，人力成本相對較輕，主要投入是有養(yǎng)TV短視頻制作，基本上隔一天更新一條，迄今已共70多條。網(wǎng)綜《耐撕爸媽》，除了前期的策劃會(huì)和后期的審片，節(jié)目制作及后期全部外包給了第三方團(tuán)隊(duì)，周洲和呂子安把更多的精力放在了把控內(nèi)容、統(tǒng)籌節(jié)目資金、制定宣推策略上。與喜馬拉雅合作的音頻節(jié)目《五分鐘育兒學(xué)院》則更簡單――由教育專家生產(chǎn)并審核文本內(nèi)容，周洲本人每天將其錄音上線即可。

在周洲看來，網(wǎng)綜《耐撕爸媽》是有望把有養(yǎng)傳媒品牌打響的頭炮之作。作為此前選秀綜藝節(jié)目《中國好聲音》版權(quán)引進(jìn)方團(tuán)隊(duì)一員的呂子安認(rèn)為，綜藝節(jié)目要形成話題性，這對對創(chuàng)業(yè)公司來說尤為重要，它能夠有效吸引目標(biāo)用戶的目光。

2017年4月20日，《耐撕爸媽》第一季上線。截至記者發(fā)稿日，已推出5期節(jié)目，總播放量已近2億次。

對于這檔上線不久即獲大量好評的綜藝節(jié)目，周洲認(rèn)為，這類針對年輕父母的觀點(diǎn)成長秀填補(bǔ)了市場空白，另外就是，靠她“刷臉”拉來的嘉賓，陣容堪稱強(qiáng)大――目前上線節(jié)目中，倪萍、何潔、葉一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有參與。

在內(nèi)容和嘉賓陣容之外，有養(yǎng)傳媒COO呂子安亦表示，節(jié)目合作方騰訊育兒頻道以及騰訊視頻起到了極其重要的作用。騰訊視頻內(nèi)部，對節(jié)目內(nèi)容的推廣，設(shè)立了S、A、B等級別，不同級別匹配不同的推廣資源。

“我們的節(jié)目是S級，也就是Super級。”呂子安介紹稱，“每集數(shù)千萬點(diǎn)擊量在同類節(jié)目中算不錯(cuò)，但在騰訊視頻并不算最高的，TFBOYS一位成員上的《放開我北鼻》第二季，第一集就破億了。”

周洲稱，《耐撕爸媽》第一季共12期，節(jié)目廣告收入數(shù)千萬元，盈利已成定局。另外，如今有養(yǎng)TV每期廣告報(bào)價(jià)數(shù)十萬元，且已收到不少廣告主的訂單。整體看來，目前有養(yǎng)傳媒收入以廣告和冠名贊助為主，而這些已經(jīng)能夠覆蓋公司各項(xiàng)成本。

今年7月，有養(yǎng)傳媒將迎來公司成立以來的第一次線下活動(dòng)。周洲把這次活動(dòng)的地點(diǎn)，確定在北戴河阿那亞黃金海岸度假社區(qū)。在她看來，阿那亞是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的奇葩，假期游客流量巨大，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以社群模式運(yùn)營，讓人與人之間形成強(qiáng)連接，具有烏托邦色彩。這里大多數(shù)業(yè)主是來自北京的中產(chǎn)階級，據(jù)說很多演藝界明星也紛紛在此購置房產(chǎn)。

按照規(guī)劃，屆時(shí)有養(yǎng)傳媒將在當(dāng)?shù)亻_設(shè)為期9～10天的活動(dòng)。早上7點(diǎn)組織親子跑，下午邀請教育專家在工作坊里講課，晚上在沙灘上開設(shè)兒童舞臺劇、夜市市集。收入來源主要是業(yè)主門票和阿那亞社區(qū)贊助。

篇4

抹茶美妝致力于讓用戶能夠找到最適合自己的那款化妝品。之前做美妝社區(qū)，這個(gè)月宣布A輪之后轉(zhuǎn)型為短視頻形式的美妝產(chǎn)品導(dǎo)購。雖然是給妹子用的，這款渾身都散發(fā)著小清新氣質(zhì)的美妝類產(chǎn)品卻是由兩個(gè)大老爺們打造出來的。

丟不了”兒童智能手表：打造兒童保護(hù)體系，已量產(chǎn)交貨

丟不了兒童智能手表的功能有：定位功能、遠(yuǎn)程監(jiān)聽、緊急呼救、安全圍欄、安全保障。針對目前國內(nèi)拐賣兒童傷害兒童事件層出不窮的現(xiàn)狀，“丟不了”兒童智能手表還聯(lián)合設(shè)立“丟不了”兒童保障救援方案，全方位打造中國兒童領(lǐng)域智能可穿戴設(shè)備生態(tài)體系。

空空狐：美女們，快將閑置衣物清空、低價(jià)買大牌

據(jù)調(diào)查，女性衣櫥里有80%的服飾是閑置的，在2014年這個(gè)市場有1600億，并且每年以30%的速度高速增長，市場潛力十分巨大。空空狐將目標(biāo)用戶定位在18-40歲的時(shí)尚女性，從交易活躍度最高的高端商品(奢侈品及輕奢)切入，專做女性高端閑置服飾市場。

易食客：如何在一座小城市里做外賣O2O?

這家由臧云龍創(chuàng)辦的名為易活網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司，一個(gè)多月前在安卓市場上線了專門針對蕪湖本地外賣的APP“易食客”。目前它的合作商戶已達(dá)40家，顧客對象覆蓋范圍近30萬人，其配送的品類除了一日三餐外，還包括甜品及小吃。易食客上線第一個(gè)月，在沒做太多宣傳推廣下已聚攏了3000個(gè)用戶。

學(xué)習(xí)寶：基于圖像識別技術(shù)自動(dòng)答疑的另一新貴

學(xué)習(xí)寶是一款針對中學(xué)生基于圖像搜索技術(shù)的實(shí)時(shí)答題產(chǎn)品，能將文字、公式、圖形符號等混排識別的手機(jī)應(yīng)用程序。只需通過手機(jī)拍題上傳，6秒即可獲得精準(zhǔn)答案和詳細(xì)解析。

Sanyuki美顏凈化器：技術(shù)大叔愿為女神服務(wù)

能否讓遭受霧霾侵害的這一群體買到高性價(jià)比的智能凈化器?王瀟意識到女性對關(guān)愛肌膚更為敏感，她們的訴求更為強(qiáng)烈，所以“女神”成為了他們的精準(zhǔn)用戶。這也是“技術(shù)大叔愿為女神服務(wù)”口號的由來。

“緣分引擎”DIITU：用照片串連時(shí)空記憶

DIITU聽來好像跟地圖有關(guān)系，沒錯(cuò)，但它串連起的是記憶的地圖。它自動(dòng)按照人物、時(shí)間、地點(diǎn)呈三種維度串聯(lián)展現(xiàn)：自己的照片、朋友的照片和同一時(shí)空下陌生人的照片，形成一個(gè)記憶圖譜和緣分引擎。

旅行派：從行前到行中幫用戶制定旅行計(jì)劃，DEMO階段就拿到500萬天使投資

從行前到行中幫用戶制定旅行計(jì)劃的旅行APP，以智能化滿足旅行過程中變化的需求為目標(biāo)。旅行派制定行程表的背后，是依賴元搜索和算法技術(shù)對全網(wǎng)搜索來的攻略信息進(jìn)行對比和篩選的過程，這是旅行派的核心能力所在，它的一大特色就是對信息辨別和組合的智能化。

真格貸：借貸產(chǎn)品搜索兩頭幫，線上幫借款用戶，線下幫借貸員

真格貸的產(chǎn)品分為兩部分，一部分是線上平臺，針對有貸款需求的用戶，提供貸款行業(yè)的垂直搜索和數(shù)據(jù)挖掘，以及貸款的服務(wù)導(dǎo)購、問答攻略等。另一部分是APP，其實(shí)也是銀行信貸產(chǎn)品的搜索工具，專門提供給那些在線下開拓貸款用戶的小貸公司或銀行的信貸員們。

篇5

關(guān)鍵詞：翻轉(zhuǎn)課堂；企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)；創(chuàng)新型人才

一、我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求現(xiàn)狀及人才培養(yǎng)模式淺析

1.我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求現(xiàn)狀

根據(jù)CNNIC第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)主對電子商務(wù)的意識已有所增強(qiáng)，但網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)效性欠缺、網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道難以協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺失等仍然是企業(yè)主普遍擔(dān)心的問題，在很大程度上制約了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。我國每年高校畢業(yè)生在700萬以上，但是在2014年，中國外貿(mào)人才缺口約為180萬，其中絕大部分都是需要能幫助企業(yè)實(shí)施在線營銷推廣的人才。杭州聚勢公司總經(jīng)理吳冬也曾經(jīng)說過，行業(yè)的發(fā)展，離不開人、物、財(cái)，現(xiàn)在最重要的、首當(dāng)其沖的就是“人”。當(dāng)前的主要矛盾，就是日益增長的網(wǎng)絡(luò)營銷需求，和人才缺乏之間的矛盾。

2.傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)營銷是高校電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的一門創(chuàng)新實(shí)踐型課程，該課程需要學(xué)生在課外進(jìn)行大量的實(shí)踐操作，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐技能。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各種新型的營銷方式層出不窮，如果仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，學(xué)生到課堂上被動(dòng)地接受教師關(guān)于教材上所陳列知識的講授，勢必效果不好，最終導(dǎo)致企業(yè)找不到所需的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，學(xué)生畢業(yè)后也不能及時(shí)適應(yīng)工作崗位。因此，傳統(tǒng)的教學(xué)模式必須改革，采取新型的教學(xué)模式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)。

