茶葉銷售工作總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇茶葉銷售工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我學(xué)的是理科，所以在剛開始干行政工作時，我對有關(guān)的內(nèi)容完全不了解。最初的一段時間，我通過配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，上網(wǎng)查資料和對公司的文件進行整理，不斷熟悉行政上的事務(wù)，全面了解公司的發(fā)展歷程，為下一步工作做好鋪墊。部門主任讓我負責起公司新聞稿件的編寫和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，開始我也比較頭疼。一是自己的文筆不夠精彩，二是沒有發(fā)現(xiàn)新聞點的意識，常常要主任提醒我該寫什么，怎么去寫。于是我就多翻閱有關(guān)應(yīng)用寫作方面的書籍，多看新聞稿，熟悉新聞寫作特點。留心公司里每一件小事，發(fā)掘新聞點。另外，適當學(xué)習(xí)一些攝影技巧，拍出精彩的照片為新聞錦上添花。在全面負責起公司的網(wǎng)絡(luò)銷售工作后，特別是在網(wǎng)上開店和參與公司內(nèi)刊"金果視窗"的策劃與編寫時，對產(chǎn)品圖片的要求比較多，而且怎樣制作出吸引顧客的圖片也有很大的學(xué)問。閑暇之余，我就下載一些自學(xué)教程，學(xué)習(xí)photoshop等一些專業(yè)軟件，以新穎活潑的形式宣傳公司產(chǎn)品，提升對外形象。

雖然擔任的是行政助理，但是在一開始，公司蘇總就希望我的工作不要僅僅局限于行政，而是以自己的視角，全面了解公司，能為公司的全面發(fā)展多提意見和建議。在平時工作和生活中，只要是和茶葉有關(guān)的內(nèi)容我都會認真關(guān)注，一旦有了想法，就會及時記在紙上。記得過年在家的時候，本地一個牛奶企業(yè)利策劃的"企業(yè)基地游"吸引了我的注意，我覺得公司在這一方面很值得借鑒，想出了"茶園農(nóng)家游"、"基地質(zhì)量游"、"有機茶考察游"等一系列以旅游帶動茶葉銷售的點子，在工作總結(jié)里進行了詳細闡述；利用網(wǎng)絡(luò)了解茶葉行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)茶葉知識；每月上交工作總結(jié)，對各個方面已提出建議三十多條；主動要求外出參觀與考察，上交考察總結(jié)；編寫調(diào)查問卷，利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)，回收后進行統(tǒng)計分析，為茶葉銷售提供數(shù)據(jù)支持。

二、積極參加團委活動，不斷對外宣傳

在和工作不沖突的情況下，積極參與團縣委的志愿者交流會和發(fā)起的各項活動。印象最深的是在團委發(fā)起的"巴東縣青年志愿者牽手留守兒童"的愛心活動中，我和長江小學(xué)一名兒童進行了"一助一"結(jié)對。原來我以為留守兒童長期缺乏和父母的交流，性格應(yīng)該比較孤僻，但當我見到自己資助的小荊艷是那樣活潑可愛時，不禁感到十分高興。我們在一起開心的談?wù)搶W(xué)習(xí)和生活中的趣事，交換了留有對方聯(lián)系方式的愛心聯(lián)絡(luò)卡，之后還一起參與了趣味游戲?；顒咏Y(jié)束時，我們都感到依依不舍，我再三叮囑小荊艷如果有不開心的事，一定要記得告訴我并答應(yīng)在她過生日和六一的時候去看她。

三、努力適應(yīng)，積極生活

篇2

通過這一階段的實習(xí)，個人的收獲非常大，包括業(yè)務(wù)知識上、與顧客溝通能力等方面都有很大提高，非常期待能夠成為其中的一員下面小編和大家分享大學(xué)農(nóng)業(yè)實踐實習(xí)報告文章，提供參考，歡迎大家閱讀。

實習(xí)報告一

在xx農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實習(xí)期間，負責xx茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。

茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個不同的價。以龍井為例它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為 蓮心 ，采一芽一葉炒制兒成者，稱為 旗槍 ，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為 雀舌 。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。

茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。

批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是 雙贏 零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂 種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問。 中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器 溫杯(壺) 投茶 沖泡 分茶 品茗。

分茶湯時有個成語：關(guān)公巡城，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。

實習(xí)報告二

我叫xxx，畢業(yè)于北京xxx專業(yè)，學(xué)歷本科，于20xx年5月21日來到xxx營業(yè)所實習(xí)，至6月21日實習(xí)期結(jié)束，以下是我在實習(xí)期間的工作總結(jié)。

從一開始來到xxx營業(yè)所，王主任就提醒我要以高標準要求自己，所以我把自己當作是營業(yè)所里的正式員工，而不是一個簡單的實習(xí)生，所有員工要遵守的規(guī)則和紀律，我也同樣要遵守，按時上班，不早退，努力培養(yǎng)和提高各種業(yè)務(wù)能力，在有限的時間里盡可能多地吸收業(yè)務(wù)知識。

起初我站在柜員崗邊努力觀察他們的操作流程，認真記憶每筆業(yè)務(wù)的交易碼，并且注意各位同事與客戶的交流過程，從中能夠?qū)W到很多業(yè)務(wù)中需要注意的細節(jié)，明確了學(xué)習(xí)重點，提高了學(xué)習(xí)效率。我把每次學(xué)到的重點記在紙上，空閑的時候就拿出來翻看，看得次數(shù)多也就記在腦子里了，有時看不懂了就問，比如各種中間業(yè)務(wù)的收費方法、辦理業(yè)務(wù)需要什么證件等等，同事也非常友好地給我講解，給我學(xué)習(xí)過程創(chuàng)造了非常有利的條件，所以對各位同事和領(lǐng)導(dǎo)我心里充滿感激。

在實習(xí)期里正好趕上所里推廣惠農(nóng)卡，我也有幸參與其中，從向客戶介紹惠農(nóng)卡的各種功能讓大家認識惠農(nóng)卡，到實地開卡，再到卡片激活，每一步都讓我學(xué)到很多。在開卡過程中，我負責個人資料的錄入，以及申請表資料的整理，每一步都走了很多彎路，但同時也學(xué)到了很多，這個經(jīng)歷讓我認識到完成每一項工作必須要有清晰的頭腦，明確每一步工作對下一步工作的影響，做事要有順序性，切忌雜亂無章，避免造成工作的重復(fù)性，徒勞浪費時間。

在后臺學(xué)習(xí)了一段時間后我來到大廳為客戶直接服務(wù)，接受各種業(yè)務(wù)咨詢，用我所學(xué)盡可能回答他們的各種疑問，如果遇到我解答不了的問題我再向其他同事咨詢，完全了解以后直接告訴客戶。這樣解答客戶的同時我也學(xué)習(xí)到了新的業(yè)務(wù)知識，同時也檢驗了我以往知識的掌握程度。在大廳的這段時間里，經(jīng)常遇到不會填表的客戶，有時他們直接要求我替他們寫，但鑒于規(guī)定，我還是會拒絕他們，然后教他們填表?？粗麄儩M意的笑容，我心里也特別的滿足。我覺得這不僅是一個鍛煉業(yè)務(wù)水準的機會也是向社會大眾展現(xiàn)x行人風(fēng)采和素質(zhì)的機會，每一次和客戶接觸都能從他們的話語里體會到他們對我們服務(wù)的看法，這樣就不斷鞭策我們自己，讓我們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷精益求精，更好的完善自己，為客戶服務(wù)。

篇3

上半年，縣扶貧辦在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確代領(lǐng)下，我辦在人少事多的困境中，克難奮進，開拓進取，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅定不移地貫徹落實黨的十七屆三中、四中全會和省、市扶貧開發(fā)工作會議精神，圍繞縣政府建設(shè)“中國茶葉大縣、湖北山區(qū)經(jīng)濟強縣、大別山生態(tài)旅游名縣”的戰(zhàn)略目標，積極參與實施“特色立縣、工業(yè)強縣、項目興縣、旅游活縣”的四大戰(zhàn)略，致力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，加快了貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展進程，扶貧開發(fā)工作再上新臺階。據(jù)統(tǒng)計：半年來全縣低收入人口中有2870人脫貧；解決飲水困難2200人；扶貧搬遷80戶；培訓(xùn)轉(zhuǎn)移貧困勞動力300人；完成了整村推進重點村和雨露計劃驗收工作；45個重點村項目建設(shè)進入了剎尾階段，39個重點村和7個老區(qū)村的整村推進工作已全面展開。

一、扶貧開發(fā)的主要工作及成效

上半年我們的扶貧開發(fā)工作凸顯了十大亮點。

（一）和諧實施村莊整治，全力打造文明新村

按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)要求，我們一是科學(xué)規(guī)劃，民謀互動；二是項目覆蓋，民眾聯(lián)動；三是監(jiān)督管理，民權(quán)制動；四是整合資金，民營助動，打造了一大批新農(nóng)村。根據(jù)縣政府“高起點謀劃、高標準建設(shè)、確保出特色、出形象、出亮點”的標準，我們實行“以點連線、以線成片，以片促面”的辦法，狠抓了22個重點示范村、4個重點示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和3個重點示范片區(qū)的建設(shè)。

為了充分發(fā)揮新農(nóng)村的示范效應(yīng)，做到村莊硬化、凈化、美化，亮化，下大力氣對新農(nóng)村實行了全面的環(huán)境整治。梅巖村在沿河建小別墅210家。為樹文明新風(fēng)，和諧拆遷沿河住戶、商鋪、廁所和豬圈69個。硬化路面10公里，砌河岸米，筑蓄水壩三道，鋪文化體育場平方米，設(shè)農(nóng)家書屋1個、安裝塑鋼護欄3000米和太陽能路燈25盞。百丈河村高山移民88戶，建小康住宅148個。為凈化環(huán)境，硬化街道路面米，筑水壩6道，拆除街邊廁所、豬圈、危房264個，徹底根除了柴草亂放、糞土亂堆、垃圾亂倒、污水亂潑、畜禽亂跑的“五亂”現(xiàn)象。我們抓點帶面，集中連片，構(gòu)建了百丈河——宋家塝連線18個村的環(huán)境整治示范區(qū)，涌現(xiàn)了烏云山、河南畈、龍?zhí)逗拥纫淮笈h(huán)境整治示范村，現(xiàn)在的新農(nóng)村是村在林中，樓在綠中，人在畫中，車在景中。村莊環(huán)境整治引起了省委的高度關(guān)注，4月29日全省農(nóng)房建設(shè)與村莊環(huán)境整治現(xiàn)場會在我縣召開，省委常委張昌爾對農(nóng)房建設(shè)與村莊環(huán)境整治給與了高度評價，號召在全省推廣英山經(jīng)驗。

（二）強勢打造特色產(chǎn)業(yè)，提升質(zhì)效經(jīng)濟飄紅

我們積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，利用本縣特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大力發(fā)展茶、桑、藥、栗、畜牧、水產(chǎn)和食用菌等低碳經(jīng)濟，幫助農(nóng)民脫貧致富?，F(xiàn)在全縣茶、桑、藥、栗基地達到60.6萬畝，人均1.5畝。其中茶葉面積19.83萬畝，位居全國第四、全省第一，建成了四個萬畝“茶葉走廊”，五個重點茶葉鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一百個茶葉重點專業(yè)村。蠶桑面積7.5萬畝，藥材面積20.5萬畝，板栗面積14.22萬畝，生豬存欄24萬頭。上半年新發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)基地1.2萬畝以上，其中，新建和改造茶園0.7萬畝，新發(fā)展桑藥栗等特色產(chǎn)業(yè)基地0.5萬畝。

縣域經(jīng)濟僅有數(shù)量的擴張遠遠不夠，必須向質(zhì)效的提高轉(zhuǎn)變。為了讓優(yōu)品占領(lǐng)市場，市場拉動產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)惠及農(nóng)戶，我們鎖定龍頭企業(yè)，加大扶持力度，一下牽住了產(chǎn)業(yè)扶貧的“牛鼻子”，形成了茶葉、中藥材、綠色食品、紡織絲綢和建筑建材五大新型產(chǎn)業(yè)集群，經(jīng)濟效益全線飄紅。我們積極申報志順、綠屏、綠羽等一大批茶葉加工龍頭企業(yè)，爭取扶貧貸款額度25540萬元，申請扶貧貼息額600多萬元。全縣崛起10多家民營茶葉公司、30多家骨干茶場和20多家清潔化茶葉加工廠，擁有各種制茶機具6500臺套，年銷售收入過5000萬元的1家，過萬元的2家，過1000萬元的6家。綠屏茶葉有限公司銷售收入突破6300萬元，有效提高了茶葉附加值，加快了廣大茶農(nóng)脫貧致富的步伐，全縣戶平年特色產(chǎn)業(yè)收入由過去的3000元達到5000元，農(nóng)民64.6%的收入取自特色產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民年人均純收也同步增長到3668元，比上年增加312元，增長9.3%。

