連鎖加盟店合同范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇連鎖加盟店合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

特許加盟店：_______________(乙方)

地址：____________________________

電話：____________________________

身份證號(hào)碼：______________________

雙方在平等的基礎(chǔ)上同意簽定如下條款：

第一條 本合同使用的有關(guān)文字定義

“公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)”：是指由總部開發(fā)、完善成型，用于______產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)及______用品經(jīng)營(yíng)的具有統(tǒng)一性的獨(dú)自經(jīng)營(yíng)技術(shù)，是總部的注冊(cè)商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)志和服務(wù)標(biāo)志、模式、樣式、店鋪管理方式、商品陳列技術(shù)、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)、專業(yè)教育研修程序及有關(guān)營(yíng)運(yùn)不可分的統(tǒng)一系統(tǒng)。

“公司商標(biāo)”：是指為公司的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志及表示公司的標(biāo)記、記號(hào)、招牌、標(biāo)簽、樣式及其他的一切營(yíng)業(yè)象征。

“公司形象”加盟店因使用公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識(shí)，獲得了信譽(yù)，并在定型的統(tǒng)一形象下營(yíng)運(yùn)。

第二條 獨(dú)立的當(dāng)事者

1.本合同當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何共同投資、、雇傭、承包關(guān)系。加盟店不具有代行總部或?yàn)榭偛慷l(fā)生任何行為的權(quán)力。加盟店職工不是總部的員工，也不是總部的人。總部對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及員工行為不承擔(dān)任何責(zé)任。

2.加盟店鋪的經(jīng)營(yíng)由加盟店自立，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)決策是加盟店自行判斷，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的行為。

第三條 加盟店的資格

1.只有具備下列條件者才有資格成為公司連鎖加盟店。

a.沒有受過刑事處罰者。

b.受過總部規(guī)定的訓(xùn)練，并按要求完成訓(xùn)練內(nèi)容，被總部認(rèn)可的合格者。

c.經(jīng)與總部協(xié)商，被認(rèn)定可以經(jīng)營(yíng)公司加盟店的特定店鋪經(jīng)營(yíng)者。

2.如加盟店是法人組織，則前項(xiàng)資格條件中，第一項(xiàng)的對(duì)象是法人代表，第二項(xiàng)對(duì)象是法人代表指定的職工。

第四條 特許的給予

在本合同執(zhí)行期間，總部給予加盟店使用總部開發(fā)、完善的經(jīng)營(yíng)技術(shù)—公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，在規(guī)定的地區(qū)開設(shè)、經(jīng)營(yíng)公司加盟店的權(quán)力。

第五條 商標(biāo)的使用承諾

1.總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟店可以使用公司商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號(hào)、樣式、標(biāo)簽和招牌。

2.加盟店不得在公司加盟店以外使用本合同中總部同意加盟店使用的商標(biāo)。

3.本合同終止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用公司商標(biāo)。

第六條 使用范圍和使用方法

1.加盟店只能按總部承諾的范圍和方法使用商標(biāo)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)必須以公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)店鋪。

2.加盟店使用公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)時(shí)，不得有以下行為：

a.降低公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的行為。

b.除為加盟店經(jīng)營(yíng)而向加盟店員工傳授公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)及總部有特別指示外，向第三者泄密、傳遞公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。

c.加盟店為第三者模仿公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，或幫助第三者模仿。

第七條 店址的選擇

篇2

乙方：____________________

根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：

一、特許權(quán)使用

1.甲方授權(quán)乙方座落于__________ 市(縣)__________ 區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))__________ 路(街)__________ 號(hào)的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)該超市加盟連鎖店。

門店號(hào)：__________號(hào)

2.甲方對(duì)于凡使用“h超市”名字的門店擁有對(duì)其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。

3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。

4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。

5.乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。

二、人員培訓(xùn)

1.甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費(fèi)、體檢等費(fèi)用。

2.乙每家門店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。

三、廣告及促銷

為有效擴(kuò)展銷售，乙方對(duì)甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動(dòng)應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡、贈(zèng)券、會(huì)員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營(yíng)門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。

四、商品的提供及結(jié)算

1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購(gòu)的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。

2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。

五、乙方的權(quán)利

乙方享有與甲方直營(yíng)連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷活動(dòng)的權(quán)利。

六、乙方的義務(wù)

1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。

2.乙方的營(yíng)業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。

3.乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。

5.在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。

6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)管理。

7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。

8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與h超市制度相同或類似的營(yíng)業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。

篇3

很多縣級(jí)大戶開始走連鎖模式，各連鎖加盟店也在謀求做大；有些店鋪開始進(jìn)軍地級(jí)城市，在二級(jí)城市大展拳腳快速擴(kuò)張，還有些企業(yè)已經(jīng)把大本營(yíng)遷到大城市，在那里安家落戶……種種跡象表明美容行業(yè)的連鎖時(shí)代已經(jīng)到來。

上個(gè)月筆者到東營(yíng)美格麗爾國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，總裁崔西彬先生說公司的總部已經(jīng)搬到了淄博市，以后公司的事務(wù)就在那里辦理。其實(shí)，美格麗爾不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)將總部遷至大城市的公司，因?yàn)楦鱾€(gè)連鎖機(jī)構(gòu)都充分意識(shí)到專賣連鎖時(shí)代在提速，大家都在拼命地?cái)U(kuò)張，想把事業(yè)做大，并擔(dān)心被對(duì)手超越。

但是，連鎖加盟要做大，并不是單純的快速擴(kuò)張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關(guān)鍵的是是否具備連鎖加盟的核心優(yōu)勢(shì)。無核心優(yōu)勢(shì)的連鎖大廈基礎(chǔ)不牢，加盟連鎖店鋪越多，企業(yè)隱患也越大，辛苦建立的基業(yè)很可能會(huì)一夜之間坍塌。

開店并不難，店鋪能否盈利、店鋪運(yùn)營(yíng)管理、促銷活動(dòng)等才是關(guān)鍵。店鋪經(jīng)營(yíng)有很多要素，開店只是店鋪經(jīng)營(yíng)的第一步，但開店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強(qiáng)難，做強(qiáng)容易做恒難。連鎖之路一步一個(gè)坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾加盟店鋪發(fā)展的棘手問題，目前本土連鎖機(jī)構(gòu)都面臨這幾大難題。

第一關(guān)：店鋪?zhàn)龊?/p>

關(guān)鍵詞：板塊

店鋪想做好，專業(yè)知識(shí)不能少。店鋪營(yíng)銷有板塊：店鋪位置決定60％的業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)者的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業(yè)績(jī)，會(huì)員決定店鋪的明天，營(yíng)業(yè)員是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，促銷是店鋪發(fā)展的動(dòng)力，商品陳列是無聲的促銷，這板塊解決不好，店鋪也不可能做好。

第二關(guān)：店鋪?zhàn)龆?/p>

關(guān)鍵詞：資金+經(jīng)驗(yàn)

如果沒有資金實(shí)力，想法便成為空談。區(qū)域大戶具備資金實(shí)力多開幾家店鋪比較容易，只要有位置，開店鋪沒問題。但老板們普遍存在“店鋪開起來，生意自然來”的簡(jiǎn)單想法，導(dǎo)致目前的競(jìng)爭(zhēng)格局是新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭(zhēng)勝，第三年才能把所有的投入全部賺回來。

行業(yè)的現(xiàn)狀是開店容易租房難，房源非常緊張，尤其是人流匯聚的位置，很多投資者要開店卻苦于無合適的門面，房源與房租問題已經(jīng)成為制約店鋪發(fā)展的主要因素。前幾年，開店租門面可以簽三五年的合同，并且約定每年上漲的幅度在5％～1 O％。如今的房東變聰明了，合同每年一簽，絕對(duì)不多簽，并且每年上漲幅度在30％～50％甚至翻番。房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素。

第三關(guān)：店鋪?zhàn)龃?/p>

關(guān)鍵詞：思路+人才

思路為方向，人才是基礎(chǔ)。店鋪要做大必須要有思路，有思路才會(huì)有出路。沒有人才，想法難以落實(shí)，也難以支撐店鋪?zhàn)龃蟆?/p>

店鋪?zhàn)龃蟮臉?biāo)準(zhǔn)是規(guī)模大、名氣大、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、影響力大、是行業(yè)的旗艦店……所以說做多容易做大難。因?yàn)樽龆嗯c做大有著本質(zhì)區(qū)別，要想做成區(qū)域的龍頭，必須具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，有些連鎖機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量很多，卻缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，連鎖事業(yè)基礎(chǔ)很差，自然發(fā)展壯大不了。

而有些在本區(qū)域內(nèi)打拼多年的店鋪具備做大的條件，知名度相對(duì)較高，影響力比較大，店鋪信譽(yù)良好，也擁有終端優(yōu)勢(shì)品牌，但是優(yōu)秀的店長(zhǎng)與優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員相對(duì)缺乏，店鋪發(fā)展還是存在問題。因?yàn)槭聵I(yè)做大了，卻沒有合適的人去經(jīng)營(yíng)管理，人才不到位成為了這類企業(yè)的心病。

對(duì)于那些跨區(qū)域連鎖的企業(yè)來說，品牌則是其無法做大的障礙。當(dāng)?shù)氐赇伣?jīng)營(yíng)多年，具備一定的地利人和優(yōu)勢(shì)，外來店鋪虎口奪食爭(zhēng)奪市場(chǎng)，需要付出比當(dāng)?shù)氐赇伓鄶?shù)倍的代價(jià)，加上原有的品牌優(yōu)勢(shì)無法跨區(qū)，異地連鎖需要從零開始，如果既沒思路，也沒營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，不具備人才優(yōu)勢(shì)，那么這樣的連鎖店鋪絕對(duì)難以做大。

