金融科技市場前景范文

導語：如何才能寫好一篇金融科技市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“科技金融”是科技與金融的耦合：金融參與科技的創新活動，分散科技創新的風險，同時科技創新所引致的生產效率的提高以及更快地財富化給金融帶來更豐厚的回報。科技金融中由于信息不對稱問題將導致兩者的耦合受限的“市場失靈”現象。政府應當在不同類型和不同階段的科技創新活動中承擔不同的作用。

【關鍵詞】

科技金融;信息不對稱;市場失靈;政策含義

一、科技金融：科技與金融的耦合

中文“科技金融”一詞最早出現于1993年，即《中華人民共和國科學技術進步法》通過后成立了中國科技金融促進會。關于其定義與內涵，存在多種不一致的看法：第一種看法側重于金融方面，是指為促進科學技術發展而提供的金融活動（主要是融資），比如趙昌文、陳春發、唐英凱（2009）定義“科技金融”為“促進科技開發、成果轉化和高新技術產業發展的一系列金融工具、金融制度、金融政策與金融服務的系統性、創新型安排，是由向科學和技術創新活動提供金融資源的政府、企業、市場、社會中介機構等各種主體及其在科技創新融資過程中的行為活動共同組成的一個體系，是國家科技創新體系和金融體系的重要組成部分”。第二種側重于科技活動。例如房漢廷（2010）就認為科技金融的主要活動是科技活動，科技金融只是科技工作的深化。第三種認為是科技創新與金融創新的結合，這是多數人的觀點。

也有學者將科技金融的本質定義為多個子項：（1）是一種創新活動。即科學知識和技術發明被企業家轉化為商業活動的融資行為總和;（2）是一種技術一經濟范式，即技術革命是新經濟模式的引擎，金融是新經濟模式的燃料，二者合起來就是新經濟模式的動力所在;（3）是一種科學技術資本化過程，即科學技術被金融資本孵化為一種財富創造工具的過程;（4）是一種金融資本有機構成提高的過程，即同質化的金融資本通過科學技術異質化的配置，獲取高附加回報的過程。

本文認為，將“科技金融”定義為“科技”與“金融”的耦合（不僅僅是結合）可能是一種比較好的方式。耦合意味著兩者必須具有共同的基礎，同時具有相互補充的特質：技術創新導致經濟不確定性的增加引致了追逐高額回報的風險資本投資于新技術，從而出現技術創新與金融的耦合，最終導致兩者的幾何級數的增長，即是說，要讓金融參與科技的創新活動，分散科技創新的風險，同時也讓科技創新所產生的生產效率的提高以及更快地財富化給金融帶來更豐厚的回報。但是在科技與金融的耦合中，卻存在一種破壞的因素――信息不對稱問題，即科技活動者與金融獲得者之間（由于信息的獲取渠道等原因導致）獲得信息量的差異。

二、科技金融中的信息不對稱問題

金融的價值在于資產的跨時空配置。跨時空本身就意味著信息的不對稱，因此，金融的產生具有應對資產供給者與需求者之間的信息不對稱問題的優勢，比如，作為主要間接融資渠道的銀行就比存款者具有甄別優質借貸者的專業優勢。為了分析這個問題，我們先回顧一下經濟學中關于信息不對稱的理論及其主要觀點。

信息不對稱理論起源于20世紀70年代美國的三位經濟學家――阿克洛夫（G.Akerlof，1970）、斯賓塞（M.Spence，1973）和斯蒂格利茨（J.Stiglitz，1976），他們都在2001年因為對信息問題的分析獲得諾貝爾經濟學獎。簡言之，信息不對稱理論的主要觀點有：（1）在一個信息不對稱的市場中，劣質的物品會將優質物品驅逐出市場，從而導致市場的物品質量越來越差，市場萎縮直至消失（即所謂的劣幣驅逐良幣的“格雷欣法則”）;（2）為應對信息不對稱問題，物品的供給者可以采取向需求者發射“信號”以證明自已的物品是優質的（比如學生取得名牌大學的文憑來證明自己的能力強）;（3）信息不對稱將導致“逆向選擇”（adverse selection）和“道德風險”（moral hazard），為應對這兩種問題，可以通過設計相應的“保險合同”來使交易對手志愿說出其真實想法（或真實狀況），即所謂的激勵相容機制（又稱說實話機制）。