（三）搶抓機遇脫貧致富，精心雕塑小康試點

英山被列為全省脫貧奔小康試點縣后，扶貧開發(fā)地位顯現(xiàn)。我們搶抓機遇，迎勢而上。一是科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進。編制了“13n15”系列規(guī)劃，即1個總體規(guī)劃，3個專項規(guī)劃，n個部門規(guī)劃，1年工作方案，5年長遠規(guī)劃。確定168個試點村，分3年進行試點，向上申報11大類91個項目，總投資34.4億元。二是產(chǎn)業(yè)突破，特色支撐。全力發(fā)展茶、桑、藥、栗、畜牧、水產(chǎn)和食用菌產(chǎn)業(yè)，將統(tǒng)籌規(guī)劃、整村推進與試點示范、片帶開發(fā)有機結(jié)合，培育出百丈河、梅巖、龍?zhí)逗印|沖河、河南畈、烏云山為標桿的一大批產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新村建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、村莊整治等特 色示范村和百丈河——宋家塝文明新村示范帶。三是整合資金，共同辦席?？h政府出臺了《脫貧奔小康資金整合試行辦法》，將文明創(chuàng)建、土地整理、村莊整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等1.8億元涉農(nóng)資金強力整合，捆綁使用，帶動群眾投入2.6億元，有力推動了試點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是項目覆蓋，增強后勁。全縣共投入重點項目資金11.95億元，已完成8.34億元，項目涵蓋了公路、橋梁、水利、沼氣、農(nóng)田、山林、住房、醫(yī)療、保險各個方面，惠及“三農(nóng)”。五是加強領(lǐng)導(dǎo)、對口幫扶。我們請示縣委分工，“四大家”26位領(lǐng)導(dǎo)每人直接蹲點幫扶一鄉(xiāng)一村，帶頭示范。同時爭取省市有關(guān)部門對口幫扶項目229個，爭取資金1890萬元。這些舉措讓脫貧奔小康試點釋放出強大能量，展現(xiàn)了前景的無窮魅力。

（四）強力推動整村推進，良性運行經(jīng)濟血液

整村推進涉及面廣、政策性強，項目資金分散，工作難度很大。但我們謀定發(fā)展，攻堅克難，強力整合各部門涉農(nóng)資金，集中投入，捆綁使用，充分發(fā)揮了項目資金的聚集效應(yīng)。5月份，省扶貧辦對我縣度整村推進重點村工作進行了考核驗收，一致認為整村推進工作規(guī)劃科學(xué)、項目扎實、基礎(chǔ)牢固、管理嚴格，我們的考核達到優(yōu)秀等次。

我縣15個整村推進重點村項目資金共計2171.4萬元，村平達到144.76萬元，共扶持建設(shè)了68個扶貧項目。其中扶持產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目25個，投入項目資金650萬元；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目28個，投入項目資金1080萬元；社會發(fā)展及貧困戶子女培訓(xùn)項目15個，投入項目資金441.4萬元。資金是經(jīng)濟運行的血液，血液良性循環(huán)，扶貧開發(fā)就有了保障。對這些巨額資金的運行，我們實行了“五制”管理。一是財務(wù)“三?！敝?。財政部門對連片扶貧開發(fā)的財務(wù)實行專人、專帳、專戶管理，金融部門設(shè)立“整村推進、連片開發(fā)”財政扶貧資金專戶，確保?？顚Ｓ谩６琼椖抗局啤Ｔ卩l(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)公開欄和項目村公示項目計劃，自覺接受社會監(jiān)督。三是項目責任制。縣、鄉(xiāng)、村級級簽定項目建設(shè)責任書，在撥付資金時暫扣工程款總額15%的質(zhì)量保證金。工程竣工驗收后再撥付保證金。四是全程監(jiān)控制。由相關(guān)部門組成聯(lián)合檢查組實行全程監(jiān)督，杜絕扶貧資金的轉(zhuǎn)移、挪用、拖欠和擠占。五是資金報帳制。建立以村為單位，項目為載體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所報帳，縣財政審核的管理模式。通過“五制”，確保了整村推進工作的順利進行。

（五）加強扶貧資金監(jiān)管，鎖定績效環(huán)環(huán)考量

我縣財政扶貧資金有1929萬元，其中以工代賑608萬元。對財政扶貧專項資金的監(jiān)管是扶貧開發(fā)工作中的一項難點工作，為了杜絕跑、冒、滴、漏，確保扶貧資金產(chǎn)生績效，我們采取五大有效措施進行監(jiān)管。一是資金一本帳。無論是上級下達的扶貧資金，還是地方配套的項目資金，一律進入財政扶貧資金賬戶，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)簽字批準后才能使用，實行縣級報賬制。二是招標一套法。選擇項目施工單位，嚴格按照招投標法規(guī)進行，做到“三公”。三是合同一把鎖。項目落實后，主管部門及時與施工單位簽訂合同，規(guī)定進度和質(zhì)量標準，用合同鎖住雙方的權(quán)利義務(wù)。四是督查一把尺。扶貧項目申報時，業(yè)務(wù)主管部門審查沒過關(guān)的，財政部門不予報賬。扶貧項目實施時，我們不定期組織相關(guān)部門對在建項目進行督查，嚴查工程質(zhì)量和工程進度，一把尺子量到底。五是驗收一道關(guān)。項目實施完畢后，及時組織財政、審計、交通、水利等相關(guān)部門檢查驗收，對沒有煞尾、不符合質(zhì)量要求的項目必須返工，直到驗收合格才撥付款項。我們創(chuàng)建“五個一”的監(jiān)督管理辦法，使財政扶貧資金產(chǎn)生了良好的績效，3月份省財政扶貧資金績效考核組對我縣財政扶貧資金績效及管理工作給與了高度評價，綜合評分，在黃岡市名列前茅。

（六）創(chuàng)新扶貧開發(fā)模式加強互助資金管理

對貧困村實行村級互助資金試點，是新時期一項全新的扶貧模式，我們一是成立組織。由縣政府辦、財政局、扶貧辦等部門成立了工作機構(gòu)。二是制定村級互助資金試點辦法。三是積極申報。我縣大畈河、梅巖、三門河、鴨掌樹4個村成功吸納為全省村級互助資金試點，安排財政扶貧專項資金15萬元。四是規(guī)范運行。強化管理是我們工作的重中之重，為避免互助資金被少數(shù)人控制而偏離扶貧目標，我們按照參與不干預(yù)，服務(wù)不包辦的原則，建立了有效的內(nèi)部監(jiān)督制度和外部監(jiān)管制度。扶貧辦和財政局定期對互助資金運用情況進行檢查監(jiān)督，互助社內(nèi)部監(jiān)督小組也代表全體村民行使職權(quán)，對信貸程序、資金賬目、用戶資金使用情況、貸款的發(fā)放回收等定期公示，提高了資金運行的透明度?；ブY金健康穩(wěn)妥地運行，為試點村群眾發(fā)展壯大特色產(chǎn)業(yè)提供了有力支持。據(jù)初步統(tǒng)計，我縣首批啟動的4個試點村，吸納入社農(nóng)戶399戶，其中貧困戶126戶?；ブY金總量達135萬元，其中財政扶貧資金45萬元，農(nóng)戶交納入社資金55萬元，村級配套35萬元。累計向213戶發(fā)放借款106萬元。其中種植戶179戶，養(yǎng)殖戶14戶，加工業(yè)13戶，運輸業(yè)7戶，扶持種植茶、桑、藥、栗7000畝，建茶葉、藥材加工廠7個，養(yǎng)豬130頭。村級互助資金試點有效解決了貧困群眾發(fā)展生產(chǎn)無資金的難題，促進他們由“輸血型”向“造血型”扶貧轉(zhuǎn)變，推動了貧困村、貧困戶的脫貧致富。

（七）“兩項制度”有效銜接，兩輪驅(qū)動扶貧濟困

為實現(xiàn)2020年基本消除絕對貧困現(xiàn)象的奮斗目標，4月28日，全省召開了農(nóng)村低保與扶貧開發(fā)“兩項制度”有效銜接試點工作會議，標志著我省扶貧開發(fā)進入了開發(fā)與救助兩輪驅(qū)動的新階段，這是一項重大轉(zhuǎn)變。我們迅速精密部署，積極探索，使我縣“兩項制度”有效銜接試點工作平穩(wěn)、快速、健康、有序地鋪開。主要體現(xiàn)了四個特點：一是早。全省“兩項制度”有效銜接試點工作會議一結(jié)束，6月11日我縣在全市率先召開了全縣“兩項制度”有效銜接試點工作會議，縣委常委、副縣長陳李虹作了重要講話，對“兩項制度”有效銜接試點工作進行宣傳動員和安排部署。二是嚴。陳李虹在報告中嚴格規(guī)定了“八步兩公示”的操作程序，即本人申請、村民小組推薦、村級民主評議、評議結(jié)果公示、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核、縣領(lǐng)導(dǎo)小組審批、審批結(jié)果公示、填寫《農(nóng)村扶貧對象檔案》。三是準?！皟身椫贫取庇行с暯拥慕裹c是瞄準貧困，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，動用大量人力物力，對貧困人口正在進行拉網(wǎng)式調(diào)查摸底，鎖定貧困戶，分類制定具體的幫困措施。四是舍。扶貧辦舍得財力，投入3萬余元，將省發(fā)“兩項制度”有效銜接試點工作宣傳資料復(fù)印400冊，下發(fā)全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和309個村，有效促進了試點工作的順利開展。

（八）傾心推進“雨露計劃”，安裝扶貧智力引擎

針對我縣1萬多農(nóng)村富余青壯年，我們狠抓勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。一是層層落實責任，將招生計劃分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立萬元激勵機制。二是積極宣傳，入戶促學(xué)。三是開展實用技術(shù)培訓(xùn)，以黃岡電子信息學(xué)校、衛(wèi)東職校和遠程科技培訓(xùn)中心為平臺授課，將培訓(xùn)課件資源傳送到村級站點。先后舉辦各類科技培訓(xùn)班89期，培訓(xùn)農(nóng)民1.5萬人次，返鄉(xiāng)農(nóng)民工2230人次，實用技術(shù)培訓(xùn)10520人次，向農(nóng)民發(fā)放科技書籍1萬余冊，使全縣85%以上的農(nóng)戶掌握了1—2門實用技術(shù)?！坝曷队媱潯笔挂淮笈l(xiāng)土人才從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中脫穎而出，成為勇闖市場的主體。草盤鎮(zhèn)肖勝章參訓(xùn)后，我們幫他創(chuàng)辦了中藥材種植公司，對11個村的1200個農(nóng)戶進行長期技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)成品回收，上半年基地由770畝擴大到3000畝，藥材種植遍及20個村4200個農(nóng)戶，帶動藥農(nóng)每畝年增收余元。全縣有200多個貧困農(nóng)民參訓(xùn)后成為名優(yōu)茶制作能手，我們以滾雪球方式讓他們在300多個茶場傳技，將普通綠茶質(zhì)量提高了兩個等級，高中檔茶由50%上升到92%，每畝茶葉平均效益翻了兩番，英山云霧茶榮獲中國國際茶文化博覽會金獎和100多次“中茶杯”、“陸羽杯”金獎。為解決貧困戶產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后的困難，提高市場競爭力，我們提升扶貧質(zhì)量，及時指導(dǎo)全縣先富的鄉(xiāng)土人才組建了各類農(nóng)民專業(yè)合作社52個，實現(xiàn)銷售收入3200萬元，帶動農(nóng)戶1.92萬戶，農(nóng)民人均增收300元，形成“百社帶萬戶”的良好局面。河南畈村9位農(nóng)民成立茶葉專業(yè)合作社后，吸引全村300多農(nóng)戶加入，帶動所有田地種茶，上半年茶葉收入達到6000萬元，大大超過種糧收入。陶河鄉(xiāng)組建宏業(yè)藥材專業(yè)合作社，網(wǎng)絡(luò)全鄉(xiāng)重點藥材專業(yè)戶規(guī)模生產(chǎn)銷售，藥農(nóng)創(chuàng)效2290萬元，比建社前增加15.2%?？追秽l(xiāng)2600戶種桑養(yǎng)蠶，蠶桑專業(yè)合作社派出10支販運隊伍奔走全國，蠶繭銷量130萬公斤，產(chǎn)值近1300萬元，帶動一大批貧困戶增收致富。

（九）大造宣傳輿論聲勢，扶貧《條例》家喻戶曉

新的《湖北省農(nóng)村扶貧條例》是規(guī)范農(nóng)村扶貧工作，加快貧困地區(qū)建設(shè)，提高貧困地區(qū)人民生活水平的法寶。為了使《條例》家喻戶曉，入腦入心，我們迅速反應(yīng)，周密部署，制定宣傳方案，出資3萬元，在全縣轟轟烈烈地掀起了宣傳活動，利用廣播電視、宣傳車、橫幅標語、宣傳資料和各種會議廣泛宣傳，做到電視有形，廣播有聲，標語有字，照片有景，網(wǎng)絡(luò)有貼，報刊有文。大型活動主要是“四會”，一是召開了扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組會，專題學(xué)習(xí)了新《條例》，提出宣傳貫徹意見。二是縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)作了重要的電視講話，就新《條例》實施的重大意義和主要內(nèi)容進行了宣傳，使群眾了解新《條例》。三是在全縣召開了扶貧開發(fā)工作會議，學(xué)習(xí)貫徹《條例》，李云中主任就《條例》的內(nèi)容做了詳細的講解，社會影響深遠。四是對扶貧干部進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過“四會”活動，為新《條例》的貫徹實施和我縣扶貧開發(fā)工作營造了良好的輿論氛圍和社會環(huán)境，增強了全民依法扶貧的意識，規(guī)范了扶貧行為。