第四關(guān)：店鋪?zhàn)鰪?qiáng)

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略+模式

目前許多本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)有數(shù)量無質(zhì)量，有規(guī)模無優(yōu)勢(shì)，加上缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，總是行之不遠(yuǎn)。這樣的連鎖加盟只是簡(jiǎn)單的店面統(tǒng)一，在營(yíng)銷與促銷方面極不成熟，機(jī)構(gòu)總部也不能給予加盟店強(qiáng)有力的支持，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自然難以做強(qiáng)。

屈臣氏模式之所以成功，因?yàn)樗邆洫?dú)特的、無法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，其品牌分為自有核心利潤(rùn)品牌、一流品牌與大眾流通品牌。自有核心利潤(rùn)品牌支撐店鋪發(fā)展，店鋪開到哪里品牌就會(huì)帶到哪里，而本土連鎖機(jī)構(gòu)最缺乏不受區(qū)域限制的核心利潤(rùn)品牌，如果這個(gè)問題解決不了，那么本土連鎖機(jī)構(gòu)只能是曇花一現(xiàn)。

第五關(guān)：做恒做久

關(guān)鍵詞：品牌+文化

加盟店應(yīng)走向“名店靠名牌，名牌促名店”的發(fā)展模式。如今，很多連鎖機(jī)構(gòu)為了利潤(rùn)，不重視知名品牌的作用，缺乏終端知名品牌做基礎(chǔ)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不足，自然不可能做成區(qū)域的第一。

客觀的說，目前市場(chǎng)上有一大部分本土連鎖機(jī)構(gòu)的想法就是等待收購(gòu)，或是為了圈錢，只有極少數(shù)是為了事業(yè)。連鎖只停留在整店輸出的層面，總部實(shí)質(zhì)上充當(dāng)?shù)木褪莻€(gè)產(chǎn)品配送商的角色。很多連鎖機(jī)構(gòu)總部根本不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更不用說幫助連鎖加盟店建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，總是處于“開加盟連鎖店――連鎖加盟很快脫離――再開連鎖加盟店”這樣周而復(fù)始的過程。

篇4

加盟不等于進(jìn)了保險(xiǎn)箱

有一種流行的觀點(diǎn)認(rèn)為“特許經(jīng)營(yíng)比你自己獨(dú)立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國(guó)和日本，這個(gè)論點(diǎn)已經(jīng)為統(tǒng)計(jì)數(shù)字所證實(shí)。事實(shí)上，普遍的看法認(rèn)為，所有新開張的企業(yè)中，約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個(gè)數(shù)字證實(shí)了，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方式中，連鎖加盟比獨(dú)立開業(yè)更安全。

有些加盟商由于有了這種想法，就一味的形成這樣的印象：加盟了連鎖經(jīng)營(yíng)就等于進(jìn)了保險(xiǎn)箱，然而，正因?yàn)槿绱耍麄兺鶗?huì)犯如下的錯(cuò)誤：

（1）完全相信作為一個(gè)整體的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，從而放松了警惕性，忽視他準(zhǔn)備加入的特定或特許體系的具體狀況。

（2）被誘入到一種錯(cuò)誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費(fèi)吹灰之力掙到許多錢。

（3）忽視了一個(gè)很重要的事實(shí)，即選擇一個(gè)合適的連鎖加盟總是必要的。

學(xué)會(huì)承受壓力是每個(gè)加盟商的必修課

萬事開頭難，加盟也不例外。在加盟店開業(yè)之初，加盟商必定會(huì)面臨繁重的工作和一系列的責(zé)任，另外，在剛剛起步的時(shí)候，企業(yè)還可能面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，這個(gè)階段的確難熬，對(duì)加盟商來說也是個(gè)真正的考驗(yàn)。現(xiàn)實(shí)中，有的加盟商承受不了這個(gè)壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。

不遵循加盟體系規(guī)范是很危險(xiǎn)的

不遵循連鎖經(jīng)營(yíng)體系規(guī)范這種現(xiàn)象大多發(fā)生在加盟商進(jìn)行了一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)并取得一定成功之后。這時(shí)候，加盟商開始自以為是了。他們認(rèn)為企業(yè)的興旺靠的是自己的努力，而不是連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現(xiàn)抵制連鎖加盟體系或在沒有授權(quán)的情況下改變其經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，這些都是很危險(xiǎn)的。

你的親朋好友支持過頭了

連鎖經(jīng)營(yíng)要想取得成功，加盟者應(yīng)得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預(yù)。在諸多的干預(yù)中，來自加盟者配偶的恐怕是最危險(xiǎn)的。關(guān)注愛人的成功當(dāng)然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經(jīng)營(yíng)，這樣做的后果是災(zāi)難性的。基于此，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進(jìn)行面談，以便評(píng)估潛在加盟商的配偶對(duì)其支持和干預(yù)的程度。由此，決定是否允許其加盟。對(duì)潛在加盟商來說，應(yīng)將自己與配偶的關(guān)系妥善協(xié)調(diào)好，而對(duì)待那些愛管閑事的朋友們，則應(yīng)好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。

別忘了自己才是真正的主人

出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應(yīng)為他們做更多的事情，應(yīng)該提供更多的服務(wù)，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權(quán)利和義務(wù)已經(jīng)不對(duì)等了。在這種心態(tài)驅(qū)使下的加盟商很難積極主動(dòng)地工作，想更好地經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)也好像變得虛無縹緲起來了。

篇5

一直過于看重市場(chǎng)規(guī)模而一路開足馬力高歌猛進(jìn)的7天連鎖酒店，最近笑不起來了，正面臨著因加盟商質(zhì)疑管理質(zhì)量、不合理收費(fèi)過多以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)利受侵犯而引發(fā)的訴訟危機(jī)。

索賠46萬并欲收回管理權(quán)

繼2011年被曝遭加盟商反水之后，快速擴(kuò)張中的7天連鎖酒店近日再次爆發(fā)“內(nèi)部矛盾”。廣州車陂店加盟商張女士正式提起法律訴訟，要求7天賠償因管理不當(dāng)和違規(guī)收費(fèi)等造成的損失共計(jì)46萬余元，并希望收回加盟店管理經(jīng)營(yíng)權(quán)同時(shí)要求7天不再收取管理費(fèi)。

該案今年4月21日在廣州天河區(qū)法院正式開庭，但法庭并未當(dāng)庭宣判。

張女士在狀中直斥7天在加盟店的經(jīng)營(yíng)管理以及合同執(zhí)行過程中對(duì)投資人利益的損害，包括合同約定范圍之外的無依據(jù)收費(fèi)、過度開店稀釋客源以及經(jīng)營(yíng)管理混亂導(dǎo)致的酒店經(jīng)營(yíng)狀況不佳等等。

她表示，此前與7天酒店進(jìn)行過多次溝通，甚至與CEO鄭南雁進(jìn)行過當(dāng)面溝通，鄭南雁表示對(duì)于類似車陂店這樣80間房以下的加盟店可以考慮改變加盟模式，以“貼牌管理”的方式合作，但此后再無下文，上述問題并未得到實(shí)質(zhì)性解決。

在三大經(jīng)濟(jì)連鎖酒店上市公司中，7天酒店去年擴(kuò)張速度高居榜首，全年凈增新店376家，這其中加盟店貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)力量。

不堪被剝削加盟商反水

在7天業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后，隱藏著加盟商大面積虧損的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)了解，去年以來，東莞、廣州、武漢、寧波、沈陽等多地同時(shí)出現(xiàn)7天加盟商投資虧損、加盟商質(zhì)疑7天存在不合理收費(fèi)現(xiàn)象引發(fā)的糾紛。

2011年8月，東莞加盟商向7天連鎖酒店集團(tuán)發(fā)去律師函，指責(zé)7天連鎖無序擴(kuò)張、不合理收費(fèi)等問題，并要求7天連鎖就加盟商投資虧損進(jìn)行賠償。

遞交律師函的王女士說，“如果反映內(nèi)容不能得到妥善解決，不排除聯(lián)合其他加盟商提起集體訴訟的可能。”她透露已有廣州、蘇州加盟商同步采取行動(dòng)，正在準(zhǔn)備相關(guān)手續(xù)。

王女士提出，與7天酒店簽訂的格式合同，加重了加盟商責(zé)任卻排除了加盟商主要權(quán)利。“經(jīng)營(yíng)管理的成本全部由加盟商承擔(dān)，而加盟商對(duì)于成本支出沒有控制權(quán)；房?jī)r(jià)確定、優(yōu)惠期間、優(yōu)惠幅度等與經(jīng)營(yíng)收入有關(guān)的事項(xiàng)，加盟商沒有控制權(quán)和發(fā)言權(quán)；7天一次性收取合作費(fèi)33.9萬元，全面控制經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，且在經(jīng)營(yíng)過程中，無論盈虧都照收管理服務(wù)費(fèi)。”

“7天酒店幾乎只有權(quán)利沒有義務(wù)，而加盟商幾乎只有義務(wù)沒有權(quán)利”，王女士告訴記者，“甚至在我經(jīng)營(yíng)虧損的情況下，總部仍然要求給店里員工發(fā)獎(jiǎng)金。”

這是經(jīng)濟(jì)型酒店“向規(guī)模要效益”發(fā)展模式遇到的“大麻煩”。這一事件甚至成為當(dāng)年酒店行業(yè)十大輿論影響力事件之一。

加盟商對(duì)7天連鎖的不滿現(xiàn)象其實(shí)普遍存在，絕不止廣東。有記者加入過7天加盟商聯(lián)盟的QQ群，里面充斥著各種各樣的抱怨，“幾步路開一家，還有什么生意啊”，“要不是加盟費(fèi)不能退，我才不堅(jiān)持呢”。