現在我們轉向分析科技金融中的信息不對稱問題。首先，科技和金融都是專業性比較強的產業，其語言的建構存在重大差別，科技的表達有科技的專業術語，金融也具有專業術語，復合型人才的缺乏導致了信息不對稱。其次，科技創新與金融活動的特點極易產生信息不對稱。科技創新過程的風險是服從降序排序的，而金融資本參與科技創新活動的風險也是服從降序排序的。這就意味著越靠前期的科技創新活動越存在著極大的風險，金融資本相應的風險厭惡程度也越高，而越靠后端的科技創新活動，市場成功幾率越高，金融資本的厭惡程度也越低。同時，科技創新的收益是服從先升后降的規律，而金融資本參與科技創新活動的收益則服從降序排列，即越靠創新活動后端，金融資本的回報率越低。風險與收益匹配模式的差異容易導致兩者的耦合程度會受到限制，嚴重的話，可能會使得科技金融萎縮甚至消失。因此，單純依靠市場的自發力量可能無法解決科技金融中的信息不對稱問題，即存在市場失靈（Market Failure）現象，這為政府的政策安排提供了可能。

但是在不同類型和不同階段的科技創新活動中，金融與科技的信息不對稱問題的具體形態會有所不同：（1）在基礎性科技研究、共性技術研究、公共適用技術研究和基礎研究以及應用過程中，投入者與受益者不存在嚴格對應的關系，而且可預見利潤較少，科技金融難于解決其融資問題;（2）在應用性科技研究、開發研究及其成果處于萌芽和初具規模時，很多成果具有商業化前景或價值，投資者與受益者具有比較強的對應關系，但由于研究與成果形成及商業化之間還存在著很大的不確定性，風險使得處于科技市場之外的金融資本對于新科技的前景有較大不確定性，因此能夠提供的融資數量有限;（3）科技成果即將產業化階段，技術較為前沿，市場前景明確向好，科技與金融的信息不對稱程度大大減低，此時科技與金融的耦合迅速（科技金融發展較快）;（4）當科技研究進入成熟期后，產品已經是標準化大規模生產卻運用較廣，此時金融資本對這種類型的科技已經相當熟悉，完全有能力通過一般的金融產品滿足科技的融資需求。

三、政策含義

根據信息不對稱理論，為防止科技金融中的信息不對稱引致的科技金融的萎縮甚至消亡的“市場失靈”，政府進行發射信號和設計“保險合同”是促進科技金融發展的重要方式。同時在不同類型和不同階段的科技研究活動中，政府應當起到不同的作用。

（一）在一些基礎性科技活動中，科技與金融的信息極端不對稱，所以這部分科技創新問題的融資通常由政府全部或主要提供，即提供一種“保險合同”（保障）。

（二）在應用性科技研究中，政府通常可以利用科技金融機制（保障機制），嘗試把部分財政無償資助資金以金融的方式投入到科技創新載體或平臺，提高或加快成果產出及商業化進程。如歐洲的“空中客車”項目、我國的“大飛機項目”等，基本上使用這種模式。

（三）科技成果即將產業化階段，是科技金融最具用武之地的環節。政府投入通常從主導轉為引導，手段也從無償資助為主轉變為權益性資助為主，即使是無償資助也主要是補助或獎勵的方式（信號方式）。這個環節的科技金融活動主體主要是各類科技金融主體.如創業投資、科技擔保公司、科技保險公司、科技銀行、知識產權質押等，政府通過它們為科技創新載體提供權益性資金引導這些科技金融主體共同釋放融資規模，達到滿足創新載體融資的目的。

（四）科技創新活動進入穩定和成熟期后，科技與金融的結合已經較為緊密，因此政府的支持已無必要，政府可以從科技金融中退出。

參考文獻：

[1]G.Akerlof，1970.The Market for Lemons[J].The Quarterly Journal of Economics，Vol.84，No.3

[2]M.Spence，1973.Job Market Signaling.Quarterly Journal of Economics，Vol.87，No.3

[3]M.Rothschild and J.Stiglitz.Equilibrium in Competitive Insurance Markets：An Essay on the Economics of Imperfect Information[J].Quarterly Journal of Economics，Vol.90，No.4

[4]陳昌文，陳春發，唐英凱.科技金融[M].北京：科學出版社，2009

[5]房漢廷.關于科技金融理論、實踐與政策的思考[J].中國科技論壇，2010（11）

[6]佩蕾絲.技術革命與金融資本（中譯本）[M].北京：中國人民大學出版社，2007

[7]陳志武.金融的邏輯[M].北京：世界圖書出版公司，2009

作者簡介：

篇2

2012年2月14日，國家工業和信息化部正式了《物聯網“十二五”發展規劃》，目標計劃到2015年，我國要在核心技術研發與產業化、關鍵標準研究與制定、產業鏈條建立與完善、重大應用示范與推廣等方面取得顯著成效，初步完成物聯網產業體系構建。