（十）扶貧到戶注重民生，優(yōu)質(zhì)調(diào)研引導(dǎo)決策

根據(jù)鄂政扶電[]4號文件的要求，正月初六一上班，我們就在周圍一片喜慶春酒的鞭炮聲中，馬不停蹄地開展工作，先后召開了鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧辦主任會、十個扶貧開發(fā)重點村支部書記會、縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記座談會，廣泛聽取扶貧到戶的政策措施意見。然后機關(guān)干部分成3個調(diào)研專班，踏著新春的積雪翻山越嶺，奔赴全縣10個貧困村入戶調(diào)查，獲取了大量詳實的一手資料。農(nóng)民的貧困深刻教育了我們，大家懷著沉重的心情，撰寫出《英山縣扶貧到戶政策措施調(diào)研報告》，報告認為我縣扶貧開發(fā)工作取得了五大成效：特色產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收的支柱、農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)增強了貧困戶的“造血”功能、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)夯實了改善民生的基礎(chǔ)、搬遷扶貧破解了高偏遠山區(qū)扶貧“老大難”、創(chuàng)新扶貧機制整合了各種扶貧資源。但是還存在著五個嚴峻的問題：當前農(nóng)村貧困面比較大、貧困戶勞動能力和文化素質(zhì)較差、貧困戶收入狀況差和農(nóng)業(yè)收入占比大、貧困對象瞄準不夠、扶貧政策措施到戶的覆蓋面小。鄭重提出了五條建議：要準確核定貧困對象和建好“兩類人口”檔案、建立貧困戶信息共享機制和統(tǒng)一資源運用操作管理、實行“一戶一法”和設(shè)立扶貧到戶“項目菜單”、實行無償與有償扶持相結(jié)合和提高扶貧到戶資金效益、建立統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的運作機制和做好資金整合文章的。這份高質(zhì)量的調(diào)研報告在全縣引起很大反響，廣大干部群眾從一片繁榮的反面清醒認識了農(nóng)村的貧困民情，它成為縣委、縣政府作出下一步扶貧開發(fā)正確決策的重要依據(jù)。同時這份報告也得到省市領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，在湖北省扶貧網(wǎng)上予以刊載，好評如潮。

此外，我們靈活采取了“四種”移民安置方法。即培植產(chǎn)業(yè)，集中安置；“獨戶”搬遷，插花安置；自發(fā)搬遷，協(xié)助安置；改造危房，靈活安置。積極推進了老區(qū)建設(shè)工作，落實7個重點老區(qū)村136個規(guī)劃項目，對3個老區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集鎮(zhèn)道路、水電設(shè)施進行了改造。5月25日迎接了市政府考評組對我縣黨政領(lǐng)導(dǎo)干部扶貧工作責任制的綜合考核，考評領(lǐng)導(dǎo)對我縣圓滿完成工作任務(wù)給予了充分肯定。同時我們還密切配合省扶貧辦搞好結(jié)對共建工作。4月20日，省扶貧辦副主任楊立憲赴石河沖村結(jié)對“認親”，要求該村爭創(chuàng)全省“城鄉(xiāng)互聯(lián)，結(jié)對共建”的先進村。我們同步跟進，圍繞省辦“建設(shè)一個好班子，制定一個好規(guī)劃，選準一個好項目，建設(shè)一個好基地，完善一套好制度”的目標，落實幫扶共建舉措，協(xié)助村制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，突出三個重點、辦好十件實事、實現(xiàn)六化目標。

二、扶貧開發(fā)工作的幾個特點

（一）雷厲風(fēng)行，立足于“早”全省扶貧開發(fā)工作會議一結(jié)束，我們就請縣委、縣政府迅速召開縣委常委和縣長辦公會聽取匯報，認真研究全縣扶貧開發(fā)工作，先后出臺了《關(guān)于加強扶貧開發(fā)工作的會議紀要》、《關(guān)于進一步加強扶貧開發(fā)工作的意見》和《英山縣扶貧開發(fā)工作考核評分標準》，加大了扶貧開發(fā)工作力度和資金投入力度，明確了乃至今后一個時期我縣扶貧開發(fā)工作的目標任務(wù)和工作重點，對實施新階段扶貧開發(fā)工作進行了戰(zhàn)略部署。

（二）人少事多，立足于“實”。經(jīng)縣委決定，我辦4位領(lǐng)導(dǎo)一起退居二線，留守只剩6人，面對新時期繁重的扶貧開發(fā)任務(wù)，壓力重于泰山。但我們不畏困難，實行“5+2、白+黑”工作法，抓住重點，工作求“實”。英山綠屏茶葉有限公司剛組建時缺技改資金，生產(chǎn)無法上線，手持大批銷售合同面臨賠款。這個茶葉加工企業(yè)是拉動全縣茶葉生產(chǎn)、提高產(chǎn)品附加值的龍頭大戶，生產(chǎn)上馬有利于貧困茶農(nóng)增產(chǎn)增收，對這個處境我們沒有冷眼旁觀，而是及時伸出橄欖枝，幫助申辦扶貧貼息貸款300萬元，扶上馬、送一程、幫到底?，F(xiàn)在該公司年銷售收入6000萬元，成為扶貧開發(fā)的火車頭，帶動7000多戶、2萬多茶農(nóng)逐步走出貧困。由于我們誠實做事，在村莊環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)扶貧、脫貧奔小康試點、財政扶貧專項資金監(jiān)管、整村推進驗收、扶貧資金績效考核、扶貧到戶調(diào)研和宣傳扶貧《條例》各項工作上，都取得了較好成績。

（三）轉(zhuǎn)換思路，立足于“新”。我們深入開展“五個基本、七個體系”建設(shè)活動，在新時期以新視角出新思路，拓展扶貧手段，創(chuàng)造了系列新亮點。在產(chǎn)業(yè)扶貧上，我們打破狹隘的資源和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，大力實施茶、桑、藥、栗四大支柱產(chǎn)業(yè)扶貧開發(fā)戰(zhàn)略。在勞務(wù)經(jīng)濟引起土地拋荒上，我們積極推行土地流轉(zhuǎn)集約經(jīng)營模式。在新農(nóng)村建設(shè)上，我們致力村莊環(huán)境整治。在脫貧奔小康試點上，我們整合資金強勢推行整村推進。在“兩項制度”有效銜接試點上，我們精心制定“八步兩公示”操作法。在監(jiān)管財政扶貧專項資金上，我們創(chuàng)建“五個一”的監(jiān)督管理模式，針對新形勢下層出不窮的新問題，我們深入研究，破解難題，從容應(yīng)對，這些新思路為扶貧開發(fā)增光添彩，國家《扶貧開發(fā)》、《湖北省扶貧網(wǎng)》、《湖北科技信息報》、《黃岡日報》、英山電視臺都進行了宣傳報道，引起社會各界的廣泛關(guān)注，進一步擴大了扶貧工作的影響力。

但是，用一分為二的觀點看問題，全縣扶貧工作還存在一些不足，主要表現(xiàn)：一是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，導(dǎo)致扶貧項目的建設(shè)進度、質(zhì)量、發(fā)展不平衡。二是貧困農(nóng)戶經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，自籌資金、自我發(fā)展難度大。三是部分貧困農(nóng)戶等、靠、要思想嚴重。四是上級投入資金不足，離需求還有一定差距。

三、下半年的工作思路

（一）抓好整村推進項目。重點搞好產(chǎn)業(yè)、道路、安全飲水等問題。

（二）辦好脫貧致富奔小康試點。進一步加大協(xié)調(diào)力度，確保試點工作進展順利。

（三）搞好低保與扶貧“兩項制度”銜接試點，加大扶貧到戶的支持，做到低保與扶貧無縫對接。

（四）實行村級互助金試點，對大畈河、梅巖、三門河、鴨掌樹4個納入全省村級互助資金試點的村加強指導(dǎo)，規(guī)范運作。

（五）加強老區(qū)建設(shè)，對7個重點老區(qū)村加大建設(shè)力度。

篇4

一、行政人事管理工作

今年年初，因工程開工面積的增大和馮長德同志的離職，工程條口相關(guān)人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務(wù)中的重中之重，積極主動與常州人才市場、聯(lián)合人才等先關(guān)部門聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)招聘信息和現(xiàn)場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務(wù)部1名，人員基本到位，為工程和財務(wù)工作的順利開展提供了優(yōu)秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業(yè)的文化，溝通各項規(guī)章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規(guī)定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續(xù)。

積極做好集團和公司相關(guān)文件會議精神的上傳下達工作，及時會議通知，做好公司文件、資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓(xùn)計劃和新的規(guī)章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權(quán)管理辦法》和《江蘇行地集團2010年度培訓(xùn)方案》兩個辦法，根據(jù)集團要求組織財務(wù)部銷售部部門經(jīng)理外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認真完成了幾次花溪蘭庭二期規(guī)劃設(shè)計方案專輯評審會的會務(wù)保障工作。

辦公室嚴格落實集團及公司的規(guī)章制度，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領(lǐng)用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴格落實總經(jīng)理簽字制度，遇有總經(jīng)理不在公司等特殊情況，嚴格落實電話請示批準制度，得到批準后方可給予蓋章。對于物品的領(lǐng)用，逐一嚴格把關(guān)，每一筆招待費用和申領(lǐng)的煙酒以及因工作需要所需申領(lǐng)的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經(jīng)理簽字，總經(jīng)理批準審核后才給予領(lǐng)用，對領(lǐng)用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準確做好登記，定期自查盤點和配合財務(wù)部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領(lǐng)用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經(jīng)手，貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，價格質(zhì)量相同比服務(wù)，煙酒等堅持質(zhì)量第一的前提下，優(yōu)中選優(yōu)的進行采購.

車輛管理：科學(xué)、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認真做好車輛的清潔、保養(yǎng)、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇D59837保險續(xù)保和年度審驗工作，今年4月份，在蘇D81022保險到期之前，及時和4S店相關(guān)人員聯(lián)系，辦理了新的保險，并且根據(jù)4S店與保險公司的協(xié)議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失。按照規(guī)定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養(yǎng)，有4次是安排在周末和節(jié)假日，避免了因保養(yǎng)車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務(wù)。

在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛(wèi)生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發(fā)現(xiàn)小的問題及時和相關(guān)人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環(huán)境衛(wèi)生，特別是售樓處的兩個案場及總經(jīng)理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。

二、工作中存在的問題主要有以下幾方面

辦公室整體工作水平和管理能力、協(xié)調(diào)能力仍需進一步加強，做事缺乏預(yù)見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務(wù)保障上還有一定的不足。

具體的工作計劃執(zhí)行上不是很認真，存在著一定的應(yīng)付情緒，做事標準不高，自身要求不是十分的嚴格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負責部門，積極協(xié)調(diào)各部門的日常工作，建立良好的工作關(guān)系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關(guān)注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發(fā)生在別人身上可以原諒，發(fā)生在自己身上就是堅決不可以原諒的。

駕駛員對車輛的保潔標準偏低，車內(nèi)、外衛(wèi)生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內(nèi)物品擺放較為凌亂。

篇5

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹全國農(nóng)業(yè)工作會議精神，圍繞農(nóng)業(yè)部“兩個千方百計，兩個努力確保”的目標，配合《農(nóng)藥管理條例》實施，健全農(nóng)藥管理法制體系、監(jiān)管體系和殘留標準體系，以規(guī)范農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營主體為抓手，以禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管和打擊制售假劣農(nóng)藥行為為重點，進一步凈化農(nóng)藥市場，完善監(jiān)管機制，提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量水平，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

二、工作目標

圍繞部中心工作，完善立法、強化執(zhí)法、深入普法，加強農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，組織開展高毒農(nóng)藥和蔬菜、水果、茶葉用藥專項整治，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量、標簽市場監(jiān)測合格率分別提高1個百分點；開展農(nóng)藥經(jīng)營單位調(diào)查，加強農(nóng)藥經(jīng)營人員培訓(xùn)，在全國蔬菜、水果、茶葉等經(jīng)濟作物優(yōu)勢區(qū)全面實施高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營；加快農(nóng)藥殘留標準體系建設(shè)，完成1500多項農(nóng)藥殘留標準的制修訂工作，確保不發(fā)生因農(nóng)藥殘留超標而引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品安全事故,確保不發(fā)生因農(nóng)藥使用事故引發(fā)的。

三、主要任務(wù)

