留學市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇留學市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞 主流社交軟件 大學生

通過此次活動，接下來筆者將從四個方面來對主流社交軟件進行市場分析：第一，介紹幾款主流社交軟件在使用和功能上的swot分析，從客觀的角度解讀市場現狀；第二，總結這次調研的成果，做出圖表等，了解幾款主流社交軟件在蚌埠大學城所占的市場份額；第三，深度剖析該市場條件下，影響大學生使用社交軟件的主要原因；第四，對主流社交軟件未來面臨的市場環境，所要采取的發展措施提出建議。

一、主流社交軟件功能分析及優劣勢

此次調研我們了解到，蚌埠大學城大學生使用的社交軟件主要為微信、微博、QQ。

既然是社交軟件就其主要功能就是社交，而這三款社交軟件的社交功能都是當下比較先進的，聊天交友自然是不在話下。

對比微信和QQ在聊天時可以使用電話和視頻聊天的功能。下面我們就來介紹一下三款社交軟件的各自的功能。

QQ作為歷史最久的社交軟件之一，1999年2月11日推出的一款免費的基于Internet的即時通信軟件。90后大多數最先接觸到的都是QQ。手機版的QQ界面簡單，功能齊全，近幾年隨著版本快速更新，智能手機上的QQ軟件在功能上幾乎涉及生活的各個方面。首先是主界面，設置了開通會員、QQ錢包和個性裝扮等功能，還可以在設置按鈕上退出QQ登錄或切換賬號。開通會員、黃鉆等即可享受個性裝扮中的會員裝扮，讓QQ在外表上更加美觀，功能上更加方便利己。QQ錢包是近幾年才興起的功能，逐漸完善之后，除了能轉賬之外還可以手機充值、購物、提現和理財等。三個界面分為消息、聯系人和動態。消息囊括了所有用戶與其他用戶和其他用戶群的聊天對話框，還可以顯示QQ電話通訊記錄，聯系人將添加的人分組，可以設置特別關心、群聊即多人聊天以及關注公眾號，動態界面可以了解聯系人動態和陌生人狀態并添加陌生人，以及用戶興趣愛好。

微信是2011年1月21日通訊公司推出的免費應用程序，在界面設置、微信紅包和聊天功能等一般功能上與QQ大同小異。微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”“搜索號碼”“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關注公眾平臺，同時微信將內容分享給好友以及將用戶看到的精彩內容分享到微信朋友圈。

在博客風靡一時的時候，微博崛起了，到現在幾乎取代博客。微博以“隨時隨地，發現新鮮事！”為代名詞，一躍成為新青年的手機必備軟件。Twitter微博界的開山鼻祖，不同于微信、QQ的一家獨大，微博則是百家爭鳴。無論是新浪微博、騰訊微博、網易微博還是搜狐微博，都在大學生用戶群體中占據一席之地。微博的主要功能就是用戶無需任何條件，只要字數不超過規定，就可以發表微博客，給其他所有使用微博的人或自己指定的人看到。現在的微博主要功能就是聯系明星與擁護者之間的關系和傳播新聞及新鮮事，這一用途非常適合公眾人物與普通人群的交流，微博熱搜也是其獨具魅力的一大特色。

劣勢和優勢分析。QQ錢包的功能幾乎很接近支付寶了，但是卻很少有人通過QQ錢包實現轉賬，大多數用戶表示不相信QQ錢包的安全性，通過調查發現，在蚌埠大學城微信支付明顯更具優勢。QQ、微信、微博都涉及很多的隱私，很多時候手機一次登錄之后，下次就可以直接登錄。此外QQ和微信還可以免注冊登錄，如淘寶等。我們對大學生在社交軟件上的免注冊登錄體驗進行了調查，很多人都覺得存在一定的安全隱患，如果社交軟件使這一體驗更加完善，將有利于用戶滿意度的提升。

微博的云儲存-微盤等社交軟件配套服務，在免費存儲等方面做得非常完善，但其宣傳力度不佳。蚌埠大學城附近很少有大學生知道這個功能，所以其使用的比例僅占到了14.04%。各社交軟件應當立足自身發展的同時，著力促進各配套服務同時發展，從而推動整個軟件影響力的提升。

另一方面，這些社交軟件普遍的缺乏真實性，可以偽造虛假信息，因為虛假信息每年上當受騙的人也不在少數，長此以往，人們就不會再相信這些社交軟件，從而導致市場匱乏，這個問題亟待解決。

二、主流社交軟件在蚌埠大學城的市場份額及影響

調查對象為蚌埠大學城附近的幾所高校的大學生，其中男生占42.11%，女生占57.87%。此外調查的學生主要集中在大二占到61.40%，其次是大一占到25.44%，然后是大三，最后是大四。

市場份額。前面主要介紹了QQ、微信和微博，是因為這三款社交軟件在蚌埠大學城占據了很大的市場份額

影響。學生的主要目的是學習，通過在蚌埠大學城附近幾所大學的調查，我們發現，多數人覺得對學習有影響，但是覺得非常影響學習生活的只占到了大約1/4。

三、影響大學生使用不同社交軟件的主要原因

主流社交軟件各自占有不同的市場份額，有其存在各種主觀和客觀的原因。

首先，整體市場背景分析。當下智能手機越來越普遍，根據美國科技媒體Mashable2016年5月11號（下轉第頁）（上接第頁）推出的一份手機普及率的調查，中國的智能手機普及率達到了58%，高于俄國的45%和印度的17%，而日本只有39%。

表1 社交軟件對蚌埠大學生學習、生活影響力調查結果

另外，大學生空閑時間很多，很多同學認可社交軟件的交流方式，社交軟件在大學生群體中的市場廣闊。但是同樣這幾年的社交軟件也是層出不窮，同樣的淘汰率也不低。要想從眾多的社交軟件中脫穎而出，必須緊跟科技發展的速度，不斷的滿足用戶的需求。

其次，軟件自身分析。微信、微博和QQ都有一個優點就是版本更新速度很快，基本能夠達到一年更新2到3次，不會讓用戶產生厭倦感以及疲勞感。

最后，未來發展分析。當下蚌埠大學生對社交軟件普遍自控能力不高，自控能力強的僅占到了15.79%。可以說，在未來很長一段時間內，蚌埠大學城的社交軟件風靡程度不會減弱，同樣的，也很難有軟件能夠分別達到微信、微博、QQ在蚌埠大學城大學生中所占的市場份額，也很難有一個軟件能綜合三者的優點而不顯得過于繁雜。

四、主流社交軟件的發展建議

第一，保持更新速度，以適應不斷變化的人工智能環境，防止被新生的社交軟件所具備的特殊功能給淘汰。但是必須保持一個健康發展的狀態。

第二，要注重實用性，固然這些社交軟件的主要作用在于社交，但是在越發功利化的今天，實用性差的軟件終究擺脫不了被遺棄的命運。

第三，避免與用戶脫節，在時刻注意市場動態的前提下，盡力滿足大多數目標用戶的需求，了解用戶的需要，并盡可能實現與用戶的雙向對接。

第四，時刻關注競爭對手的狀態，市面上出現的社交軟件日益增多，雖說已經飽和，但“優勝劣汰”是必然，競爭的壓力更是與日俱增，同樣的，三款社交軟件之間也要互相競爭相互完善。

五、結語

篇2

【關鍵詞】隆昌縣;中小學生;齲齒;流行趨勢;特征

齲齒是臨床常見的牙齒損傷類疾病，是兒童青少年常見病癥。齲齒的發生可引起強烈牙痛，患兒食欲受到影響，咀嚼、消化及吸收均受到較大干擾，進而出現營養缺乏，而隨著疾病的進展，可引起牙面蜂窩織炎、牙髓炎、齒槽溢膿、根周膿腫等，患兒學習、健康及頜面發育受到影響[1]。齲齒同時可誘導心內膜炎、腎炎、虹膜睫狀體炎等全身性嚴重疾病，因此加強齲齒防治保健工作有著重要的臨床及社會意義。為了解隆昌縣中小學生齲齒流行齲齒及特征，從而為今后口腔預防保健提供依據，筆者自2009年-2013年對中小學生進行齲齒流行病學調查，具體如下。 資料與方法

1.1臨床資料

隆昌縣城市、農村各選擇中小學1所，學生年齡7、9、12、14、18歲;2009年-2010年城市、農村學生分別為685名、650名，男850名，女485名;2010年-2011年城市、農村學生分別為750名、750名，男780名，女720名;2011年-2012年城市、農村學生分別為680名、680名，男700名，女660名;2012年-2013年城市、農村學生分別為500名、505名，男510名，女495名。

1.2方法

按照全國學生體質調研標準，由牙科醫生通過探針、口鏡等方法逐一檢查學生齒點、隙、窩及溝齲之好發部位，所有齲、失、補均認為齲齒，記錄下齲齒發生數量、種類及位置。

1.3觀察指標

齲齒率，主要為乳齲失率、乳齲率、乳齲補率，得出乳齲失補率;恒齲失率、恒齲率及恒齲補率，得到恒齲失補率。齲均，構成比。

1.4統計學分析

本次研究所有患者的臨床資料均采用SPSS18.0統計學軟件處理，計量資料采用均數加減標準差表示（±s），計數資料采用t檢驗，計量資料采用X2檢驗，P

2.1 2009年-2013年中小學生中，發生齲齒者2054名，齲齒發生率為39.5%;其中2009-2010年356名，2010-2011年476名，2011-2012年550名，2012-2013年672名，自2009年-2013年，中小學生齲齒發生率呈現出上升趨勢。

2.2 2009年-2013年中小學生齲齒發生情況：農村共計發病900例，而城鎮共計發病854例，農村發生例數顯著高于城鎮學生，具有統計學意義（X2=5.21，P<0.05）;男生發病822例，女生發病例數為1323例，女生發生例數顯著高于男生，具有統計學意義（X2=7.04，P<0.05）;小學生發病1352例，中學生發病為702例，小學生發生率明顯高于中學生，具有統計學意義（X2=8.33，P<0.01）。 討論