二、翻轉(zhuǎn)課堂概述

翻轉(zhuǎn)課堂是在傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)之上提出來的一種新型的教學(xué)模式。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是以教師為主，學(xué)生在上課之前對課堂的教學(xué)內(nèi)容沒有接觸，在課堂上通過教師的知識傳授才領(lǐng)悟知識要點(diǎn)，學(xué)生是知識的被動(dòng)接受者。翻轉(zhuǎn)課堂則是利用信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把課堂上的知識內(nèi)容制作成一段段的短視頻及習(xí)題到互聯(lián)網(wǎng)上，學(xué)生在上課之前通過觀看教師制作的這些視頻、網(wǎng)絡(luò)平臺練習(xí)答疑對所學(xué)的知識有了大致的了解，到課堂上再進(jìn)行討論交流，對知識進(jìn)一步內(nèi)化。自從翻轉(zhuǎn)課堂的概念從美國引入以來，我國對這種新型的教學(xué)模式非常重視，教育部全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦了多次相關(guān)培訓(xùn)，各省教育廳也有很多關(guān)于翻轉(zhuǎn)課堂的課題立項(xiàng)，各所高校都在開展翻轉(zhuǎn)課堂的討論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要求教師制作微課視頻。

三、翻轉(zhuǎn)課堂在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)中的應(yīng)用

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要?jiǎng)?chuàng)新型實(shí)踐人才，才能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)，為企業(yè)帶來利潤。創(chuàng)新型人才應(yīng)該具備獨(dú)立獲取知識、探究知識的能力，應(yīng)該具備強(qiáng)烈的探索精神與求知欲，應(yīng)該具備理性的懷疑和批判精神。而翻轉(zhuǎn)課堂相比傳統(tǒng)課堂更能培養(yǎng)學(xué)生的這些創(chuàng)新實(shí)踐能力。

1.應(yīng)用背景

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷課程的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是面向電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生開設(shè)的核心主干課程，要求學(xué)生不僅掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的知識、概念、定義和原理，更重要的是能夠幫助企業(yè)建立良好的網(wǎng)絡(luò)營銷分析框架，能對具體企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)提出系統(tǒng)的解決方案。并且熟練掌握目前市場上主流的網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和工具，并能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，形成切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意與方案。培養(yǎng)學(xué)生分析、思辯、判斷、決策、表達(dá)、溝通及創(chuàng)新創(chuàng)意能力，特別是在創(chuàng)新創(chuàng)意能力的培養(yǎng)、意識的強(qiáng)化、方法的掌握、手段的應(yīng)用等方面，確保學(xué)生綜合素質(zhì)及職業(yè)能力的全面提升。

（2）電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為特點(diǎn)

首先，學(xué)生的電商基礎(chǔ)水平差異很大。有部分學(xué)生在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程之前已經(jīng)接觸過該方面的實(shí)踐內(nèi)容了，如：開淘寶店、搞微商等；有的同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)營銷從未接觸過，對于相關(guān)知識技能的操作還很陌生。其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度也有很大的差別。有的學(xué)生對該課程很感興趣，認(rèn)為是電子商務(wù)專業(yè)核心課程，對于以后畢業(yè)工作相當(dāng)重要，因此會(huì)積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)；而另一部分同學(xué)則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷無非是網(wǎng)上賣賣東西，很簡單；還有一部分同學(xué)沉迷于電影游戲或者喜歡技術(shù)類的課程，對營銷類的課程不感興趣。再次，學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間無法得到很好的控制。學(xué)生除了教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課時(shí)量，其余時(shí)間無法保證能夠自主能動(dòng)地學(xué)習(xí)該課程。很多學(xué)生課余時(shí)間忙于團(tuán)學(xué)會(huì)工作、朋友聚會(huì)，或者消磨在電影游戲，真正抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)的同學(xué)很少，而其中用于學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)間就更少了。

（3）翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)勢

翻轉(zhuǎn)課堂有助于培養(yǎng)學(xué)生利用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取知識的技能，有助于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)、個(gè)性化學(xué)習(xí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，為網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革、培養(yǎng)企業(yè)所需的創(chuàng)新型人才提供了新的思路和方向。首先，對于基礎(chǔ)水平相差很大的學(xué)生，翻轉(zhuǎn)課堂提供了更加靈活的學(xué)習(xí)方式。比如：有的同學(xué)對某些網(wǎng)絡(luò)營銷知識內(nèi)容已經(jīng)掌握并且實(shí)踐操作過，課前就可以跳過該部分視頻內(nèi)容，只關(guān)注自己還不懂的薄弱環(huán)節(jié)。另外一部分同學(xué)則可以反復(fù)聽視頻講座，接著在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐操作，再到課堂上交流討論，直到自己領(lǐng)悟知識要點(diǎn)。這樣可以避免傳統(tǒng)課堂教師的一言堂，對所有的學(xué)生都同步講授同樣的知識內(nèi)容。其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)因?yàn)榉D(zhuǎn)課堂而得到好轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)的課堂上教師的一言堂并不能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，很多學(xué)生分心不認(rèn)真聽講，效果不好。特別是對于網(wǎng)絡(luò)營銷這種實(shí)踐創(chuàng)新性很強(qiáng)的課程，不能光靠教師的講授而掌握相關(guān)技能。而翻轉(zhuǎn)課堂是將傳統(tǒng)的課堂顛倒過來，課上老師講的內(nèi)容放到課下學(xué)生利用視頻短片自主學(xué)習(xí)，實(shí)踐操作，再到課堂上進(jìn)行交流討論。如果學(xué)生課前沒有學(xué)習(xí)該知識，在課堂上就只能看著別的同學(xué)討論而不知所云，這樣學(xué)生的會(huì)因?yàn)樽约簺]有提前學(xué)習(xí)而感到慚愧，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。再次，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間也可以得到很好的控制。對于那些忙于團(tuán)學(xué)會(huì)工作、社團(tuán)工作、社會(huì)實(shí)踐打工的同學(xué)而言，翻轉(zhuǎn)課堂給他們提供了更加靈活的學(xué)習(xí)時(shí)間。可以在他們不忙的時(shí)間內(nèi)認(rèn)真聽視頻講座，學(xué)習(xí)知識內(nèi)容。

2.基于翻轉(zhuǎn)課堂的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)流程設(shè)計(jì)

借鑒翻轉(zhuǎn)課堂的研究成果，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷課程特點(diǎn)和電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了基于翻轉(zhuǎn)課堂的“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程實(shí)施流程：

（1）教師制作與精美有趣的視頻并布置相關(guān)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)任務(wù)題

由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的知識內(nèi)容日益更新，雖然互聯(lián)網(wǎng)上有海量的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻講座，但是紛繁復(fù)雜，對于學(xué)生來說不好掌握，而且有的視頻是付費(fèi)瀏覽，學(xué)生不愿意出錢去觀看。所以，教師要根據(jù)最新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識圍繞某個(gè)知識要點(diǎn)制作短視頻。一般來說，視頻的內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，學(xué)生不易掌握的，制作成視頻可以反復(fù)觀看，還要配以相關(guān)知識要點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)題。學(xué)生不僅僅觀看視頻學(xué)習(xí)知識，還要可以根據(jù)自己理解的內(nèi)容提前進(jìn)行相關(guān)實(shí)踐操作。教師制作與精美有趣的視頻并布置相關(guān)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)任務(wù)題是實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂的前提條件。

（2）學(xué)生自覺主動(dòng)地學(xué)習(xí)視頻并完成教師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)

教師制作并視頻目的就是為了學(xué)生在課前對將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容提前預(yù)習(xí)了解，特別是對于網(wǎng)絡(luò)營銷這種創(chuàng)新實(shí)踐性強(qiáng)的課程，更需要學(xué)生在課堂之外自主能動(dòng)地學(xué)習(xí)并且實(shí)踐操作，通過網(wǎng)絡(luò)跟教師進(jìn)行交流。這對于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立獲取知識、探究知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生的強(qiáng)烈的探索精神與求知欲非常重要。所以學(xué)生自覺主動(dòng)地學(xué)習(xí)視頻并完成教師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)是翻轉(zhuǎn)課堂得以順利開展的關(guān)鍵因素。

（3）師生在課堂上進(jìn)一步討論交流

通過前面兩個(gè)步驟，學(xué)生在課外完成了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，到課堂上學(xué)生展示自己的任務(wù)成果，教師進(jìn)行點(diǎn)評，就網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題進(jìn)行交流討論，這對于培養(yǎng)學(xué)生分析、思辯、表達(dá)、溝通及創(chuàng)新創(chuàng)意能力非常重要。所以，師生在課堂上進(jìn)一步討論交流是翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施成功的有利保障。

四、結(jié)語

通過分析我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求現(xiàn)狀及人才培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，調(diào)研翻轉(zhuǎn)課堂的研究成果，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為特點(diǎn)，提出了翻轉(zhuǎn)課堂的優(yōu)勢，并設(shè)計(jì)了基于翻轉(zhuǎn)課堂的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)流程。翻轉(zhuǎn)課堂能讓學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立學(xué)習(xí)思考、獲取知識，提高學(xué)生的分析、思辨、表達(dá)、溝通、創(chuàng)新創(chuàng)意能力，相對于傳統(tǒng)課堂翻轉(zhuǎn)課堂更有利于培養(yǎng)企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新型人才。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞:新媒體;實(shí)踐教學(xué);課程體系