“十二五”是中國物聯網發展的黃金期，也是產業模式從“政府驅動”向“市場驅動”轉型的關鍵五年。可以想象：未來五年間，政策將推動物聯網市場高度繁榮，科幻電影中眾多智能場景將逐步照進現實，科技逐日創新，市場創造財富傳奇……這場盛宴中，哪些行業將成為真正受益者？

內容詳實凸顯高度重視

2005年，國際電信聯盟（ITU）的《ITU互聯網報告2005：物聯網》提出：物聯網是指通過信息傳感設備，按約定的協議將任何物品與互聯網進行連接以及信息交換和通信，從而實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。通俗而言，物聯網即是把物品與物品通過網絡連接起來，使人可以通過網絡識別方法控制各類物品，是繼計算機、互聯網之后世界信息產業的第三次浪潮。

遵循以上核心理念，我國在物聯網“十二五”發展規劃中制定了系統全面的發展戰略，包括“在核心技術研發與產業化、關鍵標準研究與制定、產業鏈條建立與完善、重大應用示范與推廣”等方面取得顯著成效，初步形成創新驅動、應用牽引、協同發展及安全可控的物聯網發展格局”。

《規劃》明確指出：力爭在“十二五”末初步完成產業體系構建，形成較為完善的物聯網產業鏈，培育和發展10個產業聚集區、100家以上骨干企業、一批“專、精、特、新”的中小企業，建設一批覆蓋面廣、支撐力強的公共服務平臺，初步形成門類齊全、布局合理、結構優化的物聯網產業體系。

無疑，此次規劃是中國首次出臺如此詳細的物聯網規劃，自上而下地充分體現了政府對物聯網產業的高度重視。工信部預測數據顯示：2015年我國的物聯網市場規模將超過5千億元，而在2020年將達到萬億元級，未來5年的復合年均增長率將超過30%。

當前，中國物聯網核心技術和高端產品與國外相比差距較大，主要體現在：高端綜合集成服務能力不強，缺乏骨干龍頭企業，應用水平較低，且規模化應用少，在信息安全方面存在隱患。這些問題得到了相關部門的高度重視，根據此次規劃：“十二五”期間，中國將以加快轉變經濟發展方式為主線，更加注重經濟質量和人民生活水平的提高，亟須采用包括物聯網在內的新一代信息技術改造升級傳統產業，提升傳統產業的發展質量和效益，提高社會管理、公共服務和家居生活智能化水平。

四大行業分享物聯盛宴

深入剖析此次《物聯網“十二五”發展規劃》可以發現，在物聯網行業眾多分支中，智能卡技術、二維碼識別、RFID芯片和傳感器等諸多細分行業，將最大程度地分享市場帶來的增長收益。

首先是智能卡技術，該技術已成為物聯網的技術核心。智能卡是一個帶有微處理器和存儲器等微型集成電路芯片、具有標準規格的卡片。智能卡作為IT行業的一個小分支，原本市場份額很有限，但隨著通訊、金融和政府安全等項目的實施，智能卡獨特的技術特性及不可替代的地位已開始顯現。

二維碼識別則是物聯網的關鍵環節，用特定的幾何圖形按一定規律在平面上分布的黑白相間的矩形方陣記錄數據符號信息。二維碼能多次讀寫且存儲容量更大，在產品溯源、物流、防偽、防串貨、會員管理、精準營銷、召回等環節均能扮演關鍵角色。此外，二維碼可通過網絡傳輸和下載，其應用具有高度靈活和便捷性。隨著智能手機普及，二維碼的應用已更加便利快捷，目前二維碼和智能手機相結合的應用包括電子票、電子折扣券、手機廣告、手機上網及下載、二維碼名片等。

RFID技術（Radio Frequency IDentification，簡稱“RFID”，無線射頻識別技術）是物聯網的靈魂，主要包括標簽和終端設備兩部分。終端設備通過無線訊號讀寫標簽中的信息，實現高速無接觸式的物體標記和識別。由于RFID標簽無需電源，且成本低廉、方便易用，因此已成為物聯網中最有發展前途的信息技術之一，但由于成本的原因，目前還未得到大規模的應用推廣。

傳感器則是物聯網信息采集的基礎。目前，我國傳感器行業發展落后，國內傳感器需求，尤其是高端需求嚴重依賴進口，國產化缺口巨大，目前傳感器進口占比80%，傳感器芯片進口占比達90%。