兒童發生齲病的幾率較高，1960年衛生部將齲齒作為學生常見疾病，并作為重點預防。近年來隨著生活水平的提高、飲食結構的調整、意識形態的改變等，學生齲齒流行情況呈現出新的流行趨勢[2]。本次研究顯示2009-2013年隆昌縣中小學生齲齒發生率呈現出明顯上升趨勢。

本次調查結果顯示隆昌縣鄉村學生發生齲齒的幾率明顯高于城鎮學生，與1995年第2次全國口腔健康流行病學抽樣調查結果相左，這可能是由于近年來城鎮學校已經廣泛開展口腔健康教育，學生口腔衛生習慣養成，如飯后漱口、早晚刷牙、使用含氟牙膏等[3]。鄉村學校口腔保健教育較為落后，同時其牙齒保健的思想較為缺乏，因此出現齲齒發病率高于城鎮中小學生的現象。女生齲齒發生率明顯高于男生，這是由于女生相比男生，更喜歡零食、偏食及甜食等引起，而女生的生理發育明顯早于男生，恒牙萌出及乳牙脫落時間比男生早[4]。小學生齲齒發生率明顯高于中學生，隨著年齡的增長，乳牙齲齒發生率呈現出下降趨勢，然而恒牙齲齒率則隨著年齡的增長出現上升趨勢，這可能是由于隨著年齡增加，恒牙替換乳牙，而恒牙替換后，外界暴露時間增加，受到外界有害因素侵蝕的時間明顯增加，進而導致恒牙齲齒發生率隨著年齡的增加而出現上升趨勢，同時中學生自覺率明顯大于小學生[5]。本次研究中，2009～2013年中小學生齲齒發生率為39.5%;女生與男生比較較高（P<0.05），農村學生高于城鎮學生（P<0.05），小學生發生率明顯高于高中生（P<0.05）;2009年-2013年中小學生齲齒發生率呈增長趨勢。

齲齒嚴重危害兒童青少年的健康，因此相關教育部門要加強口腔健康教育，提高其口腔保健意識，教育兒童掌握正確的刷牙方法，養成良好的口腔習慣。相關管理部門同時要加強促進策略，加大農村口腔保健教育策略，開展普查普治，實現盡早發生及治療齲齒，保證兒童健康。

參考文獻：

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[2]衛生部衛生監督司，國家教委學校體育衛生司，全國愛國衛生委員會.全國學生常見病綜合防治方案[C].。北京：1992.

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關鍵詞：肺結核病；流行病學；控制措施

隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，肺結核病也在不斷地影響著人們的生命健康。肺結核可以算得上是一種比較傳統而又古老的傳染病了，雖然最近這些年，關于肺結核病的發病有所減緩[1]，但是它還依然在一定程度上影響著人們的正常生活，為此需要對肺結核的流行病學進行必要的分析并對此提出一些預防措施。在本研究當中，筆者為了了解肺結核病的流行病學，希望通過于此來找出一些關于肺結核病的防控措施，從而更好的服務大眾，特對南昌縣周邊地區的肺結核流行病學進行分析，并簡要的總結了一些預防措施，現將主要研究情況匯報如下。

1資料與方法

1.1一般資料本研究中所選的58例肺結核患者有男性患者41例，女性患者17例，患者年齡為32~67歲，平均年齡（43.5±2.7）歲。通過相關的診斷，所有患者均被確診為結核病，并且都進行了相關的治療。同一時間所選取的同一地區的58例健康志愿者作為對照組，所有志愿者身體健康，年齡為27~64歲，平均年齡（41.2±0.6）歲，結合患者和志愿者在年齡和居住地方面沒有顯著差異，P>0.05，不具有統計學意義，具有可比性。

1.2方法對南昌市疫情防護中心在2012年~2013年所登記的58例肺結核患者的相關病例資料進行回顧性分析，并選取同一地區的58例志愿者作為對照組進行對照。為兩組人員進行1：1的流行病學配對調查，并制定相關的調查問卷，調查問卷需要進行如實的填寫。調查的內容涉及到參與研究人員的年齡、性別、工作性質、工作環境、居住環境、有無其他傳染病史等，然后再對所有數據進行分析整理。

2結果

通過本研究，可以發現，南昌縣地區的肺結核發病趨勢同以往相比，特別是從2004年到現在，其痰檢率和菌陽率呈現出逐年下降的趨勢，而發病率卻存在明顯上升的趨勢。而且調查還發現患者在春季發病的幾率比較高，而其他三個季度的發病率明顯較低。在人群分布等方面，可以發現肺結核病的發患者群主要集中在男性身上，女性發病較少，其發病更多地存在于中老年人群體，對于青壯年的發病幾率較低。綜合比較以上幾點因素，P＜0.05，具有統計學意義。在地區分布上，通過本研究可以發現，南昌縣周邊幾個地區的發病不存在明顯的差異，P＞0.05，不具有統計學意義。

通過與對照組的比較和分析，我們得出肺結核患者的發病與患者本人的工作性質、工作環境、居住環境、家族病史、飲食習慣等方面的因素存在很大的關系。在工作性質方面，從事體力勞動特別是體力重活的人患病幾率更大，其工作環境和居住環境周邊有嚴重污染源，并且面積較小的患病幾率更大。有家族病史和飲食習慣不科學不衛生的環境幾率更大。兩組比較，P＜0.05，差異明顯，具有統計學意義。

3討論

本研究主要選取了一組健康人群同肺結核病患者的相關資料進行對比分析，得出了可行的肺結核病的流行病學情況，從本研究調查的結果當中也可以看出，肺結核病患者的發病與其工作性質、工作環境、居住環境、家族病史、飲食習慣等都具有很大的關系，除此之外，季節會對發病產生一定的影響，而中老年人群體的發病幾率更高，因此需要做好相關的季節防控工作和中老年人群體的防控工作[2]。通過本研究，筆者認為針對于南昌縣地區肺結核病的流行病學特點，主要可采取三點防護措施。①強化痰檢工作，針對于肺結核這種疾病，筆者認為最好是及早發現及早發現及早治療，只有這樣才能夠及早治愈。所以疫情防護中心一定要做好痰檢工作，最好是組織相關工作人員定期去周邊各個村落對群眾進行逐一的檢測[3]；②要做好宣傳工作，對于重點人群做好重點的宣傳教育工作。通過本研究可以發現，南昌縣肺結核病主要發病于春季，主要集中在中老年人群體，所以應該主要針對這一群體的人群做好宣傳教育工作，并且在病情的多發季節做好季節的防控工作；③對于結核病要及早抓起，從新生兒一下生開始就要做好卡介苗的接種工作，對于成年人群體要做好預防措施，必要的時候可以通過疫苗接種和預防針等方式來進行預防。

參考文獻：

[1]謝生嬡,謝武豫.潛江市2002-2009年肺結核疫情分析[J].公共衛生與預防醫學,2010,06(15):2654-2655.

篇4

[關鍵詞] 外周血干細胞；肝硬化；ICG R15；細胞移植；乙型肝炎

[中圖分類號] R657.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-9701（2016）36-0001-04

[Abstract] Objective To observe the effect of autologous peripheral blood stem cell transplantation on the retention rate of indocyanine green in hepatitis B patients with cirrhosis in their decompensation period. Methods Sixty hepatitis B patients with cirrhosis in their decompensation period were divided into two groups according to the method of prospective， randomized， controlled grouping， with 30 cases in each group. One group was transplantation group and received autologous peripheral blood stem cell transplantation on the basis of comprehensive medical treatment. The other was control group and only received comprehensive medical treatment. Changes of symptoms and signs， serum total bilirubin （TBil）， prothrombin activity （PTA）， albumin（Alb） level， the changes of 15 min indocyanine green retention rate （ICG R15）， side effects after transplantation and tumor incidence were observed and compared with the control group and before transplantation at 12 weeks， 24 weeks， 36 weeks and 48 weeks after autologous peripheral blood stem cell transplantation. Results After peripheral blood stem cell transplantation， ascites and other symptoms of most patients were improved and no serious adverse reactions existed. The levels of Alb and PTA at 24 weeks， 36 weeks and 48 weeks after transplantation were statistically significant compared with those before transplantation and the control group（P

[Key words] Peripheral blood stem cell； Cirrhosis； ICG R15； Cell transplantation； Hepatitis B

目前內科治療乙型肝炎肝硬化失代償期效果欠佳，肝移植為較理想的治療方法，但由于供體的緊缺限制了其臨床應用[1]。近年來，干細胞移植治療肝硬化的研究在國內外開展，但目前仍然缺少大樣本的隨機、對照研究[2，3]，所以亟需一些大樣本、隨訪時間較長的對照研究來進一步證實干細胞移植對肝硬化治療的意義。我們希望通過本研究了解自體外周血干細胞（autologous peripheral blood stem cell，APBSC）在治療乙型肝炎肝硬化失代償期患者中的安全性、療效，特別是吲哚氰綠（indocyanine green，ICG）滯留率的變化，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇在寧波市第二醫院肝病科2011年7月～2013年12月住院的乙型肝炎肝硬化失代償期患者60例，年齡18～59周歲，診斷標準依據2000年《病毒性肝炎防治方案》[4]、2006年《肝衰竭診療指南》[5]及2010年《慢性乙型肝炎防治指南》[6]。肝硬化Child-Turcotte-Pugh（CTP）分級B～C級，HBV-DNA 水平每3個月檢測1次，且持續6個月以上HBV-DNA PCR0.05），見表1。

1.2 排除標準

（1）肝硬化終末期合并嚴重并發癥者；（2）生命體征不穩定者；（3）合并其他部位嚴重感染者；（4）心、肺、腎臟器功能衰竭者。

1.3 方法

1.3.1 吲哚氰綠滯留率檢測方法 移植組和對照組均檢測ICG R15，所有患者空腹，予0.5 mg/kg 吲哚氰綠（indocyanine green，ICG）靜推，10 s內推注完畢，DDG分析儀鼻感光探頭連接于患者鼻翼部，利用脈沖式色素濃度圖像分析儀檢測ICG15 min滯留率（ICG R15）。