不論是位于長(zhǎng)三角、東南沿海、東北還是西南地區(qū)，加盟商都反映，7天的孩子實(shí)在生得太多了。比如東莞原來只有4家7天，短短幾年這一數(shù)字已經(jīng)發(fā)展到了14家。加盟商陳先生生氣地說，離他開的店一公里范圍內(nèi)，就有4家新開的7天連鎖加盟店。

相比陳先生，昆明的王先生也好不到哪里去。他的店開始營(yíng)業(yè)僅2個(gè)月，7天連鎖就在一公里范圍內(nèi)開了一家直營(yíng)店，而且直營(yíng)店房?jī)r(jià)還比王先生的加盟店便宜10塊錢，如此一來他的生意大不如前。

有記者就此致電加盟熱線咨詢，7天客戶拓展專員的回答令人無語：“我們沒有承諾過區(qū)域保護(hù)，也就是一個(gè)地方開多少家由7天來決定。因?yàn)榫退?天不開，也會(huì)有其他酒店開，像如家要開店你也是阻止不了的。”

7天違約致加盟商虧損

某網(wǎng)站曾援引東莞加盟商的表述：7天連鎖除了收取品牌使用費(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)外，還收取額外費(fèi)用，加重加盟商負(fù)擔(dān)，造成虧損，且這些收費(fèi)項(xiàng)目在合同中并未披露。

該加盟商還表示，自2009年12月加盟7天連鎖以來，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)不佳。“我店每月客房收入的70%要交給7天連鎖，剩下的還不足以支付房租等開支，經(jīng)常會(huì)有虧損情況出現(xiàn)。”7天連鎖官網(wǎng)顯示，其在東莞的分店共有12家。

根據(jù)合同要求，7天連鎖全面控制加盟店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，各加盟店的店長(zhǎng)均由7天指派上崗。加盟商起初很歡迎這種政策，因?yàn)檫@些投資人大多都缺少酒店管理經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)人士來管理他們很省心。但慢慢地加盟商發(fā)現(xiàn)，這些店長(zhǎng)的水平并不高。

寧波張女士就因此最終退出了加盟。“他們都沒有做過酒店，培訓(xùn)一兩個(gè)月就上崗了。我們半年就換了4個(gè)店長(zhǎng)，這期間我和7天交涉了好幾次，有時(shí)候理你有時(shí)候不理你。”

加盟商普遍反映，7天不能完全履行義務(wù)，但在權(quán)利索取方面從不落后。昆明的加盟商王先生說，“我們店每個(gè)月都要被扣12、13萬，收費(fèi)項(xiàng)目很多，比如執(zhí)行官工資分?jǐn)偂⒆鱿罊z查扣我們500塊、辦7天會(huì)員卡它要扣40%、從官網(wǎng)上預(yù)定我們酒店它要提取傭金。”

最讓加盟商們不踏實(shí)的是，7天擁有各家加盟店的財(cái)政權(quán)，加盟店的營(yíng)業(yè)收入直接進(jìn)到7天連鎖酒店的總賬戶上，每月集團(tuán)扣除相應(yīng)費(fèi)用后再打回到各加盟店的賬戶上。

上海加盟商趙女士對(duì)財(cái)務(wù)透明度提出質(zhì)疑，“它就是忽悠你來加盟，之后想增加費(fèi)用從來都不通知我們的。之前我們沒有會(huì)計(jì)費(fèi)用，現(xiàn)在會(huì)計(jì)費(fèi)用也要收。還有，來考察看一下工程，也要收1萬多的費(fèi)用。店長(zhǎng)獎(jiǎng)金的增加也從來不和加盟商說。”

篇6

乙方：__________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)為“_______________”服務(wù)的宗旨，加快供銷社系統(tǒng)企業(yè)的聯(lián)合步伐，打造“____________”連鎖配送交易網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方依據(jù)有關(guān)法律和本合同規(guī)定，加盟“______”連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，成為“______”品牌連鎖加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務(wù)體系，接受甲方的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，遵守甲方加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。

二、乙方要按照有關(guān)規(guī)定繳納加盟費(fèi)和保證金（具體合同另有規(guī)定）。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨(dú)立法人和經(jīng)營(yíng)實(shí)體資格，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立承擔(dān)債權(quán)債務(wù)和法律責(zé)任。甲方不承擔(dān)任何民事責(zé)任和法律責(zé)任。

四、為了樹立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的總體設(shè)計(jì)要求對(duì)所屬店面進(jìn)行改造，包括標(biāo)志標(biāo)牌、店面形象、店容店貌以及商品的陳列等等。甲方負(fù)責(zé)向乙方提供vi總體設(shè)計(jì)方案，并對(duì)其技術(shù)和裝飾過程進(jìn)行審查和指導(dǎo)。

五、甲方向乙方提供商品資源，乙方從甲方購(gòu)進(jìn)商品結(jié)算方式原則上為現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖欠，不鋪底銷售，確保甲方物流和資金流的合理暢通。

六、甲方嚴(yán)格按照“物美價(jià)廉，適銷對(duì)路”的原則向乙方提供商品貨源，在商品供貨中不加價(jià)、不收批發(fā)環(huán)節(jié)費(fèi)，只收取少量的運(yùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)用。如甲方提供的同一種商品價(jià)格高于乙方進(jìn)價(jià)時(shí)，乙方可以自行采購(gòu)，同時(shí)須報(bào)告甲方備案，以便甲方改進(jìn)工作，降低進(jìn)貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

七、甲方要不斷擴(kuò)大商品貨源渠道，千方百計(jì)滿足乙方對(duì)商品花色品種的增長(zhǎng)和需求。在甲方提供的商品品種斷檔或不足的情況下，乙方可以直接對(duì)外采購(gòu)。

八、乙方自采商品要從國(guó)家認(rèn)證并有質(zhì)量保證的正規(guī)廠家和批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，不得從小商品批發(fā)市場(chǎng)和無證商販處進(jìn)貨。堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品和“三無”產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)“____________”的形象。

九、在商品的銷售中，若因發(fā)現(xiàn)假冒偽劣商品而造成消費(fèi)者投訴或業(yè)務(wù)糾紛時(shí)，乙方要向消費(fèi)者先行賠付。如屬于甲方進(jìn)貨原因，甲方要承擔(dān)全部責(zé)任；如屬于乙方進(jìn)貨原因，由乙方賠償并承擔(dān)由此造成甲方商譽(yù)上的損害。

十、為確保“____________”的整體形象和商業(yè)信譽(yù)，乙方要接受 “五統(tǒng)一”的管理模式。即統(tǒng)一標(biāo)志形象；統(tǒng)一商品配送；統(tǒng)一信息聯(lián)網(wǎng)；統(tǒng)一銷售價(jià)格（從“____________”進(jìn)貨的統(tǒng)購(gòu)商品）；統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（本條款在具體操作時(shí)另議）。

十一、為了提高“____________”現(xiàn)代化管理和經(jīng)營(yíng)水平，乙方應(yīng)具備現(xiàn)代信息連接和傳遞手段，配備電腦和傳真以及收銀設(shè)備，以便實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣訂貨，網(wǎng)上配送和貨款結(jié)算等服務(wù)。

十二、乙方要依法經(jīng)商，合法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定和____________的有關(guān)規(guī)章制度。如由于乙方自身經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等問題由乙方負(fù)完全責(zé)任，由此造成對(duì)甲方商譽(yù)的損害時(shí)，甲方有權(quán)撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失直至乙方的法律責(zé)任。

十三、為了加強(qiáng)加盟店的規(guī)模化管理和運(yùn)行，提高加盟店人員的素質(zhì)。乙方按要求參加甲方定期組織的技術(shù)、業(yè)務(wù)及現(xiàn)代化管理的培訓(xùn)。甲方每年將對(duì)乙方的管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)的考核。

十四、乙方加盟“___________”后，不得參加任何其他具有同類商業(yè)性質(zhì)的聯(lián)盟，也不得以“____________”名義開辦第二家分店和攤位，如確屬業(yè)務(wù)發(fā)展需要，須重新向甲方登記申請(qǐng)。未經(jīng)甲方許可，不得以任何形式轉(zhuǎn)讓“____________”的商標(biāo)、商號(hào)及擴(kuò)大使用范圍。

十五、甲方設(shè)立專人對(duì)加盟店進(jìn)行指導(dǎo)和管理，定期派人深入場(chǎng)店對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量和商品的質(zhì)量進(jìn)行服務(wù)和督導(dǎo)，幫助解決企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問題，檢查對(duì)“____________”有關(guān)規(guī)章、制度的執(zhí)行情況。

十六、本合同合作期于______年______月______日起至______年______月______日止共計(jì)叁年，期滿前60天經(jīng)雙方同意可繼續(xù)簽約，在本合同到期后仍未辦理續(xù)約的，本合同自然失效。

十七、在本合同有效期間，乙方因故停止和結(jié)束營(yíng)業(yè)，應(yīng)在二個(gè)月前以書面形式通知甲方，經(jīng)甲方同意后，辦理解約手續(xù)。同時(shí)，由乙方自行交還懸掛的標(biāo)牌，拆除店內(nèi)所有與甲方相關(guān)的標(biāo)志、圖形及文字材料。

篇7

1全國(guó)各加盟店上下班時(shí)間均為早6：00—9：00，下午16：00—22：00，若出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象，罰經(jīng)理（店長(zhǎng)）200元/次，罰當(dāng)事人100元/次。請(qǐng)事假要提前3天書面申請(qǐng)總公司，否則按曠工處理，曠工一天扣7天工資，事假一天扣3天工資，病假不開工資，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離崗的員工以開除處理。