全力突破“應用”瓶頸

盡管國家已將物聯網作為產業發展重點，并出臺了相應發展規劃和行動計劃，且許多行業部門將物聯網應用作為推動本行業發展的重點工作加以支持，但“應用層面突破乏力”仍是物聯網產業商業化的瓶頸。

目前，物聯網的應用推廣還處于探索階段，清晰的規劃和大規模的產業化應用依然缺位。一位曾參與《物聯網“十二五”發展規劃》制定的中國科學院院士表示，傳感器、安保以及云計算等領域近年來發出的聲音不少，但真正產生經濟效果的卻并不多，如果真用產業產出的標準去衡量物聯網的發展，那么其距離真正的應用還有一定的距離。

而作為一個新興領域，物聯網發展的同時，帶動了諸如微電子技術、傳感元器件、自動控制、人工智能等一系列相關產業的持續發展，并不斷催生市場利潤。

專家估算，目前中國約有1億臺個人電腦，而物聯網終端的需求量則遠大于此，諸如10億數量級的信息設備、30億數量級的智能電子設備、5000億數量級的微處理器和萬億數量級以上的傳感器需求，僅從終端潛在需求的角度，即可比較得出物聯網市場空間遠遠大于互聯網。

此外《物聯網“十二五”發展規劃》還指出將面向經濟社會發展的重大戰略需求，以重點行業和重點領域的先導應用為引領，注重自主技術和產品的應用，開展應用模式的創新。

其中重點支持物聯網在工業、農業、流通業等領域的應用示范，開展面向基礎設施和安全保障領域的應用示范，重點支持交通、電力、環保等領域的物聯網應用示范工程并開展面向社會管理和民生服務領域的應用示范。還將重點支持公共安全、醫療衛生、智能家居等領域的物聯網應用示范工程。通過發揮物聯網技術優勢，提升人民生活質量和社會公共管理水平，推動面向民生服務領域的應用創新。

從這些內容中不難看出，未來我國物聯網發展的關鍵是尋找規模化應用突破口。目前，很多城市已陸續制定了智慧城市建設的規劃方案，城市應用將是未來三至五年物聯網產業發展的重點和突破口。

政策之春澤被上下

自物聯網概念提出以來，最初發展模式是地方政府驅動，無錫、江蘇、杭州、成都、重慶、上海等各個地方政府已相繼出臺了促進物聯網發展的地方規劃和政策。

然而，縱觀各地的物聯網規劃，由于缺少頂層設計和統一協調，在產業發展重點和應用上多有布局重復的弊病，且各地對物聯網概念理解不一致，政策扶持對象也各有差異。尤其涉及重大指導意義的物聯網標準方面，各地方政府很難達成一致，造成本就薄弱的物聯網產業資源趨于分散。與此同時，各地方政府此起彼伏的優惠政策，也使得物聯網產業背上了“過熱”、“虛假繁榮”等惡名。

而本次出臺的《物聯網“十二五”發展規劃》在一定程度上明確了物聯網的基本概念和產業范疇，使各地方政府與中央指導思想達成一致，還明確了包括“建立統籌協調機制、營造政策法規環境、加大財稅支持力度、注重國際技術合作、加強人才隊伍建設”等在內的五大保障措施。無疑，未來物聯網產業的發展將迎來政府驅動的優惠政策之春。

根據規劃精神，中央和地方政府的政策將圍繞幾個重點展開。首先是重點技術領域，諸如傳感器、信息處理技術、物聯網安全技術，尤其是與制造業有關的傳感器制造業領域，是物聯網十二五規劃發展的重點。

其次是重點應用領域。在關乎經濟安全運行的基礎行業，如環境、工業、農業等已成為了發展的重點，而在民生密切關聯的醫療、食品及社會管理領域，也已成為焦點。

此外，在物聯網產業聚集區域規劃領域，物聯網“十二五”規劃思路是以“市場驅動”模式，以靠近關聯應用產業為原則，如以推進物聯網應用技術進步及物聯網服務業為導向，以特色農業、汽車生產、電力設施、石油化工、光學制造、家居照明、海洋港口等特色產業基地，打造物聯網聚集區。

物聯網產業發展離不開人才建設。與產業基本面政策之春遙相呼應的是政府對于物聯網人才培養的“給力”政策。2010年8月，教育部即公布了通過審批的140個高等學校戰略性新興產業相關本科新專業，在新增本科專業名單中，“物聯網”成為最大熱門，各高校紛紛申報物聯網相關專業，目前共有37所高校獲批，新設專業在2011年已開始招生。

