品管部工作計(jì)劃范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品管部工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年地工作總結(jié)

2009年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)地英明決策和親力親為地督導(dǎo)下；在各部門同事地大力支持和配合下；在品管部人員地團(tuán)結(jié)協(xié)作下；公司地產(chǎn)品質(zhì)(quality)量有了新地突破和新地提升,如:客戶使用情況良好、無客戶退貨情況、質(zhì)量投訴較之往年也有大幅度地降低、客戶對我司地提供地產(chǎn)品和服務(wù)給予了認(rèn)可和很好地評定、等等.同時呢,品管部地本年度工作也得以順利圓滿完成.

品質(zhì)(quality)目標(biāo)達(dá)成如下:進(jìn)料檢查合格率達(dá)到96.1%；成品檢查一次通過率100%；客戶因質(zhì)量問題反饋5批次,均已得到妥善處理.經(jīng)統(tǒng)計(jì),已達(dá)成目標(biāo).

質(zhì)量體系運(yùn)行情況:公司自2006年導(dǎo)入質(zhì)量管理體系以來至今,歷經(jīng)了兩次地內(nèi)部質(zhì)量審核、兩次地管理評審,且順利通過兩次地外部監(jiān)督審核.目前地體系運(yùn)行情況良好,條件也較為成熟.體系文件地要求得到了有效執(zhí)行,并根據(jù)生產(chǎn)情況及市場變化、客戶要求等,定期對文件進(jìn)行更新,以確保體系地符合性、適宜性和充分性.

質(zhì)量成本分析操縱:根據(jù)生產(chǎn)情況和近幾年地實(shí)驗(yàn)室測試情況,對現(xiàn)在地各工序地檢測損耗情況統(tǒng)計(jì)分析,并做了更適宜地調(diào)整,有效地減少了物料地浪費(fèi).協(xié)助倉庫操縱好儲存物料合理儲備,減少資金占用.

其他地例行工作也得以圓滿完成,遺留地異常問題亦得到了妥善處理.

2009年地不足主要為:品質(zhì)(quality)操縱手段不夠完善及品質(zhì)(quality)分析做得不夠全面,在今后地工作中做好檢驗(yàn)手段和品質(zhì)(quality)操縱地策劃等工作.

2010年地工作計(jì)劃

一、確保質(zhì)量體系有效地實(shí)施和運(yùn)行

1.1總結(jié)09年質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司2010年地質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃.

1.2進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門地職責(zé)和權(quán)限,爭取做到組織架構(gòu)地科學(xué)適用,確保體系順暢有效地運(yùn)行.

1.3全員品質(zhì)(quality)課程計(jì)劃支配、培訓(xùn)與考核.提升員工地品質(zhì)(quality)意識,iso9001:2000版質(zhì)量管理體系中有“八項(xiàng)質(zhì)量管理原則”,其中第三項(xiàng)原則就是“全員參與”.只有所有地員工都投入到質(zhì)量管理中去,公司地質(zhì)量才能上一個層次,如果違背了這個原則,質(zhì)量管理變成了品質(zhì)(quality)部門地事情,那么所提倡地“產(chǎn)品品質(zhì)(quality)”就會變成一句空話,質(zhì)量操縱也最終會走向失敗.因此對全體員工地質(zhì)量意識培訓(xùn)非常重要.

1.4內(nèi)部審核地統(tǒng)籌計(jì)劃支配與執(zhí)行,及不符合項(xiàng)地跟蹤改進(jìn).

1.5管理評審地統(tǒng)籌計(jì)劃支配,并監(jiān)督實(shí)施,及時做好管理評審報(bào)告,相關(guān)資料整理歸檔.

二、行業(yè)（企業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)地收集、編寫、審核、批準(zhǔn)與推廣實(shí)施

2.1××××行業(yè)地知識教材地編寫,由品管部召集研發(fā)技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員,收集相關(guān)地基礎(chǔ)知識,再查閱收集相關(guān)地國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn),把這些資料轉(zhuǎn)化為本公司地內(nèi)部文件.

2.2對此內(nèi)部文件進(jìn)行討論,請有關(guān)專業(yè)人士修訂.經(jīng)審核和批準(zhǔn)后向公司內(nèi)部及客戶方推廣與應(yīng)用.