一、傳媒產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型對新媒體人才培養(yǎng)提出新的要求

現(xiàn)階段新媒體技術(shù)的應(yīng)用與普及促使媒體格局發(fā)生翻天覆地的變化:一是傳媒形態(tài)呈現(xiàn)多樣化。數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)視聽、數(shù)字娛樂、線上演播等形式多樣的融媒體、新媒體先后涌現(xiàn)，一批具有強(qiáng)大傳播力、影響力的新型媒體集團(tuán)呈現(xiàn)，新的傳播體系與媒體矩陣形成，新媒體傳播機(jī)制推陳出新，媒體的工作流程、工作內(nèi)容發(fā)生顯著變化;二是順應(yīng)新媒體的發(fā)展特點(diǎn)，陸續(xù)產(chǎn)生首席內(nèi)容官、直播視頻記者、微信微博運(yùn)營、新媒體編輯、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、自媒體推廣等眾多新的職位。新興的新媒體崗位標(biāo)準(zhǔn)既需要掌握傳統(tǒng)媒體的采寫、編制、剪輯等基本專業(yè)技能，還要熟悉新媒體的傳播特性，懂用戶會(huì)互動(dòng)、懂?dāng)?shù)據(jù)會(huì)信息整合、懂內(nèi)容會(huì)產(chǎn)品運(yùn)營、能策劃會(huì)短視頻制作，并熟練進(jìn)行可視化新聞報(bào)道等新技能。高等職業(yè)教育堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)職業(yè)性與實(shí)踐性，面對新媒體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)人才的職業(yè)內(nèi)涵需求的變化，高職新聞專業(yè)的人才培養(yǎng)模式也需對應(yīng)調(diào)整，而實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，直接影響人才培養(yǎng)的質(zhì)量。基于新媒體發(fā)展的大環(huán)境下，構(gòu)建符合市場需求的實(shí)踐教學(xué)課程體系也是最重要的改革突破口。

二、新聞采編與制作專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題

新媒體的迅猛發(fā)展對傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視媒體產(chǎn)生巨大沖擊，新媒體的傳播影響力、受眾粘性、信息整合、內(nèi)容形態(tài)、傳播渠道等對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生深刻影響，傳統(tǒng)媒體已走上融合媒體的發(fā)展道路。目前高職新聞采編與制作專業(yè)的人才培養(yǎng)還存在幾個(gè)問題:一是“互聯(lián)網(wǎng)+”式跨媒體型人才培養(yǎng)特征薄弱。融合媒體已向縱深發(fā)展，全媒體傳播體系已成為趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心是以用戶為中心，對用戶的訴求準(zhǔn)確分析的能力也是新媒體時(shí)代的重要技能，當(dāng)前數(shù)字內(nèi)容管理、數(shù)字信息存儲(chǔ)等新媒體技術(shù)的使用能力也是“互聯(lián)網(wǎng)+”式人才需求的特征，而高職新聞采編與制作專業(yè)人才的培養(yǎng)還局限在傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、廣播媒介崗位的采編、播制、拍攝技能，缺少融媒體需求的具有復(fù)合型的“互聯(lián)網(wǎng)+”式人才培養(yǎng)的特點(diǎn)。二是“專業(yè)+”式復(fù)合型技能特點(diǎn)不顯著。現(xiàn)階段，高職新聞采編與制作專業(yè)對學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)還不能體現(xiàn)新媒體傳播分眾化、窄播化的特點(diǎn)，仍然以傳統(tǒng)新聞寫作、拍攝、視頻制作為主的技能培養(yǎng)，對學(xué)生缺少用戶分析能力、新媒體產(chǎn)品內(nèi)容整合、策劃與運(yùn)營能力、新媒體小程序、微視頻、微傳播等產(chǎn)品的策劃與設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)意剪輯合成能力、網(wǎng)絡(luò)能力的訓(xùn)練，實(shí)踐教學(xué)觀念滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，課程體系與新媒體市場需求的職業(yè)能力有很大差距，課程內(nèi)容也缺乏與新媒體工作內(nèi)容相關(guān)的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，職業(yè)技能培養(yǎng)不能有效對接新媒體崗位的需求。

三、新聞采編與制作專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系的構(gòu)建思路

實(shí)踐教學(xué)課程體系的構(gòu)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不同于理論教學(xué)體系，是與知識理論體系相對應(yīng)的一項(xiàng)以職業(yè)技能為核心的實(shí)訓(xùn)體系，包涵實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、實(shí)踐教學(xué)保障、實(shí)踐教學(xué)評價(jià)等多個(gè)方面。既要體現(xiàn)高職教育的人才培養(yǎng)素質(zhì)目標(biāo)、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)的統(tǒng)一性，又要實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育的實(shí)踐性、應(yīng)用性、職業(yè)性。為此，高職新聞采編與制作專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)課程體系，應(yīng)當(dāng)主要從下以幾個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)建:1．構(gòu)建基于新媒體職業(yè)需求的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)是市場需求、社會(huì)需求和崗位需求，通過職業(yè)崗位典型工作任務(wù)、職業(yè)崗位群能力需求分析而構(gòu)建。現(xiàn)階段，智能化、數(shù)字化的技術(shù)深刻變革傳媒產(chǎn)業(yè)，新媒體內(nèi)容生產(chǎn)與傳播已呈現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、碎片化、渠道化、可視化、多媒體形態(tài)化的發(fā)展，媒體生產(chǎn)內(nèi)容以多元的形式展示，內(nèi)容融合文字、圖片、視頻、音頻等混合傳播形式，內(nèi)容報(bào)道豐富，尤其短視頻、H5、VR可視化形態(tài)報(bào)道產(chǎn)品不斷推陳出新。對新媒體相關(guān)崗位需求較多的領(lǐng)域主要分布在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、文化娛樂、教育、生活服務(wù)等方面，新媒體崗位職責(zé)集中微信、微博、公眾號等多渠道與平臺的內(nèi)容更新、策劃運(yùn)營、產(chǎn)品推廣等，尤其對用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析、線上活動(dòng)組織、與用戶互動(dòng)的能力需求日漸明顯。高職新聞專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)聚焦現(xiàn)階段新媒體產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展，圍繞融合媒體、新媒體領(lǐng)域職業(yè)崗位的新變化、新需求，確定新媒體人才的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)新媒體內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)分析、媒體技術(shù)、內(nèi)容策劃、新媒體運(yùn)營等核心崗位技能，分析融媒體、新媒體就業(yè)崗位群的專業(yè)基礎(chǔ)能力、行業(yè)通用能力、職業(yè)核心能力，設(shè)計(jì)知識、能力、素質(zhì)目標(biāo)，構(gòu)建高職新聞專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。新媒體人才需求呈現(xiàn)“專業(yè)+”復(fù)合型，策劃能力、寫作能力、采編能力、攝制剪輯能力已成為專業(yè)通用能力，新媒體技術(shù)、融媒體內(nèi)容整合編輯、文案策劃、融媒體內(nèi)容運(yùn)營等能力為專業(yè)核心能力，數(shù)據(jù)挖掘與分析、融媒體產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策劃、互聯(lián)網(wǎng)市場運(yùn)營等能力逐步發(fā)展為專業(yè)的拓展能力，高職新聞專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)遵循“產(chǎn)業(yè)需求調(diào)研—行業(yè)人才需求分析—主要職業(yè)崗位群—職業(yè)能力分析(專業(yè)通用能力、專業(yè)核心能力、專業(yè)拓展能力)—確定實(shí)訓(xùn)課程領(lǐng)域與目標(biāo)—確定專業(yè)能力培養(yǎng)課程實(shí)訓(xùn)模塊—開發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及任務(wù)—開發(fā)單項(xiàng)、綜合、頂崗實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”的流程，構(gòu)建以教學(xué)內(nèi)容與生產(chǎn)任務(wù)相結(jié)合，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與職業(yè)技能相結(jié)合，實(shí)習(xí)平臺與生產(chǎn)平臺相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系，才能培養(yǎng)出適應(yīng)媒體快速發(fā)展的復(fù)合型技能人才。2．構(gòu)建“層次遞進(jìn)化”職業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐課程模塊。實(shí)踐教學(xué)體系的核心是實(shí)踐課程體系的構(gòu)建，每個(gè)實(shí)踐課程不是獨(dú)立割裂的，而是依據(jù)崗位能力、工作任務(wù)設(shè)計(jì)的體系化課程。從智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站對新媒體專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展需求分析，遞進(jìn)的職級崗位主要涵蓋新媒體內(nèi)容編輯、運(yùn)營主管、新媒體總監(jiān)。新媒體內(nèi)容編輯的工作內(nèi)容主要有“內(nèi)容、用戶、活動(dòng)、推廣”四個(gè)模塊，工作內(nèi)容為資訊的收集與整理，素材信息、數(shù)據(jù)的收集，文章的編排與排版，根據(jù)主題、活動(dòng)等撰寫新媒體文案;與用戶互動(dòng)并解答問題，建立粉絲交流群，策劃與組織線上活動(dòng);撰寫活動(dòng)推廣方案，對各新媒體平臺、渠道進(jìn)行信息推廣與管理。新媒體運(yùn)營工作內(nèi)容主要有“分析、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營、市場”四個(gè)模塊，對行業(yè)網(wǎng)站或新媒體各平臺進(jìn)行市場分析定位;通過數(shù)據(jù)分析、用戶訪談確定用戶畫像;對內(nèi)容、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化運(yùn)營方案，對項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃，確定每期內(nèi)容選題，制定項(xiàng)目整體計(jì)劃，制定管理團(tuán)隊(duì)并績效考核;聚攏媒體資源，商務(wù)談判等。新媒體總監(jiān)的工作內(nèi)容主要有“運(yùn)營、管理、市場”三個(gè)模塊，具體為制定項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)，對行業(yè)市場預(yù)判，整合行業(yè)渠道、媒介等資源;獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，運(yùn)營欄目或平臺;開展市場、商務(wù)談判等。基于新媒體職業(yè)崗位的工作內(nèi)容變化，高職新聞專業(yè)要培養(yǎng)具備復(fù)合專業(yè)能力的人才，就需要以崗位職業(yè)能力分析為基礎(chǔ)，引入崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對接新媒體內(nèi)容生產(chǎn)、文案創(chuàng)意與策劃、新媒體數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營推廣、數(shù)字產(chǎn)品制作等核心職業(yè)能力的需求，開發(fā)與新媒體工作崗位對接的專業(yè)通用能力、專業(yè)核心能力、專業(yè)拓展能力的模塊化課程，每個(gè)模塊化課程可采用三級化實(shí)踐教學(xué)，即課程實(shí)訓(xùn)、專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、暑期社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的方式，從簡單到復(fù)雜、從單一到綜合“層次遞進(jìn)化”能力培養(yǎng)，才能切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)技能和核心競爭力。3．打造校企聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)平臺。校企共建生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地是高職院校推動(dòng)校企協(xié)同育人培養(yǎng)模式的重要途徑。高職新聞專業(yè)要培養(yǎng)具有新媒體思維，具備新媒體復(fù)合專業(yè)能力的人才，就需要持續(xù)結(jié)合傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)優(yōu)質(zhì)融媒體企業(yè)，建立校企融合多元化的實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺。校企協(xié)同開發(fā)專業(yè)實(shí)踐課程，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，構(gòu)建虛實(shí)仿真工作情景，訓(xùn)練學(xué)生適應(yīng)復(fù)雜化的新媒體實(shí)踐任務(wù);引入新媒體行業(yè)資深人士，成立“大師工作室”，協(xié)同開展實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合式新聞實(shí)踐能力;以教室、仿真室、實(shí)訓(xùn)室“三室”為基礎(chǔ)，以識崗、習(xí)崗、頂崗“三崗”為途徑，拓展課堂的內(nèi)涵外延，通過仿真、模擬、實(shí)踐能力訓(xùn)練、新媒體技術(shù)培訓(xùn)、社會(huì)技術(shù)服務(wù)等為主要功能，深度融合課內(nèi)、課外、企業(yè)“三課堂”，學(xué)生通過校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)基地的“仿真”或真實(shí)的生產(chǎn)項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)踐，切實(shí)感受職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)全面提升的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。4．建立多維度的實(shí)踐教學(xué)評價(jià)。實(shí)踐教學(xué)評價(jià)是對實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的衡量，也有益于提高實(shí)踐課程的教學(xué)質(zhì)量，實(shí)踐教學(xué)評價(jià)主要面向?qū)I(yè)、實(shí)踐課程、教師、學(xué)生四個(gè)維度來設(shè)計(jì)評價(jià)指標(biāo)。課程教學(xué)質(zhì)量評價(jià)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要保證，基于新媒體的崗位工作內(nèi)容，高職新聞專業(yè)的實(shí)踐類課程教學(xué)的質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)體系尚需完善，需要以校企合作為抓手，聯(lián)合新媒體行業(yè)、企業(yè)，建立校企協(xié)同的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價(jià)機(jī)制，以新媒體崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，開發(fā)新媒體系列崗位的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建課程體系，系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)踐類課程的教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)。在新媒體發(fā)展日新月異的大背景下，高職新聞采編與制作專業(yè)的人才培養(yǎng)必須緊跟時(shí)代的變革，以職業(yè)能力的培養(yǎng)為核心，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，推進(jìn)課程改革，才能培養(yǎng)出滿足新媒體行業(yè)所需求的人才。