1.3.2 干細胞移植方法 移植組在移植前予患者G-CSF（5～10）μg/kg，皮下注射，qd×4 d，若無肥胖或嚴重消瘦，一般為400 μg/d，Q之為骨髓動員。骨髓動員結束后第2天采集干細胞：從左側正中經脈引出靜脈血，經血細胞分離機，分離出的干細胞，經流式細胞儀檢測CD34+細胞數，干細胞數量（2～4）×107個。分離好的干細胞在2 h內經股動脈插管至肝固有動脈經過注射器注入肝固有動脈。移植后的特殊處理：術后常規應用促肝細胞生長素2周，對照組同樣適用。

1.3.3 移植組和對照組同樣接受綜合內科治療 包括抗病毒治療（HBV-DNA陰轉>6個月）、復方甘草酸苷護肝、腺苷蛋氨酸退黃等治療。

1.4 觀察指標

移植組和對照組均隨訪至少48周，觀察干細胞移植后的副反應、腹水改善情況、1年腫瘤發生率，移植前（0周）、12周、24周、36周、48周ALT、AST、TBil、Alb、PTA、ICG R15等指標變化情況。

1.5 儀器與試劑

粒細胞集落刺激因子（G-CSF）購自日本麒麟公司，血細胞分離儀購自德國Fresenius Kabi AG生產的COM.TEC血細胞分離儀；ICG試劑（50 mg/瓶，購自遼寧沈陽濟世制藥有限公司），日本光電 DDG-3300K分析儀及配套分析系統軟件為日本光電工業株式會社研發。采用美國Beckman全自動生化儀以及配套試劑。

1.6 統計學處理

采用EPI DATA軟件進行資料錄入和核對，使用SPSS 13.0統計學軟件包進行處理，計量資料用（x±s）表示，行t檢驗及方差分析，計數資料采用χ2檢驗，P

2 結果

2.1 APBSC治療前后TBil、ALT、AST變化情況

移植組移植前后TBil、ALT、AST與同期對照組比較均無統計學差異（P>0.05），見表2；除2例患者移植后2 d出現體溫自限性升高外，無其他不良反應。移植前兩組TBil、ALT、AST、Alb、PTA、ICG R15比較無統計學差異（P>0.05），見表2～5中0周數據。

2.2 APBSC治療前后腹水、Alb、PTA、ICG R15變化情況

移植組移植后48周腹水7例，對照組48周腹水15例，兩組比較有統計學差異（P

3 討論

近年來，干細胞移植治療各種疾病進展非常快，因其來源方便，沒有排異反應[7]，在治療肝病的領域也取得一定進展[8]；目前干細胞移植應用于肝硬化的研究較多，大多數報道為移植后患者肝臟生化改善的研究，關于ICG滯留率即肝臟儲備功能等改善的研究尚少。

世界各國有多個學者研究干細胞移植治療終末期肝病，方法多種多樣，主要包括：BM-MSCs及造血干細胞（包括骨髓造血干細胞、臍帶血干細胞）等。在干細胞移植治療上多以肝硬化失代償期、肝衰竭患者為試驗對象，大多數研究集中在移植后肝硬化患者生化指標（總膽紅素、白蛋白）、凝血功能的改善，很少有研究涉及肝纖維化、肝硬化程度（肝臟病理改善或無創性纖維化指標改善）的改善及肝臟儲備功能改善的研究。干細胞具有向受損肝臟歸巢的能力及免疫調節能力[9，10]，這些特性使干細胞移植成為臨床治療肝硬化的重要手段。干細胞移植后有兩方面分化潛能：其一，可以改善肝臟的合成能力，增加血清白蛋白合成水平；其二，基質金屬蛋白酶的表達明顯升高，細胞外基質的降解作用加強，上調凋亡因子，旁分泌抑制星狀細胞，并誘導肝星狀細胞的凋亡[11]，肝臟內Ⅰ型膠原基因的表達出現明顯減少，血清中羥基脯氨酸水平呈現減低趨勢，在門靜脈及纖維分隔部位可見大量的移植干細胞，移植后肝組織中纖維沉積減少減輕肝纖維化和改善肝功能[3，12-13]。Theise ND[14]、Oh SH等[15]通過實驗證實干細胞能向受損肝臟歸巢。肝臟儲備功能是指在肝臟內具有正常功能的肝實質細胞的總和，其從微觀角度可以反映肝臟有效細胞群數量和肝臟血流量，隨著肝硬化的進展，肝臟儲備功能逐漸下降，并發癥增加[16]。在某些領域特別是在外科肝切除等有重要的意義[17]，研究顯示ICG清除試驗可用來評估肝切除術后、肝移植以及危重癥患者是否發生肝功能失代償的敏感指標，而且簡單易行，能很好的反應肝臟儲備功能[18]，ICG R15也被認為與門靜脈壓力以及肝臟纖維化程度成正相關，所以ICG R15在肝臟儲備功能的評估中起到重要作用[19]，ICG R15的升高與肝切除術后肝功能衰竭的發生獨立相關[20]，有研究認為ICG R15比CTP評分更精確的評估肝臟儲備功能[21]，故ICG R15的好壞直接關系到患者的預后，對預測患者的生存期、肝移植與否、外科手術前評估肝臟功能提供重要的依據。

正常人注射ICG 15 min后，血內ICG R15為0%～10%。慢性肝炎ICG R15多在15%～20%，肝硬化時ICG R15為35%左右，ICG R15值越高，肝臟儲備功能越差。

本研究結果顯示：Alb在移植后12周均值升高約1.5 g/L，24周改善明顯與對照組比較有差異，與國內外干細胞移植治療肝硬化的結果相似；PTA也在移植24周后出現明顯改善，均提示肝臟合成功能改善；ICG R15在干細胞移植后24周無明顯變化，至移植后36周時出現差異，證實了肝臟儲備功能的改善，說明自體外周血干細胞可以改善Alb及肝臟儲備功能，但ICG R15改善時間較晚，考慮肝硬化基礎存在，細胞外基質降解需要較長時間，肝臟纖維化改善較慢，門靜脈血流改善相對較晚，同時也說明并儲備功能的改善并不單純是由干細胞直接作用引起的，可能還與移植后各種免疫調控密切相關。

經過移植后患者ICG R15改善，我們認為與以下密切相關：干細胞轉化為肝細胞，干細胞與受損肝細胞的融合，干細胞通過旁分泌機制促進內源性肝細胞的再生，干細胞免疫調節、抗纖維化等[15，22]，但目前干細胞移植后是以何種機制為主改善ICG R15仍需要進一步研究。

綜上所述，本研究通過48周的觀察結果顯示干細胞移植可以改善肝臟功能，但干細胞移植改善肝臟功能能維持多長時間，需要更長的時間來觀察。

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篇5

關鍵詞：高職院校、市場營銷理念、市場分析、品牌意識

中國加入WTO之后，人們普遍將目光集中在經濟領域，討論哪些產業將有機會獲得效益，哪些產業會受到沖擊，以及如何調整產業結構和產業政策。然而，勿庸置疑的是，經濟的一系列變革必將影響到教育領域，尤其是職業教育領域，這是教育發展的規律之一。

從1999年開始，我國開始擴大高等教育的招生數量，以緩解上述矛盾，但長期積淀下來的體制、經費、容量等方面的原因導致的高等教育供給不足，以及由知識經濟時代引發的對未來社會發展的認識，使人們對高等教育的需求不斷升級，在客觀上為國外教育資源進入中國市場創造了條件。西方國家在經歷了高等教育大眾化階段之后，隨著人口出生率的下降，教育資源，特別是高等教育資源已出現過剩現象，許多發達國家已把教育當作產業來發展。美國每年靠留學生就可帶來100億美元的財富，并創造出16~17萬個就業機會。美國高校已成為美國從海外獲取利益的第五個行業。澳大利亞將留學教育稱為"出口工業"，1994年獲外匯20億澳元，到2010年，將接受20萬名外國留學生，創匯72億澳元。西班牙的高等學校也逐漸把國際教育項目作為學校創收的重要內容。目前，西方教育發達國家正紛紛調低門檻，來到中國教育市場施展它們的競爭力，利用過剩和豐富的資源在中國的教育市場搶灘登陸。WTO協定中有關"教育服務"的條款規定，除政府徹底資助的教育活動外，凡帶有商業性的教育活動，所有協定簽署國都有權參與服務的競爭，涉及各級各類的教育與培訓活動，參與方式有遠程教育、國外機構獨資、合資辦學、放寬出國留學政策以及專業人才的自由流動等。在WTO的143個成員國中，目前有40個國家簽署了該協定。該協定對于具備人才、信息、管理優勢、教育資源過剩的發達國家極為有利。可以預見，隨著國外經濟活動的全面介入，教育作為西方經濟活動的"附屬活動"將伴隨著經濟活動直接或間接地介入中國教育市場。自上世紀80年代以來，西方國家以各種形式積極介入中國教育市場，據公安部出入境管理局統計，2009年自費留學人數已超過10萬人，而且逐年遞增，每年增幅高達40%以上，年齡也呈低齡化趨勢，中小學生由30%上升為50%。北京地區出國留學生的數量每年平均增加5000人左右，2009年突破25000人。最新資料顯示，教育支出已成為我國城鎮居民家庭的第2大支出，僅次于食品，出國留學的范圍也在擴大。誰都明白"再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子"這個道理，這樣，國外的教育機構每年在中國教育市場盈利至少100億元之多。此外，洋學歷、洋文憑的介入也沖擊本國的教育市場。近些年，國外的學歷進入中國并得到認可，如MBA（工商管理碩士）、MPA（公共管理碩士）等，MC（商學碩士）還處在介入中國的初級階段。國外教育和洋文憑的入境對我國的教育品牌，對我國傳統的職業定位也產生了一定的沖擊和影響。