（一）推進條例出臺，完善配套規(guī)章。積極配合國務(wù)院法制辦工作，推進條例修訂進程。認真清理現(xiàn)行規(guī)章和規(guī)范性文件，抓緊組織起草《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》、《農(nóng)藥登記管理辦法》和《農(nóng)藥登記資料規(guī)定》等配套規(guī)章或規(guī)范性文件，確保條例規(guī)定的管理制度落到實處。指導(dǎo)地方農(nóng)藥管理立法工作，做好與新《農(nóng)藥管理條例》的有效銜接。

（二）加強源頭管理，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。進一步開展蔬菜用藥調(diào)查，組織已登記產(chǎn)品擴大使用范圍的聯(lián)合試驗，推動蔬菜用藥登記，確保蔬菜用藥安全。開展已登記農(nóng)藥的安全性監(jiān)測與再評價，及時排除風(fēng)險隱患。組織開展《農(nóng)藥使用安全事故應(yīng)急預(yù)案》應(yīng)急培訓(xùn)，組建藥害事故鑒定專家?guī)?，指?dǎo)地方做好農(nóng)藥藥害事故鑒定，妥善處理藥害糾紛。

（三）強化市場監(jiān)管，整頓經(jīng)營秩序。加強農(nóng)藥經(jīng)營管理，開展農(nóng)藥經(jīng)營單位狀況調(diào)查，檢查農(nóng)藥經(jīng)營資質(zhì)，規(guī)范經(jīng)營行為；指導(dǎo)地方做好限制使用農(nóng)藥定點經(jīng)營工作，合理安排限制農(nóng)藥經(jīng)營網(wǎng)點布局，積極探索高毒農(nóng)藥可溯源管理。加強質(zhì)量監(jiān)督抽查，實施檢打聯(lián)動，采取隨機抽查與指定抽查相結(jié)合的方式，加大對近幾年抽檢不合格企業(yè)的產(chǎn)品抽檢力度，重點檢測非法添加未經(jīng)登記有效成分，特別是高毒農(nóng)藥成分。開展高毒農(nóng)藥專項治理行動，深入高毒農(nóng)藥和其他社會高度關(guān)注農(nóng)藥的生產(chǎn)企業(yè)，檢查落實1586號公告等規(guī)定情況，檢查地方農(nóng)業(yè)部門農(nóng)藥案件查處情況。

（四）加強農(nóng)藥殘留監(jiān)控，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。加快農(nóng)藥殘留標準制修訂工作，制定1500項殘留限量標準，清理農(nóng)藥殘留檢測方法標準，開展園藝作物標準園農(nóng)藥殘留監(jiān)測，抽檢140個蔬菜、水果、茶葉標準園的1700個樣品。

（五）落實補貼政策，推廣低毒低殘留農(nóng)藥。繼續(xù)實施低毒生物農(nóng)藥補貼示范推廣項目，在10個?。ㄊ校?1個市（縣）的蔬菜水果生產(chǎn)基地開展示范推廣工作，制定試點方案，總結(jié)實施成效，做好示范引導(dǎo)，完善補貼模式，擬定《低毒低殘留農(nóng)藥名錄》。積極向有關(guān)部門爭取啟動低毒低殘留農(nóng)藥使用補貼試點。

（六）加強宣傳培訓(xùn)，提高法治水平。大力宣傳《農(nóng)藥管理條例》有關(guān)規(guī)定和農(nóng)藥科普知識，營造良好的社會氛圍。廣泛開展農(nóng)藥經(jīng)營培訓(xùn)、考核，提高經(jīng)營人員素質(zhì)。以“科學(xué)使用低毒低殘留農(nóng)藥”為主題，以蔬菜等鮮食農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民合作社安全用藥技術(shù)指導(dǎo)為重點，廣泛利用各種資源，培訓(xùn)農(nóng)民識假辨劣、科學(xué)選購、合理使用低毒低殘留農(nóng)藥。

四、重點活動安排

（一）做好《農(nóng)藥管理條例》的宣傳和實施工作。抓緊起草《農(nóng)藥管理條例》配套規(guī)章，及時完成公開征求意見、專家論證等工作，確保與《農(nóng)藥管理條例》同步實施。5月召開全國農(nóng)藥管理工作會議，對貫徹《農(nóng)藥管理條例》、加強農(nóng)藥管理工作做出部署。在全國范圍內(nèi)開展《農(nóng)藥管理條例》宣傳月活動，組織開展《農(nóng)藥管理條例》知識競賽，解讀《農(nóng)藥管理條例》的有關(guān)規(guī)定，宣傳農(nóng)藥科普知識，提高全社會對農(nóng)藥管理工作的關(guān)注和參與度。

（二）組織開展農(nóng)藥使用安全事故應(yīng)急培訓(xùn)。落實《農(nóng)藥使用安全事故應(yīng)急預(yù)案》，6月份農(nóng)業(yè)部和各?。▍^(qū)、市）完成鑒定專家?guī)斓慕M建，8月份農(nóng)業(yè)部組織開展一期應(yīng)急培訓(xùn)，各?。▍^(qū)、市）至少要組織一次應(yīng)急培訓(xùn)。10月份完成《農(nóng)作物藥害事故鑒定辦法》的起草，指導(dǎo)地方做好農(nóng)作物藥害事故鑒定，妥善處理藥害糾紛。

（三）組織開展農(nóng)藥監(jiān)督抽查。4月份，印發(fā)《關(guān)于開展農(nóng)藥監(jiān)督抽查工作的通知》，在農(nóng)藥銷售旺季，組織各地對市場上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標簽進行抽查；將在農(nóng)藥生產(chǎn)高峰季節(jié)，農(nóng)業(yè)部派人對近幾年涉嫌違規(guī)生產(chǎn)假劣農(nóng)藥重點企業(yè)庫存產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢。

（四）開展高毒農(nóng)藥專項整治。4月份召開高毒農(nóng)藥可溯源管理研討會。5-6月組織交叉檢查，核查已撤銷登記的高毒農(nóng)藥企業(yè)停產(chǎn)及設(shè)備轉(zhuǎn)化處置情況；組織開展高毒農(nóng)藥市場檢查活動，重點檢查農(nóng)藥批發(fā)市場、鄉(xiāng)村農(nóng)藥零售店。適時開展涉嫌非法添加高毒農(nóng)藥產(chǎn)品的監(jiān)督抽查。

（五）查處大案要案及時公布監(jiān)管結(jié)果。根據(jù)各地舉報和有關(guān)方面掌握的線索，組織聯(lián)合執(zhí)法，開展大要案督辦、查處工作，并及時向社會公布；不定期地將監(jiān)督抽查、專項檢查和執(zhí)法交叉檢查的結(jié)果向社會通報；對生產(chǎn)假劣農(nóng)藥情節(jié)嚴重的，依法吊銷其農(nóng)藥登記證。

（六）開展蔬菜用藥調(diào)查及登記使用銜接。繼續(xù)開展蔬菜用藥調(diào)查工作，重點抓好菜藥組合的篩選和聯(lián)合試驗的管理，著手開展小宗作物登記管理政策收集整理和作物分類及病蟲草害群組化研究，9月份召開農(nóng)藥登記政策研討會。

（七）實施低毒低殘留農(nóng)藥示范補助。4月份召開《低毒生物農(nóng)藥示范補貼推廣項目》實施方案座談會，完善示范補貼模式，擬定《低毒低殘留農(nóng)藥名錄》。4-10月份指導(dǎo)地方推廣低毒低殘留農(nóng)藥。11月份總結(jié)各地先進經(jīng)驗，擬定《低毒低殘留農(nóng)藥示范推廣補助管理辦法》。

（八）開展農(nóng)藥經(jīng)營情況調(diào)查。7月份在全國范圍內(nèi)開展農(nóng)藥經(jīng)營情況調(diào)查，摸清經(jīng)營底數(shù)，包括數(shù)量、人員素質(zhì)、資質(zhì)等，為制定《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》和實施農(nóng)藥經(jīng)營許可制度做好準備。

（九）園藝作物標準園農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留監(jiān)測。4月份，印發(fā)《2013年園藝作物標準園農(nóng)藥殘留監(jiān)測方案》，對140個蔬菜、水果和茶葉標準園進行產(chǎn)品抽查，根據(jù)監(jiān)測結(jié)果，制定相應(yīng)的綜合治理措施。

（十）安全用藥指導(dǎo)培訓(xùn)。2-4月份，編印、發(fā)送《科學(xué)使用生物農(nóng)藥》、《農(nóng)藥識假辯劣與維權(quán)手冊》和《農(nóng)藥經(jīng)營讀本》等手冊和掛圖。4-10月份,組織對農(nóng)藥經(jīng)銷商、農(nóng)民進行培訓(xùn)，積極推行技物結(jié)合，強化生產(chǎn)過程的技術(shù)指導(dǎo)，提高農(nóng)藥使用者識別假劣農(nóng)藥的能力和用藥水平，向農(nóng)民推薦放心農(nóng)藥。我部負責對省級農(nóng)業(yè)部門培訓(xùn)，省級農(nóng)業(yè)部門負責組織對地、市、縣農(nóng)業(yè)部門及農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)，縣級農(nóng)業(yè)部門負責對農(nóng)民、經(jīng)營者培訓(xùn)。

（十一）總結(jié)。12月，全面總結(jié)“2013農(nóng)藥監(jiān)管與法制建設(shè)年”活動的經(jīng)驗及成效。

五、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各級農(nóng)業(yè)部門要強化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確農(nóng)藥監(jiān)管與法制建設(shè)年活動的牽頭單位、具體辦事機構(gòu)并固定專人負責，保證工作連續(xù)性。按照屬地管理原則，將工作任務(wù)層層分解到市、地、縣，落實到具體單位和責任人。

（二）制定實施方案。各級農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)本方案的總體要求，結(jié)合本轄區(qū)內(nèi)的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細的農(nóng)藥監(jiān)管與法制建設(shè)年實施方案，明確任務(wù)、目標和責任，細化工作任務(wù)和工作要求。要加強與工商、質(zhì)檢、公安、新聞媒體等部門的溝通與協(xié)作，做到信息互通、資源共享。請各?。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門于4月30日前將本?。▍^(qū)、市）實施方案報送我部種植業(yè)管理司。

（三）保障監(jiān)管經(jīng)費。各級農(nóng)業(yè)行政主管部門要多方爭取支持，加大對農(nóng)藥市場監(jiān)管資金投入力度，保障農(nóng)藥質(zhì)量抽查、農(nóng)藥執(zhí)法監(jiān)督、培訓(xùn)等經(jīng)費支出，確保農(nóng)藥監(jiān)管與法制建設(shè)年各項措施落到實處，確保執(zhí)法工作的順利開展。

篇6

廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經(jīng)銷商，其主要工作內(nèi)容是客戶管理，是開發(fā)新客戶和維護老客戶，規(guī)范價格，維護市場;商家銷售人員則直接面對顧客，進行店面管理和現(xiàn)場管理。下面是小編為您精心整理的銷售工作總結(jié)個人模板精選。

銷售工作總結(jié)個人模板精選1

2月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定__森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié)：汽車銷售月工作總結(jié)

2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場個體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩?，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的__汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“

上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，__-__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的__展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓__在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!__年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

銷售工作總結(jié)個人模板精選2

20__年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售工作總結(jié)個人模板精選3

我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，在20__年的_月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗，銷售是一門藝術(shù)

作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：

1.認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;

“滿意”是顧客最好的廣告。

3 .促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5.售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。

增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。

6.抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進步。

總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶。從_月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

銷售工作總結(jié)個人模板精選4

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報總結(jié)如下：

一、銷售情況

銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺。其中銷售__351臺。銷量__497臺，較增長45(私家車銷售342臺)。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。

三、信息報表

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對各項做了簡要。

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的做如下安排：

1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

銷售工作總結(jié)個人模板精選5

認真回顧這一年的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

一、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

二、商品的陳列

對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

三、商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

篇7

一、上半年工作成效

（一）糧油和畜牧業(yè)生產(chǎn)情況

今年1—5月，完成小春糧食播種面積37322畝，總產(chǎn)4038噸，比去年同期增長1.2%。油菜面積 6045畝，總產(chǎn)572噸，比去年同期增長7.1%。完成大春糧食播種面積6.7萬畝。1-5月生豬出欄38295頭，同比增長3.6 %；牛出欄7998頭，同比增長2.8%；羊出欄11541只，同比增長2.9 %；家禽出欄192631 只，同比增長3.2%；禽蛋產(chǎn)量404.5噸，同比增長2.7%；奶產(chǎn)量33噸，同比增長1.8%。全縣肉類總產(chǎn)量4893噸，同比增長1.7 %。

（二）依托資源優(yōu)勢，做優(yōu)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

1.依托我縣中藥材的主導(dǎo)優(yōu)勢，全力助推特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)規(guī)劃和中藥材生產(chǎn)gap要求規(guī)范種植技術(shù)，改良和提純復(fù)壯現(xiàn)有藥材品種，建立標準化的草本藥材生產(chǎn)基地。全縣草本藥材在地面積達到10.1萬畝，本年度主要是加強草本藥材品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，上半年新引進示范推廣黃精、白芨等中藥材品種6個，示范推廣面積達到120畝。同時投入新品種川牛膝3000公斤，推廣面積達到3000畝，通過對現(xiàn)有川牛膝品種進行改良，保證川牛膝品質(zhì)，提高生產(chǎn)效益。