2.3為加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地應(yīng)用,需在公司內(nèi)支配相應(yīng)地內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn),并進(jìn)行定期考核,將考核地結(jié)果作為員工晉升和加薪地依據(jù),最終達(dá)到所有員工熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).

三、產(chǎn)品可靠性能保證工作

3.1公司產(chǎn)品知識文件地完善,定期對新產(chǎn)品和新客戶等技術(shù)要求進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì),并形成具體地相關(guān)文件要求,經(jīng)審核和批準(zhǔn)后在公司內(nèi)部發(fā)放和支配培訓(xùn),一是防止生產(chǎn)錯誤；二是以達(dá)到各部門員工對所有產(chǎn)品地性能要求熟悉,由此知道可能影響產(chǎn)品質(zhì)(quality)量地材料因素和操作因素,從而達(dá)到操縱品質(zhì)(quality)地目地.

3.2產(chǎn)品品質(zhì)(quality)保證流程制度,根據(jù)產(chǎn)品地特點(diǎn)及客戶要求,編制了各類不同地作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書等,對關(guān)鍵工序進(jìn)行重點(diǎn)操縱,作業(yè)人員把關(guān)自檢工作,qc人員對每個流程進(jìn)行稽查,預(yù)防不合格地產(chǎn)品,消除不良隱患.

3.3對產(chǎn)品地關(guān)鍵操縱點(diǎn)地實(shí)驗(yàn)室測試數(shù)據(jù)做匯總統(tǒng)計(jì),找出其規(guī)律性,對產(chǎn)品過程進(jìn)行優(yōu)化.

3.4定期對現(xiàn)場產(chǎn)品隨機(jī)抽取,送往外部權(quán)威機(jī)構(gòu),對產(chǎn)品地各項(xiàng)性能指標(biāo)進(jìn)行檢測鑒定,驗(yàn)證并確保內(nèi)部檢測地可靠性和穩(wěn)定性.

四、供應(yīng)商管理

4.1進(jìn)料檢驗(yàn)是質(zhì)量操縱地首要關(guān)口,只有把進(jìn)料地質(zhì)量操縱好,才能保證后續(xù)地正常生產(chǎn),越早發(fā)現(xiàn)問題損失就越小,因此,加強(qiáng)供應(yīng)商管理和供應(yīng)商建立一種良好地合作關(guān)系特別重要.

4.2協(xié)助采購對供應(yīng)商進(jìn)行考核評估,對現(xiàn)有考核制度優(yōu)化并完善；對供應(yīng)商地質(zhì)量要求予于文件化,形成質(zhì)量協(xié)議,減少不必要地浪費(fèi)和損失,達(dá)到共贏地目地.

五、建立品質(zhì)(quality)考核制度

5.1品質(zhì)(quality)考核制度是對員工在品質(zhì)(quality)方面所做工作地評價(jià),可以促進(jìn)員工對品質(zhì)(quality)改善地積極性.當(dāng)經(jīng)過自己手做出地產(chǎn)品,它地品質(zhì)(quality)好壞與自己地收系上時,不自覺地就會對自己地工作負(fù)責(zé),對自己地質(zhì)量負(fù)責(zé).

5.2品質(zhì)(quality)考核制度地制定,制度地對象主要是基層員工,通過對工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)(quality)量地考核,以激發(fā)基層員工地工作熱情,提高自身技能,促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)(quality)量得以穩(wěn)步提高,同時為基層員工工資地計(jì)算提供部分依據(jù).制度引導(dǎo)員工關(guān)心產(chǎn)品地質(zhì)量,達(dá)成質(zhì)量目標(biāo),滿足客戶地需求.鼓勵員工在工作中主動發(fā)現(xiàn)問題,并實(shí)施質(zhì)量壓力傳遞,增強(qiáng)員工質(zhì)量意識,制度制定地原則是公平、公正、合理.

六、部門地例行工作

6.1在新地一年內(nèi),品管部將繼續(xù)遵照質(zhì)量方針將品質(zhì)(quality)工作向各部門深入展開,提升人員素質(zhì),及時跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn),做好品質(zhì)(quality)策劃,嚴(yán)格質(zhì)量操縱,確保公司地產(chǎn)品和服務(wù)能滿足市場發(fā)展和客戶需要,在質(zhì)量操縱上下大力氣,加強(qiáng)對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、方法、項(xiàng)目等地分析研究和策劃.

