專業演講技巧;怎樣喚起聽眾的共鳴

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專業演講技巧 演講者發表演講的目的，就是要吸引、說服、鼓動、感召聽眾，因此，如何使自己的演講喚起聽眾的

共鳴，從思想深處征服聽眾，就成為演講者最為關注的問題。那么，演講者怎樣才能喚起聽眾的共鳴呢？

一、用趨同法喚起

演講者與聽眾之間共同的地位、經歷、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨

同的角度入手，去尋找與聽眾的共同語言，渲染與聽眾的共同體驗，去縮短與聽眾的心理距離，喚起聽眾的

心理共鳴。

例如，第二次世界大戰期間，英國首相丘吉爾在美國作的圣誕演講：

我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節，但我一點也沒有異鄉的感覺。我不知道，這是由于本人的

母親血統和你們相同，抑或是由于本人多年來在此所得的友誼，抑或是由于這兩個文字相同、信仰相同、理

想相同的國家，在共同奮斗中所產生出來的同志感覺，抑或是由于上述三種關系的綜合。總之，我在美國的

政治中心——華盛頓過節，完全不感到自己是一個異鄉之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各

位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂。

在圣誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮斗結下的同

志般的情誼。這些共同的體驗把彼此的心連在了一起，實現了雙向交流，喚起聽眾溫馨親切的心理感受。

二、用求異法喚起

追求新奇是聽眾的正常心理，演講者可以巧妙構思，以求異為“突破口”，給聽眾以新鮮奇特的刺激

，設置吊起聽眾胃口的懸念，調動聽眾的逆向思維，在設疑、質疑、解疑的過程中，使聽眾產生恍然大悟的

心理愉悅。

例如，在一次演講賽中，某演講者走上講臺，展示出一張紙，上面寫著“1＞2，1＞多”，然后講道：

朋友們，看到這個題目，怎么樣，很荒唐吧！是的，單從數字上說，“1”是所有自然數中最小的一

個。可是，我要說，任何數字離開了具體事物只能是枯燥無味的，只有同具體事物聯系起來才有實際意義。

“1”在有些時候，它可以大于2、大于3、大于4，甚至大于多。比如計劃生育吧，多生有害國家，多生

有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家。從這個意義上講，難道不是1大于2、1大

于3、1大于4、1大于多嗎？……

在這里，演講者匠心獨運，巧設懸念，反彈琵琶，求異促思，激發了聽眾的好奇心和思辨欲，最終在

揭秘解惑的釋然中，對演講的主旨心領神會而產生強烈的共鳴。

三、用對比法喚起

事物之間的對比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。在演講中，用對比的方式來喚起聽眾

的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽眾對演講信息的高度重視，從而與演講者產生心理的交融

。

例如，某大學邀請一位老教授作關于演講技巧的報告，當時校園里正同時舉行青年歌手大獎賽。老教

授走上講臺，發現臺下雖有空位，但走廊上卻站著不少學生，可見這是心中猶豫不決的聽眾，他決定要爭取

這部分人。他放棄了原來的開場白，這樣講道：

同學們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎賽，來這里聽我演講，這說明你們嚴肅地

作了選擇，在說的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了說的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間

，一般人選擇小伙子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這說明你們認定說的比唱的好聽，老頭子比年

輕人更有魅力，這使我產生了一種返老還童之感。

開場白后報告廳響起了熱烈的掌聲，走廊里的人擠進了座位，后面的人又擠進了走廊。老教授先把說與

唱、年輕人與老頭子對比，再把一般人與聽眾在二者之間的選擇作對比，既褒揚了聽眾，又巧妙地展示了自

己的睿智，引起了聽眾的重視，使雙方心理相容，產生共鳴。

四、用想像法喚起

人的一切行為都離不開想像。在演講中，運用想像激發聽眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽眾的