根據國家教委對國內高校實施的改革與調整要求，近年來，許多地方性院校進行不同形式的合并與重組，打造出一批規模大、學科全的綜合性院校，調整后的院校無論在學科、專業、師資、資金等方面都比獨立設置的高職院校占有優勢。隨著招生制度改革的深化，不同種類的院校將具有越來越多的招生自主權，而考生有更多的選擇和報考機會，國內院校對高考學生的吸引和爭奪強弱更加分明，原有的生源差異將會更加突出。同時，隨著人口素質的不斷提高，人口正增長的比率不斷下降，5年后生源總體基數的萎縮是必然趨勢；再加上普通高校的逐年擴招與傳統高考政策的延續，以及人們對普通高等教育與高等職業教育差異認識的偏薄，高職院校無論在生源的數量，還是質量上都將面臨著巨大挑戰。

因此，如何在有限的教育市場中拓展自己的空間是高職院校急需解決的問題之一。獲得國家政策的支持、改變人們對普通高等教育與高等職業教育差異的錯誤認識……這些問題的解決需要大環境的逐步改善，不是一朝一夕的事情。目前，對于高職院校來說急需要解決的是如何轉變觀念，改變傳統的學校經營與發展模式。伴隨著我國教育市場的進一步放開，結合以上分析的諸多因素，我國教育市場也將必然進入“買方”市場階段，傳統的學校經營與發展模式已經不能適應，需要引入市場營銷的理念。

通過對西班牙高等職業教育的初步考察，以及對歐美其他國家高等職業教育的認識，西方國家在市場營銷理念與高等職業教育發展的結合上已經趨于成熟。例如：西班牙機床學院（IMH）是西班牙一所典型的職業技術院校，2008年教職工不到200人，政府對其公共教育部分的政策上的資金支持400萬歐元，這一部分收入僅能維持學院公共教育部分的常規運轉；其它部分收入100余萬歐元，除去學院運轉的基本消耗、教學材料的消耗以及教職工工資等教學成本凈利潤70萬歐元左右。

西班牙機床學院（IMH）位于西班牙北部巴斯克地區，該地區人口230萬余人；由于西班牙機床制造業的70％主要集中于該地區，所以IMH的影響范圍主要在該地區，除去該地區的普通高等學校，巴斯克地區與IMH同類型同領域的職業院校有8所之多。生源之少，競爭如此激烈，創造出每年70萬歐元左右的利潤，學院還在不斷的擴大與發展，這在國內是不可以想象的。那么是什么提高了IMH的競爭能力，并促使其不斷的發展呢？這源于市場營銷理念的引入與市場營銷手段在學校經營中的合理應用。

一、準確進行市場定位，合理制定發展計劃，正確把握長遠利益與既得利益的關系。

市場定位它不僅僅是對高職院校要招收哪一分數段或是哪類學生、最終培養什么樣的畢業生的定位，更是對自身競爭位置以及為企業提供哪種服務的一種定位。

市場定位是對市場進行正確分析的結果，它是基于對市場大環境的分析和對市場微環境分析兩大基礎之上的

市場大環境分析包括：國家的教育政策與導向分析、國際與國內經濟發展、產業結構調整對職業教育發展的影響因素分析、人力資源結構及變化分析、職業教育手段以及方式方法發展分析等等。它是對市場目前狀況的一種認識手段以及對未來市場發展走向的一種展望。對市場大環境分析可以使我們準確把握國家的教育政策、未來職業教育的走向；并結合國際與國內經濟變革、產業結構變化以及人力資源結構變化進行專業調整，結合市場要求合理進行專業建設及改革；以科學合理的制定學院發展的可行性長期計劃。

市場微環境分析包括：學院自身競爭機制分析、自身所有專業及教育項目分析、其他高等學校情況分析、學院自身情況與其他學校情況比較分析、生源分析、畢業生就業走向分析、企業對教育培訓項目的要求分析等方面。對市場微環境的分析要求我們對學院自身以及其他高等學校目前的教學資源、教學方法、專業設置、生源狀況、畢業生就業情況及社會反映、資金投入的數量及方向、發展計劃等方面進行詳盡的比較分析，以準確的把握自身在教育領域內的競爭位置，制定合理有效的短期計劃。 轉貼于 在進行市場分析、制定長期與短期計劃的過程中要正確把握長遠利益與既得利益的關系，把長期目標和短期目標有機的結合。

二、準確對客戶進行分析，掌握客戶需求，提供符合客戶需求的高質量產品。

高職院校應該樹立一種觀念，首先在學院中的進行學習的學生是高職院校最大的客戶群，學院在教學的組織與管理上要考慮這些客戶的需要：他們需要什么樣的教學內容、他們需要達到什么樣的水平、他們適合于那種教學手段和教學方法等等。

企業也是高職院校的的客戶，他們不僅有到學校中找高素質的畢業生補充工作崗位的需要，也有對現有員工進行提高的需要和從學校中獲得技術支持的需要。針對企業客戶的需求，院校的目標就應該是：1、向企業提供高素質的畢業生；2、為企業提供高品質的短期培訓項目；3、竭盡所能為企業提供技術服務和支持。

這樣學生就不僅僅是學校教育的消費者，同時也是學校教育的產品；而常規的教學方案和短期培訓項目的教學方案以及教學服務也成為學校的最重要的產品。

因此，高職院校不僅要向社會提供高質量的畢業生，還要向學生和企業提供高質量的教學方案和教學服務。行為引導教學、項目教學、模塊化教學是提供高質量的教學方案和教學服務的良好方法，尤其是將教學內容合理科學的進行模塊化劃分，既可以實現教學產品的標準化控制，也可以把不同教學模塊有機結合以適應不同客戶對學習的要求。產品的質量是學校生存的根本，那些不能只顧眼前利益，就業市場上目前什么專業熱門、什么專業畢業生好分配就倉促上馬什么專業；什么專業成本低廉就大半什么專業；只要多招生，不論學生素質如何；學生要文憑，為了吸引學生，只要你來就發文憑的盲目的只顧效益忽視教學質量，甚至是不要教學質量的短期行為只能將高職學校自身引上絕路。

三、樹立品牌意識，重視無形資產的開發。

企業界有一種營銷模式叫品牌營銷，它是通過品牌的形象塑造、宣傳和對其所依附的產品更新質量提高等營銷手段的運用，創立全國乃至世界名牌。高職院校也可以把這種模式引入到學校的發展經營中來。一方面，學校應通過建立科學、合理、有效的管理制度來完善管理、提高教學質量以及形成優秀的校園文化來提高學校自身的形象；另一方面，學校要進一步走出去，利用各種手段宣傳自己和自己的產品，首先把學校自身打造成一個信譽度高的知名度高的良好品牌。其次，學校還應注意自身下屬教學產品的小品牌打造，也就是建設核心優勢專業，開發精品課程，建立優秀的短期培訓項目，并注意這些小品牌的推廣與宣傳。再次，學校還應注意對成功項目的經驗總結與各項制度和管理方法的完善，并把其標準化、系統化，逐步實現可操作的授權式辦學（也就是目前企業界盛行的連鎖加盟式經營），這樣不僅可以使學校得到發展，還可以在一定程度上解決學校發展中的資金問題。

市場營銷理念引入高職院校的經營與發展并不是簡單的將學校企業化、經營化，更不是把教育變為市場行為，教育始終是公益事業，是要首先考慮社會效益的，所以市場營銷理念引入高職院校的經營發展還有待進一步研究，市場營銷過程中的銷售手段、融資手段等經營方法經過客觀的分析與合理有效的在學校經營中應用對學校的發展是有益無害的。

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篇6

然而，金融其本身和商科有著本質的區別。商科（Business）是一個很寬泛的專業，它包含很多專業，其中包括：金融（Finance）、市場（Marketing）、管理（Management）、會計（Accounting）、人力資源（Human Resource） 、運營（Operation）。

金融（Finance）的研究方向包括投資、金融工具定價及研究、金融市場、財務研究、銀行、數學統計研究。

金融專業相對比較嚴謹一些，作為一門已經發展有幾十年且作為經濟衍生實務性的專業，其設置目的就是讓學生掌握一系列傳統及衍生金融工具。對于資本市場及國際貨幣、銀行等的事務性操作有非常深入的了解。細心的學生會發現金融專業要求申請者對于經濟學基礎和數學要有一定的理解，并可以以致其用的運用到金融學科當中。一般學生畢業后面向的求職公司主要為投資銀行、證券公司、基金公司、金融工具系列公司、銀行、保險公司等。

金融最早源起于經濟學，屬于經濟學的一個分支，但后來，隨著金融學的發展，逐漸發展成為一個獨立的學科。西方金融學宏觀上分為公司財務和投資學兩個方向。

隨著時間的發展，在過去幾十年的時間里邊，金融學里面又出現了交叉學科，特別典型的就是金融工程學（Financial Engineering）。從金融學的發展來講，漸漸偏向計算機化、數學化、工程化，所以其實從某種角度上來講，金融工程特別像精算。金融工程是一門綜合了金融學、數學和計算機科學的交叉學科，其課程通常由大學的商學院、數學系和工程學院聯合授課，其課程由于集中于金融領域，所以深度遠遠超過MBA金融方面的課程，通常包括股票市場分析、投資組合分析、期貨和期權、資產定價、資本預算、固定收益分析、利率模型、金融風險管理等課程。其全部課程均圍繞金融學的應用展開，具有實用性很強的特點，最適合那些立志于從事金融工作的年輕人。

從就業的角度來講，金融和金融工程專業的就業單位可以在各大投資銀行、基金管理公司、保險公司、風險投資公司以及各種監管部門。證券交易所、期權交易所、基金、保險公司及風險投資機構。一般來說，在美國，數據和數據分析的工作相對比較容易找。無論是在美國，還是在中國，金融工程相關專業的學生，相對其他專業來說要好找工作，而普通的金融專業其實并不很容易就業。因為會計是一個比較具有專業性技能的專業，而金融工程和金融分析是說比會計更加專業化的一個學科，而金融學本身的專業性相對要弱過會計學，所以從就業的角度，金融工程或金融分析相關的應該是排在第一位，第二位是會計，第三位才是金融。

美國大學一般在金融專業設三個相關的學位：Master of Science in Finance（簡稱MSF），Master of Financial Engineering（簡稱MFE）以及MBA下的金融方向。MBA下的金融方向偏管理，美國綜合排名前50的大學除了個別大學不設商學院，其他大學在商學院下都會開設MBA專業，而能夠單獨開設金融碩士或金融工程碩士的學校并不多，而通常MBA需要申請人有相關的工作經驗。