6.2定期對各工序地檢測數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)分析,定期召開質(zhì)量改進(jìn)會議,向各個部門通報(bào)質(zhì)量狀況,要求各個部門對質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤處理.

七、監(jiān)控檢測設(shè)備地校準(zhǔn)、使用與保護(hù)

7.1做好檢測設(shè)備一年一度地校準(zhǔn)、鑒定工作,確保檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化.

7.2完善公司監(jiān)控檢測儀器地說明書、操作書等,對新員工支配使用和保護(hù)方面地培訓(xùn),檢查儀器設(shè)備地保護(hù)和點(diǎn)檢記錄,使記錄有效歸檔.

八、客戶反饋情況處理

總結(jié)09年工作經(jīng)驗(yàn),對客戶反饋地異常現(xiàn)象及時立案,并召集相關(guān)部門進(jìn)行原因分析及時制訂整改措施、預(yù)防措施,協(xié)助客服人員在兩日內(nèi)回復(fù)給客戶,品管部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況.

篇2

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|29歲（1987年6月5日）

居住地：西安

電　話：152********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [1年3個月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：通信/電信運(yùn)營

職　位：品質(zhì)經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：通信工程

學(xué) 校：西安郵電大學(xué)

自我評價(jià)

對軟件的生命周期，軟件工程，質(zhì)量控制，測試策略的理論體系清晰明了。為大型IT軟件公司提供軟件測試服務(wù)。熟悉常規(guī)的軟件測試技能，積累了軟件測試意識和測試思維。對金融相關(guān)的支付系統(tǒng)的架構(gòu)很熟悉。了解金融行業(yè)的軟件系統(tǒng)的基本要求和軟件驗(yàn)收的特殊性。積累了一套高效開發(fā)測試案例的方法，知道選擇相應(yīng)的測試工具進(jìn)行BS架構(gòu)與CS架構(gòu)進(jìn)行測試。

求職意向

到崗時間：隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：通信/電信運(yùn)營

目標(biāo)地點(diǎn)：西安

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：品質(zhì)經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/7 — 2014/10：XX有限公司[1年3個月]

所屬行業(yè)：通信/電信運(yùn)營

品管部品質(zhì)經(jīng)理

1.全面負(fù)責(zé)品管部的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2.以品質(zhì)長期穩(wěn)定為目標(biāo)，依據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃制訂品管部工作計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

3.貫徹全面品質(zhì)管制理念，負(fù)責(zé)與技術(shù)、生產(chǎn)、采購、銷售等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；

2011/8 — 2013/4：XX有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)：通信/電信運(yùn)營

品管部 品質(zhì)經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)進(jìn)料、在制品、成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)規(guī)程的制定與執(zhí)行，監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)工作；

2.協(xié)助相關(guān)部門管理供應(yīng)商，提升供應(yīng)商的品質(zhì)水平；

3.處理質(zhì)量異常，協(xié)助處理顧客投訴與退貨調(diào)查、原因分析，并擬定改善措施；

4.質(zhì)量管理信息的收集、傳導(dǎo)、回復(fù)、以及質(zhì)量成本的分析與控制工作；

教育經(jīng)歷

2006/9— 2011/6 西安郵電大學(xué)通信工程 本科

證 書

2007/6大學(xué)英語四級

篇3

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

一年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。

我的工作崗位是品管部。主要負(fù)責(zé)每天工應(yīng)商做好的貨

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了一年的各項(xiàng)任務(wù)：

1、采用日志，對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄；采用周報(bào)和月報(bào)對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃。

2、我主要做跟綜工應(yīng)商質(zhì)量，保證總體任務(wù)的完成。

3、就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的不良數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三、存在的不足。

總結(jié)—年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，有時統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯；另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時。

四、2012年—年工作計(jì)劃

—年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對2011年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

篇4

1.市場業(yè)務(wù)處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。

2.售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評審、維修交接，在ERP中退貨退款處理工作，售后費(fèi)用報(bào)支處理分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>

3.與公司各部門進(jìn)行有效溝通，對交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進(jìn)行匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門

4.對業(yè)務(wù)新同事的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，對新產(chǎn)品的熟悉了解工作。

