大專市場營銷論文范文

導語：如何才能寫好一篇大專市場營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各位考生：

根據江西省教育考試院《關于做好2017年全省高等教育自學考試考務管理工作的通知》(贛考院自〔2017〕3號)文件精神，為做好我校2020年上半年高等教育自學考試主考專業實踐性(實習)環節考核、畢業論文(設計)報名、指導及答辯工作，現將有關事項通知如下：

一、報名時間

報名時間：2019年12月16日至20日。

二、報名地點

江西財經大學繼續教育學院辦公樓三樓學歷部311、313室(南昌市青山南路596號，乘8路、BRT   2路、108路、126路、237路、35路、820路長班公交到長巷村站下車即到)。

三、報考條件

1.實踐技能考核課程：該課程理論考試成績合格方可報考實踐技能考核。首次報考理論課程的新生不得同時報考該專業的實踐課程。

2.本科、專科畢業論文(設計)：修完本專業計劃所有課程且成績合格方可報考本科、專科畢業論文(設計)撰寫與答辯。

四、報考流程

第一步：資格審查

一、考生須提供材料：1.報考實踐環節考核的考生須提供本人身份證、準考證原件及復印件;2.報考本科畢業論文撰寫與答辯的考生須提供本人身份證、大專畢業證原件及復印件、準考證、在江西省教育考試院網站自學考試一欄打印的(帶√×)成績總表(必須修完所有課程，即全部打√)、本人一寸彩色照片一張(論文報名登記表張貼);3.報考專科畢業設計的考生須提供本人身份證、準考證原件及復印件，在江西省教育考試院網站自學考試一欄打印的(帶√×)成績總表(必須修完所有課程，即全部打√)。

二、審核身份證、大專畢業證原件，提交身份證、大專畢業證復印件、學歷證書電子注冊備案表(學信網chsi.com.cn/   上打印)、(帶√×)成績總表(沒有大專畢業證書的在讀專科學生由學校出具學籍證明或學籍電子注冊備案表)，提供本人常用緊急聯系的手機號碼。

三、報名編號，發放《論文報名登記表》。

第二步：繳費

實踐環節考核費用包括報名費、考核費等。本科畢業論文答辯(含畢業設計)每人400元;專科畢業論文答辯(含畢業設計)每人200元;畢業實習報告每人50元;實踐環節考核根據專業不同收費標準不同(1.工科類專業每科150元;2.醫學類專業每科80元;3.農學、藝術、體育類專業每科60元;4.綜合類專業每科50元)。(收費依據：《關于調整我省自學考試有關收費項目及標準的復函》贛計收費字[2003]574號)

第三步：考生選擇論文指導老師及論文選題。收取《論文報名登記表》，發放《論文撰寫須知和答辯須知》。

第四步：論文撰寫及答辯

考生根據《江西財經大學關于自學考試本科專業畢業論文管理工作規定》、《論文撰寫須知和答辯須知》的要求完成論文的撰寫及答辯工作。

五、報考要求

報考我校高等教育自學考試主考專業實踐性(實習)環節考核、畢業論文(設計)報名及答辯的考生須本人到江西財經大學繼續教育學院報名與繳費，任何人和任何機構組織不得代辦。實踐性(實習)環節考核、本科論文指導及答辯均由我校繼續教育學院統一安排，考生應在規定時間內完成論文定稿、送稿、答辯報名、論文答辯等工作。

六、報考專業

本科：會計、金融、法律、英語、工商企業管理、計算機及應用、計算機信息管理、計算機網絡、電子商務、物流管理、國際貿易、市場營銷、新聞學、藝術設計(環境藝術設計方向)、人力資源管理、行政管理、工程造價管理。

專科：會計、計算機及應用、市場營銷、工商企業管理、國際貿易、物流管理、工程造價管理。

七、考核成績評定與查詢

1、成績評定

實踐考核成績采用百分制。60分及以上為及格，60分以下為不及格。考核成績不合格者不予補考，但可以參加下次的考核。

2、成績查詢

自學考試實踐環節考核成績統一由   “江西省自學考試數字化管理平臺(bysjxzk.jxeea.cn)”管理。主考學校于5月15-25登錄平臺校驗、上傳成績，江西省考試院公布成績后方可查詢。

八、具體考核安排見附表

附表1：《江西財經大學2020年上半年高等教育自學考試主考專業實踐性(實驗)環節考核安排表》

附表2：《江西財經大學2020年上半年高等教育自學考試本科專業論文撰寫與答辯及專科專業畢業設計(實習)考核環節安排表》

江西財經大學繼續教育學院

2019年11月30日

附表1：江西財經大學2020年上半年高等教育自學考試主考專業實踐性（實驗）環節考核安排表

專業 考核課程 報考時間 考核時間 計算機及 應用

（本科）

操作系統（02327）、C++程序設計（04738）、軟件工程（02334）、Java語言程序設計(一)（04748）、數據結構（04734）、數據庫系統原理（04736） 2019年12月16日至20日 2020年3月21日（周六） 計算機信息管理（本科） C++程序設（04738）、數據庫系統原理（04736）、軟件開發工具（04756） 2019年12月16日至20日 2020年3月21日（周六） 計算機網絡 （本科）

篇2

論文關鍵詞:湖北高校;市場營銷人才;供需;能力素質模型

經過20多年的發展,據教育部高等學校工商管理類學科專業教學指導委員會的統計,截至2010年,我國設置有市場營銷本科專業的高校共有591所。在供需問題在數量矛盾基本解決后,供需結構上的矛盾還比較尖銳,對本科市場營銷畢業生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場營銷專業的定位和專業特色就成為必然。

湖北省是全國高教大省但還不是高教強省,眾多服務于地方經濟的省屬高校是地方市場營銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國內眾多文獻,雖然有相當多的文獻研究了企業對市場營銷人才素質與能力的要求和人才供需現狀,但直接研究湖北地區市場營銷人才供需的文獻較少,基于前述市場環境的變化和企業營銷職能的發展,湖北企業對市場營銷人才的需求發生了哪些變化?整體上湖北地區市場營銷人才供需的狀況如何?存在哪些問題?只有了解了這些基本信息后,湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場需求的市場營銷人才培養方案。

本文通過調查問卷的形式對湖北地區15家企業進行了調研,涉及教育咨詢行業3家、激光制造行業2家、金融行業2家、網絡行業2家、通信行業1家、醫藥行業1家、化工行業1家、汽車制造行業1家、消費行業1家、計算機行業1家。由筆者設計調查問卷,通過實習學生和畢業生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答,被訪者要求是營銷中高級管理人員、人力資源經理、企業副總以上高管人員,以保證問卷研究的有效性。

一、湖北地區市場營銷人才的供需現狀

1.市場營銷專業人才的規格要求

隨著市場經濟的發展,中國企業的營銷職能在短短的二十年時間里經歷了西方企業用一百年時間走過的路,從簡單的銷售部門階段到現代的營銷組織,對應著營銷職能的變化,企業對營銷人員的要求越來越高。湖北企業正經歷著哪些變化?我們調研發現,單從學歷來看,要求本科以上學歷的有4家企業,占全部被調查企業的26.7%,其中有1家企業還要求碩士以上學歷,要求專科以上學歷的有11家,占全部被調查企業的66.7%,要求高中以上學歷的有1家,占0.7%。高職高專畢業生是湖北企業營銷人員后備人才庫的主體,表明目前湖北企業對營銷人員的定位還是一種注重操作性的人才,但與五年前相比,大多數企業營銷人員為高中、技校畢業生,大專以上文化程度的只占營銷人員的12.7%,[6]情況已發生了重大變化,五年時間學歷層次提高了一個檔次。

從企業需求的營銷崗位來看,銷售(包括售前、集中和售后)、市場策劃、市場研究是目前企業營銷的三大主要職能,分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關系和網絡營銷緊隨其后,營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養目標的多樣性。

2.市場營銷崗位(職能)的需求分布

在問及“貴公司目前最需要什么樣的營銷人員?”,從崗位類別角度回答“銷售與營銷管理人員”頻率為56.4%,排第一,表明企業最缺中高級營銷管理人員,排第二的是“一線銷售人員”,頻率為51.3%,表明初級營銷人才仍然有較大的需求,“營銷策劃人員”和“市場研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位,表明企業對營銷人才的“技術”含量有持續的需求。從營銷人員專業、態度特征分析,湖北企業回答最需要“有行業背景的營銷人員”頻率為74.3%,回答需要“復合型知識的營銷人員”頻率為61.5%,回答需要“有一定經驗的營銷人員”頻率為56.4%,排前三位。

3.市場營銷專業人才的來源

從專業培養的角度看,從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身,這已被行業人 士觀察了解,一所學校培養的畢業生也不一定服務于學校所在地的企業,所以要想得到某個時期湖北地區市場營銷人才的總供給量有難度,研究和了解湖北企業引進營銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業市場營銷專業人才的大致來源,可間接地推測湖北地方高校對市場營銷人才的供給水平。從調查來看,56%的湖北企業從全國招聘,36%的企業從本地招聘,只有8%的企業從內部招聘,招聘渠道包括人才招聘會、大中專畢業生招聘會、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。

從企業營銷人員所學專業情況來看,市場營銷專業出現的頻率最高為64.1%,其次為經濟類專業,為53.8%,第三為工商管理類和工程技術類專業,均為38.5%,可見企業市場營銷人員的專業背景相當復雜,這說明非市場營銷專業的畢業生是企業營銷人員重要的來源。我們在考慮市場營銷人才培養方案時一方面要考慮同類專業的競爭,努力構建專業特色,同時還要考慮不同類別專業之間的競爭,確立專業不可替代性優勢。

4.市場營銷人才供給的數量、質量及結構問題

有52%的被訪認為“市場營銷人才數量基本能滿足要求”,33%的被訪認為“數量不能滿足要求”,10%的被訪認為“數量遠遠不能滿足要求”,只有5%的被訪認為“略有富余”。

38%的被訪認為市場營銷人才質量較好,認為質量一般的占62%。在回答“你認為目前市場營銷人才供給的主要問題是什么?”時,有74%的被訪認為是“專業技能和能力不能滿足要求”,21%的被訪認為“營銷人才品種結構不能滿足要求”,只有5%的被訪認為“人才數量不能滿足要求”。

二、基于能力素質模型的營銷人員素質要求分析

能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合,又稱為勝任力模型。筆者利用國內外對營銷人員能力素質模型的研究成果,圍繞知識、素質和能力三個方面設計了題目請被調查者回答。