參考文獻(xiàn)

［1］魏勝宏，唐紅雨，王琳．完善實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量［J］．鎮(zhèn)江高專學(xué)報(bào)，2016．

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篇7

目前，河北傳媒學(xué)院已經(jīng)開設(shè)有《影視后期特效制作》《AE影視后期實(shí)訓(xùn)教程》《非線性編輯軟件教程》等網(wǎng)絡(luò)課程。郝軍龍談到，其網(wǎng)絡(luò)課程的開設(shè)，一方面為了學(xué)生學(xué)習(xí)更加方便，突破時(shí)間和空間的限制，同時(shí)對復(fù)習(xí)鞏固有所幫助：另一方面是讓老師避免重復(fù)授課，有更多的時(shí)間用于科研，對學(xué)校來講也可以真正意義上推進(jìn)和深化翻轉(zhuǎn)課堂。為了使聲音干凈且不受外界噪音干擾，他們大多選擇在專業(yè)的演播室進(jìn)行對網(wǎng)絡(luò)課堂的錄制。演播室配有完善的燈光、良好的隔音、吸引設(shè)施，為錄課技術(shù)的進(jìn)一步完善提供了保障。

網(wǎng)絡(luò)課程環(huán)節(jié)同時(shí)也會(huì)注重與學(xué)生的互動(dòng)。課程開始之前采用情景導(dǎo)入的形式，例如問題情景或動(dòng)畫情景引起學(xué)生的興趣和注意，隨后提出問題，可以提選用自我設(shè)問的方式，最終提出解決問題的行動(dòng)方案。課堂互動(dòng)通過論壇等發(fā)貼、QQ群、內(nèi)置聊天工具等，將各自學(xué)習(xí)的結(jié)果進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)交流。布置作業(yè)則采用網(wǎng)上測試的形式，老師精心設(shè)計(jì)有層次性的題目及答案，以實(shí)現(xiàn)在線檢測。

錄課結(jié)束后，便是接下來的后期制作和包裝的環(huán)節(jié)。在后期制作時(shí)，首先是對錄制素材進(jìn)行粗剪與聲音的處理，將還未剪輯的素材先進(jìn)行聲音的降哚以及聲音大小的調(diào)節(jié)，做到?jīng)]有噪音，同時(shí)整條片子聲音從頭到尾大小需一致。其次，對色溫色調(diào)等進(jìn)行處理，確保片子色調(diào)致，按照腳本進(jìn)行粗剪，形成片子的第一版。再次，對粗剪出來的片子進(jìn)行摳像處理，把控鏡頭與鏡頭之間的銜接，節(jié)奏要符合腳本的設(shè)定，過度要自然。之后加入制作的特效，對片子進(jìn)行合成以及制作添加字幕。后期制作要分工明確，時(shí)間利用要合理，摳像的同時(shí)進(jìn)行字幕的制作，精剪和特效制作可以同時(shí)進(jìn)行。

想要保證節(jié)目的新鮮度并提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在制作過程中可以適當(dāng)加入視頻和圖片素材，根據(jù)課程內(nèi)容制作簡短的動(dòng)畫，不僅讓學(xué)生更加易于理解，同時(shí)能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

“為了使畫質(zhì)更為清晰，讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，我們通常使用專業(yè)級攝像機(jī)進(jìn)行錄課，如索尼NEX-FS700、佳能XF205，或具有高性能視頻功能的單反，如佳能EOS5D HarkⅢ專業(yè)單反相機(jī)。拍攝時(shí)至少三個(gè)機(jī)位，一個(gè)主機(jī)位在主講教師的正前方，兩個(gè)側(cè)機(jī)位在靠近主講教師的左側(cè)方。講課時(shí)，為了保證聲音信號的純凈，拾取聲音的設(shè)備主要是ZOOM H4N錄音筆和索尼UWP―D11專業(yè)的無線麥克風(fēng)同時(shí)拾取，以便后期修補(bǔ)。慕課拍攝時(shí)，選用的是演播廳，墻面吸引效果比較好，避免了錄制的回聲和雜音的混入。”郝軍龍說到。

利用網(wǎng)絡(luò)課程等制作課程內(nèi)容，其優(yōu)勢很明顯：

（1）對于高校而言，慕課課程的推廣能夠擴(kuò)大社會(huì)影響，將全球的學(xué)生變成校友資源甚至是潛在生源，同時(shí)慕課課程能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)課程的分享與傳播，吸納優(yōu)質(zhì)課程，充實(shí)教學(xué)資源，提高教學(xué)質(zhì)量，全面樹立教育品牌；

（2）對于教師而言，這種教學(xué)方式讓老師們從重復(fù)性授課中解放出來，成為真正意義上的導(dǎo)師，從而將更多的精力用于科研，可以推進(jìn)和深化翻轉(zhuǎn)課堂；打造明星講師，產(chǎn)生名師效應(yīng)：

（3）對于學(xué)生而言，他們可以享受高質(zhì)量的課程內(nèi)容，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，課程內(nèi)容可反復(fù)觀看，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也提高學(xué)生的參與度，體現(xiàn)學(xué)生的主體性。

篇8

新娛樂制作的《媽媽咪呀》榮獲了本屆金投賞的電視金獎(jiǎng)，李勇在14日的主題演講上傳達(dá)了新娛樂的態(tài)度和理念，宣告新娛樂華麗轉(zhuǎn)身為制作機(jī)構(gòu)，為包括新媒體在內(nèi)的各播出平臺打造節(jié)目，新娛樂制作在電視界全新亮相。

前世今生

新娛樂制作是上海廣播電視臺東方傳媒集團(tuán)SMG旗下的全資子公司，它的前身是SMG綜藝部，而SMG綜藝部的前身是上海電視臺、東方電視臺、上海有線電視臺、上海衛(wèi)視四個(gè)電視機(jī)構(gòu)的文藝部、綜藝部、節(jié)目部整合起來形成的綜藝部門。算上前身的話，新娛樂制作的歷史和上海電視臺的歷史一樣悠久。在將近60年的歷程中，上海廣電文藝娛樂團(tuán)隊(duì)打造了數(shù)不盡的大型項(xiàng)目及活動(dòng)，中國第一檔相親節(jié)目《相約星期六》，第一個(gè)游戲節(jié)目《快樂大轉(zhuǎn)盤》都出自其手。