美國常春藤院校本科幾乎沒有金融專業，主要原因是美國教育在本科強調文理教育，認為一個人最重要的本科階段應該學會思考，學會做人，具備批量性思維的能力，而金融專業屬于應用性專業。 而在碩士階段，美國是全世界金融教育最發達的國家，有特別好的學校。著名院校包括麻省理工學院、普林斯頓大學等。越來越多的美國金融碩士教育走向了交叉的學科，像康奈爾大學、羅切斯特大W等。衡量一個學校，金融教育是不是好的主要標準，在于它有沒有金融工程專業，實際上金融工程專業代表了整個金融教育的整體水平。從金融學碩士的角度來講，一種是MBA中的金融或者金融工程方向；第二個類別就是金融碩士；第三個是金融工程、金融數學、金融分析的碩士。最后一類主要是金融相關的博士。

美國的金融碩士課程根據錄取難度將學校分成三類，像剛才講的普林斯頓大學、麻省理工學院的金融和金融工程的專業的申請難度是排在第一的。同樣錄取難度高的還有圣路易斯華盛頓大學、范德堡大學、弗吉尼亞大學、羅切斯特大學、伊利諾伊大學厄巴納香檳分校、波士頓學院、凱斯西儲大學、喬治華盛頓大學等。

加拿大的教育體系和美國類似，綜合性大學大部分有金融本科專業，和美國相比，加拿大名校的錄取要求要比美國低，也不需要提供SAT1、SAT2的成績。其實學生可以選擇在加拿大讀本科，然后去美國讀金融工程。加拿大的碩士跟本科差別很大。加拿大的金融和金融相關專業相對比較少而且申請難度大。比方說薩省大學的MSF、約克大學的MFE、西安大略大學或滑鐵盧大學的MFE等。

英國的本科中基本會計和金融一起學。對于英國來講，商科領域里面，會計和金融也是最難申請的。如果想去英國讀本科，中國高中畢業生基本都要讀大學預科的。英國絕大部分金融碩士叫做Master of Accounting and Finance。英國的金融工程也比較發達，如果攻讀金融或者金融工程專業，英國也有十分不錯的學校選擇，例如倫敦大學學院 、曼徹斯特大學、伯明翰大學、雷丁大學、埃塞克斯大學。

篇7

時下鋪天蓋地的宣傳讓老百姓都知道，信息的3G時代已然到來。一句“快并快樂著”道出3G時代帶來的福音，快速而又豐富的信息數字領域開始跟上現代人追求高品質生活的步伐，按照社會發展的軌跡正在高速運行。

信息時代的到來和發展都相應催生出了一批信息科技企業的誕生，他們是社會發展方向的追隨者也是創造者，創新在社會，服務于社會，信息時代的發展更是離不開企業的推動。瑞思集團就是信息化浪潮中的一名弄潮兒，而顏兵作為瑞思的領導者即是其中的有力推手。

在一個陽光充沛的上午，在顏兵寬敞舒適的辦公室里，記者見到了這位信息科技企業的領導者。他精力充沛地在辦公室里處理必要的工作業務，待人很隨和也很親切。忙碌了一個早上的顏兵在業務處理完后開始接受《中關村》的訪問。

爭議人物 策劃人生

說顏兵是爭議人物，還要將記憶拉回到2004年，顏兵當時成為了中國特聘公務員的第一人，擔任無錫市對日招商的首席代表，享受年薪50萬的高薪待遇。一時周圍聲音四起：“顏兵是誰？高薪政治雇員，值或是不值？”一時之間顏兵成了爭議事件中的核心人物。選擇顏兵無錫市政府自有理由。

大學學習中文的顏兵曾在中學任教，但他卻選擇在事業平穩期的時候出國留學，問及原由，顏兵笑言：“選擇留學日本，一是因為我學習文學比較感性，一些近現代文學家大多都有留日經歷，二來相對來說當時只有少數人有留學機會，但是不管是社會科學包括政治、藝術、哲學還是自然科學礦業、鐵路、軍工等領域留學生都非常活躍。”而實際上最重要的是顏兵認為視野和策劃是可以決定人生效率和成長路徑的，選擇在事業平穩發展期出國其實就是為了在開拓視野里策劃人生的更高階段，“理論之樹是灰色的，生活之樹是長青的，留學為從生活到理論，從理論到視野，從視野到實踐提供了立體的認知”。

日本留學期間的顏兵邊攻讀教育和法律的研究生邊在日本的一些軟件開發公司兼職，大學畢業后在知名的游戲公司任職，忙碌而充實。度過赴日初期那段猶豫孤獨的徘徊期后，顏兵在日本的學習，工作和關系都有了一定的積累。日本較為成熟的信息市場給了顏兵最好的鍛煉平臺，這也正是顏兵當選無錫市對日招商首席代表的重要因素。

然而卻在2006年，在人們的猜測聲中顏兵亦然選擇了商從電信增值領域，退出政府雇員這一備受關注的角色，開始擔任日本在中國的投資企業――瑞思集團的總裁一職。

創新業務 樂享生活

瑞思集團是主做手機增值業務的企業，包括了卡通形象的授權、手機游戲動漫的制作等。面對不斷發展的信息產業和消費者的需求升級，創意創新成了信息企業發展的首要條件。顏兵認為：“單純的講創意產業是缺乏基礎的平臺和消費者，任何產業都需要和消費者對接，也就是最終的需求就是消費者。實際上創意產業的需求就是要立足社會的需求，而且這種需求分為現實的需求和潛在的需求，這就需要產業的調動”。在信息產業里發展，瑞思立足的主要就是消費者的潛在需求。曾任職于日本游戲公司時，顏兵工作期間每天都要列舉200個需求進行分析，在他看來人們就是簡單的吃飯也會引申出很多明顯或潛在的其他需求，需求是無處不在的。分析需求在顏兵看來也是一門學問，市場沒有需求而大量生產不僅不會帶來盈利可能還會造成供過于求的浪費局面。

而選擇手機作為實現信息增值業務的服務平臺，瑞思看中的就是他的無線和可移動兩大突出特點，特別是近年來手機的普及率也是在消費者的需求中節節攀升成為新的生活必需品。現代人離開手機可能會出現莫名的恐慌感，需要通過手機融入社會來實現安全感和自由，手機成為了終端通信。就瑞思來說需要滿足人們在科學技術不斷發展，新的行業產生一個巨大變化的過程中，人們的生活方式不斷變化中，需求不斷更新擴大的基礎上，理解到必需的服務消費，將創意產業與消費者實現對接，滿足社會的信息化發展趨勢。瑞思通過三大手機運營商的反饋來得悉消費者的需求而生產消費者需要的各類“產品”，讓消費者的生活中充滿了科技帶來的創意享受。當你打開自己的手機看到頁面上是可愛的hello kitty在甜甜的沖你微笑，當你在枯燥無味的排隊等候中可以隨心所欲的暢游網絡，當你的手機擁有著屬于你個人“我的UI（用戶界面）”.....手機增值業務就在潛移默化中改變了你的生活。

商業報國

作為一個企業的領導者，在顏兵的言談中多次提及了“商業報國”這個詞，問及來由，顏兵說起了他理解的企業。

他眼中的企業是有雙重價值的。人生來是為了生活，包括理想，自由。但是很多人都會到企業里去，究其原因，企業其實是個平臺，為每個人提供創造生活的基礎，幫人們實現自由。人們在企業里的目的就是為了獲取能量，而能量的獲得是需要勞動的付出，即價值交換。人們在企業里獲取的能量也就成為了他們人生中實現理想和自由的砝碼。同時企業的發展和創造會給社會帶來一定的回報，企業亦會回報員工，為社會的終極目標服務。

商業報國理念的出現正是基于顏兵對于企業內涵的理解而被認同。商業報國的思想一方面是做企業任何時候都不能忘記國家，社會是由團隊構成，企業要不斷的提醒是否為國家為社會做出了貢獻。另一方面則是企業本身作為一個平臺是否可以在創造效益的同時回報給消費者好的產品和服務的。兩方面的達成即是商業報國四字的詮釋。

就顏兵所帶領的瑞思來說，商業報國已經成為了企業的文化理念。在企業內部這四個字就是提醒員工，你做的事是否是消費者切實需要，是否有益于國家。有益有需求企業就會有效益得到盈利，但瑞思一定是通過自己的服務和創意，立足市場和社會，讓創造出來的價值得到消費者真摯的認可。從而實現瑞思成為:“受消費者喜愛、受合作伙伴甚至是競爭對手尊重的企業”。

元年伊始 3G正當紅

說到3G，顏兵興奮之情溢于言表，“我們一直在等3G的到來”。說出這句話的顏兵是源于自信。每年年初瑞思的方針發表會都會舉行，在2009年中國3G元年到來之際，方針發表會的主題就是―are you ready？（你準備好了嗎？）當然，瑞思早已開始著手準備，而且還在繼續準備。

2002年成立的瑞思一直致力于第二信息時代，一直到2004年通過市場分析，瑞思認為二代上已然沒有了太多的發展空間，于是在2004年的時候瑞思做出決定賣出旗下的一個子公司，于2005年籌建了瑞思集團專門服務于3G。“我認為3G時代的信息服務是安全，方便快捷的信息服務。這種由信息帶來的消費，生產，交流都是相當大的。越早普及對社會發展是有好處的”早先任職于日本SQUARE-ENIX株式會社的顏兵早已知曉3G帶來的不一樣體驗。