而物聯網作為一門專業課程正式進入高校培訓人才的教學課程，不僅是國家和政府大力發展物聯網產業的巨大體現，也是國家在人才培養模式上及時做出反映的重大舉措。目前，國內開設的物聯網專業包含傳感器原理、無線通信原理、無線傳感器網絡、近距無線傳輸技術、二維條碼技術、物聯網安全技術和物聯網組網技術等教學課程，為物聯網這一戰略性新興產業的繁榮發展，培養大量精通物聯網信息技術的人才生力軍。

商業模式日漸清晰

隨著物聯網市場商業盈利模式的日漸清晰，以及物聯網設備和產品制造業、物聯網運營產業、基于物聯網的現代服務業等產業的發展，一個巨大的產業鏈正在形成。據美國獨立市場研究機構Forrester預測，物聯網所帶來的產業價值要比互聯網大30倍，有望形成下一個上萬億元規模的高科技市場。

展望未來，從物聯網進入政府工作報告，直至“十二五”規劃正式出臺，政府一直在產業發展過程中給予大力支持。但專家同時指出，當前我國物聯網發展還面臨著諸多挑戰。

首先，要克服技術問題，及市場規模化應用瓶頸；其次，需要培育一些能夠整合物聯網產業上下游環節的龍頭企業；再次，需解決需求與技術不匹配的矛盾，形成市場導向的產業整合；最后是綠色發展，將物聯網應用于節能減排、自然和諧、環境友好等領域，以創造更美好的城市發展前景。

當前，物聯網應用已于智能家居、智能交通、工業監控、食品安全等多個行業嶄露頭角，并廣泛出現在政務、公共安全、健康護理和國防等各大領域，商業模式亦日漸清晰。在廣闊的市場前景面前，世界各國都對其寄予厚望，視之為“占領全球競爭制高點和轉變經濟發展方式、調整優化經濟結構”的重要手段。

篇3

懷揣夢想，開啟創業之路

剛過而立之年的袁華冰，其創業歷程一直被人津津樂道。1981年，袁華冰出生于河南省駐馬店市的一個普通農民家庭。2001年，剛從駐馬店農業學校畢業的袁華冰，便獨自一人背起行囊，離開家鄉，踏上去鄭州的火車，開始了新的征程。初到鄭州，他在科技市場租了一個柜臺，和許多年輕人不一樣，自己當起了老板，獨掌了門戶，干起了電腦散件批發的生意。他每天來得最早，走得最晚，獨自背著包出去跑客戶。那時，電腦散件都來自南方，價格波動很大，市場行情不穩定，他研究分析價格波動的規律，拿出全部家底，在價格最低時以經濟杠桿的方式，預交定金，對下游客戶預收貨款進行分銷。憑借著誠信與精明，他很快贏得了上游供應商的認同，逐漸給他賒銷壓貨的大力支持，6年時間完成了資金的原始積累，同時也積累了大量的客戶。歷經時光的錘煉與磨礪，他開始在行業內嶄露頭角。

此時，單純搞電腦硬件分銷已經無法滿足他的需要。2006年，袁華冰在鄭州注冊成立河南鑫華英信息技術有限公司，除了原有的計算機硬件業務外，新增加了計算機軟件開發、推廣和應用。公司人數由開始的幾個人很快發展到100多人，大專以上人員達80%以上，這些年輕人充滿激情，敢闖敢干，給企業帶來了活力。當時，政府一直在積極推動信息化建設，而高校、科研單位承接開發的軟件系統學術性較強，功能雖然高大上，但實用性不足，應用推廣困難。袁華冰敏銳地發現了這一商機，他聚焦于單一領域單一系統的研發，開發的信息化辦公系統，既能滿足信息化辦公的需要，又操作簡單、方便，“先使用、再付費”的推廣方式，也深受用戶的歡迎，短期內贏得了大量客戶。

二次創業，情定自助橙汁機

隨著企業的發展，袁華冰意識到，單純的軟件研發推廣和硬件銷售無法形成企業品牌，不是一個可以長期持續的事業，于是他開始思考如何由軟件開發服務向生產制造實體經濟延伸。

而隨著國內居民消費水平和健康觀念的提升，無添加、純天然食品備受關注，其中鮮榨果汁消費也連年增長，特別是在大中型城市，各種鮮榨果汁吧遍地開花。然而，其高昂的房租、人員、管理成本往往讓眾多投資者力不從心，經濟效益也大打折扣。所以，市場對面積小、成本低的鮮榨果汁投資項目的需求愈加強烈。