2公司實(shí)行單休制度，每月休息4天。

二通訊制度：

1各分公司配備的辦公電話由分公司總經(jīng)理（店長(zhǎng)）負(fù)責(zé)管理，只允許辦公使用，每月由財(cái)務(wù)人員到電訊營(yíng)業(yè)廳打印通話清單為準(zhǔn)。若發(fā)現(xiàn)電話費(fèi)出現(xiàn)私人費(fèi)用，總公司不予報(bào)銷，當(dāng)月電話費(fèi)用由分公司總經(jīng)理（店長(zhǎng)）承擔(dān)，并扣罰私打電話當(dāng)事人100元/次。分公司總經(jīng)理（副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、督導(dǎo)）的手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī)，分公司總經(jīng)理每月補(bǔ)助電話費(fèi)200元，副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、督導(dǎo)每月補(bǔ)助電話費(fèi)100元，超出自負(fù)。

三乘車標(biāo)準(zhǔn)：

1分公司總經(jīng)理長(zhǎng)途出差必須乘飛機(jī)和火車臥鋪，短途自選交通工具。

2員工標(biāo)準(zhǔn)：汽車、火車硬座票全額報(bào)銷，18小時(shí)以上的硬臥票全額報(bào)銷，18小時(shí)以下的硬臥票報(bào)銷50%，軟臥票、軟座票和飛機(jī)票不予報(bào)銷。

四差旅制度：

1各分公司出差人員，憑差旅費(fèi)報(bào)銷單據(jù)報(bào)銷（無正規(guī)票據(jù)不予報(bào)銷），需認(rèn)真填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單，要求票據(jù)真實(shí)，費(fèi)用合理，單人出差不允許出現(xiàn)連號(hào)車票，報(bào)銷時(shí)，出差當(dāng)事人簽字，分公司總經(jīng)理（店長(zhǎng)）批字后向財(cái)務(wù)報(bào)銷。若發(fā)現(xiàn)偽報(bào)和不符合規(guī)定費(fèi)用，總公司不予核銷，給予退回自負(fù)。

2員工在工作期間，由總公司正常工作調(diào)動(dòng)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)由公司報(bào)銷。

3若員工因個(gè)人原因請(qǐng)假、因工作表現(xiàn)不好被老板娘退回或非公司正常調(diào)動(dòng)所產(chǎn)生的往返差旅費(fèi)（包括交接員工的差旅費(fèi)），由該員工負(fù)責(zé)。

五銷售制度：

1各分公司（門店）每天在17：20前向總公司以傳真日?qǐng)?bào)表的形式匯報(bào)銷售額情況、出現(xiàn)退款時(shí)，向總公司以傳真的形式申請(qǐng)，總公司核準(zhǔn)后將退款撥到退款人帳戶。

六財(cái)務(wù)制度：

1財(cái)務(wù)總監(jiān)只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)管理政策。

2分公司財(cái)務(wù)人員由總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)垂直管理，任何部門及個(gè)人不得越權(quán)和借調(diào)。

3總公司配給分公司的財(cái)務(wù)人員工資由總公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，記入總公司費(fèi)用。

4公司采用收支二條線制度，嚴(yán)禁用收入款報(bào)銷費(fèi)用。

5分公司財(cái)務(wù)人員將當(dāng)天的銷售款存到總公司財(cái)務(wù)指定的帳戶，不得挪用和占用，若違反，扣除分公司總經(jīng)理（店長(zhǎng)）和當(dāng)事人當(dāng)月工資和獎(jiǎng)金并開除當(dāng)事人。

6實(shí)習(xí)員工工作時(shí)間未滿一個(gè)月，不得向財(cái)務(wù)預(yù)支錢款；一般員工向財(cái)務(wù)預(yù)支錢款額度不得超過其當(dāng)月工資的一半。

七工資制度：

1各分公司每月25日開工資，于每月12日前做好工資表、考勤表、連鎖店利潤(rùn)表、店長(zhǎng)考核表、督導(dǎo)考核表報(bào)給總公司財(cái)務(wù)，總公司審核后，將工資和提成同時(shí)打入每位員工的工資卡內(nèi)，總公司財(cái)務(wù)若沒有收到上述表格有權(quán)拒付工資及待遇。

八核算制度：

1銷售額計(jì)算公式：全額加盟費(fèi)（保證金轉(zhuǎn)下月）+本區(qū)域全額費(fèi)（保證金轉(zhuǎn)下月）+收繳工資+營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)+直營(yíng)店銷售額－特殊情況退款。

2純利潤(rùn)計(jì)算公式：銷售額－POS系統(tǒng)－實(shí)發(fā)工資－管理費(fèi)用。

3銷售區(qū)域外不納入本區(qū)域銷售額，費(fèi)全款到帳后獎(jiǎng)金即時(shí)發(fā)放。

九薪金制度：

1領(lǐng)導(dǎo)干部工資底薪1500元+崗位（職務(wù)）待遇。

2員工工資底薪1000+（美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）待遇。

3培訓(xùn)學(xué)員工資解釋：?jiǎn)T工培訓(xùn)期間7—10日內(nèi)沒有工資，下店實(shí)習(xí)期間按員工工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。實(shí)習(xí)期滿定崗后的薪資，按升職或定職薪水執(zhí)行。

4財(cái)務(wù)人員公司底薪+500（完薪）。

十費(fèi)用預(yù)提制度：

1總公司實(shí)行對(duì)每個(gè)分公司預(yù)提費(fèi)用制度，每次撥給各分公司財(cái)務(wù)備用金2000元進(jìn)行費(fèi)用周轉(zhuǎn)，月末由各分公司的財(cái)務(wù)人員將分公司的費(fèi)用憑證快遞到總公司財(cái)務(wù)，總公司財(cái)務(wù)核準(zhǔn)后將報(bào)銷款核銷，不符合規(guī)定的憑證給予退回自負(fù)。各分公司經(jīng)理（店長(zhǎng)）沒有招待費(fèi)用和打車費(fèi)用，若有特殊需要，先申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。財(cái)務(wù)人員實(shí)行專人負(fù)責(zé)，分公司經(jīng)理（店長(zhǎng)）不能兼任。

十一工資催繳制度：

1加盟店開業(yè)前必須催繳工資，由分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)催繳。

2開業(yè)后第二個(gè)月由財(cái)務(wù)人員收繳，收繳有難度的向分公司總經(jīng)理以書面的形式匯報(bào)，由分公司總經(jīng)理配合財(cái)務(wù)人員催繳，若分公司總經(jīng)理不配合催繳而導(dǎo)致催繳不上來的屬分公司總經(jīng)理失職，扣分公司總經(jīng)理半月工資，特殊情況分公司總經(jīng)理應(yīng)以書面形式給財(cái)務(wù)以說明。

3若財(cái)務(wù)人員漏催或有難度催繳不上來卻沒有向分公司總經(jīng)理匯報(bào)的屬財(cái)務(wù)人員失職，扣罰財(cái)務(wù)人員當(dāng)月工資500元處理。

4若每月收繳工資圓滿完成任務(wù)的財(cái)務(wù)人員，當(dāng)月獎(jiǎng)500元獎(jiǎng)金。

十二工資關(guān)系制度：

1培訓(xùn)中心輸送的新學(xué)員或公司調(diào)動(dòng)員工，必須填寫工資關(guān)系介紹信，由學(xué)員自帶到各分公司報(bào)到，分公司總經(jīng)理接到工資關(guān)系介紹信后交由財(cái)務(wù)備案，財(cái)務(wù)人員按工資關(guān)系介紹信填寫情況，發(fā)放工資。

2培訓(xùn)中心輸送的學(xué)員或公司調(diào)動(dòng)員工，沒有填寫工資關(guān)系介紹信的，屬培訓(xùn)中心或各分公司負(fù)責(zé)人失職，各分公司有權(quán)拒收學(xué)員，若學(xué)員將自帶的工資關(guān)系介紹信丟失，需要財(cái)務(wù)幫其補(bǔ)辦的，按補(bǔ)辦時(shí)間發(fā)放工資。

3若工資關(guān)系介紹信出現(xiàn)問題，無論是丟失或漏填，涉及到哪個(gè)部門，就由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，總公司對(duì)其部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行扣半月工資處理。

十三工作關(guān)系制度：

1工作關(guān)系介紹信必須單人開據(jù)。

2分公司員工（店長(zhǎng)或纖體師）下店必須持工作關(guān)系介紹信到指定的連鎖店報(bào)到并將工作關(guān)系介紹信交到連鎖店老板手里，回來時(shí)本人必須將回執(zhí)單帶回交給財(cái)務(wù)備案，若回執(zhí)單丟失或因其他原因沒有交給財(cái)務(wù)備案的，財(cái)務(wù)部門對(duì)其按曠工處理，望員工重視此制度。

3員工因表現(xiàn)不好被老板退回，在分公司另行安排工作前或在分公司接受再培訓(xùn)期間沒有工資，重新上崗后繼續(xù)執(zhí)行薪資待遇。

十四升職或定職規(guī)定：

1各分公司（部門）推薦升職或定職人員需在每月27日—28日書面上報(bào)總公司并認(rèn)真填寫工資調(diào)整申請(qǐng)表，口頭申請(qǐng)和個(gè)人承諾無效，總公司于每月29日統(tǒng)一批復(fù)，批復(fù)后的人員，崗位（職務(wù)）薪水執(zhí)行時(shí)間于次月1日起計(jì)算，總公司每月只批復(fù)一次。

十五區(qū)域保護(hù)制度：

1各區(qū)域如果出現(xiàn)區(qū)域外加盟商或商，需先向總公司匯報(bào)，避免區(qū)域沖突。加盟費(fèi)與區(qū)域外分公司平分業(yè)績(jī)，沒有分公司的地區(qū)計(jì)全額銷售業(yè)績(jī)。