1.湖北企業對營銷人員知識素質的要求

被訪回答營銷人員最需要的知識素質按頻率排序依次為“行業知識”(74.3%)、“營銷知識”(66.7%)、“競爭和客戶知識”(48.7%)、“商品知識”(46.2%)、“商務及禮儀知識”(28.2%)、“財務知識”(17.9%)、“法律知識”(15.4%)、“管理知識”(10.3%)、“計算機和信息技術知識”(5.1%)、“貿易知識”(2.6%)。

2.湖北企業對營銷人員技能素質的要求

被訪回答營銷人員最需要的技能素質按頻率排序依次為“市場調查與分析的技能”(76.9%)、“營銷策劃技能”(69.2%)、“商務談判技能”(56.4%)、“推銷技能”(53.8%)、“口頭表達技能”(46.1%)、“文字表達技能”(17.9%)、“網絡營銷技能”(15.3%)、“利用計算機處理信息的技能”(12.8%)、“英語交際技能”(10.3%)、“其他技能”(5.1%)。從以上被訪回答來看,市場調查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業營銷人員最需要掌握的技能。

3.湖北企業對營銷人員能力素質的要求

被訪回答營銷人員最需要的能力素質按頻率排序依次為“溝通能力”(79.5%)、“交際能力”(51.3%)、“商業判斷力”(51.3%)、“創新能力”(46.2%)、“抗壓能力”(41%)、“邏輯思維能力”(28.2%)、“組織管理能力”(28.2%)。

三、湖北地區市場營銷人才供需方面存在的主要問題

1.供需問題在數量矛盾基本解決后,供需結構上的矛盾仍較尖銳

從前面的調查分析可知,從總量上看,營銷人才供需基本平衡,按崗位層次劃分,企業最缺銷售和營銷管理人員,按崗位內容劃分企業最缺銷售人員,按崗位特征劃分企業最缺有行業背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。高校市場營銷本科生大學畢業后經過若干年的企業實踐歷練,才可能成為企業營銷管理干部,所以,市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業生中直接錄用,因此,解決湖北地區營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業自己解決,這個矛盾可能長期存在,企業要有清晰的認知。

2.市場急需的有行業背景的市場營銷人才缺乏,各高校培養的營銷人才趨同

調查發現,有高達43.6%的被訪認為各高校培養的市場營銷畢業生沒有差異性,還有43.6%的人對這個問題的回答是“不清楚”,只有12.8%認為“有差異”,說明當前各高校培養的人才特色不鮮明,定位不清晰。以服務地方經濟為己任的省屬高校很多本身就是行業院校,如武漢工程大學是以化工為學校特色,湖北省化工企業80%的企業老總畢業于該校,三峽大學以水力電力為學校特色,武漢紡織大學以紡織為學校特色,長江大學以石油為學校特色,湖北經濟學院以金融為特色等。這些學校只有面向行業,突出行業特色,服務行業,才能在與眾多地方高校競爭時有立錐之地。

3.人才質量及類別市場認可度不高,企業不得不花大力氣自己培養

這次調查還發現,有高達74%的受調查者認為湖北地區市場營銷人才的專業技能和能力不能滿足企業的需要,其中,在學校應該解決的知識素質層面,認為學校培養的市場營銷畢業生最缺的依次是行業知識、競爭者和客戶知識、商品知識和商務禮儀知識;技能素質方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調查與分析的技能和口頭表達的技能。在回答“你如何看待企業所需要營銷人才的培養途徑”問題時,有46.2%的人認為“主要通過企業自己培養與所學專業關系不大”,認為“主要通過高等學校市場營銷專業培養再加上企業實踐鍛煉”的只有43.6%,另有7.6%的人認為“主要靠員工的悟性與興趣成長,沒法培養”。這表明,學校培養的市場營銷專業人才與社會需求還有相當的距離。

4.企業營銷崗位仍較為單一,減弱了對高層次營銷人才的吸引力

這次調查發現,15家湖北企業的營銷涉及了包括從銷售到特許經營等7個不同的職能,但就某個具體企業的營銷職能而言,大多數企業營銷只意味著銷售和營銷策劃。市場研究、渠道支持、公關、網絡營銷等職能被提及的均不到50%。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復雜知識結構的人和懷有不同就業期望的畢業生失去了吸引力。筆者所在的高校市場營銷專業本科畢業生,很多人是不愿意一輩子從事他們看來“技術含量”較低的銷售工作,即使銷售工作并非如此。

篇3

論文摘要：近年來，我國出現了就業形勢嚴峻、各地人才市場呈現出人才供大于求的局面，而營銷類人才的需求始終名列榜首，卻又有大量的求職人員找不到相應的崗位，文章指出了我們培養的營銷人才與企業的需求的差距，提出了改進的建議。

伴隨著市場經濟的發展與繁榮，營銷類人才的重要性體現得越來越明顯，有人用“三分天下有其二”來形容營銷隊伍，充分說明了這一點。在人才市場上，營銷類人才缺口始終未得到填補，需求量連續幾年排在各專業人才需求的榜首。作為教育工作者如何培養出社會迫切需要的既懂理論又具有實踐能力的市場營銷專業人才，是值得我們仔細調查和思考的。

一、形勢的變化使我國企業對營銷人才的需求提出了更高的要求

隨著我國加入WTO的實現和經濟全球化、一體化的進一步加快，我國企業不僅要面對國內同行的激烈競爭，而且更要面對擁有多年市場經驗和雄厚實力的外國企業的競爭，在市場競爭越來越激烈的條件下，人們已清醒地認識到，作為企業只有樹立正確的營銷理念、制定科學的營銷戰略、實施合理的營銷策略，方可在競爭中立于不敗之地。同時，隨著我國社會主義市場經濟的逐步完善和經濟體制、政治體制改革的進一步深化，一些過去完全實行計劃而與市場無關的行業、部門逐步過渡為行為市場化、成果商品化，市場活動的范圍日趨擴大，營銷活動滲透到了社會經濟生活的各個方面，社會的市場營銷活動大幅度增加。同wj-#-~面臨的市場營銷活動也越來越復雜和操作難度越來越大，因此企業需要擁有一支數量足、素質高的懂得營銷理念、戰略和實施的營銷隊伍。只有這樣我國的企業才能在激烈的國內和國際市場競爭中才立于不敗之地，才能夠迅速成長和壯大，成為中華民族的驕傲。

二、我國人才市場營銷人才需求狀況

就目前來看，雖然我國的就業形勢十分嚴峻，全國各地人才市場呈現出人才供大于求的局面。但是，是無定論，查看各類職位需求排行榜，營銷類人才的需求總是名列前茅。我們從北京高校畢業生就業指導中心舉辦的首都2006年大學生就業實習工作研討會上獲悉，市場營銷、計算機、文秘等成為近年來就業最新熱門的職業。從2006年全國三季度的統計情況看，市場營銷、計算機、建筑、工程管理等專業均列為各地招聘職位數量的前十位，特別是在上海、深圳、成都，前四個專業需求數超過了該地區招聘總數的一半以上。我們還可以查看歷年全國各主要省份和城市的人才需求統計數字，營銷類人才的需求量總是排在第一。例如，從2001～2006年五年統計數字來看上海、北京、深圳3個城市招聘排前列第一的專業是市場營銷專業。其他城市人才市場的需求情況也基本是如此。這反映了這類人才始終是近年來市場上的熱點，各地對這類專業人才的需求競爭十分激烈。從企業招聘市場營銷人才的崗位來看包括初級營銷人員、銷售代表、銷售助理，營銷經理、客戶經理、渠道銷售主管、營銷總監等初中高級職位，每種崗位的需求量都非常大。

三、市場營銷人才需求分析

通過前面看到的，我們可以這樣認為營銷類人才是近年來人才市場上是一匹“黑馬”，那么是不是我們國家每年培養的市場營銷人才遠遠低于每年市場營銷人才崗位的需求量呢?答案是否定的。因為我們看到這樣一種現象；一方面每年各大專院校都由有大量的市場營銷專業畢業生找不到適合工作，或者閑在家待業或者改行所學非所用。這個比例估計要占30％左右；另一方面企業又有相當多的營銷崗位經常出現空缺。是什么原因導致如此現象呢?我們的分析如下：

(一)營銷人才跳槽率高

一般情況下，企業對待營銷人員的工資采用“復合式”的辦法，分為低廉的底薪和變化性很大的提成部分。新到崗就業的大學畢業生在短時間內，由于在校期間的實習實訓不足，到崗后需要一個長時間的實踐過程才能適合崗位，而且，從事營銷活動的成果往往滯后于付出。所以，到崗后的最初表現是：一方面，雖然付出了巨大的努力，但效益低——往往只能拿到較低的底薪；另一方面，由于業績甚微還面臨著被企業炒魷魚的可能，他們面臨的壓力非常大。因此，造成求職者常常在試用期尚未結束便“臨陣脫逃”，失去了在營銷類職位上繼續發展的機會。求職者沒有認識到這只是“黎明前的黑暗”，如果在堅持一段時間，很快前面就足曙光。這是造成求職者找不到適宜工作企業崗位空缺的第一個原因。

(二)商務營銷人才難覓

商務營銷這個名詞對大多人來講，都是一個非常陌生的概念，商務營銷的含義是，向商務市場的客戶提供商品和服務的所有營銷活動，這些客戶的需求是為生產和提供其他產品和服務而產生的，也就是“為賣而買”而形成的需求，主要包括原材料、生產設備、附屬設備、零配件、半成品和消耗品等生產資料。商務市場營銷的特點是：

首先，從市場需求特點上看，其需求規模大，而客戶相對較少，但交易額較大，其對品種、質量、技術、服務和整合采購成本等綜合要求更高，同時由于多是“為賣而買”的派生性的剛性需求，往往價格敏感性較低。

其次，其購買行為也很不一樣，多是專家型采購，而且有規范的采購流程和理性的決策規范，不但對產品本身，而且對供應商都有較嚴格的要求，一些大型的采購常采用招標方式。

最后，其營銷策略也有獨特的要求，它更強調綜合性價比和質量可靠性等產品力；更強調渠道的扁平化和排他性，以確保交貨和服務及時性；更強調針對客戶實際需求的促銷和技術服務；也更強調客戶關系的深化和穩定等等。

由于以上特點，商務市場營銷對企業的研、產、銷各環節提出的要求高。就營銷環節而言，要求營銷組織具有市場推廣、品牌傳播、及時交付、技術指導和跟進服務等職能，同時也要求營銷人員有更高的商務素質、職業技能、技術涵養和服務能力，他們應是營銷人員中的精英階層，也是企業需求最迫切的、最缺乏的人才。目前，在人才市場上難以找到這樣的人才，這是造成求職者找不到適宜工作和企業崗位空缺的第二個原因。