5.江蘇展廳來客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。

6.根據(jù)發(fā)貨周期及時開據(jù)檢疫證書。

7.協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進(jìn)行系統(tǒng)性銷售分析。

8.其它領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。

工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤？）：

1.常因臨時事件把工作計(jì)劃打亂。

2.售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時（要求為48小時內(nèi)處理）。

3.業(yè)務(wù)訂單處理速度有待提高。

4.有1件定制件做錯現(xiàn)象。（已轉(zhuǎn)售處理）

5.開據(jù)檢疫證書不及時。

6.銷售分析有待進(jìn)一步縱深化系統(tǒng)化的分析。

7.ERP系統(tǒng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)操作需要進(jìn)一步熟練掌握。

對兄弟部門工作建議：

財(cái)務(wù)部：1.提高對帳、核準(zhǔn)發(fā)貨單的及時性有待改進(jìn)，建議專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)。

2.成品庫存帳物相符程度需要改進(jìn)。

3.建議打款賬戶轉(zhuǎn)到江蘇財(cái)務(wù)部。

行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)、旅游等）

        2. 建議公司改進(jìn)食堂的衛(wèi)生條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)。

        3. 豐富員工業(yè)余生活。

        4. 增加專業(yè)培訓(xùn)課程。

營銷部：1. 加強(qiáng)售后隊(duì)伍建設(shè)，增設(shè)相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)。

        2. 組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。

        3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有.

采購部：  無

技術(shù)部：定制圖紙能在9個工作小時內(nèi)結(jié)束。

生產(chǎn)部：在缺貨回復(fù)交期的時候希望確實(shí)是經(jīng)過核實(shí)最短的時間。

品管部：1.對營銷部反饋的質(zhì)量問題不能只停留在書面回復(fù)上，建議主動聯(lián)系客戶解決，例如31070-02事件。

2.存在明顯質(zhì)量問題的成品出廠，質(zhì)檢人員要負(fù)連帶責(zé)任。

自我評定：      滿意     較滿意     一般    不滿意

對公司的建議：

1.公司要建立人才儲備庫，要有時刻準(zhǔn)備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。（例如自然災(zāi)害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運(yùn)營。）

3.建立公司廣告宣傳后的運(yùn)營預(yù)案。（至少要有三種以上設(shè)想）

4.公司是否考慮在北方建立分公司的設(shè)想。（南方產(chǎn)品畢竟很難適應(yīng)北方的氣候）

5.建立公司滯銷產(chǎn)品的處理方案，設(shè)立評審處理小組。（不能靠個人決策）

6.公司自04年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產(chǎn)能力設(shè)立缺貨加急生產(chǎn)小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以內(nèi)。

xx年計(jì)劃及個人奮斗目標(biāo)：

個人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。

xx年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像07年以前那樣對于營銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。” 每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？

篇5

年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個方面，都邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個人。擁有完善廣闊的平臺，開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個方面的原因我都會去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會時刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望：

經(jīng)過一年多時間的沉淀和積累，年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個方面來詳述我的年工作計(jì)劃和銷售方案。

1）市場情況分析：

①市場：是中西部地區(qū)較大的一個省份，其led市場的發(fā)展主要是集中在省府。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價(jià)值的占20%左右。做顯示屏的相對較多，占到整個led行業(yè)的40%左右。年開發(fā)市場主要是針對的led日光燈等照明燈飾上。市場開發(fā)價(jià)值還是不錯的，政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動整個led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。

②市場：市場是一個相對富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前市場已經(jīng)形成了兩個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，led顯示屏生產(chǎn)基地。目前的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)價(jià)值的重鎮(zhèn)主要是地。全境目前整理的有較大開發(fā)價(jià)值的led照明廠家120余家，占整個led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③市場：產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前l(fā)ed照明市場主要集中在城市。以為例，比較有開發(fā)價(jià)值的客戶占led照明的12%左右。

2)競爭對手分析：

①從事led貼片封裝的相對較少，目前的led光源供應(yīng)主要來自于、等地。②從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個方面。未來客戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。優(yōu)勢分析：經(jīng)過1年時間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會和可能性。

劣勢分析：led封裝企業(yè)眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led光源價(jià)位優(yōu)勢逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢。我司led封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led封裝市場。且led高端芯片技術(shù)多為國外led廠商把持，不利于國內(nèi)led市場的發(fā)展。目前l(fā)ed廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對方客戶對led封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……led產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對不同細(xì)分市場，實(shí)施差別化的支持應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制