十六加盟店準(zhǔn)入制度：

1嚴(yán)格執(zhí)行連鎖加盟店申請(qǐng)審批制度，對(duì)有意向加盟者必須認(rèn)真填寫連鎖加盟申請(qǐng)表，確定加盟的必須認(rèn)真填寫加盟連鎖店審批表，經(jīng)勘察符合美人海建店標(biāo)準(zhǔn)后方可批準(zhǔn)加盟。

2對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力差、管理水平低、經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)、店址不好、店內(nèi)裝修不上檔次的申請(qǐng)加盟者嚴(yán)禁審批。

3各分公司負(fù)責(zé)人必須保證審批一家火爆一家，禁止在簽訂的連鎖加盟合同上胡亂承諾，否則追究其行政責(zé)任和罰金處理。

4加盟意向保證金收取后，無論任何原因都不可以退還。

5加盟店必須統(tǒng)一形象，特別是門面設(shè)計(jì)必須按總公司規(guī)定的VI裝修，為公司上市打下良好基礎(chǔ)。

十七勞動(dòng)合同制度：

1所有學(xué)員經(jīng)培訓(xùn)考試合格后一律簽定勞動(dòng)用工合同，由總公司保存，待學(xué)員分配到全國(guó)各分公司實(shí)習(xí)結(jié)束后，經(jīng)分公司留用的人員，其勞動(dòng)用工合同由分公司轉(zhuǎn)交本人，轉(zhuǎn)交當(dāng)日合同生效。

2員工辭職須提前一個(gè)月向公司書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到期離職，否則按無故消失處理，停發(fā)工資。

十八加盟合同制度：

1總公司提供給分公司加蓋紅章的加盟合同，只允許分公司使用，不允許提供給商使用，合同由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)管理，財(cái)務(wù)人員確保全款到位方可提供。

2商必須具備獨(dú)立法人資格，公司不允許為商簽訂加盟連鎖合同。信譽(yù)較好的商要求使用公司合同的，由分公司提供空白合同，商與加盟商合同簽訂后寄給總公司加蓋紅章，經(jīng)總公司確認(rèn)后寄給商。

3各分公司在簽訂連鎖加盟合同和合同的同時(shí)，必須簽訂由總公司提供的補(bǔ)充協(xié)議書，否則加盟費(fèi)不計(jì)入銷售額。

4商在區(qū)域內(nèi)只允許發(fā)展加盟商，沒有簽訂的權(quán)利。

十九持證上崗制度：

1加盟商加盟后，加盟商本人或委托經(jīng)營(yíng)管理人員必需接受中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部（CETTIC）認(rèn)證中心正規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后獲得中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部（CETTIC）認(rèn)證中心頒發(fā)的纖體師證書后方可上崗。

2美人海的干職員工培訓(xùn)合格后獲得中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部（CETTIC）認(rèn)證中心頒發(fā)的纖體師證書后方可上崗。

3沒有獲得中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部（CETTIC）認(rèn)證中心纖體師證書的工作人員只能在店內(nèi)做實(shí)習(xí)生或見習(xí)生。

二十會(huì)員卡收費(fèi)制度：

1為了保障會(huì)員卡的發(fā)放及時(shí)到位，總公司特對(duì)會(huì)員卡的購(gòu)買及發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)一管理，各分公司無權(quán)替加盟店代買。各加盟店購(gòu)卡必須向總公司財(cái)務(wù)部指定帳戶匯款。款到后按購(gòu)買數(shù)量，在7日內(nèi)郵寄到指定加盟店。

2購(gòu)買數(shù)量規(guī)定：麗人卡購(gòu)買不限數(shù)量，半年卡和年卡一次最多購(gòu)買10張，終身卡每次購(gòu)買不得超過5張。

3購(gòu)買會(huì)員卡統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

3.1麗人卡：10元/張半年卡：50元/張

3.2年卡：100元/張終身卡：200元/張

二十一人事制度：

1全國(guó)各分公司沒有人事任免權(quán)，只允許推薦，推薦和選拔上來的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部先向總公司申請(qǐng)，經(jīng)總公司審核后給予批準(zhǔn)。

2全國(guó)各分公司總經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)為總公司培養(yǎng)和輸送高級(jí)管理人才，以提升本人在公司的地位，給自己的屬下充足的發(fā)展空間，為公司的發(fā)展和壯大做出貢獻(xiàn)。

3招聘人員對(duì)應(yīng)聘人員工資承諾不允許用“第一個(gè)月多少工資、第二個(gè)月多少工資”的說法，必須用實(shí)習(xí)工資是多少，實(shí)習(xí)期滿按定崗工資執(zhí)行，違者追究當(dāng)事人責(zé)任。

4各分公司的工作人員歸各分公司直屬領(lǐng)導(dǎo)，工作人員只允許在本區(qū)域內(nèi)工作，不允許與區(qū)域外分公司暗中調(diào)動(dòng)，若發(fā)現(xiàn)分公司經(jīng)理私下挖人或工作人員先辭職后應(yīng)聘上崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)總公司將對(duì)相關(guān)責(zé)任人做降職、開除工職并沒收全部獎(jiǎng)金等處罰；有特殊情況需要調(diào)動(dòng)的員工，先申請(qǐng)，經(jīng)總公司審查批準(zhǔn)后，方可調(diào)動(dòng)。

二十二培訓(xùn)制度：

1培訓(xùn)中心的工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的為公司大量招聘及培訓(xùn)公司所需要的優(yōu)秀人才，降低培訓(xùn)費(fèi)用，完成公司所下達(dá)的人員需求的任務(wù)指標(biāo)。

2各分公司總經(jīng)理必須會(huì)講團(tuán)隊(duì)精神、激勵(lì)、贊美、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、有效溝通、設(shè)定目標(biāo)及成功學(xué)課程，必須懂技術(shù)、會(huì)培訓(xùn)，如何做好一家店、如何發(fā)展加盟商、如果我是美人海的主人、如何分享市場(chǎng)上優(yōu)秀員工的典型事跡，是分公司總經(jīng)理的基本功。

3培訓(xùn)中心輸送實(shí)習(xí)人員必須熟練掌握技術(shù)，熟講理論知識(shí)，對(duì)關(guān)于減肥知識(shí)方面和心態(tài)調(diào)整方面的培訓(xùn)做重點(diǎn)要求，否則不算輸出優(yōu)秀員工。

二十三伙食制度：

1加盟商必須負(fù)責(zé)下店員工的食宿問題（包吃包住）。

2分公司工作人員沒有午餐補(bǔ)助，特殊情況特批。

篇8

特邀嘉賓：韓雨廷 知金顧問創(chuàng)始及合伙人

于 明 涌金領(lǐng)先私募股權(quán)基金合伙人

連鎖經(jīng)營(yíng)，作為一種經(jīng)營(yíng)形式，其最主要的優(yōu)勢(shì)在于能夠利用資本的力量進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，進(jìn)而快速搶占市場(chǎng)，也正是由于連鎖經(jīng)營(yíng)的這一大優(yōu)勢(shì)使得連鎖企業(yè)將其觸角伸向了零售、服務(wù)、餐飲，以及教育培訓(xùn)等重多領(lǐng)域之中。近年來隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)整體的消費(fèi)能力增強(qiáng)，連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，不斷有佼佼者在資本的推動(dòng)下脫穎而出，成為市場(chǎng)舞臺(tái)上的主角。

零售類的國(guó)美電器、樂友孕嬰童、江蘇大眾書局等；服裝零售類的美特斯邦威、ITAT、運(yùn)動(dòng)100等；連鎖酒店領(lǐng)域的如家、漢庭、7天、莫泰等；房地產(chǎn)中介領(lǐng)域的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、順馳不動(dòng)產(chǎn)、易居；醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的佳美口腔、慈濟(jì)體檢；餐飲業(yè)的味千拉面、小肥羊、一茶一坐、重慶小天鵝火鍋；教育培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方、環(huán)球雅思等，無一不是在資本這個(gè)助跑器的推動(dòng)下迅速領(lǐng)跑。

然而在眾多的連鎖企業(yè)中只有領(lǐng)先者，卻遲遲沒有領(lǐng)導(dǎo)者，要想最快成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有市場(chǎng)的話語權(quán)，就一定需要來自于資本的推動(dòng)力量。如何才能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資？如何才能實(shí)現(xiàn)與投資基金的對(duì)接？作為連鎖企業(yè)，股權(quán)架構(gòu)應(yīng)該如何設(shè)置？股權(quán)、期權(quán)又該如何分配？中國(guó)的連鎖企業(yè)，未來的路到底該如何走下去？