(三)“專家型”具有引導消費能力的營銷人才短缺

我們都知道消費品市場的購買者大多數缺乏專門的商品知識，他們對自己將要選購的商品缺乏相關的知識，例如，對于摩托車這類專業性較強的耐用消費品，大部分消費者并不懂得這種商品的相關知識，且多數消費者本人也不十分清楚自己最需要的是什么樣的產品。購車前對摩托車的特點及區別知之甚少。他們能知道的，就是買車用來作為交通工具或載客等實際用途，也就是說，他們中的大多數人并不知道摩托車是如何生產出來的、什么型號的摩托車最適合自己。

試想，如果一個營銷人員不懂得摩托車是如何制造出來的，應用了哪些新材料、新工藝、新技術，有哪些新特點，質量標準是什么，適用于什么用途，目前這種產品的發展趨勢，與競爭對手產品的對比情況如何等，你怎么能夠向消費者介紹你的產品，進而引導肖費者來消費你的產品呢?所以要求你應該是這個方面的專家，是專家型的營銷人員，因為多數消費者不是這方面的專家，期待著專家型的營銷人員來引導他們消費。這方面表現比較突出的往往是新產品，例如醫療器械、數控機床、通訊、電器設備等，這些產品的特點是技術更新比較快，不斷有新型的產品問世。這些產品要想得到推廣迅速成為熱銷產品，非專家型的營銷人員很難做到。

隨著科學技術的進步，在消費市場日漸發展的今天，采用何種引導消費的促銷方式，既能讓企業“出新”，又能讓消費者感到易于接受，是需要市場營銷人員分析和思考的。“引導”的目的是為了讓目標消費者了解更多產品知識，從而使消費者對商品產生濃厚興趣，促使其實施購買行為。這樣的人才在人才市場上也難以找到，形成了求職者找不到適宜工作和企業崗位空缺的第二個原因。

這三個原因形成了目前人才市場的供求狀況。事實上通過分析可以下結論：并不是每年教育部門提供的營銷人才——每年畢業的大學畢業生數量不夠，而是提供的質量滿足不了市場的需求，我們應該考慮是否在教育階段出了問題，需要在培養目標和培養模式上進行改進，只有在這兩方面進行改進才能向市場提供質量合格的營銷人才。

四、如何培養適應社會需求的市場營銷人才

市場營銷人才的培養主要途徑是學校的培養，培養的市場營銷人才，怎樣才能滿足社會需求、適應我國市場經濟、參與國際競爭和提升我國經濟實力的需求，是改進培養目標和培養模式首要考慮的問題，我們建議如下：

篇4

論文本文主要探討在新形式下，企業營銷應該具有的新的營銷策略，主要包括新的營銷理念，營銷方法，新型顧客觀等。

論文關鍵詞：營銷；戰略營銷；顧客價值：營銷方法

一、新的營銷理念：戰略營銷

所謂戰略營銷就是指營銷策劃人員站在整個企業競爭戰略的高度考慮營銷問題，進行營銷策劃，目的在于通過營銷活動獲取盡可能大的競爭優勢。

我國的企業要長期穩定的發展，在市場營銷方面，必須實行戰略營銷。以前的企業在市場營銷方面過分地依賴一些短期見效的營銷點子，頭痛醫頭，腳痛醫腳，缺乏長遠規劃，更沒有把企業的營銷戰略融人企業的競爭戰略之中。新型的戰略營銷，則是指將企業的營銷活動融入企業的競爭戰略之中，使企業的營銷活動以獲取競爭優勢為導向，通過獲取競爭優勢保證企業長期穩定的可持續發展。無疑，這是營銷活動的一種長遠觀點。有了這樣一種觀點或認識，營銷策劃的重點就由“出點子”轉變為考慮如何獲取競爭優勢的整體營銷策劃；企業也會由注重短期效果的“點子”營銷轉變為注重長期效果的戰略營銷。目前戰略營銷已經在世界范圍內形成一種潮流，它是一種比以消費者為導向的營銷觀念更新、更深刻的觀念。我國的營銷理論界、營銷策劃人員和企業必須要站得更高一些，使市場營銷成為創造企業競爭優勢的一個重要工具。

二、新的顧客觀：重視顧客價值

當前的營銷觀是，營銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應弄清購買者想要什么，爾后想出行之有效的辦法予以滿足。而從根本上講，營銷是一種發現行為，主要的臆斷前提是購買者知道自己想要什么。發展中的營銷觀與此不同，新興的觀念認為，營銷就是半學半教。半學是指了解買主在知道些什么和買主的學習過程如何，半教是指在買主的學習過程中發揮作用。消費者學習的實質大多在于促使其學習的目標。所有個人和機構都有各自千方百計想實現的目標。個人的目標也許是“看上去更年輕”；公司的目標也許是“成為行業之首”。為了實現目標，個人和機構求助于各種品牌。人們需要的許多品牌或產品種類是顯而易見的。與產品類別和品牌相關的目標會從一系列以實用為目的的簡單目標變成一系列既重實用又重愛好的復雜目標。品牌與目標緊密相聯的觀念對于競爭力具有重要意義。傳統的觀點認為，顧客只就一個側面對個人品牌進行比較，品牌之間的對比非常簡單。新興的觀點認為，購買者追求許多目標，在同一類產品中某些品牌可憑借獨特的組合而與多個目標相聯。這是一種既受市場驅動又驅動市潮的行為。瑞士洛桑國際管理發展研究院營銷與戰略學教授肖恩·米漢和倫敦商學院管理和營銷學教授帕特里克·巴維茨聯合著文倡導重視“顧客價值”，這也許是對“顧客就是上帝”的另一種重新解釋。“顧客價值”是指顧客對以下兩個方面的權衡：從某種產品或服務中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產品進行比較后，選中了他們認為會給他們帶來最大利益的產品。一家公司創造顧客價值的能力首先取決于它認識市場的能力，即了解顧客現有的正在出現的需求的能力，了解競爭對手的能力，以及了解技術、社會和人口發展趨勢——它們將決定未來的市場和競爭格局的能力。

三、新的營銷方法：重視創新

1．觀念創新：這是企業營銷的先導。21世紀的中國企業，不能以樹立市場營銷觀念為滿足，而應追求與2l世紀相適應的新營銷觀念。如全球營銷觀念。經濟全球化是當今世界經濟發展的最重要趨勢，現代化大生產本身的客觀規律必然要求實現全球化分工。在這一經濟規律的趨動下，各國企業和產品紛紛走出國門，在世界范圍內尋求發展機會，許多產品都已成為全球產品，許多支柱產業也已成為國際支柱產業，而不是某一國的產品或產業；知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經濟發展的產物，是知識經濟相適應的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場營銷戰中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場信息，開發和生產科技含量高的產品，選擇和運用現代化營銷手冊；綠色營銷觀念。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長，推動綠色市場的蓬勃發展。綠色市場規模的不斷擴大，必然要求企業以綠色營銷觀念為指導，盡力滿足各國消費者的綠色需求。綠色營銷觀念強調企業在營銷活動中要把市場需求與環境保護有機的合起來，大力開發綠色產品，盡量減少乃至消除環境污染所造成的危害。

2．市場創新：隨著我國買方市場的出現，企業之間的競爭也步入“戰國時代”，面對愈演愈烈的營銷戰，企業是拼力爭奪已有的市場還是去尋找消費者尚未得到滿足的潛在需求，或創造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場創新不是去搶現有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業面對強大的競爭壓力，采用“讓利不讓市”的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往得不償失。著眼于21世紀，企業應高度注重拓展的市場如高科技市場、農村市場、旅游市場、老年市場等。

3．方法創新：企業在營銷實踐中，一方面應敢于把國際先進的營銷做法創造性加以應用。另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法。營銷方法創新如網上營銷，即在互聯網絡上開展營銷活動的一種方法。企業可通過國際互聯網建立網站，傳遞商品信息，吸引網上消費者注意并在網上購買。有人預計，網上購物將是21世紀人類最主要的購買方式；零庫存營銷，即采用先接訂單后生產、庫存為零的一種營銷方法。采用這一方法的關鍵是要爭取到足夠的訂單，因而加強產前訂貨工作就顯得尤為重要；無缺陷營銷，即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的方法，包括產品無缺陷——100％的保證質量，銷售無缺陷——l00％的保證挑選，服務無缺陷——100％的保證滿意；事件營銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業營銷有機地結合起來，達到“借風”的目的。

四、開拓市場，搞好市場調研，應變市場需求

對于企業而言，搞好市場調研也是能營造出良好的企業信譽的，產品質量就是企業與客戶之間牢固的感情基礎，本著這一點。作為企業應該以顧客為上帝，以質量信譽為橋梁，采取扎實有效措施，在企業與客戶之間搭建起了堅實牢固的供銷交易渠道，達成銷售。

面臨激烈的市場競爭下，企業想要生存必須走向市場，倡導營銷策略理念，搞好市場調研，運用科學的思維方法有目的地搜集、記錄、分析、研究與市場營銷有關的信息，不斷進行創新。才能為企業營銷策略服務，營銷決策是應變市場需求的重要依據。作為企業就其生存的目的來看，一是多賺錢，努力提高經濟效益，二是不斷滿足人們日益增加的物質文化需要。那么搞好市場調研就應從如下幾個方面著手：

1、市場環境調研，包括行業競爭者的性質，競爭者經營情況，競爭者營銷策略和手段。

2、市場需求調研，包括現實需求及潛在需求。通過需求調研，使企業做到等待需求，尋找需求，創造需求。

3、客戶能力調研：包括主要對客戶的購買行為進行考察，顧客產品的用途、性能等。

4、營銷組合調研：包括產品調研，即顧客對本企業產品評價方面的考察，價格調研，銷售渠道調研，促銷手段調研等。

筆者認為，企業只有搞好各項市場凋研，從而加以正確的生產、創新改造，使企業圍繞市場進行良性循環，才能并在激烈的市場競爭中求得生存。比如，在十幾年前，南京金陵化工廠通過市場調研。了解到建筑材料的更新換代將會給人們生活帶來新的變化，房屋建筑的門窗由鋁合金門窗和塑料門窗材料逐步淘汰了木制及鐵制的材料。一些企業開始關注這方面的信息，研制和生產復合穩定劑產品。根據這些市場信息，我們的企業根據企業自身產品特性，在單體穩定劑產品的基礎上與大專院校共同開發研制了復合穩定劑系列產品。現在，我們的單體穩定劑和復合穩定劑產品已形成了一定的規模，已有多種復合穩定劑系列品種在眾多塑料制品廠家中使用，滿足了市場需求，占有了一定的市場份額，且廣泛用于PVC塑料制品行業，為企業經濟效益做出了貢獻。