2.以有機茶發(fā)展為重點，加快有機茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。突出抓好安全高效茶園基地建設(shè)，大力開展綠色防控，抓好低產(chǎn)茶園的改造升級，提升基地安全水平。上半年全縣茶園總面積達2.78萬畝，其中投產(chǎn)茶園面積1.4萬畝，茶葉總產(chǎn)量320噸，茶葉產(chǎn)量同比增產(chǎn)30噸，同比增長9.38%，總產(chǎn)值2201萬元，同比增加210萬元，同比增長9.54％。其中名優(yōu)茶產(chǎn)量260噸，同比增產(chǎn)6噸，產(chǎn)值1925萬元，同比增加25萬元,同比增長2.3%和1.3％。

3.果蔬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。上半年新發(fā)展以獼猴桃為主的優(yōu)質(zhì)水果360畝，全縣水果總面積達到2.22萬畝，較去年增加1.6%，由于受惡劣氣候影響，截至目前水果產(chǎn)量約60噸，較上年同期減產(chǎn)35噸，減36%。蔬菜總播面達到1.2萬畝，由于受連續(xù)干旱少雨氣候影響，蔬菜總產(chǎn)量8430噸，產(chǎn)值1121萬元。蔬菜總產(chǎn)量、產(chǎn)值與去年同期持平。

（三）民生實事

2016年縣政府下達我局民生實事強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中建成國家綠色（有機）農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)任務(wù)。截至目前，__*縣__*鄉(xiāng)有機產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)基本完成11300畝建設(shè)目標任務(wù)。__*縣__*科技開發(fā)有限公司整合各類資金，進一步增加金線蓮、鐵皮石斛、白芨等多種名貴中藥材品種，提升基地基礎(chǔ)設(shè)施及科技水平，轉(zhuǎn)化有機生產(chǎn)方式，完成種植300畝，配套建設(shè)設(shè)施大棚50畝、配套500平米初加工廠房，打造體驗式初加工基地；沃谷森態(tài)農(nóng)場進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極探索生態(tài)種養(yǎng)循環(huán)模式，完成2000平米圈舍建設(shè)配套沼氣池等基礎(chǔ)設(shè)施；__*鄉(xiāng)云竹合作社加大產(chǎn)品研發(fā)力度，積極推出新產(chǎn)品，基本完成萬畝有機竹筍基地建設(shè)，累計認證面積達7000畝；__*縣尚城專業(yè)合作社有機蔬菜基地完成400畝核心基地建設(shè)，示范帶動周邊發(fā)展小規(guī)模種養(yǎng)循環(huán)；有機產(chǎn)品加工園區(qū)建設(shè)，完成了園區(qū)清場、場地平整和打圍工程，加快推進電力搬遷工程和防洪堤工程，建設(shè)工作正全面抓緊實施。

（四）萬名農(nóng)業(yè)科技人員進萬村科技扶貧幫扶行動

一是繼續(xù)選派14名縣農(nóng)技人員，深入14個貧困村結(jié)對開展“一對一”技術(shù)扶貧行動，實現(xiàn)貧困村農(nóng)業(yè)技術(shù)扶貧全覆蓋，以提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)支撐能力，培育貧困村增產(chǎn)增收產(chǎn)業(yè)體系，加快推進貧困戶脫貧奔小康步伐。上半年我局14名農(nóng)技人員共進村286次，走訪貧困戶1267戶次，發(fā)放各種資料2493份，開展大小培訓(xùn)95次，培訓(xùn)3281人次，贈送種畜禽390只，贈送種子種苗300公斤，贈送畜禽圈舍消毒藥劑50公斤。二是組織全縣14個貧困村主要負責人到雅安參加市農(nóng)業(yè)局舉辦的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社建設(shè)），并邀請培訓(xùn)學(xué)員到名山區(qū)實地參觀學(xué)習(xí)。

（五）嚴格農(nóng)牧業(yè)執(zhí)法，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有保障

1、深入開展獸藥、飼料（飼料添加劑）專項整治工作。上半年我局共出動執(zhí)法人員45人次，出動車輛7臺次，市場上沒有發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)部公布的2016年假獸藥出售。

2、嚴把畜禽進場關(guān)，嚴格 “瘦肉精”抽檢工作。上半年開展屠宰環(huán)節(jié)瘦肉精檢測138頭份，合格率達到100%；屠宰檢疫生豬7000余頭，檢出病害豬1頭，屠宰檢疫率、票證出具率、檢疫合格證持有率、無害化處理率均達到100%；規(guī)模養(yǎng)殖場（養(yǎng)殖小區(qū)）上半年無害化處理病死豬16頭。

3、加大對農(nóng)資市場的監(jiān)管力度，確保農(nóng)業(yè)執(zhí)法常態(tài)化。上半年共出動執(zhí)法人員119人次，出動執(zhí)法車輛28臺次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶403戶次，立案查處2起（1起簡易程序、1起一般程序），整頓不規(guī)范經(jīng)營戶12戶次，發(fā)放宣傳資料5320余份，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場的經(jīng)營秩序。

4、抓好全縣“兩雜”種子及常規(guī)農(nóng)作物種子的管理。加強全縣種子經(jīng)營戶前期資格審查、培訓(xùn)服務(wù)，開展種子經(jīng)營戶崗前培訓(xùn)22戶，完成備案登記17戶。對全縣24個種子經(jīng)銷點進行了全面整治,規(guī)范了市場經(jīng)營秩序，確保我縣農(nóng)民群眾購買到“放心種子”。

5、切實做好漁政監(jiān)管工作。一是嚴格開展春季禁漁期工作,確保春季魚類的產(chǎn)卵安全。上半年出動巡查車輛35臺次，出動執(zhí)法人員120人次，張貼禁漁通告30份。接到群眾舉報電魚4起，處理舉報事件4次，回復(fù)群眾來信1封

。二是加強水產(chǎn)品食品安全檢查,確保水產(chǎn)品食品安全。上半年共出檢12次，出動執(zhí)法人員48人次，檢查了10家水產(chǎn)品銷售點、涉魚餐館12家、水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)3家，發(fā)放食品安全資料100余份。在檢查過程中，沒有發(fā)現(xiàn)有賣病、死魚的現(xiàn)象，也沒有發(fā)現(xiàn)使用違禁漁藥、魚飼料和濫用食品添加劑的現(xiàn)象。(六）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作有序推進

一是堅持每月開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘檢測，確保全縣人民“舌尖上”的安全。上半年共出動檢測人員12人次，對我縣蔬菜農(nóng)殘抽檢450批次，食用菌抽檢50批次，茶葉抽檢20批次，合格率為100%。二是全面啟動9個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)產(chǎn)品快速檢測實驗室建設(shè)工作。9個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）正在進行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全快速檢測室建設(shè)，并確定1名專（兼）職檢測人員，按時完成縣農(nóng)業(yè)局下達蔬菜、食用菌、茶葉抽檢檢測任務(wù)。

（七）不斷提升農(nóng)機安全生產(chǎn)與農(nóng)機化發(fā)展水平

一是在全縣范圍內(nèi)扎實開展農(nóng)機“安全生產(chǎn)月”、農(nóng)機安全隱患排查治理、超載超限專項整治等工作，不斷深化“平安農(nóng)機”創(chuàng)建活動。上半年與機手簽訂農(nóng)機安全責任書60份，辦理行駛證2本，辦理駕駛證12本，年檢拖拉機35臺，開展路檢17次，出動監(jiān)理人員50人次，處罰無證駕駛員1人（已責令其按期到農(nóng)業(yè)局辦理相關(guān)手續(xù)），受教育的群眾約有2000多人。二是加強提灌設(shè)施設(shè)備的建設(shè)。三是認真開展農(nóng)機購置補貼工作。

（八）狠抓動物疫病和農(nóng)作物病蟲害防治，確保我縣農(nóng)業(yè)健康發(fā)展

1.堅持“政府保密度、部門保質(zhì)量”，全面完成春季重大動物疫病防控任務(wù)。上半年牲畜口蹄疫防疫9.6萬頭(只)次,其中生豬免疫4萬頭、牛3.3萬頭、羊2.3萬只；豬瘟免疫4萬頭、藍耳病4萬頭、禽流感和新城疫免疫17萬只；佩掛生豬免疫耳標3.65萬套。我縣狂犬病免疫和包蟲病防治工作正在有序進行中。

2.加大病蟲害預(yù)防關(guān)鍵期和流行關(guān)鍵期的防控力度。上半年我縣小春病蟲害發(fā)生面積0.55萬畝次，防治1.28萬畝次，挽回損失29噸，實際損失13.11噸，小春病蟲損失率達2.48‰，大大低于4%的病蟲損失經(jīng)濟閾值。一是加強監(jiān)測，科學(xué)預(yù)報。上半年共《病蟲情報》2期。其中小春1期，經(jīng)濟作物獼猴桃潰瘍病防治技術(shù)1期。二是示范帶動，抓好小春病蟲防控任務(wù)。上半年小春病蟲發(fā)生1.37萬畝，防治2.39萬畝次，挽回損失75.8噸，實際損失22.5噸，占總產(chǎn)的4.9‰。小麥穗病蟲期綜防藥劑全覆蓋2000畝。

（九）農(nóng)村能源建設(shè)得到改善

一是全縣已經(jīng)基本完成農(nóng)村戶用沼氣安全檢修和警示標識制作工作，共計制作警示標識大約2000戶。二是加快推進2015年__*縣新村聯(lián)戶沼氣集中供氣戶109戶建設(shè)項目，目前該項目的主體工程已完工。三是2016年__*縣新村聯(lián)戶沼氣集中供氣點建設(shè)項目評審已通過，現(xiàn)正準備邀標確定施工單位。督促2014年農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)項目后續(xù)工作。四是完成農(nóng)村戶用沼氣ccer項目開發(fā)建池農(nóng)戶信息收集上報工作。五是注重推進制度建設(shè)和創(chuàng)新，管理好全縣已建服務(wù)網(wǎng)點。

（十）加快推進農(nóng)村深化改革工作

一是進一步規(guī)范和引導(dǎo)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，促進現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。積極引導(dǎo)和規(guī)范新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，規(guī)范農(nóng)民合作社和培育家庭農(nóng)場，上半年申報省級農(nóng)民專業(yè)合作示范社1家，申報省級農(nóng)場1家，全縣注冊登記農(nóng)民合作社11家，工商注冊家庭農(nóng)場7家。二是加快推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作，奠定深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的基礎(chǔ)。目前，我縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作正有序推進，預(yù)計到2016年6月全面完成全縣土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作。三是堅持開展測土配方施肥工作。上半年采集土樣30個（待檢中），完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查國控點（11個）取樣（待檢中）。四是嚴格按照《__*省中低產(chǎn)田造要點》和《__*省坡改梯技術(shù)規(guī)程》要求，積極整合項目，加大資金投入，上半年完成2016年高標準農(nóng)田建設(shè)任務(wù)500畝。五是抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。上半年完成機耕道建設(shè)107.22公里，其中新建21.82公里，硬化16.4公里，維修54.5公里，新建入戶便道道14.5公里。新建農(nóng)村便橋3座，維修3座。

二、農(nóng)業(yè)災(zāi)后重建項目工作

今年是災(zāi)后重建決勝年，我局牢牢把握“三年跨越發(fā)展、五年全面小康”的科學(xué)重建、跨越發(fā)展目標，鎖定時間節(jié)點，創(chuàng)新體制機制，全面推進農(nóng)業(yè)災(zāi)后恢復(fù)重建掃尾工作，確保全面完成全年農(nóng)業(yè)重建目標任務(wù)。

截止5月底共開工項目31個，開工率100%，已完工項目30個，完工率96.77%，總投資41225萬元，已完成投資39716萬元。占總投資的96.34%，其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施完成投資22819萬元，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施完成投資479萬元，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)完成投資16418萬元。

三、工作保障措施

今年是災(zāi)后重建的決勝年，我局緊緊圍繞縣委、縣政府“三年跨越發(fā)展，五年全面小康”的目標任務(wù)，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以災(zāi)后恢復(fù)重建工作為重點，為建設(shè)幸福美麗新__*而努力奮斗。

（一）全面落實國家各項強農(nóng)惠農(nóng)政策

我局高度重視強農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳工作，積極與財政部門密切配合，認真抓好各項強農(nóng)惠農(nóng)政策的落實，強化對良種補貼的實施和監(jiān)管。按照新的良種補貼辦法，明確補貼方式，完善品種推介，嚴格補貼程序，核實補貼面積，確保補貼資金及時足額兌現(xiàn)，確保政策落到實處，農(nóng)民得到實惠。

（二）全面深化農(nóng)村改革

一是加快推進確權(quán)頒證，奠定深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的基礎(chǔ)。二是積極推進農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)規(guī)范有序流轉(zhuǎn)，促進農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營健康發(fā)展。三是加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，培育區(qū)域優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)經(jīng)營者總體實力，促進農(nóng)民增收。四是開展農(nóng)村集體資產(chǎn)股份合作制改革，加強農(nóng)村集體資產(chǎn)的管理和運營，維護集體和農(nóng)民合法權(quán)益。