任健：房地產(chǎn)中介連鎖企業(yè)要達(dá)到怎樣的規(guī)模和程度，才有可能引來投資者的關(guān)注？

韓雨廷：作為房地產(chǎn)中介行業(yè)，想要引來風(fēng)險(xiǎn)投資人，最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于規(guī)模。對(duì)于房地產(chǎn)中介來說，沒有具體的產(chǎn)品輸出，主要是服務(wù)的輸出，那么就需要有很明顯的優(yōu)勢(shì)才能成功。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之所以能獲得高盛2200萬美元的投資，其實(shí)還有很多因素。首先就是它能夠不斷增強(qiáng)自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外一個(gè)因素是它的市場(chǎng)占有率，而市場(chǎng)占有率除了來自于它對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控，還來自于它在早期對(duì)于企業(yè)的完善的體制建設(shè)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，有兩個(gè)成功點(diǎn)是值得我們借鑒的。第一個(gè)成功點(diǎn)就是它進(jìn)入市場(chǎng)后并沒有進(jìn)行盲目的擴(kuò)張，而是在進(jìn)一步完善體系建設(shè)。第二個(gè)成功點(diǎn)在于它采用了區(qū)域二級(jí)授權(quán)運(yùn)作的商業(yè)模式，這種運(yùn)作的商業(yè)模式對(duì)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)后續(xù)取得的成果起到了很好的推動(dòng)作用。相比較而言，與21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)同等規(guī)模的ColdwellBanker公司，僅僅比21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)晚一年進(jìn)入中國(guó)，但所采用的模式是一級(jí)授權(quán)，就是因?yàn)槭跈?quán)的模式不同，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)結(jié)果的不同。除此之外，VC還看重連鎖加盟店在未來所能形成的規(guī)模，這點(diǎn)也是十分關(guān)鍵的。另外，不僅僅是房地產(chǎn)中介行業(yè)，凡是連鎖企業(yè)，最重要的一個(gè)任務(wù)就是資源整合，想要將企業(yè)做到與同行的差異化，很大程度取決于是否能做好后期的資源整合，所以我認(rèn)為這一點(diǎn)也是十分重要的因素。

任健：VC如何對(duì)企業(yè)估值？為了和投資基金對(duì)接，現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該做好哪些方面的準(zhǔn)備？

韓雨廷：風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于企業(yè)估值，除了正常的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表以外，其實(shí)還有以下幾個(gè)方面能為企業(yè)加分。第一，體系的問題。如果VC看好一個(gè)項(xiàng)目卻因?yàn)轶w系問題而無法投資或者是在進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)很多體系上的問題，這是在為企業(yè)減分而不是加分，如果一個(gè)企業(yè)一開始就將自身的體系建設(shè)得很完善或者相對(duì)完善的話，就會(huì)為企業(yè)加分。第二，合同問題。很多的連鎖企業(yè)都只有一份加盟合同，做得好一點(diǎn)的公司可能會(huì)有一兩份其他的合同，這樣的法律體系是不完整的。真正完整的法律體系應(yīng)該是由一系列的法律合同構(gòu)成，包括意向書、加盟合同、保證金合同、商標(biāo)使用合同、保密協(xié)議，廣告基金合同等等，通過一系列的合同來構(gòu)成一個(gè)完整的法律體系。第三，企業(yè)的適應(yīng)力和創(chuàng)新力也是很關(guān)鍵的。作為一個(gè)企業(yè)，能否在產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)上有很強(qiáng)的能力也是VC們?cè)趯?duì)企業(yè)估值時(shí)很看重的一點(diǎn)。第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)。企業(yè)如果想要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，并不是要把原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全部換成博士生、碩士生就能一定獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，這并沒有很大的意義。管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該隨著企業(yè)的不斷發(fā)展而不斷提高其素質(zhì)，這樣才能夠與其自身的發(fā)展相匹配。另外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)化管理程度高不高也是VC們相當(dāng)看中的一個(gè)方面，不論是學(xué)校還是店面都可以通過企業(yè)化管理來加強(qiáng)總部對(duì)于加盟店的管理。

任健：請(qǐng)問于總，企業(yè)融資后如何建立對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，如何分配股權(quán)、期權(quán)？

于明：通常來說激勵(lì)機(jī)制分為兩類，一類是上市前要完成的激勵(lì)機(jī)制，一類是上市后完成的激勵(lì)機(jī)制。在上市之后，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是從市場(chǎng)里面通過新增的股票得到更多的資金回報(bào)，這個(gè)錢是市場(chǎng)出的，所以通常沒有什么問題。關(guān)鍵在于上市之前的激勵(lì)機(jī)制，這些資金要么是企業(yè)老板自己出錢，要么是投資商出錢。此時(shí)，我們就要把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和所有者區(qū)分開，很多時(shí)候企業(yè)的大股東就是企業(yè)的管理者，這些大股東兼管理者認(rèn)為，因?yàn)橐揽克墓芾硭运乃脩?yīng)該大于他的實(shí)際股權(quán)，這就是激勵(lì)的核心問題。我覺得股權(quán)期權(quán)的分配對(duì)于管理層來說，是一把雙刃劍。股權(quán)激勵(lì)的范圍不該太大，包括期權(quán)在內(nèi)，如果數(shù)字太大了是一個(gè)問題，尤其是中國(guó)股市現(xiàn)在市盈率很高，很多人拿到一大筆錢之后想法會(huì)改變，因?yàn)槊總€(gè)人的心態(tài)并不一樣，他們也許在獲得比較多的激勵(lì)之后就不再有創(chuàng)業(yè)的激情了，工作的動(dòng)力就會(huì)非常小。我認(rèn)為不論是股權(quán)還是期權(quán)，首先單個(gè)激勵(lì)不能超過總盤子的10%，另外，要把給予激勵(lì)的過程拉長(zhǎng)，而不要一次性全部給予。因?yàn)楸旧砝习逶O(shè)立激勵(lì)機(jī)制就是為了讓員工與企業(yè)綁在一起共同前行，所以采用長(zhǎng)期逐漸增加的方式更加合適。

任健：在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)對(duì)高管發(fā)放期權(quán)是否對(duì)VC的進(jìn)入有影響？主要影響在哪些方面？

于明：盡管現(xiàn)在相對(duì)寬松一些，但是VC還是有很多原始的基金，有很多條條框框的限制，如果公司的安排不合理會(huì)使得基金無法操作。大多數(shù)情況下，VC會(huì)尊重企業(yè)的歷史。如果說是為了與VC合作，而放棄與企業(yè)的合作，這反而對(duì)公司來說是一個(gè)負(fù)面的影響。對(duì)于公司過去的安排，雙方是可以商量的。VC看的是整體情況，而不會(huì)因?yàn)閷?duì)高管發(fā)放期權(quán)而影響到最后的投資。

任健：你認(rèn)為對(duì)企業(yè)正常合理的估值方式是什么？目前對(duì)于連鎖企業(yè)來說，其估值在什么狀況下可以吸引VC?

于明：通常來說，不同的行業(yè)有不同的估值方式，而現(xiàn)在最常見的就是P/E值，這是一個(gè)市價(jià)與盈利的比例倍數(shù)，其核心在于要花多少年才能把投資收回來，P/E值是10倍就是10年，20倍就是20年，但這是靜態(tài)的，實(shí)際中還有成長(zhǎng)，所以也有20年、40年的。另外還有PB值，是市價(jià)與凈資產(chǎn)的關(guān)系，市價(jià)是1億元，凈資產(chǎn)在1000萬，那么PB就是10倍。再有就是對(duì)資產(chǎn)的評(píng)估，以一個(gè)寫字樓為例，當(dāng)初蓋房時(shí)是300元/平米，但現(xiàn)在市價(jià)是2萬/平米，那么就要按照2萬來估值。估值的方法有很多，但是對(duì)于連鎖企業(yè)早期項(xiàng)目來說，估值方法并不重要，VC們更看重的是對(duì)企業(yè)目前的主觀估值以及企業(yè)以后的發(fā)展?fàn)顩r。因此，對(duì)于連鎖企業(yè)的早期項(xiàng)目來說，未來成長(zhǎng)的空間有多大、體系如何搭建、風(fēng)險(xiǎn)有多大更為重要。

任健：特許是一種合同連鎖，而國(guó)民法律意識(shí)不強(qiáng)，在加盟商不履行合同義務(wù)時(shí)，如何有效地處理？

韓雨廷：在中國(guó)連鎖加盟業(yè)中的確有很多這樣的問題，這個(gè)問題說穿了就是在中國(guó)管理方面的法律體系不夠健全，那么連鎖企業(yè)在這方面應(yīng)該如何回避風(fēng)險(xiǎn)，最根本的還是在于我們自身法律體系的健全。2月1日頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》是針對(duì)連鎖企業(yè)的，很大程度上是保護(hù)加盟商的，對(duì)于加盟商在法律中違反的一些問題沒有嚴(yán)重的懲罰措施，反而對(duì)特許方作出了相當(dāng)詳細(xì)的懲罰措施條款。就我們自身而言，如果為加盟商提供的服務(wù)到位，很多服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)量不到位的現(xiàn)象就可以減少。在《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》頒布后，所有的特許方都應(yīng)該重新制定加盟合同以便減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

任健：委托管理的店面也可合并報(bào)表，那么具體是怎樣做的呢？

于明：其實(shí)我想先問一個(gè)問題，為什么要合并報(bào)表，它能解決什么問題？按照財(cái)務(wù)的概念來說，合并報(bào)表就是把委托店面的收入并入總公司。如果合并報(bào)表是為了提高企業(yè)的估值，那么這樣做是有價(jià)值的，而如果只是作為一個(gè)數(shù)字游戲，就沒有什么價(jià)值。另外，如果將收入全部合并到總部，那么與當(dāng)?shù)氐睦悤?huì)有一定的沖突，員工工資如何發(fā)放？員工到底算是當(dāng)?shù)氐墓蛦T還是總部的雇員？是與總部簽勞動(dòng)合同還是和當(dāng)?shù)睾灒窟@些都是問題。而不同行業(yè)收取委托管理店面費(fèi)用的方式是不一樣的。有的通過收取一定量的管理費(fèi)將委托管理店面的一部分收入并過來，還有一種是通過所提供的支持費(fèi)、人工費(fèi)等進(jìn)行收取，這需要根據(jù)具體的項(xiàng)目進(jìn)行具體的探討。

任健：加盟店在回購(gòu)時(shí)，回購(gòu)多少股權(quán)可以合并報(bào)表？

韓雨廷：回購(gòu)加盟店是很復(fù)雜的過程，最好是先在加盟合同當(dāng)中表明。以21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)為例，在加盟合同中就設(shè)置了以多少倍數(shù)進(jìn)行回購(gòu)的條款，實(shí)際上已經(jīng)做好了預(yù)接的接口。至于回購(gòu)多少股權(quán)可以拿到合并報(bào)表，肯定是要掌握51%以上的股權(quán)，成為絕對(duì)控股，將加盟店變成直營(yíng)店。