商業敏銳度極高的袁華冰意識到，若是能研制一種現榨過程可視，增加消費者信任，又可遠程監控的智能果汁機，隨時掌握水果和輔材的消耗數量，設備的運營狀況，消費數據，賬單情況，達到這種便捷、安全、時尚的效果，一定會受到運營商的歡迎。于是，他開始關注研究鮮榨果汁和自助橙汁機行業的相關技術和資訊，決定進入智能設備的研發生產領域。

創業之路，自我挑戰之路

袁華冰自主研發的自助橙汁機，先從頂層設計入手，即便是當下做不好或用不上的功能，他也要預留功能模塊與端口，可添可減。設備集自動榨汁、恒溫保鮮、臭氧殺菌、多元支付于一體，將物聯網技術、自動控制技術與現榨技術相結合，可自動完成榨汁、封杯、封蓋、吸管、收費等一體化流程，智能均衡每杯橙汁重量，可實現終端遠程管理系統實時監控，管理更便捷。設備內置20多個信息采集點，每30秒自測，每兩分鐘進行一次數據的采集、分析和傳輸，即使在通信中斷的情況下仍可利用“黑匣子”對設備進行安全監測和記錄。

談起恒純公司兩年來的發展，其中的酸甜苦辣，袁華冰終生難忘。

研發之初，袁華冰第一次向家人和朋友提起要研發自助橙汁機的想法時，就遭到了反對。他們認為這樣的設備涉及的領域太多太復雜，完全是一個新東西，沒有太多經驗可以借鑒。設備研發、工業化生產制造、質量控制方面，可能遇到的困難也是難以想象的。而他則認為，這個項目最大的優勢恰恰是“新”，“新”才可以制定游戲規則，“新”才可以創造新的市場，“新”才可以帶來新的機遇。

執著、堅持、果敢、冒險，是袁華冰的人生信條。

2013年，他購買了廠房，添置了儀器設備，組建了研發隊伍，隨著研發越深入，發現難點越來越多。它需要將互聯網技術、自動控制技術和現榨技術進行有機整合，設備涉及軟件控制系統、機械控制系統、電氣安全系統、自動化、人機交互系統、制冷控制系統、食品衛生安全系統、支付系統等諸多方面，僅僅一個制冷控制技術，似乎就難以解決。而生產配件又涉及800多個元器件，其中400多個為非標準件，尋找供應商都是一大難題。為了實現由元件到組件，由組件到整機的品控管理，就必須對每個元器件進行數字化編碼，實現上游供應鏈、企業研發、生產制造、品控檢測、倉儲管理一碼通，操作起來非常困難。

當時的他也曾有過遲疑，懷疑當初選擇進入這個領域是不是不理性，此時，如果自己再回到老本行，重拾自己最熟悉的軟件，老客戶還在，不會有多少損失。如果繼續往前走，何時能成功，未來會是什么狀況，心里根本沒有底。但輕言放棄，從來就不是袁華冰的性格。于是他又重新對市場進行系統細致的調研及國內外競品分析，組織高校專家和技術人員，開展技術性論證、評估。他發現中國橙子種植有幾千年歷史，消費人群存在，傳統即有市場存在，而人們對現榨橙汁這種時尚、健康的消費方式還需要一個認知接受的過程，但這是未來的趨勢。他再一次堅定信心，決定迎難而上，他決定對原有的設備進行升級，出汁率更高，使用更便捷。他深信這種新型設備，未來必將有大的市場前景。

2014年3月，袁華冰注冊成立河南恒純農業科技有限公司，任法定代表人，開始孵化生產。設備生產出來后，需要投放市場，經過市場驗證。是在一個區域內集中投放，還是在全國有代表性的城市內設點投放，這是他必須面臨的一個選擇。前者風險小，投入的代價也小；后者不僅投入的代價大，風險也大，但可以得到市場經營的數據、設備運行的數據以及設備可以衍生附加的其他功能，為下一步設備的升級換代、運營維護以及產業鏈的打造、引領提供數據支撐。他最終選擇了后者。他說，只要在可控范圍內，就要增加投放點，擴大受眾人群。

付出就一定會有回報。短短兩年的時間，自助橙汁機銷售到國內100多個城市。他帶領的研發團隊共獲得國家專利17個，計算機軟件著作權6個，河南省科技成果1個，作品著作權5個。他牽頭成立企業技術中心，該中心2015年被認定為鄭州市鮮榨果汁智能化系統工程技術研究中心。此外，他還擔任自主研發的“基于互聯網的智能化果汁現榨自助售賣系統”項目第一責任人，該項目被河南省科學技術廳鑒定為科技成果。專家委員會鑒定結論為：項目產品設計新穎，技術先進，實用性強。在基于互聯網智能化現榨果汁一體化自助售賣系統方面具有創新性，達到了國內領先水平。在河南省工業和信息化委員會牽頭組織的“2015年河南省互聯網+工業創新示范企業”評選活動中，恒純公司脫穎而出，在入選的30家大型知名企業中排名第五。恒純公司，一個初創企業的成功入選，在當時也引起了不小的轟動。