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論文摘要：通過對廣西農業職業技術學院4屆農業技術類專業畢業生調查．學生“在校期間就業意向”、“家庭對學生就業”與“學生畢業后實際就業”相差甚遠，畢業生的職業能力不能滿足用人單位的要求。因此，必須對農業技術類學生培養目標進行細分定位，對專業教學計劃和課程教學大綱進行適當調整，以培養適應就業市場需求的高職農業技術類人才。

論文關鍵詞：高職；農業技術類專業；就業走向；職業能力

為了進一步了解高職農業技術類人才定位的特點，明確就業市場對農業技術類高職生的知識、能力和素質結構的要求，更好地針對市場的需求培養適合農業就業市場需要的人才。以期對高職農業技術類學生的培養目標做出準確定位。我們于2003~2006年對46個農業企事業單位和廣西農業職業技術學院2003屆、2004屆、2005屆．，2006屆等四屆部分畢業生進行了調查，初步明確了高職農業技術類畢業生的就業走向及就業市場對其職業能力的基本要求。

一、高職農業技術類畢業生的就業情況

1．就業的主要方向

為了解廣西農業職業技術學院高職農業技術類畢業生的就業趨向，我們先后對近四年來畢業的現代農藝、種子種苗專業共計104名畢業生就“在校期間就業意向”、“家庭對學生就業的期望”以及“畢業后實際就業方向”三個問題進行了歷時2年的跟蹤調查。調查結果顯示，學生的“在校期間就業意向”分布比較平均，但選擇非農行業的學生相對較少，說明畢業生仍然是愿意從事農業工作的。而“家庭對學生就業的期望”主要集中在行政事業單位和國營農業企業，分別占55．77％和38．46％。但實際上到行政事業單位就業的僅有10人，占調查學生總數的9．62％；到國營農業企業僅有5人，占調查學生總數的4．81％；而到私營農業企業就業的多達55人，占調查學生總數的55．28％；自主創業有6人，占調查學生總數的5．77％；到非農業行業的僅有3人，占被調查學生總數的2．88％，另有25名畢業生在調查時由于剛畢業未能及時就業，占調查群體的24．04％。這說明廣西農業職業技術學院高職農業技術類畢業生的就業主要方向是私營農業企業，其他就業方向因目前我國的行政管理體制和學生自身條件的限制，與學生在校期間就業意向和家庭就業期望相差甚遠(圖1)。

2．就業市場(用人單位)對高職生的需求狀況

為更進一步了解高職農業技術類就業市場和各用人單位對高職農業技術類學生素質的要求，我們先后在全區各地對46個不同性質的涉農企事業單位(表1)

進行了問卷調查。調查結果顯示，高職畢業生在就業競爭中仍然具有一定的優勢。在調查的46個用人單位中，對所招收的員工學歷要求如圖2：

從圖2可以看出，用人單位已經很少用初、高中畢業生，尤其是對技術人員和管理人員幾乎不用初、高中畢業生，那種“讀完初中高中，打工致富一路通”的看法已經過時，同時目前行政事業單位因受到編制等影響，很少錄用新員工，而需要新員工較多的私營農業企業，又是剛起步不久。因此，需要本科畢業生或研究生的學歷也很少，而懂得一定的基本理論知識又具有比較強的操作能力的高職、大專畢業生。深受用人單位的歡迎，其中用人單位需要技術人員、管理人員中要求具有高職、大專學歷的分別占調查單位的67.39%和56.52%，而在被調查的46個用人單位中，有34個靴最需要招收的新舡類型就是技術人員，占54·84％(表2)，

說明高職、大專畢業生就業的門路是很寬廣的。

二、就業市場對高職畢業生的基本要求

1用人單位對新員工能力的要求

員工能力主要表現在適應社會能力、吃苦耐勞精神、人際溝通能力、團隊協作能力、開拓創新能力、知識獲取能力、參與競爭能力、思維表達能力、動手操作能力、面對失敗能力、科學管理能力等11個方面。在調查時，我們要求每個用人單位對員工應該具備的能力進行排序，每個被調查單位最多可選填4項自己認為最重要的能力。結果表明：近一半的用人單位更看重的是員工的適應社會能力、吃苦耐勞精神、人際溝通能力和團隊協作能力(表3)，

這說明高職農業技術類專業不僅要給學生傳授專業知識和技能，同時還要注意全面培養畢業生的綜合素質，尤其注重對“做人”素質的培養。

2.用人單位最需要新員工具有的技能

用人單位認為新員工最應該具備的專業技能是什么呢?結合農業技術類專業特點，我們對“基本農事操作技能、農作物生產技術、蔬菜生產技術、果樹生產技術、植保技能、營銷技能、計算機操作技能、外語運用能力”等8項技能的需求程度進行了調查，每個填報單位最多限選3項。

調查結果表明(圖3)，目前用人單位最需要新員工具有的技能是營銷技能和病蟲害防治技能(植保技能)，分別占被調查單位的69．57％和63．04％．這主要是因為目前學生就業的單位大多是私營農業企業。而這些企業主要是進行農業物資的營銷工作，特別是農藥的營銷工作，所以更需要學生具有營銷技能和病蟲害識別防治技能。同時計算機操作、基本農事操作等技能，用人單位也比較看重。而對教學大綱中所強調的一線生產所需要的作物生產技能(農作物生產技術、蔬菜生產技術和果樹生產技術)的需求程度卻并不太高。

3．用人單位所期待的實訓課的安排

如何提高高職畢業生的技能水平，從而使畢業生能更快地適應用人單位的要求，我們就目前學生實訓課的方式、地點和時間的安排等問題向用人單位作了一個初步的調查，進一步明確了今后實訓課程的安排(表4)。

從表4可以看出：在實訓方式上，有71．74％的用人單位更傾向于田間實踐，其次是外出參觀學習，占所調查單位的30．43％。在實訓地點選擇上，認為應該到有關農業企業參加實訓的，占所調查單位的78．26％。這一方面表明了企業希望學生能夠在個更真實的環境中得到鍛煉，以利于聘用人員能更快地適應工作氛圍。另一方面也表明用人單位是愿意提供實習場所并通過這種合作更好地選拔人才；其次是院內實習農場，占所調查單位的36．96％。而在實訓時間安排上，各單位的傾向性并不明顯，基本上可以認為實訓課的安排應該要貫穿在高職教育的全過程中。

4．用人單位對農業技術類各門課程重要程度的認同

在調查中，我們還根據廣西農業職業技術學院目前使用的農業技術類專業教學計劃列舉了主要專業理論課程，以期了解各門理論課程在就業中的重要性。從調查結果看，各用人單位除了對市場營銷學、農業推廣學、植物病蟲害防治學和計算機應用基礎四門課程比較看重之外，不同單位對課程重要性的認識會隨著企業的經營方向的不同而有所側重。

三、高職農業技術類畢業生目前的素質與就業市場的矛盾

1．基礎薄弱．學習目的不明確

高職學生入學分數較低，特別是農業高職類入學分數更低，據我們對2004年廣西農業職業技術學院報到入學的2010人進行調查，上線(區招生考試院公布的專科錄取分數線)考生為510人，僅占入學學生總數的25．37％，未上線考生1500人，占入學學生總數的74．63％。說明高職學生入學的基礎十分薄弱。

據學院招生辦對2004年入學新生進行的問卷調查結果顯示，有25％左右的學生認為“已經邁進了學校大門，終于可以松口氣”；認為“還要繼續努力，稍作一些調整后好好學習的占75％左右”；認為“通過大學學習。努力提高自己綜合能力，專業技能”的學生占70％左右，25％左右的學生認為“不需要太努力，及格就行”，說明有相當一部分學生學習目的不明確。

2．基礎理論知識掌握不夠

高職農業學院學生入學分數較低，學生基礎薄弱，相當一部分學生對理論學習的理解、接受能力差，缺乏吃苦耐勞，刻苦鉆研精神；有部分學生對學習理論不感興趣，上課時經常開小差，看小說，玩手機等。有的教師上課照本宣科，重點不突出，不注意聯系實際有關，結果導致學生提不起精神，認為聽老師的課不如自己自習；因此，對基本理論掌握不夠，出來參加工作后，遇到實際問題，不懂得分析和解決。一些曾經聘用過我院畢業生的單位負責人，如柳州市瑞杰種子銷售中心經理、南寧百農科技發展有限公司辦公室主任等均認為學生的理論水平比較低、農藝技術理論還需要加強。

3．動手能力欠缺

高職生與普通高校本科生相比，其優勢在于高職生具有較強的實踐能力。但據我們對46個單位調查，有58．70％的單位認為要加強實踐教學，41．30％的單位認為要培養學生對職業能力的認識，47．83％的單位認為要加強校外實習基地建設，這三個方面措施都與學生的動手能力密切相關，這說明目前培養的高職農業技術類生尚無法較快地適應社會和企業對高級技術應用型專門人才的需求(圖4)。

四、高職農業技術類專業培養目標

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論文摘要：本文從連鎖經營管理的專業特色出發，探討了連鎖經營管理的能力結構，著重剖析了連鎖經營所要求的職業技術能力，進而引發了對高職高專連鎖經營管理專業課題的改革的呼聲，在課程改革中加大實踐實訓的學時，突出職業能力的培養，積極籌建校內校外實訓基地。

一、連鎖經營發展現狀及人才培養的現實偏差

連鎖經營是一種現代流通組織形式和經營方式，是現代商業和服務業發展的基本方向。據國際連鎖零售店發展的經驗，人均收入超過300美元時，連鎖店即可發展。我國城鎮居民家庭人均生活費已接近小康水平，2004年我國城鎮居民家庭人均可支配收入達9422元，比上年增長了7.7%，農村居民人均純收入達2936元，比上年增長了6.8%，連鎖店在我國的發展已具備條件，近幾年，連鎖零售業在我國的發展主要集中在特大和部分大城市中。隨著我國城鄉居民可支配收入的提高，中小城市也將成為連鎖企業新的發展空間。據有關資料統計，在整個“十五”期間，全國連鎖企業門店數達到10萬個，銷售額達到7000億元，年均遞增約35%，占全社會批發零售貿易和餐飲業零售總額的比重達到20%，年銷售額在50億元以上的連鎖企業達到20戶，銷售額在20-50億元的連鎖企業達到40戶。由此可見以連鎖經營為核心的現代流通業在我國得到了迅猛的發展。但是，與之不相適應的是，我國連鎖經營人才培養工作卻相對落后。