5）部門間合作因素分析：

銷售部門是企業(yè)的一個核心部門，它關(guān)系著一個企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多幫助。

工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好金融大關(guān)。

采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。

從來一個良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個成員，都該慶幸并更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計(jì)劃與策略：

年工作計(jì)劃：（爭取最大努力完成月完成60000rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開拓、、等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易額：150k以上第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行模e極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)成交易額：250k以上第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額40以上年工作策略：

①廣撒網(wǎng)。一個客戶就是一個成交的機(jī)會。所以我會爭取每一個客戶。

②勤跟進(jìn)。對已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時及時、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進(jìn)尺度以及跟進(jìn)對象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟亂跟行為。

④多分析。對于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失誤，減少交易成

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對于已經(jīng)成交的客戶也要及時詢問其使用情況以及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。年自身建設(shè)方面：

①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷售知識和產(chǎn)品知識，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對每一天、每一個客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對銷售業(yè)績會產(chǎn)生直接的影響。因此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的共識。

③產(chǎn)品更新方面：年led封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識和考慮。為光電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。

④激勵機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以及銷售氛圍的改善！

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關(guān)鍵詞：建筑裝飾；管理；規(guī)范

On the decoration construction management and materials management

Chen Wangping

Abstract： in the decoration construction organization and management is the important part of the decoration engineering, engineering quality decides the organization and management level.

Key words: building decoration, management, standardization.

一、引言

裝飾工程的現(xiàn)場管理是施工企業(yè)管理工作中最重要的組成部分。嚴(yán)格意義上來說，現(xiàn)場管理能力水平，決定了企業(yè)的真實(shí)管理水平，也是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)能力的綜合表現(xiàn)。因此，裝飾施工企業(yè)應(yīng)該內(nèi)抓現(xiàn)場，外抓市場，以市場督促現(xiàn)場，用現(xiàn)場爭市場，并在此基礎(chǔ)之上，不斷優(yōu)化現(xiàn)場管理。

二、建筑裝飾的涵義

建筑裝飾是文化的產(chǎn)物，是人類藝術(shù)意志的體現(xiàn)。因此，任何裝飾都必定會注入設(shè)計(jì)者的意志和情感。一個成熟的設(shè)計(jì)師應(yīng)該在構(gòu)造上是必要的、形式上必須的地方使用裝飾。裝飾作為一種文化符號，具有指代的功能，使用一種裝飾就可能會讓觀賞者閱讀出“被指”的意義。當(dāng)然，觀賞者解讀到的意義未必就是設(shè)計(jì)者所要表達(dá)的東西，但這并不妨礙它存在著意義，只要人們尊重它的文化背景，正確地領(lǐng)悟到它的含義是可能的。這種功能可以加深人們對建筑主題的認(rèn)識，使建筑的品格在人們的心靈境界中得到升華。

在建筑的歷史中留傳下來的每一種裝飾，都有確定的歷史含義，選擇了一種裝飾就意味著選擇了這種歷史的、文化的主題，這可以說明為什么我們在后現(xiàn)代主義的作品中可以感受到歷史份量，它們以新的姿態(tài)向人們昭示著歷史的存在。例如：文藝復(fù)興時期的杰出建筑師帕拉迪奧，也運(yùn)用了這種手法，他設(shè)計(jì)的圣喬治教堂，除了運(yùn)用四根巨型古希臘樣式的柱子，將教堂的中央部分以象征希臘神廟的方式強(qiáng)調(diào)出來，另外也保留了兩側(cè)較低矮的翼廊，以此來隱喻古羅馬公共會堂的形式，同時還運(yùn)用了許多文藝復(fù)興時期特有的開窗形式和裝飾紋樣。

建筑裝飾的意義是復(fù)雜的、深沉的，既有對歷史的追憶，也有對人生哲理的思考，既有對本土文化的眷戀，也有對自然環(huán)境的關(guān)照，我們正是在這種環(huán)境中體驗(yàn)著世界的豐富與無限。

三、建筑裝飾施工組織程序與措施

1、裝飾工程施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)工程特點(diǎn)、施工地區(qū)的條件、業(yè)主的要求，編制出切實(shí)可行的裝飾工程施工組織設(shè)計(jì)，其內(nèi)容一般包括：施工項(xiàng)目的工程概況及施工特點(diǎn)分析-施工方案的選擇-施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃-施工進(jìn)度計(jì)劃表-各種資源需要量計(jì)劃-施工現(xiàn)場平面布置圖-質(zhì)量、安全、進(jìn)度和節(jié)約的技術(shù)組織保證措施。