創新市場，主動出擊

產品必須商品化才有經濟價值。產品研發出來，應該如何進行推廣？主流消費人群又是誰？自助橙汁機作為新興的事物，如何讓消費者接受？這些問題一直縈繞在袁華冰的心頭。

結合市場環境，2014年12月，經過3個月的摸索與嘗試，他決定在國內實現“點線結合”的產品營銷策略，開始“跑馬圈地”：以省會城市作為中心點，以地市級為單位；以系統為主線，主打商圈系統、交通系統、醫療系統、高校系統、旅游景點、公共游樂場所六大系統。

袁華冰到對外經濟貿易大學進修，學習國際貿易方面的知識，已經在籌備打入國際市場。2015年上半年，就先后有美國、新西蘭等多個國家的客商專程來公司商談合作事宜。于是他決定走出去看看，尋找機會。恰逢第十二屆中國-東盟博覽會在廣西南寧召開，他帶領恒純公司參展。自助橙汁機一亮相展會就引起了轟動，中央電視臺、亞洲衛視、東盟新聞周刊等各大媒體爭相報道，多國政府官員和客商也對這一時尚、新穎的設備贊不絕口，這時他第一次感受到作為中國人的自豪，想沿著“一帶一路”把設備推廣出去。展會期間，馬來西亞公司給恒純公司下了銷售訂單。很快，自助橙汁機修改貨幣、電壓等基本問題后，設備就發貨到馬來西亞，但問題也隨之而來。因當地氣溫高，天氣熱，容易出汗，帶著汗水的手指直接觸摸到操作屏時，反應不靈敏，設備無法穩定運行，國外運營商提出更換設備。為此，恒純公司專門成立國際部，在國外法規、認證、人文習慣、地域環境、設備要求等方面開展專題研發攻關。

2016年，袁華冰再次出擊，參加第十三屆中國-東盟博覽會。此時，馬來西亞的運營商也來參會，看到針對國際市場研發的新型機，他們反復測試、應用，贊不絕口，重新下了訂單。而這一次的訂單是規模性訂單。馬來西亞副總領事也帶來了展會，袁華冰與他進行了深度交談，商討如何利用政府的力量，雙方推動設備在馬來西亞市場應用。本屆展會，恒純自助橙汁機也引起了老撾、新加坡、泰國、印度、文萊等多個國家參會人員的極大關注。

機會是創造出來的，也只屬于有準備的人！

四川長虹集團與恒純公司一年前就開始了秘密商談，尋求合作。袁華冰看重的是，長虹集團具有標準化大工業生產的基因，在生產制造、工藝流程管控、供應鏈管理方面經驗豐富，有先進的實驗研發設備，擁有多個國家級檢測實驗中心，沉淀有1萬多名專業技術工程師，即使一般的國有企業也無法比擬。而長虹集團正處于產業升級轉型時期，希望在智能制造方面進行轉型嘗試，他們看好恒純公司的自助橙汁機項目，有較大的市場容量，有發展的巨大潛力，設備可以延伸到橙子全產業鏈。在溝通交流，商談具體條款中，存在著“小民營”聯姻“大國有”，機制、條件、資源配置方面極不對等，恒純公司需要往上蹦一蹦，長虹需要彎下腰，雙方均作出最大的讓步，面向未來，，決定進入深度合作。目前，雙方已經簽訂并正在實施OEM代工協議，并向著已確定的全面合作和資本合作的“三步走”戰略邁進。

戰略定位，做“橙汁的制造商”

企業戰略從“橙汁機制造商”到“橙汁的制造商”的重新定位，讓袁華冰感覺到未來發展的道路任重道遠，責任也倍感加大。

恒純公司如果定位是自助橙汁機制造商，現在已經實現了與長虹的戰略合作，依靠長虹工業化生產優勢，只需要專心開拓市場，把設備賣出去，賣個好價錢。運營商是否能夠運營好、投放到好的點位、能不能贏利，有沒有橙子，與恒純公司關聯不大。對于恒純公司來說，也會賺到錢，但不一定走得長遠。