近年來，新娛樂制作參與制作了一系列大型節(jié)目，從2006、2007年的《加油好男兒》《舞林大會(huì)》到2010、2011年的《中國達(dá)人秀》，以及2013年年初啟動(dòng)的《媽媽咪呀》等，成績斐然。

作為SMG綜藝、娛樂、文化類節(jié)目制作基地，新娛樂擁有人才優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢。目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有一線制作人員400多人，人才隊(duì)伍囊括了從中國電視界第一代綜藝文藝節(jié)目導(dǎo)演到最新一代90后，在全球設(shè)有記者站，在北京、上海兩地都有制作及生產(chǎn)基地。

李勇說：“經(jīng)過這么多年幾代人的努力，不謙虛地講，我們是國內(nèi)目前配置最全，能力最強(qiáng)，實(shí)力最雄厚的制作團(tuán)隊(duì)之一。”今年，“轉(zhuǎn)型新娛樂，擁抱新媒體”，新娛樂制作在電視界登臺亮相。

亮相

新娛樂制作的全新亮相意味著中國的電視界誕生了一支集“制作、推廣、營銷、平臺”于一體的精英團(tuán)隊(duì)。

一直以來，新娛樂制作為上海地區(qū)兩個(gè)地面頻道（娛樂頻道和戲劇頻道）制作優(yōu)秀的電視節(jié)目；其中，娛樂頻道始終保持上海非一即二的市場份額，戲劇頻道也在專業(yè)類頻道中擁有相當(dāng)穩(wěn)定的收視率及收視群體。

2013年由新娛樂制作的《媽媽咪呀》在東方衛(wèi)視播出時(shí)，收視口碑雙贏，2014年，新娛樂制作繼續(xù)為東方衛(wèi)視打造《媽媽咪呀第二季》，此外，雙方還將合作推出多檔新節(jié)目。首當(dāng)其沖的是《笑傲江湖》；《笑傲江湖》是一個(gè)選擇喜劇“民星”的真人秀節(jié)目。這個(gè)“民”不是大明星的“明”，是人民的“民”，指民間的各種喜劇人才，強(qiáng)調(diào)的是歡樂歡笑更多來源于民間，來源于生活。新娛樂制作摒棄了所謂專業(yè)演員PK的模式，觸角深入到民間，在全國海選中找到了很多民間的“搞笑達(dá)人”，生活中，他們是IT工程師、商店售貨員、家庭主婦，登上舞臺后，他們把生活當(dāng)中遇到的喜怒哀樂用一種歡樂的形式表達(dá)。

另外，新娛樂制作還將配合東方衛(wèi)視《中國夢之聲》、《中國達(dá)人秀》和《陽光少年》的海選、制作及宣傳推廣。此外，新娛樂制作也正在研發(fā)談話類、情感類、生活方式類節(jié)目，以及其他戶外真人秀節(jié)目。

“就是要開心”

《笑傲江湖》、《不朽之名曲》和《媽媽咪呀》，看起來類別不一樣，但在李勇心目中是一類節(jié)目，采用的是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。接下來，新娛樂制作還會(huì)繼續(xù)用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選節(jié)目，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是新娛樂的口號“就是要開心”。“人生時(shí)有困苦，娛樂有時(shí)是不得已而為之。娛樂行業(yè)是社會(huì)的劑，我們倡導(dǎo)在有機(jī)會(huì)開心的時(shí)候，一定要開心，因?yàn)殚_心稍縱即逝。”這番話在14日的演講現(xiàn)場引發(fā)了長時(shí)間的鼓掌。一個(gè)做娛樂的人思考更多的是社會(huì)，新娛樂制作所選擇的節(jié)目就是逗觀眾開心，然后在開心之余引發(fā)對自己生活的思考。《媽媽咪呀》展現(xiàn)的并不是媽媽來唱歌，而是討論中國女性在當(dāng)下遇到的很多困難、問題和內(nèi)心的疑惑，在這個(gè)舞臺上，觀眾可以看到不同的女性用不同的方式應(yīng)對。《不朽之名曲》呼喚的不是一首歌，呼喚的是80年代的精神。《笑傲江湖》更是體現(xiàn)新娛樂制作核心的價(jià)值觀，沒有選擇專業(yè)演員，因?yàn)橐牟皇且粋€(gè)喜劇技巧比賽，而是一個(gè)“讓各行各業(yè)的小人物走上舞臺，告訴更多的觀眾生命充滿困苦，但是我們可以笑對人生”的節(jié)目。

新娛樂制作的每一檔節(jié)目都在傳遞同一個(gè)價(jià)值觀。但這樣做不會(huì)對收視率有太大的刺激，李勇也想過這個(gè)問題。《笑傲江湖》在策劃之初，反復(fù)斟酌，喜劇大牌PK，當(dāng)然更好看，“但大牌與普通觀眾的生活有什么關(guān)系呢？”最后確定了現(xiàn)在的方案，讓小人物登上舞臺展示真實(shí)的生活，當(dāng)看到他們在困境中有辦法笑對人生的時(shí)候，看電視的1000萬觀眾中哪怕只有1個(gè)人領(lǐng)悟到“生活也可以這樣過”，作為傳媒人，也算是“對歷史起了一點(diǎn)微不足道的作用”。

新娛樂制作接下來選項(xiàng)目還會(huì)一直沿著這個(gè)方向，強(qiáng)調(diào)社會(huì)性、新聞性，娛樂節(jié)目只是形式，“所有娛樂節(jié)目，都應(yīng)該面對社會(huì)現(xiàn)實(shí)。”李勇說媒體應(yīng)該做社會(huì)的鏡子，每一個(gè)人在鏡子里面都可以找到自己。

創(chuàng)舉

節(jié)目制作從源頭到下游渠道，新娛樂都有創(chuàng)新之舉。

節(jié)目模式有原創(chuàng)和引進(jìn)兩個(gè)來源。引進(jìn)模式方面，新娛樂制作目前已和一些節(jié)目模式公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

在原創(chuàng)研發(fā)方面，新娛樂制作跟海外大學(xué)建立聯(lián)合研發(fā)機(jī)制，包括跟一些節(jié)目模式公司做研發(fā)工作室，有一些項(xiàng)目已經(jīng)開始研發(fā)。

在中間生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)，新娛樂制作的技術(shù)設(shè)備全部進(jìn)行了數(shù)碼化和高清化的改進(jìn)。新娛樂制作還在北京另建了一個(gè)制作中心和制作基地，以工作室的方式陸續(xù)簽約一些國內(nèi)優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的主持人。

下游布局的渠道現(xiàn)在有三層。第一層是上海地區(qū)排名第二名的娛樂頻道；第二層是全國聯(lián)播網(wǎng)，全國幾十家核心電視臺；第三層是央視和強(qiáng)勢衛(wèi)視，新娛樂制作正在跟中央電視臺，以及全國排名靠前的若干衛(wèi)視商談，商談細(xì)節(jié)包括用什么節(jié)目模式，用誰做主持人，如何操作，演播室定在哪里，如何投資，怎么對賭之類。

新商機(jī)

新娛樂制作跨地域、跨媒體、跨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)示著新的商機(jī)與合作方式。

除了傳統(tǒng)的節(jié)目冠名、節(jié)目中硬廣投放、軟性廣告植入等傳統(tǒng)廣告內(nèi)容呈現(xiàn)模式外，新娛樂制作正在嘗試各種符合新興電視收視習(xí)慣和觀眾消費(fèi)習(xí)慣的廣告營銷模式，更好地為廣告客戶服務(wù)。

從節(jié)目本身而言，新娛樂制作緊密與各類新媒體平臺和技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，與廣告商在新媒體平臺上深度合作，比如與盛大游戲合作的《看我72變》節(jié)目，在酷6網(wǎng)上進(jìn)行同步直播，觀眾可以通過節(jié)目的APP進(jìn)行各種互動(dòng)并且有機(jī)會(huì)贏得各種獎(jiǎng)品。再比如《媽媽咪呀》，新娛樂制作為合作視頻網(wǎng)站愛奇藝和PPTV度身打造了更適合網(wǎng)絡(luò)觀眾的衍生節(jié)目，幫助廣告商更精準(zhǔn)有效地找到目標(biāo)受眾。

此外，新娛樂制作還突破電視節(jié)目的框架，積極探索其他領(lǐng)域的市場開發(fā)。新娛樂制作舉辦的一些音樂節(jié)，比如草莓音樂節(jié)，帶來了不錯(cuò)的品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益，一些廣告客戶也愿意通過類似的形式和新娛樂制作進(jìn)行深度的戰(zhàn)略性合作。

新娛樂制作舉辦的一些線下活動(dòng)也得到了廣告客戶的好評，得益于電視節(jié)目“接地氣”的天然優(yōu)勢，新娛樂制作為一些收視率較高的電視節(jié)目制作線下活動(dòng)，走進(jìn)居民社區(qū)、走進(jìn)商業(yè)中心，為節(jié)目的廣大觀眾和廣告商之間搭起橋梁。

1+1>2

新娛樂制作在新媒體發(fā)展方面領(lǐng)先全國，早在2012年的1月1日就推出了全國新娛樂平臺社交電視的第一個(gè)APP，新娛樂頻道是當(dāng)時(shí)第一個(gè)在電視上全程出現(xiàn)二維碼的電視頻道。觀眾可以和電視節(jié)目進(jìn)行各種形式的互動(dòng)，比如發(fā)表評論、參與投票、游戲互動(dòng)、贏取獎(jiǎng)品等。