2、裝飾工程施工組織設(shè)計(jì)是對裝飾工程全過程合理安排、實(shí)施科學(xué)管理的主要手段和措施。通過編制裝飾工程施工組織設(shè)計(jì)，可以全面分析工程的具體情況，制定合理的施工方案、進(jìn)度設(shè)計(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)的組織措施；通過編制裝飾工程施工組織設(shè)計(jì)，施工單位可以預(yù)先掌握人力、材料、機(jī)具的先后使用情況，做出合理的調(diào)配及施工現(xiàn)場的布置方案，并且可以將設(shè)計(jì)與施工、建設(shè)單位與施工單位、裝飾施工與結(jié)構(gòu)施工以及其它相關(guān)單位的關(guān)系更好協(xié)調(diào)起來，最終是施工能保質(zhì)保量地按期完成。

四、建筑裝飾工程的施工管理

工程部作為項(xiàng)目的直接管理部門,在公司計(jì)劃成本的控制下,負(fù)責(zé)施工管理人員的培訓(xùn)、考核,針對項(xiàng)目部每一崗位,工程部都有量化考核標(biāo)準(zhǔn),每一工程完工后,對項(xiàng)目管理人員按崗位工作標(biāo)準(zhǔn)評定,從而對項(xiàng)目管理人員起到了檢查督促的作用。

公司項(xiàng)目管理不同于一般企業(yè)的項(xiàng)目承包,以包代管。而是實(shí)行項(xiàng)目目標(biāo)管理,在工程任務(wù)下達(dá)之初,公司營業(yè)部即已將工程計(jì)劃成本及利潤詳細(xì)算出,項(xiàng)目在公司計(jì)劃成本的指導(dǎo)下完成質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)。這樣經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)全部由公司承擔(dān),各施工項(xiàng)目處于同一起跑線上。有利于調(diào)動項(xiàng)目經(jīng)理的積極性,從體制上保證了工程質(zhì)量。

1、施工前期對人員的培訓(xùn)

在項(xiàng)目施工前期,工程部對各工種進(jìn)行必須的培訓(xùn),培訓(xùn)即包括技能也包括文明施工細(xì)則的培訓(xùn),從而保證施工技術(shù)人員對公司制度貫徹的連續(xù)性及準(zhǔn)確性。品管部作為公司質(zhì)量管理部門,主要負(fù)責(zé)工程施工質(zhì)量的檢查驗(yàn)收工作,對工程項(xiàng)目進(jìn)行不定期檢查,從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性。總工辦作為技術(shù)管理部門,針對不同工程特點(diǎn),制定相應(yīng)的施工方案,并組織進(jìn)行技術(shù)革新,從而保證施工技術(shù)的可行性及先進(jìn)性。其次,針對工程特點(diǎn),除了合理的施工組織計(jì)劃外,還必須在具體的施工工藝上作好技術(shù)準(zhǔn)備,特別是高新技術(shù)要求的施工工藝。技術(shù)儲備包括技術(shù)管理人員,技術(shù)工長及工人,新技術(shù)新工藝培訓(xùn),施工規(guī)范,技術(shù)交底等工作。只有擁有高素質(zhì)的技術(shù)管理人員,洞悉具體的施工工藝才能確保施工過程的每一工序步驟盡在掌握之中,做好各方面突況的處理準(zhǔn)備方案,以保證能按時保質(zhì)地完成。通過有計(jì)劃有目的的培訓(xùn),技術(shù)交底,可以使施工技術(shù)工人,工長熟悉新的施工工藝,新的材料特性,共同提高技術(shù)操作、施工水平,進(jìn)而保證施工質(zhì)量。