（三）嚴格行政執(zhí)法，規(guī)范農(nóng)資市場

一是堅持依法行政，健全執(zhí)法體系。二是全面開展農(nóng)業(yè)普法工作，抓好農(nóng)業(yè)法制宣傳教育，增強農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部職工和農(nóng)民群眾的法制觀念。三是狠抓農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和屠宰環(huán)節(jié)瘦肉精檢測。

（四）全面提升農(nóng)機化服務(wù)水平

以

災(zāi)后恢復(fù)重建為契機，著力改善災(zāi)后農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。狠抓農(nóng)機安全生產(chǎn)，強化農(nóng)機監(jiān)管力度。切實增強服務(wù)方式，推進農(nóng)機化服務(wù)工作再上新臺階。（五）一手抓“兩學(xué)一做”專題教育學(xué)習(xí)，一手抓機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

一是傳達學(xué)習(xí)、中央、省委、市委、縣委“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育座談會議精神，安排部署農(nóng)業(yè)局黨組“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作。二是強化黨風(fēng)廉政建設(shè)。通過局長與班子成員簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書，局長與各科室負責人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書，各科室負責人認真填寫科室黨風(fēng)廉政建設(shè)防控登記表，進一步加強黨員干部的黨性修養(yǎng)，增強黨員干部的廉潔自律意識。

四、存在的問題

一是__*是典型的山區(qū)縣農(nóng)村基礎(chǔ)條件差，交通落后，制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二是__*茶葉、中藥材加工業(yè)水平不高，缺乏龍頭企業(yè)帶動，品牌不響，整體效益不高，特別是受災(zāi)后農(nóng)戶籌資能力下降，__*農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面引進龍頭企業(yè)難度大，品牌建設(shè)難度大，效益提升難度大等諸多困難。

三是由于農(nóng)業(yè)項目的特殊性，較多項目受氣候影響，一定程度上影響建設(shè)進度。

五、下半年工作計劃

（一）工作思路

以黨的十八屆五中全會精神為指導(dǎo)，認真落實中央、省、市關(guān)于恢復(fù)重建的決策部署，緊緊圍繞縣委、縣政府“三年跨越發(fā)展，五年全面小康”的工作目標和“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī)模化、生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品品牌化”的總體要求，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以促進“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”為重點，大力發(fā)展有機農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)。

（二）工作目標

2016年農(nóng)作物總播種面積保持在10.5萬畝，實現(xiàn)糧食總產(chǎn)1.4萬噸；新增大牲畜出欄500頭、羊出欄700只、出欄商品豬1000頭；新增家禽出欄1萬只，增加禽蛋15噸；水產(chǎn)品總產(chǎn)量計劃達到400噸，計劃水產(chǎn)品總產(chǎn)值達到440萬元，禁漁期放流5萬尾魚苗以上。

（三）工作重點

1.扎實推進農(nóng)業(yè)災(zāi)后恢復(fù)重建掃尾工作

2016年是災(zāi)后恢復(fù)重建收官年。我局目前已完成農(nóng)業(yè)項目28個，力爭在“7.20”前全面完成農(nóng)業(yè)災(zāi)后重建剩余項目，確保農(nóng)業(yè)災(zāi)后恢復(fù)重建工作取得重大勝利。

2.高度重視糧食生產(chǎn)，確保穩(wěn)糧增收。

一是要全面落實農(nóng)作物糧食播種面積，穩(wěn)定大小春糧食總播面10.5萬畝；二是繼續(xù)推廣“兩雜”良種，力爭使“兩雜”良種覆蓋率達95%以上；三是積極抓好農(nóng)作物病蟲害綜合防治技術(shù)推廣，使病蟲防治面積占應(yīng)防面積的95%以上，主要農(nóng)作物病蟲害損失控制在4%以下，重點抓好水稻稻瘟病、稻飛虱和玉米斑病等重大病蟲害防治。

3.做優(yōu)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展

一是重點打造中藥材、有機茶、優(yōu)質(zhì)果蔬、高山牦牛、優(yōu)質(zhì)生豬、肉羊等六個核心示范基地。新建茶葉產(chǎn)業(yè)基地10000畝，完成10000畝低產(chǎn)茶園改造提升任務(wù)，依托龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社開展有機認證茶園4000畝；新發(fā)展以獼猴桃為主的水果面積500畝；新建重樓、天麻等中藥材基地500畝；計劃建1-4個畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）。二是打造生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光與鄉(xiāng)村旅游示范村，集中建設(shè)一批精品旅游新村。

4.確保“三個”安全

一是確保農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。從源頭健全我縣農(nóng)業(yè)食品安全監(jiān)測體系，依法行政，做到“有報必接”、“接案必查”、“查必到底”，嚴堵執(zhí)法漏洞，各司其職、各負其責的基礎(chǔ)上協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力，提升整體監(jiān)管效能，扎實抓好農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，打擊食品非法添加行為。二是確保農(nóng)機生產(chǎn)安全，強化農(nóng)機監(jiān)管力度。切實增強服務(wù)方式，提高農(nóng)機化服務(wù)水平，抓好農(nóng)機化生產(chǎn)作業(yè)，確保主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平37%以上，常年提水保灌面積0.1萬畝。三是加強沼氣安全宣傳和監(jiān)管，建立管理常態(tài)化。

5.抓好“三個”改革

按照縣委、縣政府要求，草擬完成《關(guān)于開展農(nóng)村集體資產(chǎn)股份合作制改革的實施意見》、《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)規(guī)范有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的實施意見》和《關(guān)于加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的實施意見》，待縣全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審定后庚即實施。

6.做好“七項”工作

一是加快推進土地確權(quán)頒證工作。繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳培訓(xùn)力度，協(xié)調(diào)多方力量，確保在6月底全面完成農(nóng)村集體土地確權(quán)登記發(fā)證工作。

二是開展萬名農(nóng)業(yè)科技人員進萬村技術(shù)扶貧行動。繼續(xù)派出14名農(nóng)業(yè)科技人員深入到貧困村開展技術(shù)扶貧行動，大力實施“五個一行動”，推動科技創(chuàng)新和實用技術(shù)推廣應(yīng)用，不斷提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧的技術(shù)支撐能力，加快培育貧困村增產(chǎn)增收產(chǎn)業(yè)體系。

三是加大對“三品一標”的認證和監(jiān)管力度，積極開展農(nóng)產(chǎn)品的認證和證后監(jiān)管，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測和監(jiān)督工作，進一步提升我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理水平。繼續(xù)完善市場準入制度，切實維護農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者合法權(quán)益，確保全縣人民群眾“舌尖上的安全”。

四是做好農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。整合現(xiàn)有干部資源，建立運行高效的農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法隊伍，切實依法保護群眾合法權(quán)益和生命財產(chǎn)安全。

五是抓好沼氣集中供氣建設(shè)。做好2014中央預(yù)算內(nèi)投資400口戶用沼氣池補貼和驗收工作；做好2015年集中供氣掃尾工程工作；做好2016年集中供氣建設(shè)任務(wù)。

篇8

近年來，我區(qū)始終致力于培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，扶強扶壯本土龍頭企業(yè)，招商引進大型工商企業(yè)，構(gòu)筑優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，輻射帶動全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化迅猛發(fā)展。在環(huán)境優(yōu)美的__大地上，伴隨著農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)對山、水、林、田、路“大刀闊斧”的改造，涌現(xiàn)出山東上水、山東顏春、淄博上園、舜豐農(nóng)業(yè)等一批有特色、有實力的省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，形成了“群龍共舞”的新局面，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的同步提升。

壯大龍頭帶農(nóng)戶

據(jù)了解，全區(qū)目前市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有13家，注冊成立的農(nóng)民專業(yè)合作社達350家，先后有10個系列、100多個農(nóng)產(chǎn)品通過國家有機認證或轉(zhuǎn)換認證，10個農(nóng)產(chǎn)品獲得國家地理標志證明商標，2家龍頭企業(yè)在齊魯股權(quán)上市，農(nóng)產(chǎn)品年銷售收入超過10億元，建成全國最大的有機桔梗生產(chǎn)基地，山東省最大的有機中藥材、有機獼猴桃、有機黑色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

為了給企業(yè)成長提供更加有效的外力支持，我區(qū)在轉(zhuǎn)變政府職能、制定和落實有關(guān)政策上，在促進龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、打造名牌、提檔升級上，在推進投融資體制改革、支持民營企業(yè)發(fā)展上，在解決項目、資金、市場等要素問題上，一系列地與“群龍共舞”行動接連展開。把發(fā)展有機農(nóng)業(yè)作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進農(nóng)民增收、保障食品安全的重要途徑，大力實施園區(qū)化、標準化、品牌化戰(zhàn)略，努力提高土地產(chǎn)出效益，實現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向精準、優(yōu)質(zhì)、高效型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

楊峪村農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)的水泥路直通藍莓種植基地，山間泉水匯集成渠。按照“公司+基地+農(nóng)戶”的方式運營，現(xiàn)有367戶農(nóng)民以入股的方式加入藍莓種植基地，開辟了山區(qū)農(nóng)民增收致富的新渠道。

夯實基礎(chǔ)強基地

我區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)在高度重視農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，按照夯實基礎(chǔ)強基地的工作思路，以點帶面，連片發(fā)展，通過建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品科技示范基地、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范村、示范鎮(zhèn)，將新技術(shù)、新經(jīng)驗、新品種、新設(shè)施投入項目區(qū)，用看得見、摸得著的事實引導(dǎo)農(nóng)民致富。選擇發(fā)展基礎(chǔ)較好、條件成熟、群眾積極性高的__、__、__、__4個鎮(zhèn)和__泉等30個村先行試點，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)示范基地。同時，積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)參與示范基地建設(shè)，選擇有一定種植規(guī)模、有較高經(jīng)濟效益、有一定幫扶效應(yīng)的農(nóng)戶進行重點扶持，發(fā)揮對周邊農(nóng)戶“傳、幫、帶”作用，使龍頭企業(yè)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有效載體。__泉村原來的山坡地因車、水上不去，旱不能澆，澇不能排，產(chǎn)量低、收入微薄。自從農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目落戶該村。水、路、電等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施都改善了。該村今年又借助農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，在荒山坡上規(guī)劃建設(shè)12個高標準有機果蔬種植大棚，將為游客提供更多有機農(nóng)產(chǎn)品，帶動更多百姓致富。

我區(qū)以南部四鎮(zhèn)為依托，積極推進優(yōu)勢產(chǎn)品向優(yōu)勢企業(yè)集中、優(yōu)勢企業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢區(qū)域集聚，積極推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、產(chǎn)業(yè)調(diào)強、效益調(diào)高，集中打造20個標準化生產(chǎn)基地、10個有機農(nóng)業(yè)園、10個都市農(nóng)業(yè)示范園，實現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)的區(qū)域化布局。加快特色農(nóng)業(yè)與生態(tài)工業(yè)、文化旅游業(yè)融合發(fā)展，集中扶持龍頭企業(yè)做大做強，不斷擴大金銀花、茶葉、桔梗、獼猴桃、“黑五類”、薰衣草等產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模，爭創(chuàng)國家級有機農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

疊加優(yōu)勢促發(fā)展

篇9

一、上半年工作總結(jié)

（一）各項指標完成情況

1、竹業(yè)：新造竹61396畝，完成計劃5萬畝的122.79%。其中耕地造竹36000畝，完成計劃3萬畝的120%；荒山造竹25396畝，完成計劃2萬畝的126.98%。推廣撐綠竹143萬株，完成計劃60萬株的238%。竹林撫育面積66239畝，完成計劃5萬畝的132.48%。低產(chǎn)林改造面積10964畝，完成計劃1萬畝的109.64%。豐產(chǎn)林培育示范工程3554畝，完成計劃XX畝的177.7%。

2、畜牧業(yè)：全市生豬存欄289431頭（能繁母豬16997頭），出欄178017頭，同比分別增長2.5%和1.3%，各占年度計劃的82.1%和46.4%；大牲畜存欄11438頭（牛11438頭，能繁母牛4358頭；馬586匹），出欄1095頭，同比分別增長5.0%和24.1%；山羊存欄11005只（能繁母羊5092只），出欄6201只，同比分別增長16.3%和29.6%；家禽存欄89.31萬羽，出欄79.10萬羽，同比分別增長5.2%的12.0%；家兔存欄34590只，出欄32598只；蜜蜂存欄1520群。禽蛋產(chǎn)量1202.7噸，同比增長10.3%；水產(chǎn)品產(chǎn)量498.5噸，同比增長3.2%。牛奶產(chǎn)量15噸；蜂蜜產(chǎn)量2.2噸。肉類總產(chǎn)量16133.2噸，同比增長2.9%；實現(xiàn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值17601.8萬元，同比增長3.1%。