新娛樂制作在節(jié)目的前期策劃到制作開發(fā)的全過程中都非常注重和新媒體平臺的結(jié)合。比如《媽媽咪呀》在項(xiàng)目策劃的時(shí)期，就已確定為合作視頻網(wǎng)站愛奇藝獨(dú)家制作《我的老媽是極品》，在剪輯和表現(xiàn)形式上，尋求符合網(wǎng)友的收看習(xí)慣，受到了網(wǎng)友的熱情追捧。與PPTV合作網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目《辣媽駕到》，新娛樂制作運(yùn)用多屏播出的方式，讓觀眾在觀看電視的同時(shí)，可以在PPTV直播頁面和人氣選手進(jìn)行互動(dòng)。

目前，新娛樂制作的常規(guī)電視欄目已全部掛有二維碼，觀眾可通過APP客戶端掃描進(jìn)行互動(dòng)。《新娛樂在線》《娛樂星天地》《今夜說點(diǎn)事》中都有專門的新媒體呈現(xiàn)版塊，通過微信、微博等平臺收集觀眾對于某一娛樂或熱點(diǎn)事件的看法，然后在節(jié)目中播出。

新娛樂制作還根據(jù)不同終端用戶的不同需求，進(jìn)行內(nèi)容定制，提供各種增值服務(wù)，將節(jié)目內(nèi)容通過再次剪輯，制作成適用于視頻網(wǎng)站的短視頻或個(gè)性化視頻，實(shí)現(xiàn)節(jié)目資源的二次開發(fā)利用。新娛樂制作已經(jīng)與愛奇藝合作建立了“愛奇藝新娛樂頻道”，通過與新媒體的深度戰(zhàn)略合作，將節(jié)目內(nèi)容通過再次剪輯，制作成適用于視頻網(wǎng)站的短視頻或個(gè)性化視頻，實(shí)現(xiàn)節(jié)目資源的二次開發(fā)利用并通過CPM流量分成產(chǎn)生盈利。

2014年新娛樂將繼續(xù)提升在移動(dòng)端的產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)全網(wǎng)覆蓋。李勇介紹，新娛樂制作會(huì)將一些具有針對性的細(xì)分的移動(dòng)客戶端的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，比如以資訊類節(jié)目的移動(dòng)客戶端來積累明星粉絲，在此基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)。

明年新娛樂制作還會(huì)跟一些大型的視頻網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，如由新娛樂制作和視頻網(wǎng)站共同投資制作季播節(jié)目，這類節(jié)目一開始就打上了很深的“新媒體互動(dòng)”的烙印，從“節(jié)目通過互聯(lián)網(wǎng)播出”邁向“為互聯(lián)網(wǎng)制作節(jié)目”。

篇9

關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)品牌;廣告創(chuàng)意;營銷策略

中圖分類號：G648 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1672-1578（2014）09-0010-02

體育傳播可以借助多種載體，賽事直播，體育新聞，網(wǎng)絡(luò)論壇等等，但是廣告被看做是體育傳播最好的載體。一支創(chuàng)意十足，畫面律動(dòng)，音樂激昂的廣告往往會(huì)讓人被體育的熱情所感染，產(chǎn)生深刻的印象。人的想象力無可限量，應(yīng)用到廣告中能產(chǎn)生出乎意料的效果。體育品牌倡導(dǎo)自信，健康的生活方式，運(yùn)動(dòng)來源于人類最原始的沖動(dòng)，這也使得體育品牌廣告具有天然的傳播力。

1.體育廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意在整個(gè)廣告策劃過程中及其重要，直接影響到最終的傳播效果。它處于廣告活動(dòng)的開始階段，而且影響著整個(gè)廣告作品中一切其他要素的使用。廣告創(chuàng)意是一個(gè)及其縝密的創(chuàng)造思維過程，因?yàn)閺V告創(chuàng)意要把既定的廣告目標(biāo)完成，表現(xiàn)預(yù)先設(shè)定好的產(chǎn)品形象等等。廣告策劃人在創(chuàng)意過程中需要做到的，并不只是想出一個(gè)天馬行空的idea這么簡單，同時(shí)也要注重經(jīng)濟(jì)效益，這支廣告是否能達(dá)成既定廣告目標(biāo)。可以說，在所有廣告之中，體育品牌的廣告由于其傳播力特性，特別容易發(fā)揮出創(chuàng)意，成為最具創(chuàng)意的廣告類型之一。說到這，國際體育品牌耐克與阿迪達(dá)斯也就當(dāng)仁不讓地占據(jù)了頭兩把交椅。發(fā)展到今天，耐克與阿迪已經(jīng)不再扮演體育用品制造的角色了，這兩大業(yè)內(nèi)霸主已經(jīng)砍掉了自己的制造部門，他們采用貼牌生產(chǎn)的方式制造產(chǎn)品，也就是需找代工工廠加工。而自己只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，設(shè)計(jì)，以及市場營銷和品牌推廣。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)固然重要，但是，重中之重還是市場營銷與推廣。這也是他們之間競爭的最大武器。誰能在廣告營銷之中占據(jù)上風(fēng)，誰就很有可能占據(jù)更多地市場份額。因此他們盡最大努力去設(shè)計(jì)品牌形象定位，采用廣告的方式，通過別具匠心的創(chuàng)意，烘托出產(chǎn)品的優(yōu)良特性，去打動(dòng)消費(fèi)者，形成了強(qiáng)大了品牌生命力。

耐克、阿迪達(dá)斯在品牌創(chuàng)立之初，就將自己的品牌定位為專業(yè)的體育品牌。要塑造品牌的專業(yè)性，就必須從產(chǎn)品和推廣兩個(gè)方向出發(fā)。首先要做到產(chǎn)品的專業(yè)性，保證技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的力度；然后就是要做到推廣的專業(yè)性，這需要與專業(yè)的頂級體育賽事合作，并借助專業(yè)的體育傳播媒介去傳播自身品牌。耐克、阿迪達(dá)斯在這個(gè)方向不遺余力，一直用源源不斷的創(chuàng)意在專業(yè)化媒介上做文章。 例如網(wǎng)絡(luò)媒介，以其便捷性迎合了很多體育品牌廣告廠商的需要。以耐克為例，在2012年，為了迎合倫敦奧運(yùn)會(huì)，Nike在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)了一項(xiàng)名為 # Mike It Count的線上活動(dòng)。先是在Twitter上消息，之后推出系列短視頻，再讓有名的病毒視頻制作者拍攝病毒視頻--耐克的一系列動(dòng)作印證了近幾個(gè)月來傳播甚廣的一組數(shù)字。它基于耐克開發(fā)的一項(xiàng)名為Nike +的技術(shù)，它具有定位功能，能記錄一系列人體運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，結(jié)合其移動(dòng)終端上的APP，能為Nike運(yùn)動(dòng)裝備的使用者提供了最專業(yè)的服務(wù)。耐克在Facebook這樣一個(gè)社交平臺上創(chuàng)建了可以進(jìn)行鞋類產(chǎn)品拍賣的APP，每位客戶對中意的鞋款進(jìn)行競價(jià)拍賣。但是這里的競價(jià)中所使用的貨幣并不是真正的錢，而是使用已有Nike +產(chǎn)品跑步后所積累的里程數(shù)目。因此，在這一活動(dòng)之中，可以說是誰跑得遠(yuǎn)誰就越有錢，誰就更有可能贏得鞋子。這一方案鼓勵(lì)用戶去運(yùn)動(dòng)去超越，不僅宣傳了產(chǎn)品的科技內(nèi)涵，也宣傳了自身品牌的內(nèi)涵。

2012年，阿迪達(dá)斯同樣為旗下的新科技鞋款A(yù)dizero做了一個(gè)推廣活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)的主題名為"Light you up" ，作為Adizero Crazy Light宣傳計(jì)劃的一部分，"Light you up"這項(xiàng)大型戶外campaign結(jié)合社交媒體，分別在阿根廷對戰(zhàn)巴西的熱身賽以及NBA波士頓凱爾特人與邁阿密熱火的東部決賽之前，亮相于紐約麥迪遜廣場公園和波士頓。

Facebook用戶被邀請登入Adidas在Facebook推出的app，同時(shí)回答'What does light get you?' 的問題。每個(gè)提交了答案的用戶名字，都會(huì)出現(xiàn)在大屏幕上。而一連串的名字則會(huì)組成足球巨星梅西，或是Adizero Crazy Light戰(zhàn)靴的巨大電子形象。每個(gè)名字成為了力量的象征，讓參與者能夠體會(huì)到自己就是他們運(yùn)動(dòng)時(shí)的一個(gè)細(xì)胞。（摘自4Abrief創(chuàng)意簡報(bào)）阿迪達(dá)斯依靠這樣的具有創(chuàng)想的營銷方式，使自身的品牌理念不斷深入人心。

在體育品牌市場上，正是由于阿迪達(dá)斯和耐克這樣的激烈的競爭，使得這一市場充滿了活力。各大體育品牌都在推廣營銷上注入了大量精力，觀念上也有了長足進(jìn)步。我們相信。今后我們本土體育品牌也能產(chǎn)生更多好的創(chuàng)意，更多成功的案例。

2.體育明星效應(yīng)