日本Enterprise株式會社（日本因特瑞思株式會社）是日本的上市公司，早在10年前就開始了3G應用服務。顏兵早前留學日本，又曾在日本著名的游戲公司任職，和日本聯系較多。利用這個平臺和關系，因特瑞思開始外包，打入日本3G市場，提供手機廣告設計，手機界面設計，彩信，手機電子圖書、手機游戲、形象等一系列服務。這樣不僅可以在為日本提供3G服務的過程中分析消費者的需求，同時也為企業獲取一定的效益，鋪墊3G的開發創造之路。經常來往于中日之間的顏兵就體驗到了3G帶來的信息生活。就信息服務來說，3G比2G時代更及時也更通暢；娛樂服務的改變體現在各個方面，游戲的升級，單機向在線的轉變，娛樂內容的豐富；工具服務則是在準確度和及時快捷上超越了2G時代。相對于日本已經成熟的3G體系，立足于中國3G剛起步的國情，瑞思利用自己特殊的優勢在探索把日本3G十年的歷史、現狀及運營方面的得與失根據中國的國情運用于中國。為此瑞思集團在企業成立“中日3G應用研究院”，整合中日3G應用領域的精英，開展應用研究、幫助推進中國3G應用的全面發展。

教育先行 暢想前景

在中國的3G跑道上起步較早的瑞思目標不是企業的單純盈利額，而是整個行業的健康快速發展。未來的信息領域一定是向前發展的，3G已經鋪開道路，周圍呈現出一派生機盎然，瑞思也為行業增磚添瓦。“我們還在做教育，3G人才的瑞思教育”。顏兵覺得未來3G一旦普及，就需要人才。既然瑞思有日本3G服務的經驗，為什么不把做對日3G應用的服務外包的經驗轉化為教育內容，和教育機構攜手培養3G的應用人才。

現在的中日3G應用研究院也是瑞思教育研究機構。除了對3G人才的培養教育，研究院還有一個功能，將日本成熟的3G經驗與中國的運營商進行交流，幫助運營商學習日本的經驗。對企業來說既可以拉近和運營商之間的關系，同時也是展示企業自身的平臺，達到多方滿意的效果。

未來，顏兵還會一直在他的道路上發現，創造和改變生活。哲學的領悟，文學的細膩，永遠富于追求的夢想，顏兵走在人生的大道上總是策劃著一個個精彩的轉變，帶來給他自己的驚喜，給同路人的驚喜，給行業的驚喜。

篇8

北京科大國家大學科技園依托北京科技大學建設。北京科技大學于1952年由北洋大學等5所國內著名大學的部分系科組建而成，現已發展成為以工為主，工、理、管、文、經、法等多學科協調發展的教育部直屬全國重點大學，是全國首批正式成立研究生院及首批進入國家“211工程”建設行列的高等學校之一。2006年，學校成為國家“優勢學科創新平臺”建設項目試點高校。

北京科技大學從上世紀90年代中期開始科技園的探索與建設，2000年，成立了北京科大方興科技孵化器有限責任公司；2001年，科技園被北京市科委、教委認定為“北京市大學科技園”，方興科技孵化器被認定為“北京市高新技術產業孵化基地”；2003年，北京科大科技園有限公司注冊成立，同年北京科技大學與中關村科技園區管委會共建北京科大留學人員創業園；2005年，科技園被科技部、教育部認定為“國家級大學科技園”，同年建設成立“新材料北京市技術轉移中心”及“北京科技大學分析檢驗服務平臺”；2006年，科技園被北京市科委評為“北京市優秀科技中介機構”，北京科大留創園被認定為“北京市留學人員創業園”，方興科技孵化器被科技部火炬中心認定為“國家高新技術創業服務中心”；2007年，北京科大留創園被教育部、科技部授予“春暉杯創業大賽創業基地”榮譽稱號；2008年，北京科大科技園有限公司入圍科技部首批創業投資引導基金服務機構。

以北京科技大學雄厚的科技實力與資源優勢為堅實基礎，北京科大國家大學科技園多年來始終遵循“依托學校、面向社會、驅動經濟、服務創新”的建園方針，堅持走以“新材料和制造業信息化”為優勢和特色的發展之路，目前已形成由校園周邊孵化區和北京周邊、外省市產業區組成的一園多區發展格局，校內外園區占地面積累計400畝，建筑總面積11.2萬平方米，孵化總面積7.1萬平方米；入駐企業及各類機構200余家，其中在孵高新技術企業110余家，研發機構48家，留學人員企業50余家，累計畢業企業40余家；園內及園外合作中介服務機構30余家；科技園累計投入孵化資金800多萬元，成功融資近4億元，轉化科技成果近70項：園內企業共申請專利150余項，獲授權專利100多項；2007年園區工業總產值10億多元，實現利稅5400余萬。

目前，圍繞科技園的建設和發展已形成以科技園公司為龍頭，以方興科技孵化器、北京市留學人員創業園、新材料北京市技術轉移中心、北京科大分析檢驗中心、北京科大學生創業中心等為支撐的科技園建設體系。

北京科大科技園的功能實現

多年來，北京科大科技園始終堅持“科技成果轉化基地、高新技術企業孵化基地、創新創業人才培育基地、高校服務社會之窗口”的發展方向，致力于將科技園的建設與國家和區域經濟發展有機地結合起來，通過完善科技園的功能建設來實現自身的更大發展。

多角度構建孵化服務體系，推進中小企業孵化工作

近年，北京科大科技園在孵化工作方面提出了“建環境、搭平臺、搞服務、促發展”的建設口號，致力為企業提供專業化的創業設施、專業化的技術服務、專業化的經營管理和專業化的政策指導，經過幾年的探索與嘗試，已經構建起較為完備的孵化體系，有力地促進了科技園各項功能的實現與升級，有效地支撐并促進了在孵企業的快速成長。

從構建角度，科技園通過自建、內引、外聯等多種方式搭建孵化體系。

自建方面：成立了孵化器公司專業從事對入孵企業的孵化服務，建設了留學人員創業園針對留學人員企業這一特殊群體提供特色服務，成立了物業公司為園區提供高品質物業服務，建設了法務部為園區企業提供法律咨詢、合同審查等服務，設立了財務服務部為企業提供財務等服務，設立了投融資部為企業提供投融資服務。

內引方面：依托學校重點實驗室、工程中心等機構建設了8家二級專業孵化器為園區提供聯合研發、實驗中試、專家咨詢等支撐服務，聯合學校實驗檢測中心建設了實驗檢測服務專業公司為園區企業提供實驗、檢測、實驗室建設等專業服務；聯合科技大學、北航、北理工等單位成立了“北京新材料技術轉移中心”為園區企業提供技術轉移、成果轉化、行業市場調研、集成開發等服務；以北京科技大學專家教授為主體成立了由管理專家組、新材料技術專家組、信息化技術專家組組成的100余人的專家顧問團隊為科技園及園區企業提供智力支撐。

外聯方面：科技園公司同時通過外部引進、戰略合作等方式借助外界力量來完善功能、提升服務水平。科技園已吸納2家金融機構、1家律師事務所、1家專利事務所、4家咨詢公司、2家風險投資公司、2家會計事務所、1家資產評估公司、1家人事公司等機構入駐園區，同時與20余家投資公司、4家成果交易機構、2家工商機構、5家企業咨詢機構、2家人才交流機構建立了戰略合作伙伴關系，借助外力為園區提供包括法律、工商、稅務、人才、融資、培訓、策劃、市場開拓等多種項目的咨詢與服務。

從功能角度，科技園建立起了由建設體系、服務體系和專業支撐體系組成的較為健全的孵化體系。其中。建設體系由科技園公司承擔，負責本部的建設以及與外部單位合作建設異地園區和產業化基地；服務體系由科技園公司、孵化器公司、留學人員創業園、物業公司以及園區內外的綜合型公司承擔，負責企業注冊、技術轉移、成果推廣、投融資、項目評估、市場調研、管理咨詢、法律服務、專利等服務工作；專業支撐體系由8家二級專業孵化器、北京新材料技術轉移中心、北京材料分析測試服務平臺和入駐園區的北京科技大學設計研究院、北京新材料發展中心、中國材料科學技術網、首都高校科技信息網、全國自動化系統工程師協會等構成，負責為園區企業提供新材料以及制造業信息化相關的聯合研發、實驗室共用、技術轉移、測試服務、市場分析、專家咨詢等專業。科技園的專業支撐體系，是北京科技大學科技園為提升科技園的深度孵化能力而構建的，同時也是建設“新材料和制造業信息化特色園區”的有力支撐。

探索產學研結合有效路徑，加快高校科技成果轉化

2005年，北京科技大學聯合北京航空航天大學、北京理工大學、首鋼總公司、北京偉豪鋁業有限公司共同組建“新材料北京市技術轉移中心”，科大科技園成為轉移中心具體工作的執行單位。中心集成合作單位的科技成果、行業專家、市場需求、行業信息等資源，構建中心的各項數據庫，并通過網絡的形式對外提供服務，旨在改善目前北京地區技術交易市場交易渠道不暢、技術商品不能有效供給的局面，實現高校資源與企業需求對接，促進地區產業升級和高校科技成果轉化，推動北京新材料產業持續發展。

經過兩年多的努力，中心“一站四庫”建設工作成果顯著，建成了技術轉移專業網站及包含260多項精選科技成果的項目庫、包含

120多項技術需求的需求庫、150多名專家教授組成的專家庫、多條技術轉移中介渠道構成的中介機構庫，為技術轉移工作打下良好基礎。截至目前，中心已為100多家投資企業或個人提供投資咨詢服務和專家咨詢服務，為120多個項目提供技術轉移推介服務；實現多個項目校企合作，實現10個項目成立新的公司，完成一個重點項目的孵化工作，累計實現項目融資3億余元，有效地促進了技術與資本對接、推動了高校科技成果轉化及產業化。

整合高校實驗室資源，為自主創新及產業發展服務

2006年初，北京科技大學承擔了北京市科委“首都科技條件平臺”建設課題――“北京材料分析測試服務平臺機制創新試點”，成立了“北京科技大學分析檢驗服務平臺”。

平臺確立了“政府引導、依托學校、市場運作、企業運行”的發展思路，設計了“資源開放、管理規范、利益協調、長效發展”的運營模式，制定了“觀念更新、能力提升、資質完善、信息通暢、支撐有力”的重點工作目標。