3、石斛產(chǎn)業(yè)：新栽石斛面積 500畝，完成年度計劃1000畝的50%。其中新增10畝以上大戶5戶，面積80畝。

4、種植業(yè)：據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計，辣椒種植22487畝，完成計劃的112.44%;商品蔬菜種植24345畝，完成計劃的97.38%;茶葉種植1000畝，完成計劃的100%；優(yōu)質(zhì)稻種植35000畝，完成計劃的100%;脫毒紅薯種植3292畝，完成計劃的101.28%;糯玉米種植4500畝，完成計劃的107.14%。

5、市級龍頭企業(yè)：新宇、新錦、膠合板、天明、聯(lián)發(fā)公司，五家龍頭企業(yè)。上半年，企業(yè)總產(chǎn)值為8942萬元，完成計劃21000萬元的42.58%；總銷售收入為9243萬元，完成計劃15550萬元的59%；總上繳稅金173.8萬元，完成計劃325萬元的53.47%；企業(yè)稅后利潤為40.1萬元，完成計劃85萬元的47.18%。收購當?shù)卦牧蟽r值3920萬元，帶動農(nóng)戶為2.92萬戶。

（二）畜牧產(chǎn)業(yè)繼續(xù)鞏固和加強規(guī)模養(yǎng)殖，抓好養(yǎng)殖大戶和養(yǎng)殖基地村，搞好畜牧小區(qū)建設(shè)，加大以生豬的為主的品改力度，擴大優(yōu)質(zhì)禽基地建設(shè)。

（1）加大生豬品改力度，全面推廣生豬三元化生產(chǎn)。半年來，共引進推廣良種公豬45頭，引進良種母豬2596頭（其中外二元母豬1469頭）；全市累計內(nèi)、外二元母豬達到12172頭，占能繁母豬數(shù)的71.6%。鞏固和建立生豬品種改良點55個，其中人工授精點35個；淘汰本地公豬8頭，劣質(zhì)母豬2932頭；完成良種豬配種18538窩，其中直配7045窩，人工輸配11493窩，人工輸配率達62.0%；完成三元雜種15762窩。推廣雜交豬21.79萬頭，其中三元雜交豬16.8萬頭，出欄三元雜交豬12.6萬頭。同時加大優(yōu)質(zhì)家禽的推廣力度，半年來，引進和推廣良種禽59.59萬羽。

（2）優(yōu)質(zhì)禽基地項目建設(shè)。按照項目設(shè)計要求，于4月中旬完成新建養(yǎng)殖小區(qū)的規(guī)劃選點、組織動員和養(yǎng)殖小區(qū)大戶配套圈舍的新建、改擴建和清理消毒工作，5月上旬開始雞苗投放。現(xiàn)已建成烏骨雞養(yǎng)殖小區(qū)22個，100羽以上養(yǎng)雞大戶319戶，投放烏骨雞苗6萬余羽。

（3）養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)工作。為了引導(dǎo)農(nóng)戶走規(guī)模化、專業(yè)化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營道路，創(chuàng)建我市無公害畜牧產(chǎn)品名牌，今年開展了以生豬、優(yōu)質(zhì)家禽、牛羊和稻田生態(tài)養(yǎng)魚為重點的養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，對養(yǎng)殖小區(qū)農(nóng)戶的養(yǎng)殖貸款進行財政貼息，搞好技術(shù)指導(dǎo)，積極幫助養(yǎng)殖小區(qū)建立各類養(yǎng)殖協(xié)會，培植壯大農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，提高農(nóng)民發(fā)展畜牧業(yè)的組織化程度，并取得了較好的成效。據(jù)統(tǒng)計：目前全市已初步建成各類養(yǎng)殖小區(qū)45個。其中商品豬養(yǎng)殖小區(qū)10個、二元母豬養(yǎng)殖小區(qū)5個、家禽養(yǎng)殖小區(qū)22個、稻田養(yǎng)魚小區(qū)6個、牛羊養(yǎng)殖小區(qū)2個。

（4）繼續(xù)鞏固和加強規(guī)模養(yǎng)殖大戶和養(yǎng)殖基地村建設(shè)，整體推動全市畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進程。按照市委、政府加快畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的要求，市畜產(chǎn)辦、畜牧局認真貫徹了有關(guān)發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策和會議精神，加大了指揮協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等工作力度。從檢查和反饋的情況看，全市絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦嚴格按照要求，制定了相應(yīng)的措施辦法，將工作任務(wù)、幫扶對象逐一落實到單位和干部的頭上，且工作扎實、服務(wù)到位，整體工作呈有序發(fā)展態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計：上半年，全市共有養(yǎng)豬大戶5636戶，其中5—9頭的大戶4822戶，10—49頭大戶730戶，50—99頭大戶80戶；100頭以上大戶4戶，5頭以上二元母豬大戶430戶；100羽以上養(yǎng)禽大戶1338戶，500羽以上大戶39戶；10頭以上養(yǎng)牛大戶13戶；30只以上養(yǎng)羊大戶149戶；養(yǎng)兔大戶23戶；2畝以上生態(tài)漁業(yè)示范大戶1102戶；建成養(yǎng)豬基地村21個，養(yǎng)禽基地村16個，生態(tài)漁業(yè)基地村8個。

（三）加大土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，不斷優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。

1、土地流轉(zhuǎn)。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處統(tǒng)計，近年來，我市依據(jù)“依法、自愿、有償”的原則，開展了土地流轉(zhuǎn)38027畝，占全市耕地面積203484畝的18。68%；今年土地流轉(zhuǎn)面積為11456畝，占歷年來土地流轉(zhuǎn)面積38027畝的30%。

農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)反映了農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的必然性。近年來，我市隨著土地延包政策的落實，農(nóng)村勞動力向非農(nóng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)日趨活躍。土地作為一種必不可少的生產(chǎn)資料，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中不斷流轉(zhuǎn)。土地流轉(zhuǎn)是土地所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)在不同經(jīng)濟實體之間的流動和轉(zhuǎn)讓，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必然現(xiàn)象。土地流轉(zhuǎn)是構(gòu)成土地資源的合理配置，提高土地利用率的前提條件，是土地相對集中和土地規(guī)模經(jīng)營的重要保證。

以下內(nèi)容與本文市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營上半年工作總結(jié)和下半年工作意見相關(guān)，可查閱參考：· · · · · · · · 

到 欄目查看更多內(nèi)容 >>

2、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。一是在抓好糧食生產(chǎn)上開展結(jié)構(gòu)調(diào)整。在繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)步抓好糧食生產(chǎn)。按照“穩(wěn)定面積、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高單產(chǎn)、節(jié)本增效”的方針，穩(wěn)步發(fā)展糧食生產(chǎn)。實施“三個萬畝”（3萬畝優(yōu)質(zhì)稻、3萬畝脫毒洋芋、5萬畝優(yōu)質(zhì)蔬菜）工程，積極推廣良種良法和農(nóng)業(yè)適用技術(shù)。推廣脫毒紅薯3250畝，遵糯1號XX畝，再生產(chǎn)5萬畝，雜交水稻16萬為畝，雜交玉米4萬畝。二是提高復(fù)種指數(shù)的前提下，抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先抓好在遠厚、長期、長沙、白云、復(fù)興、大同、官渡、天臺等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓好脫毒洋芋下田，推廣稻田全覆蓋栽培技術(shù)，擴大種植面積，促進農(nóng)民增收。其次，在市中、文華、天臺、復(fù)興、大同、官渡、長沙等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓好優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)，實施蔬菜下田；再次是抓好林下種草，縮小小麥、油菜種植面積，增加洋芋、蔬菜、飼草種植面積。三是抓好農(nóng)業(yè)增收的前提下，抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整。利用自身優(yōu)勢抓好竹產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)。今年實施造竹工程5萬畝，其中退耕造竹3萬畝，荒山造竹2萬畝。

（四）積極抓好石斛產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

一是抓好石斛老基地的整合改造與完善設(shè)施建設(shè)。今年對旺隆鎮(zhèn)鹽井口基地和張家灣基地進行整合與改造。針對石斛基地的基礎(chǔ)設(shè)施脆弱問題，幫助規(guī)劃基地道路、水池修建，遮蔭樹栽植、修剪、石斛補植，現(xiàn)場指導(dǎo)搞好石斛栽培管理和病蟲害防治。二是協(xié)助配合xx市信天石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司完成旺隆鎮(zhèn)新春村泥池溝石斛a級基地的場地建設(shè)和房屋修建，抓好種植資源圃、石斛扦插苗圃、石斛組培苗馴化等。三是抓好gap基地建設(shè)。根據(jù)藥農(nóng)的實際情況，建立了林藥立體種植和果藥立體種植gap示范基地2個，核心面積300畝，輻射面積1050畝。

（五）培育和扶持龍頭企業(yè)，積極爭取項目資金。

為了加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，加大農(nóng)業(yè)政策性投入，推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。根據(jù)遵義市農(nóng)業(yè)政策性金融合作協(xié)議領(lǐng)導(dǎo)小組要求，按照遵府辦發(fā)[XX]55號文件（遵義《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)農(nóng)業(yè)政策性金融合作協(xié)議實施細則的通知》）精神，下發(fā)了[XX]4號文件《關(guān)于申報農(nóng)業(yè)政策性貸款項目的通知》，按照申報農(nóng)業(yè)政策性貸款項目的范圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處認真篩選推薦，經(jīng)市農(nóng)產(chǎn)辦匯總，全市申報農(nóng)業(yè)政策性貸款項目17個，所需貸款2366萬元，其中種、養(yǎng)殖項目5個，農(nóng)產(chǎn)品加工項目12個。

（六）目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)工作遇到的困難和存在問題

1、畜牧業(yè)：

（1）全市的畜牧業(yè)發(fā)展畜禽銷售渠道不寬、規(guī)模小，信息不靈，組織化程度不高。

（2）畜禽品種結(jié)構(gòu)，布局不盡合理，給防疫、檢疫和規(guī)范化管理工作帶來了一定的難度。

（3）飼料資源供不應(yīng)求，對養(yǎng)殖戶特別是規(guī)模大戶造成較大的飼料組織壓力。

（4）少數(shù)鄉(xiāng)級政府對防疫重視不夠，防疫經(jīng)費投入不足，給動物防疫工作帶來困難。

（5）獸防隊伍不穩(wěn)定，防疫員報酬低，有些從事多年防疫工作的人員改行從事其他職業(yè)，防疫人員退休后沒有一分退休費，所以導(dǎo)致防疫員不安心獸醫(yī)防疫工作。

2、市級龍頭企業(yè)規(guī)模小，技改、擴建、續(xù)建的資金爭取困難，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的升級換代；企業(yè)沒有固定的基地，企業(yè)與農(nóng)戶沒有真正建立良好的利益共享、風(fēng)險共擔的合作關(guān)系。政府在優(yōu)惠政策上扶持有待加強。

3、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織（協(xié)會）存在著規(guī)模小，運行機制不靈活，不規(guī)范，發(fā)育不健全，運轉(zhuǎn)不活，合作水平低，帶動農(nóng)戶能力弱，人員素質(zhì)不高，協(xié)調(diào)能力差，運轉(zhuǎn)不規(guī)范，發(fā)揮作用不明顯等等問題，總體是抵御市場風(fēng)險能力弱。許多問題，有待于完善，在發(fā)展中解決。據(jù)統(tǒng)計，全市XX年底合作經(jīng)濟個數(shù)64個，XX年新發(fā)展39個，但由于各級對其扶持和培育重視不夠，到XX年春統(tǒng)計，全市僅有36個，好的17個，一般的17個，差的2個。資產(chǎn)、會員、營銷額等指標值也有下降。

二、下半年工作意見

（一）繼續(xù)貫徹落實中央、省委、遵義市三個1號文件和省、遵義市以及市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，落實有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的政策，努力完成市委、市政府今年年初擬定的工作目標任務(wù)，深化對“兩業(yè)一城一市”和“竹業(yè)強市、旅游興市”的認識，繼續(xù)做好各項工作，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐，加快培育和發(fā)展龍頭企業(yè)力度，促進農(nóng)民增收。

（二）進一步加大培育和建設(shè)石斛基地的工作力度，繼續(xù)抓好石斛a級基地和b級基地建設(shè)，努力抓好舊基地的改造提高效益，使石斛產(chǎn)業(yè)真正成為農(nóng)戶增收的產(chǎn)業(yè)。

（三）繼續(xù)貫徹落實省委、省政府關(guān)于建設(shè)畜牧業(yè)大省的實施意見，狠抓畜牧水產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)和項目建設(shè)，著重調(diào)整畜牧水產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大品改力度，提高畜牧水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量和效益。一是積極扶持發(fā)展新的養(yǎng)殖大戶，同時做好服務(wù)工作。二是繼續(xù)抓好規(guī)?；B(yǎng)殖，鞏固和發(fā)展已有的產(chǎn)業(yè)基地村、養(yǎng)殖大戶。三是加大畜牧產(chǎn)業(yè)的投入，加快三元雜交豬的出欄及二元種豬的普及推廣，加快烏骨雞的繁育和推廣工作。四是切實抓好秋季種草，做好養(yǎng)畜配套工作，推動草食牲畜的發(fā)展。五是抓好稻田養(yǎng)魚，增加科技含量，提高漁業(yè)產(chǎn)值，增加效益。