任健：投資方通過投資企業(yè)上市盈利后，退出企業(yè)之后應(yīng)繳的稅有哪些？分別是多少？能否合法避稅？

韓雨廷：上市后退出跟企業(yè)原來的股東的性質(zhì)是完全一樣的，退出后產(chǎn)生的稅稱為資本利得稅，就是通過資本運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的稅收。就像買股票一樣，10元買進(jìn)50元賣出是有一定收益的，那賺的40元就要交稅，但是中國(guó)為了保護(hù)股市，資本利得稅這種個(gè)人所得是暫免征收的。中國(guó)現(xiàn)在每年的申報(bào)表是收入申報(bào)而不是納稅申報(bào)，但是這僅僅是針對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)并不是這樣。比如說某個(gè)公司的股東就是老板個(gè)人，想要賣一部分股票，按照現(xiàn)在的政策是不用交稅的，但是要是以公司名義或是某個(gè)投資機(jī)構(gòu)的名義出賣是需要交稅的，該交多少交多少。

篇9

一是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)類型。主要有3種交易模式：

傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的交易模式。與上游生產(chǎn)企業(yè)有相當(dāng)長(zhǎng)的合作關(guān)系，企業(yè)誠(chéng)信度較高；與下游零售企業(yè)有相對(duì)長(zhǎng)久的合作關(guān)系，商品的質(zhì)量相對(duì)有保障；經(jīng)營(yíng)品種較多、規(guī)格型號(hào)較全，基本能滿足零售企業(yè)某類商品品種的需要；在結(jié)算方式上，對(duì)規(guī)模較大、信譽(yù)較好的零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)賬期結(jié)算，而對(duì)一些小型零售企業(yè)或信譽(yù)較差的零售企業(yè)則實(shí)行一手錢一手貨的結(jié)算方式；與下游零售企業(yè)的每一單商品量都相對(duì)較大，具有每一次送貨商品中單品數(shù)量多，品種較少的特點(diǎn)。因此，這類批發(fā)企業(yè)一般都不為零售店直接送貨，而是為零售企業(yè)或連鎖企業(yè)的配送中心送貨或這些零售企業(yè)到批發(fā)企業(yè)提貨。

經(jīng)銷商模式（批發(fā)與商）。經(jīng)營(yíng)的品種相對(duì)單一，有的除批發(fā)交易外，還開展零售經(jīng)營(yíng)；與生產(chǎn)企業(yè)簽訂一定期限的經(jīng)銷合同；在結(jié)算方面，有的生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷商供貨實(shí)行一手錢一手貨，也有的實(shí)行賬期結(jié)算；逐漸向區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，尤其是某一品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般都與生產(chǎn)企業(yè)簽訂區(qū)域特許經(jīng)銷合同，對(duì)某一品牌在某一區(qū)域?qū)嵭刑卦S經(jīng)銷。

生產(chǎn)企業(yè)自銷模式。生產(chǎn)企業(yè)的銷售公司直接到各省、市、區(qū)或某城市設(shè)銷售分公司，或設(shè)立區(qū)域銷售分公司，以開展批發(fā)業(yè)務(wù)；在更低一層次的市場(chǎng)設(shè)自銷點(diǎn)或?qū)ふ蚁乱患?jí)的經(jīng)銷或商，以開展批發(fā)業(yè)務(wù)；以連鎖經(jīng)營(yíng)組織方式，將原有經(jīng)銷商、商改變?yōu)榕l(fā)配送公司，再將原有的中小經(jīng)銷店、點(diǎn)等改造成零售連鎖加盟店，由批發(fā)配送公司提供統(tǒng)一的商品配送和相關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)，形成批發(fā)配送與零售為一體的模式，深受我國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)家用電器、服裝、日用消費(fèi)品及生產(chǎn)資料等經(jīng)營(yíng)者的歡迎。

二是商品批發(fā)交易市場(chǎng)類型。主要有5種交易模式：

小商品市場(chǎng)批發(fā)交易模式。按品種劃分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，以店鋪出租或出售的方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)，店鋪主要是展示商品、公示商品信息、提供談判場(chǎng)所、獲取訂單及相關(guān)服務(wù)，而結(jié)算、出貨和商品配送等業(yè)務(wù)多在店鋪以外的地方進(jìn)行；以批發(fā)交易為主，基本不接受零售交易；交易品種較單一，每一個(gè)單品數(shù)量較大，一般以一個(gè)較大單位的包裝為最小交易量；市場(chǎng)內(nèi)多設(shè)有相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)，批發(fā)交易結(jié)算大多在銀行進(jìn)行；對(duì)于一些長(zhǎng)期客戶，有的采取了網(wǎng)上、電話、傳真等方式進(jìn)行訂貨，一般為款到發(fā)貨，也有部分信譽(yù)好的客戶訂貨后立即發(fā)貨，在雙方規(guī)定的期限內(nèi)付款，賬期的長(zhǎng)短由交易雙方簽訂的合同為準(zhǔn)；批發(fā)商本著在同一區(qū)域不培養(yǎng)第三交易者的原則，對(duì)采購(gòu)商（二級(jí)批發(fā)商）多采取區(qū)域特許方式，客觀上起到了穩(wěn)定、有序交易的作用；制定科學(xué)合理的物流配送路線，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地帶動(dòng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)化發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)能力提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展。

專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)交易模式。指以某一大類產(chǎn)品交易為主的市場(chǎng)，如浙江溫州的紐扣市場(chǎng)、北京沙子口文化用品市場(chǎng)等；以批發(fā)交易為主，并伴有極強(qiáng)的集散功能，基本沒有零售交易；市場(chǎng)以攤位和店鋪出租或出售的方式開展經(jīng)營(yíng)；這類市場(chǎng)一般設(shè)在某類產(chǎn)品相對(duì)集中的主要產(chǎn)地或設(shè)在消費(fèi)量大，消費(fèi)較集中或幅射面積相對(duì)大的交通便利的銷地城區(qū)；這類市場(chǎng)的商品劃分類別較細(xì)，商品有深度，單品一次交易量較大。專業(yè)批發(fā)交易市場(chǎng)主要涉及到汽車、零配件、機(jī)械、電子、文化用品、服飾、服裝、醫(yī)藥、農(nóng)資等。

小商品城批發(fā)交易模式。按品種劃分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，以店鋪出租或出售的方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)，店鋪即是談判場(chǎng)地、也是交易場(chǎng)地，同時(shí)還是結(jié)算場(chǎng)地；多采用現(xiàn)金結(jié)算；進(jìn)場(chǎng)交易者多是二級(jí)批發(fā)商，批零兼營(yíng)較多，客流量大，客單價(jià)相對(duì)較小，進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買者主要是從事小商品零售的采購(gòu)者；交易的商品主要來源于有集散功能的一級(jí)小商品市場(chǎng)或產(chǎn)地，交易特點(diǎn)是品種多，單品出貨量小；小商品城的選址多設(shè)在市區(qū)內(nèi)或城市近郊交通方便處，多為本市或某一區(qū)域的市場(chǎng)，其市場(chǎng)輻射面有限。

綜合市場(chǎng)交易模式。商品類別多、結(jié)構(gòu)寬、交易品種較多；以攤位出租或出售的方式，對(duì)不同商品劃區(qū)經(jīng)營(yíng)交易的較多；市場(chǎng)多設(shè)在城區(qū)或城近郊區(qū)，以方便交易購(gòu)買；進(jìn)場(chǎng)交易者主要是零售商、或更低一級(jí)的市場(chǎng)攤主、普通消費(fèi)者以及一些機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位等；結(jié)算方式一般是一手錢、一手貨的現(xiàn)金結(jié)算方式。

商業(yè)街式批發(fā)交易模式。多數(shù)是在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，對(duì)原有規(guī)模較小的商業(yè)街區(qū)，通過統(tǒng)一規(guī)劃形成以批發(fā)為主的商業(yè)街式批發(fā)商業(yè)，多由專業(yè)性較強(qiáng)的批發(fā)店構(gòu)成，在我國(guó)大中小城市都有；其業(yè)主很多也是店鋪或相關(guān)附屬設(shè)施的業(yè)主，是在商業(yè)街建立之初的產(chǎn)權(quán)擁有者；其管理一般是建設(shè)者也是管理者，或通過引進(jìn)管理者，與當(dāng)?shù)毓ど滩块T對(duì)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理，或有的完全由工商部門進(jìn)行管理；入街交易者多為下一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者、零售店經(jīng)營(yíng)者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位或少量的普通消費(fèi)者等構(gòu)成；其交易結(jié)算方式對(duì)小客戶或不固定的客戶及普通消費(fèi)者，多為現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)業(yè)務(wù)較穩(wěn)定的長(zhǎng)期交易客戶、大客戶則實(shí)行轉(zhuǎn)賬等非現(xiàn)金結(jié)算；批發(fā)商業(yè)街店鋪的主要功能是展示商品、與客戶談判，與小客戶進(jìn)行直接交易（包括結(jié)算和取貨）；對(duì)大客戶則在談判成功后，很多是直接送貨或客戶到倉(cāng)庫(kù)提貨，結(jié)算則是通過金融部門實(shí)現(xiàn)。

三是具有創(chuàng)新意義的現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)類型。主要有7種模式：