一般而言，新開一個連鎖店需要人員從數十人到幾百人不等，而且要高中低各層次人才配備齊全，可見，我國連鎖經營的快速發展急需大量高素質的連鎖經營管理人才。更有甚者，按照我國的入世承諾，我國已取消對外商投資商業企業在地域、股權和數量等方面的限制，國際連鎖業巨頭加快了拓展我國市場的步伐，這些國際連鎖業巨頭進入我國后一般都采用本土化的人才戰略，比如沃爾瑪每在中國開一家分店，就會給當地帶來500個以上的就業機會，沃爾瑪早期都是從香港、臺灣及東南亞等地高薪聘請中層以上管理人才到中國工作，但近年來卻開始在中國本土招聘管理人員，這就是他們的人才本土化策略。近年來外國連鎖業巨頭用高薪從本土連鎖業挖走人才的現象經常發生，使得原本就很緊缺的連鎖經營管理人才變得更為炙手可熱。

綜上所述，從我國連鎖經營迅速發展的現實及未來發展空間、國外連鎖企業人才本土化的實際來看，我國連鎖經營人才的需求規模巨大，而我國連鎖經營專業人才培養現狀卻與企業對連鎖經營人才的需求之間存在著巨大的差距。由于我國連鎖經營起步較晚，對零售學和連鎖經營有研究的教授學者少，雙師型人才更少。師資的嚴重不足以及人才培養機制的僵化，使得我國連鎖經營管理人才的培養嚴重滯后。作為一所以培養國際通用商務人才為辦學方向的高校的專業教師，感到有必要對原有的教學體制、課程體系、教學方式、方法進行調整，探討面向21世紀的連鎖經營人才培養的教學改革。

二、連鎖經營管理的專業特色和能力結構

1、連鎖經營管理的專業特色

連鎖經營的三大核心技術是商品采購技術、物流配送技術和信息技術。其中商品采購技術包括交易制度、業務流程、商品策略、定價方法、促銷手段的制定等在內；物流配送技術包括總部配送、社會配送、配送中心配送等不同配送模式條件下的配送方案制定和執行；信息技術包括POS技術、數據分析技術、連鎖經營技術等等，這些都是專業特色極為濃厚的經營管理技能。可見，連鎖經營在專業知識與專業技能上對人才培養提出了比傳統流通業更高、更專的要求，形成了連鎖經營管理的一大專業特色是：起點高，科技含量大。為了讓學生掌握連鎖經營的核心技術，就要改革傳統教學那種以理論教學為主，忽視學生動手能力和實際操作能力的培養，老師上課照本宣科、填鴨式的教學方法，學生出來后，企業用不上、留不住，成了壓縮型的本科教育的犧牲品。為此，在連鎖專業的人才培養方案設計過程中，就要發揚高職高專職業教育的優良傳統，突出職業技能和職業能力的培養。

具體而言，連鎖經營管理專業人才培養目標是：掌握連鎖經營管理和貿易經濟等方面的基本理論、基礎知識和基本技能，能在各類工商企業、社會組織從事市場調查研究、連鎖推廣、商務談判、連鎖購銷業務、連鎖店營銷策劃與管理、酒店連鎖經營管理、連鎖店現場管理、連鎖店電子商務運營與管理、連鎖店物流管理、公關與廣告策劃等經濟管理及連鎖經營管理工作，具有英語翻譯和口語表達的能力、市場營銷策劃能力、公共關系能力、商務談判能力，熟悉國際、國內市場行情，懂得商品知識，具有電子商務技能，勝任營銷管理與策劃工作的高級復合型應用人才。這又形成了連鎖經營管理的另一專業特色：“ 專業+外語+能力"

2、連鎖經營管理專業的能力結構

連鎖經營管理專業教學計劃必須要設置明確的教學模塊，按照職業能力結構建立課程體系。連鎖經營管理專業的能力結構，由特色鮮明的教學模塊來組成。（如下圖所示）

這個教學模塊的形成，凝聚了市場流通系全體教師的集體智慧，我們抱著科學和慎重的態度對課程的結構、比例權重、內容的銜接等進行認真推敲，力爭做到理論教學與實踐教學、培養能力和傳授知識相統一，探討以模塊形式組合課程，形成模塊化教學體系，突出體現抓基礎、重實踐的特點。所有專業課程都體現著為職業能力培養的要求而開設的理念。為此，我們準備在新生入學一年級下學期開始，就讓學生直接或間接地參加各類型的國內、國際連鎖企業及日常的門店管理，其中實踐教學時占總學時數的比例將爭取達到50%以上，形成實踐課程突出，與理論教學相鋪相成的應用性人才培養的課程結構體系。比如連鎖經營的三門主干課程：《連鎖經營管理》、《連鎖企業市場營銷》和《連鎖經營促銷管理》的理論和實踐課課時，都是各占一半，使實訓環節教學比重達到50%，充分強調和突出了該專業對職業能力和綜合素質的重視培養。

在進行課程改革與調整時，強調“理論以夠用為度”及理論與實踐相輔相成的原則。我們適當減少了難度大、對操作技能影響小的理論內容教學的學時數，加大實踐案例教學和直接進店的實習學時，保證每學期有實習，每門課程有對應的實踐教學環節，讓學生帶著問題去管理門店。產學研相結合，鼓勵教師積極爭取各級課題，配合教改科研項目，同時采用現代教育理念，因材施教，強化實踐技能的培養和提高，突出“三型”（實踐型、操作型、應用型）人才培養特點。

三、加強實踐性教學環境的建設，重構實踐性教學體系

我們認為實踐教學是與理論教學平行而又相互協調，相輔相成的，應盡可能為學生提供綜合性、設計性、創造性比較強的實踐環境，讓每個大學生經歷多個這種實踐環節的培養和訓練，這不僅能培養學生的扎實的基本技能與實踐能力，而且對提高學生的綜合素質大有好處

按照連鎖經營職業能力的要求，把實踐教學環節分成三個模塊，形成一個有機的實踐教學體系，它們是：基本技能訓練模塊、專業技能訓練模塊和崗位綜合技能訓練模塊，三個層次有機結合的實踐教學體系。

連鎖經營管理專業實踐教學體系能力表

序號 模塊名稱 技能訓練內容 能力及證書要求

1 基本技能訓練模塊 社會實踐、公益勞動和實踐教學。實踐教學的內容圍繞專業技能設置：編制營運手冊、收貨與驗貨作業、收銀作業、理貨作業、盤點作業等環節。學生通過實訓教學環節、操作技能鑒定后基本能達到零距離上崗的要求。 學生必須獲得外語B級證書和計算機一級證書。

2 專業技能和應用能力訓練模塊 連鎖經營實訓，通過演示、模擬操作讓學生了解連鎖經營的運作流程，學習先進的連鎖經營管理理念及經營技巧，并培養學生實際的動手操作能力。門店模擬實驗、社會實驗、商品陳列、物流配送實訓、電子商務模擬實訓、畢業實習、計算機操作實訓、英語職業技能鑒定等。

該專業畢業生經考核可獲取電子商務證書、市場營銷師資格證書、物流師資格證書、營銷策劃大師等上崗證書及外語四級證書、計算機二級證書。

3 崗位綜合實踐模塊 通過校外實訓基地實踐，特別是在南寧沃爾瑪這樣的綜合性的國際連鎖超級航母門店的頂崗實習，全面培養學生的經營能力、管理能力與信息技術的應用能力。 培養學生的綜合能力、實踐能力、溝通能力、表達能力和敬業精神。培養我國未來的零售業中堅力量。

為了落實這些教學環節，必須要有良好的教學環境。教學環境中實踐性教學環境和條件是必不可少的，實踐性教學環境又包括校內實訓基地和校外實訓基地。

1、校內實訓基地的建設

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關鍵詞：高職；體育保健；核心課程；實習技能

一、研究目的

跨入21世紀的休閑體育時代，崇尚健身，廣泛參與體育活動，已經成為新世紀、新生活的標志和嶄新的社會時尚。專家預測，全民健身服務市場將是我國體育產業最大的市場。主要包括體育健身、健美、休閑和娛樂、體育運動處方指導、營養和養生知識的普及、體育保健咨詢以及健康管理的體育干預等方面的體育服務。隨著大眾健康意識的不斷提升，目前我國體育服務產業的蓬勃發展已勢不可擋。社會體育市場面臨巨大的人才缺口。體育保健專業人才的培養方式必須要從常規體育人才和競技體育人才的培養向社會化體育專業人才上做出轉型。各大專院校在積極適應市場需要的同時，增加應用課程的見習、實習機會，使學生所學的知識逐漸深化、鞏固，同時加強和注重實際動手操作能力的培養和鍛煉，形成學校—學生—用人單位一體化培養模式。

本研究試圖通過對北京體育職業學院高職體育保健專業核心課程設置進行調查、研究，從多方面、多角度進行分析體育保健專業目前實習就業面臨的主、客觀問題，有針對性地提出相應課程設置與調整策略，結合體育保健專業自身特點和社會對人才的需求，從而設計出合理有效的、符合體育保健人才培養模式需要的、適應就業市場人才規格的專業核心課程體系，為高職體育保健專業的建設和發展提供有價值的參考。

二、研究方法

1.文獻資料法

訪問中國期刊全文數據庫、人大復印資料庫以及中國體育信息網、國家體育總局網等網站，查找與本課題相關的文獻資料，為選題和論文報告撰寫提供理論依據。

2.專家訪談法

采用走訪、電話等多種方式對多年從事運動人體科學領域的專家、企業高管等進行訪談，收集專家諸多寶貴意見。

3.調查問卷法

根據研究任務和需要，將針對體育保健專業核心課程設置與專業技能培養的有關問題制成問卷，向相關院校的專家、老師和學生發放，以獲得本課題的第一手資料。

4.實驗法

通過教學、實習實訓實驗對體育保健學的課程設置、教學體系改革的效果進行驗證。實驗結束后，通過用人單位對學生進行全面考核。

5.邏輯分析法

運用對比、歸納、推理等邏輯方法，對查閱的文獻資料、調研結果、專家訪談意見、問卷調查結果進行分析，進而歸納和總結體育保健專業核心課程設置與實習應用適配性的研究結論。