明星代言是各種品牌常用的一種推廣手段。所謂明星代言，是指利用名人 、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前已被各個(gè)行業(yè)及企業(yè)主所廣為接受。明星代言借助明星的個(gè)人魅力和知名度，以其人格魅力對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能進(jìn)行推廣，這樣能吸引許多年輕的追星族產(chǎn)生購買行為，滿足自己的追星愿望。這種效應(yīng)在體育品牌的推廣之中作用尤甚。Nike在1984年簽約了當(dāng)時(shí)還是初出茅廬的籃球之神邁克爾•喬丹后，而后喬丹憑借其神乎其神的球技，溫文爾雅的場下性格，場上所表現(xiàn)出了的自信與領(lǐng)導(dǎo)力，讓其成為全世界最炙手可熱的巨星。其個(gè)人魅力讓全世界人們都開始重新審視籃球這一運(yùn)動(dòng)，也讓NBA發(fā)展到了一個(gè)前所未有的高度，而最初與喬丹簽約的小公司耐克也一躍成為世界級的大品牌，耐克與籃球的情緣可以說是從始至終的。喬丹的成就不僅僅體現(xiàn)在個(gè)人榮譽(yù)，他還對于籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，也是他讓體育品牌的營銷推廣走上了國際化的道路體育巨星的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，他為全世界帶來的經(jīng)濟(jì)效益超過100億美元，巨星的號召力、經(jīng)濟(jì)效益可見一斑。

我們國內(nèi)的體育品牌也有過比較成功的明星代言推廣案例。例如2006年李寧就曾與當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的NBA巨星沙奎爾•奧尼爾簽約，并為其推出了系列鞋款，就在那幾年，李寧的品牌發(fā)展達(dá)到了新的高度。2010年，安踏簽下了NBA巨星凱文•加內(nèi)特，實(shí)行其全球巨星戰(zhàn)略，并在之后為其量身打造了一系列營銷推廣方案，而后相繼簽約了斯科拉、隆多等球星， 他們的個(gè)人品質(zhì)與安踏的品牌理念有著眾多相通之處。

實(shí)際情況是，目前已經(jīng)有很多中國的體育用品廠商在借助體育明星提升品牌影響力，甚至簽約體育明星已經(jīng)蔚然成風(fēng)，但是成功者寥寥無幾。究其原因，這得追溯到產(chǎn)品層面。雖說體育明星能為品牌帶來許多經(jīng)濟(jì)效益，能提高廣告的傳播效力。但是歸根結(jié)底也需要有質(zhì)量過硬，性能良好，且具有設(shè)計(jì)優(yōu)勢的產(chǎn)品作為支撐。不然明星的效益也會(huì)大打折扣。縱觀現(xiàn)在國內(nèi)體育品牌的廣告推廣，無論從情感訴求上出發(fā)，或是理性訴求出發(fā)，都擺脫不了主題過于單一的問題。要么單純介紹自己若有若無的品牌理念，要么僅僅解釋自己為產(chǎn)品新推出的科技的運(yùn)作原理。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也存在也模仿痕跡嚴(yán)重的問題，這中硬傷也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸。國產(chǎn)體育品牌應(yīng)更多地找到自身的競爭力所在，從企業(yè)文化，品牌吸引力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面去尋找突破。

3.對于本土品牌的設(shè)想

現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展迅速，廣告更多地與時(shí)尚元素結(jié)合的案例屢見不鮮。廣告有時(shí)不僅僅只是推廣產(chǎn)品，更多地透露著一種新時(shí)代的生活方式，文化積淀。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)讓全世界重新認(rèn)識了中國，了解了中國，讓中國的文化得到了傳播。中國元素也成了設(shè)計(jì)領(lǐng)域一個(gè)熱門材料。例如奧運(yùn)火炬祥云、世博中國館等都是中國元素的重要體現(xiàn)。然而這些元素卻被許多國外的設(shè)計(jì)師用來包裝自身的品牌，提升了其品牌的內(nèi)涵與文化價(jià)值。在這方面，我們的體育品牌設(shè)計(jì)師們做得還不如外國人。作為中國的廣告人，首先要做到對本國文化產(chǎn)生認(rèn)同感、自信力，然后才能提高自身品牌的文化含量。比如耐克與黑人文化幾乎有著100%的契合度，他們崇尚競爭與超越，追求力量和速度。我們中國的文化博大精深，應(yīng)用到體育品牌的構(gòu)筑上來，才是本土品牌崛起的時(shí)候，這也是本土品牌的發(fā)展的必經(jīng)之路。

篇10

《啊嗚喵食色館》是人商家電與25度生活社區(qū)微信公眾號共同打造的以互動(dòng)美食、素人大廚、美食試吃等為主的美食欄目，針對美食吃貨等提供一個(gè)廚藝交流的平臺。考慮到現(xiàn)在80后的白領(lǐng)一族，沒有過多的時(shí)間將心思花在制作美食上，欄目以短視頻的形式每期推出1？2道菜，3分鐘內(nèi)解決時(shí)下白領(lǐng)沒時(shí)間做飯的問題，以輕食、快食的方式成為高效的廚房達(dá)人。

美的“食色館”與《啊嗚喵食色館》欄目定位很相匹配，人商家電通過將美的“食色館”用作活動(dòng)現(xiàn)場，在宣傳美的品牌的同時(shí)，擴(kuò)大活動(dòng)中人商家電的影響力。而且每期節(jié)目在使用小家電的同時(shí)，可以挖掘一些平時(shí)不常用的功能，培養(yǎng)十堰人精用小家電的習(xí)慣，也起到展示及推廣效果，實(shí)現(xiàn)媒體與企業(yè)品牌傳播取得友好共贏的目標(biāo)。

可以說，這是人商家電通過整合資源，擴(kuò)展渠道，通過教會(huì)市民快速完成一道精美菜品，為商家展示信息，為社會(huì)注入正能量，共享舒適生活的一個(gè)互動(dòng)營銷應(yīng)用。筆者具體以三八節(jié)期間策劃的一個(gè)活動(dòng)預(yù)案為例，為讀者分享一下賣場開展體驗(yàn)式互動(dòng)營銷的操作體會(huì)。

互動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)的思路

三八（女人節(jié)）自然是要設(shè)計(jì)影響女姓消費(fèi)為主要目標(biāo)的活動(dòng)，此次活動(dòng)設(shè)計(jì)以小家電為切入點(diǎn)，而且是選擇使用功能比較多的中高端小家電產(chǎn)品。

因?yàn)椋赖氖成^建立之后，一些中高端的產(chǎn)品就在“食色館”內(nèi)進(jìn)行陳列，中高端的產(chǎn)品一般是功能比較多，而功能比較多的產(chǎn)品一般又是以80后、90后的消費(fèi)者選擇居多。現(xiàn)在的小夫妻希望生活過的非常豐富多彩，更加有品質(zhì)。這些多功能的小家電，在賣場中看著別人演示挺好，但買回家以后，因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)，大部分都不能夠充分了解這些功能。如果不是專業(yè)去學(xué)習(xí)，去操作，不說廚藝手法，連產(chǎn)品的基本功能都不一定熟悉。

這也是筆者自己切身的體會(huì)。筆者在轉(zhuǎn)賣場時(shí)，走到德安寺的一個(gè)柜臺，正巧人商家電的營業(yè)員正在做演示，把一只雞往電壓力鍋里放，放點(diǎn)調(diào)料，水也不加，讓站在旁邊的消費(fèi)者看不加水燉雞怎么燉。我如果不去賣場中看到營銷員操作，不去體驗(yàn)，甚至沒看到這個(gè)場景的，我永遠(yuǎn)不會(huì)用它，不知道它是一個(gè)這樣的鍋，還以為就是煲煲米飯的。

但看到營業(yè)員什么都不加，就把雞扔進(jìn)去鍋內(nèi)，把調(diào)料放進(jìn)去，把壓力鍋蓋好，通電加熱，就能把雞給煲熟，而且是原汁原味的。這樣就使筆都有了活動(dòng)設(shè)計(jì)的支點(diǎn)：主推的切入點(diǎn)就是推產(chǎn)品，讓大家知道你買的這個(gè)產(chǎn)品還有更多的功能。

因此，針對80后、90后的主婦們設(shè)計(jì)了“最美女人節(jié)”這一活動(dòng)主題：想抓住男人的心，首先要抓住男人的胃，怎么抓住胃，要會(huì)做飯，讓他想回家吃飯，讓他有時(shí)間陪你。想做讓人喜歡的女人，請三八節(jié)到人商家電來，我們教你怎么做這類女人，教你怎么穩(wěn)定家庭，以此噱頭來引導(dǎo)女姓消費(fèi)者到賣場來參與互動(dòng)的積極性。

活動(dòng)時(shí)間是2017年3月1日～2017年12月31日，共10個(gè)月。參與活動(dòng)的平臺包括：

十堰晚報(bào)美食副刊以現(xiàn)場花絮、采訪食客為主，附當(dāng)期視頻二維碼；

秦楚網(wǎng)首頁幻燈片展示，進(jìn)入欄目專區(qū)；

25度生活網(wǎng)開設(shè)“啊嗚喵食色館”欄目專區(qū)；

秦楚論壇話題與招募置頂帖，設(shè)置互動(dòng)區(qū)，網(wǎng)友談做菜心得；

《25度生活社區(qū)》微信開辟微信活動(dòng)專區(qū)，推薦周邊產(chǎn)品；

人商家電官方微信根據(jù)情況推送活動(dòng)信息。

由于人商家電所選擇的合作媒體日報(bào)傳媒集團(tuán)和25度生活網(wǎng)，都是十堰當(dāng)?shù)氐墓俜矫襟w，公信力很強(qiáng)，老百姓相信。用有公信力的媒體監(jiān)督活動(dòng)的公正性，用有影響力的媒體來搜集客戶。十堰晚報(bào)的微信公眾號有30萬粉絲，能夠準(zhǔn)確的推送活動(dòng)信息，是移動(dòng)端手機(jī)上最有效的方式。同時(shí)，再利用知名論壇來進(jìn)行話題炒作，以達(dá)到影響最大化。