2、施工竣工驗(yàn)收管理

建筑裝飾施工竣工驗(yàn)收管理是最后的一道工序。裝飾工程的竣工是指裝飾工程項(xiàng)目按照要求和甲、乙雙方簽訂的工程合同所規(guī)定的裝飾施工內(nèi)容全部完成，經(jīng)驗(yàn)收鑒定合格，達(dá)到交付使用的條件。裝飾工程接近交工階段，不可避免會存在一些零星、分散、量小、面廣的未完項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的總和即收尾工程。裝飾收尾工程要組織有關(guān)人員逐層、逐段、逐部位、逐房間地進(jìn)行查項(xiàng)，檢查施工中有無丟項(xiàng)、漏項(xiàng)。一旦發(fā)現(xiàn)丟項(xiàng)、漏項(xiàng)，必須立即確定專人定期解決，并在事后按期進(jìn)行檢查。對已經(jīng)全部完成的部位，要立即組織清理，保護(hù)好成品，根據(jù)具體情況需，可按房間或?qū)佣捂i門封閉，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入，防止損壞成品或丟失零件。

五、科學(xué)規(guī)范材料供應(yīng)及現(xiàn)場材料管理

一個大型的裝飾工程，需要多種裝飾材料，材料組織無計(jì)劃或計(jì)劃不準(zhǔn)確，就會出現(xiàn)停工待料或材料以劣充優(yōu),質(zhì)量難以保證等影響工作效率和工程質(zhì)量的問題。在材料供應(yīng)管理中，實(shí)行“質(zhì)量一票否決制”。首先施工員根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理的簽字安排材料計(jì)劃，材料供應(yīng)員按樣板采購材料,材料倉庫管理員按樣板驗(yàn)收，貨不對板可以拒收，不允許有任何不合格產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)場。嚴(yán)格的內(nèi)部約束機(jī)制，確保施工所需要的各類原材料有計(jì)劃、有組織、保質(zhì)、保量得到供應(yīng)。施工現(xiàn)場的材料更需要科學(xué)、嚴(yán)格、細(xì)致的管理制度，稍有不慎就會因小失大，造成浪費(fèi)，延誤工期。尤其是高檔場所的裝修，對材料的加工使用和保管更要求做到：工程工地要求設(shè)置獨(dú)立的材料倉庫，材料一定要分類卻放；小件材料和五金配件要上貨架，掛品牌并建帳，辦理領(lǐng)用手續(xù)。對材料的加工和使用要有比較細(xì)致的規(guī)定。如在開料前，對木料、石料、瓷片等材料按質(zhì)量、尺寸、色差進(jìn)行挑選分類，好的用在重要部位，色差區(qū)別小的集中使用在同一區(qū)域中。開料時遵照“先開大料，后開小料”，先用“重要部位”，后用“次要部位”的次序進(jìn)行。當(dāng)天加工的材料要當(dāng)天清理。這些措施的實(shí)施節(jié)約了人力、物力、財(cái)力，也利于消防和安全生產(chǎn)。

六、結(jié)語

近年來建筑裝飾業(yè)的迅猛發(fā)展，而建筑裝飾工程質(zhì)量問題亟待解決,因此,應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)建筑裝飾工程施工質(zhì)量管理措施,努力提高建筑裝飾工程質(zhì)量,確保建筑裝飾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1、王國誠.建筑裝飾裝修工程項(xiàng)目管理［M］.北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2006.

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自我鑒定是否定性的時候以及跟維護(hù)肯定性的自我鑒定的愿望相沖突的時候，人們就會進(jìn)行自我校驗(yàn)。下面是小編為大家整理的試用期自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

試用期自我鑒定120__年_月已匆匆過去，在這一個月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，下應(yīng)對這1個月的工作進(jìn)行一個初步的鑒定：

一、學(xué)習(xí)到了線切機(jī)的一些基本操作，包括繞線，斷線處理，上棒等。

二、學(xué)習(xí)到了年排程，產(chǎn)能預(yù)估和預(yù)計(jì)產(chǎn)量等。

三、學(xué)習(xí)到了雙磨機(jī)的操作，以及雙磨的工作流程。

四、學(xué)習(xí)到了倒角機(jī)的基本操作。

在這一個月的學(xué)習(xí)工作中，我深刻體會到了職責(zé)的重要性。每一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)對我們下達(dá)的任務(wù)，我們都要有去把這個任務(wù)完成的職責(zé)感。接下來的時間里我對自我有一個規(guī)劃：首先，我將每一天以一個好心態(tài)來應(yīng)對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時學(xué)習(xí)，隨時充實(shí)自我。以一個謙遜的自我應(yīng)對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是品管部或者是工藝部都少不了分工合作，在合作中與人構(gòu)成更好的合作默契，追求更高的效率。最終，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù)、工作，不接則已，接了就要全心全責(zé)。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。在此感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)教育。