平臺實行公司化運作，依托北京科大科技園和北京科大方興孵化器共同投資成立了“北京科大分析檢驗中心有限公司”，整合北科大實驗室資源，搭建專業化的技術平臺，統一對外開放，為企業提供材料分析測試、技術咨詢、實驗室建設、人員培訓l等服務，支撐新材料企業的技術創新和新產品研發，探索產學研結合的模式和方法。

經過兩年努力，平臺整合了北京科技大學材料類儀器設備800多臺套，總價值約1.2億元，建立起材料制備、金相及熱處理、材料物理性能分析、材料化學性能分析、材料力性能分析、材料組織性能分析六大分析測試體系，為促進首都新材料產業發展、服務企業自主創新打下了堅實的硬件基礎；同時，平臺在實驗室標準化、規范化建設及質量管理體系、檢測能力建設方面成績顯著，2008年6月，順利獲得CNAS檢測實驗室認可。兩年來，學校實驗設備的利用率顯著提高(平均機時利用率達到75％以上)，平臺已經為園區內30多家、園區外400多家企業提供了優惠的材料分析測試、技術咨詢等服務，節約了企業研發成本，縮短了研發周期，有效地促進了企業的技術創新。

結合自身優勢，為創新創業人才培養貢獻力量

北京科大科技園作為北京科技大學的有機組成部分，始終不忘結合自身優勢，全力推進創業教育。科技園集聚了各種創新創業要素，整合了與創業相關的眾多資源，目前，科技園正逐步將這些資源向學生開放，與學生共享，為大學生營造相對優越的創業環境。2005年科技園聯合校團委、學生處成立學生創業中心，通過開設創業選修課、建設創業知識信息庫、舉辦方興創業論壇及創業知識競賽、組織創業計劃大賽、設立學生創業實習基地等措施，積極引導大學生科學理性地理解創業、投身創業。例如：科技園設立每年10萬元的專項資金，支持北京科技大學創業計劃大賽，僅2007年大賽便吸引在校學生近800名，組建創業團隊103個，完成商業計劃書52份，極大地調動了學生的創業熱情、鍛煉了創業技能；對大賽中涌現出的具有產業化前景的優秀項目，科技園還給予長期關注與支持，以孵化出優秀的學生創業企業、培育優秀的學生創業企業家。

同時，依托北京科技大學一流的教育資源及自身孵化服務體系聚合的專業優勢，北京科大科技園通過搭建培訓平臺，面向園區企業積極開展包括法律、管理、投融資、財務、技術等在內的多角度多層次專業培訓，以提升園區企業家及技術人員的管理運營及專業技術能力；在此基礎上，科技園還積極嘗試開放式的、適應市場經濟發展的教育培訓，如近年來分析檢驗中心開展的分析檢驗技術培訓，截至目前，已培訓來自高校、科研機構、新材料企業等單位或部門的技術人員300余人，為培育優秀的檢測技術人才做出了積極的貢獻。北京科大科技園發展展望

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【關鍵詞】國際營銷；教學；改革

1 雙語教學

雙語教學是教育國際化的需要，是教育改革的方向。國際營銷課程的雙語教學有利于培養國際化的人才和利用國際化的信息資源，但增加了教學難度。推廣雙語專業課教學有兩個關鍵前提：首先教師必須具備具備專業、外語、教育心理學3方面復合的知識結構；其次是管理部門要有科學的評估手較，并能夠及時提供先進的教材。

美國威斯康新州大學的教師曾表示，希望能和中國的學生同堂學習，因為他們認為封閉式的留學生教學方式不利于他們的學生了解中國真實的營銷環境。而這種國際化的教學氛圍，只有雙語教學才有可能辦到。

雙語教學改革勢在必行，目前推行雙語有兩個現實問題需要面對和解決，一是學生英語水平差異較大，二是雙語教材的選擇與編寫，需要管理部門和英語教學兩個方面積極努力配合。

2 教材建設

為培養應用型人才，我院國際營銷課程迫切需要應用型教材建設。通過課程整合、校企合作、雙師”參與、建立科學合理的教材評價指標體系、建設立體化的教材等具體措施規范教材，在此基礎上確定教材編寫的內容和范圍，體現課程特色，保證國際營銷課程教材建設的科學性。

美國經濟學家格里高利?曼昆的經濟學教材之所以風靡全球，重要原因是他寫的教材深入淺出和通俗易懂。這正是編寫國際營銷教材的根本出發點和指導思想。所以，真正適合我院學生實際的課程教材，要以營銷原理為主線，以營銷觀念-國際營銷環境-國際市場-國際營銷戰略-國際營銷策略-國際營銷管理為路徑，以理論結合實際為主導，構建教材統一的綱要框架，每部分內容選擇時效性強，針對性強的案例分析，課后針對本章內容和重難點精選大量客觀題供學生自測和復結。一本高質量的應用型國際營銷課程教材，應該以基礎知識內容為主，融入自然科學課程教材的邏輯思路，每一個知識點都有針對性的練習和測試，案例分析的比例不僅僅體現在4PS理論當中，國際營銷觀念，國際營銷環境、國際市場分析以及國際營銷管理都輔以案例分析，結合哈佛管理學院MBA課程教學經驗，案例分析題目都附有完整的參考答案，這樣有利于教師教學和學生通過案例分析形式把國際營銷理論和實踐有機聯系起來。

3 立體化課堂

立體化教學模式是在教學理論指導下，為完成規定的教學目標和內容，以“學-導多元立體化互動”的開放教學模式為基礎，通過多年的探索與實踐，總結出多元立體化新型教學模式：“學生學習主動化、資源整合多元化、課程講授多樣化、學習支持立體化”。

課堂講授以老師為主，積極發揮學生的主體作用，鼓勵學生參與話題討論，課堂教學手段除了講授外，案例分析，企業家到課堂座談，視頻欣賞等方式都可以豐富學生的知識面和理解程度。

課堂上教師理論精講，主要是引導學生把握該學科的思維方式和研究方法，只講授核心的知識點，留有足夠的學習時間和思維空間給學生自學研究，引導學生多角度、深層次地理解基本原理。同時，講授內容不斷更新。追蹤學科最新發展動態，重視學科前沿即“新點”的講授。注重學生課堂上主體地位的發揮，通過啟發、暗示.引導學生進人角色，自覺參與課堂分析與討論，真正形成學生自主學習的和諧課堂。開設營銷論壇，結合每章教學要求，邀請企家及政府和非營利組織的專家、學者及走進課堂了解實戰中的營銷，加深對知識的理解。同時，強調課堂多媒體教學的使用.調動學生聽、視、寫等多種思維活動，提高課堂的教學質量和效率。組織學生進行基于市場調研的專題案例的課堂研討，讓學生在理論和實踐的碰撞中體驗營銷的樂趣，使營銷能力在潛移默化中不斷提升。

充分利用實踐基地。積極創造條件建立營銷學實踐基地，使市場營銷學的教學活動更貼近市場營銷的實際。比較可行的辦法是：1）建立以學生為主體、以具體業務為紐帶的“學生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領導、有責任、有權利，有獎勵、有懲罰的實際的商品營銷活動，以強化和修正在課堂上掌握的營銷知識和技能。2）加強與企業的聯系，在企業建立實踐基地。既可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節，也可以檢驗學生掌握的技能是否與企業營銷實踐的要求相符。3）采取。請進來，走出去”等形式，請社會上成功的企業營銷經理和杰出的營銷管理人員到學校講專題.作報告、談經驗、分析營銷案例，組織學生到企業實地考察市場營銷運作過程，增強對市場營銷的感性認識，豐富市場營銷理論知識和經驗。鼓勵學生在企業進行短期實習，親身經歷和感受企業的營銷運作過程，了解企業營銷的實際工作內容和運作方式，強化和修正在課堂上學會的營銷知識與技能。

4 教學團隊建建設

國際營銷是門實踐性較強的課程，在立體化教學模式下，教師必須在理論和實踐兩方面給予學生有效的指導，這就要求專職教師在掌握營銷理論的基礎上。加強自身實踐能力的提高。可邀請社會實戰派專家進行專門的師資培訓，同時鼓勵教師主動與企業聯合，承擔橫向課題。為企業進行營銷策劃和咨詢。也可面向社會公開招聘一些有社會實踐經驗的MBA來充實師資隊伍。

組建創新型教學團隊。創新型教團隊應是：l）知識結構，學歷結構、職結構和年齡結構合理的團隊；2）在教師中樹立科研與教學并重的思想，以科研、教改帶動教學水平的提高；3）具有較強的習能力，既要掌握堅實的基礎理論知識，又要有能力根據時展的需要，跟前沿理論，同時，更應加強與國內外的交流，把學生素質，能力的開發當作一個大課題來研究；4）注重開發創新型教。根據能力培養模塊的要求，教材的開發也應體現模塊化，層次化的特點；5）充分利用現代教育手段，合理開發利用計算網絡資源、多媒體技術等，為學生創建一個現代化的教學環境。

【參考文獻】

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[2]王肖竹.市場營銷課程雙語教學的思路與方法[J].職業教育，2012（07）.