無意想像，變演講者的創造想像為聽眾的再造想像。通過演講者繪聲繪色的描述和生動形象的比喻，使聽眾

在內心再現演講者描述的藝術境界，從而心馳神往，深受感染。

例如，楊鵬程在湘潭師院新生開學典禮上的演講《門》，他抓住該校新建校門的造型——“兩個交叉的‘S

''''”，以此為“激發點”展開想像：

漢語教授認為它是校名第一個字“湘”的第一個字母“X”，代表新生一入大門，就成為一名光榮的

師大生。數學教授認為它是數學王國里代表未知數的“X”。物理教授認為是一條拋物線，是聲波震動示意

圖。英語教授認為是英文“科學”的第一個字母，這是一座科學之門。哲學教授認為是一分為二與合二為一

兩種理論命題的探討……

最后，演講者在想像的基礎上滿腔熱情進行總結。演講者關于校門的奇異誘人想像，喚起了莘莘學

子強烈的進取意識，必將使之產生巨大的學習動力。

五、用情感法喚起

情感是藝術的靈魂，也是演講生命力的源泉。演講只有用真情實感的流動、跳躍和燃燒才能感動聽眾

，演講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開聽眾的心扉，震撼聽眾的靈魂，才能

有效地喚起聽眾的心理共鳴。

例如，一次余秋雨先生在四川大學作演講，述及他的一位上海音樂學院的朋友之死的情景，他深情地

講道：他的兩個學生正在國外，聽說老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出。那一天，有著許多

毛病的上海人，正如我曾多次寫過的一樣，都激動起來、崇高起來，好多不懂音樂的人也買票去聽。小學生

們的家長對記者說：“帶他們來，是為了讓他們明白什么叫音樂，什么叫老師……，幾天后，這位教授死了

，龍華附近花店的花一售而空。病房里堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……”

這發生在現實生活中感人的一幕，使聽眾分明感受到，那曾經在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，

此刻就彌漫在演講會場。聽眾的靈魂在演講者動情的講述中得到了凈化和升華，產生了強烈的心理共振。

六、用理趣法喚起

演講的說理最忌空洞抽象，生硬說教，演講者要善于揣摩聽眾心理，順應聽眾需求，激起聽眾探究的

興趣，做到理趣相生。而理趣相生的說理能夠使演講的道理更加深入人心，激起聽眾發自內心的共鳴。

例如，某青年的演講《新時代的流行色》中的一段：

也許有人會說，這不是表現自己嗎？可我要說：表現自己又有什么過錯呢？大千世界，萬事萬物不都在

表現自己嗎？孔雀開屏、白鶴亮翅；一粒種子總要發一片芽葉，一株小草總要頂一朵花蕾。就連沒有生命的

礦物質也是自我表現的呀，金子要發光，硫磺有氣味，更何況我們人呢？……如果我們屈辱地保持那種夸張

變形的謙虛，臨陣畏縮不前，凡事后退一步，盡管你有經天緯地之才，萬夫不當之勇，也只能自我埋沒，自

我淘汰。

這段話以一系列自然現象說明宇宙萬物皆自我表現，這是自然界不可抗拒的規律。演講者把精辟的論

述與形象的描繪融為一爐，既給人以哲理的啟迪，又給人以藝術的美感，理趣渾然，相得益彰，激起聽眾心

理共鳴。

七、用反問法喚起

演講中的反問句并不需要聽眾來回答，而是一種表達強烈情感、進行雙向溝通的手段，以反問的方式

來喚起聽眾的心理共鳴，能激起聽眾心中的波瀾，把演講推向高潮，增強演講的鼓動性和感染力。

例如，董文華的演講《我不愿做這樣的飛鴿》中的一段：

我怎能嫌棄腳下的土地，難道她不是960萬平方公里的組成部分？我們怎能嫌棄大別山貧窮，難道

她本來就應該是這個模樣？難道祖國的兒女只有躲開的理由，而沒有建設的義務？難道一個新時代的人，一

個有血氣的青年能做這樣的“飛鴿”？

可以看出這一連串的反問，寓答于問，反復激發，句句扣動心弦，字字催人猛醒，使聽眾產生強烈的

心理共鳴。

總之，演講者要善于根據不同的內容、形式、語境、對象等，選擇恰當的手法，叩擊聽眾的心扉，震

撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴。當然，也可以綜合運用幾種手法，對聽眾進行多角度、多層次、多渠道的

心理激發，打動聽眾，征服聽眾，取得最佳的演講效果