區(qū)域特許批發(fā)模式。區(qū)域特許批發(fā)是在引用了現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，實(shí)行區(qū)域保護(hù)，即某類產(chǎn)品生產(chǎn)商與區(qū)域特許商簽訂批發(fā)銷售合同后，規(guī)定在同一區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商將不再發(fā)展其他批發(fā)商。這種不培養(yǎng)第三者的區(qū)域特許批發(fā)模式，不僅局限于某些產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也廣泛應(yīng)用于商品批發(fā)交易市場(chǎng)對(duì)分市場(chǎng)的交易控制中，如義烏、溫州市場(chǎng)等對(duì)各地商品批發(fā)交易也都引用了這種具有創(chuàng)新意義的現(xiàn)代批發(fā)交易模式與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

批發(fā)配送模式。是傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，改革經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改變服務(wù)職能，增加服務(wù)范圍，擴(kuò)大交易數(shù)量，穩(wěn)定交易客戶，為滿足現(xiàn)代零售連鎖經(jīng)營(yíng)的需求，為連鎖企業(yè)開展商品配送服務(wù)。如在一些日用消費(fèi)品、藥品、生產(chǎn)資料等批發(fā)企業(yè)中，都不同程度地引入了這一經(jīng)營(yíng)模式，有效地降低了商品流通成本，促進(jìn)了商品流通效率的提高。

網(wǎng)上批發(fā)交易模式。在確保標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化和豐富多彩的商品供應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，從事網(wǎng)上批發(fā)交易的企業(yè)，在建有完整信息系統(tǒng)和可控體系的情況下，通過因特網(wǎng)了解生產(chǎn)企業(yè)的商品信息、價(jià)格信息以及結(jié)算服務(wù)等，充分利用網(wǎng)上交易的便捷、公開、平等、成本低等交易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)某類商品開展批發(fā)交易。

自愿連鎖批發(fā)配送模式。目前，在我國(guó)自愿連鎖批發(fā)配送模式有三種：一是以批發(fā)為主的自愿連鎖交易模式，如TCL、雙匯等以某類產(chǎn)品生產(chǎn)商為自愿連鎖總部實(shí)行的批發(fā)配送模式，或以批發(fā)商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農(nóng)科等；二是聯(lián)合采購(gòu)模式，由多個(gè)零售企業(yè)聯(lián)合組織采購(gòu)，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下，共享共同采購(gòu)所帶來的批發(fā)利潤(rùn)，如上海家聯(lián)、河南四方聯(lián)采等；三是區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)加盟國(guó)際自愿連鎖組織，共享國(guó)際知名自愿連鎖組織對(duì)某類商品量化的優(yōu)惠待遇，將社會(huì)性批發(fā)利潤(rùn)納入自愿連鎖組織內(nèi)部共享，如近兩年進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)IGA和歐洲的SRPA。

零售連鎖批發(fā)配送模式。主要有兩種：一是以加盟連鎖為主的零售企業(yè)，在加盟店與零售連鎖總部產(chǎn)權(quán)各自獨(dú)立的基礎(chǔ)上，零售連鎖企業(yè)利用本企業(yè)自建的商品配送中心，為多數(shù)加盟店提供商品配送服務(wù)，在為加盟店提供雙方合同規(guī)定的服務(wù)的同時(shí)，將社會(huì)批發(fā)利潤(rùn)部分納入連鎖企業(yè)內(nèi)部分享。這種模式在我國(guó)連鎖企業(yè)中普遍存在；二是連鎖經(jīng)營(yíng)的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)商店，將進(jìn)入店內(nèi)的80％以上的顧客定位于再銷售者，而進(jìn)店的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團(tuán)消費(fèi)等的采購(gòu)者，這樣的企業(yè)雖然是零售業(yè)態(tài)之一，但這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)的是零售連鎖批發(fā)的利潤(rùn)。采取這種經(jīng)營(yíng)模式的主要是外資商業(yè)企業(yè)。

采購(gòu)中心實(shí)現(xiàn)的批發(fā)模式。目前，在我國(guó)經(jīng)采購(gòu)中心實(shí)現(xiàn)批發(fā)利潤(rùn)的模式主要有五種，而前四種主要集中在有代表性的義烏商品交易市場(chǎng)。一是外貿(mào)采購(gòu)體系，義烏市有200多家外貿(mào)公司和600多家具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工業(yè)企業(yè)組成了義烏本土外貿(mào)采購(gòu)體系；國(guó)內(nèi)約有500余家外貿(mào)公司在義烏小商品市場(chǎng)設(shè)立采購(gòu)點(diǎn)，每年采購(gòu)出口產(chǎn)品約30億元，成為義烏小商品市場(chǎng)外貿(mào)采購(gòu)體系的主體。二是外商采購(gòu)體系，自1998年起，陸續(xù)有外國(guó)企業(yè)和外商經(jīng)營(yíng)戶入駐義烏建立外商采購(gòu)點(diǎn)，到2005年底，在義烏的外商企業(yè)和外商企業(yè)辦事處已達(dá)550多家，常住工作人員達(dá)8000人以上，他們的主要任務(wù)是在義烏市場(chǎng)和中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行商品采購(gòu)，并通過中國(guó)外貿(mào)公司出口業(yè)務(wù)。另外，有大量外商經(jīng)常性進(jìn)入義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)行零星采購(gòu)，每年到義烏小商品市場(chǎng)采購(gòu)的外商數(shù)超過30萬人次，構(gòu)成義烏小商品市場(chǎng)的外商采購(gòu)體系。三是外資零售企業(yè)在中國(guó)設(shè)立的采購(gòu)中心，最具特色的是沃爾瑪和家樂福等，他們?cè)谥袊?guó)商品極大豐富的義烏、上海、廣東等地設(shè)立辦事處或采購(gòu)中心，采購(gòu)大量的源頭貨，以滿足這些企業(yè)在中國(guó)及國(guó)外連鎖店的銷售，實(shí)現(xiàn)了出易的批發(fā)利潤(rùn)。四是國(guó)際組織設(shè)立的采購(gòu)體系，由于義烏小商品市場(chǎng)的商品數(shù)量多、價(jià)格低、品質(zhì)好，引起一些國(guó)際采購(gòu)組織的興趣，紛紛到義烏設(shè)點(diǎn)，逐步向采購(gòu)中心發(fā)展。目前，已經(jīng)在義烏設(shè)立采購(gòu)機(jī)構(gòu)的有聯(lián)合國(guó)難民署、聯(lián)合國(guó)科教文組織等。五是我國(guó)國(guó)內(nèi)各級(jí)政府的政府采購(gòu)中心，主要是政府為了開展日常或?yàn)樯鐣?huì)公眾提供服務(wù)的需要，以規(guī)范的程序，購(gòu)買貨物、工程和服務(wù)等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，這部分采購(gòu)金額已超過2500億元，是目前任何一家批發(fā)企業(yè)和大型零售企業(yè)都望塵莫及的。

篇10

劉漢民

身份證號(hào)碼

性 別

男

年 齡

28歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

已婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

174 cm

體重(公斤)

64 kg

民 族

漢族

戶口所在地

南昌市(含區(qū)市縣)

技術(shù)職稱

最 高 學(xué) 歷

本科

現(xiàn)居住地

南昌市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時(shí)間

2007

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

EMAIL

個(gè)人主頁(yè)

地 址

南昌市青山路3252號(hào)

郵編

330115

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2003年9 月 至 2006年6月

江西省商務(wù)學(xué)校

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 中專

專業(yè)描述：

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)、C語言程序設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)、計(jì)算機(jī)組成原理

2009年2 月 至 2012年1月

北京龍泉駕校

駕駛 中專

專業(yè)描述：

工

作

經(jīng)

驗(yàn)

摘

要

任職公司名稱: 融城會(huì)（北京）土地信息服務(wù)有限公司 。

2008年3 月 至 2011年1月

行政助理

工作職責(zé)和業(yè)績(jī):

1、完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作 2、協(xié)助審核、修訂公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理 3、各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行 4、會(huì)務(wù)安排：做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作 5、負(fù)責(zé)公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞 6、參與公司行政、采購(gòu)事務(wù)管理 7、負(fù)責(zé)公司各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作 8、 對(duì)外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)接待，對(duì)內(nèi)接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作 9、 協(xié)助辦理面試接待、會(huì)議、培訓(xùn)、公司集體活動(dòng)組織與安排，節(jié)假日慰問等

任職公司名稱: 北京市融鼎律師事務(wù)所 。

2008年3 月 至 2011年1月

網(wǎng)站管理員

工作職責(zé)和業(yè)績(jī):

1. 負(fù)責(zé)解決公司人員在使用電腦中的問題公司電腦維護(hù)局域網(wǎng)管理與維護(hù) 2. 公司網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、內(nèi)容組織與 3. 網(wǎng)站活動(dòng)組織與策劃 4. 完成上級(jí)交辦的其他工作

任職公司名稱: 江西優(yōu)聯(lián)投資 。

項(xiàng)目經(jīng)理

工作職責(zé)和業(yè)績(jī):

1、優(yōu)聯(lián)連鎖加盟店及地市分公司加盟 2、優(yōu)聯(lián)增值項(xiàng)目計(jì)劃書制作及策劃 3、部分合同審訂、校對(duì) 4、其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

汽車產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)從事職業(yè)：

銷售/業(yè)務(wù)/公關(guān)

現(xiàn)職位級(jí)別：

高級(jí)職位（管理類）

期望月薪：

2000-3000元

目前月薪：

2000-3000元

可到崗時(shí)間：

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

南昌市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè)：

IT/信息產(chǎn)業(yè)、建筑工程/房地產(chǎn)/建材、生產(chǎn)制造業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)

欲從事職業(yè)：

行政專員/助理、招商/談判經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)

技能特長(zhǎng)

外語水平

第一外語:

第二外語:

興趣愛好

自我簡(jiǎn)評(píng)