實事業單位實習期工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇實事業單位實習期工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】高校；實習基地；動手能力培養

高校校外實習基地建設直接關系到實踐教學的質量和水平，基地建設的好壞對學生實踐動手能力的培養及學生創新、創業能力的鍛煉均有著十分重要的作用。為進一步了解民辦高校校外實習基地狀況，筆者在幾所民辦高校中進行了深入調研和考察。

一、當前校外實習基地建設的主要成績

經過調研，民辦高校校外實習基地建設已有很大進展，共性成績如下：學校重視，組織機構健全，責任分工明確；基地建設目標明確，能夠結合專業特點制定近期或長期的校外基地建設方案和措施；能廣拓渠道，通過各種關系積極聯系和拓建新的實習基地。

二、民辦高校校外實習基地建設存在的問題

所調研的幾所高校雖然都采取了不同的管理模式來維護基地運行，但也存在一些不可忽視的問題和矛盾，影響和制約了校外實習基地的進一步發展。

1.校外實習基地建設發展不平衡

根據當前的社會形勢和企業用人需求，出現高校文、理科人才培養在校外實踐育人環節發展不平衡現象。

如：經管類專業的實習（除旅游管理專業外），校外實習基地建設多屬于薄弱環節，很多高校以校內的模擬仿真環境為主，利用企業管理、人力資源、電子商務、會計、國際商務等仿真模擬軟件加強學生實踐能力培養，而學生社會化的職業素質培養存在一定欠缺。這主要是由于與學科性質相匹配的企業崗位群的特殊性所決定，企業所容納的實習人數和所能達到的實習內容都無法滿足高校實踐教學的目的和要求。

工科類各專業校外實習基地建設相對好些，但是從學生實習的角度，大部分企業都是生產密集型企業，由于高校實習的目的與企業的生產運營目的存在不同，企業以不影響原來生產效益的同時再創造新的經濟效益為目的，導致工科類專業的校外實多是到企業生產一線頂崗實習，崗位安排更多的是簡單工序的操作，體現不了學生所學專業知識和個人能力的全面提高。

2.校外基地建設的經費投入問題突出

校外基地建設根據目前的社會形式，結合其他高校一些成功的做法，依然涉及到一個投入問題。根據所調研的幾所高校的反饋，突出問題就是在實習經費方面。不管是經管類專業還是工科類專業，幾乎大部分實習單位都涉及要根據實習人數的多少要收取實習費用（包括認識實習）。關于經費方面還涉及到交通費、住宿費、帶隊教師及實習指導教師的補助或課酬等，所有這些費用的開支，無疑對民辦類高校來說是個很大的壓力。

3.實習指導教師力量薄弱

外出實習，需專業的指導教師結合實習內容進行跟班指導。由于民辦高校特殊的用人體制，導致民辦高校教師幾乎每學期教學工作量安排都很滿，以這種現狀分析，專任教師從事校外實習指導有一定難度，想改變這種現狀，就需要民辦高校全盤考慮理論課與實踐課的合理安排，工作量適度，兩者兼顧。

4.社會傳統觀念的影響和制約

社會上很多企業依然受傳統觀念的影響，對民辦高校的學生還存在一定的偏見，導致民辦高校的校外實踐育人環節成了“一頭熱”，企業沒有積極性，即使有些企業能夠接收民辦高校的學生實習，在具體落實中，也是企業根據生產需要來安排，企業占主導地位，顯然，民辦高校的校外實踐環節的有效落實存在一定的阻力和壓力，以民辦高校為龍頭建立高質量的校外實踐教學基地受到各種因素的限制。

三、民辦高校實踐教學基地建設的思考建議

為深入落實科學發展觀，進一步加強當代大學生實踐能力的培養，筆者結合部分高校與企業合作人才培養的成功做法，針對民辦高校實踐教學基地建設的實際，提出幾點思考建議。

1.立足實際，加大校內實踐教學基地的投入和建設

民辦高校既然存在“走不開，放不去”的各種原因，可以在條件允許的前提下，擴大內需，加大校內實踐教學基地建設，主要包括以下三個內容：實驗室建設；模擬仿真系統建設；實習工廠建設。校內實踐教學基地在實踐教學方面具有隨時性、方便性、顯效性的優勢，如果條件允許，可以向學生開放這些為教學服務的實訓基地，允許學生在此從事科技實驗、技術革新等創造性活動。