（四）加大培育和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織，提高農(nóng)民的組織化程度，不斷增強農(nóng)業(yè)競爭力。一是努力上級下達的培育和發(fā)展任務(wù)。根據(jù)遵義市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營辦公室《關(guān)于下達XX年度農(nóng)村合作經(jīng)濟組織目標任務(wù)的通知》（即遵市農(nóng)產(chǎn)辦[XX]08號）要求，經(jīng)市人民政府研究，同意，《xx市XX年農(nóng)村合作經(jīng)濟組織目標任務(wù)》已下達。市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級都高度重視，按照市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營辦公室下達的任務(wù)，加強對農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的培育和引導(dǎo)，確保任務(wù)的完成。二是建立健全和完善農(nóng)村合作經(jīng)濟組織。1、要做到組織健全、制度完善、分工合理、責任明確，工作開展正常有序；2、要有辦公地點、辦事人員、辦公經(jīng)費、辦公設(shè)施；3、要做到建會有章程、開張有牌子、辦事有公章、管理有制度；4、會員人數(shù)最低在50人以上，有會員花名冊；5、要求會員中，有懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理、富于敬業(yè)愛崗，有奉獻精神，能帶領(lǐng)農(nóng)民群眾共同致富；6、要求一個協(xié)會帶一個村，幅射帶動至少在200戶以上，建立竹、畜、果、藥產(chǎn)業(yè)基地2個以上，聯(lián)結(jié)帶動一個公司（龍頭企業(yè)）或一個產(chǎn)業(yè)；7、為保證合作經(jīng)濟組織的運轉(zhuǎn)正常，要求管理活動經(jīng)費5000元以上；8、年終要召開會員會，總結(jié)當年工作情況，并向市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營辦公室報送工作總結(jié)。好的，上報典型材料。三是要將培育和發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織目標任務(wù)完成情況，列入XX年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營考核。完成任務(wù)好的，貢獻大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦提請市人民政府表彰獎勵

篇10

（一）著力推進城鄉(xiāng)綠化。

造林綠化工作作為推深做實林長制改革的重要抓手，各級林長高度重視，區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，提出按照一地一策、一村一方案、一鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）一系統(tǒng)，實行掛圖作戰(zhàn)。為做好疫情防控和植樹造林“兩不誤”，全區(qū)采取分單位分批次分地點開展“綠化龍山鳳水，共享怡人”主題義務(wù)植樹活動，切實做到不扎堆，不聚集。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）結(jié)合農(nóng)村環(huán)境整治、鄉(xiāng)村綠化、道路綠化等組織開展義務(wù)植樹活動。

據(jù)統(tǒng)計，完成營造林X.X萬畝。其中：林業(yè)重點工程造林X.X畝（長江岸線X公里范圍內(nèi)建新綠X畝）、封山育林X畝、森林撫育X畝；全區(qū)參加義務(wù)植樹X.X萬人次，植樹X.X余萬株，義務(wù)植樹盡責率達X％，新建義務(wù)植樹基地X個，面積達X余畝；“青山白化”專項治理補植提質(zhì)X畝；通過“封、改、造”等方式，全區(qū)“一山一策”完成X畝；通過“擴、改、提”發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)X畝；道路綠化X.X公里；河流綠化X.X公里；建成區(qū)綠化X.X畝；X個美麗鄉(xiāng)村綠化X.X畝。

（二）全力防控松材線蟲病。

全面完成X-X年松材線蟲病防治任務(wù)X.X畝，清理病（枯）死樹X株，采用破碎、焚燒、鋼絲網(wǎng)罩等方式就地除害處理，并順利通過市級第三方驗收。加強日常監(jiān)測，組織春季松材線蟲病普查，據(jù)統(tǒng)計，全區(qū)共發(fā)現(xiàn)枯死樹X株，面積X畝。

通過購買社會化服務(wù)方式實施掛設(shè)誘捕器X個誘殺松材線蟲病媒介昆蟲松褐天牛，有效降低蟲口密度。切實做好美國白蛾等食葉害蟲蟲情調(diào)查和防治工作，堅決遏制重大林業(yè)有害生物蔓延擴散趨勢。

（三）堅持狠抓森林防火。

一是全面落實森林防火“防打?！必熑沃?。落實“六級包保”責任制，啟動區(qū)、鄉(xiāng)、村、護林員四級聯(lián)防。二是強化指揮調(diào)度。啟動區(qū)級智慧平臺，實行人防技防結(jié)合，成立由區(qū)法院、區(qū)檢察院、區(qū)公安分局、區(qū)應(yīng)急管理局、區(qū)市場監(jiān)督管理局、區(qū)林業(yè)局組成的森林防滅火綜合執(zhí)法隊，重點檢查責任制落實、宣傳、隊伍建設(shè)、人員到崗到位情況和重點區(qū)域銷售經(jīng)營煙花爆竹、祭祀用品、塑料花情況。三是加大打擊力度。打擊違規(guī)野外用火和破壞墳前綠化行為，先后打擊處理違規(guī)野外用火X人，人為破壞墳前綠化行為X人，并及時在區(qū)新聞媒體曝光。四是是嚴抓火源管控。全面禁止燃放煙花爆竹、焚燒香紙，祭祀池一律封閉（拆除）。五是強化應(yīng)急準備。完善應(yīng)急預(yù)案，制定X-X防滅火行動方案，組織專業(yè)人員檢修防火器材，對區(qū)、鄉(xiāng)、村三級防火隊伍開展培訓(xùn)演練，全區(qū)春季森林防火實現(xiàn)“零”火災(zāi)。

（四）切實加強森林資源保護管理。

嚴格規(guī)范林地使用審核審批和森林采伐限額管理，上半年共辦理采伐證X份，采伐蓄積X.X立方米，辦理永久征占用林地X起，林地面積X.X公頃，查處林業(yè)行政案件X起。完成區(qū)“十四五”期間年采伐限額編制工作。完成省林業(yè)局下達我區(qū)林督查疑似圖斑X個、長江經(jīng)濟帶即時監(jiān)測圖斑X個的前期初核工作。完成省林業(yè)局反饋的沿江濕地自然保護區(qū)破罡湖實驗區(qū)X個人類活動遙感點位進行現(xiàn)場核查。組織開展全區(qū)珍稀野生植物調(diào)查。

開展野生動物林業(yè)執(zhí)法檢查X次，野生動物養(yǎng)殖場專項督查X次，收繳黃麂、烏棟、珠頸斑鳩、野兔等野生動物死體X只，清理收繳獸夾、索套等非法獵捕工具X件，清理鳥網(wǎng)X余米，救助放飛鳳頭鷹、夜鷺、領(lǐng)角鸮、鷹鸮等野生動物X只，疫情期間成功破獲一起非法獵捕X只黃麂刑事案件。X月份，我區(qū)啟動X個自然保護地整合優(yōu)化預(yù)案編制工作，在充分征詢各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直相關(guān)部門基礎(chǔ)上，并經(jīng)過區(qū)政府常務(wù)會議、區(qū)委常務(wù)會議多輪匯報會形成區(qū)自然保護地整合優(yōu)化預(yù)案，在通過省、市級各二輪專家審查后，為確保我區(qū)自然保護地調(diào)出、調(diào)入保護地斑塊的科學(xué)性、合理性，在合肥邀請相關(guān)專家組織召開了論證會，修改預(yù)案已上報省林業(yè)局待第三輪審查。

二、林長制改革工作。

（一）試點抓示范。我區(qū)啟動“一村四企”林長制改革試點工作，市直X個部門聯(lián)合區(qū)相關(guān)部門現(xiàn)場辦公，支持解決“一村四企”的建設(shè)用地、園區(qū)道路、供電供水、水利基礎(chǔ)設(shè)施等系列問題，增強林業(yè)企業(yè)發(fā)展后勁。區(qū)借“一村四企”林長制改革示范契機，搶抓機遇，突出苗木花卉、鮮果、蔬菜、茶葉等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“區(qū)級統(tǒng)籌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施、村級服務(wù)”的工作原則，以“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)、科技指導(dǎo)”為線，帶動全區(qū)林長制改革，全面促進林業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

通過林長制改革示范，“一村四企”供水供電及通訊問題全部解決，申報解決建設(shè)用地X畝，完成園區(qū)道路建設(shè)X.X公里。近兩年，潤家生態(tài)園完成X畝山場綠化，建成潤家歡樂農(nóng)場，園區(qū)建設(shè)進度加快，X年收入將增加X萬元；戈雨生態(tài)園完成林下茶園建設(shè)X畝，山楂育苗X畝，投資X萬元省財政濕地項目完工，X年科技推廣項目建設(shè)中，年產(chǎn)值增加X萬元；中國秀園連續(xù)舉辦了三屆郁金香花展和五一花海歡樂游，形成了三產(chǎn)融合格局，年產(chǎn)值增加X萬元；綠豐園楊梅園完成楊梅全園整枝提質(zhì)，楊梅育苗X.X萬株，發(fā)展林下經(jīng)濟X畝，并舉辦了第四、五、六屆楊梅采摘節(jié)，年產(chǎn)值增加X萬元；楊亭村完成新擴建茶園X畝，林場制茶改擴建項目完成，花溪茶谷景區(qū)建設(shè)初具規(guī)模，X年人均收入將達X萬元，村級集體經(jīng)濟收入超過X萬元。

（二）治理見成效。

“青山白化”專項治理是全市林長制工作四大示范工程之一，三年任務(wù)X畝。區(qū)堅持疏堵結(jié)合、建管并舉，做好“減存量增綠量”工作，三年超額完成治理任務(wù)X畝，“青山白化”植被及景觀恢復(fù)技術(shù)獲省級科技成果并立項推廣。“青山白化”專項治理堅持“三量”整治，減存量。全區(qū)“三沿五區(qū)”范圍內(nèi)的墳?zāi)箶?shù)量共有X穴，共遷移X穴（永安高鐵X穴、潛江路四期X穴、蝦子山X穴、芭茅村后山X穴），遮蔽X穴。

全區(qū)“青山白化”專項治理已投入X萬元，畝均X萬元?？卦隽?。完善視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立電子監(jiān)控點X個，組建X人的“青山白化”專項治理執(zhí)法隊伍，建立有獎舉報機制，防火、防林木盜采、防私埋亂葬，打擊私埋亂葬和擴墳修墳行為。增綠量。堅持“包栽、包活、包遮蔽”，對“三沿五區(qū)”范圍內(nèi)墳塋集中區(qū)域進行規(guī)劃設(shè)計，項目化管理，一體化推進，確保增綠見效。

（三）宣傳有特色。

全區(qū)緊緊圍繞“八個一”抓好林長制宣傳，即重點地段安裝一塊公告牌、懸掛一條宣傳橫幅，致全區(qū)市民一封信，全區(qū)黨員干部簽下一份承諾書，每月一次電視媒體宣傳，每周發(fā)送一次短信、制作一次新媒體宣傳、下發(fā)一期工作簡報（工作動態(tài)）等，營造林長制及“青山白化”專項治理的濃厚氛圍，引導(dǎo)群眾支持參與林長制工作。

（四）協(xié)作新機制。

X月X日，區(qū)檢察院駐區(qū)林長制辦公室檢察室掛牌成立，正式建立了“林長+檢察長”協(xié)作配合機制，全區(qū)通過建立、完善“林長+檢察長”協(xié)作配合機制，進一步健全涉林行政執(zhí)法與刑事司法銜接,增強涉林行政執(zhí)法的剛性,強化對林長及相關(guān)部門履行林長制工作職責法律監(jiān)督，推動林長及相關(guān)部門落實依法治林管林責任,深入推進了我區(qū)林長制改革示范區(qū)建設(shè)。目前，我區(qū)“林長+檢察長”協(xié)作機制進展順利，聯(lián)合開展執(zhí)法檢查活動X次，處理亂砍濫伐案件X起（羅嶺花園案件），并參與環(huán)保與自然保護地督查。

三、問題及困難。

（一）執(zhí)法隊伍問題。森林公安劃轉(zhuǎn)，林業(yè)執(zhí)法隊伍薄弱，且納入市級林長制考核，經(jīng)與區(qū)編辦多次協(xié)調(diào)溝通，由于我區(qū)人事編制由市級掌控，目前已滿編運行，且在去年新一輪機構(gòu)改革中，林業(yè)部門雖得以保留，但沒有林業(yè)綜合執(zhí)法隊伍這一內(nèi)設(shè)機構(gòu)，林業(yè)綜合執(zhí)法隊伍機構(gòu)及編制問題近期難以解決。

（二）林業(yè)融資難的問題。

盡管我區(qū)成立了市龍鑫林河投資有限公司，已編制《市區(qū)林長制林業(yè)發(fā)展項目可行性研究報告》，雖多次與市農(nóng)發(fā)行對接，目前由于缺少增信擔保，仍無實質(zhì)性進展，融資難的問題仍然存在。

四、下一步工作（一）進一步加大新修訂《森林法》、《市實施林長制條例》宣傳工作。

（二）加快林長制項目融資力度，爭取農(nóng)發(fā)行林長制項目融資和生態(tài)保護與修復(fù)領(lǐng)域?qū)ｍ梻椖俊?/p>