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不缺錢，不貸款，即便政府推動也不上市。

1998年，“老干媽”的產值還只有5014萬元，到了2013年，產值達到37.2億元，15年間的產值增長了74倍。而自“老干媽”1996年成立以來，連續17年銷售額都在增長，2014年，年銷售額的目標突破40億元。老干媽陶華碧是怎么做到的？

產品核心戰略下的極致用戶體驗

老干媽的一切市場行為和奇跡，都是依托其強有力產品而存在的，它用產品為消費者提供了極致的用戶體驗。老干媽在產品上做出了硬功夫，讓低門檻、易跟隨的佐餐醬品類有了門檻。

1.味道即王道，恰到好處的復合口感和最普世口味的搶占。

對食品而言，味道即王道，可口可樂的神秘配方能成為無價之寶，就是因為這個。

中國市場上，跟隨戰略隨處可見，超過首創產品也是常事。但是，老干媽的銷量冠軍產品風味豆豉，熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。究其原因，主要因為豆豉是發酵產品，屬于復合口味，恰到好處的豆豉產品，給人豐富口感，也在餐飲菜肴中被廣泛應用，其他企業不是不想跟隨，而是達不到老干媽對豆豉產品口感的把握。

食品之爭，最重要的是口味之爭，口味之爭首先是搶占最普世的口味。老干媽很好地平衡了辣和香，讓最大多數消費者接受，以至于很多消費者一段時間不吃，都會非常惦記。

方便面之爭，本質上就是口味之爭，康師傅紅燒牛肉多年領跑，就是占據了這一深受最大多數人喜愛的口味，統一直到推出老壇酸菜面，才實現突破，其實就是南方普世口味的崛起。

2.嚴苛把控原材料。

老干媽所用辣椒原料，主產地在遵義，遵義辣椒，曾為出口免檢產品。當地為陶華碧供貨的收購大戶給說，“只有我們欠過她的錢，她從不欠我們。給她的辣椒，卻誰也不敢大意，只要出一次錯，以后再想與她交道就難了。”當地給她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，這樣揀剪過的辣椒，再分裝，就沒有雜質了。

現在，老干媽與當地聯合建立無公害干辣椒基地和綠色產品原材料基地，搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，絕大部分原料都來源于老干媽的自產基地。

3.把品質穩定做到極致，保證客戶價值。

一段時間品質好，幾個區域品質好都不是難題，難能可貴的是，老干媽賣了這么多年，無論消費者什么時候買，在哪里買，味道都始終如一，這種高度穩定的產品品質就成了一般企業難以企及的競爭力。

老干媽獨特而穩定的口味，也是其餐飲渠道的強大支撐。基于老干媽產品的眾多菜品在很多餐廳飯店隨處可見，很多企業都想推出跟隨產品，但餐飲對產品口味的穩定性要求更高，因為更換調味品，常常會造成菜品口味波動，而老干媽產品就不會出現這樣的問題。

食品安全備受詬病的當下，真正能像老干媽這樣，在企業做大做強，贏得市場之后，仍然堅持產品質量始終如一的企業已經寥寥無幾。尊重客戶，保障客戶價值的企業，客戶也將以市場回報。

4.低價不低質，創造極致的客戶體驗。

低端絕對不是低質。緊緊把握這一點的企業，如牛欄山、如老干媽，才有可能成為市場的老大。老干媽的消費人群絕大部分都是中低端消費者，但其扎根這一區域，即使目標市場是中低端人群，也創造出極致的客戶體驗。

中國企業常常做的一件事就是產品取得市場認可之后“降成本”，所謂降成本，大多是在產品原料和工藝上做文章，一次調整也許大多數消費者感覺不到，但一再的降低產品要求，將最終導致質變，被消費者拋棄。可以說，早期老干媽的很多對手，并不是被老干媽打敗，而是自己打敗了自己。

定價也是定位：占位最有利價格區域

價格往往決定著品牌和目標人群的定位，價格變動，不只是企業利潤和銷量的變化，更是品牌定位的轉移，尤其是企業具有領先市場份額的情況下，提價，往往是給對手讓出價格空間。

東阿阿膠上市后為了更快樹立起自己的高端形象，頻繁提價，并將渠道進行全面提升。東阿阿膠看似銳不可擋，但其高端化、奢侈化的轉移，恰恰是將中低端消費者的市場需求留給了福牌阿膠。福牌正是緊抓這一機遇，搶占東阿阿膠留下的空白市場，實現了業績提升，現在，福牌阿膠的總體銷量已經超過了東阿阿膠。

以老干媽的主打產品風味豆豉和雞油辣椒為例，其主要規格為210g和280g，其中210g規格鎖定8元左右價位，280g占據9元左右價位（不同終端價格有一定差別），其他主要產品根據規格不同，大多也集中在7-10元的主流消費區間。基于老干媽的強勢品牌力，其他品牌只能選擇價格避讓，比如，李錦記340g風味豆豉醬定價在19元左右，小康牛肉醬175g定價在8元左右，要么總價高，要么性價比低，都難與老干媽抗衡。

這就造成了調味醬行業定價難，低于老干媽沒利潤，高過老干媽沒市場。老干媽的價格一直非常穩定，堅守價格定位，價格漲幅微乎其微，不給對手可乘之機，在老干媽本身強勢的品牌力下，競爭對手們，要么為了低價導致低質，要么放棄低端做高端，而佐餐醬品類又很難支撐高端產品。

消費者心智占領：廣告的本質目的

廣告的主要目的是以占據消費者心智而謀求市場，一句能夠喚起消費者共鳴的訴求，往往成為品牌成功的利器。所以，企業的本質目的是占領消費者心智，而非廣告本身，老干媽看似沒有做過廣告，但其已經完成了消費者心智的占領。

1.從學生入手，最容易喚起的消費記憶。據心理學分析，學生時代是品牌最容易引起好感和懷舊的時機。老干媽起家于學校附近的素粉店，無意中已經開始了消費者心智的占領。同時，由于老干媽的產品本身物美價廉，作為佐餐醬美味又極為下飯，經濟不足的學生群體是其主要消費群體之一，口味的培養和消費者心智教育很好融合，很多留學生都把老干媽稱為家鄉的味道。

2.品牌符號化。行業經常有人質疑老干媽包裝土氣，多年來從未更換瓶貼等問題，事實上，正是老干媽多年來的堅持，其包裝和瓶貼已經固化為最深入消費者內心的品牌符號，甚至成為這一品類的代表符號。茅臺推出過無數新品，但消費者最認可的還是其老包裝的飛天茅臺，認為這才是總理喝的茅臺，是地道茅臺。

3.舌尖上的中國名片。現在，老干媽又早于很多產品，開始走出國門，產品遍布30多個國家和地區。在國外老干媽被稱為“留學生必備”，“家的味道”，也受到很多外國消費者的喜愛。而且在中國8、9塊錢一瓶的老干媽，在國外賣到十幾美元，堪稱調味品行業的奢侈品，國外渠道的銷量目前還無從得知，但這一步的跨出，老干媽已經成為舌尖上的中國名片。

市場布局：從區域戰略根據地到全國擴張

廣州是老干媽最先爆發的區域市場，而后逐步擴張到全國，這也是我一直提倡的，先做好區域市場戰略根據地，繼而復制全國。老干媽和一般企業的區別就在于，絕大部分企業是經過市場分析選擇區域戰略根據地，而老干媽是通過自然選擇，首先爆發了廣州市場。

1994年，貴陽修建環城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主干道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來，她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，大受歡迎。

正是貨車司機讓老干媽如同蒲公英的種子一樣，撒向全國，并在最適宜的地方扎根生長。當時，以廣州為代表，大量農民工進城，老干媽正符合了他們的口味和價位，于是首先在廣州市場取得銷量爆發。繼而逐漸實現全國擴張。

現款現貨：硬通貨下的經銷商策略

老干媽的經銷商策略極為強勢：

1. 先打款后發貨，現貨現款。別的快消品都在盡力把貨壓在經銷商手里，而老干媽的經銷商必須先打款，才能拿到貨，甚至打二批貨款的時候，才能拿到第一批的貨，現金流充盈，讓各廠家嘆為觀止。

2.以火車皮為單位，量小不發貨。

3.老干媽沒有廣告，沒有活動，自然也不會給經銷商政策支持，而且利潤空間很低，一瓶甚至只有幾毛錢。

4.大區域布局，一年一次經銷商會。為了維護經銷商，構建經銷商網絡，快消品企業大部分要維護數量龐大的經銷商，每年都要召開各種不同地區，不同層次的經銷商會議，會議上以各種形式極力討好、回饋經銷商。但老干媽一年，甚至兩年才開一次經銷商會，一個省，或者幾個省一個經銷商，這種狀況下，甚至還在進行省區合并。

老干媽如此強勢的經銷商策略，底氣何在？經銷商為什么會接受這些“霸道”的規矩？原因還在產品上，老干媽把產品做成了硬通貨，只要能拿到貨，就不愁賣，而且流通速度快，風險小，是經銷商利潤的可靠保障。

渠道網絡：無所不在的深度和廣度

2000年初，絕大部分企業像王致和一樣，坐在家門口等各地大小經銷商前來采購，沒有物流運輸等各項服務，沒有一批、二批之說，更沒有經銷網絡。企業就是一家批發商，各地經銷商只管來拿貨，拿回去怎么賣，企業也不關心。這一階段中，由于路途問題，南方經銷商較少來北京采購，等到王致和有意識布局南方市場，卻為時已晚。

老干媽當時選擇了一條與眾不同的路子，只選擇大區域經銷商，并負責物流運輸，區域經銷商為了達到銷售目的，就必須進行二批的開局，逐漸形成了經銷網絡遍布區域，便利店、商超，甚至菜市場的局面，老干媽產品隨處可見，現在更是走出國門，進入國際市場。

因此，老干媽先一步完成了渠道網絡布局，形成了完善的經銷商網絡，產品隨處可見。大區域經銷策略也讓老干媽的招商變得極為輕松，一年一次招商會就能搞定。

老干媽背后的幾點啟示

1老干媽的成功是產品思維的成功，產品是一切營銷的源頭。那種一杯水賣出天價的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可樂、康師傅紅燒牛肉面、雙匯火腿腸等產品力過硬的產品為基礎，營銷才能發酵出奇跡。所以，食品企業要真正在產品口味、包裝、規格、定價等各要素上下足功夫，打造真正符合消費需求的產品。

2不能把營銷等同于推廣和廣告。營銷的目的是讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點什么”的事。很多名不見經傳的企業，實際上卻是一個品類的隱形老大，深層次的營銷是不一定要做很大力度的推廣，以整合之力達到市場目標才是關鍵。

3以消費者為中心，即使定位于中低端市場，也能夠提供極致的客戶體驗。商業需要回歸其本源，即企業存在的唯一目的是創造顧客。

4做企業要有耐心，能堅持，經過時間的發酵，以前看似普通的產品和品牌就有了價值。企業要充分敬畏和尊重市場成長規律，有長期經營心態，一味追求短平快，會讓企業栽大跟頭。老干媽堅持有多大能力做多大事，堅持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。

5企業取得市場優勢之后，產品力+價格空間成為定位的關鍵因素，提高價格的確能夠提高企業利潤，但同時也會為對手讓出價格空間。