發(fā)改委商機轉變調查報告

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招商引資是一個地方經(jīng)濟發(fā)展的助推器，是地方產(chǎn)業(yè)結構調整的加速器，是地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展的重要引擎。正因如此，去年以來，我們以“百日招商大會戰(zhàn)”為契機，全身心投入到招商引資工作的大潮中。招商需要有長遠的眼光，要引進外面的資金、技術、人才，因而我們要走出去，學會“開車邀商”，以一流的環(huán)境吸引四海商界精英到創(chuàng)業(yè)，最終在這片沃土上扎根發(fā)芽、開花結果；然而，我們在尋覓外面的商機時，也要學會“散步覓商”：即我們平時要尋覓身邊的商機，多到身邊的企業(yè)中去“散步”，了解他們的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，在休閑式的“散步”中捕捉商機，商機往往會不期而至，給人一種“得來全不費工夫”的驚喜。只要我們細心留意，善于捕捉，就會發(fā)現(xiàn)很多商機就在我們身邊。

作為發(fā)改部門來說，我們經(jīng)常和各類企業(yè)打交道，這是我們就近招商的先天優(yōu)勢。可是要想發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商機，成功招商，最為關鍵的就是要轉變招商方式，學會兩條腿走路，既要誠邀外來商，也要慧識身邊商。為此，我們要做好以下幾個轉變：

1、從“坐車邀商”到“散步覓商”的轉變。

我們既要“坐車邀商”，即帶著目的和任務遠赴他鄉(xiāng)，到沿海等地招商引資，把先進的技術、管理等引進來，促進企業(yè)技術的更新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構；同時我們也要學會“散步覓商”，把目光放到本地的企業(yè)、身邊的企業(yè)，在看似漫不經(jīng)心的“散步”中發(fā)現(xiàn)、挖掘商機。有些人認為：招商就是要到外面去，只有走出去，才可能招商引資，坐在家里是不可能招上引資的。其實，這種想法帶有一定的片面性。他們只把注意力放在外面的企業(yè)，從而忽視了本地的企業(yè)，忽視了身邊的商機，急功近利，往往欲速則不達。其實只要我們平時多到本地企業(yè)去轉一轉，多了解本地的企業(yè)，多引導他們及時進行技術升級，延長產(chǎn)業(yè)鏈，他們同樣可以成為我們招商引資的對象，在不經(jīng)意間，商機往往會“得來全不費工夫”。例如，我們利用平時與新農(nóng)化工的服務，及時了解到他們要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，投資新建農(nóng)資銷售與配送項目，我們就及時與他們聯(lián)系，把企業(yè)引到經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資，成功招商4000萬元。

2、從“用腿跑商”到“用心服商”的轉變。

“用腿跑商”是招商引資的重要一環(huán)，只有勤跑腿，才能了解企業(yè)實情，加強與企業(yè)的聯(lián)系，聯(lián)絡感情，增加信任，從而為招商引資奠定基礎。但與此同時，我們也要時時樹立服務觀念，一心一意為企業(yè)著想。一是要常懷“關愛之心”，在優(yōu)質服務中創(chuàng)造招商機會。去年以來，我科抓住市新農(nóng)村農(nóng)資配送有限公司農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心建設項目備案的機會，了解企業(yè)發(fā)展的有關情況，主動和該公司負責人聯(lián)系，提供項目相關政策信息，督促企業(yè)及時上報材料，爭取國家政策資金。二是要常懷“誠懇之心”，以誠待人，在誠信之中贏得招商機會。我們和企業(yè)負責人交談時，總能設身處地的為企業(yè)著想，解決他們的困難，使企業(yè)覺得我們是真心實意為企業(yè)服務的，做到以情動人，以誠服人。三是要常懷“不棄之心”，鍥而不舍，在一如既往的服務中把握招商機會。一年多以來，我們一直與市新農(nóng)村農(nóng)資配送有限公司保持緊密聯(lián)系，跟蹤企業(yè)的投資意向，說服他們來投資做項目。在持之以恒的跟蹤服務過程中，當?shù)弥髽I(yè)要投資興辦農(nóng)資銷售與配送項目時，我們及時配合企業(yè)做好相關服務工作，從項目的包裝、運作直至材料的申報等方面全程為企業(yè)提供服務，為企業(yè)爭得國家補助資金150萬元，使企業(yè)覺得滿意。我們持之以恒的服務也最終打動了企業(yè)，從而最終獲得了招商引資的機會。

3、從“用嘴爭商”到“用手育商”的轉變。

招商要動嘴，也要動手。嘴皮子好，可以贏得商人的第一印象，這對我們招商引資是至關重要的第一步。但光說是遠遠不夠的，還需要我們以實際的行動來招商。這就要我們進行具體的策劃，常為企業(yè)澆水施肥，使他們能立穩(wěn)腳跟，在陽光雨露中發(fā)芽生長，直至長成參天大樹。為此，我們一方面要多為企業(yè)“殺蟲除草”，即我們要完善企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，修改阻礙企業(yè)發(fā)展的體制機制，為企業(yè)營造良好的生存空間。另一方面，我們還要多為企業(yè)“澆水施肥”，即我們在稅收優(yōu)惠的同時，還要積極為企業(yè)爭取上級政策和資金支持，讓企業(yè)獲得充足的陽光，加速企業(yè)的成長和壯大。

4、從“燈籠找商”到“激光聚商”的轉變。

“燈籠”光線發(fā)散，亮度低，照射范圍狹小，手段陳舊，效率低下。“激光”光線聚集，亮度高，照射范圍廣闊，手段新，效率高。因此，我們招商的過程應注意兩方面：一是要集中精力、集聚資源招商引資。要把招商引資當作當前乃至今后長時期內的一項主要工作來抓，抓緊抓實，抓出成效。要找準項目的切入口和切入時機，根據(jù)我市的實情策劃好一批具有鮮明地方特色和發(fā)展?jié)摿Φ恼猩桃Y重大產(chǎn)業(yè)、重大項目，做到有的放矢。二是要采用現(xiàn)代化的手段提高招商引資效率。主要是采取現(xiàn)代化的手段對城市形象和產(chǎn)業(yè)項目進行包裝、宣傳、推銷，采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡，通訊、交通等手段提高招商引資效率。