2.統一思想，明確校外實習基地創建的條件與要求

校外實習基地的建設具有真實性、實用性。鑒于目前的公司、企業的市場經營性質，在選擇校外基地時，必須考慮相關的條件和要求。選擇的企業要具備先進的生產手段、技術裝備和科學的經營管理方式；為教學計劃規定的實習實訓提供場地和指導人員，能夠滿足學校一定數量的相關專業學生開展校外實習；校外實習基地的領導要有遠見，重視企業技術革新，尊重知識，尊重人才，重視教育，渴望得到學校和專家的技術指導。

另外，企業要有能滿足實習學生食宿、學習、勞動保護和衛生等方面的條件；校企合作關系緊密，能與“產、學、研”一體化相結合，本著基地建設雙方應互惠互利，走共同建設、共同發展的道路，這樣才能保持長期穩定的對外合作關系。

3.改革創新，拓建多樣化的校外實習基地

校外實習基地的建設和聯系，要實事求是，從實際出發，結合專業特點，有針對性的創建，一般情況下可以考慮如下幾種情況：普通單一型的校外實踐教學基地；短期的校外實習實訓基地；與大型廠礦、集團公司、研究機構等單位建立教學、科研、生產聯合體的（產、學、研）綜合型校外實習基地；與國家、省機關、團體等事業單位共同建立的校外實踐基地等幾種形式，各種形式的結合要根據學校不同專業的需求和學校自身發展的實際去尋求不同類型的合作伙伴。

4.注重合作內涵，加強實踐教學師資隊伍建設

校外實習指導教師在學生動手能力培養過程中起主導作用，教師必須應以高度的責任感認真對待實習教學工作，精心設計實踐教學過程，啟發和調動學生的積極性和創造性，運用各種教學手段加強學生的技能訓練。所以，各民辦高校應重視實踐教學指導教師的隊伍建設，同時合理安排理論課與實踐課的任務分配，實踐教學與理論課堂的教師同等重要，學校應注重培養既有理論水平又具有工程實踐的“雙師”素質教師，這才是應用型、技能型高校應具備的教師素質要求。

5.完善保障措施，合理規劃校外實踐教學經費的投入

校外實習基地建設涉及到的經費，主要用于教學計劃所規定的校外實習教學環節中指導教師和學生實習期間的差旅費、與實習單位簽訂的實習合同中規定的實習費以及實習基地建設等費用。為從根本上推動民辦高校校外實踐育人目的，培養學生動手能力，結合民辦高校的實際，學校在經費資源有限的前提下，本著勤儉節約，以夠用為度為原則，要堅持按需分配一定的支持經費，這不僅是保障實踐教學環節質量和水平的必備條件，同時也是保持學校內部進行聯系和建立校外實踐教學基地工作積極性的一種有效措施，這種投入和受益對學校來說是無形的，意義深遠。

6.加強制度建設，注重校外實習基地運行管理

民辦高校校外實習基地要想保持穩定長久的合作關系，必修要有一套健全的運行機制和保障制度，才可以在實現無縫對接的過程中達到預期的實踐效果。校外基地建立簽訂合作協議要明確管理細則，但必須建立保證教學任務完成和教學質量提高的基礎上確定雙方權利和職責；在實際執行時，雙方實施方案要細化，在合作運行時注重過程管理，建立定期檢查工作制度，及時發現問題解決問題；學校要定期召開實習基地建設總結會，實行實習基地的檢查與評估制度，在分析基地作用與效果的基礎上，評估實踐教學情況，做出工作總結，共同研究新的基地成立與原有基地的保留與取消；學校也可根據每年實習基地建設情況，評選出優秀基地進行表彰獎勵。

總之，經過調研和分析，雖然不少高校在校外實習基地建設和管理中有過成功的經驗，但在具體執行層面依然存在不少問題，校企結合共建基地，高校所面臨的發展瓶頸依然存在。事實上，關心人才培養，關注人才成長，需要社會各界擔當責任，互相搭建平臺與高校產生共鳴，才能實現真正意義上的多方共贏。對于發展中的民辦高校而言，更應該有效利用自身靈活辦學的優勢，與時俱進，解放思想，大膽探索和實踐，才能在新一輪教育教學改革中彰顯人才培養特色，進而為社會培養和輸送更多更好的優秀人才。

參考文獻：

篇2

新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20_年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。為大家整理的銷售職員月度總結報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

銷售職員月度總結報告一

轉眼間，20_年已將過去，我現在已是_酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自2021年x月份開始在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份分配到_縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到_縣部擔任駐_業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝_縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為_縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為_酒業以及呼市辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過_客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態的耐性還不夠。作為_縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、2021年駐_工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2020年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關系背景的商，主要做高端的_等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售職員月度總結報告二

_年x月x日入職昆明_以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明_的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

銷售職員月度總結報告三

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2019年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售_奠定了基礎，最后以x個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。