互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)的推廣

“3月8日女人最大。人們常說上得廳堂下得廚房的女人最美，要抓得住男人的心就先得抓住男人的胃，這一天女人就要任性做自己，為自己做一道最愛吃的菜！”這是我們在視頻廣告里面的一個(gè)宣傳內(nèi)容。

3月6日在秦楚壇話題#女人在3?8最想吃到的一道菜#，女人在三八節(jié)最想吃的一道菜，你想吃什么，不會(huì)做，人商家電可以幫你做。請互動(dòng)板塊的版主做互動(dòng)論壇，然后請?jiān)诶锩娌粩嗟耐铺叭松碳译妿自聨滋栆銈€(gè)什么活動(dòng)，上次去了沒有參與上，希望這次活動(dòng)能夠請專業(yè)的一些老師或者請現(xiàn)場的營業(yè)員教我們怎么使用產(chǎn)品，或者請一些很好的烹飪的師傅教我們一些烹飪手法”等等，不斷的把這類帖往上堆積，讓所有人去關(guān)注炒熱話題，從中選取優(yōu)質(zhì)選題。再通過挑選確定制作主題后招募5？10名年輕女姓消費(fèi)者現(xiàn)場試吃。其余通過招募到店的網(wǎng)友可在現(xiàn)場進(jìn)行交流探討，活躍現(xiàn)場的氣氛，所有到場網(wǎng)友均可獲得由人商家電提供的精美禮物一份。

對于參與活動(dòng)授課人的招募途徑有兩種：

一是由人商家電推薦小家電品牌中擅長廚藝的員工作為本期的小廚，加上對于產(chǎn)品本身的了解可在視頻中適當(dāng)?shù)夭迦肟诓V告來推介產(chǎn)品。

二是通過十堰晚報(bào)、秦楚論壇、25度生活社區(qū)微信招募會(huì)吃會(huì)做菜的網(wǎng)友擔(dān)任小廚，但小廚需事先了解所使用的的小家電的待挖掘功能，在制作菜品的過程中分享生活小竅門。

這樣的互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者是要學(xué)習(xí)烹飪的手法還是想了解產(chǎn)品知識，都可以到現(xiàn)場來體驗(yàn)，這就是體驗(yàn)式的營銷，不管是圍繞哪一個(gè)點(diǎn)開展，通過主題制作，幕后招募以及現(xiàn)場實(shí)施。活動(dòng)做的怎么樣，有評價(jià)，通過招募到店的網(wǎng)友到現(xiàn)場進(jìn)行討論，活躍了氛圍。只要是來報(bào)名的網(wǎng)友都可以送她們一份小禮物，禮物一般在十塊錢以內(nèi)的就可以。人商家電第一天發(fā)出招募信息后，就有50多人報(bào)名，但是這個(gè)節(jié)奏我們認(rèn)為有些慢。就在賣場門口的廣場，左右兩邊搭上架子，現(xiàn)場做展示。

既把客戶群體引進(jìn)過來，焦點(diǎn)也炒作了，主題也有了，賣場達(dá)到的目的是讓所有的家庭主婦認(rèn)可人商家電的服務(wù)，有現(xiàn)場活動(dòng)的時(shí)候愿意來參與，同時(shí)要讓消費(fèi)者深刻的體會(huì)到互動(dòng)營銷中自己的得益。

對此，人商家電對合作的一些媒體提了相應(yīng)要求，不能僅是在現(xiàn)場互動(dòng)，而是要把每一期的比賽，把比賽現(xiàn)場的氛圍通過晚報(bào)的微信工作平臺，日報(bào)的報(bào)紙放大。特別是微信公眾平臺要進(jìn)行時(shí)時(shí)的互動(dòng)轉(zhuǎn)播，而且活動(dòng)的轉(zhuǎn)播效果要可以達(dá)到什么程度。例如，“我在人商家電三八節(jié)最美女人節(jié)現(xiàn)場參加這個(gè)活動(dòng)，我現(xiàn)在做的一道菜得到了第幾名或者是請大家來品嘗：等等一系列的話術(shù)，來提高人商家電品牌的知名度，提高產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的實(shí)用知識傳遞，讓產(chǎn)品能夠找到對的主人，能夠了解他的主人，讓消費(fèi)者感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，可以把這個(gè)產(chǎn)品用到極致。因此，就需要用相應(yīng)的話術(shù)進(jìn)行不斷的傳播。

活動(dòng)的落地執(zhí)行

在這次互動(dòng)活動(dòng)中，人商家電負(fù)責(zé)安排活動(dòng)具體對接人；負(fù)責(zé)每期選題的溝通確認(rèn)；活動(dòng)現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作；視頻中使用到的小家電產(chǎn)品推介工作；現(xiàn)場網(wǎng)友的獎(jiǎng)品分發(fā)等。

25度生活主要承擔(dān)活動(dòng)的統(tǒng)籌及選題的溝通確認(rèn)；負(fù)責(zé)每期食材、廚具的準(zhǔn)備及收拾；視頻拍攝、器材調(diào)試、拍攝腳本的撰寫，視頻后期剪輯；現(xiàn)場花絮的拍攝及參與網(wǎng)友的采訪；負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場氣氛，與網(wǎng)友的互動(dòng)交流。安排網(wǎng)友的喊出欄目口號。

平現(xiàn)媒體是由晚報(bào)來負(fù)責(zé)，展示的廚師由人商家電內(nèi)部會(huì)烹飪的員工擔(dān)任。產(chǎn)品的介紹是美的小家電的現(xiàn)場促銷員來擔(dān)任。現(xiàn)場搭布景，展示桌椅等都由品牌提供，

實(shí)際這是一個(gè)為期近一年的活動(dòng)，三八節(jié)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)椋w驗(yàn)的活動(dòng)不能停，而小家電是最便于傳播的。在三八節(jié)活動(dòng)后，在微信公眾平臺，有十堰晚報(bào)、副刊等，我們用拍攝的一些現(xiàn)場花絮做宣傳，采訪食客，通過顧客的嘴來反映她參加這個(gè)活動(dòng)的效果。而且不能僅用圖文，要有視頻，視頻傳播更有說服力。在十堰最大的網(wǎng)站秦楚網(wǎng)的首頁，開辟專欄法帖，做活動(dòng)細(xì)節(jié)推動(dòng)，最后達(dá)到最大的傳播效果。

可能有零售賣場的同行會(huì)問，這樣做推廣，成本該有多大？成本是必須要考慮的，但一定要有實(shí)際投入與預(yù)計(jì)產(chǎn)出的測算辦法。筆者的設(shè)計(jì)是這樣的，因?yàn)槭且荒甑幕顒?dòng)，但是我們又具體做到三八節(jié)，晚報(bào)的微信平臺推送，一天一條，有30萬粉絲，收費(fèi)極高，人商家電可以享受七折，網(wǎng)站主題推送圖文視頻消息論壇相對少一些，人商家電也是享受七折優(yōu)惠。但成本依然較高，因此，主要選擇通過論壇。三八的活動(dòng)，人商家電只在頭條推出一條硬廣，其他都是內(nèi)容推廣，整體活動(dòng)的費(fèi)用為4萬多元，但品牌商的贊助就達(dá)到4萬元，人商家電僅承擔(dān)極少的費(fèi)用，這場互動(dòng)活動(dòng)就實(shí)現(xiàn)了落地。

找到自身在活動(dòng)中的支點(diǎn)

要吸引眼球或者讓消費(fèi)者愿意參與，找到共同的支點(diǎn)，怎么樣讓品牌方愿意參與，消費(fèi)者愿意參與，人商家電愿意參與，就要找到三方的共同點(diǎn)。例如，如果是做315的活動(dòng)，大家的主題肯定還是離不開誠信，而我們誠信有關(guān)的主題叫人商家電品牌。

在做互動(dòng)營銷方案里面，首先要了解自身企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的實(shí)力歸為地位，來決定了活動(dòng)的方式。

我們在十堰市，所有老百姓家中60%？70%以上的家電都是在人商購買，人商家電有這樣龐大的影響力。所以，參與者在人商家電里贏得了口碑，就代表在整個(gè)區(qū)域的口碑，有這樣的實(shí)力，相對選擇面就會(huì)更寬。

因此，互動(dòng)營銷的效果也與企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚挥嘘P(guān)。如果品牌愿意參加這個(gè)活動(dòng)，人商家電有這個(gè)口碑，他們愿意把他的品牌形象綁架在人商家電的口碑形象之上。因?yàn)槿松碳译娛且苑?wù)見強(qiáng)的，一提到人商家電，老百姓都說服務(wù)好，信譽(yù)好，那么品牌很愿意綁架到人商家電這個(gè)戰(zhàn)車之上，所以憑上人商家電的口碑王，相當(dāng)于在這個(gè)區(qū)域完勝其他的品牌。

所以，互動(dòng)活動(dòng)首先是要先找支點(diǎn)，人商家電的第一個(gè)支點(diǎn)，就是三方有一個(gè)共同的利益，品牌，要得到的是人氣+名氣，人商家電要得到口碑+關(guān)注。

當(dāng)然，保證活動(dòng)效果，也需要在這此基礎(chǔ)上加上一些營銷的方法，例如，在招募階段，品牌拉人氣，會(huì)發(fā)一些優(yōu)惠券。消費(fèi)者到賣場來了，我們也會(huì)發(fā)一些優(yōu)惠券，會(huì)利用品牌發(fā)優(yōu)惠券，然后再后續(xù)的銷售等，可以采取多種言方式。