三、研究結果與分析

1.體育保健專業核心課程設置思路尚需調整

目前全國開設相關專業方向的院校可分為三類：一類是醫學院校的康復治療專業；第二類是體育及師范院校的運動人體科學專業；第三類是職業技術學院及民辦的專科學院，此外還有相當部分衛校亦設此相關專業。從課程設置看，因培養目標有所不同，課程設置有重疊、交叉之處，但很多院校專業課程開設不夠系統，基礎理論課程和技能培訓課程比例失調，基礎課程教學時數所占比例偏高，導致學生實際動手操作能力不強。體育高職院校培養的是應用技能型人才，突出學生的動手能力；而普通高校培養的則是偏重于理論研究型或應用設計型的人才，突出學生的創造能力。因此，體育高職院校發展有自己的空間，應抓住機遇，大力發展體育職業教育，滿足社會和體育行業對技能型、應用型人才的需求。

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關鍵詞：高職旅游景區開發與管理專業 現狀 需求 建議

課 題：本論文得到江蘇省高校優秀中青年教師和校長境外研修計劃資助，并受教育部高職高專旅游管理類專業教學指導委員會《全國高職高專景區開發與管理專業教學基本要求》（重大課題）支持（項目編號：GLJZDXM2008005）。

截至2011年，我國已有各類旅游景區2萬多家，其中4A級旅游景區超過2000家，并且產生了120家5A級旅游景區，國家重點風景名勝區208個，國家級自然保護區329個，國家森林公園730處，國家地質公園182個，世界遺產41項。旅游景區已成為繼旅游交通、旅行社、旅游飯店后旅游業的又一支柱行業。

盡管我國旅游景區數量迅速增加，但旅游者對景區服務、接待設施及管理水平的評價卻不盡如人意。調查顯示，城鎮居民對國內旅游景區（點）服務質量評價“很好”與“好”的占調查總人數的53.2%，入境旅游者對我國景區（點）服務質量評價為4分和5分（總分為5分）的只占調查總人數的56%。旅游業的蓬勃發展客觀上形成了對旅游人才的巨大需求，旅游人才素質的高低逐漸成為衡量一個國家旅游競爭力的重要指標，因此，政府、旅游組織對旅游專業教育應高度重視。

一、高職旅游景區開發與管理專業建設現狀

1.專業發展規格不斷提升

在我國，旅游專業教育是在改革開放以后，伴隨著旅游業的興起而快速成長起來的。旅游業的飛躍大大促進了旅游教育的發展。旅游職業教育主要是培養面向生產和社會實踐第一線的實用人才。隨著旅游業內部分工越來越細，對人才知識、能力和素質的要求也越來越高。旅游業的飛速發展，對旅游人才的需求在不斷擴大。隨著國內外旅游市場的不斷開拓，會展旅游、生態旅游、科技旅游等旅游新產品的不斷開發，旅游業將成為中國及其他國家和地區的重要支柱產業，旅游景區開發與管理專業也逐漸成為旅游職業教育中的重要組成部分。

2.專業發展起步較晚

從市場需求來分析，我國旅游景區管理、景區項目開發人才缺口很大。數據表明，被調查的旅游景區人才中，擁有旅游專業背景的僅為18.3%。景區需要一大批專業的人才，特別是一些懂得景區經營管理和市場營銷的人才。在這樣的背景下，從2000年開始，一些院校陸續開設了旅游景區開發與管理專業或其他與景區相關的專業，相對于旅游產業的發展、行業的需求，以及旅游學科其他專業的發展，景區專業的發展是較為滯后的。

3.專業發展規模較小

從目前國內高校旅游教育情況看，旅游管理、酒店管理與旅行社管理等專業逐漸成熟，而景區開發與管理專業的發展還非常薄弱，具體表現為“兩個少”，即開設旅游景區開發與管理及其相關專業的院校數量少，且培養景區相應專業的學生數量少。截止到課題結題，全國高校開設景區開發與管理專業的有44所，其中高職院校有37所，累計在校生人數15580人，累計畢業生人數3394人。

4.專業發展地區分布不均

從開設景區專業院校的地區分布來看，東部地區占27.27%，中部地區占43.18%，西部地區占29.55%。中部地區的自然和人文旅游資源都非常豐富，旅游景區帶動下的旅游產業是地區經濟發展的重要力量，在中部崛起中充當著較為重要的角色，相對而言更加重視景區專業人才的培養；而東部地區的旅游管理偏重于旅行社、酒店等商業運作能力較強較成熟的行業，景區方向比較薄弱；西部地區還未進入景區大規模開發的成熟階段，目前對景區專業人才的培養不及中部地區。

而從專業畢業生去向來看，東部地區占63.51%，中部地區占4.67%，西部地區占31.82%。呈現出較為明顯的往東部經濟發達大城市和著名旅游城市流動的傾向。

二、景區行業人力資源和人才需求分析

據《旅游調研》資料，目前全國旅游業從業人員為600萬人，而實際需要專業旅游人才800萬人以上，人才市場需求“缺口”很大。這些數據隨著旅游業的進一步發展還在逐年呈現上升趨勢。又據河北省100個旅游度假區調查，景區人力資源配置中，大專以上人才不足30%，而旅游資源開發和相關專業人才不足3%。從以上資料足見我國旅游景區專業人才嚴重缺乏，景區人才市場需求潛力很大，景區開發與管理專業人才培養任重而道遠。

1.景區人力資源發展方向

（1）提升景區從業人員學歷。目前我國旅游景區從業人員普遍存在學歷低、職稱低和旅游專業畢業生所占比例低的“三低”現象。

目前景區工作人員的學歷在專科及以下水平的，占到總人數的97%，本科生只有6.2%。總體上看，自然風景區、植物園和主題公園未來對人才的需求量較大，需要高職高專畢業生較多，而紅色旅游景區對人才需求量較小，但對人才的需求層次較高，需要部分研究型人才。

（2）提高景區員工專業技能。旅游產業內部分工越來越細化，景區的人才需求也越來越專業化，如對度假管理、營銷策劃、生態維護、探險與漂流等專項人才的需求。

我國現有不少旅游景區因規劃專業人才缺乏，導致規劃設計不科學、管理不到位、營銷無成效。由于缺少專業人士指導，一些地區的資源在開發中被破壞。一些景區在開發過程中，不按照規劃進行，隨意性嚴重，出現重復建設，造成巨大浪費。有些景區由于缺少景區營銷策劃人才，經營效益不佳。還有些景區由于缺乏戰略人才，導致景區開發定位失誤。因此，提高景區從業人員的專業技能是今后景區良性經營管理的重要保障。

2.景區人力資源的素質要求

從對人才能力的需求上來說，景區需要具有相關專業基礎知識以及較高動手操作能力、溝通能力、創造能力的技術人員，他們既能夠按流程做重復性的勞動，還能按實際需要適時地應變、與他人較好地合作，同時還具備吃苦耐勞的品質和對企業起碼的忠誠度、專業操守以及較高的個人素養。

旅游景區對景區類專業人才技能的要求大多體現在景區策劃與設計、景區管理、景區營銷和景區導游解說等方面。不容忽視的是，一些“特殊景區”需要培養一些“特別人才”，如上海野生動物園需要動物醫學和綠化養護方面的人才，廣東一些高爾夫球會需要高爾夫球陪練方面的人才，深圳錦繡中華和中國民俗文化村需要茶藝師和舞蹈演員，還有一些景區需要素質拓展教練等。

筆者就景區目標崗位群對人才的素質、知識和能力的要求進行了總結，見表1。

由此看來，培養旅游景區一線管理、營銷和導游以及游客接待方面的人才是景區開發與管理專業的主要目標。而針對一些特殊景區培養相應人才也是該專業發展應考慮的一個方向。

三、高職景區開發與管理專業發展中存在的問題

景區專業的開設在一定程度上順應了市場的需求和行業的發展，但在發展中也存在著一些問題，一定程度上阻礙了與景區人才市場需求的對接，這些問題主要體現在以下幾個方面。

1.課程體系無法實現職業教育人才培養目標

景區開發與管理專業的教學課程開發質量在很大程度上決定了學校的人才培養質量。課程體系必須與教學要求、發展目標及畢業生就業要求相吻合，使學生在能夠承受的學習壓力下，獲取知識和職業能力。

目前很多高職高專院校旅游景區開發與管理專業的課程設置大多套用本科旅游專業的“三段式”（即公共課、專業基礎課、專業課）課程設置體系。從教學安排的順序上看，位于三角形底部的通常是公共基礎課，其次是專業理論課，位于頂部的是實踐課。

這種課程體系反映出傳統的“三段式”課程設置模式存在孤立性，使不同類型課程之間，尤其是理論教學和實踐教學之間幾乎形成了一種互不聯系、各自獨立的狀況，而沒有形成相互滲透和有機融合的關系。這種課程模式以及在這種課程模式影響下的教學模式，是無法實現高職旅游人才培養目標的。

2.課程內容開發相對保守

近幾年來，雖然在設置景區開發與管理專業課程方面有增加具有學科交叉性的課程或綜合性內容的趨勢，但從創新和教學內容引領性等方面還有待進一步加強。

目前，景區開發與管理專業課程設置上著重專業知識、專業技能等必修課程的學習，選修課的量不僅小，而且覆蓋面窄，忽視了對學生行業素質的培養。多數景區專業的選修課涉及的學科僅僅是人文方面的，涉及自然科學、社會科學的選修課非常少。

景區專業會涉及多領域知識的學習，但不應該只注重知識的廣度，而不注重深度。該專業的課程應該加重實踐環節在整個教學過程中的比例，有明確的培養目標和要求。

3.師資力量有待提升

教育的必備條件是師資、教材和教學設施，其中教師是靈魂、核心，只有具備高素質的專業教師，教學所需要的教材、設施、設備等問題才能逐一得到解決。

目前高職院校景區類專業教師的數量欠缺，資歷不深。從職稱上看，講師級別的占到了被調查者的52%；從年齡上看，教師年齡主要集中在26-35歲；從學歷上看，擁有碩士學歷的教師占到了92%。這些專業教師大多從高校畢業后就直接從事職業教育工作，缺乏旅游專業教學和旅游行業的實踐經驗。既有教學素養又有旅游實踐經驗的“雙師型”教師所占的比例不足，使實際教學過程中教學內容與行業現實結合不足，理論與實際結合不夠，不能充分體現旅游學科應用性強的特點。