試用期自我鑒定2一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，可是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自我的工作潛力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自我能夠做好，可是這些都是需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫忙下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。鑒定起來，主要有以下六個方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自我的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。

三、用心工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，務(wù)必把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。可是她說這種潛力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。這個月我的活力感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發(fā)現(xiàn)自我在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自我覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自我還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]活力。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時俱進(jìn)，用心進(jìn)取，力爭使自我的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)職責(zé)感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時間里，我必須再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自我的崗位上。此刻我的工作對我來說，我自我感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自我能夠做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)狀況下，我有很多的事情要做。可是忙碌的生活也是很正常的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會走的更好!

試用期自我鑒定3寒冷的冬天已逝，萬物萌動的春天已經(jīng)來了，在徐徐春風(fēng)的吹拂下，三月份已近末尾。新的一學(xué)期，新的一個月的開始，我們文藝部依然在學(xué)生會的大家庭中成長者、發(fā)展著、探索者，這個月我們部門沒有舉行重大的活動，主要是配合其它部門做一些常規(guī)工作，可是我們依然有所收獲、有所提高。以下是我們部門該月的工作鑒定。

一、配合總院工作

1、由于學(xué)校十佳主持和十佳歌手的總決賽是在該月舉行，而我院的主持人某某和歌手某某已進(jìn)入決賽，所以我們配合總院的工作分發(fā)入場卷，收支持選手的便利貼等等。

2、為配合總院的工作，我們部門開始為總院的五四活動選送節(jié)目。

二、配合其它部門的工作

1、配合女生部舉辦模特大賽。

2、配合社團(tuán)部舉辦的義賣義捐的活動。

3、配合勞生部日常的查衛(wèi)生工作。

三、部門常規(guī)工作

按時召開部門的工作會議，策劃四月份的文藝比賽活動，以及對該活動進(jìn)行了宣傳，并且也為舉辦該活動做了一些其他的準(zhǔn)備工作。

三月份的工作幾經(jīng)告一段落，對接以后舉辦的活動我們會更加充滿信心，我們會懷著進(jìn)取向上的良好態(tài)度和精神一向努力著。

試用期自我鑒定4回顧這個月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自我的職責(zé)。現(xiàn)將月工作鑒定如下：

一、主要工作狀況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，用心參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，透過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自我的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作潛力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，用心利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自我的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，用心進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等超多的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足提高。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自我，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的提高，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自我的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

試用期自我鑒定5光陰荏苒，時光易逝，轉(zhuǎn)眼間一個月過去了，作為院里的一個特殊部門----生活部，在這十月份當(dāng)中，我們生活部在院里各位教師的帶領(lǐng)下，在各位成員的緊密配合下，本著“為同學(xué)服務(wù)，為教師分憂”的宗旨，圓滿地完成了十月份我們部門應(yīng)盡的職責(zé)，并且用心地配合學(xué)生會其他部門的各項(xiàng)活動，獲得了教師和同學(xué)們的一致好評。現(xiàn)將十月份工作進(jìn)行鑒定：

一..衛(wèi)生檢查

堅(jiān)持每一天的衛(wèi)生檢查。我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評分評比規(guī)定，在必須程度上極大地調(diào)動了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭做禮貌大學(xué)生的用心性。首先，在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出寶貴意見和推薦。最終，我們都及時地把學(xué)生宿舍檢查結(jié)果及存在的問題向?qū)W院公布。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為生活帶給了良好的環(huán)境。同時保證了同學(xué)和學(xué)生會之間的交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。

二.寢室百日評比活動

為我構(gòu)成我院獨(dú)特的寢室文化，營造溫馨、舒適的寢室環(huán)境，規(guī)范我們生活作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)和諧學(xué)校建設(shè)、配合校里的工作需要，改變學(xué)生的風(fēng)貌，持續(xù)環(huán)境衛(wèi)生意識淡薄的局面，我部門主辦這次寢室百日評比活動，期望透過這次活動，使咱們院的寢室衛(wèi)生到達(dá)一個更好的水平。使咱們院的寢室衛(wèi)生名列前茅。經(jīng)過這一個月的檢查來看，效果很是明顯。