如果定位為橙汁的制造商，那么公司就變成了橙子的提供者，就需要整合橙子產業鏈，將是一個非常大的挑戰。最終，袁華冰選擇了做橙汁的制造商，以設備為支點，互聯網技術為抓手，整合橙子全產業鏈。

橙子產業鏈的整合，包括種植生產、產地加工、倉儲、交易、流通、配送。另外還包括追溯以及第三方檢測，是一個持續發展、資源整合、長期投入、后期受益的產業。

產業鏈上游，橙子種植地域分散、品種不同、同一品種規格不同；從業者是農民，年齡與知識結構差異較大，小農意識強烈，建立雙方互信存在一定的難度；現代化程度也極低，上游產業處于極其脆弱的狀態，是一項需要長期努力的工作。

產業鏈中游，加工、分揀、倉儲、交易、運輸、配送需要特殊的管理，也需要特殊的政策，這項工作國家已經推動多年，雖然有所改善，但缺乏監管。

產業鏈下游，以自助橙汁機代表的現榨橙汁，傳播的是一種健康的消費理念，面對的是一類新的消費人群，他們的年齡、收入水平、知識結構、消費能力、健康意識均存在很大差異，其推廣、被認知的過程更是一個挑戰，需要付出長期的努力。

如何保證橙子產業鏈食品安全，需要從設備、種植過程、流通三個方面開展工作。

設備安全方面，袁華冰在行業內正在開展設備的電氣安全認證和食品接觸產品材料安全認證工作，通過制定標準來嚴格保證終端榨汁過程的衛生安全。

種植過程與流通方面，必須從橙子種植、采摘、加工、倉儲、物流配送、現榨等各個環節建立安全品控體系，以保證橙汁的食品安全。為實現這一目標，袁華冰已開發橙子質量溯源系統，開發信息、追溯、交易三位一體的橙子公共服務平臺，讓中國的橙子擁有“身份證”。

為此，他開展了長達5個多月的市場調查研究。他走訪了重慶忠縣、湖北秭歸、四川、江西、福建、廣西等橙子主產區，與農民專業合作社、基地加工企業進行溝通交流，了解橙子的種植、加工、貯藏和物流的情況。

忠縣位于重慶市中部、三峽庫區腹心，是長江水源保護地，依山傍水，具有“半城山水滿城橘”的鮮明城市特色，被命名為“中國柑橘城”，也是全國首個以柑橘為主導產業的國家現代農業示范區、國家農業科技園。目前，恒純公司已經與河南交通職業技術學院、重慶市忠縣果業局簽訂《行、校、企產學戰略合作協議》，三方共同就橙汁質量追溯系統開發及推廣應用、橙子公共信息服務平臺開發及推廣應用、現榨橙汁供應鏈管理體系標準制定等多項內容進行合作研究。

以設備為載體，整合橙子全產業鏈，借助“互聯網+”，開展“互聯網+種植”“互聯網+倉儲”“互聯網+交易”“互聯網+流通”“互聯網+制造”“互聯網+服務”，重點研究中國橙子智能化倉儲、配送、現榨一體化，建立橙子全產業鏈的公共信息服務平臺，搭建智能化倉儲配送體系，利用智能化設備終端實現橙子在全國的南北大流通，構建橙子的質量安全生產流通體系，為國人提供現榨健康橙汁，倡導健康消費，這是袁華冰和恒純公司全體員工為之奮斗的目標。

責任使命，為橙子產業健康發展而奮斗

談及未來，袁華冰說，他想通過政府主管部門，聯合金融機構共同發起橙子產業基金，專項用于橙子產業鏈的定向投入、引領和扶持，保護中國橙子產業健康發展。

種植生產。扶持農民專業合作社，科學種植、科學管理，切實維護和保障果農的經濟利益，穩定上游品質，長期保持果農的橙子銷售價格合理。

加工倉儲。投資扶持相關企業，在機械化采收、分級、分檔、預包裝、產地倉儲建設方面開展工作，從源頭上保證橙子品質，提升產業化水平。

流通配送。投資扶持國家交通樞紐，建立橙子物流園區，開展橙子流通環節，倉儲、物流、配送全過程，實現橙子南北流通，平抑南北物價，平抑反季價格。

推動橙子產業升級。參與政府、高校、企業等相關單位行業協會，投資科研機構，以產學研形式開展行業工程化技術研究，制定產業發展標準，開展全過程追溯，為政府監管提供依據。依托行業協會，打造中國橙子產業化發展的信息平臺、追溯平臺和教育平臺。同時，扶持建立橙子交易平臺，開展訂單農業，實現大宗品種的在線交易和中遠期交易。