4.實訓基地建設需要加強

景區類專業教學的實訓基地，就是圍繞著教學發展目標，按照景區類相關行業或崗位的技能要求而設立的系統的技能訓練場所。

景區類專業的實訓基地主要包括校內實訓基地和校外實訓基地兩大系統。在高職院校景區類專業實訓基地建設過程中，一些學校認為景區類專業人數不多，在實訓方面，無需像酒店管理專業那樣高要求，因而很多實訓基地的規模小、設施設備不足。部分高職院校尚未建立起長期的、相對固定的、適合學生訓練的校外實訓基地，校外實訓主要靠實訓教師個人及學生自己聯系，缺乏穩定性和可控性。

各高職院校景區類專業中實踐經驗豐富、眼界開闊、高質量的專業師資較為缺乏。大多數教師沒有經過國內外景區工作實踐的磨練。雙師型教師在教師總數中所占的比例不大，從而影響了實訓效果。

在實訓環境方面，很多實訓基地缺乏嚴格規范的管理制度，沒有反映專業實訓要求且能嚴格執行的實訓計劃、實訓大綱、實訓規章等教學管理文件，同時學校也缺乏完善的實訓教學考核體系。

四、對高職景區開發與管理專業發展的建議

1.找準專業辦學定位，明確人才培養目標

高職院校景區專業人才的培養應堅持以行業發展為導向、以社會服務為宗旨、產學研結合的方針，同時還應立足高等教育層次，突出職業教育的特點。

高職高專景區開發與管理專業應培養具有良好的職業道德和敬業精神，具備較扎實的景區服務與管理基礎理論和基本知識，熟悉景區服務與管理的主要工作流程和操作規范，有較強的表達和溝通能力，具有旅游服務技能、旅游市場營銷策劃能力，知識面寬、適應性強、具有一定開拓能力的景區服務與管理高技能應用型人才。

2.強化師資隊伍提升，增強與行業的交流

進一步加強師資隊伍建設，提高研究生及以上學歷教師的比例，幫助教師向雙師型轉變。創造教師的國外交流學習機會，鼓勵教師參加并主持各級各類應用研究課題，加快青年教師的培養和職稱晉升步伐，加強雙語教師培養，評比出教學能手和科技標兵，完善專業教師定期赴旅游景區和政府部門掛職或任職制度。通過外引內培，提升高級職稱教師所占的比例。擴大兼職教師規模，增加景區、高校及政府部門的專家、學者兼教的數量，優化師資隊伍結構。

3.廣泛吸納先進理念，創新教學模式和教學方法

在教學中應將理論教學與校外實訓教學、校內模擬訓練與景區現場教學、校內教師講授與景區專家業務指導有機結合。在教學方法上，將案例教學、景區現場教學、多媒體輔助教學等靈活運用于教學活動之中，充分利用現代教學技術手段，提高教學效率和教學效果。所有課程均應建有電子教案和電子講稿，還可以建立網站、開設論壇和課程QQ群，方便作業分發上交和網上主題討論，充分利用現代信息技術加強師生、生生互動，提高學生的信息素養。

4.積極推進工學結合，拓展優化實訓和實習基地

新建實訓室時，結合現代旅游服務與經營管理發展趨勢，引進業界先進設施、設備與技術，支撐和引導專業課程改革與高技能職業人才培養。在實訓教學設計中，根據景區業務流程，合理劃分實訓模塊，模擬或仿真設計實訓活動，細分實訓項目流程，最終形成以職業能力為本位、以對客服務為主線、以實訓項目為主體的實訓教學模式。

加強校企合作，適時引進景區優質資源，拓展基地培養人才、服務社會的功能。擴大校外實訓基地的地域空間和類型，有選擇地建立省內外知名景區作為實訓研修基地，加強與民營景區、在線旅游企業的合作，將更多優質、新興旅游企業納入校企合作的實習基地行列。

參考文獻：

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篇9

核心提示

2009年2月24日，人民日報海外版大篇幅報道了威爾曼新藥開發中心集團創新發展紀實，引發了醫藥界的強烈反響。

自威爾曼創立以來，一直以“關注人類健康、關注人類生命、關注人類明天”為經營理念，以“自強不息、勇于創新”為企業精神，致力于“造福于人類、讓人類遠離疾病與痛苦”的醫藥事業，把“創建健康人的世界”作為對社會的承諾，威爾曼不斷成長壯大著。

科技以人為本，捐資助學促教育

大專院校和高等學府是莘莘學子學習各類文化和科學知識的殿堂，是國家各領域中高科技人才的培育搖籃。但我國地域廣大，人口眾多，地區經濟發展不平衡，在“老、少、邊、窮”地區一些成績優異的學生因家庭困難而面臨考得起卻讀不起的困境。

面對這種情況，威爾曼從發展大計出發，關心和支持教育事業，投資數千萬元先后在中國藥科大學、南京大學、暨南大學、中南大學創立了“貧困優秀大學生獎學金”、“貧困優秀研究生獎學金”，每年資助數百名貧困優秀大學生。這種公益性活動，體現出威爾曼重視科學知識的睿智目光和回報社會的情懷，也樹立了良好的企業形象。

企業是以贏利為目的，但威爾曼并不把贏利看作是企業的惟一目的。對威爾曼這樣的現代企業來說，教育也是一項重要的工作內容。人的素質是企業發展最根本的因素，而人的素質從根本上說，取決于教育水平。從企業發展角度看也離不開教育。從另一個方面來說，企業贏利的根本目的還在于回報社會，以滿足人民群眾日益提高的物質文化生活水平。而物質文化生活水平的提高，從根本上說還是離不開教育。

教育是經濟發展的原動力。對一個民族來說是如此，對于一個地區來說也是如此，對于一個企業來說，更莫能外。改革開放90年來，黨和國家對教育事業給予了空前的重視，在較短時間里培養了大批優秀的專業人才，使國民經濟在各方面都獲得了前所未有的成就，教育在經濟發展中的作用一目了然。

企業的發展，總是隨著時代前進。在威爾曼這樣的現代工業企業當中，九年義務教育水準早已不能滿足最基本的要求，大、中專院校的畢業生只能算是一般學歷。越來越多的碩士、博士高科技人才進入企業的中高層，他們除具備基礎知識外，還要掌握大量的專業知識，承擔重大的科研課題，是企業的中堅力量。威爾曼重視教育，是對自身安危的重視。

眾所周知，企業投資教育，很難得到有形的回報，威爾曼每年所資助的學生畢業后不能保證到威爾曼工作。孫明杰說，投資期待回報，這是可以理解的。教育的回報不是不存在，只是其表現形式往往是間接的和無形的。我們出資培養出來的學生，即使到其他企業，甚至其他行業工作，也不能說和我們毫無關系。不同的社會群體之間存在著千絲萬縷的聯系。現代企業，不能再走小而全的自我配套之路。處于全球化競爭之中的企業，工藝、技術、設備的引進，原輔材料和燃料、動力的供應、外圍零配件的加工，產品的運輸、保管、銷售等方方面面都離不開外部聯系。在其他領域中工作的畢業生。也在間接支持著我們的生產和經營，這是世界統一性的表現。這種回報盡管不能計算出確切的數值，但它的存在確是客觀的。企業助學，其社會效益遠遠大于企業效益。但企業也是社會的組成部分，不是孤立存在的。企業效益轉化為社會效益，是企業對社會的貢獻。而社會效益又將惠及全面，企業自然也會從中受益。由此可見，企業效益與社會效益不但不矛盾，反而是相輔相成的。

校企攜手 產學聯動 科技托起輝煌

“企去人則為止”，綜合型高科技人才是企業發展的根本因素，是企業創新的根本基石。一個具研發實力的制藥企業，如果離開了高科技人才和深厚的文化底蘊是不可想象的事情。

威爾曼之所以能快速開發和研究出如此之多的具有世界先進水平的藥物科研成果，并在國際跨國集團挑戰面前沉著從容應對，其根本原因之一是威爾曼堅持“以人為本”的經營管理理念，極其重視與大專院校、科研機構的合作。翻開威爾曼的發展史，每一頁、每一個腳印都記載著創新的成果。這種創新絕不僅僅單純建立在工作的熱情之上，而是以先進的科學技術和研發能力作為后盾。威爾曼自身有強大的產品研發能力，但卻并不因此固步自封。威爾曼堅持科學發展，不斷擴大社會合作領域，取得了一連串的新成果，其中以威爾曼與“國家211重點院校”中國藥科大學、南京大學、中南大學、廣東藥學院、暨南大學的科研合作尤受人稱道，因密切的合作與雙贏的結果，使其成為企業與院校之間產學聯動的典型范例。威爾曼與重點大學先后建立了多個聯合開發實驗室、制藥工程碩士點、藥劑學碩士點、博士后流動站，如：中國藥科大學威爾曼新藥開發中心、南京威爾曼醫藥科技有限公司、中南大學藥學院威爾曼新藥聯合實驗室、廣東藥學院威爾曼新藥聯合實驗室、國家新藥安全性評價中心廣州分中心、廣東省藥學會藥物化學專業委員會、聯環藥業博士后工作站、中國藥科大學粵港澳臺南方論壇等。

以中國藥科大學為例，該校成立于上世紀五十年代中期，早就有獨具特色的藥用植物園，幾十年來積累了豐富的中草藥藥用植物栽培經驗和深加工技術，然而在過去經濟體制下，這些技術大多束之高閣，未能進入產業領域，只有科研之花，沒有效益之果。與此同時，很多醫藥企業卻因缺乏新產品、新技術，長期以來只能仿制，不能開發，缺少自主知識產權，在激烈的國際競爭中處于弱勢地位。產業界與科研界與牛郎織女般遙遙相望而不能結合。

為了應付這種捉襟見肘的局面，很多企業不得不自辦教育。雖然與生產實踐緊密結合在一起的專門教育和培訓固然是企業教育的一個特色，但相對基礎教育來說，它又成為一種局限。企業不可能有充足的條件和專業師資力量來組織基礎教育，而且員工進入企業之后，要以生產和經營活動為主，也沒有足夠時間在企業內接受基礎教育。從這個意上來說，企業教育仍須以院校的基礎教育為前提，這就決定了企業與院校合作的必要性。

我國有著數量眾多的大專院校，這是極為寶貴的教育資源。大批有高學歷、高職稱的人才向大專院校和科研機構集中。在多年的學習探索和教學實踐中，他們積累了豐富的經驗，掌握了高深的理論知識。同時，很多高等院校與國家的專業科研基地合二為一，長年擔負重要的課題研究。這些院校不但為國家培養出了大批的優秀畢業生，而且也創造出很多科研成果。

即使在市場經濟條件下，大專院校仍然常常因缺少資金和中試條件，致使科研成果無法與市場對接。而隨著時間的推移曾經領先一時的科研成果因老化而淘汰，成為昨日黃花。這不但造成人、財、物的大量浪費，而且也嚴重挫傷了科研工作者的積極性。同樣處于市場經濟條件下的小規模生產企業因能力太差，無法自主研發，規模較大的企業對科技成果的需求也更為迫切。產學聯動，無論是對企業還是對大專院校來說，都具有同樣的重要意義。

通過產學聯動，企業得到大專院校在技術研發方面的支持，新產品的開發與生產，出現了投入少、產出快、效益高、 風險低的局面。另一方面，大專院校的科研成果也獲得轉化空間，不僅解決了院校自身的科研經費不足的困難，而且企業因產品檔次的提高獲得更大的經濟效益。企校雙贏，給國家和社會帶來巨大的社會效益和經濟效益。

除了科研成果的轉化和企業效益的提高外，產學聯動還具有雙向的人才流動效應。大專院校將科研成果和科技、教育人才向企業輸出，同時也可以從企業引進管理經驗和管理人才。這種雙向的輸出和引進，使產業界與學術界優勢互補，構建起更能適應現代市場競爭的經營聯合體。

企業與大專院校、科研機構的合作，是迅速提高產品科技含量的有效途徑。而產品科技含量的高低，往往體現出企業在市場上的生命力。多年來，威爾曼與多個重點大學的合作，雙方都獲得了豐厚的回報。孫明杰說：“人無完人，企業的研發力量相對薄弱，而且學校在企業管理、市場營銷方面確有不足之處，我們的合作將充分發揮各自特有的優勢。”

位卑未敢忘憂國，天下事事事關心

談到威爾曼，我們不能不談原威爾曼集團的掌門人孫明杰先生，早年畢業于中國藥科大學，出任世界華人協會常務理事、威爾曼國際新藥開發中心集團董事長、中國醫藥網絡集團董事長、亞太醫學藥學會會長、中國光彩事業促進會理事、中國藥科大學董事局副主席、優秀大學生研究生基金會主任等。他長期致力于醫藥科技理論的研究工作，上世紀80年代初就曾發表過很多醫藥專業論文，90年代轉入醫藥產品研究開發，并興辦實業，獲得多項國家發明專利，解決了多項細菌耐性專業難題，其專利產品已創造年產值達二十多億元。

孫明杰先生是從教育中走出來的成功企業家，他深知教育、體制改革、經濟發展對國家和人民的重要性，常以“位卑未敢忘憂國”激勵自己，努力做到“家事國事天下事，事事關心”。

為支援革命老區、革命根據地的經濟發展，威爾曼積極參與困境企業改革轉制，先后在瀏陽革命老區投資3，575億元建立威爾曼制藥有限公司，在麻城革命老區投資6000萬元建立現代化GMP湖北鳳凰白云山制藥廠，促進了革命老區的經濟繁榮和提高了當地就業環境。

孫明杰先生作為醫藥界知名的專家學者，不僅致力于醫藥科技理論的研究工作，而且也極為關注國家的經濟建設和改革，先后在《人民日報》、《光明日報》、《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方日報》、《大公報》、《香港文匯報》、《新華每日電訊》等報刊上發表過眾多建議文章，最早在中國醫療體制改革中提出了“公共衛生應急預案機制處理突發事件”的鑒言，發表了《加強國家公共衛生安全體系，促進醫藥行業健康發展》、《中國醫療衛生體制改革必由之路》、《全面共享社會資源積極防治艾滋病》、《沖破舊框框大赦大治天下》、《大幅降低利率發展實體經濟》、《加大有效投資全面建設社會主義新農村》、《抓住金融危機良機加快中華騰飛》、《論中國農業體制改革》等針對我國醫療體制改革、國家宏觀經濟從緊政策調控放開、在通貨膨脹面前及時大幅降低利率和存款準備金率發展實體經濟、在百年經濟危機暴發之際抓住良機實現新農村城鎮化、重組世界經濟、加快中華騰飛等方面提出了一系列的建議和鑒言，為醫藥衛生體制改革、農業體制改革、國家經濟建設、中華民族騰飛獻計獻策。

威爾曼積極參與各項社會公益事業，除長期創立“貧困優秀大學生獎學金”和“貧困優秀研究生獎學金”外，還先后積極參與主辦了人民大會堂舉行的“關懷艾滋病患者捐助大會”，為艾滋病患者和孤兒籌款；在禽流感個案發生后倡議“禽流感預防捐助”；在非典時期積極參與“非典捐助”：在“5.12四川大地震”捐助藥品物資和資金……

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一、課程介紹

本課程由上海交通大學結合世界名校藝術大學教育體制及招生要求開發而成，對接經教育部認證的英美藝術名校，旨在為學生創建真實、原汁原味的西方大學及藝術教育環境，幫助學生快速掌握國外學習方法，提前適應海外生活、縮短留學適應周期，從而實現國內外順利過渡。學生通過一年全日制學習，不僅能順利實現從中式教育方法向西式教育方法的過渡，同時能在一定程度上具備國外專業學習所需的藝術功底、思維方式、語言能力、專業知識及學習技巧，并最終順利進入適合自己的知名藝術大學。

“英美藝術大學名校本碩直通車”是專門針對英美藝術類院校而設計，適合有一定藝術功底且希望去英美攻讀藝術類本科及碩士的中國高中畢業、大專畢業或本科畢業及在職人員而設計。

二、課程優勢

1. 藝術留學的選擇：

華東地區專門針對藝術、設計、時尚專業的國際預備課程

2. 雄厚的師資力量：

上海交通大學及國外藝術名校特派客座教授聯合執教，專職班主任、教學助理、生活老師全面管理

3. 互動式小班授課：

每班學生不超過30人，限度接受教師指導;藝術專業課程提高學生藝術專業能力，動手能力，批判性思維能力，個人演講培養學生語言交際能力;項目研究及個案調研培養學生創新能力;小組討論培養學生團隊合作精神;開放式論文撰寫培養學生知識運用能力

4. 嚴謹的教學監控：

全套國際課程設置，教材、大綱均執行國際標準化教學質量監控體系，學習期間安排海外高校專業教師赴華專題課程講座及作品集指導和面試

5. 國外大學前預備課程直接減免：

有效節省學生留學費用達20萬以上，縮短留學過渡時間

6. 享受優先錄取的特殊待遇：

符合條件者直接被國外大學錄取，且同等條件享受優先錄取的特殊待遇

7. 全程有效的系列服務：

從申請到簽證，從接機到國外安排住宿，全程跟蹤;定期舉辦海外名校推介會，幫助學生和家長正確選擇合適的大學及專業，使留學

三、專業介紹(部分)

時裝設計

紡織品設計

時尚交流與宣傳

時尚管理

時尚市場與品牌

服裝設計與制作

裝飾藝術

電影與電視設計

美術

攝影

劇院設計

動漫設計

平面設計

插圖設計

室內設計

室內建筑設計

產品設計

包裝設計

空間設計

金屬與珠寶設計

服務設計

通訊設計

動畫與特技效果

藝術管理

媒體藝術與圖像

工業設計

時裝市場營銷

創意產品設計

奢侈品管理

數字電影與影像編輯

三維設計

珠寶設計

動畫藝術

時尚管理

室內與環境藝術設計

視覺效果

家具設計

時尚推廣

影視表演

建筑設計

平面藝術設計

園林設計

公共環境設計

城市規劃

動畫設計

服裝視覺藝術

公共空間藝術

藝術管理

藝術教育

展覽設計

等等

四、合作院校

1、美國

Columbia University哥倫比亞大學

University of Chicago芝加哥大學

Carnegie Mellon University卡內基梅隆大學

Rhode Island School of Design 羅德島藝術學院

University of California-Los Angeles加州大學洛杉磯分校

Temple University, Elkins Park天普大學

Boston College波士頓大學

School of Visual Arts視覺藝術學院

University of California-San Diego加州大學圣地亞哥分校

Academy of Art University舊金山藝術大學

American University美國大學

University of Texas-Austin, Austin德克薩斯奧斯汀大學

Washington University in St. Louis華盛頓大學圣路易斯分校

Ohio State University 俄亥俄州立大學

University of Rochester羅徹斯特大學

University of Illinois-Urbana-Champaign伊利諾伊大學香檳分校

University of Iowa愛荷華大學

Arizona State University亞利桑那州立大學

University of Arizona亞利桑那大學

University of Cincinnati辛辛那提大學

Savannah College of Art and Design 沙瓦納藝術和設計學院

Ohio University 俄亥俄大學

2、英國

University of Art London 倫敦藝術大學

University of Southampton 南安普頓大學

University of Edinburgh 愛丁堡大學

University of Lancaster 蘭卡斯特大學

University of Loughborough 拉夫堡大學

University of Dundee 鄧迪大學

University of Northumbria 諾桑比亞大學

University of Sunderland 桑德蘭大學

University of Nottingham Trent諾丁漢特倫特大學

University of Sheffield Hallam 謝菲爾德哈勒姆大學

University of Hertfordshire 赫特福德大學

University of West England 西英格蘭大學

University of Huddersfield 哈德斯菲爾德大學

Middlesex University London 密德薩斯大學

University of Newcastle紐卡斯爾大學

University of Manchester 曼徹斯特大學

University of Liverpool 利物浦大學

University of Portsmouth 樸茨茅斯大學

等

五、報名材料

1. 高中畢業證復印件

2. 高中三年成績單(加蓋學校紅章原件)

3. 身份證復印件

4. 未畢業學生需提供在讀證明(加蓋學校主管部門紅章原件)

5. 一寸免冠證件照4張

六、入學要求

本科留學班入學要求：

1.高中畢業，高考英語成績達到總分的60%以上

2.專業成績參照上海市或外省市統一高考的藝術類專業考試，且成績合格

3.英語成績：相當于雅思4.5分或托福54分以上(有成績單)或通過我校入學測試

七、費用

國際藝術精英本科直通車

高考英語成績65%以上（雅思5或托福61分以上）

90000元

1年

135000元

1.5年

國際藝術精品本科直通車

高考英語成績60%以上（雅思4.5或托福51分以上）

80000元

1年

120000元

1.5年

英美澳名校藝術碩士直通車

大專或本科相關專業畢業班以上，大學平均成績75分以上（英語4級以上或雅思4.5或托福54分以上）

英國78000

美國：88000元

1年

八、聯系方式

報名方法一：全國統一報名咨詢電話：400-005-2500 / 021-51879607